服裝畢業(yè)設(shè)計總結(jié)
總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編為大家收集的服裝畢業(yè)設(shè)計總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
服裝畢業(yè)設(shè)計總結(jié)1
服裝史現(xiàn)代社會人類生活中不可缺少的一部分，標(biāo)志著人類文明。服裝能保護人體，維持人體的熱平衡，以適應(yīng)氣候變化的影響。服裝設(shè)計是科學(xué)技術(shù)和藝術(shù)的搭配焦點，涉及到美學(xué)、文化學(xué)、心理學(xué)、材料學(xué)、工程學(xué)、市場學(xué)，色彩學(xué)等要素。設(shè)計指的是計劃、構(gòu)思、設(shè)想、建立方案，也含意象、作圖、制型的意思。服裝設(shè)計過程即根據(jù)設(shè)計對象的要求進行構(gòu)思，并繪制出效果圖、平面圖，再根據(jù)圖紙進行制作，達到完成設(shè)計的全過程。
服裝畢業(yè)設(shè)計就是運用各種服裝知識、剪裁及縫紉技巧等，考慮藝術(shù)及經(jīng)濟等因素，再加上設(shè)計者的學(xué)識及個人主觀觀點，設(shè)計出實用、美觀及合乎穿者的衣服，使穿者充分顯示本身的優(yōu)點并隱藏其缺點，襯托出穿者的個性，設(shè)計者除對經(jīng)濟、文化、社會、穿者生理與心理及時尚有綜合性之了解外，最重要的是要把握設(shè)計的原則。設(shè)計原則說明如何使用設(shè)計要素的一些準(zhǔn)則，乃經(jīng)過多年經(jīng)驗、分析，及研究的結(jié)果，也就是美的原則在服裝商的應(yīng)用。
服裝畢業(yè)設(shè)計是一個藝術(shù)創(chuàng)作的過程，是藝術(shù)構(gòu)思與藝術(shù)表達的統(tǒng)一體。設(shè)計師一般先有一個構(gòu)思和設(shè)想，然后收集資料，確定設(shè)計方案。其方案包括主要內(nèi)容：服裝整體風(fēng)格、主題、造型、色彩、面料、服飾品等配套設(shè)計等。同時對內(nèi)結(jié)構(gòu)設(shè)計、尺寸確定以及具體的裁剪縫制和加工工藝等也要進行周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目紤]，以確保最終完成的作品能夠充分體現(xiàn)最初的設(shè)計意圖。
服裝的產(chǎn)品意境生成隨著人類生存需求的發(fā)展和對世界不斷的感知，在人類的意識中，已不再是僅僅靠知覺來認(rèn)識和表達世界了，而是用心、用意識去感悟和理解世界，不是單純的'模仿自然，而是通過表現(xiàn)心靈，進而闡述世界和事物的規(guī)律，這樣服裝設(shè)計中意境的生成尤為重要。服裝意境的創(chuàng)造與表達始終與社會經(jīng)濟、消費群體的審美標(biāo)準(zhǔn)密不可分，消費者根據(jù)設(shè)計師創(chuàng)造的賦予情調(diào)的形態(tài)語言和賦予意味的著裝表現(xiàn)及特定的衣著情節(jié)所傳達的信息，加之自己的聯(lián)想和想象，在大腦中浮現(xiàn)相應(yīng)的景，感受設(shè)計師所抒發(fā)的情，從而領(lǐng)悟到設(shè)計師追求的藝術(shù)境界，服裝設(shè)計的意境由此形成。
意境包含主體的品格、個性以及審美感情、心態(tài)、理解、想象和趣味等多種主觀因素，并形成一種綜合形態(tài)，強調(diào)充分發(fā)揮主觀能動性，突破具象范圍去感受、豐富和聯(lián)想，追求審美客體的本質(zhì)特征突破具象范圍去感受、豐富和聯(lián)想獷追求審美客體的本質(zhì)特征和這些主觀因素的和諧一致，以獲得最充分的審美滿足和快樂。意象的生成是審美的關(guān)鍵。模糊性的開放性、暗喻性是意境本身產(chǎn)生貨釋放出巨大吸引力之所在。在設(shè)計中追求審美意境，以其模糊性創(chuàng)造的模糊美吸引觀者的良好途徑。吳亮認(rèn)為“如果他過于理智，過于自覺，他就斷不能即興地創(chuàng)造出一個新的意境”。
服裝是極具流行性和時間性的產(chǎn)品，它們不時被淘汰翻新，并不時地受時尚、受眾的審美理解、產(chǎn)品所表達的意境等的影響，使之演變得更具個性與時代感，從而形成別具一格的風(fēng)采，這也是服裝設(shè)計的審美追求所在。
服裝畢業(yè)設(shè)計總結(jié)2
畢業(yè)實習(xí)作為本科教學(xué)的重要實踐環(huán)節(jié)，其目的是結(jié)合大學(xué)階段所學(xué)知識，對具有代表性的城市進行服飾、面料流行信息調(diào)研，分析、總結(jié)流行信息，并在服裝公司進行實習(xí)，更全面的了解服裝生產(chǎn)狀態(tài)、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝、銷售狀況等企業(yè)信息。通過實習(xí)培養(yǎng)同學(xué)分析問題、解決問題的能力，收集畢業(yè)設(shè)計需要的信息，為順利完成畢業(yè)設(shè)計打下良好的基礎(chǔ)。在這一個多月的實習(xí)中我學(xué)到了很多以前在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識，甚至是以前渴望得知的知識。
根據(jù)畢業(yè)實習(xí)的要求，本次我們的畢業(yè)實習(xí)主要是圍繞服裝設(shè)計技術(shù)學(xué)習(xí)，通過實習(xí)了解社會，了解企業(yè)，了解服裝這個行業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)主動適應(yīng)社會各種工作崗位需要的素質(zhì)和能力；培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì)，適應(yīng)新的人際關(guān)系。這次實習(xí)是我次走向社會，體驗與校園完全不同的生活狀態(tài)，由此帶來的感受是全新的，生活也是全新的。作為一名大學(xué)生，就快要步入社會的我?guī)е鴮W(xué)習(xí)和好奇的心情在這樣一家以前所向往的有發(fā)展空間的大公司去迎接每一天的實習(xí)。
