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三國(guó)演義對(duì)律師管理的啟迪的經(jīng)驗(yàn)交流
文章標(biāo)題：三國(guó)演義對(duì)律師管理的啟迪的經(jīng)驗(yàn)交流
我國(guó)恢復(fù)律師制度近三十年來(lái)，律師制度已經(jīng)得到了基本的完善，但是，中國(guó)律師文化的形成還剛剛處于發(fā)展、研究的狀況，對(duì)此，我認(rèn)為，中國(guó)律師文化的研究、發(fā)展應(yīng)該從我國(guó)幾千年的傳統(tǒng)文化中去汲取營(yíng)養(yǎng)，但是，限于自己淺陋的學(xué)識(shí)，所以，我借這個(gè)機(jī)會(huì)跟一下時(shí)髦，“品”一下“三國(guó)”，淺說(shuō)一下《三國(guó)演義》對(duì)律師管理的啟迪。
《周易.系詞辭上》說(shuō)“一陰一陽(yáng)之謂道，繼之者善也，成之者性也，仁者見(jiàn)之謂之仁，智者見(jiàn)者謂之智……”，意思是仁義善良的人從事物發(fā)展規(guī)律的“道”中看到“道”包含有“仁義”的內(nèi)容，智慧聰明的人卻從“道”中看到“道”有“智慧”的涵義，由此，人們就把對(duì)同一個(gè)事情的不同看法總結(jié)為“仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智”，這樣，具體到《三國(guó)演義》這壺陳年老酒上，企業(yè)策劃專家成君憶先生從中看到了企業(yè)管理的“謀略”，寫出了《水煮三國(guó)》，易中天教授則以學(xué)者的眼光看到了歷史的精彩景觀，寫出了《品三國(guó)》，我作為律師看到的自然是《三國(guó)演義》與律師管理的關(guān)系。不過(guò)，因?yàn)楸救艘?jiàn)識(shí)淺薄，加之“三國(guó)學(xué)問(wèn)”博大精深，所以，我只能從閱讀《三國(guó)演義》中，說(shuō)一點(diǎn)律師管理應(yīng)該從三國(guó)時(shí)期的劉備、孫策、曹操招攬人才、舉賢任能的做法上，學(xué)習(xí)一點(diǎn)策略，并靈活運(yùn)用到律師事務(wù)所的律師的管理上，以達(dá)到律師事務(wù)所做大、做美、做強(qiáng)的發(fā)展目標(biāo)。
《三國(guó)演義》中，“三顧茅廬”的故事，人人皆知，說(shuō)的是劉備在關(guān)羽、張飛持異議的情況下，三次到臥龍岡拜訪諸葛亮，請(qǐng)求諸葛亮出山輔佐他成就帝業(yè)的感人故事，反映了劉備求賢若渴的心態(tài)，其實(shí)，在《三國(guó)演義》中，反映劉備求賢若渴、見(jiàn)賢思齊心態(tài)的還有他一系列的事情，其中，最值得一提的是劉備與趙云的相見(jiàn)，在《三國(guó)演義》的第七回“袁紹磐河戰(zhàn)公孫孫堅(jiān)跨江擊劉表”中，提到趙云在袁紹軍中“左沖右突，如入無(wú)人之境”，劉備見(jiàn)到趙云后，“甚相愛(ài)敬，便有不舍之心”，以致于“與趙云分別，執(zhí)手垂淚，不忍相離”，由此可見(jiàn)劉備的愛(ài)才之心、愛(ài)才之情，因此，趙云后來(lái)投到了劉備的麾下，成為劉備手下戰(zhàn)功輝煌的五虎大將之一，這樣，劉備厲行自己“仁義”的人才策略，終于文有文臣武有武將，最后，從一個(gè)編織草席、販賣草鞋的小商販成為了鼎立三國(guó)的蜀漢的皇帝。
