房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)[精選]
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編幫大家整理的房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
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房地產(chǎn)上半年工作總結(jié) 篇1
隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，房地產(chǎn)行業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在過(guò)去的上半年中，我所在的房地產(chǎn)公司緊緊圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，積極推進(jìn)各項(xiàng)工作，取得了一定的成績(jī)�，F(xiàn)就上半年工作進(jìn)行總結(jié)如下。
一、銷售業(yè)績(jī)回顧
在上半年，公司銷售團(tuán)隊(duì)積極開拓市場(chǎng)，通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略，成功推動(dòng)了多個(gè)項(xiàng)目的銷售。與去年同期相比，銷售額增長(zhǎng)了XX%，超額完成了年初制定的銷售目標(biāo)。其中，XX項(xiàng)目和XX項(xiàng)目表現(xiàn)尤為突出，成為公司的銷售亮點(diǎn)。
二、項(xiàng)目開發(fā)與建設(shè)
在項(xiàng)目開發(fā)方面，公司上半年成功獲取了多個(gè)優(yōu)質(zhì)地塊，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，各在建項(xiàng)目也按照既定計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)，確保了項(xiàng)目的質(zhì)量和進(jìn)度。特別是在XX項(xiàng)目中，我們采用了先進(jìn)的`建筑技術(shù)和環(huán)保材料，提高了項(xiàng)目的品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
三、客戶服務(wù)與品質(zhì)提升
公司始終堅(jiān)持以客戶為中心的服務(wù)理念，不斷提升客戶服務(wù)質(zhì)量。上半年，我們加強(qiáng)了客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高了服務(wù)響應(yīng)速度和解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，我們還積極收集客戶反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提高了客戶滿意度。
四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，公司注重員工的成長(zhǎng)和發(fā)展，通過(guò)定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高了員工的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。同時(shí)，我們還加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)之間的溝通和協(xié)作，形成了積極向上的工作氛圍。在人才培養(yǎng)方面，我們?yōu)閮?yōu)秀員工提供了廣闊的發(fā)展空間和晉升機(jī)會(huì)，激發(fā)了員工的工作積極性和創(chuàng)造力。
五、存在的問(wèn)題與不足
在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到存在的問(wèn)題和不足。一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，我們需要進(jìn)一步提高項(xiàng)目的品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力；二是客戶需求日益多樣化，我們需要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和客戶需求分析；三是團(tuán)隊(duì)建設(shè)仍需加強(qiáng)，我們需要進(jìn)一步提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力。
六、下半年工作計(jì)劃
針對(duì)存在的問(wèn)題和不足，我們將制定以下下半年工作計(jì)劃：
1. 繼續(xù)加大市場(chǎng)開發(fā)力度，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)；
2. 加強(qiáng)項(xiàng)目品質(zhì)管理，提高項(xiàng)目的品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力；
3. 加強(qiáng)客戶服務(wù)和品質(zhì)提升工作，提高客戶滿意度；
4. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)工作，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力；
5. 積極參與行業(yè)交流和合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)策略。
