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產(chǎn)品策劃方案
產(chǎn)品策劃方案(一)
一、前言 (上市的目的)
二、市場背景分析
1、產(chǎn)品市場的總體趨勢分析;
2、消費(fèi)者分析;
3、競爭及該類似產(chǎn)品市場占比分析;
4、得出結(jié)論: 本產(chǎn)品銷售預(yù)計
A、新產(chǎn)品市場定位分析;
B、產(chǎn)品選項迎合了某些市場機(jī)會。
三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述;
2、產(chǎn)品各要素相對競品的優(yōu)勢;
3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢;
4、最后得出結(jié)論:我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏;
五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃
六、鋪貨進(jìn)度計劃
七、消費(fèi)者促銷
怎樣的促銷活動?具體的時間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實。
八、宣傳活動
企業(yè)投入的廣告具體播放時間
頻率
各種廣宣品
助陳物的樣品和投放區(qū)域
方式及投放數(shù)字。
報紙、雜志、電視、電臺選擇。
促銷強(qiáng)度設(shè)計
九、其他
新品銷量預(yù)估、營銷費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品損益評估等
產(chǎn)品策劃方案(二)
一、推廣目的
1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,盡快進(jìn)入成長期,創(chuàng)造效益。
2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4、提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調(diào)查
本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表
調(diào)查內(nèi)容?1、管理層深度訪談
2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3、渠道調(diào)查:電動車銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策
4、終端調(diào)查:電動車銷售終端類型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等
5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等
6、消費(fèi)者調(diào)查:對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域
三、產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。
2、價格策略
。1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,(m.panasonaic.com)利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1、廣告方面
本公司針對××牌電動車推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。
。1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
。2)提升企業(yè)及品牌形象
2、促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動,活動采取多種形式,達(dá)到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷
。1)贊助有重大影響的活動
。2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動車
五、電動車上市安排
1、上市時間:______________________
2、上市區(qū)域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
六、終端策略
1、將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店,進(jìn)一步提高××品牌的影響力
2、強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷售力
3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力
七、服務(wù)策略
1、開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題
2、設(shè)計產(chǎn)品保修卡,建立客戶檔案
3、定期回訪××牌電動車使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠度
4、重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責(zé)
1、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動的執(zhí)行。
2、市場部:主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5、客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排
對××牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
××牌電動車推廣工作時間安排
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