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企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略初探
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略初探
【內容摘要】隨著社會經(jīng)濟以及科技生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，社會經(jīng)濟邁入新經(jīng)濟的軌道中。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略作為企業(yè)市場營銷管理理念的融合體，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略極為重要。如何在當前形勢下有效建立并發(fā)展企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，成為企業(yè)當前需要探究的方面。
【關鍵詞】新經(jīng)濟背景；企業(yè)管理；市場營銷
在我國市場經(jīng)濟體制發(fā)展的持續(xù)深入下，新經(jīng)濟隨之產(chǎn)生，從而為企業(yè)的發(fā)展帶來全新的篇章。市場營銷對企業(yè)的發(fā)展極為關鍵，在新經(jīng)濟背景下，應當展現(xiàn)出創(chuàng)新能力與現(xiàn)代化。企業(yè)應當持續(xù)更新自身的發(fā)展方法，抓住機遇，加速市場營銷戰(zhàn)略新理念的構成，從而有利于企業(yè)的長期發(fā)展。
一、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷的機遇
�。ㄒ唬┴S富了企業(yè)市場營銷途徑。新經(jīng)濟背景下，信息技術統(tǒng)領的電子商務獲得了迅猛的發(fā)展，電子商務在市場營銷中占有重要的位置。電子商務平臺令產(chǎn)品銷售可以突破時間與空間的束縛，企業(yè)營銷的方法與渠道獲得了發(fā)展與創(chuàng)新。并且，電子商務平臺還有利于企業(yè)戰(zhàn)略的宣傳，透過電子商務平臺的分享能力，產(chǎn)品營銷獲得了顯著的改變。并且，因為電子商務對客戶數(shù)據(jù)信息的保存功能，可以讓企業(yè)及時分析客戶與市場的所需，及時協(xié)調產(chǎn)品結構。透過傳統(tǒng)市場營銷途徑與當前市場營銷途徑的融合，企業(yè)可以令產(chǎn)業(yè)結構更加完善，打造企業(yè)的競爭形式。
（二）市場多元化所需加速企業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的改良。新經(jīng)濟背景下，社會經(jīng)濟水平與人們消費水平持續(xù)提高，人們在消費所需方面愈發(fā)多元化、多樣化。人們不再只重視商品的價格與質量，而是提高了商品的個性化需求，價格單一的產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足市場與消費者的所需。企業(yè)應當調整并提高產(chǎn)業(yè)結構與產(chǎn)品的內在價值，強化產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，使產(chǎn)品符合市場所需，企業(yè)才可以在市場經(jīng)濟中屹立不倒。市場所需的改變加快了企業(yè)產(chǎn)業(yè)機構與市場營銷戰(zhàn)略的提高及改變。
（三）產(chǎn)品與工藝創(chuàng)新的提高。創(chuàng)新性經(jīng)濟在目前市場中占有主導位置，只有持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝，才可以順應市場與經(jīng)濟的發(fā)展。一是新經(jīng)濟背景下，市場與消費者均對企業(yè)的產(chǎn)品及工藝創(chuàng)新具有全新的標準，有利于企業(yè)提高技術創(chuàng)新的力度。二是新型科學技術的產(chǎn)生與發(fā)展，給予了企業(yè)的產(chǎn)品及工藝創(chuàng)新可能性，新型技術與工藝的產(chǎn)生令企業(yè)生產(chǎn)周期與營銷戰(zhàn)略獲得了顯著的提高，也對企業(yè)的長期發(fā)展提出了較高的要求。
（四）企業(yè)品牌化發(fā)展加速。隨著生產(chǎn)力水平以及消費者需求的提高，企業(yè)之間的競爭愈發(fā)激烈，面對這一局勢，如何提高企業(yè)的市場競爭力，在市場經(jīng)濟中占有一席之地，則變成企業(yè)發(fā)展中需要面對的主要方面。品牌化有利于產(chǎn)品的銷售，對建立企業(yè)形象十分有利，良好的品牌建設可以加快企業(yè)市場營銷的發(fā)展。新經(jīng)濟時代下，市場競爭愈發(fā)激烈，令企業(yè)透過品牌化建設打造具有個性化的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品對市場的商業(yè)價值以及適應力。透過品牌化建設，企業(yè)商品可以更加符合消費者的需求，提高銷售力度，有利于企業(yè)市場營銷的發(fā)展。
