【精華】個人教學計劃范文集合六篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編收集整理的個人教學計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個人教學計劃 篇1

　　一、指導思想：

　　本著“以人為本，文化關懷”的理念，以全面提高學生的科學素養(yǎng)為宗旨，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以促進學生轉變學習方式變被動接受式學習為主動探究式學習為突破口，反映生物科學的新進展極其在社會中的廣泛應用。以學生終身發(fā)展為追求，力求更加關注學生已有的生活經驗；更加強調學生的主動學習，增加實踐環(huán)節(jié)。使每一個學生通過學習生物，能夠對生物學知識有更深入的理解，能夠對今后的學習方向有更多的思考；能夠在探究能力、學習能力和解決問題能力方面有更多的發(fā)展；能夠在責任感、合作精神和創(chuàng)新意識等方面得到提高。為學生們參加社會主義現(xiàn)代化建設，適應社會和也為將來的繼續(xù)學習打下必要的基礎。

　　二、教學任務

　　1．本學期講授義務教育課程標準實驗教科書教材（人教版）——《生物學》（七年級上冊）。

　　2.首先分析學生，由于是新組建的班級，有很多的外學校學生，開學之初進行必要的學習方法說明和相關的要求，以及一些相應的.制度的學習。

　　3.在基礎年級加大實驗力度，注重技能和能力的培養(yǎng)，以學定教，以學促教，在教學中逐漸的運用洋思的經驗，結合研究體驗式教學法進行教學，注重學生的自主學習，探究學習，研究學習，為學生的終身發(fā)展服務。

　　4.以活動隊和教學想配合，相互促進，相互影響，用活動激勵學生學習生物的興趣。在教學中融入科普知識。

　　5．在教學中要考慮八年的結業(yè)，以及的調整進度。

　　三、教學進度

　　略

個人教學計劃 篇2

　　一、班情分析

　　通過七年級上冊的地理學習，學生已經掌握了一些基本的地理知識，及學習地理的方法，同時也提高了自己的讀圖、分析、判斷和理解的能力。對地理的學習有了一定的經驗，初步形成了簡單的地理的知識系統(tǒng)，大部分學生對學習地理興趣濃厚，也很樂意去了解我們生活的這個星球，樂意去探索和發(fā)現(xiàn)身邊的地理知識。

　　二、教學目標

　　完成七年級下冊地理教學任務。通過教學，使學生掌握必要的地理知識，和基本的繪圖技能。對我們所生活的世界有更清晰明了的了解，對世界上一些重要的國家和地區(qū)有較為詳盡的了解。同時通過地理教學，提高學生的觀察、探究能力，發(fā)展學生的創(chuàng)新思維，培養(yǎng)學生互助合作的精神。

　　三、教材分析

　　第一章認識大洲

　　本章主要內容是了解亞洲、歐洲、非洲、南北美洲、大洋洲、南極洲的`地理位置，學習并掌握其地形、氣候、河流、人口等知識。本章的重點內容是七大洲的地理位置、地形特點、氣候特點。難點是比較七大洲的氣候以及影響七大洲氣候的因素。

　　第二章了解地區(qū)

　　本章主要內容是學習并掌握東南亞、南亞、西亞、歐洲西部及南北兩極的有關的地理知識。包括地理位置、地形、氣候、資源、人文、經濟等。本章的重點內容是掌握東南亞、南亞、西亞、歐洲西部的地形與氣候，以及南北兩極的地理概況。難點是以上各地的地理位置與氣候差異對農業(yè)的影響。

　　第三章走近國家

　　本章主要是學習并掌握世界上的一些主要國家，如美國、俄羅斯、日本、法國、澳大利亞等。了解其地理位置、地形地貌、資源氣候、經濟文化等。本章的重點是掌握以上各國的地形特點和典型的氣候特點，掌握各國重要的自然資源。難點是美國的農業(yè)帶的分布。

　　四、教學措施

　　1、認真鉆研教材，理清知識結構和教學思路，把握教材重點、難點。運用現(xiàn)代化教學設施，制作教學道具等，創(chuàng)設教學情境，設置多種課堂教學模式，從而激發(fā)學生學習興趣調動學生的主觀能動性和積極性，變被動學習為主動探究。

　　2、強化學生基礎知識和基本技能的訓練，鞏固學生讀圖、填圖和繪圖的能力。利用地圖、地理填充圖增強學生的感性認識，強化理性認識。同時做到教學過程中做到穿插回憶前面所學知識，增強知識的橫向和縱向聯(lián)系，幫助學生形成比較系統(tǒng)的知識結構，為今后的繼續(xù)學習作好鋪墊。