在這次實習(xí)過程中不僅讓我了解到了以前不知道的知識，更讓我在這次外出實習(xí)中，有機會接觸社會，鍛煉了我的人際交往
能力和自理能力。更重要的.是讓我在實踐中開闊了思路，了解了更多的創(chuàng)意元素，使我在服裝設(shè)計方面得到了很大的啟發(fā)，同時也總結(jié)了一些工作時要注意的東西，首先我們要與別人坦誠相待，這樣才能保持很好的溝通，其次我們要主動積極去做事。在公司也讓我了解到我國服裝界的現(xiàn)狀，今天，充斥著我們現(xiàn)實生活的現(xiàn)代中國服裝，是西方服飾文化的照搬。盡管有中山裝以及一批冠以民族改良服裝形制，但已經(jīng)不是完全意義上的、民族文化母體中脫變出來的現(xiàn)代服飾文化形態(tài)了。如果說硬性強調(diào)今天服裝的“中國特征”，只是在西服中塞入一些民族文化的符號罷了。我們應(yīng)該站在民族文化的本源中去找我們民族服裝現(xiàn)代化的思路。最后大學(xué)生活還剩不多的時間了，我們更加要認(rèn)清自己，要抓緊時間，珍惜學(xué)校所創(chuàng)造的良好學(xué)習(xí)環(huán)境，不斷充實自己，今后以更加積極的姿態(tài)面對學(xué)習(xí)和工作中的困難和挑戰(zhàn)，多想解決現(xiàn)在我服裝界問題的方法從幼稚蛻變?yōu)槌墒斓摹?/p>
另外通過我在公司里的實習(xí)我明白了怎樣做才能成為一個設(shè)計師心態(tài)很重要，在工作中切忌眼高手低，浮躁。擺正自己的位置，認(rèn)清自己的能力，才能安心的工作。其次風(fēng)格很重要，可想而知設(shè)計師要是沒有自己的風(fēng)格是會怎樣，做服裝設(shè)計要有自己的風(fēng)格，但自己的風(fēng)格也要與公司的服裝風(fēng)格相統(tǒng)一，不然早晚也會被公司，被社會淘汰。
現(xiàn)在，我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點，會比以前為人處事了。最后，溝通協(xié)調(diào)能力很重要，如果不懂得跟身邊的人溝通協(xié)調(diào)，所謂的設(shè)計師也就做不下去了，不同層次的人要換不同的溝通方式。要想先做好事就要先做好人。
服裝畢業(yè)設(shè)計總結(jié)3
服裝設(shè)計屬于工藝美術(shù)范疇，是實用性和藝術(shù)性相結(jié)合的一種藝術(shù)形式。設(shè)計(Design)意指計劃、構(gòu)思、設(shè)立方案，也含有意象、作圖、造型之意，而服裝設(shè)計的定義就是解決人們穿著生活體系中諸問題的富有創(chuàng)造性的計劃及創(chuàng)作行為。它是一門涉及領(lǐng)域極廣的邊緣學(xué)科，和文學(xué)、藝術(shù)、歷史、哲學(xué)、宗教、美學(xué)、心理學(xué)、生理學(xué)以及人體工學(xué)等社會科學(xué)和自然科學(xué)密切相關(guān)。作為一門綜合性的藝術(shù)，服裝設(shè)計具有一般實用藝術(shù)的共性，但在內(nèi)容與形式以及表達手段上又具有自身的特性。
一、服裝設(shè)計的特性
(一)服裝設(shè)計與人體的關(guān)系
服裝是以人體為基礎(chǔ)進行造形的，通常被人們稱為是"人的第二層皮膚"。服裝設(shè)計要依賴人體穿著和展示才能得到完成，同時設(shè)計還要受到人體結(jié)構(gòu)的限制，因此服裝設(shè)計的起點應(yīng)該是人，終點仍然是人，人是服裝設(shè)計緊緊圍繞的核心。
服裝設(shè)計在滿足實用功能的基礎(chǔ)上應(yīng)密切結(jié)合人體的型態(tài)特征，利用外型設(shè)計和內(nèi)在結(jié)構(gòu)的設(shè)計強調(diào)人體優(yōu)美造型，揚長避短，充分體現(xiàn)人體美，展示服裝與人體完美結(jié)合的整體魅力。
縱然服裝款式千變?nèi)f化，然而最終還要受到人體的局限。不同地區(qū)、不同年齡、不同性別人的體態(tài)骨骼不盡相同，服裝在人體運動狀態(tài)和靜止?fàn)顟B(tài)中的形態(tài)也有所區(qū)別，因此只有深切地觀察、分析、了解人體的結(jié)構(gòu)以及人體在運動中的特征，才能利用各種藝術(shù)和技術(shù)手段使服裝藝術(shù)得到充分的發(fā)揮。
(二)服裝設(shè)計與政治經(jīng)濟的關(guān)系
社會政治的變化與社會經(jīng)濟的發(fā)展程度直接影響到這個時期內(nèi)人們的著裝心理與方式，往往能夠形成一個時代的著裝特征。發(fā)達的經(jīng)濟和開放的政治使人們著意于服飾的精美華麗與多樣化的風(fēng)格。在我國古代漫漫的歷史長河中，唐朝曾在政治與經(jīng)濟上一度達到鼎盛狀態(tài)，那一時期女性的服飾材質(zhì)考究，裝飾繁多，造型開放，體現(xiàn)出雍容華貴的著裝風(fēng)格。
一方面經(jīng)濟的發(fā)展刺激了人們的消費欲望和購買能力，使服裝的需求市場日益擴大，從而促使了服裝設(shè)計推陳出新，新鮮的設(shè)計層出不窮。另一方面服裝市場的需求也促進了生產(chǎn)水平與科技水平的發(fā)展，工業(yè)利用藝術(shù)創(chuàng)造的成果成為傳播文化的渠道，新型服裝材料的開發(fā)以及制作工藝的發(fā)展，大大增強了服裝設(shè)計的表現(xiàn)活力。
(三)服裝設(shè)計與文化及藝術(shù)的關(guān)系