對(duì)于有“小霸王”之稱的孫策，在對(duì)人才的招攬上，則與劉備有異曲同工之妙。《三國(guó)演義》第十五回“太史慈酣斗小霸王孫伯符大戰(zhàn)嚴(yán)白虎”中比較具體地“演義”了孫策的用人策略。當(dāng)時(shí)，在孫策父親孫堅(jiān)原先的屬下朱治、袁術(shù)的謀士呂范的策劃下，孫策把傳國(guó)玉璽押給了袁術(shù)，從袁術(shù)那里借了三千名士兵、五百匹馬回到了江東，圖謀稱霸江東的事業(yè)，這個(gè)時(shí)候，在周瑜的介紹下，孫策安排人員去邀請(qǐng)具有“經(jīng)天緯地之才”的張昭、張泓，但是，登門邀請(qǐng)的人員吃到了張昭、張泓的閉門羹，于是，孫策“乃親到其家，與語(yǔ)大悅，力聘之”，這樣，張昭、張泓經(jīng)受不住孫策的盛情邀請(qǐng)，答應(yīng)出山幫助孫策成就大事，孫策也立即任命張昭為長(zhǎng)史兼任撫軍中郎將，任命張泓擔(dān)任參謀正議校尉。其實(shí)，在《三國(guó)演義》第十五回中，展示孫策愛(ài)惜人才、招攬人才的心情的，卻是他招降了敵人劉繇的部將太史慈的事情。本來(lái)，在神亭嶺這個(gè)地方，太史慈與孫策有過(guò)一場(chǎng)勢(shì)均力敵、你死我活的拼殺，所以，孫策特地發(fā)動(dòng)涇縣戰(zhàn)役捉拿太史慈，但是，一經(jīng)擒獲了太史慈，孫策便“親自出營(yíng)喝散士卒，自釋其縛，將自己錦袍衣之，請(qǐng)入寨中，謂曰‘我知子義真丈夫也。劉繇蠢輩，不能用為大將，以致此敗�！纫�(jiàn)策待之甚厚，遂請(qǐng)降”�？梢�(jiàn)，孫策招攬人才的策略不亞于劉備，而且，孫策還有一個(gè)特點(diǎn)，就是確實(shí)愛(ài)惜人才，并知道用人所長(zhǎng)，他臨危之即，特地囑咐其母“…父兄舊人，慎勿輕怠�！葍�(nèi)事不決，可問(wèn)張昭，外事不決，可問(wèn)周瑜…”，這樣，因?yàn)橛兄鴮O策招攬的眾多人才，加上孫權(quán)的“舉賢任能”，東吳后來(lái)終于成為鼎立的三國(guó)之一。
其實(shí)，在《三國(guó)演義》的“三國(guó)”中，曹操更能體現(xiàn)“求才若渴”、“舉賢任能”的特點(diǎn)，也正因?yàn)檫@樣，曹操集團(tuán)中的人才最多，所以，他擁有的地盤最大，而且，他手下的人才大多是因?yàn)樵谄渌摹败婇y”手下得不到信任，甚至遭到“軍閥”本人的嫉妒或者陷害，投奔到曹操手下，或者曹操因?yàn)閻?ài)才招降了敵人的“人才”。值得一提的是著名的官渡之戰(zhàn)時(shí)，曹操對(duì)敵人方人才的信任、從善如流。當(dāng)時(shí)，官渡之戰(zhàn)在最后的膠著狀態(tài)，曹操處境危險(xiǎn)，這個(gè)時(shí)候，袁紹的謀士許攸因?yàn)樯嫦邮苜V，袁紹不僅拒絕接受他正確的策略，而且還對(duì)他無(wú)情打擊，這樣，逼得許繇走投無(wú)路，只有去投靠曹操。《三國(guó)演義》第三十回“戰(zhàn)官渡本初敗績(jī)劫烏巢孟德燒糧”中，這樣形象地描寫這件事，“時(shí)操方解衣歇息，聞?wù)f許攸私奔到寨，大喜，不及穿履，跣足出迎，遙見(jiàn)許攸，撫掌歡笑，攜手共入，操先拜于地。攸慌扶起曰：‘公乃漢相，吾乃布衣，何謙恭如此？’操曰：‘公乃操故人，豈敢以名爵相上下乎？’…”看，曹操已經(jīng)是漢朝的丞相了，一聽到許攸來(lái)投奔自
己，就高興的來(lái)不及穿鞋、赤著腳丫子就去迎接許攸，這樣，許攸就是不想幫助曹操也不好意思了，最后，就是曹操采納了許攸的策略，一把火燒了袁紹的糧草，贏得了官渡之戰(zhàn)的勝利。試想，如果曹操懷疑、拒絕接納許攸的話，可能戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)果正相反；再一個(gè)事例就是曹操對(duì)關(guān)羽的欣賞、器重。