回顧上半年的工作，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，但也存在不少問(wèn)題和不足。在下半年的工作中，我們將繼續(xù)以公司戰(zhàn)略目標(biāo)為導(dǎo)向，堅(jiān)定信心、攻堅(jiān)克難、勇于創(chuàng)新，推動(dòng)公司的持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，我們也期待與各位同事攜手共進(jìn)，共同創(chuàng)造更加美好的未來(lái)。
房地產(chǎn)上半年工作總結(jié) 篇2
隨著上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷波動(dòng)與發(fā)展，我司在團(tuán)隊(duì)的努力和公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，取得了一定的成績(jī)。在此，我對(duì)房地產(chǎn)部門上半年的工作進(jìn)行總結(jié)。
一、工作回顧與成績(jī)
1. 銷售目標(biāo)完成情況
上半年，我們團(tuán)隊(duì)共完成了xx個(gè)項(xiàng)目的銷售任務(wù)，銷售額達(dá)到xx億元，較去年同期增長(zhǎng)了xx%。在各大項(xiàng)目中，我們均實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)，其中重點(diǎn)項(xiàng)目xx和xx的銷售業(yè)績(jī)尤為突出，成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)。
2. 項(xiàng)目開發(fā)與建設(shè)
在項(xiàng)目開發(fā)方面，我們成功獲得了xx塊土地的開發(fā)權(quán)，并順利推進(jìn)了xx個(gè)在建項(xiàng)目的工程進(jìn)度。通過(guò)嚴(yán)格的項(xiàng)目管理和質(zhì)量控制，我們確保了項(xiàng)目的質(zhì)量和進(jìn)度，得到了客戶和市場(chǎng)的高度認(rèn)可。
3. 市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌建設(shè)
在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，我們加大了宣傳力度，通過(guò)線上線下的多渠道推廣，提升了品牌知名度和影響力。同時(shí)，我們積極參與各類房地產(chǎn)展會(huì)和論壇，與業(yè)界同行和客戶建立了良好的'關(guān)系。在品牌建設(shè)上，我們注重提升服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度，樹立了良好的企業(yè)形象。
4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，我們加強(qiáng)了內(nèi)部培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高了團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平。同時(shí)，我們注重團(tuán)隊(duì)氛圍的營(yíng)造，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。通過(guò)一系列團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，我們提升了團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力和執(zhí)行力。
二、存在問(wèn)題與不足
1. 市場(chǎng)敏感度不足
在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)，我們有時(shí)顯得反應(yīng)不夠迅速，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的把握不夠準(zhǔn)確。這導(dǎo)致我們?cè)谀承╉?xiàng)目的決策上出現(xiàn)了偏差，影響了銷售業(yè)績(jī)。
2. 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理有待加強(qiáng)
在項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中，我們有時(shí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠充分，導(dǎo)致在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中出現(xiàn)了一些問(wèn)題。這提醒我們?cè)谖磥?lái)的工作中，要更加注重項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的管理和控制。
3. 客戶服務(wù)質(zhì)量有待提升
盡管我們?cè)谄放平ㄔO(shè)上取得了一定的成績(jī)，但在客戶服務(wù)方面仍存在一些不足。部分客戶反映我們的服務(wù)響應(yīng)速度不夠快，服務(wù)質(zhì)量有待提升。這需要我們?cè)谖磥?lái)的工作中加強(qiáng)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn)。
三、下半年工作計(jì)劃
1. 銷售目標(biāo)與計(jì)劃
我們將根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定下半年的銷售目標(biāo)和計(jì)劃。同時(shí)，我們將加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和分析，提高市場(chǎng)敏感度，確保銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
2. 項(xiàng)目開發(fā)與建設(shè)
我們將繼續(xù)推進(jìn)在建項(xiàng)目的工程進(jìn)度，確保項(xiàng)目質(zhì)量和進(jìn)度符合公司要求。同時(shí)，我們將積極尋找新的項(xiàng)目機(jī)會(huì)，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額。