在不同的文化背景下人們形成了各自獨特的社會心態(tài)，這種心態(tài)對于服裝的影響是巨大而無所不在的。我們可以簡單地比較一下東西方民族的著裝風(fēng)格，看得出在不同的歷史文化和生活習(xí)俗的影響下，在著裝方面形成了鮮明的差異�？傮w來說東方的服裝較為保守、含蓄、嚴(yán)謹(jǐn)、雅致，而西方的服裝則較追求創(chuàng)新、奔放、大膽、隨意。服裝設(shè)計應(yīng)該是有針對性的設(shè)計，根據(jù)人們不同的文化背景在服裝造型、色彩等選擇上采取相應(yīng)的變化。同時隨著各國各地區(qū)的文化交流日益增加，服裝設(shè)計中也應(yīng)吸取它國它民族的精華，形成自身獨特的服飾風(fēng)格。
此外各類藝術(shù)思潮也會對服裝產(chǎn)生巨大的影響。例如20世紀(jì)初以來，抽象派的構(gòu)成主義，90年代前衛(wèi)派的立方主義，或是回歸自然、復(fù)古主義等等藝術(shù)流派和藝術(shù)思潮，都明顯地或不被覺察地影響了服裝的變化而形成了流行的趨向。
二、服裝設(shè)計的前提條件---T.P.O.原則
服裝所具有的實用功能與審美功能要求設(shè)計者首先要明確設(shè)計的目的，要根據(jù)穿著的對象、環(huán)境、場合、時間等等基本條件去進行創(chuàng)造性的設(shè)想，尋求人、環(huán)境、服裝的高度諧合。這就是我們通常說的服裝設(shè)計必須考慮的前提條件---T.P.O.原則。
T.P.O.三個字母分別代表Time(時間)、Place(場合、環(huán)境)、Object(主體、著裝者)。
1.時間(Time)簡單地說不同的氣候條件對服裝的設(shè)計提出不同的要求，服裝的造型、面料的選擇、裝飾手法甚至藝術(shù)氣氛的塑造都要受到時間的影響和限制。同時一些特別的時刻對服裝設(shè)計提出了特別的`要求，例如畢業(yè)典禮、結(jié)婚慶典等等。服裝行業(yè)還是一個不斷追求時尚和流行的行業(yè)，服裝設(shè)計應(yīng)具有超前的意識，把握流行的趨勢，引導(dǎo)人們的消費傾向。
2.場合、環(huán)境(Place)人在生活中要經(jīng)常處于不同的環(huán)境和場合，均需要有相應(yīng)的服裝來適合這不同的環(huán)境。服裝設(shè)計要考慮到不同場所中人們著裝的需求與愛好以及一定場合中禮儀和習(xí)俗的要求。一件夜禮服與一件運動服的設(shè)計是迥然不同的。夜禮服適合于華麗的交際場所，它符合這種環(huán)境的禮儀要求，而運動服出現(xiàn)在運動場合，它的設(shè)計必然是輕巧合體而適合運動需求的。一項優(yōu)秀的服裝設(shè)計必然是服裝與環(huán)境的完美結(jié)合，服裝充分利用環(huán)境因素，在背景的襯托下更具魅力。
3.主體、著裝者(Object)人是服裝設(shè)計的中心，在進行設(shè)計前我們要對人的各種因素進行分析、歸類，才能使人們的設(shè)計具有針對性和定位性。服裝設(shè)計應(yīng)對不同地區(qū)、不同性別和年齡層的人體形態(tài)特征進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，并對人體工程學(xué)方面的基礎(chǔ)知識加以了解，以便設(shè)計出科學(xué)、合體的服裝。從人的個體來說，不同的文化背影、教育程度、個性與修養(yǎng)、藝術(shù)品位以及經(jīng)濟能力等因素都影響到個體對服裝的選擇，設(shè)計中也應(yīng)針對個體的特征確定設(shè)計的方案。
三、形式美基本原理和法則在服裝設(shè)計中的應(yīng)用
形式美基本原理和法則是對自然美加以分析、組織，利用并形態(tài)化了的反映。從本質(zhì)上講就是變化與統(tǒng)一的協(xié)調(diào)。它是一切視覺藝術(shù)都應(yīng)遵循的美學(xué)法則，貫穿于包括繪畫、雕塑、建筑等等在內(nèi)的眾多藝術(shù)形式之中，也是自始至終貫穿于服裝設(shè)計中的美學(xué)法則。其主要有比例、平衡、韻律、視錯、強調(diào)等幾個方面的內(nèi)容。
1.比例比例是相互關(guān)系的定則，體現(xiàn)各事物間長度與面積，部分與部分，部分與整體間的數(shù)量比值。對于服裝來講比例也就是服裝各部分尺寸之間的對比關(guān)系。例如裙長與整體服裝長度的關(guān)系;貼袋裝飾的面積大小與整件服裝大小的對比關(guān)系等等。對比的數(shù)值關(guān)系達到了美的統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，被稱為比例美。
2.平衡在一個交點上，雙方不同量，不同形但相互保持均衡的狀態(tài)稱為平衡。
其表現(xiàn)為對稱式的平衡和非對稱性平衡兩種形式。
對稱的平衡為相反的雙方之面積、大小、質(zhì)料在保持相等狀態(tài)下的平衡，這種平衡關(guān)系應(yīng)用于服裝中可表現(xiàn)出一種嚴(yán)謹(jǐn)、端莊、安定的風(fēng)格，在一些軍服、制服的設(shè)計中常常加以使用。為了打破對稱式平衡的呆板與嚴(yán)肅，追求活潑、新奇的著裝情趣，不對稱平衡則更多地應(yīng)用于現(xiàn)代服裝設(shè)計中，這種平衡關(guān)系是以不失重心為原則的，追求靜中有動，以獲得不同凡響的藝術(shù)效果。
3.節(jié)奏、韻律節(jié)奏、韻律本是音樂的術(shù)語，指音樂中音的連續(xù)，音與音之間的高低以及間隔長短在連續(xù)奏鳴下反映出的感受。在視覺藝術(shù)中點、線、面、體以一定的間隔、方向按規(guī)律排列，并由于連續(xù)反復(fù)之運動也就產(chǎn)生了韻律。這種重復(fù)變化的形式有三種，有規(guī)律的重復(fù)、無規(guī)律的重復(fù)和等級性的重復(fù)。
這三種韻律的旋律和節(jié)奏不同，在視覺感受上也各有特點。在設(shè)計過程中要結(jié)合服裝風(fēng)格，巧妙應(yīng)用以取得獨特的韻律美感。
