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電子產(chǎn)品策劃書范文
電子產(chǎn)品策劃書范文(一)
一、市場分析:
剛剛開學不久大一新生將購買電腦、換手機及一些音響產(chǎn)品的需求等種種情況,能夠彌補電子產(chǎn)品在學生市場的空缺,另一方面在當今電子市場水貨產(chǎn)品較普遍,很多學生對此產(chǎn)生了恐懼,這樣更有利于我們打造有質(zhì)量、價格合理的電子產(chǎn)品,但由于電子產(chǎn)品店的數(shù)量較多,我們應在保證質(zhì)量的情況下壓低價格。對于貨源問題我們已經(jīng)有了保障,只欠學校領(lǐng)導給予東風,讓我們在學校有更大的市場。
二、銷售形式:
把自己所能銷售的產(chǎn)品以彩印的形式制作成小冊子,明碼標價,在小冊子里面有產(chǎn)品的照片和一些功能簡介(如有需要可以帶去總店),但一定保證質(zhì)量,對于產(chǎn)品有任何問題的一定按時給予保修,7天免費退貨,由代理人做好統(tǒng)計。
三、我們的目標:
先在大學城大一的班級打開市場,代理點,代理點可以是學校里的某一個宿舍,對有問題的產(chǎn)品及時回收,由我們送回總店維修,提高學生的信任度。宣傳要做到得當、見效,可以用言論宣傳我們的電子產(chǎn)品,這樣能有效的減少資金浪費,還可以增加我們的知名度,讓他們相信我們的產(chǎn)品是最好的最便宜的,初期時先讓同學在班級講一下本產(chǎn)品,通過朋友傳朋友進行。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析:
與電子城達成協(xié)議先拿貨后付錢,每月結(jié)算一次,可以拿訂貨單去市區(qū)拿貨,可以算是無成本經(jīng)營,對于盈利的問題初期薄利多銷先打開市場。
五、資金的使用:
大約300元印刷產(chǎn)品小冊子(如下圖)
產(chǎn)品
型號
價格
保修期
備注
印發(fā)名片大約200元,初期先少量印刷以免讓學生產(chǎn)生逆反心理感覺我們的貨有問題,去市區(qū)的路費每月大約10元做一些小額的代金券一元、兩元,五元。共200元
合計:800元
六、備注:
1、對于產(chǎn)品的宣傳可以利用公益廣告進行比如某某產(chǎn)品提醒你:節(jié)約用電用水的問題,可以貼到各個學校的宿舍及走道開關(guān)處。
2、對于購買人做好登記留下電話號碼,可以發(fā)一些小額的代金券。
3、根據(jù)具體的銷售情況定期組織人員開會一方面可以分發(fā)一些產(chǎn)品給負責人,另一方面可以交流一下各自的經(jīng)驗體會,做好下一步的計劃。
4、對于進貨的問題由本人從電子城那邊進貨,時間可以是7、8節(jié)課和周末。
電子產(chǎn)品策劃書范文(二)
一、活動主題:科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力
二、活動時間:20**年11月12日8:00-19:00
三、活動地點:大學生活動中心前
四、活動參與人員:山東英才學院全體師生及映泰工作人員
五、活動目的:
讓廣大師生了解最新科技動態(tài),拓展會員事業(yè),創(chuàng)建濃郁的學術(shù)氛圍!