　　3、培養(yǎng)學生運用地理知識、分析問題和解決問題的能力。組織好課堂教學，面向全體學生。注意收集學生反饋的信息，并及時解決學生存在的問題，激發(fā)學生情感，創(chuàng)造良好的課堂學習氛圍和融洽的師生情感，從而更好的引導學生積極主動的學習。

　　4、開展多種豐富多彩的課余活動，充分利用電視、網絡等設施，多方位不斷拓寬學生的知識面，為課堂教學注入新鮮的血液。

　　五、課時安排

　　周次 單元 教學內容 課時

　　1—2 一《認識大洲》 第一節(jié)亞洲及歐洲 4

　　3 一《認識大洲》 第二節(jié)非洲 2

　　4 一《認識大洲》 第三節(jié)美洲 2

　　5 二《了解地區(qū)》 第一節(jié)東南亞 2

　　6 二《了解地區(qū)》 第二節(jié)南亞 2

　　7 二《了解地區(qū)》 第三節(jié)西亞 2

　　8—9 二《了解地區(qū)》 第四節(jié)歐洲西部 4

　　第五節(jié)北極地區(qū)和南極地區(qū)

　　10 三《走近國家》 第一節(jié)日本 2

　　11 三《走近國家》 第二節(jié)埃及 2

　　第三節(jié)俄羅斯

　　12 三《走近國家》 第四節(jié)法國 2

　　13 三《走近國家》 第五節(jié)美國 2

　　14 三《走近國家》 第六節(jié)巴西 2

個人教學計劃 篇3

　　一、教材分析

　　教材從全面提高學生素質的要求出發(fā)，在知識選材上，適當加強聯(lián)系實際，適當降低難度，既研究現(xiàn)代生產發(fā)展與社會生活的需要，又研究當前大多數(shù)初中學生的學習水平的實際可能。在處理方法上，適當加強觀察實驗，力求生動活潑，既有利于掌握知識，又有利于培養(yǎng)本事，情感和態(tài)度，使學生在學習物理的同時，獲得素質上的提高。

　　教材把促進學生全面發(fā)展作為自我的目標。在資料選配上，注意從物理知識內部發(fā)掘政治思想教育和品德教育的潛能，進取推動智力因素和非智力因素的相互作用。在學習方法上，進取創(chuàng)造條件讓學生主動學習參與實踐，經過學生自我動手，動腦的實際活動，實現(xiàn)學生的全面發(fā)展。

　　教科書采用了貼合學生認知規(guī)律的由易到難，由簡到繁，以學習發(fā)展水平為線索，兼顧到物理知識結構的體系。這樣編排既貼合學生認知規(guī)律，又堅持了知識的結構性。

　　教科書承認學生是學習的主體，把學生當作第一讀者，按照學習心理的規(guī)律來組織材料。全書共14章以及新增添的物理實踐活動和物理科普講座，每章開頭都有幾個問題，提示這一章的主要資料并附有章節(jié)照片，照片的選取力求具有典型性，啟發(fā)性和趣味性，使學生學習時心中有數(shù)。章下頭分節(jié)，每節(jié)內都有些小標題，幫忙學生抓住中心。在引入課題，講述知識，歸納總結等環(huán)節(jié)，以及實驗，插圖，練習中，編排了許多啟發(fā)性問題，點明思路，引導思考，活躍思維。許多節(jié)還編排了"想想議議"，提出了一些值得思考討論的問題，促使學生多動腦，多開口。

　　二、學生分析

　　我所承擔的是37班的物理教學。37班共有24人，其中休學轉入一人，學生的基礎差異比較大，其中共3人基礎知識掌握較好，有50%的學生基礎薄弱，有些學生厭惡理科學習，經過了解測試后個別學生小學數(shù)學知識都未掌握。學生學習興趣不濃，作業(yè)馬虎了事，抄襲作業(yè)嚴重且作業(yè)格式不正確，寫字不認真。部分學生學習雖然刻苦，但十分吃力，效果不好，這主要是學生學習方式方法問題。培養(yǎng)學生物理學習興趣，構成正確的學習習慣，抓好基礎知識，是物理教學工作的重點。

　　三、學年的教學總目標和總的教學要求

　　1、引導學生學習物理學的初步知識及其實際應用，了解物理學在科學技術和社會發(fā)展中的重要作用;

　　2、培養(yǎng)學生初步的觀察，實驗本事，初步的分析，概括本事和應用物理知識解決簡單問題的本事;

　　3、培養(yǎng)學生學習物理的興趣，實事求是的科學態(tài)度，良好的學習習慣和創(chuàng)新精神，結合物理教學對學生進行辨證唯物主義教育，愛國主義教育和品德教育。