4.視錯由于光的折射及物體的反射關(guān)系或由于人的視角不同、距離方向不同以及人的視覺器官感受能力的差異等原因會造成視覺上的錯誤判斷，這種現(xiàn)象稱為視錯。
服裝畢業(yè)設(shè)計總結(jié)4
生活總是讓人充滿驚喜，時間讓人們變得更加注重自身的品味，人們開始以各種各樣的服飾來裝飾自己，因此出現(xiàn)了不同款式各種風(fēng)格的服裝，讓人們的生活變得多彩多姿，細(xì)細(xì)品味，會發(fā)現(xiàn)生活其實很美好。
本牛仔系列服裝采用寬松的剪裁方法，及休閑又舒適，在設(shè)計上采用了蕾絲的拼接，力求在簡單舒適休閑的的款式中用細(xì)節(jié)設(shè)計來展現(xiàn)女性柔美的一面。運用褶皺、拼接和蕾絲的結(jié)合來體現(xiàn)服裝的層次感和空間感。通過對面料的加工和服裝工藝的加工，使服裝產(chǎn)生了褶皺的藝術(shù)效果，增加了對設(shè)計、面料、工藝、質(zhì)感的綜合掌握以及對設(shè)計技巧的一種感悟。
論文結(jié)合了服裝設(shè)計和女裝制作等的理論知識和搜集的資料，結(jié)合20xx春夏休閑女裝的流行趨勢，在面料選擇、色彩搭配和款式上與個性結(jié)合，加上休閑元素，充分展現(xiàn)牛仔風(fēng)格特點。
關(guān)鍵詞:牛仔 褶皺 風(fēng)格 蕾絲 休閑 時尚 女性
一、序言
服裝是現(xiàn)代社會人類生活中不可缺少的一部分，標(biāo)志著人類文明。服裝能保護人體，維持人體的熱平衡，以適應(yīng)氣候變化的影響。服裝設(shè)計是科學(xué)技術(shù)和藝術(shù)的搭配焦點，涉及到美學(xué)、文化學(xué)、心理學(xué)、材料學(xué)、工程學(xué)、市場學(xué)，色彩學(xué)等要素。“設(shè)計”指的是計劃、構(gòu)思，設(shè)想、建立方案，也含意象、作圖、制型的意思�！狈b設(shè)計過程“即根據(jù)設(shè)計對象的要求進行構(gòu)思，并繪制出效果圖、平面圖，再根據(jù)圖紙進行制作，達到完成設(shè)計的全過程”。
運用各種服裝知識、剪裁，及縫紉技巧等，考慮藝術(shù)及經(jīng)濟等因素，再加上設(shè)計者的學(xué)識及個人主觀觀點，設(shè)計出實用、美觀，及合乎穿者的衣服，使穿者充分顯示本身的優(yōu)點并隱藏其缺點，襯托出穿者的個性，設(shè)計者除對經(jīng)濟、文化、社會、穿者生理與心理及時尚有綜合性之了解外，最重要的是要把握設(shè)計的原則。設(shè)計原則是說明如何使用設(shè)計要素的一些準(zhǔn)則，乃經(jīng)過多年經(jīng)驗、分析，及研究的結(jié)果，也就是美的原則在服裝上的`應(yīng)用。
服裝設(shè)計是一個藝術(shù)創(chuàng)作的過程，是藝術(shù)構(gòu)思與藝術(shù)表達的統(tǒng)一體。設(shè)計師一般先有一個構(gòu)思和設(shè)想，然后收集資料，確定設(shè)計方案。其方案主要內(nèi)容包括：服裝整體風(fēng)格、主題、造型、色彩、面料、服飾品的配套設(shè)計等。同時對內(nèi)結(jié)構(gòu)設(shè)計、尺寸確定以及具體的裁剪縫制和加工工藝等等也要進行周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目紤]，以確保最終完成的作品能夠充分體現(xiàn)最初的設(shè)計意圖。繪制服裝效果圖是表達設(shè)計構(gòu)思的重要手段，因此服裝設(shè)計者需要有良好的美術(shù)基礎(chǔ)，通過各種繪畫手法來體現(xiàn)人體的著裝效果。服裝效果圖被看作是衡量服裝設(shè)計師創(chuàng)作能力、設(shè)計水平和藝術(shù)修養(yǎng)的重要標(biāo)志，越來越多地引起設(shè)計者的普遍關(guān)注和重視。
寫此篇論文時，經(jīng)過了很多的思想糾結(jié)，以及查閱許多資料，最終才有了寫作的思路，可以說是困難重重。但是，我從沒想過要放棄，“堅持”一貫是我的風(fēng)格，就像我寫作這篇論文所說明的服裝風(fēng)格一樣。本系列是牛仔風(fēng)格的女裝，在設(shè)計上采用褶皺處理和蕾絲的搭配，充分體現(xiàn)當(dāng)下時尚女性的品味，加上合理的剪裁，不缺細(xì)節(jié)的精美，使整套服裝給人一種美的感受。論文主要闡述了服裝設(shè)計的意義和制作過程中說體會到的方法，對我來說，意義很大。
服裝畢業(yè)設(shè)計總結(jié)5
非物質(zhì)社會，在一切轉(zhuǎn)瞬即逝、欲望一浪高過一浪的今天，我們需要更混雜、更虛幻、更強烈、更另類的刺激與驚喜，服裝物品的精神審美功能則更加為服裝藝術(shù)所強調(diào)，而模糊理論在服裝中的設(shè)計來表達出設(shè)計者創(chuàng)新的理念和穿著者的個性恰恰符合了人們的審美傾向。當(dāng)下的流行時尚特征是邊界的消失，各種新與舊、男與女、老與少、藏與露、世俗與崇高、邊緣與主流等等都彼此交合互滲，混雜共生，失去了既往的邊界，一切都在打破重組、更新，一切又都彼此混合，接近雷同，迫使一切重新定義。一種前所未有的混雜成為時尚的象征。
一、服裝的審美與時尚
追求時尚成了我們生活中不可或缺的一部分，《現(xiàn)代漢語詞典》對時尚的解釋為當(dāng)時社會上普遍流行的風(fēng)氣和習(xí)慣。時尚是一個模糊的概念，在服裝設(shè)計中，設(shè)計的各種手法理念都嫁接于時尚，不同的是形式，相同的是那種虛擬、混合的不明性質(zhì)和新鮮、神秘的意趣。設(shè)計師通過對時尚和大眾審美趣味的正確把握將有利于設(shè)計上的不斷創(chuàng)新，從而創(chuàng)造商業(yè)價值和社會價值。
