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企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略初探
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略初探
【內容摘要】隨著社會經(jīng)濟以及科技生產(chǎn)力的不斷發(fā)展,社會經(jīng)濟邁入新經(jīng)濟的軌道中。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略作為企業(yè)市場營銷管理理念的融合體,對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略極為重要。如何在當前形勢下有效建立并發(fā)展企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略,成為企業(yè)當前需要探究的方面。
【關鍵詞】新經(jīng)濟背景;企業(yè)管理;市場營銷
在我國市場經(jīng)濟體制發(fā)展的持續(xù)深入下,新經(jīng)濟隨之產(chǎn)生,從而為企業(yè)的發(fā)展帶來全新的篇章。市場營銷對企業(yè)的發(fā)展極為關鍵,在新經(jīng)濟背景下,應當展現(xiàn)出創(chuàng)新能力與現(xiàn)代化。企業(yè)應當持續(xù)更新自身的發(fā)展方法,抓住機遇,加速市場營銷戰(zhàn)略新理念的構成,從而有利于企業(yè)的長期發(fā)展。
一、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷的機遇
。ㄒ唬┴S富了企業(yè)市場營銷途徑。新經(jīng)濟背景下,信息技術統(tǒng)領的電子商務獲得了迅猛的發(fā)展,電子商務在市場營銷中占有重要的位置。電子商務平臺令產(chǎn)品銷售可以突破時間與空間的束縛,企業(yè)營銷的方法與渠道獲得了發(fā)展與創(chuàng)新。并且,電子商務平臺還有利于企業(yè)戰(zhàn)略的宣傳,透過電子商務平臺的分享能力,產(chǎn)品營銷獲得了顯著的改變。并且,因為電子商務對客戶數(shù)據(jù)信息的保存功能,可以讓企業(yè)及時分析客戶與市場的所需,及時協(xié)調產(chǎn)品結構。透過傳統(tǒng)市場營銷途徑與當前市場營銷途徑的融合,企業(yè)可以令產(chǎn)業(yè)結構更加完善,打造企業(yè)的競爭形式。
(二)市場多元化所需加速企業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的改良。新經(jīng)濟背景下,社會經(jīng)濟水平與人們消費水平持續(xù)提高,人們在消費所需方面愈發(fā)多元化、多樣化。人們不再只重視商品的價格與質量,而是提高了商品的個性化需求,價格單一的產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足市場與消費者的所需。企業(yè)應當調整并提高產(chǎn)業(yè)結構與產(chǎn)品的內在價值,強化產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新,使產(chǎn)品符合市場所需,企業(yè)才可以在市場經(jīng)濟中屹立不倒。市場所需的改變加快了企業(yè)產(chǎn)業(yè)機構與市場營銷戰(zhàn)略的提高及改變。
(三)產(chǎn)品與工藝創(chuàng)新的提高。創(chuàng)新性經(jīng)濟在目前市場中占有主導位置,只有持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝,才可以順應市場與經(jīng)濟的發(fā)展。一是新經(jīng)濟背景下,市場與消費者均對企業(yè)的產(chǎn)品及工藝創(chuàng)新具有全新的標準,有利于企業(yè)提高技術創(chuàng)新的力度。二是新型科學技術的產(chǎn)生與發(fā)展,給予了企業(yè)的產(chǎn)品及工藝創(chuàng)新可能性,新型技術與工藝的產(chǎn)生令企業(yè)生產(chǎn)周期與營銷戰(zhàn)略獲得了顯著的提高,也對企業(yè)的長期發(fā)展提出了較高的要求。
(四)企業(yè)品牌化發(fā)展加速。隨著生產(chǎn)力水平以及消費者需求的提高,企業(yè)之間的競爭愈發(fā)激烈,面對這一局勢,如何提高企業(yè)的市場競爭力,在市場經(jīng)濟中占有一席之地,則變成企業(yè)發(fā)展中需要面對的主要方面。品牌化有利于產(chǎn)品的銷售,對建立企業(yè)形象十分有利,良好的品牌建設可以加快企業(yè)市場營銷的發(fā)展。新經(jīng)濟時代下,市場競爭愈發(fā)激烈,令企業(yè)透過品牌化建設打造具有個性化的產(chǎn)品,提高產(chǎn)品對市場的商業(yè)價值以及適應力。透過品牌化建設,企業(yè)商品可以更加符合消費者的需求,提高銷售力度,有利于企業(yè)市場營銷的發(fā)展。