　　四、改善教學，提高教學質量的主要措施

　　學生是學習的主人，僅有處于進取狀態(tài)，經過認真的觀察，實踐，思考，才能體會物理現(xiàn)象中蘊含的規(guī)律，產生探究物理世界的`興趣，理解所學的物理知識，獲得相應的本事。教學中要注意培養(yǎng)學生的學習興趣和愿望，鼓勵他們發(fā)現(xiàn)問題和提出問題，指導他們學會適宜的學習方法，為學生終生學習打下良好的基礎。

　　要注意研究學生的心理特征，了解他們的知識，本事基礎，從實際出發(fā)進行教育，并且根據(jù)他們的反應及時調整自我的教學安排。由于學生的基礎差異比較大，所以要注意因材施教，針對不一樣的學生提出不一樣的要求。對學習困難的學生，要針對他們的具體情景予以耐心幫忙，鼓勵多做物理實驗和參加物理實踐活動，使他們基本到達教學要求。對學有余力的學生，可采取研究性學習等多種方式，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造和探索本事。

　　五、教學課時的時光分配和學年教學進度表

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個人教學計劃 篇4

　　新學期的工作已經開始了。為進一步做好本學期工作，更好地做好自己的本職工作，發(fā)揚優(yōu)點，彌補不足。特制定本人教學工作計劃如下：

　　一、學生分析：

　　三年級的小學生大多數(shù)是第一次接觸計算機，會感到很陌生，所以在一開始就要培養(yǎng)他們學習信息技術的興趣。

　　四年級的學生經過一年的接觸，對計算機有了初步的了解，并且掌握了信息技術的相關知識，學會了用畫圖工具自己繪圖。

　　五年級的學生已經初步掌握了信息技術初步知識，會使用WORD20xx、POWERPOINT20xx等應用軟件，對于即將要學習的FLASH軟件，他們都有非常濃厚的興趣，所以要趁熱打鐵，讓他們一步一步地學習制作簡單的動畫。

　　六年級的學生已經能夠熟練地操作計算機，他們對于網絡很感興趣，因此本學期學習如何制作網頁比較合適。

　　二、教材分析：

　　小學三、四年級使用的是河北大學出版社（主編苗逢春）的《信息技術》。苗版《信息技術》在選擇內容和設計教學模塊時，精選學生學習和生活中必備的信息技術基礎知識和基本技能，力圖鼓勵、指導學生結合自己的學習、生活經驗，主動理解、建構和應用信息技術知識、技能，培養(yǎng)學生搜集、處理信息并利用信息解決問題的能力，養(yǎng)成良好的信息意識和應用信息技術的習慣。其中三年級主要講解信息與信息技術的基本概念與知識、“畫圖”軟件的基本使用和圖像處理的初步認識；四年級主要介紹打字的基本方法和制作多媒體演示文稿。

　　小學五、六年級使用的是河北教育出版社/河北教育音像出版社的《信息技術》。這套教材體現(xiàn)了全新的教育理念，借鑒了國際上信息技術教育的成功經驗，是一套用于學生自主學習、自主創(chuàng)造的實踐活動教材。它注重對學生綜合處理信息能力的培養(yǎng)，強調以學生為主體的'信息收集、處理和應用的實踐活動，為信息技術教學營造“寬松、主動、愉悅”的學習氛圍，使學生“在快樂中活動，在活動中學習，在學習中創(chuàng)造”。

　　三、教學目標：

　　三年級——初步認識計算機、掌握計算機的基本操作方法、用畫圖工具繪出圖畫。

　　四年級——通過本學期的實踐活動，使學生成為打字高手。

　　五年級——通過本學期的學習，學生能自己獨立制作簡單的動畫作品。

　　六年級——通過學習，能自己建立網站、制作各種風格的網頁。

　　四、教學活動重點難點及突破方法：

　　三年級活動重點是初步認識計算機和用畫圖工具繪畫。

　　四年級活動重點是學習錄入文字。

　　五年級活動重點是用FLASH制作簡單的動畫作品。

　　六年級活動重點是用FRONTPAGE制作簡單的網頁，初步學習建立網站。

　　各年級的活動難點是通過有限的上機練習時間將理論知識轉化為操作技能。

　　針對此活動難點，我將主要采取的教學方法是讓學生課前認真預習，上課時采用任務驅動、分組合作、定期考核、獎勵優(yōu)秀等方法加以突破。

　　五、自己在教學業(yè)務方面的努力方向：

　　為了更好地完成信息技術教學工作，我將在以下幾方面做出努力——

　　1、認真?zhèn)湔n：明確教學重點、難點關鍵，探索、研究疑難問題及有關微機實踐。分析學生情況，統(tǒng)一教學要求，盡力做到超前1—2周，做到每課必備，寫好教案。領會新課標精神，鉆研教材內容，從學生實際出發(fā)備好每一節(jié)課。力爭做到備滲透德育、備重點突出，突破難點方法得當、備信息技術基本概念、備信息技術基本操作用語和基本術語、備信息技術教學中的薄弱環(huán)節(jié)、備疑難問題的解決思路、備操作練習作業(yè)精選、備課堂教學的總設計。

