聰明老板打造品牌的2大法寶

 什么是老板？一般我們都這樣認(rèn)為：老板著臉，不茍言笑，目光極富震懾力，給人以威嚴(yán)且高高在上的感覺。但現(xiàn)實(shí)生活中，很多老板卻為人真誠(chéng)、實(shí)在，雖然“高高在上”，但不會(huì)盛氣凌人。這類老板在打造品牌方面，更是出手不凡，用一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)來(lái)說(shuō)就是——“不走尋常路”。這正顯示了他們的聰明之處。聰明老板打造品牌有什么法寶呢？

    法寶一攻心戰(zhàn)——心動(dòng)才會(huì)行動(dòng)

    老板是企業(yè)的核心人物，也是企業(yè)最具權(quán)威性的人物，他所做的每個(gè)決策必將影響整個(gè)企業(yè)。做為老板必須清醒地認(rèn)識(shí)到：“水能載舟，亦能覆舟”。沒(méi)有了消費(fèi)者的關(guān)注與支持，再?gòu)?qiáng)的企業(yè)也必將淪為明日黃花。所以用“愛”來(lái)對(duì)待消費(fèi)者，拉近與消費(fèi)者之間的距離，換而言這就是“攻心”，這就是聰明老板打造品牌的法寶之一。

    三國(guó)時(shí)期，蜀漢建立不久，西南蠻夷首領(lǐng)孟獲率十萬(wàn)大軍侵犯蜀國(guó)。諸葛亮采取“攻心戰(zhàn)”，七擒七縱，使其終被感動(dòng)，并誓不再反。從此蜀國(guó)西南安定。這就是“攻城為下，攻心為上”的戰(zhàn)術(shù)價(jià)值。俗話說(shuō)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，這一戰(zhàn)術(shù)同樣適用于商場(chǎng)。例如：奇強(qiáng)與雕牌的霸主之爭(zhēng)中，雕牌以一則“媽媽，我可以幫你洗衣服了”的洗衣粉廣告，打動(dòng)了千萬(wàn)人的心。在霸主之爭(zhēng)中，為取得霸主之位打下了基礎(chǔ)。再如寶島眼鏡的“倒水”服務(wù)、雪孩子珍珠開光祝福等等，這些都采用了“攻心戰(zhàn)”，也就是所謂的“得民心者，得天下”。

    法寶二個(gè)性戰(zhàn)——以個(gè)性吸引眼球

    每天都有成千上百個(gè)品牌在消費(fèi)者身邊“叨嘮”，消費(fèi)者能記住那么多品牌嗎？聰明的老板都知道，只有特別的品牌才會(huì)引起消費(fèi)者的注意。因此品牌必須與眾不同，也就是聰明老板打造品牌的第二大法寶。

    20世紀(jì)50年代，雷斯推出USP策略，即“獨(dú)特的銷售主張”，強(qiáng)調(diào)你的主張“獨(dú)一無(wú)二”。20世紀(jì)60年代，奧格威的“品牌形象論”，指出品牌形象要有與眾不同的性格。20世紀(jì)70年代，里斯和特勞特提出每種品牌形象都應(yīng)突出一種屬性，并使自己的品牌成為該屬性方面的“第一位”。雖然說(shuō)法不一，但是其核心只有一個(gè)：“品牌必須要有個(gè)性”。例如，現(xiàn)在很多企業(yè)陷入了“品牌是奢侈品”的誤區(qū)，認(rèn)為“只有花大錢才能做品牌”。這種認(rèn)識(shí)直接打擊了大量企業(yè)塑造品牌的信心，甚至動(dòng)搖了他們塑造品牌的決心。這時(shí)，遠(yuǎn)卓品牌提出“一分錢做品牌”的超低成本品牌運(yùn)作理念，這就是該公司品牌的“個(gè)性”。當(dāng)大家都認(rèn)為做品牌就是花大錢做廣告時(shí)，遠(yuǎn)卓品牌卻告訴社會(huì)各界人士，一分錢也能做品牌。當(dāng)然“一分錢做品牌”是比喻，遠(yuǎn)卓品牌提出這觀點(diǎn)只是想表明，只要找到適合企業(yè)的品牌策略，企業(yè)就能夠以超低成本來(lái)塑造強(qiáng)勢(shì)品牌，甚至不費(fèi)“一兵一卒”也可以成功塑造品牌。遠(yuǎn)卓此舉可謂是“出奇制勝”，其倡導(dǎo)的“一分錢做品牌”理念，引起了社會(huì)各界的廣泛注意和強(qiáng)烈關(guān)注，大大增強(qiáng)了中國(guó)企業(yè)塑造品牌的決心和信息。之后，遠(yuǎn)卓品牌代表作《品牌天機(jī)——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》一書的出版，更是為中國(guó)企業(yè)提供了一套行之有效的“一分錢做品牌”的系統(tǒng)策略。

    當(dāng)然，“個(gè)性戰(zhàn)”表現(xiàn)形式很多，例如，品牌識(shí)別符號(hào)也可以表明品牌的個(gè)性。品牌識(shí)別符號(hào)主要包括標(biāo)志、形象物，輔助圖形等，幾乎每一個(gè)成功的領(lǐng)袖品牌都會(huì)有一個(gè)個(gè)性鮮明的形象，如大紅鷹是展翅高飛的雄鷹，美的空調(diào)是一只可愛的美的熊，七匹狼是狂奔的野狼。

    總之，品牌就像人，聰明老板會(huì)利用這兩大法寶，賦予它性格、情感和永無(wú)止境的“愛”，讓它遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越冷冰冰的產(chǎn)品或服務(wù)，成為企業(yè)攻城略地、所向披靡的市場(chǎng)利劍。

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