二、企業(yè)市場營銷中的存在問題
隨著銷售市場的不斷更新,傳統(tǒng)產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足市場銷售的所需,企業(yè)應當積極探尋營銷理念,創(chuàng)新營銷意識。在新經(jīng)濟環(huán)境中分析企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維前,應當了解企業(yè)市場營銷中的問題,通過分析探尋出市場營銷戰(zhàn)略的新理念。
。ㄒ唬I銷方法形式化。經(jīng)濟市場中有諸多企業(yè)在營銷時運用的營銷戰(zhàn)略方式均在照搬市場中比較盛行的營銷方法,或者參照一些國外比較成功的市場營銷方法,我國諸多企業(yè)運用的西方成功營銷方式以及理論均為刻板的照抄,在運用中并未融合自身的真實狀況以及生產(chǎn)產(chǎn)品的特征。企業(yè)只是使用某一種市場營銷方式,在操作當中顯得極為機械化,不夠靈活多變。當前時期,諸多企業(yè)使用的市場營銷方法均比較類似,營銷優(yōu)勢明顯不足。企業(yè)對于這一狀況,通常會通過降低銷售產(chǎn)品的價格吸引消費者,從而獲得更多的市場配額,提高銷售業(yè)績?墒敲つ康母L只會令企業(yè)經(jīng)營利潤大打折扣,無法保障產(chǎn)品的質量,損害企業(yè)在消費者心目中的形象。
(二)企業(yè)不具備轉變市場營銷理念的思維。當前,我國的社會經(jīng)濟體制為市場經(jīng)濟體制,(m.panasonaic.com)可是大部分企業(yè)在選擇市場營銷戰(zhàn)略時,還保留著傳統(tǒng)市場營銷的理念。當前市場商品供大于求,有的企業(yè)依然認為目前的流行趨勢才是市場的方向,所以,企業(yè)在建立與選擇市場營銷戰(zhàn)略時,一味追尋市場中比較流行的方式,這一做法通常會令產(chǎn)品銷售業(yè)績面臨困境,資金回流遲緩、產(chǎn)品積壓現(xiàn)象嚴重,資金周轉艱難,不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。
。ㄈ┪磩(chuàng)新企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略制定。我國大多數(shù)企業(yè)管理者依然欠缺較強的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新意識,市場營銷的管理理念、操作方法較為陳舊。企業(yè)建立的市場營銷戰(zhàn)略缺乏科學性、先進性,企業(yè)未對目前市場經(jīng)濟環(huán)境中的市場營銷方式進行認真的推敲。企業(yè)運用的市場營銷方法,只是搬用他人的成功案例,并未根據(jù)我國的市場經(jīng)濟所需乃至企業(yè)的發(fā)展著手。
。ㄋ模┦袌鰻I銷道德素質不高。當前,諸多企業(yè)并未獲得良好的經(jīng)濟效益,通常會進行一些有違商業(yè)道德的事情,對于市場營銷戰(zhàn)略的實施,常常為了達到某些目的而選擇不道德的競爭方法,不但會損害到消費者的利益,還給企業(yè)的發(fā)展、社會的和諧帶來不利的因素。
三、新經(jīng)濟背景下企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略
對于傳統(tǒng)營銷而言,市場營銷通常被當做是產(chǎn)品銷售的方式,極少有企業(yè)將營銷戰(zhàn)略提高至企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展級別,從而令一些市場營銷的作用被掩蓋,企業(yè)的發(fā)展程度也會滯后。當前,企業(yè)如果依舊沿用傳統(tǒng)的營銷理念,則會被時代所遺棄。企業(yè)需要從戰(zhàn)略方向著手,真正建立好營銷理念,通過營銷讓企業(yè)達成可持續(xù)發(fā)展的目標。
。ㄒ唬└淖儌鹘y(tǒng)營銷理念。計算機和互聯(lián)網(wǎng)技術的衍生,不但為當前企業(yè)帶來了較大的挑戰(zhàn),還為企業(yè)提供了更加豐富的發(fā)展途徑。所以,企業(yè)應當依照目前的發(fā)展趨勢,拋棄傳統(tǒng)滯后性較強的市場營銷方式,持續(xù)創(chuàng)新,建立網(wǎng)絡營銷意識,有效展現(xiàn)出計算機技術與互聯(lián)網(wǎng)技術的特點,處在網(wǎng)絡平臺,及時收集目前消費者對產(chǎn)品信息的所需,然后通過計算機對數(shù)據(jù)信息進行細致的分析,并創(chuàng)建消費者信息數(shù)據(jù)庫,從而有效把控消費者的所需,為消費者提供更加貼身的服務,最大程度滿足消費者的需求,獲得消費者的青睞,令消費者成為企業(yè)的忠實粉絲。并且,企業(yè)還可以通過計算機與互聯(lián)網(wǎng)技術及時探尋市場發(fā)展動態(tài),如果出現(xiàn)變動,則可以依照市場所需及時進行調整,透過執(zhí)行市場營銷戰(zhàn)略,企業(yè)可以及時把控市場所需,縮短與消費者之間的距離,從而提高企業(yè)的市場競爭力,持續(xù)占據(jù)更多的市場額度,以此令企業(yè)獲得良好的發(fā)展。
