清華同方知識運作透析

  以清華大學企業(yè)集團下屬五家業(yè)績較好的企業(yè)為核心組建的清華同方股份有限公司經過業(yè)務合并和調整，完成了校辦企業(yè)向上市公司的過渡。在僅一年多的發(fā)展中，清華同方利用背靠清華大學的技術和人才優(yōu)勢，走出了一條以產品促進知識的生產和應用，以知識促進企業(yè)發(fā)展的道路，可以說，同方集團是典型的知識型企業(yè)。 

一、作為知識型企業(yè)崛起 

    清華同方的崛起代表了眾多知識型企業(yè)的共同道路。1997年6月，清華同方股份有限公司在上海證券交易所掛牌上市。上市一年來，清華同方通過一連串的戰(zhàn)略舉措與運作，將公司帶上了一條超常規(guī)發(fā)展的快車道。1997年，在股票上市僅半年而募股資金尚未開始發(fā)揮作用的情況下，清華同方即全面超額完成了招股說明書中所承諾的各項經濟指標，實現銷售收入3.85億元，超額計劃60.4%，年增長率為214%；利潤6943萬元，超額計劃22.9%，年增長率為155%。與此同時，清華同方股票在二級市場中成為一道亮麗的風景線，被譽為高科技板塊中的領頭羊。今年5月5日，清華同方股票最高價曾達到66.5元(復權價)，以上市日收盤價33.9元計，最高升幅幾近100%。 

    清華同方主要是通過知識的生產、傳播和應用，以及新的產業(yè)項目甚至新的企業(yè)的孵化來獲取經濟利益的。具體地說，清華同方作為一個知識型企業(yè)的特征表現在如下幾個方面： 

    清華同方的知識產品和服務 

    清華同方提供大量的知識型產品與服務，并且將知識型產品與服務集成到一起，以知識的綜合運用能力為客戶提供工程解決方案，這是清華同方作為一個知識型企業(yè)的精髓和真正優(yōu)勢。 

    清華同方以技術含量高、附加值高的高新技術產業(yè)為主導，以目前在技術上領先、產品比較成熟、生產與銷售初具規(guī)模、利潤增長具有潛力的信息技術與計算機應用和人工環(huán)境工程領域作為主要的經營領域，同時兼顧精細化工、生物醫(yī)藥等高技術產品的開發(fā)、生產和銷售。這些高技術產品中蘊藏了大量的知識，是典型的知識產品。 

    在提供知識產品的同時，同方集團努力拓展產品的外延，為客戶提供軟件服務，如在人工環(huán)境產業(yè)領域，清華同方主要銷售的不是空調器等硬件產品，而是一種根據邊界條件來確定最優(yōu)解的設計、實施方案以及相應的工程作業(yè)；清華同方計算機公司在全國各地建成了多媒體培訓教室，定期向社會免費開放，向社會提供各類計算機培訓。 

    清華同方對清華大學知識資源的吸納 

    清華同方所依托的是中國最大的知識生產源之一即清華大學。因此，清華同方的主要功能定位是：首先，吸納作為知識源的清華大學已有的成果，并進行商業(yè)孵化，以形成新的產業(yè)或新的企業(yè)，如清華同方核技術公司的大型集裝箱檢測項目；其次，利用與吸收清華大學已有的科技人才的知識與能力，并在此基礎上建立新的企業(yè)，為公司帶來新的利潤增長點。如清華同方光盤有限公司的組建，其目的就是要將清華大學國家光盤工程研究中心所擁有的科研能力轉換成一種產業(yè)能力。 

    清華同方的知識資產管理 

    同方集團從成立之時起，就非常注重企業(yè)的知識資產管理，注重樹立公司的企業(yè)形象。97年，清華同方全面超額完成了招股說明書中承諾的各項經濟指標，獲得了很好的業(yè)績，因此，清華同方被看作一個高科技、高增長、業(yè)績優(yōu)良的上市公司，被看作高技術公司的領頭羊。同時，同方大廈和同方智能樓的建成，為公司提供了良好的硬件設施，為公司樹立了良好的企業(yè)形象。另外，同方為提高企業(yè)的知名度，統(tǒng)一廣告宣傳和CI設計，結合公司不同的發(fā)展階段，進行大量的企業(yè)宣傳。 

    清華同方的知識管理 

    在知識經濟時代，導致企業(yè)產品與服務成功的關鍵原因是其中所攝入的知識含量，因此，一個企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要體現在人才上。清華同方擁有一大批高層次的知識型人才，并把這批人才視為最重要的戰(zhàn)略性資源，實施知識型管理。首先，清華同方集聚了一大批知識型的管理人才；其次，清華同方建立起了一系列知識型管理制度，如清華同方的“資產授權管理、投資回報考核、公司監(jiān)督執(zhí)行”就是一種符合知識經濟時代企業(yè)組織結構扁平化的管理制度，極大地確保公司運作的敏捷性。 