3. 市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌建設(shè)
我們將繼續(xù)加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度，提高品牌知名度和影響力。同時(shí)，我們將注重提升服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度，樹立更加良好的企業(yè)形象。
4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)
我們將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平。同時(shí)，我們將注重團(tuán)隊(duì)氛圍的營(yíng)造和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的提升，確保團(tuán)隊(duì)能夠高效地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
回顧上半年的工作，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)但也存在一些問(wèn)題。在未來(lái)的工作中，我們將繼續(xù)努力、不斷進(jìn)取，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。同時(shí)，我們也期待與業(yè)界同行和客戶保持更加緊密的合作關(guān)系，共同推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮發(fā)展。
房地產(chǎn)上半年工作總結(jié) 篇3
隨著市場(chǎng)的不斷變化，我們房地產(chǎn)在上半年也面臨了諸多挑戰(zhàn)與機(jī)遇�，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、上半年工作總結(jié)
1. 銷售目標(biāo)完成情況
上半年，我們部門制定了詳細(xì)的銷售計(jì)劃，并通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和客戶需求分析，確定了主打產(chǎn)品和銷售策略。經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，我們成功完成了年初設(shè)定的銷售目標(biāo)，并在部分區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了超額完成。
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣
在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，我們采用了線上線下相結(jié)合的策略。線上方面，我們加大了在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的廣告投放，提高了品牌知名度和曝光率；線下方面，我們積極參與各類房地產(chǎn)展會(huì)和推介會(huì)，與潛在客戶建立了良好的互動(dòng)關(guān)系。此外，我們還通過(guò)舉辦業(yè)主活動(dòng)和推出優(yōu)惠政策，增強(qiáng)了客戶粘性。
3. 項(xiàng)目開發(fā)與拓展
在項(xiàng)目開發(fā)方面，我們積極尋找新的土地資源和合作伙伴，成功獲取了多個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。同時(shí)，我們還加強(qiáng)了與政府部門的溝通和協(xié)調(diào)，為項(xiàng)目的順利推進(jìn)創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。在拓展方面，我們積極開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域和客戶群體，提高了市場(chǎng)占有率。
4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，我們注重培養(yǎng)員工的業(yè)務(wù)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。通過(guò)定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，我們提高了員工的整體素質(zhì)和凝聚力。同時(shí)，我們還建立了完善的激勵(lì)機(jī)制和考核機(jī)制，激發(fā)了員工的工作積極性和創(chuàng)造力。
二、存在問(wèn)題與不足
1. 部分項(xiàng)目進(jìn)展緩慢
由于土地政策、資金等方面的原因，部分項(xiàng)目進(jìn)展較為緩慢，影響了公司的整體業(yè)績(jī)。下一步，我們將加強(qiáng)與政府部門的溝通和協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取更多政策支持；同時(shí)，積極尋求新的融資渠道和合作伙伴，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)加劇，我們面臨著來(lái)自同行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。為了保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位，我們需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
三、下半年工作計(jì)劃
1. 加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度