(二)執(zhí)行多樣營銷方式。想要持續(xù)發(fā)揮市場營銷的積極效果,企業(yè)應當真正掌握目前的市場所需,所以在產(chǎn)品營銷實施的前期,企業(yè)應當認真做好市場分析,了解目前消費者對產(chǎn)品的需求,通過這些數(shù)據(jù)采取有針對性的營銷方式。在社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展中,市場營銷方式也愈發(fā)展現(xiàn)出多樣化的形式,所以,企業(yè)在市場營銷中能夠按照實際的市場所需挑選最佳的營銷方式,從而滿足消費者多變的產(chǎn)品所需。比如,企業(yè)可以運用廣告的方式宣傳產(chǎn)品,從而在公眾面前樹立正面、積極的企業(yè)形象,還可以有效運用新聞媒體進行宣傳,透過微信、微博等全新媒體做好產(chǎn)品的推廣,如此不但能夠讓消費者更加了解產(chǎn)品本身,還可以提高產(chǎn)品的知名度,提高企業(yè)在市場中的影響力,加強消費者對產(chǎn)品的認可度以及忠誠度。并且,企業(yè)還能夠依照各種層次的消費者采取相應的營銷方式,例如對于新消費群體,企業(yè)可以使用促銷方式,不但能夠刺激消費者的購買欲,還可以推廣產(chǎn)品,擴充產(chǎn)品的消費群體。而對于比較穩(wěn)定的消費群,企業(yè)應當定期舉辦優(yōu)惠活動,從而連環(huán)刺激消費者的購買欲,確保產(chǎn)品在市場中的銷售額。只有將不同方式相結合,才可以確保企業(yè)的經(jīng)濟效益。
。ㄈ﹫允卣\信經(jīng)營理念,執(zhí)行誠信營銷策略。當前企業(yè)營銷工作具備普通市場的共性特點。企業(yè)在宣傳時,經(jīng)營者應當秉承誠信的原則,執(zhí)行誠信經(jīng)營理念,尤其在宣傳時應當實事求是,依照實際狀況執(zhí)行符合實際的營銷策略,才可以為企業(yè)的長遠發(fā)展添磚加瓦。在我國經(jīng)濟的不斷深入下,市場競爭已經(jīng)經(jīng)歷了野蠻生長的階段,購買者對商品或服務價格十分敏感,并且對企業(yè)的承諾和配套項目也極為重視,所以企業(yè)在進行營銷時,不應吹噓商品性能,也不可通過噱頭吸引消費者購買,應當對市場持有負責的態(tài)度,滿足客戶的所需,透過客戶口口相傳而打開潛在的市場,構成長期經(jīng)營格局。諸多企業(yè)在宣傳時,均會故意夸大產(chǎn)品的品質與質量,通過簽署買賣合同,規(guī)避眾多問題,許多承諾的服務均未表現(xiàn)在合同中,從而較易傷害到小客戶,雖然能夠一時獲利,對企業(yè)的長期發(fā)展卻十分不利。
。ㄋ模┘訌娋G色環(huán)保營銷理念。當前企業(yè)在發(fā)展中若想具備綠色環(huán)保意識,則應當將節(jié)能環(huán)保理念逐步變成人們在生產(chǎn)、生活中追尋的目標,消費者在選購產(chǎn)品時,已經(jīng)愈發(fā)注重綠色環(huán)保的標志,因此企業(yè)發(fā)展必須建立起環(huán)保營銷意識,加強綠色環(huán)保營銷理念,令企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠獲得消費者的喜愛。企業(yè)不論在生產(chǎn)時還是營銷時,均需注重綠色環(huán)保理念,不斷生產(chǎn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品,在銷售環(huán)節(jié)突出產(chǎn)品的優(yōu)勢,注重品牌效應,擴大企業(yè)的影響力,讓企業(yè)能夠在競爭激烈的環(huán)境中獨領風騷,令企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維能夠實現(xiàn)統(tǒng)籌發(fā)展。
四、結語
總而言之,市場營銷對企業(yè)的發(fā)展極為重要,尤其在新經(jīng)濟背景下,良好的市場營銷更加成為企業(yè)在市場競爭中獲勝的關鍵武器。本文基于新經(jīng)濟背景,分析企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略,以激發(fā)更多同行關注企業(yè)市場營銷工作,讓市場營銷能夠真正幫助企業(yè)奮勇向前。
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作者:趙南星 單位:貴州財經(jīng)大學工商管理學院
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