曹操想把關(guān)羽招為己用，就聽從張遼的建議，準(zhǔn)備用“厚恩”拉攏關(guān)羽，于是，用盡各種辦法，包括封官賜爵、賞賜金銀玉帛、贈(zèng)送美女、對(duì)他“小宴三日、大宴五日”等，最終，雖然因?yàn)殛P(guān)羽與劉備的“結(jié)義”，曹操招攬關(guān)羽的目的沒(méi)有達(dá)到，但是，卻從中看出，曹操也確實(shí)在招攬人才上不遺余力，尤其是對(duì)杰出優(yōu)秀的人物�，F(xiàn)在，曹操遺留至今的招攬人才的《求賢令》、《敕有司取士勿廢偏短令》、《舉賢勿拘品行令》等，在那個(gè)時(shí)代破天荒地提出“唯才是舉”的口號(hào)，具有鮮明地進(jìn)步意義，另外，在曹操著名的詩(shī)歌《短歌行》中，曹操用美好的詩(shī)句表達(dá)了他為統(tǒng)一大業(yè)延攬人才的迫切心情：“…青青子衿，悠悠我心，但為君故，沉吟至今。呦呦鹿鳴，食野之蘋。我有嘉賓，鼓瑟吹笙。…山不厭高，水不厭深，周公吐哺，天下歸心”。這樣，曹操使用各種手段招攬人才，因此人才濟(jì)濟(jì)，并因此奠定了他強(qiáng)大的勢(shì)力，他自己也成為權(quán)傾天下的“魏王”。
眾所周知，當(dāng)時(shí)與劉備、孫策或者孫權(quán)、曹操一樣，擁兵自重、割據(jù)一方的“軍閥”，包括董卓、袁紹、袁術(shù)、陶謙、公孫瓚、劉繇，甚至呂布等，身邊不是沒(méi)有謀士、不是沒(méi)有武將，但他們最終卻不是被劉備、孫策或者孫權(quán)、曹操消滅就是被吞并，原因卻不外乎他們對(duì)自己手下人才不是拒諫飾非，就是不能量才使用，甚至迫害排擠，所以，他們手下的一些人才紛紛跑到劉備、孫策或者孫權(quán)、曹操那里去了，并最終成就了劉備、孫權(quán)、曹操三方的事業(yè)，造成了三國(guó)鼎立的局面，羅貫中也因此寫成了《三國(guó)演義》，我也因此才有機(jī)會(huì)在這里與大家探討《三國(guó)演義》對(duì)律師管理的啟示。
我認(rèn)為，我以上繁瑣地引用劉備、孫策或者孫權(quán)、曹操運(yùn)用各種方式招攬人才造就三國(guó)鼎立的宏大事業(yè)，就想說(shuō)明，任何一個(gè)律師事務(wù)所要想發(fā)展壯大，在社會(huì)的法律服務(wù)市場(chǎng)占據(jù)一席之地，不被淘汰出局，作為律師事務(wù)所的管理人員就應(yīng)該學(xué)習(xí)劉備、孫策或者孫權(quán)、曹操招攬人才、舉賢任能的策略，采取各種措施，包括登門盛情邀請(qǐng)、用自己律師事務(wù)所的實(shí)力品牌吸引、熱情接納從其他律師事務(wù)所前來(lái)加入的律師等切實(shí)可行的手段，網(wǎng)絡(luò)各種業(yè)務(wù)特長(zhǎng)的律師人員，譬如，具有會(huì)計(jì)專長(zhǎng)的、具有房地產(chǎn)評(píng)估專長(zhǎng)的、具有外交專長(zhǎng)的、具有文學(xué)專長(zhǎng)的、具有策劃專長(zhǎng)的，等等，并量才使用，給予他們一定的責(zé)任范圍，給他們提供發(fā)揮實(shí)力的舞臺(tái)，這樣，各種律師人才就能“八仙過(guò)海、各盡所能”，進(jìn)而把律師事務(wù)所做活、做大、做強(qiáng)。根據(jù)我的觀察，一些實(shí)力雄厚的律師事務(wù)所之所以實(shí)力雄厚、長(zhǎng)盛不衰，就是一貫采取著網(wǎng)絡(luò)人才、舉賢任能的舉措，譬如，我最崇敬的全國(guó)優(yōu)秀律師、我們的律師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王廣仁主任所領(lǐng)導(dǎo)的眾成仁和律師事務(wù)所就是按照律師人才的特點(diǎn)，安排并充實(shí)著國(guó)際經(jīng)貿(mào)法律事務(wù)部、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律事務(wù)部、公司法律事務(wù