六、活動安排:
一、前期準備:
1)秘書處人員借桌子、桌布;
2)贊助商-----映泰公司產(chǎn)品和人員要提前到位;
3)每個部門抽派2----3名部員協(xié)助活動開展;
4)宣傳部負責制作活動海報及展板。
二、活動當天:
1)一切遵循校團委的安排;
2)工作人員應及時布置會場;
3)組織策劃部負責音響設(shè)備;
4)其他人員負責宣傳物品(如:宣傳單)(m.panasonaic.com)的發(fā)放。;
5)活動部負責會后工作。
三、后期工作:
1)活動結(jié)束后,學會工作人員及時打掃會場;
1)在部長例會上,由會長主持對此次舉辦活動優(yōu)缺點的討論工作;
2)由組織策劃部根據(jù)例會上的討論結(jié)果編寫書面活動總結(jié)并交于社聯(lián)秘書處存檔。
3)各部在其例會上傳達部長例會的相關(guān)精神,以資鼓勵會員的活動熱情。
主辦方:院團委社團聯(lián)合會
承辦方:濟南市優(yōu)秀社團
E時代信息工程學會
電子產(chǎn)品策劃書范文(三)
一、促銷背景
新學期伊始,大一新生們懷著希望和夢想進入了向往已久的大學校園,手機是必不可少的。遠離了家人和朋友隨時需要聯(lián)系和溝通。在大學里,不比高中很多時候大家都很難在一起所以大學里同學之間的聯(lián)系又是一個很大的問題,而經(jīng)調(diào)查幾乎全部的大學生遠距離之間聯(lián)系都靠短信。手機是必不可少的。據(jù)以往經(jīng)驗,在開學一段時間內(nèi)手機購買將是一個高潮。
對于mp3、mp4等電子產(chǎn)品大學生們的需求市場也是很樂觀的。鑒于此,我們想在新生入學前幾天進行一次電子產(chǎn)品的促銷活動。
二、目標:
擴大商場方在石油大學的知名度,促進電子超平銷售,并樹立良好的企業(yè)形象。代理學生得到一定的報酬,并樹立良好的學生代理形象,便于進一步發(fā)展,達到互利共贏。
三、銷售戰(zhàn)略:
1、目標市場:主要針對中國石油大學(華東)東營校區(qū)20**屆新生。
2、銷售位置:石油大學校內(nèi)二餐西北空地
3、銷售模式:采取戶外人員密集處設(shè)點、多方渠道宣傳、登門演示促銷、同學網(wǎng)促銷等。
4、銷售隊伍:學生5-7人(可有商場方進行短期培訓)、商場方2人
5、售后服務:售后服務完全由商場方負責(發(fā)票、維修卡登均需齊全)
6、廣告:具體制作有商場方負責,可做大型噴繪,傳單等,但商場提供的電子產(chǎn)品必須達到廣告的90%以上。(建議:可印成雙面,一面為廣告另一面為對新生的忠告,以有利于引起家長以及新生的關(guān)注)
7:產(chǎn)品定價:稍低于市場價
四、優(yōu)劣勢分析及對策:
1、優(yōu)劣勢分析:
經(jīng)過市場調(diào)查,目前在石油大學主要的電子產(chǎn)品經(jīng)營店面大小有五家,但是他們卻存在經(jīng)營模式單一、規(guī)模小、品種不全等缺點。在新生入學那幾天雖然也有網(wǎng)通、聯(lián)通、移動的促銷站點。但是由于網(wǎng)通的小靈通存在地域的局限性基本不能夠構(gòu)成競爭;聯(lián)通、移動的主要目的是為了發(fā)展用戶,其手機款式單一、不能夠迎合大眾的需求。
他們的劣勢正好使我們的優(yōu)勢,我們營銷模式多樣、產(chǎn)品品種齊全、質(zhì)量有大商場作保證,學生與商場聯(lián)合互相補充。
不過我們從在的劣勢主要有:
a) 產(chǎn)品安全不易保證
b) 不易取得新生信任
2、具體應對策略:
1)取得信任方面,努力做好臺面布置,以吸引新生眼光,并且發(fā)票保修卡要齊全,拿出大商場的氣勢。
2)準備可以秘密進行,以便搶占良好商機。
3)對于安全方面,可以由商場提供一面包車停于旁邊,專人看管手機(這人最好商場方提供),專人提手機,專人管理錢幣,在桌面上盡量用模型。
五、行動方案:
1、9月3日以前,廣告印刷,人員培訓,模型收集,場地布置材料準備等前期準備。
2、9月4日-9月6日,廣告,銷售全面展開階段。
3、9月6日之后兩個星期內(nèi),戶外銷售轉(zhuǎn)向室內(nèi),在校內(nèi)張貼廣告,留下宿舍電話,手機號碼,短期代理階段。
六、合作雙方權(quán)益:
1、商場方:提供廣告費用,人員培訓,必要的材料準備等,并與代理方共同負責安全問題;
2、代理方:負責宣傳、銷售、學校工作、和商場方一起負責安全問題。
3、合作方式:代理方不接受電子產(chǎn)品,不繳納押金。根據(jù)銷售量提成。
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