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企業(yè)計(jì)劃書格式

時(shí)間:2022-08-17 07:39:52 計(jì)劃方案 我要投稿
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企業(yè)計(jì)劃書格式

  企業(yè)計(jì)劃書格式

企業(yè)計(jì)劃書格式

  一份完整的策劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場(chǎng)狀況分析,二是策劃書正文。

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)狀況分析

  要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容:

 。1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

  (2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

  (3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

  (4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

 。5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

 。6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

 。7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

 。8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

  (9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

 。10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

 。11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

 。12)公司過(guò)去5年的損益分析。

 。ǘ┎邉澱

  策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)分別說(shuō)明如下:

 。1)公司的主要政策

  策劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

  確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

  銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

  制定價(jià)格政策。

  確定銷售方式。

  廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

  促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

  公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

  (2)銷售目標(biāo)

  所謂銷售目標(biāo),就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

  銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):

  為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

  為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

  為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

 。3)推廣計(jì)劃

  策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

 、倌繕(biāo)

  企劃書必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目標(biāo),所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

 、诓呗

  決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

  廣告表現(xiàn)策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題。

  媒體運(yùn)用策略:媒體的種類很多,包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?

  促銷活動(dòng)策略:促銷的對(duì)象,促銷活動(dòng)的種種方式,以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

  公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象,公關(guān)活動(dòng)的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

 、奂(xì)部計(jì)劃

  詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

  廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

  媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,也要考慮CRP(總視聽(tīng)率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

  促銷活動(dòng)計(jì)劃:包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

  公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

 。4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

  市場(chǎng)調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得,由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

  然而,市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意市場(chǎng)調(diào)查,這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

  市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

 。5)銷售管理計(jì)劃

  假如把策劃案看成是一種陸?章(lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù),而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?哲姷难谧o(hù)下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

 。6)損益預(yù)估

  任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

  企業(yè)計(jì)劃書(一)

  一、進(jìn)行逐步的深度介入

 、暹M(jìn)行深度問(wèn)卷

  ①使用《客戶調(diào)研問(wèn)卷》進(jìn)行深入考察

 、谕ㄟ^(guò)企業(yè)提供的案頭資料進(jìn)行深度了解

  ③通過(guò)企業(yè)內(nèi)部的管理文件進(jìn)行認(rèn)識(shí)

 、芸疾炱髽I(yè)內(nèi)部的員工行為

  ㈡進(jìn)行訪談

 、賹(duì)企業(yè)高層進(jìn)行深度訪談

  如:高層的品質(zhì)、膽識(shí)、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、閱歷、能力等心理結(jié)構(gòu)進(jìn)行了解及了解其的原始管理模式

  ②對(duì)企業(yè)的管理層、智囊層進(jìn)行深度仿談

  如:對(duì)企業(yè)的看法,存在的問(wèn)題,解決的方案對(duì)企業(yè)發(fā)展及對(duì)策的意見(jiàn)及建議

 、蹖(duì)普通員工的訪談

  如:具體問(wèn)題的解決,存在的細(xì)部問(wèn)題,前途及期望、士氣的情況。普通員工眼里的企業(yè)等

 、缈傮w分析

  ①權(quán)、責(zé)、利是否明確?

  ②規(guī)章是否形成了機(jī)制?核心機(jī)制是什么?

 、燮髽I(yè)的問(wèn)題根源是什么?

 、苁袌(chǎng)環(huán)境怎樣?

 、輧(nèi)部環(huán)境怎樣?

 、柘滤幏

 、賹ふ也罹啵鉀Q問(wèn)題

 、谥饕獙(duì)策及策略

 、劭傮w的戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施

  二、為企業(yè)建設(shè)規(guī)范性文件

  這些規(guī)范性文件包括《崗位規(guī)范》、《培訓(xùn)教材》、《決策機(jī)制》、《財(cái)務(wù)模式》、《服務(wù)模式》、《市場(chǎng)模式》、《工作程序與工作標(biāo)準(zhǔn)》、《測(cè)評(píng)模式》《戰(zhàn)略規(guī)劃》等。

 、濉秿徫灰(guī)范》

  ①根據(jù)目標(biāo)及戰(zhàn)略規(guī)劃分配職責(zé)