二、清華同方的核心能力：知識運作 

    清華同方的主要任務是將學校的科研成果轉化為產品或產業(yè)。上市一年來，清華同方圍繞這一目標逐步形成了作為一個知識型企業(yè)獨特的運行方式：依托清華大學的人才優(yōu)勢與技術優(yōu)勢，從清華大學已有的科研項目中發(fā)現、篩選能和市場結合的風險項目，二次開發(fā)并孵化出新的產業(yè)甚至新的風險企業(yè)。實際上，清華同方的知識運作可以分為兩個層次：一是將科技成果或科技能力轉化為新的產業(yè)，在此基礎上孵化出新的企業(yè)，進而在資本市場上轉讓與出售；二是將上市籌集到的資金用于新產品的開發(fā)或企業(yè)知識網絡的建設。 

    利用自身優(yōu)勢，孵化新企業(yè) 

    清華同方在很大程度上扮演著一種孵化器與風險投資商的角色，充分挖掘和發(fā)揮清華大學的科技優(yōu)勢與人才優(yōu)勢，將學校的科研成果源源不斷地轉化成現實的產業(yè)；同時，清華同方成立了研發(fā)中心，協(xié)助清華大學將現有能夠和市場結合的科技成果進行轉化，使之產業(yè)化。 

    利用知識產品籌集資金 

    清華同方背靠清華大學，有非常雄厚的技術實力，其銷售收入的70~80%以上是自有技術創(chuàng)造的，是真正意義上的民族高科技公司。股民也正是認識到了這一點，所以對同方寄予厚望。清華同方集團上市第一天就完成了清華大學18年校辦產業(yè)的發(fā)展與資金積累，大約籌集了3.3億元資金，使同方的凈資產達4.4~4.5億元。另外，由于是高技術大公司，同方還被北京市新技術產業(yè)開發(fā)試驗區(qū)批準為“新技術企業(yè)”，可享受減免稅政策。 

    將資金與知識運作相結合 

    清華同方籌集的資金主要用于促進新產品的開發(fā)或科研成果轉化。在招股說明書中，同方承諾籌集的資

金主要用于清華RH型分布式微機控制系統(tǒng)產業(yè)化、RH型濕度傳感器及測量儀表產業(yè)化、信息加工和信息服務產業(yè)化、風冷熱泵機組產業(yè)化、樓宇自動化系統(tǒng)產業(yè)化、軟件研究與開發(fā)中心、TH-MMDI多媒體智能顯微診斷儀技術改造、變風量節(jié)能空調設備產業(yè)化和蓄冷空調裝置產業(yè)化等項目。同時，用于新產品項目的開發(fā)，如作為國家“863計劃”的新建大型集裝箱檢測系統(tǒng)項目開發(fā)。 

    同時，清華同方采用“技術+資本”戰(zhàn)略，利用上市獲得的資金來實現企業(yè)的低成本擴張。如清華同方對江西713廠的“零成本”兼并使公司以最短的時間和最少的代價建立了生產與中試基地，目前正在運作的同方化工與相關廠家共同組建上市公司的計劃，也將對清華同方有關化工方面的項目孵化帶來極大的資金便利。 

三、同方發(fā)展的保證：知識網絡 

    清華同方作為一個知識型企業(yè)能夠迅速地崛起，是與其同清華大學、其它校企以及社會企業(yè)所建立起來的一個完整的知識（創(chuàng)新）網絡分不開的，這種知識網絡構成了同方發(fā)展的保證。 

    知識創(chuàng)新源網絡 

    清華大學是同方的重要知識創(chuàng)新源，為清華同方源源不斷地提供可待轉化的科研成果和相應的人才與技術支援。清華大學與清華同方建立了人才通道，人才可以在學校與企業(yè)之間自由流動，保證了公司項目運行和企業(yè)孵化所必需的各種人才供應。 

    戰(zhàn)略合作網絡 

    清華同方與眾多國內外企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關系，如在自動控制領域與美國霍尼韋爾公司進行技術合作，同方成為霍尼韋爾公司在中國市場的分銷商，為客戶提供從技術、產品、工程實施到售后服務的一條龍服務，從而拓寬國內智能樓宇市場，而霍尼韋爾公司則采用同方在自控領域開發(fā)的新技術。 

    銷售網絡 

    清華同方銷售中心在全國設立了20多個辦事處及營銷性子公司，配合公司各項工作的展開，尤其是企業(yè)形象設計和同方產品的市場策劃。目前，銷售中心已經具備了代理國內外高科技名品的市場策劃和規(guī)模銷售能力。同時，公司自行開發(fā)并運行了計算機銷售與管理網絡，使得中心與各地辦事處、代理商建立了資金調度、貨物流轉、合同登記、人事狀況等項內容的實時運作與監(jiān)控，保證了中心在規(guī)模經營上的高效性和安全性，促進了公司信息資源的共享。 

    培訓網絡 

    同方推出標準化培訓服務，在全國范圍內實行三維聯(lián)合培訓制度，建立起以北京總部的清華同方開放式培訓中心以及清華大學計算機中心開放實驗室為核心，以分布在全國各地的清華同方多媒體培訓教室和代理商培訓點為網絡的三維培訓體系，共同承擔同方電腦的用戶標準化培訓：對同方電腦用戶實行全國聯(lián)合培訓制度，本著就近的原則，由全國培訓網對用戶提供全面培訓。

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