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項目策劃書的格式
項目策劃書的格式
市場營銷隨著市場經濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢？
一、營銷策劃書編制的原則
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；
1、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
2、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內容。
二、營銷策劃書的基本內容
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。
1、封面
策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
2、正文
(1)策劃目的
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
企業(yè)改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。
市場行情發(fā)生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。
企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(2)分析當前的營銷環(huán)境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的�！爸褐朔侥馨賾�(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
A、當前市場狀況及市場前景分析：
�、佼a品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
�、谑袌龀砷L狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
�、巯M者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：
�、僖酝惍a品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。
�、诹硪煌惍a品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
�、苌钏教岣撸�、上階層增多，顯示其將來市場成長。
B、對產品市場影響因素進行分析
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。
(3)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
A、針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
產品價格定位不當。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。
服務質量太差，令消費者不滿。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
B、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(4)營銷目標�！I銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。
(5)營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
A、營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
B、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。
3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
C、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力�！∪羝髽I(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
D、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>
E、廣告宣傳。
1）原則：
�、俜䦶墓菊w營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
�、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
�、阡N后適時推出誠征代理商廣告。
�、酃�(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
�、馨盐諘r機進行公關活動，接觸消費者。
�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。6、具體行動方案。
根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
(6)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定。
(7)方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。
項目策劃書（一）
一、項目的簡要介紹
二、項目的內容
1、立項依據(jù)：
根據(jù)國內外現(xiàn)狀、存在的問題以及發(fā)展趨勢進行闡述。
2、項目意義：
就其對產業(yè)的進步、經濟建設和社會發(fā)展的推動作用方面進行論述。
3、項目的內容及目標：
就項目的內容和目標進行闡述。
4、項目可行性分析：
�、艑椖窟M行可行性方面的分析，包括項目已有的單位、實力情況、現(xiàn)有條件、工作基礎以及優(yōu)勢。
�、凭痛嬖诘膯栴}以及解決辦法等進行分析。
5、需求預測及分析
�、攀袌龆ㄎ患笆袌龇治�
�、朴脩舴治�
⑶市場環(huán)境及前景
6、完成項目采用的方法。
就完成項目需要采用的方法進行闡述。
三、項目發(fā)起人、股東方、管理和技術支持
1、項目發(fā)起方的背景：
就項目發(fā)起方的情況進行說明。
2、項目發(fā)起方的業(yè)務，包括近三年的財務報表：
⑴項目發(fā)起方的業(yè)務情況
�、祈椖堪l(fā)起方近三年的財務報表
3、項目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡歷。
四、市場和銷售安排
1、市場的基本情況：
�、旁摦a品的主要用途
�、票镜�、國內和出口市場的目前容量、增長率，價格變化等。
2、該項目的生產能力、生產成本，單位銷售價格、主要銷售對象，和預計市場份額：
�、派a能力及生產成本
⑵單位銷售價格、主要銷售對象
�、穷A計計劃份額
3、產品的客戶情況，銷售渠道的安排：
�、趴蛻羟闆r
就客戶的情況進行說明。
�、其N售渠道
介紹銷售渠道的安排情況。
4、目前市場競爭情況：
�、牌渌F(xiàn)有生產廠家
列舉出其他生產廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。
⑵計劃新上的類似項目，替代產品的情況
列舉出這些廠家的類似項目，替代產品的具體情況，指出其對現(xiàn)在項目的潛在威脅。
5、類似產品進口的關稅和管制情況：
6、影響產品市場的主要因素：
就能夠影響產品市場的因素進行詳細的分析。
五、技術可行性、人員、原材料供應和環(huán)境
1、項目計劃采用的生產工藝：
2、與其他公司合作的安排：
3、項目的人員培訓和關鍵技術的保證：
�、湃藛T培訓
就人員培訓進行闡述。
�、脐P鍵技術的保證
就關鍵技術的保證方面作出闡述。
4、當?shù)氐膭趧恿突A設施狀況：
就通訊、交通、水源、能源和電力供應等方面進行詳細說明。
5、生產成本和費用的分類數(shù)據(jù)：
6、原材料供應的來源、價格、質量：
7、計劃生產設施與原材料供應、市場、基礎設施的關系：
8、計劃生產設施與規(guī)劃與現(xiàn)有同類生產設施的比較：
9、生產設施的環(huán)境因素和應對措施。
六、投資預算、融資計劃和效益分析
1、項目投資和資金安排：
2、項目的資金結構：
就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數(shù)額進行闡述。
3、希望國際金融公司與銀團的參與方式，股本、貸款或兩者兼有：
4、項目的財務預測：
就生產、銷售、資本和負債、利潤、資金流動、效益的回報進行預測。
5、影響效益的主要因素。
七、政府支持、管理和審批
1、當?shù)卣漠a業(yè)政策和投資方向對項目的影響：
2、當?shù)卣畬υ擁椖靠梢蕴峁┑墓膭畲胧┖椭С郑?/p>
3、該項目對當?shù)亟洕呢暙I：
4、該項目需經過的審批手續(xù)和時間。
八、項目準備和進展的時間表
1、進行項目分解：
就項目的實際情況將項目分解成幾個比較小的模塊。
2、里程碑事件：
列出該項目可能經過的幾個里程碑情況。
3、時間安排：
就項目的具體時間安排進行分配。
4、經費安排：
就項目的每個周期以及分解情況進行經費的分配。
5、人員安排：
在各個項目模塊以及時間段的人員安排情況。
項目策劃書（二）
背景分析：
進入**年，十八大的春風吹遍大江南北、吹進了城市、吹進了農村、吹進了市場、吹進了校園，在一遍創(chuàng)新聲中，中國進入創(chuàng)業(yè)時代，青年進入了人生發(fā)展的黃金時間。在形勢一遍大好的時候，我們當身先士卒，但同時，不得不看到，30多年的改革開放各行業(yè)的發(fā)展已趨近于飽和，市場中是紅海的天空，新興的創(chuàng)業(yè)在傳統(tǒng)行業(yè)中已無法立足，經驗老道的先行者設置了太高的門坎，而能源行業(yè)，立來為地方的德高望重者經營，青年亦無力進入，制造業(yè)競爭大，經驗風險過高，那好吧！地產金融？年青的無所適從，人們不禁要問，藍海在哪里？創(chuàng)業(yè)的出路又在哪里？