 、诟鶕(jù)職責(zé),任務(wù)確定崗位

 、蹖(duì)崗位進(jìn)行說(shuō)明及描述

 、苄纬梢(guī)范文件《崗位規(guī)范》

 、妗杜嘤(xùn)教材》

  ①根據(jù)不同的崗位和相關(guān)的教材

 、谶M(jìn)行崗位技能培訓(xùn)及企業(yè)理念、機(jī)制培訓(xùn)文案寫作

 、纭稕Q策機(jī)制》

 、俑鶕(jù)企業(yè)的原始管理模式及對(duì)原始管理模式的修善,擬定決策流程

 、诟鶕(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)確定目標(biāo)機(jī)制

 、郯褯Q策流程,目標(biāo)機(jī)制整和為決策機(jī)制

  ④形成科學(xué)、民主、權(quán)威三位一體的決策機(jī)制

 、琛敦(cái)務(wù)模式》

 、俑鶕(jù)資金布局,構(gòu)建財(cái)務(wù)功能

 、跇(gòu)建企業(yè)財(cái)務(wù)信息模式

 、郾硎鲐(cái)務(wù)信息模式

 、苄纬善髽I(yè)規(guī)范性財(cái)務(wù)模式文件

  ㈤《服務(wù)模式》

 、俑鶕(jù)服務(wù)環(huán)境,構(gòu)建服務(wù)模式

 、跇(gòu)建差異化的服務(wù)模式

 、勰M并表述差異化的服務(wù)模式

 、苄纬善髽I(yè)差異化的服務(wù)特色

 、菪纬善髽I(yè)規(guī)范性服務(wù)模式文件

  ㈥《市場(chǎng)模式》

 、僖罁(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境確定市場(chǎng)定位

 、谝罁(jù)產(chǎn)品特性確定商業(yè)模式

 、凼袌(chǎng)拓展與鞏固

 、苁袌(chǎng)運(yùn)變與對(duì)策

 、菔袌(chǎng)戰(zhàn)略與模式

  ⑥形成企業(yè)規(guī)范性市場(chǎng)模式文件

 、搿豆ぷ鞒绦蚺c工作標(biāo)準(zhǔn)》

 、俟ぷ鞯捻樞蚺c要求

  ②崗位的功能與工作環(huán)境

 、酃δ艿年P(guān)系與崗位的關(guān)系

  ④獨(dú)立工作的完成標(biāo)準(zhǔn)

 、莺献鞴ぷ鞯耐瓿蓸(biāo)準(zhǔn)

  ⑥形成企業(yè)規(guī)范性工作程序與工作標(biāo)準(zhǔn)文件

 、臁稖y(cè)評(píng)模式》

  ①公司目標(biāo)測(cè)評(píng)體系

 、诓块T目標(biāo)測(cè)評(píng)體系

 、蹗徫荒繕(biāo)測(cè)評(píng)體系

 、軅(gè)人目標(biāo)測(cè)評(píng)體系

  ⑤綜合測(cè)評(píng)體系

 、扌纬善髽I(yè)規(guī)范性測(cè)評(píng)文件

 、怼稇(zhàn)略規(guī)劃》

  ①戰(zhàn)略目標(biāo)調(diào)研

 、趹(zhàn)略目標(biāo)確定

 、蹜(zhàn)略目標(biāo)分解

 、軕(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃

 、輵(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施計(jì)劃

 、扌纬善髽I(yè)規(guī)范性戰(zhàn)略規(guī)劃文件

  三、制定培訓(xùn)計(jì)劃

 、甯鶕(jù)企業(yè)的實(shí)際需要制定相關(guān)教材及計(jì)劃

 、孢M(jìn)行相應(yīng)的企業(yè)文化、思想、理念培訓(xùn)

 、邕M(jìn)行相應(yīng)的企業(yè)技術(shù)、技能及其有級(jí)別的計(jì)劃性的培訓(xùn)及提高

  ㈣進(jìn)行激勵(lì)性培訓(xùn)及士氣培訓(xùn)

  四、進(jìn)行系統(tǒng)性的布局培訓(xùn)

 、甯鶕(jù)企業(yè)的運(yùn)作框架進(jìn)行培訓(xùn)布局

  ㈡根據(jù)企業(yè)的不同發(fā)展時(shí)期及狀態(tài)進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)

 、鐚(duì)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性培訓(xùn)

 、鑼(duì)企業(yè)后備人才庫(kù)進(jìn)行前瞻性培訓(xùn)

  五、促使客戶企業(yè)成為我方的營(yíng)銷代理資源企業(yè)

 、迨蛊髽I(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入營(yíng)銷代理網(wǎng)

  ㈡使企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)站

 、缡蛊髽I(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入信息網(wǎng)

 、枋蛊髽I(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入流通網(wǎng)