人類審美意識是隨著人類的誕生和自身的發(fā)展而相繼產(chǎn)生發(fā)展的。審美是人類掌握世界的一種特殊形式，指人與世界(社會和自然)形成一種無功利的、形象的和情感的關(guān)系狀態(tài)。服裝的審美包括服裝本身、服裝著裝狀態(tài)、受眾的理解等。人們對服飾的審美活動的意識包含在人們對服飾的選擇、試穿和評議等一系列的活動中，從而得出審美的結(jié)果。審美是一種主觀的心理活動的過程，使人們根據(jù)自身對某事物的要求所作出的一種對事物的看法，具有直接性和直觀性，因此具有很大的`偶然性，本身是無法精確的控制、分析。審美心理是各個要素是綜合，互相交織的過程，審美要素包括注意、感知、聯(lián)想、想象、情感等基本要素。
這些因素屬于精神層面，精神意識的情感因素自身具有模糊的特性，而且這些心理因素不事立存在的，它們互相影響、互相滲透。黑格爾曾經(jīng)說過：“情感是心靈中的不確定的模糊隱約的部分。”因此，人們審美時的心理現(xiàn)象是高度整合綜合模糊運用的過程，具有“模糊性”的特點審美受制于客觀因素，人們所處的時代背景會對人們的評判標(biāo)準(zhǔn)起到很大的影響，尤其是流行時尚，審美時尚是一種給追隨者以情感上的愉悅和精神上的滿足并具有價值判斷和審美導(dǎo)向的時尚。人類審美共通感的存在，使“時尚”成為人們競相摹仿、追逐的消費浪潮。大眾的審美價值取向造就了這樣的時尚，這樣的服裝也包容了群體的審美心理，它體現(xiàn)了著民眾的審美傾向。
二、服飾審美中的理解模糊
服裝審美是一個極其復(fù)雜的過程，服裝以其神秘的、朦朧的、含而不露、引而不發(fā)的藝術(shù)特質(zhì)傳達著視覺張力，激發(fā)觀眾的想象力和審美意識。審美受到審美者文化素養(yǎng)、經(jīng)濟、年齡、受教育程度、宗教信仰、習(xí)俗、價值觀、感知能力等諸多因素的制約。感知服裝美是重要的，它依賴于人們對服裝的審美態(tài)度。審美個體有差異，使人對服裝興趣的大小，對服裝美的注意程度和對服裝行為所抱有的審美期望不同，所以，對服裝感知的程度也不同，產(chǎn)生的想象和情感以及對服裝的理解就不一樣，美的感受程度也就不一樣。
審美過程其實就是服裝與人之間的一座橋梁，服裝是具有想象力的，施人欣賞的而不是推理，是領(lǐng)悟而非說教，人能夠最大可能地參與其中，從而實現(xiàn)服裝作品的“二度”創(chuàng)作。人的內(nèi)心世界是及其復(fù)雜多變的，客觀世界也是豐富多樣性的，審美在模糊不定中彰顯多種可能，這使服裝設(shè)計作品得到多維理解。隨著時代的發(fā)展對于藝術(shù)本文的理解，審美理解需要的不是一種復(fù)制態(tài)度，而是一種生產(chǎn)性態(tài)度，一個開放性過程，我們要從心底出發(fā)理解服裝審美。審美理解具有無限多樣性，其包含“解釋性循環(huán)”：根據(jù)細(xì)節(jié)來理解整體，又必須根據(jù)整體來理解細(xì)節(jié)。審美理解過程就是在服裝的整體和部分之間不斷地往返過程。審美理解的關(guān)鍵步驟是“視界融合”。服裝設(shè)計作品除了承載服裝設(shè)計師本人的思想理念，還應(yīng)該更多地在欣賞群體中獲得“再生”。因此說，作家藝術(shù)家的審美創(chuàng)造，接受者的審美理解有者模糊的難以表達的一面。
服裝畢業(yè)設(shè)計總結(jié)6
通過這次畢業(yè)設(shè)計，我了解到做衣的過程，并且嘗試著學(xué)習(xí)了打版、裁剪、縫紉、檢查和包裝。我想通過實習(xí)學(xué)到實踐的知識，就能提前別人一步了。實習(xí)期間，也讓我們明白了服裝行業(yè)的工作都是蠻辛苦的。通過兩個月短暫而又充實的實習(xí)，我不但積累了管理經(jīng)驗，而且學(xué)習(xí)到在專業(yè)課上所學(xué)習(xí)不到的東西，有效地補充了課堂學(xué)習(xí)的空白，豐富了自己的閱歷，增強了自己的學(xué)習(xí)能力，也讓我看清了自己的優(yōu)勢，給我一個展示自我的空間。同時也深深地感受到工作的不易和自己知識的欠缺。這次實習(xí)對我走向社會起到了一個橋梁作用，是人生中的一段重要經(jīng)歷，也是一個重要的開始。不管是做人還是做事，這些都為我將來走向社會，踏上工作崗位做了比較好的鋪墊。這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的'想法，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點：少埋怨。有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
虛心學(xué)習(xí)。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。錯不可怕，就怕一錯再錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會糾正此次的畢業(yè)實習(xí)為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向業(yè)務(wù)前輩請教，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的做業(yè)務(wù)人員的技能，從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎(chǔ)，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
服裝畢業(yè)設(shè)計總結(jié)7
1、服裝設(shè)計專業(yè)的學(xué)科特點
服裝設(shè)計是一門獨立的應(yīng)用型設(shè)計學(xué)科，它的研究內(nèi)容和服務(wù)對象是人們的日常生活，服裝產(chǎn)品在具備實用性的同時，也反映穿著者自身的審美取向，并最終以人為本。同時服裝設(shè)計也是一門綜合性非常強的學(xué)科，它涉及到服裝繪畫，服裝裁剪，服裝色彩，服裝圖案，面料材質(zhì)，服飾搭配等多方面的專業(yè)知識。其時尚審美標(biāo)準(zhǔn)也隨著社會、文化、經(jīng)濟、市場、科技等諸多方面的因素而變化。服裝產(chǎn)品設(shè)計的實現(xiàn)手段是理性的，它不僅是設(shè)計者的自我表達，也具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)精神，通過合理統(tǒng)籌和規(guī)劃，把自己的設(shè)計觀念循序漸進完成。