二、企業(yè)市場營銷中的存在問題
隨著銷售市場的不斷更新，傳統(tǒng)產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足市場銷售的所需，企業(yè)應當積極探尋營銷理念，創(chuàng)新營銷意識。在新經(jīng)濟環(huán)境中分析企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維前，應當了解企業(yè)市場營銷中的問題，通過分析探尋出市場營銷戰(zhàn)略的新理念。
�。ㄒ唬I銷方法形式化。經(jīng)濟市場中有諸多企業(yè)在營銷時運用的營銷戰(zhàn)略方式均在照搬市場中比較盛行的營銷方法，或者參照一些國外比較成功的市場營銷方法，我國諸多企業(yè)運用的西方成功營銷方式以及理論均為刻板的照抄，在運用中并未融合自身的真實狀況以及生產(chǎn)產(chǎn)品的特征。企業(yè)只是使用某一種市場營銷方式，在操作當中顯得極為機械化，不夠靈活多變。當前時期，諸多企業(yè)使用的市場營銷方法均比較類似，營銷優(yōu)勢明顯不足。企業(yè)對于這一狀況，通常會通過降低銷售產(chǎn)品的價格吸引消費者，從而獲得更多的市場配額，提高銷售業(yè)績�？墒敲つ康母L只會令企業(yè)經(jīng)營利潤大打折扣，無法保障產(chǎn)品的質量，損害企業(yè)在消費者心目中的形象。
（二）企業(yè)不具備轉變市場營銷理念的思維。當前，我國的社會經(jīng)濟體制為市場經(jīng)濟體制，(m.panasonaic.com)可是大部分企業(yè)在選擇市場營銷戰(zhàn)略時，還保留著傳統(tǒng)市場營銷的理念。當前市場商品供大于求，有的企業(yè)依然認為目前的流行趨勢才是市場的方向，所以，企業(yè)在建立與選擇市場營銷戰(zhàn)略時，一味追尋市場中比較流行的方式，這一做法通常會令產(chǎn)品銷售業(yè)績面臨困境，資金回流遲緩、產(chǎn)品積壓現(xiàn)象嚴重，資金周轉艱難，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。
�。ㄈ┪磩�(chuàng)新企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略制定。我國大多數(shù)企業(yè)管理者依然欠缺較強的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新意識，市場營銷的管理理念、操作方法較為陳舊。企業(yè)建立的市場營銷戰(zhàn)略缺乏科學性、先進性，企業(yè)未對目前市場經(jīng)濟環(huán)境中的市場營銷方式進行認真的推敲。企業(yè)運用的市場營銷方法，只是搬用他人的成功案例，并未根據(jù)我國的市場經(jīng)濟所需乃至企業(yè)的發(fā)展著手。
�。ㄋ模┦袌鰻I銷道德素質不高。當前，諸多企業(yè)并未獲得良好的經(jīng)濟效益，通常會進行一些有違商業(yè)道德的事情，對于市場營銷戰(zhàn)略的實施，常常為了達到某些目的而選擇不道德的競爭方法，不但會損害到消費者的利益，還給企業(yè)的發(fā)展、社會的和諧帶來不利的因素。
三、新經(jīng)濟背景下企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略
對于傳統(tǒng)營銷而言，市場營銷通常被當做是產(chǎn)品銷售的方式，極少有企業(yè)將營銷戰(zhàn)略提高至企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展級別，從而令一些市場營銷的作用被掩蓋，企業(yè)的發(fā)展程度也會滯后。當前，企業(yè)如果依舊沿用傳統(tǒng)的營銷理念，則會被時代所遺棄。企業(yè)需要從戰(zhàn)略方向著手，真正建立好營銷理念，通過營銷讓企業(yè)達成可持續(xù)發(fā)展的目標。
�。ㄒ唬└淖儌鹘y(tǒng)營銷理念。計算機和互聯(lián)網(wǎng)技術的衍生，不但為當前企業(yè)帶來了較大的挑戰(zhàn)，還為企業(yè)提供了更加豐富的發(fā)展途徑。所以，企業(yè)應當依照目前的發(fā)展趨勢，拋棄傳統(tǒng)滯后性較強的市場營銷方式，持續(xù)創(chuàng)新，建立網(wǎng)絡營銷意識，有效展現(xiàn)出計算機技術與互聯(lián)網(wǎng)技術的特點，處在網(wǎng)絡平臺，及時收集目前消費者對產(chǎn)品信息的所需，然后通過計算機對數(shù)據(jù)信息進行細致的分析，并創(chuàng)建消費者信息數(shù)據(jù)庫，從而有效把控消費者的所需，為消費者提供更加貼身的服務，最大程度滿足消費者的需求，獲得消費者的青睞，令消費者成為企業(yè)的忠實粉絲。并且，企業(yè)還可以通過計算機與互聯(lián)網(wǎng)技術及時探尋市場發(fā)展動態(tài)，如果出現(xiàn)變動，則可以依照市場所需及時進行調整，透過執(zhí)行市場營銷戰(zhàn)略，企業(yè)可以及時把控市場所需，縮短與消費者之間的距離，從而提高企業(yè)的市場競爭力，持續(xù)占據(jù)更多的市場額度，以此令企業(yè)獲得良好的發(fā)展。