我們將繼續(xù)加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度，提高品牌知名度和曝光率。同時(shí)，我們將加強(qiáng)與客戶的溝通和互動(dòng)，了解客戶需求和反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
2. 加快項(xiàng)目進(jìn)度
針對(duì)部分項(xiàng)目進(jìn)展緩慢的問(wèn)題，我們將加強(qiáng)與政府部門的'溝通和協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取更多政策支持；同時(shí)，積極尋求新的融資渠道和合作伙伴，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
3. 拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域和客戶群體
為了提高市場(chǎng)占有率，我們將積極拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域和客戶群體。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和客戶需求分析，我們將制定更加精準(zhǔn)的銷售策略和推廣計(jì)劃。
4. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理
我們將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理，提高員工的業(yè)務(wù)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。同時(shí)，我們將建立完善的激勵(lì)機(jī)制和考核機(jī)制，激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力。
上半年度的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在不少問(wèn)題和不足。下一步，我們將繼續(xù)努力，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)工作方法和策略，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)上半年工作總結(jié) 篇4
一轉(zhuǎn)眼，今年便過(guò)去了一半的時(shí)間。今年對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)是極不平凡的一年，面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，山風(fēng)景房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)和鼓勵(lì)下，全體員工勇敢沉著應(yīng)對(duì)客觀的大環(huán)境，通過(guò)樹立信心、狠抓工程進(jìn)度和質(zhì)量、采取多種手段、齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，努力克服重重困難，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)，上半年的工作取得了一定的成績(jī)�，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、20xx年上半年工作回顧
20xx年公司現(xiàn)場(chǎng)施工工作的核心和重點(diǎn)是按照已簽定的購(gòu)房協(xié)議將房屋準(zhǔn)時(shí)交付業(yè)主。春節(jié)復(fù)工后，公司更加全力以赴地投入到項(xiàng)目的施工管理工作中。在工程部和技術(shù)部同事的齊心協(xié)力下，上半年，公司克服了連續(xù)陰雨天氣、施工單位投入不足、監(jiān)理力度不夠等種種困難，加強(qiáng)對(duì)工期、質(zhì)量、成本三個(gè)重要因素的控制，加強(qiáng)合同的管理與執(zhí)行，努力協(xié)調(diào)與監(jiān)理、總包、各分包之間的關(guān)系，加強(qiáng)了管理措施。
工程施工合同在工程的具體實(shí)施過(guò)程中起著非常重要的作用，對(duì)工程中的勘察、設(shè)計(jì)、施工和監(jiān)理各方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任都作了比較全面的規(guī)定。在xx項(xiàng)目工程建設(shè)的具體實(shí)施過(guò)程中，公司嚴(yán)格遵守施工合同，對(duì)合同中規(guī)定的質(zhì)量責(zé)任，劃分界限，材料設(shè)備的采購(gòu)，圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，工藝使用的認(rèn)可和批準(zhǔn)制度都有較好的貫徹執(zhí)行。通過(guò)研究施工單位提出來(lái)的與施工合同實(shí)施有關(guān)的問(wèn)題，包括認(rèn)價(jià)和認(rèn)量，對(duì)涉及到工程進(jìn)度的有關(guān)問(wèn)題及時(shí)提出解決辦法并通過(guò)公司工程部和監(jiān)理單位付諸實(shí)施，并對(duì)施工手段、施工資源、施工組織直至合同工期都進(jìn)行了數(shù)次調(diào)整，將施工單位最后完工期限更改至20xx年8月15日。為保證第一批交房合同的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)半年的辛勤工作，在工程部和技術(shù)部的共同努力及其他部門的配合下，我們先后完成了以下工作：
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步完善設(shè)計(jì)