過去有太多教條式的暗示在影響著創(chuàng)業(yè)者，他們使創(chuàng)業(yè)者像飛蛾一樣跳進火坑，回首過去竟然發(fā)現(xiàn)單兵創(chuàng)業(yè)的時代已結束。未來將來是團隊創(chuàng)業(yè)的時代。而如何架構一個團隊，又如何讓一個團隊產生應有的戰(zhàn)斗力，將是本領項目將要集中誰的核心。
三個問題：
�。ㄒ唬┲貞c人創(chuàng)業(yè)缺什么？
缺錢？缺人？缺經驗？缺技術？缺文化？缺扶持？缺政策？缺知識？缺機會？缺眼光？缺膽量？缺背景？
筆者22歲在讀大三時曾強提十五萬進行創(chuàng)業(yè)，之后數(shù)年，流年于7個省12個城市，從事近三十幾份工作。得出的結論是：我們缺的太多。
�。ǘ┊斀翊婊畹钠髽I(yè)分類。
1、靠83年的機會存活。
嚴格意義上講，當今社會有近半成的富翁依靠的是83年的膽大妄為而成就的，當年是政策機會同時備具。市場一遍藍海。單槍匹馬就可以創(chuàng)出一遍天空。貿易、批發(fā)、零售、服裝、食品、地產樣樣都讓中國的第一批創(chuàng)業(yè)者受益。而今天這樣的機會已成為過去。
2、靠政府扶持存活。
不可否認，像能源、通信、水利，鋼鐵等均受國家扶持，是國家經濟的命脈，因而成功。
3、靠關系獲得成功。
國家是社會市場經濟，政治對經濟影響很深，特別是在房產興盛時代，關系幾乎起了決定作用。
4、靠經驗獲得成功。
市場中有5%的企業(yè)依靠自身經驗的積累，終在市場中存活下來。
5、靠形象成功。
多數(shù)新興的公司，依靠作秀的方式建立形象，從而獲得成功，當然免不了政策，媒體資金的支持。
（三）我們能做什么？
看完所有的提問、分析、我們得結論：不可否認當今的創(chuàng)業(yè)者——我們能力還很有限，關系網還不夠開，判斷還很不足，意識也還很薄弱。
那是不是我們就不能創(chuàng)業(yè)？恰恰相反，意識到這些，我們才能“真正”的創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)不是請客吃飯，也不是開店做生意，創(chuàng)業(yè)本來的含意是創(chuàng)造新的行業(yè)。市場已經存在的，(m.panasonaic.com)其可創(chuàng)性出便小了。
那我們該如何創(chuàng)業(yè)？一個新生的生命如何成長？密決在于依靠，十八大的春風便是我們的依靠我們要靠黨、靠政策、靠銀行、靠家人、靠團隊。不用像小女生一樣害羞，因為客觀上我們都是未成年的小孩，沒有人是超人，只有依靠才是我們創(chuàng)業(yè)者唯一的出路。
我們的項目：
依靠是一種眼光，聰明創(chuàng)業(yè)者會思考在合適的時間依靠合適的載體。我們需要依靠的是五大載體：
1、樓市的發(fā)展。
可以說隨著改革的深入，樓市已進入一個一支獨秀的行業(yè)，任何跟隨樓市相關的業(yè)務其風險遠低于其它業(yè)務。
2、銀行的支持。
銀行的發(fā)展離不開資金的流動與升值，而銀行資金是重要的是升值與可控的風險。
3、政策的支持。
創(chuàng)業(yè)已成為一種趨勢，政府的態(tài)度很鮮明，中國創(chuàng)造意志很堅定，剩下的將是新一輪的解放思想，放膽一搏。
4、教育政策的支持。
百年大計，教育為本，中國已進入全國建設小康社會的戰(zhàn)略進程，貧困已進入最后通牒的消滅階段，而這一切產生一個機會。
5、團隊的支持。
筆者數(shù)年來的努力，換來十幾個高經驗，高忠誠度的團隊，在這樣一個歷史時期，迎來第一次整合的機會。我們的團隊稱為OK人力資源團隊。
項目鏈接：
在十八大科學發(fā)展觀的指導下，發(fā)展為中心，以人為本成了當今發(fā)展創(chuàng)業(yè)的核心。而我們的概念便是成立一個以培養(yǎng)人才資源為主要目的團隊，為建設人才資源強國作出貢獻。其中六個鏈接最關鍵：
1、普通人才
2、人力資源
3、銀行
4、國家
5、團隊
6、學校
首先，向銀行貸款的資金，主要投入到地產項目，其用意有三。
一、地產項目連續(xù)幾年的升值速度均超越銀行的投資利潤，可以保障銀行進行低風險投資。
二、地產項目并非修建，而是購買，產出速度快，周期短。
三、可以快速的打開項目的影響。
其次，在購入的物業(yè)之內建立人力資源培訓中心。
基三，筆者為國辦學校老師。擁有為招生的義務和權力。而第招一個學生將1000無左右的利潤回饋，這是團隊存活的核心。
其四，以招生為中心建立素質培訓基地，所有進入學生一律負債學習。一名學生收費3000，均在之后 的學習創(chuàng)業(yè)中依靠其所賺取的利潤反還，做一個真下負責任的孵化創(chuàng)業(yè)團隊的人力資源學校。
各方價值實現(xiàn)：
1、普通人才：通過專業(yè)技術的學習，依靠我校（重慶經貿校）雄厚的師資力量，學生能找到滿意的工作（可簽定協(xié)議，轉正后工資1500以上）同時擁有貧困卡、退伍卡、孤兒，三峽移民及本地應屆生等五類生將享受免費讀書，每年還有620-1020不等的生活補助。真正實現(xiàn)了倒拿錢讀書的時代。他們應感謝政府。同時，也將努力為社會作出貢獻。