  六、構(gòu)建百家企業(yè)顧問(wèn)模式

  ㈠產(chǎn)品模式

 、倨髽I(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、戰(zhàn)略對(duì)策策劃(包括企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略平衡策劃;企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展策劃;企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)策策劃;創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策劃;企業(yè)導(dǎo)入CIS策劃;戰(zhàn)略運(yùn)作模式策劃;戰(zhàn)略管理模式策劃等)。

 、谄髽I(yè)運(yùn)作規(guī)范,管理模式分析、設(shè)計(jì)、策劃及文案制作(包括經(jīng)營(yíng)工作規(guī)范;企劃工作規(guī)范;市場(chǎng)工作規(guī)范;技術(shù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及質(zhì)量工作規(guī)范;物資、物資供給、購(gòu)置、分配工作規(guī)范;生產(chǎn)工作規(guī)范;后勤、物業(yè)工作規(guī)范;管理工作規(guī)范;人力資源工作規(guī)范;財(cái)務(wù)工作規(guī)范等)。

  ③各類文案策劃、制作,企業(yè)文案策劃、制作,專業(yè)文字策劃、整理、制作(包括廣告文案策劃、制作;品牌文案策劃、制作;市場(chǎng)文案策劃、制作;企業(yè)說(shuō)明書策劃、制作;產(chǎn)品說(shuō)明書策劃、制作;企業(yè)培訓(xùn)教育教材策劃、制作;管理文案策劃、制作;法律文書策劃、制作;合同文書策劃、制作;專業(yè)寫作文字整理等)。

  ④人生戰(zhàn)略發(fā)展管理策劃(包括企業(yè)家形象管理、企業(yè)家人生戰(zhàn)略發(fā)展管理策劃及文案制作;老、中、青、少、童人生戰(zhàn)略發(fā)展管理策劃;人生預(yù)測(cè);人生設(shè)計(jì);姓名策劃等)。

 、萜髽I(yè)咨詢(包括企業(yè)診斷;經(jīng)營(yíng)顧問(wèn);企業(yè)咨詢;管理顧問(wèn);營(yíng)銷顧問(wèn);問(wèn)題顧問(wèn);培訓(xùn)授課;跟蹤顧問(wèn);常年策劃顧問(wèn)等)。

  ㈡服務(wù)模式

 、侔旬a(chǎn)品定為金、銀、銅、鐵四種服務(wù)模式

  即:金卡會(huì)員服務(wù)模式

  銀卡會(huì)員服務(wù)模式

  銅卡會(huì)員服務(wù)模式

  鐵卡會(huì)員服務(wù)模式

  ②金、銀、銅、鐵四種模式的服務(wù)時(shí)間差異

  即:“金卡會(huì)員”的服務(wù)概念為,每月為“金卡”持有企業(yè),提供九個(gè)工作日的服務(wù)時(shí)間;

  “銀卡會(huì)員銀卡”的服務(wù)概念為,每月為“銀卡”持有企業(yè),提供六個(gè)工作日的服務(wù)時(shí)間;

  “銅卡會(huì)員銀卡”的服務(wù)概念為,每月為“銅卡”持有企業(yè),提供三個(gè)工作日的服務(wù)時(shí)間。

  “鐵卡會(huì)員銀卡”的服務(wù)概念為,每月為“鐵卡”持有企業(yè),提供一個(gè)工作日的服務(wù)時(shí)間。

  ㈢收費(fèi)模式

 、俪蔀椤敖鹂〞(huì)員”須支付每年⒈9萬(wàn)元的會(huì)員費(fèi),月1600元會(huì)員費(fèi);

  ②成為“銀卡會(huì)員”須支付每年⒈2萬(wàn)元的會(huì)員費(fèi),月1100元會(huì)員費(fèi);

 、鄢蔀椤般~卡會(huì)員”須支付每年0.72萬(wàn)元的會(huì)員費(fèi),月600元會(huì)員費(fèi);

 、艹蔀椤拌F卡會(huì)員”須支付每年0.36萬(wàn)元的會(huì)員費(fèi),月300元會(huì)員費(fèi);

  ⑤合同期間發(fā)生的車馬費(fèi)、工本費(fèi),傳真費(fèi)、調(diào)研費(fèi)為每月一百元。

  ㈣顧問(wèn)模式

 、儆绍涃Y源研發(fā)機(jī)構(gòu)承攬客戶企業(yè)的《崗位規(guī)范》《培訓(xùn)教材》《決策機(jī)制》《財(cái)務(wù)模式》《服務(wù)模式》《測(cè)評(píng)模式》及《戰(zhàn)略規(guī)劃》的框架性研發(fā);