)部、城建房地產(chǎn)法律事務(wù)部、金融證券法律事務(wù)部、民商法律事務(wù)部、刑事法律事務(wù)部，因?yàn)橥鯊V仁會(huì)長(zhǎng)以及眾成仁和的領(lǐng)導(dǎo)集體延攬律師、量才使用的舉措，所以，使得眾成仁和律師事務(wù)所取得了輝煌的業(yè)績(jī)，成為了全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所；而去年成立的豪才律師事務(wù)所的周長(zhǎng)鵬主任則為了延攬律師人才，四去德州邀請(qǐng)一個(gè)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的律師加盟自己的律師事務(wù)所，演繹了一個(gè)現(xiàn)代律師版的“三顧茅廬”的故事……
不過(guò)，因?yàn)椤叭龂?guó)學(xué)問(wèn)”博大精深，而且，我執(zhí)業(yè)以來(lái)一直是個(gè)普通的專職律師，很少觸及律師管理，所以，我現(xiàn)在所說(shuō)的“淺說(shuō)《三國(guó)演義》對(duì)律師管理的啟迪”，僅僅是對(duì)《三國(guó)演義》的管窺蠡測(cè)而已，因此，我懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同行多多提出批評(píng)意見(jiàn)。
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己，就高興的來(lái)不及穿鞋、赤著腳丫子就去迎接許攸，這樣，許攸就是不想幫助曹操也不好意思了，最后，就是曹操采納了許攸的策略，一把火燒了袁紹的糧草，贏得了官渡之戰(zhàn)的勝利。試想，如果曹操懷疑、拒絕接納許攸的話，可能戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)果正相反；再一個(gè)事例就是曹操對(duì)關(guān)羽的欣賞、器重。曹操想把關(guān)羽招為己用，就聽從張遼的建議，準(zhǔn)備用“厚恩”拉攏關(guān)羽，于是，用盡各種辦法，包括封官賜爵、賞賜金銀玉帛、贈(zèng)送美女、對(duì)他“小宴三日、大宴五日”等，最終，雖然因?yàn)殛P(guān)羽與劉備的“結(jié)義”，曹操招攬關(guān)羽的目的沒(méi)有達(dá)到，但是，卻從中看出，曹操也確實(shí)在招攬人才上不遺余力，尤其是對(duì)杰出優(yōu)秀的人物�，F(xiàn)在，曹操遺留至今的招攬人才的《求賢令》、《敕有司取士勿廢偏短令》、《舉賢勿拘品行令》等，在那個(gè)時(shí)代破天荒地提出“唯才是舉”的口號(hào)，具有鮮明地進(jìn)步意義，另外，在曹操著名的詩(shī)歌《短歌行》中，曹操用美好的詩(shī)句表達(dá)了他為統(tǒng)一大業(yè)延攬人才的迫切心情：“…青青子衿，悠悠我心，但為君故，沉吟至今。呦呦鹿鳴，食野之蘋。我有嘉賓，鼓瑟吹笙。…山不厭高，水不厭深，周公吐哺，天下歸心”。這樣，曹操使用各種手段招攬人才，因此人才濟(jì)濟(jì)，并因此奠定了他強(qiáng)大的勢(shì)力，他自己也成為權(quán)傾天下的“魏王”。
眾所周知，當(dāng)時(shí)與劉備、孫策或者孫權(quán)、曹操一樣，擁兵自重、割據(jù)一方的“軍閥”，包括董卓、袁紹、袁術(shù)、陶謙、公孫瓚、劉繇，甚至呂布等，身邊不是沒(méi)有謀士、不是沒(méi)有武將，但他們最終卻不是被劉備、孫策或者孫權(quán)、曹操消滅就是被吞并，原因卻不外乎他們對(duì)自己手下人才不是拒諫飾非，就是不能量才使用，甚至迫害排擠，所以，他們手下的一些人才紛紛跑到劉備、孫策或者孫權(quán)、曹操那里去了，并最終成就了劉備、孫權(quán)、曹操三方的事業(yè)，造成了三國(guó)鼎立的局面，羅貫中也因此寫成了《三國(guó)演義》，我也因此才有機(jī)會(huì)在這里與大家探討《三國(guó)演義》對(duì)律師管理的啟示。