2、人力資源：職業(yè)教育瞄準的是技術教育，而我國缺乏的是大量的戰(zhàn)術類與戰(zhàn)略類人才。因此，社會教育中缺乏這樣一個以學習進行實戰(zhàn)，實地運行辦公，服務，業(yè)務，會計法律，培訓，策劃公關等方面的人力資源培訓。他們將學到本事，而負債學習賺錢還錢（賺不到錢不用還）的方式既減低了他們壓力，又使他們快速的學習。
3、銀行：物業(yè)的投入保障了銀行投入的低風險，而穩(wěn)定的項目利潤回報又為銀行長期的獲取資金升值提供情報了保障，同時，支持國家政策支持創(chuàng)業(yè)者也會給銀行帶來一個良好的形象。
4、國家：國家需要的是最大限度的提升全民的創(chuàng)造力，扶貧就業(yè)與扶持創(chuàng)業(yè)均是國家需要的，因此得到了國家全力的支持，多建一所學校少建一所監(jiān)獄，我們的努力正是響應于國家穩(wěn)定與繁榮社會的精神。
5、團隊：
團隊的成員有的來自學校，有的已出身社會多年，他們是我堅強的后盾，由于我對團隊設定了三大原則：一、無風險；二、無成本；三、不影響本質工作。
使團隊的所有人樂意于團隊的整合，而學校和社會中又有大量的人在特定的時段需要幫助，這便為團隊提供了大量感恩的全職人員。
團隊使用股份制，為所有的工作人員配發(fā)股份，而項目上有充足的優(yōu)質資金回報，為團隊的人員提供了充足保障與動力。
6、學校：
生源是學校的生存之本，項目每年將為學校帶來數(shù)百人甚至上千人（占學校招生近一半）的生源，為學校的發(fā)展注入一支鮮活的力量，同時先進的素質化培訓模式將使學生的素質普遍提高，最大限度的降低學校的管理壓力支持學校更加順利的開展各項工作。同時獲出更加豐厚的利益。
財務預算：
項目動作方面主要包括六方面的投入：
1、一期投入主要包括了物業(yè)購時，裝飾，設備安裝，工商稅務，日常生活及部分人員的工資開支。
物業(yè)購入：按現(xiàn)行永川物業(yè)的計算，寫字樓普遍在2500元/M2計算，需150M2左右約為2500*150元=22.5萬元
裝飾：按最低裝飾標準計為2.5萬元
設備：需電腦兩臺計5000*2=1萬元
投影儀及周邊設備計1萬元
辦公自動化相關設備計1萬元
日常、工商、稅務：按一月1000計為1.2萬元
工資開支：普通人員不用發(fā)工資
全職人員：咨詢師三名 計1500/月*12*3=5.4萬元
操管理人員一名計2000/月*12=2.4萬元
辦公人員二名計800/月*12*2=1.92萬元
一期總計投入22.5+205+1+1+1+1.2+5.4+2.4+1.92=38.2萬元
2、收益預算：
每一名招生除去提成將有500進入團隊。一期項目內按200人/計算（目前團隊有200人在進行運作）為10萬。
素質培訓按100人（50%的回收率）*3000*50%=15萬。
僅二項每年回籠25萬
同時物業(yè)本身具有升值潛力，按正常50%的升值速度，還清貸款及利息，難度是不大的。
二期投入主要包括了人力投入，網點建設等方面，再還清貸款后詳細說明。
我們的文化：
OK人力資源團隊信仰的是龍道文化，他的創(chuàng)始人是力帆集團前副總裁文明全先生。我們信仰：
1、天生我才必有大用，能上能下繼往開來。
2、過去發(fā)生器的事，現(xiàn)在發(fā)生的事和即將發(fā)現(xiàn)的事都將對我們有利，順境是煅煉，逆境是逆煉。
3、不以物喜不以己悲，勤真愛心境保護。
4、以變應，以制變，以變控變，以變用度。
5、戰(zhàn)略決定高度，高度決定速度。
6、用拼搏的心做事用感恩的心做人。
7、厚德載物，明志，行事。
8、有利，有理，有節(jié)，合情，合理，合法。
團隊有許多口頭禪包括：
1、穩(wěn)�。◣椭鷪F隊度過難關的第一法寶）
2、這也是個好事
3、想一下，怎么做？辦法總比困難多
4、都是一家人（最容易讓人感動話語）
5、放心，有我.
我們的培訓:
之所以稱之為素質培訓,因為筆者經歷了三十份工作洗禮以及之前團隊的積累，使用具備了對社會中各類技能、戰(zhàn)術、戰(zhàn)略的培訓能力（這里粗略介紹）
1、技能能力包括：演講、培訓、策劃、銷售、文秘、會計、客服、公關、組織、協(xié)調、物管、服務、整理、設計、統(tǒng)計等
2、戰(zhàn)術包括：
1) 基本三層：A空杯、感恩（并不是天生的而是培養(yǎng)的）（執(zhí)行）B團隊一大性質：主動做事；主動思考解決問題；主動合作做事。C 挫折訓練
2）、中級三層：A學會借力而為，順其自然
�。ü芾恚〣 學會調整節(jié)奏，以團隊為中心制定目標
C學會有耐心有恒心有包容之心，有沉氣的能力，有忍受的能力，有化解的能力
2) 高級三層：A思考B思考C思考（經理）
3、戰(zhàn)略包括：
1）、古典哲學：法、墨、道、儒四家及引發(fā)出的其它家的思考方式與行為方式
2）、行為哲學：弗洛依德心理哲學、馬洛思五大需求、尼采的意志力與英雄哲學、馬克思的社會主義哲學及整個四方哲學體系
3）、科學哲學：陳安之的成功學、余世維的做事科學、曾仕強的為人科學
其它內容包括了六術、九位、生態(tài)、調整等大量內外功的修行內容。
我們的目標：
打造中國第一支超強人力資源團隊。開創(chuàng)渝商聯(lián)合的先趨，打渝人不能合的謠言，在本部建設一支在黨的領導下積極奮進的超強團隊。
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