一是總圖設(shè)計(jì)調(diào)整，完成道路豎向、場(chǎng)地排水等設(shè)計(jì)調(diào)整。二是單位戶型的設(shè)計(jì)調(diào)整，對(duì)原設(shè)計(jì)的樓王及部分大戶型進(jìn)行了拆分，并完成了初步設(shè)計(jì)方案以及物業(yè)人員住房的初步設(shè)計(jì)方案等。三是景觀方案調(diào)整，完成了對(duì)景觀橋以東區(qū)域跌水景觀的多次調(diào)整。同時(shí)，完成了樣板區(qū)內(nèi)綠化種植節(jié)點(diǎn)的優(yōu)化設(shè)計(jì)及種植情況核對(duì)工作。
�。ǘ┙M織施工建設(shè)
建設(shè)工作重心放在e區(qū)、c區(qū)和b區(qū)已開工的單體建筑施工上；同時(shí)還進(jìn)行了局部區(qū)域內(nèi)的市政、園林景觀工程的施工，除此之外，還完成了施工路面的硬化工作。
（三）開展市場(chǎng)推廣和銷售工作
包括細(xì)化樣板間及售樓處管理，結(jié)合新版制式物業(yè)合同，重新制定物業(yè)管理合同；完成首次按揭手續(xù)辦理，初步證實(shí)當(dāng)?shù)厝速?gòu)房按揭付款的可行性；完成項(xiàng)目樓書的定稿印刷以及分銷沙盤的制作工作。
�。ㄋ模┺k理項(xiàng)目相關(guān)手續(xù)及公司證照年檢
包括辦理第批套·南區(qū)住宅項(xiàng)目商品房預(yù)售許可證；取得精舍項(xiàng)目南區(qū)和北區(qū)環(huán)境影響報(bào)告；繼續(xù)跟蹤·南區(qū)住宅項(xiàng)目a區(qū)地塊調(diào)整手續(xù)。
公司執(zhí)照是公司管理經(jīng)營(yíng)工作順利開展的重要憑證。公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照正、副本，組織機(jī)構(gòu)代碼證正、副本及投資企業(yè)批準(zhǔn)證書都由綜合辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理。為保證公司證照的正常使用，綜合辦公室在各項(xiàng)證照要求年檢的期限前順利完成了《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《組織機(jī)構(gòu)代碼證》及《臺(tái)港澳僑投資企業(yè)批準(zhǔn)證書》的年檢工作。
以上僅僅是開發(fā)建設(shè)方面的主要任務(wù)，另外還有涉及企業(yè)內(nèi)部管理，財(cái)務(wù)管理和建賬等多方面的工作。公司財(cái)務(wù)部不但完成了別墅項(xiàng)目的部分收款工作，還完成了興業(yè)銀行委托借款展期手續(xù)。
二、工作中面臨的困難
上半年，我們不僅面對(duì)著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控政策的壓力，還面臨著種種困難。
�。ㄒ唬┈F(xiàn)場(chǎng)施工過(guò)程中遇到的困難
1、個(gè)別控制節(jié)點(diǎn)工期制定計(jì)劃或調(diào)整計(jì)劃考慮欠周，對(duì)計(jì)劃運(yùn)行中可能出現(xiàn)的問(wèn)題欠敏感性和前瞻性。
2、施工單位組織不力，勞動(dòng)力不足，紀(jì)律松解，現(xiàn)場(chǎng)管理不到位，計(jì)劃得不到落實(shí)。由于部分施工單位人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)較差，不能滿足施工管理的實(shí)際需要，比如：對(duì)施工圖紙不熟悉，造成工程質(zhì)量不能保證；自檢體系不健全；投入資金和材料力度不夠，以次充好，質(zhì)量意識(shí)不高，使得工程質(zhì)量很難控制。
3、進(jìn)場(chǎng)的材料、設(shè)備受多方面因素影響，不能及時(shí)供應(yīng)、進(jìn)場(chǎng)。
4、季節(jié)性陰雨天氣，惡劣的氣候環(huán)境等客觀因素嚴(yán)重影響施工進(jìn)度。
�。ǘ╀N售工作遇到的困難
國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控政策對(duì)項(xiàng)目銷售造成了巨大影響。別墅項(xiàng)目一直以來(lái)備受開發(fā)商的青睞，然而近來(lái)受國(guó)家調(diào)控政策影響，別墅項(xiàng)目銷售舉步維艱，在售別墅項(xiàng)目降價(jià)再售，新盤開盤樓面價(jià)出售……等等，這種趨勢(shì)已經(jīng)讓別墅銷售面臨全線崩潰的境地。盡管國(guó)家一直在試圖遏制高漲的房?jī)r(jià)，但房地產(chǎn)業(yè)陷入蕭條，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生巨大的漣漪效應(yīng)。xx項(xiàng)目準(zhǔn)備進(jìn)入銷售初期，已有40-50位預(yù)訂意向客戶，其中大部份為企業(yè)老總（包括房地產(chǎn)開發(fā)、茶葉行業(yè)、建材行業(yè)等）。但由于受國(guó)家宏觀調(diào)控政策及銀根緊縮的影響而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)漣漪效應(yīng)，讓很多企業(yè)自身生存發(fā)展也受到嚴(yán)重的影響，有部分原本計(jì)劃的購(gòu)房資金不得不轉(zhuǎn)投入公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中，還有部分人員將資金投入到高利息放貸行業(yè)中。使不少預(yù)訂意向客戶原本準(zhǔn)備在購(gòu)房的計(jì)劃也不得不延至20xx年。但20xx年的樓市延續(xù)著的宏觀調(diào)控，房?jī)r(jià)調(diào)控政策、房?jī)r(jià)控制目標(biāo)、房產(chǎn)稅、限購(gòu)令、新國(guó)八條，種種政策讓意向客戶更加堅(jiān)定了持幣待購(gòu)的心理，項(xiàng)目銷售一度陷入困鏡。
（三）前期手續(xù)辦理遇到的困難