2、服裝藝術(shù)設(shè)計專業(yè)教育中的時尚
“時尚”一詞已是這個世界的潮流代言詞，英文為fashion，很多人對時尚的理解都不同，時尚可以是簡單，也可以是標(biāo)新立異;不管是煥然一新的視覺感受還是經(jīng)歷時代的厚重沉淀，時尚在這個時代而言的，不僅僅代表外在修飾，也是一種追求真善美的意識。隨著社會的變革，時尚一詞也增加了新的，泛指當(dāng)今社會的流行文化、社會熱點以及新興的社會現(xiàn)象。[1]對于服裝藝術(shù)設(shè)計專業(yè)教育來講，時尚就是設(shè)計出的服裝產(chǎn)品能夠符合消費者需要的同時引導(dǎo)潮流�，F(xiàn)代服裝藝術(shù)審美特征主要表現(xiàn)為：服裝的藝術(shù)美、形式美、功能美。服裝設(shè)計中的“時尚”一般具有新穎性和奇特性、人本性和設(shè)計性、城市性和群體性、時代性和引導(dǎo)性、文化性和經(jīng)濟性的特點，但它卻不具備獨創(chuàng)性�！皶r尚”的，更多地取決于科學(xué)與藝術(shù)有序融合下構(gòu)成的物質(zhì)性和審美性。
3、服裝藝術(shù)設(shè)計專業(yè)教育中的藝術(shù)
服裝藝術(shù)語言主要通過服裝廓形，面料材質(zhì)肌理，色彩和圖案，裁剪和工藝，服飾配件好和輔料來表現(xiàn)，設(shè)計師們往往通過比例和韻律和寄走等造型形式美規(guī)律對服裝的材料進行創(chuàng)意重組，形成視覺上的美感。服裝在滿足人們基本生活需要的同時，融入了創(chuàng)作者獨特的設(shè)計理念和時尚藝術(shù)審美取向。
二、大藝術(shù)概念下的服裝設(shè)計專業(yè)及其超時尚表達
1、多元化藝術(shù)形式感召下的服裝設(shè)計
1.1文學(xué)藝術(shù)和服裝設(shè)計：我國少數(shù)的、老牌的一些服裝院校，在服裝設(shè)計教育中已開始注重對本民族傳統(tǒng)文化教學(xué)，建立民族服飾收藏博物館，在課程中向?qū)W生灌輸中國文化的知識(楊敏華，20xx)。傳統(tǒng)圖案和裝飾是中國服裝文化的精髓，其獨特的造型以及裝飾使它們可以大量地移植到現(xiàn)代服裝中去，如：人物、植物、動物、圖騰、幾何、符號等紋樣，并折射出中華民族精神的強大生命力。[2]1.2影視和服裝設(shè)計：如反映民國時期社會生活的電視劇《活色生香》，則較真實同時又創(chuàng)新地復(fù)原了當(dāng)時的服裝傳統(tǒng)。論民國時期的女性服飾，首推旗袍，但民國時期不是僅有旗袍。劇中的女主角，出閣前穿的衣服便以粉色清新小碎花和山褲為主;出閣后，她穿上了襖裙，高而聳立的領(lǐng)子，帶有清末時期的余味，衣袖寬闊但可以顯出纖細(xì)的手腕;斜襟的設(shè)計也凸顯了古代的服飾特色。[3]1.3未來科技和服裝設(shè)計：隨著科技的飛速發(fā)展,高科技服裝材料,尤其是數(shù)字化技術(shù)帶來的產(chǎn)品,已經(jīng)能成為我們?nèi)粘７b的一部分。這些技術(shù)進步,不斷對服裝設(shè)計帶來新的啟發(fā),也促使未來服裝行業(yè)產(chǎn)生劃時代變革。未來人們對服裝的要求不僅僅是美觀或舒適,同時也包括保健治療、感知力、判斷力等人工智能這些嶄新的體驗，并不斷提升人們的生活質(zhì)量。[4]1.4自然環(huán)境和服裝設(shè)計：服裝材質(zhì)和色彩很大一本來源于自然環(huán)境的啟示，如綠色服裝所用到的原料是在眾多的材料中最符合現(xiàn)代環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的，它在加工過程中不會造成環(huán)境污染，在使用過后還可以進行降解和回收。這種可再生的資源，有較高的利用率，對人體也有著積極的作用。[5]1.5音樂和服裝設(shè)計：如設(shè)計師蜜桑妮更從民謠樂風(fēng)中，演繹出一種清新的迷人的設(shè)計風(fēng)格。民謠樂風(fēng)是一種從口耳相傳中沿襲而成的音樂，旋律簡單自然不花俏，純樸的音調(diào)雋水清新。蜜桑妮根據(jù)這種風(fēng)格設(shè)計的服裝，款式和色彩簡潔，面料多為棉布或溫暖的羊毛，細(xì)碎的花朵.格子和幾何紋樣點綴其間，具有濃厚的田園風(fēng)格。[6]
2、超時尚的服飾語言表達
2.1服裝廓形：在服裝的設(shè)計要素中，服裝的廓形是最簡潔直觀的�，F(xiàn)代服裝最典型的廓形有：A形、H形、X形、T形、O形。這種以字母命名的服裝廓形概念是法國時裝設(shè)計大師迪奧首推的。A形是窄肩，由腋下逐漸變寬的廓形;H形是平肩，不收緊腰部，筒形下擺廓形;X形是有著加寬的`肩部線條，明顯的胸部、腰線、臀線設(shè)計的廓形;T形是肩部夸張、下擺內(nèi)收形成上寬下窄的廓形;O形則是肩部、腰部及下擺處沒有明顯的棱角，特別是腰部線條寬松，形成橢圓形的廓形。2.2服裝裁剪：服裝裁剪的流行趨勢與復(fù)古一直是服裝界的亙古不變的循環(huán)，如直身款式中的闊腿褲，小黑裙;ZacPosen的方型不規(guī)則裙擺，Jean-PaulGaultier的圓錐型胸罩，阿拉伯傳統(tǒng)服飾演變而來的哈倫褲，這些在80年代風(fēng)靡一時的潮流在如今不斷煥發(fā)新的活力。2.3面料肌理：面料肌理再造是利用面料肌理的特點，對面料的表面進行加工，進一步完善面料肌理的視覺樣式和觸覺感受。視覺感受是指在面料表面，采用印花、扎染、蠟染、拓印、涂繪和現(xiàn)代電腦印花等加工方法，對面料進行再設(shè)計。觸覺感受是通過改變面料肌理表面的二維空間，從而產(chǎn)生三維形態(tài)。