 、诒居(jì)劃所涉及的軟資源研發(fā),由軟資源研發(fā)機(jī)構(gòu)來(lái)承擔(dān);文案制作由文案制作機(jī)構(gòu)來(lái)承擔(dān);調(diào)研診斷機(jī)構(gòu)來(lái)承擔(dān);

  ③培訓(xùn)顧問(wèn)的分配及課程安排。

  課程與培訓(xùn)安排

  a.集中培訓(xùn)

  把相關(guān)內(nèi)容、相似內(nèi)容及一樣內(nèi)容的不同企業(yè)培訓(xùn)集中到一個(gè)場(chǎng)所進(jìn)行培訓(xùn)。

  b.單個(gè)培訓(xùn)

  把個(gè)別需求的企業(yè)培訓(xùn),進(jìn)行單獨(dú)的培訓(xùn),到企業(yè)內(nèi)部會(huì)議室或食堂去進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。

  c.派員培訓(xùn)

  對(duì)個(gè)別的企業(yè)需求,可進(jìn)行系統(tǒng)的顧問(wèn)跟蹤培訓(xùn)。

  d.講大課

  就企業(yè)運(yùn)作的某一個(gè)方面進(jìn)行理論性與實(shí)踐性相結(jié)合的系統(tǒng)性講課。

  顧問(wèn)資源力量

  顧問(wèn)資源研發(fā)力量雄厚,業(yè)務(wù)素質(zhì)高,從業(yè)人員有較高的專業(yè)水平和操作經(jīng)驗(yàn)。以創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ),以改善客戶企業(yè)收益,提高客戶企業(yè)素質(zhì)為已任;利用規(guī)范調(diào)研、可行性研究、系統(tǒng)分析、時(shí)間管理、目標(biāo)管理和價(jià)值工程等研發(fā)、策劃手段為客戶企業(yè)提供設(shè)計(jì)、指導(dǎo)、培訓(xùn)、策劃、顧問(wèn)、構(gòu)建運(yùn)作模及管理模。

  顧問(wèn)派出

  a.根據(jù)客戶企業(yè)的實(shí)際需要或運(yùn)作實(shí)際派出顧問(wèn)。

  b.根據(jù)發(fā)展規(guī)劃或戰(zhàn)略規(guī)劃派出顧問(wèn)。

  c.根據(jù)人員的實(shí)際素質(zhì)派出相應(yīng)的顧問(wèn)。

  顧問(wèn)的派出調(diào)度與調(diào)整。

  a.根據(jù)《顧問(wèn)派出調(diào)度表》來(lái)派出顧問(wèn)。

  b.根據(jù)《顧問(wèn)派出調(diào)整表》來(lái)作出相應(yīng)的調(diào)整。

  企業(yè)計(jì)劃書(二)

  一、企業(yè)介紹

  1、企業(yè)注冊(cè)名稱:山東省******廢舊電池再生處理公司

  2、企業(yè)注冊(cè)資金:

  3、企業(yè)地址:山東濟(jì)南

  4、企業(yè)概述

  隨著經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展,電池在我們的生活中扮演著越來(lái)越重要的角色,其使用量也正逐年增加,然而現(xiàn)階段使用后的廢舊電池卻未能得到妥善處理,如果處理不當(dāng)就會(huì)引起污染環(huán)境,危害人體健康;而且電池含有大量的可回收利用金屬,完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益,突破傳統(tǒng)處理技術(shù),針對(duì)我國(guó)廢舊電池回收現(xiàn)狀而創(chuàng)立集廢舊電池回收,處理利用及研究開(kāi)發(fā)環(huán)保電池多層次為一體的企業(yè),其目的在于建立一個(gè)由政府環(huán)保部門、電池生產(chǎn)商、科研單位及消費(fèi)者組成的電池收回處理研發(fā)網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)廢舊電池循環(huán)再利用形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

  5、企業(yè)業(yè)務(wù)

  主要業(yè)務(wù)是建立完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò),通過(guò)有步驟的處理,從電池中提取各種金屬,然后將金屬轉(zhuǎn)讓給各地電池生產(chǎn)商或其他金屬需求商,從中取得收益;并設(shè)立企業(yè)自己的科研機(jī)構(gòu),用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù)以及新型無(wú)污染的環(huán)保型電池。