今年復(fù)工以來(lái)，公司積極準(zhǔn)備·南區(qū)住宅項(xiàng)目a區(qū)地塊進(jìn)行等面積、等價(jià)置換的相關(guān)手續(xù)。但在4月中旬召開山市國(guó)家常務(wù)會(huì)議討論該項(xiàng)目時(shí)，有部分專家持反對(duì)意見，造成置換手續(xù)遭到擱淺，現(xiàn)在繼續(xù)在做有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的工作，基本得到相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)的同意，待7月份再召開一次專題會(huì)議研究解決該項(xiàng)事宜。
三、采取的工作措施
面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)嚴(yán)峻的形勢(shì)及施工建設(shè)中遇到的各種困難，公司領(lǐng)導(dǎo)班子不畏艱難，沒有退卻，采取了積極地對(duì)策和措施，有效地確保了項(xiàng)目建設(shè)的有序推進(jìn)。
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)工程管理，推進(jìn)工程進(jìn)度
一是堅(jiān)持以工程建設(shè)為重點(diǎn)工作，實(shí)行分區(qū)責(zé)任制，將區(qū)域內(nèi)工程質(zhì)量?jī)?yōu)劣與各區(qū)現(xiàn)場(chǎng)管理人員的獎(jiǎng)懲掛鉤，激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)管理人員的主觀能動(dòng)性，以高度的敬業(yè)精神和責(zé)任感，齊心協(xié)力的完成工程建設(shè)任務(wù)；
二是堅(jiān)持系統(tǒng)管理和計(jì)劃管理，精心組織、周密部署，合理安排、解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題，全力保障工程建設(shè)順利開展；
三是從建筑材料的購(gòu)買及工程建設(shè)上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保各施工環(huán)節(jié)一次成型,杜絕返工現(xiàn)象,工程質(zhì)量合格；
四是針對(duì)連續(xù)的雨季天氣，通過(guò)周密部署、精心組織、合理安排全力保障工程建設(shè)速度。
在工程建設(shè)中，我們緊緊的抓住了三個(gè)不放手，
一是緊緊的.抓住質(zhì)量不放手，從原材料質(zhì)量抓起，不合格的材料不用，不達(dá)標(biāo)的材料不進(jìn)，與此同時(shí)，緊緊抓住施工質(zhì)量不放，百年大計(jì)，質(zhì)量第一；
二是緊緊抓住進(jìn)度不放，從節(jié)后復(fù)工的那一天起，我們就采取了倒計(jì)時(shí)方法，克服了時(shí)間夠用，來(lái)得及，不著急的思想，解決了很多預(yù)料不到的問(wèn)題，做了大量的深入細(xì)致的思想工作，解決了施工單位各施工隊(duì)之間內(nèi)部等諸多矛盾，從而保證了工程的順利進(jìn)行。目前，工程正處在非常時(shí)期，有的施工隊(duì)由于資金緊缺而面臨停工的關(guān)鍵時(shí)刻，主要領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即立斷，多次幫助解決資金不足問(wèn)題，同意施工隊(duì)把前期已經(jīng)完成，并通過(guò)階段性驗(yàn)收的分項(xiàng)工程結(jié)算上報(bào)至建設(shè)單位，及時(shí)撥付部分工程款，解決了施工隊(duì)的資金問(wèn)題，確保了工期，以確保工程能按時(shí)完工；
�。ǘ┒ㄆ谡匍_監(jiān)理例會(huì)、不定期召開聯(lián)合指揮部工程例會(huì)
每周六下午，建設(shè)、施工和監(jiān)理單位定期召開監(jiān)理例會(huì)，每次監(jiān)理例會(huì)上，建設(shè)單位現(xiàn)場(chǎng)主管領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)理單位的工程管理人員都對(duì)安全、質(zhì)量、進(jìn)度提出新要求。除此之外，還不定期召開聯(lián)合指揮部工程例會(huì)，不僅使建設(shè)、施工、監(jiān)理三方保持良好的溝通，而且有利于解決共同存在的質(zhì)量隱患、安全隱患，使得工程施工得以有效地事先控制，有利于監(jiān)督生產(chǎn)進(jìn)度。除此之外，為解決施工生產(chǎn)中遇到的技術(shù)問(wèn)題、質(zhì)量通病問(wèn)題，我們還不定期召開工程技術(shù)協(xié)調(diào)會(huì)，使得凸顯的質(zhì)量通病得以控制。
�。ㄈ┞�(lián)合檢查、工序驗(yàn)收為項(xiàng)目順利驗(yàn)收奠定基礎(chǔ)
xx項(xiàng)目在各個(gè)施工階段進(jìn)行過(guò)數(shù)次由建設(shè)單位、施工單位和監(jiān)理單位組織的聯(lián)合檢查。通過(guò)聯(lián)合檢查，增強(qiáng)了施工單位的榮譽(yù)感，促進(jìn)了施工人員的質(zhì)量意識(shí)，更重要的是檢驗(yàn)了階段性的工程質(zhì)量，有利于下一步質(zhì)量控制。對(duì)主要分項(xiàng)工程的主要工序、隱蔽工程、鋼筋工程、屋面保溫工程、屋面防水工程、屋面瓦工程等，均先由施工單位自檢合格后報(bào)監(jiān)理單位驗(yàn)收，監(jiān)理單位驗(yàn)收合格后報(bào)建設(shè)單位，最后由專業(yè)工程師或總工程師檢查驗(yàn)收合格后進(jìn)行下一道工序；對(duì)驗(yàn)收不合格的工序予以返工處理。此類問(wèn)題處理數(shù)十起。由于措施得當(dāng)為一次性竣工驗(yàn)收奠定了基礎(chǔ)。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)預(yù)算管理，切實(shí)降低成本