其加工的基本方法，可分為面料肌理塑形、破壞、灼燒，腐蝕，鏤刻，附加裝飾等方法。[7]2.4服裝圖案：現(xiàn)代圖案設(shè)計應(yīng)用注重傳神，對神的描寫高于對形的描寫，強調(diào)主客觀感受，注重審美的內(nèi)心體驗和對“氣韻”的感悟，它不是靠“再現(xiàn)”的逼真性征服受眾，而是通過以“物”傳神的方式，使“神”超越感性現(xiàn)象在心靈中升華，形成特有的審美情趣。此外，隨著社會變革，國外民族風(fēng)風(fēng)格圖案也影響到服裝設(shè)計，如非洲風(fēng)圖案，東方和風(fēng)圖案，阿拉伯紋樣，波西米亞圖案等。2.5服飾搭配：服飾搭配的過程就是一個審美演變的過程。要善于觀察、綜合分析，更深入地總結(jié)審美經(jīng)驗，理解格調(diào)和意境的妙處，從而在整體上進行創(chuàng)意組合搭配，隨心所欲地駕馭衣服配飾，詮釋自我。穿著時髦不等于美，美不止時髦，得體即為美，和諧即為美。服飾搭配是一門修養(yǎng)，是人的社會階層，教育性格，藝術(shù)審美的直接體現(xiàn)。
三、服裝設(shè)計專業(yè)教育中的時尚和藝術(shù)審美
1、審美在服裝設(shè)計專業(yè)學(xué)習(xí)的價值和意義：
如何通過服裝設(shè)計激起人的審美感受,需要從服裝作品本身入手，服裝藝術(shù)的審美感受首先是通過視覺感受傳遞的。在審美過程中,設(shè)計師、欣賞者、欣賞對象三者必須處于同一層面審美階段,才能獲得相同的審美感受,設(shè)計師們只有立足當(dāng)下的文化背景,既符合個性特征,又符合時代需求,依靠積累的審美經(jīng)驗,創(chuàng)作出具有時代特征的設(shè)計產(chǎn)品,不斷涌出新的設(shè)計價值，用深厚的文化和獨特的審美意韻,表達出服裝設(shè)計的審美價值。
2、時尚和藝術(shù)審美對學(xué)科涉獵廣
泛性要求:時尚和藝術(shù)審美對學(xué)科的要求涵蓋許多方面，單學(xué)科對于時尚審美的理解往往是片面的，不能夠從不同的角度、不同的方面來得出最后的時尚審美結(jié)論。時尚審美的價值正式在于他的融通和抽象概念，存在于積累和意識中的積淀和第一自然反映。只有在廣泛的接觸并理解眾多不同學(xué)科的前提下，才能夠更好的理解大眾眼中的時尚和不同的普世藝術(shù)審美價值。
3、如何在服裝藝術(shù)專業(yè)教育中加強時尚藝術(shù)審美
3.1四年制專業(yè)課程分類設(shè)置：從二年級專業(yè)基礎(chǔ)課學(xué)年開始，在沒門課程中置入時尚藝術(shù)審美相關(guān)內(nèi)容;三年級專業(yè)方向課程學(xué)年中加大比例;四年級創(chuàng)意思維課程學(xué)年中，將改部分內(nèi)容專門形成一門《時尚藝術(shù)設(shè)計》課程，以服裝設(shè)計專業(yè)學(xué)習(xí)為重點，其他藝術(shù)和設(shè)計學(xué)科為輔助涉獵學(xué)科。3.2建立分享型教學(xué)資訊智庫：以教研室為單位，建立時尚資訊，圖像資訊，其他涉獵型交叉學(xué)科資訊(服裝史，藝術(shù)史，文學(xué)，音樂)的資訊智庫，并定期召開師資培訓(xùn)，加大時尚藝術(shù)審美在教學(xué)過程中的執(zhí)行力度。3.3自組服飾創(chuàng)意興趣小組：課下興趣小組，由教師帶領(lǐng)學(xué)生團隊，從本專業(yè)學(xué)習(xí)出發(fā)，側(cè)重課下對時尚，藝術(shù)和審美的研究，定期進行市場調(diào)查，關(guān)注各類時尚藝術(shù)展覽展訊。
四、結(jié)語
服裝設(shè)計專業(yè)是一個藝術(shù)性和實踐應(yīng)用性很強，結(jié)合藝術(shù)與技術(shù)的設(shè)計類學(xué)科，服裝專業(yè)的學(xué)習(xí)兼?zhèn)涓行院凸夤廨x和理性的鋒芒。出來咱也技術(shù)類課程，還包含很重要的一項潛在培養(yǎng)，即時尚藝術(shù)流行趨勢和審美修養(yǎng)。服裝時尚流行趨勢涉及藝術(shù)學(xué)、設(shè)計學(xué)、材料學(xué)、科學(xué)技術(shù)、工程技術(shù)、人文社會科學(xué)等多種領(lǐng)域;隨著數(shù)碼技術(shù)和電腦設(shè)備的發(fā)展,服裝藝術(shù)設(shè)計也日益拉開了與傳統(tǒng)工藝美術(shù)的距離。服裝設(shè)計教育中的時尚藝術(shù)審美研究不能拘泥于傳統(tǒng)的舊模式，要從課堂實踐出發(fā)，普及多元化的藝術(shù)形式和概念，才能增強學(xué)生的創(chuàng)新能力，提高學(xué)習(xí)效果，培養(yǎng)出更多具備時尚觀念和藝術(shù)審美的服裝設(shè)計人才。
服裝畢業(yè)設(shè)計總結(jié)8
20xx年已經(jīng)結(jié)束，回首20xx年的工作，有碩果蕾蕾的喜悅，有與同事一起忙碌到深夜的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。
這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品設(shè)計中心總監(jiān)的關(guān)心和指導(dǎo)下，全體同事的熱心幫助下，我項目組較好的完成了本年度的工作任務(wù)，、看問題和眼光等各方面都有了一定的提高。
現(xiàn)講本年度的個人工作總結(jié)如下： 一、就本年度工作的完成情況匯報如下 1、在同事的協(xié)助和幫忙下，我部門參與并順利的完成了20xx年秋冬和20xx春夏的訂貨會的樣品開發(fā)以及訂貨會現(xiàn)場產(chǎn)品維護和講解工作。
2、在20xx年的5月份我們有對我國的西南部的一些發(fā)達城市(重慶、成都、廣漢、資陽…)的市場調(diào)研活動，對國內(nèi)市場目前的一些男裝的流行和市場消費有了一定的了解!