　　2、認真上課：以啟發(fā)式教學為原則，以操作訓練來強化概念，形成技能、技巧，體現(xiàn)以學生為主體，教師為主導的教學思想，精講多練，前后連貫，教態(tài)親切、自然，采用多種切合學生實際的教學方法和手段（如任務驅動、小組合作等），調動學生的學習積極性，注重學生能力培養(yǎng)，及時總結，做好教學后記。

　　3、認真布置作業(yè)：要求學生每節(jié)新課前做好預復習工作，以利于鞏固教學重點和克服薄弱環(huán)節(jié)，有利于強化信息技術術語、信息技術基礎知識、基本技能的訓練。

　　4、認真組織信息技術操作考核：對學過的每一單元及時進行考核，及時分析、指正、查漏補缺。

　　5、認真組織輔導：根據(jù)學生實際情況采用多元化的輔導，幫助分析原因，啟發(fā)思維，尋求正確的操作習慣和方法。采用多關心、多提問幫助學困生，激發(fā)學困生的學習興趣。對于特別有興趣的同學可以每班組織課外活動興趣小組，以培養(yǎng)學生的特長。

　　六、教育教學能力及自身素質方面：

　　作為年輕教師，我將積極響應上級教育部門及本學校的號召，利用業(yè)余時間，閱讀有關教育改革、課程改革的資料，使自己首先具有一種先進的教育意識及理念，為新學期的教學工作不斷積累理論知識。同時，結合自己的教學工作，進行嘗試性的改革，以適應新的教學理念的發(fā)展。在新學期里，我將繼續(xù)每天利用一定時間，繼續(xù)提高自己的計算機水平，以適應最新的信息化教學觀念。積極參加上級部門組織的各類培訓和比賽。

　　七、農遠工程設備管理方面

　　在本學期,我的主要工作是進行信息技術教學，要保證學生在愉悅的氛圍中學習，必須有一個良好的學習環(huán)境，所以我將盡職盡責，保持計算機網絡教室有一個清新、衛(wèi)生的環(huán)境，保證微機的正常使用，發(fā)生故障及時報修。另外，為了促進學校正常教學工作和迎接上級檢查，我將努力按時按質按量作好農遠工程檔案整理工作。

　　總之，在新學期的教學工作中，我將一如既往地講自己奉獻給教育事業(yè)，踏踏實實地工作，為學生能夠得到更好的教育，為學生的長大成才做出自己的貢獻。

個人教學計劃 篇5

　　經過一個學期的教學工作，我收獲了很多，在經驗和業(yè)務水平上均有一定的進步，但也還存在著許多不足的地方，新的學期開始了，我將繼往開來，再接再厲，在這份我工作中盡心盡力盡責，搞好自己的教學工作，完成學校的計劃和各項任務，爭取更上一層樓。

　　為此，在工作中，我要認真制定、落實教育教學計劃，嚴格執(zhí)行學校的各項教育教學制度和要求，課前精心備課，認真上課。教學中盡量采用學生感興趣的方法開展教育教學活動，有效地激發(fā)學生的學習興趣，提高課堂教學效率。平時工作中要積極參與學校組織的教研活動，堅持聽其他同級同科老師的課，吸取他們們智慧的教學方法，并結合自己的實際恰當?shù)剡\用到自己的教學之中。

　　本學期的教學工作，現(xiàn)做如下計劃：

　　一、認真研讀國家、省、學校的各個教育教學文件，領會文件精神，使自己的工作按照相關指導方針進行，保證工作的思路，思想的'正確性以及更加明確自己的工作的職責，重要性等。

　　二、提高自身的專業(yè)知識水平和教師授課水平，為此，要多學習相關的教育理論知識，以彌補大學非師范專業(yè)而帶來的教育理論知識方面的欠缺，同時要多向有經驗的老教師請教，堅持去聽他們的課，向他們學習課堂的教學，管理方法，也向他們請教課堂上的氛圍，行為，言語等各方面的控制藝術，從而達到全面提高自身作為一個專業(yè)課教師的各方面素質。