  二、產(chǎn)業(yè)背景

  1、電池,是我們?nèi)粘I钪杏玫米顝V泛的商品之一,我國(guó)是干電池的生產(chǎn)大國(guó),目前我國(guó)電池生產(chǎn)企業(yè)有1400多家,一年產(chǎn)量達(dá)150億只,居世界第一位,僅2000年,我國(guó)電池產(chǎn)量就高達(dá)140億節(jié),占世界總產(chǎn)量三分之一,而且還在逐年增加。

  2、廢舊電池中含有多種重金屬和酸、堿等有害物質(zhì)。一節(jié)紐扣電池能污染60萬(wàn)升水,一節(jié)一號(hào)電池即可污染12立方米水,一平方土地。有關(guān)專家指出,如果廢舊電池與生活垃圾混合處理,電池腐爛后,其中的汞、鎘、鉛、鎳等重金屬溶出含污染水體和土壤,并通過(guò)食物鏈危害人體健康。

  3、現(xiàn)在人們環(huán)境意識(shí)有了很大的提高。北京,上海等城市已經(jīng)安置了廢舊電池投放專用桶。調(diào)查表明,意識(shí)到廢舊電池危害的有100%的民眾,認(rèn)為回收廢電池贏利的有67%,有97%的人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)建立回收站,科學(xué)回收及處理廢舊電池。

  三、市場(chǎng)分析

  1、原料豐富。以干電池為例,我國(guó)是世界頭號(hào)干電池生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó),電池年消費(fèi)量為80億只,而且還在逐年增加,相應(yīng)廢舊電池的數(shù)量也越積越多。

  2、廢舊電池的利用價(jià)值很高。電池中金屬含量比直接從礦石中提取要高,全國(guó)電池年消費(fèi)量為80億只,產(chǎn)生的廢舊電池相當(dāng)于銅740噸,鋅1.6萬(wàn)噸,錳粉9.7萬(wàn)噸。

  3、我國(guó)廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)處于初級(jí)階段。雖然人們認(rèn)識(shí)到廢舊電池的危害,但沒(méi)有形成普遍自覺(jué)收集、自覺(jué)上交的意識(shí);電池生產(chǎn)廠家真正參與回收處理的確屬鳳毛麟角。

  4、現(xiàn)在具有成熟的處理技術(shù)!拔锢矸诌x-化學(xué)處理”新工藝通過(guò)對(duì)廢舊電池物理分選獲得鐵、鋅、銅以及二氧化錳和石墨混合中間產(chǎn)品等,通過(guò)化學(xué)方法將其提純,并處理掉廢水中的金屬離子。這樣廢舊電池處理達(dá)到無(wú)害化,實(shí)現(xiàn)資源化,產(chǎn)業(yè)化。

  5、我國(guó)對(duì)金屬尤其重金屬的需求量很大。

  四、競(jìng)爭(zhēng)分析

  由于過(guò)去人們環(huán)保意識(shí)不足,廢舊電池回收處理理念的影響以及傳統(tǒng)處理技術(shù)的限制,使我國(guó)廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)沒(méi)有形成規(guī)模,正處于初級(jí)階段。到現(xiàn)在為止,國(guó)內(nèi)只有幾家處理廠家,所以廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)有非?捎^的商業(yè)前景。

  五、營(yíng)銷策略

  1、在創(chuàng)業(yè)初期,爭(zhēng)取政府和電池生產(chǎn)廠家的支持。

  在創(chuàng)業(yè)之初,爭(zhēng)取和利用國(guó)家給予的政策傾斜和資金支持;(m.panasonaic.com)根據(jù)我國(guó)“誰(shuí)污染,誰(shuí)治理”的原則,電池生產(chǎn)廠家有義務(wù)承擔(dān)處理廢舊電池的責(zé)任,這樣可與電池生產(chǎn)廠家達(dá)成互惠互利的協(xié)議,為企業(yè)健康發(fā)展打下基礎(chǔ)。

  2、建立和完善回收體系

  (1)加大宣傳力度。結(jié)合政府環(huán)保機(jī)構(gòu)及相關(guān)政策,組織開(kāi)展一系列廢舊電池回收活動(dòng),樹(shù)立廢舊電池必須回收利用的觀念,提高廢舊電池回收率。

 。2)設(shè)置廢舊電池回收箱、回收點(diǎn)。結(jié)合政府環(huán)保衛(wèi)生部門在人口密集區(qū)、商場(chǎng)電池柜臺(tái)、各學(xué)校設(shè)置廢舊電池回收箱、回收點(diǎn),若有必要,可以嘗試有償回收、以舊換新的方法,從而構(gòu)建完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò)。