上半年，公司進(jìn)一步強(qiáng)化預(yù)算管理，一切費(fèi)用開支都控制在預(yù)算內(nèi)，并要求各個(gè)部門進(jìn)一步細(xì)化年度預(yù)算，嚴(yán)格控制費(fèi)用，降低各項(xiàng)成本。在工程進(jìn)度撥付前，嚴(yán)格采取核價(jià)制度，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格情況，派專人對(duì)各項(xiàng)材料價(jià)格進(jìn)行實(shí)地考察，做到認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)，貨比三家，充分做到材料核價(jià)準(zhǔn)確及時(shí)，對(duì)材料價(jià)格得到有效控制。
房地產(chǎn)上半年工作總結(jié) 篇5
眾所周知，在過(guò)去的半年里，為穩(wěn)定房?jī)r(jià)，國(guó)家不斷放松調(diào)控，釋放改善性需求，先后取消和放松了限購(gòu)、首套房認(rèn)定政策。但整個(gè)銷售市場(chǎng)需求觀望情緒嚴(yán)重，房地產(chǎn)投資的增速明顯放緩，商品房銷售量呈現(xiàn)逐月下降趨勢(shì)，且跌幅不斷擴(kuò)大�，F(xiàn)將公司20xx上半年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：
一、主要工作情況
會(huì)計(jì)部在嚴(yán)格按財(cái)稅法規(guī)，及內(nèi)控流程做好日常帳務(wù)、納稅申報(bào)、審計(jì)、檢查、資金劃轉(zhuǎn)、回款催繳工作的同時(shí)，配合相關(guān)部門順利取得銀行行按揭貸款審批；并全力配合公司領(lǐng)導(dǎo)跟進(jìn)前期問(wèn)題磋商洽談。
預(yù)算采購(gòu)管理方面。預(yù)算部嚴(yán)格按照工程造價(jià)執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則和職業(yè)道德要求自己，拓展自身優(yōu)勢(shì)資源，在設(shè)計(jì)、地勘、監(jiān)理、施工單位、電梯、營(yíng)銷代理、物管等分項(xiàng)工程、合同的發(fā)包過(guò)程中，加班加點(diǎn)，扎實(shí)做好預(yù)算基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的編制審核，為合同的談判簽訂提供了強(qiáng)有力支持。
同時(shí)，配合工程施工做好規(guī)劃總平設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)，售樓部裝飾設(shè)計(jì)、綠化總平設(shè)計(jì)、基坑支護(hù)、正式用電等方案優(yōu)化審核工作，為工程造價(jià)成本控制做出了一定貢獻(xiàn)。該部在人員緊張情況下，基本完成安裝算量核對(duì)，及水、電材料市場(chǎng)詢價(jià)比選，確定了預(yù)算價(jià)；對(duì)土建施工圖以內(nèi)算量除手工計(jì)算的全部完成。及時(shí)做好施工總包進(jìn)度款的審核及股東單位的核對(duì)工作。
供應(yīng)部人員在身兼數(shù)職的狀況下，仍全力配合各部做好材料采購(gòu)，市場(chǎng)詢價(jià)，合格供方資料的收集、整理、比選、談判、確定工作。對(duì)大宗材料及重大合作單位的選定都嚴(yán)格按招投標(biāo)管理制度執(zhí)行。堅(jiān)持公開、公平、公正的原則，通過(guò)對(duì)相關(guān)市場(chǎng)的調(diào)研、考察，對(duì)符合銷售約定、質(zhì)量條件，項(xiàng)目定位的合作方、工程承包商和材料供應(yīng)商進(jìn)行篩選，按合理、低價(jià)的中標(biāo)原則，確定中標(biāo)合作單位。
同時(shí)，配合做好售樓部軟硬裝飾材料、物資比選采購(gòu)，電商、廣告設(shè)計(jì)、活動(dòng)策劃、畫面制作、印刷、公交、大牌等一系列工程、檢測(cè)、銷售合同的談判選定，通過(guò)認(rèn)真細(xì)致的比選，大幅度降低了銷售推廣費(fèi)用開支，站好了成本控制監(jiān)管審計(jì)班。
行政報(bào)建方面。該部通過(guò)全體同仁的不懈努力，圓滿完成報(bào)規(guī)報(bào)建、招投標(biāo)、資質(zhì)換證、按揭回款、物管后勤服務(wù)保障工作。并在劉總帶領(lǐng)下，嚴(yán)格按計(jì)劃完成項(xiàng)目立項(xiàng)，規(guī)劃容積率調(diào)規(guī)，規(guī)劃總平方案審批，招標(biāo)方式備案，環(huán)評(píng)、文勘、市政方案審核，節(jié)能、消防、人防、防雷施工圖審查，建筑區(qū)劃、物管備案等工作，順利取得《工程建設(shè)規(guī)劃許可證》、一標(biāo)段《施工許可證》，5號(hào)樓《預(yù)售許可證》，保障了工程、銷售工作的正常開展。牽頭主抓銷售按揭回款工作，做好信息的上傳下達(dá)、資料的傳遞上報(bào)，截止20xx年6月27日止，按揭累計(jì)回款5136萬(wàn)元。
提出合理化建議，牽頭協(xié)調(diào)辦理了購(gòu)房的減免。并配合預(yù)算部完成施工、物管等的招投標(biāo)備案工作，及環(huán)評(píng)、土壤氡、沉降檢測(cè)、圖審等合作單位的比選確定。同步做好臨水、臨電、臨訊的報(bào)批開通繳費(fèi)，零星物資采購(gòu)，辦公設(shè)備的管理工作。及時(shí)完成工商變更、年檢工作。協(xié)助做好物管人員招聘到崗管理工作，及客戶、行銷接送，拆案、調(diào)價(jià)、投拆、糾紛配合工作。
二、20xx上半年的不足及改進(jìn)措施
上述成績(jī)的取得，是全體同仁共同努力的結(jié)果，在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多極待改進(jìn)之處。
（1）銷售方面：
全年銷售計(jì)劃完成率較低，雖有受市場(chǎng)大環(huán)境影響之因，但也跟項(xiàng)目整體推盤思路不明晰，銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理工作還不夠到位等諸多因素相關(guān)。