3、在公司的組織下，在20xx年9月份的香港市場調(diào)研，使我們在了解國內(nèi)的市場的同時，又看到了我們國內(nèi)與國際市場的差距，使我們在以后的工作中眼光會放的更遠，從而使接下來的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品味與時尚。
4、20xx秋冬的開發(fā)中，我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個系列即：精致商務(wù)(長銷款)簡約辦公(暢銷款)時尚商務(wù)(新潮品)等，使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場。
1、在訂貨會時候，有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時間較晚，給他們的銷售帶來了影響，我們聽說這些事情后就努力的'跟生產(chǎn)部溝通，爭取做到訂貨會結(jié)束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門，以便使他們能夠早日下單，早日出貨。
2、在自己公司板房打樣的過程中，發(fā)現(xiàn)因各項配套設(shè)施不是很完善，導(dǎo)致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品，就跟輔料開發(fā)人員溝通，自己去輔料工廠去交流，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進步。
現(xiàn)將20xx年做個大概安排：
1、配合各部門，努力做好3月份12秋冬訂貨會和9月份的20xx春夏訂貨會樣品開發(fā)工作! 2、在原有樣品的基礎(chǔ)上，我們會把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務(wù)、時尚、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。
3、休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎(chǔ)上，我們會更加努力，力求做的更合身與舒適。
展望明年，我們充滿了信心，即使道路坎坷荊棘，只要我們同心協(xié)力，與各位同事一起，一點能做的更好，XXX男裝的明天一定會更美好!
服裝畢業(yè)設(shè)計總結(jié)9
服裝店的成功三分貨，七分賣，亙古不變的理!當(dāng)然，七分賣當(dāng)中的七分包括的不只是銷售技巧，還有服裝店的裝修，商品陳列等也占了一些分!今天我給我最大的體會的一個服裝店的銷售禮節(jié)的重要性，直接關(guān)系到銷售額的多少。
當(dāng)有客人進店，現(xiàn)在很多店員，店主都喜歡用“請隨便看看”來代替“歡迎光臨”，殊不知這句“請隨便看看”的歡迎語正好給顧客灌輸了一種“看看就走”潛意識。而我們店的內(nèi)招呼用于卻不同。常用的是“您好!我們剛回來很多新款式，請慢慢看，會有您喜歡的款式”，讓顧客不知不覺地往尋找自已喜歡的那一款。不管顧客是不是喜歡，會不會找到她喜歡的款式，都會留意歡迎辭的使用。我們導(dǎo)購的'做法是面帶微笑對進店的顧客行注目禮，并在間隔顧客1米遠時向顧客問好，告訴顧客“買不買沒有關(guān)系，請放心選購，我隨時為您提供滿足的服務(wù)”。然后禮貌地與顧客保持一定的間隔，讓顧客自己隨便挑選。若顧客主動詢問，則為其做具體先容，否則就不要貿(mào)然打攏顧客挑選衣服的興致。 當(dāng)然，我們的招呼用語不僅僅是那么幾句，會根據(jù)來人的不同或者時間的不同進行改變。比如，假如說今天是節(jié)假日，如端午，我們會說：“美女，您好，端午節(jié)快樂。我們有剛到的新款，請您慢慢看看，會有您喜歡的款式的，望您購物愉快”。假如是幾人通行，導(dǎo)購們會說：“各位美女，下午好，我們在進行促銷活動，很實惠的，看看有沒有合適您的，很樂意為您服務(wù)”等等等等。讓顧客一進門就有一種被尊敬，被當(dāng)做上帝的感覺。在顧客消費結(jié)束離開店面時，導(dǎo)購們還會熱情的進行送客。
7月10日 星期日
今天我學(xué)到的主要是如何接近顧客，這里面原來是大有學(xué)問啊。接近顧客的首先看選準(zhǔn)時機，不要顧客一進來就一直跟著顧客的屁股后面走，廢話連篇，這樣只會讓顧客感覺到反感，不理由銷售產(chǎn)品。那么我們?nèi)绾芜x準(zhǔn)最佳時機呢，這里我總結(jié)了幾點：1.當(dāng)顧客看著某件衣服(表示有愛好)。2.當(dāng)顧客忽然停下腳步(表示看到了一見鐘情的“她”)。3.當(dāng)顧客仔細(xì)地打量某件衣服(表示有需求，欲購買)。4.當(dāng)顧客找洗水嘜、標(biāo)簽和價格(表示已產(chǎn)生愛好，想知道品牌、價格、產(chǎn)品成分)。5.當(dāng)顧客看著衣服又四處張看(表示欲尋求導(dǎo)購的幫助)。6.當(dāng)顧客主動提問(表示顧客需要幫助或先容)。7.當(dāng)顧客對某件衣服拿起又放下，再拿起又放下，反復(fù)猶豫不決時。
當(dāng)然接近顧客后，可以與之進行交談，以致達成交易。這個有以下幾種方法：
1、提問接近法~您好，有什么可以幫您的嗎?~這件衣服很適合您!~您的眼光真好，這是我店很熱銷的產(chǎn)品。
2、先容接近法�？吹筋櫩蛯δ臣唐酚袗酆脮r上前先容產(chǎn)品。產(chǎn)品先容：(1)、特性(品牌、款式、面料、顏色等)。(2)、優(yōu)點(大方、莊重、時尚等)。(3)、好處(舒適、吸汗、涼爽等)。
3、贊美接近法，即以“贊美”的方式對顧客的外表、氣質(zhì)等進行贊美，接近顧客。~您的包很特別，在那里買的?~您今天真精神。~小朋友，長的好可愛!(帶小孩的顧客)4、示范接近法。利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效，并結(jié)合一定的語言先容，來幫助顧客了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品。最好的示范就是讓顧客來試穿。有數(shù)據(jù)表明，68%的顧客試穿后會成交。
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