  (3)積極開(kāi)拓回收金屬的銷售渠道,在實(shí)現(xiàn)資源再利用、保護(hù)環(huán)境的同時(shí),從中獲取利潤(rùn)。

  (4)增強(qiáng)研究開(kāi)發(fā)能力,不斷提高生產(chǎn)效率。設(shè)立科研機(jī)構(gòu),用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù),促進(jìn)廢舊干電池再生技術(shù)的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程;以及研發(fā)新型無(wú)污染的環(huán)保型電池,使企業(yè)能夠有更大的發(fā)展空間。

  六、投資與財(cái)務(wù)

  1、投資資金來(lái)源:主要通過(guò)政府資金扶持,電池生產(chǎn)廠家的投資及其他風(fēng)險(xiǎn)投資。

  2、成本預(yù)算

  (1)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)資金:650萬(wàn)元

 。2)宣傳及組織管理資金:30萬(wàn)元

 。3)企業(yè)流動(dòng)資金:45萬(wàn)元

  (4)設(shè)備維修及維護(hù)資金:20萬(wàn)元

 。5)研究開(kāi)發(fā)資金:15萬(wàn)元

  3、盈虧分析

 。1)經(jīng)營(yíng)目標(biāo):企業(yè)初期年處理3650萬(wàn)只廢舊電池。(即每天處理10萬(wàn)只)

  說(shuō)明:國(guó)內(nèi)電池年消費(fèi)量為80億只,計(jì)劃處理量不到0.5%,隨著企業(yè)發(fā)展,每年處理量會(huì)增加。

  (2)營(yíng)業(yè)額目標(biāo):年?duì)I業(yè)額730萬(wàn)元。

  說(shuō)明:1)保證每天處理10萬(wàn)只,可得到2萬(wàn)元的收益。

  2)全年收入:2萬(wàn)元X365天=730萬(wàn)元

  3)隨著企業(yè)發(fā)展,每年處理量會(huì)增加,年?duì)I業(yè)額也逐年增加。

  (3)收益預(yù)算:利潤(rùn)=年?duì)I業(yè)額-成本費(fèi)用=730-(45+30+20+15)=620(萬(wàn)元)

  七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

  1、廢舊電池回收率不高;

  2、與電池生產(chǎn)廠家合作是否順利;

  3、管理制度不完善。

  控制辦法:加大宣傳力度,制定合理的回收制度;與電池生產(chǎn)家做到互惠互利,制定合理的協(xié)議;加大管理力度,改革管理方法,對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算。

  八、風(fēng)險(xiǎn)投資退出渠道

  1、公開(kāi)上市是風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最佳渠道,通過(guò)IPO,投資可以得到相當(dāng)好的回報(bào)。

  2、出售,可以快速地將風(fēng)險(xiǎn)資本撤出企業(yè),以實(shí)現(xiàn)資本增值。

  九、企業(yè)管理

  在企業(yè)內(nèi)部,將設(shè)立最高行政管理部門,由企業(yè)法人權(quán)權(quán)負(fù)責(zé),使其同高層管理部門的人員共同努力,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作的運(yùn)行、市場(chǎng)信息匯總與處理以及對(duì)企業(yè)重大決策發(fā)揮關(guān)鍵作用。企業(yè)內(nèi)部所設(shè)立的市場(chǎng)信息調(diào)研部、組織策劃部、宣傳與網(wǎng)絡(luò)部、回收部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、法律部及研發(fā)部等。

  十、可行性分析

  1、資金方面

 。1)國(guó)家有相關(guān)的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。

 。2)創(chuàng)意好,易于電池生產(chǎn)廠家完成風(fēng)險(xiǎn)投資。

  2、資源方面

  (1)原料豐富;

  (2)電池生產(chǎn)的基數(shù)大,而且每年增加;

 。3)易于廢舊電池的回收。

  3、競(jìng)爭(zhēng)方面

 。1)創(chuàng)立之初,沒(méi)有很多有競(jìng)爭(zhēng)力的公司;

  (2)在不斷的發(fā)展中,擴(kuò)大回收半徑,發(fā)展自己的固定客源。

  4、投資潛力方面

 。1)市場(chǎng)巨大,可得到可觀的經(jīng)濟(jì)效益;

 。2)有長(zhǎng)久的金屬需求顧客,在很長(zhǎng)的時(shí)間里不會(huì)失去客源。

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