我認(rèn)為，我以上繁瑣地引用劉備、孫策或者孫權(quán)、曹操運(yùn)用各種方式招攬人才造就三國(guó)鼎立的宏大事業(yè)，就想說(shuō)明，任何一個(gè)律師事務(wù)所要想發(fā)展壯大，在社會(huì)的法律服務(wù)市場(chǎng)占據(jù)一席之地，不被淘汰出局，作為律師事務(wù)所的管理人員就應(yīng)該學(xué)習(xí)劉備、孫策或者孫權(quán)、曹操招攬人才、舉賢任能的策略，采取各種措施，包括登門盛情邀請(qǐng)、用自己律師事務(wù)所的實(shí)力品牌吸引、熱情接納從其他律師事務(wù)所前來(lái)加入的律師等切實(shí)可行的手段，網(wǎng)絡(luò)各種業(yè)務(wù)特長(zhǎng)的律師人員，譬如，具有會(huì)計(jì)專長(zhǎng)的、具有房地產(chǎn)評(píng)估專長(zhǎng)的、具有外交專長(zhǎng)的、具有文學(xué)專長(zhǎng)的、具有策劃專長(zhǎng)的，等等，并量才使用，給予他們一定的責(zé)任范圍，給他們提供發(fā)揮實(shí)力的舞臺(tái)，這樣，各種律師人才就能“八仙過(guò)海、各盡所能”，進(jìn)而把律師事務(wù)所做活、做大、做強(qiáng)。根據(jù)我的觀察，一些實(shí)力雄厚的律師事務(wù)所之所以實(shí)力雄厚、長(zhǎng)盛不衰，就是一貫采取著網(wǎng)絡(luò)人才、舉賢任能的舉措，譬如，我最崇敬的全國(guó)優(yōu)秀律師、我們的律師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王廣仁主任所領(lǐng)導(dǎo)的眾成仁和律師事務(wù)所就是按照律師人才的特點(diǎn)，安排并充實(shí)著國(guó)際經(jīng)貿(mào)法律事務(wù)部、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律事務(wù)部、公司法律事務(wù)部、城建房地產(chǎn)法律事務(wù)部、金融證券法律事務(wù)部、民商法律事務(wù)部、刑事法律事務(wù)部，因?yàn)橥鯊V仁會(huì)長(zhǎng)以及眾成仁和的領(lǐng)導(dǎo)集體延攬律師、量才使用的舉措，所以，使得眾成仁和律師事務(wù)所取得了輝煌的業(yè)績(jī)，成為了全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所；而去年成立的豪才律師事務(wù)所的周長(zhǎng)鵬主任則為了延攬律師人才，四去德州邀請(qǐng)一個(gè)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的律師加盟自己的律師事務(wù)所，演繹了一個(gè)現(xiàn)代律師版的“三顧茅廬”的故事……
不過(guò)，因?yàn)椤叭龂?guó)學(xué)問(wèn)”博大精深，而且，我執(zhí)業(yè)以來(lái)一直是個(gè)普通的專職律師，很少觸及律師管理，所以，我現(xiàn)在所說(shuō)的“淺說(shuō)《三國(guó)演義》對(duì)律師管理的啟迪”，僅僅是對(duì)《三國(guó)演義》的管窺蠡測(cè)而已，因此，我懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同行多多提出批評(píng)意見(jiàn)。
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