一是，加強(qiáng)電商、分銷、行銷等協(xié)作單位的溝通、監(jiān)管，深挖現(xiàn)有渠道客戶資源；在保持推廣費(fèi)用不變的基礎(chǔ)上，調(diào)整轉(zhuǎn)變現(xiàn)有營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略打法，優(yōu)化資源，引進(jìn)差異化的營(yíng)銷渠道或拓客方式，擴(kuò)大項(xiàng)目區(qū)域性影響力，促進(jìn)來(lái)訪。
二是，引進(jìn)行業(yè)頂尖人才，通過(guò)自行組建新的銷售團(tuán)隊(duì)，加大營(yíng)銷代理公司壓力；出臺(tái)具有可操作性的銷售刺激政策；加強(qiáng)一線銷售人員案場(chǎng)執(zhí)行能力培訓(xùn)；在來(lái)訪保障的基礎(chǔ)上，促進(jìn)成交。
三是，做好市場(chǎng)調(diào)研，及區(qū)域產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的深度分析研究，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，靈活多變的進(jìn)行上量促銷活動(dòng)，以緩解融資缺口，減少融資成本，控制整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)成本。
�。�2）工程技術(shù)預(yù)算供應(yīng)方面：
對(duì)工期計(jì)劃、工序控制點(diǎn)的把控還欠缺前瞻性，設(shè)計(jì)變更及技術(shù)核定較多，對(duì)施工單位的現(xiàn)場(chǎng)管理還不夠到位，缺乏系統(tǒng)性的控制措施，以至總、分包單位對(duì)甲方的指示貫徹執(zhí)行力度不夠。因人員配置緊張，預(yù)算、供應(yīng)雖對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工程施工需求配合到位，但時(shí)效性上還有待加強(qiáng)。針對(duì)前述不足，擬從二個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)：
一是，多渠道引進(jìn)優(yōu)秀安裝、預(yù)算專業(yè)人才，按需配置齊各部門急需中堅(jiān)力量；同時(shí)對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行內(nèi)培加外培的多途徑學(xué)習(xí)，提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)；從而打造一個(gè)高效、專業(yè)的工程預(yù)算團(tuán)隊(duì)，滿足后期復(fù)雜的`施工需求。
二是，在預(yù)結(jié)算審核過(guò)程中對(duì)所有原始數(shù)據(jù)、材料及時(shí)認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)，在增減分項(xiàng)工程量上做好技術(shù)核定及書面證明材料的收集整理確認(rèn)。在現(xiàn)行房?jī)r(jià)走低的.情況下，從點(diǎn)滴做起，采購(gòu)適宜于該項(xiàng)目定位的高性價(jià)比材料，從質(zhì)量事前控制入手，把好工程質(zhì)量管理關(guān)，建造合格的精品樓盤，切實(shí)規(guī)避交房常見的幾大質(zhì)量通病，為后期業(yè)主回樓，及商業(yè)、地下室推廣打下牢實(shí)基礎(chǔ)。
�。�3）在行政管理方面：
物業(yè)管理工作還不夠到位。物管人員流動(dòng)性大，從而影響案場(chǎng)服務(wù)水平和安全保衛(wèi)工作，為突發(fā)事件的應(yīng)急處理埋下隱患。對(duì)項(xiàng)目周邊行銷的驅(qū)趕工作時(shí)有松懈。企業(yè)文化建設(shè)工作未落實(shí)。針對(duì)上述問(wèn)題擬從團(tuán)隊(duì)凝聚力、穩(wěn)定性著手，不斷提高員工歸屬感，營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍，從而減少內(nèi)耗、促進(jìn)項(xiàng)目健康有序發(fā)展。員工的進(jìn)步推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，而企業(yè)的發(fā)展又為員工實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值提供更廣闊的舞臺(tái)。
三、20xx下半年工作計(jì)劃
在新的日子里，我們將切實(shí)做好以下工作：
（1）營(yíng)銷工作的計(jì)劃安排。
（2）財(cái)務(wù)資金流量預(yù)測(cè)。
（3）工程施工計(jì)劃安排。
20xx上半年已成為歷史，我們走過(guò)了從艱辛起步到順利開盤的歷程，使我們各方面都變得成熟、專業(yè)。在下半年里，工作任務(wù)仍很繁重，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。我們將依靠一流的工程質(zhì)量，先進(jìn)的營(yíng)銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)和優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，走過(guò)擺在我們面前的一條并不平坦的路。
我們堅(jiān)信，在董事長(zhǎng)與公司經(jīng)營(yíng)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，就能跨越前進(jìn)道路上的任何障礙，我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的勝利。我們有信心，也絕對(duì)有理由相信等待我們的，絕對(duì)是發(fā)展。
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