　　三、結合自己作為學生時的心態(tài)和向老教師請教的經驗，詳細考慮與制訂在教學方面的框架指導方案，認真研究教學方法和應注意的地方，爭取達到授人以漁，教學相長的目的：

　　1、注重培養(yǎng)學生良好的學習習慣的養(yǎng)成。

　　良好學習習慣的養(yǎng)成對一個人今后的學習和生活有著重要的作用。對于一個大學生來說,如何能讓他們在40分鐘的課堂上認真地聽講學會學習是非常重要的，因此，培養(yǎng)學生良好的學習習慣是我教學工作開始的重點。上課前，如果有學生沒有進入上課的狀態(tài)，就要用相關感興趣話題盡快做其進入上課的狀態(tài)。課堂上，要適時運用各種方法引導使其養(yǎng)成良好的課堂習慣，并逐漸學會自我管理。

　　2、要注重激發(fā)學生學習興趣。

　　“興趣是最好的老師”。在教學工作中，我還要十分注重和培養(yǎng)學生的學習興趣，比如，在導入新課時，我要根據(jù)不同的課型，設計不同的導入方式，讓學生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中，而又不知不覺地愛學這個專業(yè)和這門課程。在教學過程中，要想方設法來引導、點撥，讓學生學得輕松，學得愉快。

　　3、采取多種多樣的教學方法，提高教學質量。

　　在教學中，我要教學生學會用多種方法，方式去主動學習，查閱資料等。因為大學很主要的一個方面就是要學會學習，尤其是自學的能力，這樣可以為他們即將走上的工作崗位打好良好的適應基礎。在教學中可以采取問答，理論與實踐相結合，復習-預習-講授-總結，討論等各種方法來達到教學的目的，提高教學質量

　　4、加強培優(yōu)幫困工作，促進全體學生得以發(fā)展。

　　高職的學生，高中基礎普遍不太好，針對學生存在較大差異的情況，為促使每個學生不掉隊，我計劃采用“抓兩頭，扶中間”，注重培養(yǎng)優(yōu)生。并根據(jù)學生的學習成績、行為習慣、性格特點來精心制訂每個人的大學計劃和培養(yǎng)方案。采用以優(yōu)帶差，小組競賽的方式來帶動學生的積極性。課堂中創(chuàng)設機會給予互動與鼓勵，課后加強輔導工作，樹立特困生的學習信心，培養(yǎng)學生的學習興趣，使每個學生每天都有進步。

　　四、努力的方向和設想。

　　1、激發(fā)學生學習汽車的興趣。

　　俗話說“興趣是最好的老師”，我打算通過與學生談話等方式，使學生認清學習汽車本身和汽車產業(yè)的重要性及趣味性，讓所有的學生都覺得學習汽車很有意義和前途，學習先進的教學手段，利用多媒體教具，充分提高學生學習的積極性。

　　2、要努力開發(fā)、充分利用實踐課程資源，開展豐富多彩的語實踐實習活動。可以帶領學生走出校門，走進自然、社會，走進沸騰的生活，使學生在應用中學習與提高。

　　3、充分利用現(xiàn)代化的教學手段，對汽車的重點、難點進行教學，提高教學質量。多組織一些班級活動，如：拆裝比賽、設計比賽等等，使學生感到有所學，有所用，增強榮譽感和自豪感及學習的興趣動力。

　　4、加強自身素質的提高，不斷更新思想觀念，以適應新形勢下教學發(fā)展的需要。

　　5、學習進修方面，牢固樹立終身學習的觀念，每學期至少學習一本教育理論專著，不斷豐富科學文化知識，掌握現(xiàn)代教育理論和技術，提高實施素質教育的水平和能力。積極參加舉辦的各種講座，定期進行相互交流研討。認真貫徹落實聽課評課制。珍惜每次外出參加培訓和學習制度，并寫出感想及反思。

　　當然，還要嚴格出勤，做好其他工作。我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。處理好學校工作與個人之間的關系，克服種種困難全身心的投入到教育教學工作中。

　　總之，本學期我將繼續(xù)努力學習和工作，使自己成為一個合格的專業(yè)課教師，并爭取使自己向優(yōu)秀教師靠近。

個人教學計劃 篇6

　　20xx年是我們******廣告部業(yè)務開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好20xx年度個人工作計劃。

　　通過20xx年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，現(xiàn)將20xx年個人工作計劃制訂如下：

　　一、制定月工作計劃，季度工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大******公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧�廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

　　我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

　　二、制訂個人學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

　　另外，在20xx年年末的'時候，我報考了****大學的******專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。

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