（二）執(zhí)行多樣營銷方式。想要持續(xù)發(fā)揮市場營銷的積極效果，企業(yè)應當真正掌握目前的市場所需，所以在產(chǎn)品營銷實施的前期，企業(yè)應當認真做好市場分析，了解目前消費者對產(chǎn)品的需求，通過這些數(shù)據(jù)采取有針對性的營銷方式。在社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展中，市場營銷方式也愈發(fā)展現(xiàn)出多樣化的形式，所以，企業(yè)在市場營銷中能夠按照實際的市場所需挑選最佳的營銷方式，從而滿足消費者多變的產(chǎn)品所需。比如，企業(yè)可以運用廣告的方式宣傳產(chǎn)品，從而在公眾面前樹立正面、積極的企業(yè)形象，還可以有效運用新聞媒體進行宣傳，透過微信、微博等全新媒體做好產(chǎn)品的推廣，如此不但能夠讓消費者更加了解產(chǎn)品本身，還可以提高產(chǎn)品的知名度，提高企業(yè)在市場中的影響力，加強消費者對產(chǎn)品的認可度以及忠誠度。并且，企業(yè)還能夠依照各種層次的消費者采取相應的營銷方式，例如對于新消費群體，企業(yè)可以使用促銷方式，不但能夠刺激消費者的購買欲，還可以推廣產(chǎn)品，擴充產(chǎn)品的消費群體。而對于比較穩(wěn)定的消費群，企業(yè)應當定期舉辦優(yōu)惠活動，從而連環(huán)刺激消費者的購買欲，確保產(chǎn)品在市場中的銷售額。只有將不同方式相結合，才可以確保企業(yè)的經(jīng)濟效益。
�。ㄈ﹫允卣\信經(jīng)營理念，執(zhí)行誠信營銷策略。當前企業(yè)營銷工作具備普通市場的共性特點。企業(yè)在宣傳時，經(jīng)營者應當秉承誠信的原則，執(zhí)行誠信經(jīng)營理念，尤其在宣傳時應當實事求是，依照實際狀況執(zhí)行符合實際的營銷策略，才可以為企業(yè)的長遠發(fā)展添磚加瓦。在我國經(jīng)濟的不斷深入下，市場競爭已經(jīng)經(jīng)歷了野蠻生長的階段，購買者對商品或服務價格十分敏感，并且對企業(yè)的承諾和配套項目也極為重視，所以企業(yè)在進行營銷時，不應吹噓商品性能，也不可通過噱頭吸引消費者購買，應當對市場持有負責的態(tài)度，滿足客戶的所需，透過客戶口口相傳而打開潛在的市場，構成長期經(jīng)營格局。諸多企業(yè)在宣傳時，均會故意夸大產(chǎn)品的品質與質量，通過簽署買賣合同，規(guī)避眾多問題，許多承諾的服務均未表現(xiàn)在合同中，從而較易傷害到小客戶，雖然能夠一時獲利，對企業(yè)的長期發(fā)展卻十分不利。
�。ㄋ模┘訌娋G色環(huán)保營銷理念。當前企業(yè)在發(fā)展中若想具備綠色環(huán)保意識，則應當將節(jié)能環(huán)保理念逐步變成人們在生產(chǎn)、生活中追尋的目標，消費者在選購產(chǎn)品時，已經(jīng)愈發(fā)注重綠色環(huán)保的標志，因此企業(yè)發(fā)展必須建立起環(huán)保營銷意識，加強綠色環(huán)保營銷理念，令企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠獲得消費者的喜愛。企業(yè)不論在生產(chǎn)時還是營銷時，均需注重綠色環(huán)保理念，不斷生產(chǎn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，在銷售環(huán)節(jié)突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，注重品牌效應，擴大企業(yè)的影響力，讓企業(yè)能夠在競爭激烈的環(huán)境中獨領風騷，令企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維能夠實現(xiàn)統(tǒng)籌發(fā)展。
四、結語
總而言之，市場營銷對企業(yè)的發(fā)展極為重要，尤其在新經(jīng)濟背景下，良好的市場營銷更加成為企業(yè)在市場競爭中獲勝的關鍵武器。本文基于新經(jīng)濟背景，分析企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略，以激發(fā)更多同行關注企業(yè)市場營銷工作，讓市場營銷能夠真正幫助企業(yè)奮勇向前。
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作者：趙南星 單位：貴州財經(jīng)大學工商管理學院
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