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證券公司職業(yè)規(guī)劃
證券公司職業(yè)規(guī)劃（一）
我是一名中等職業(yè)學(xué)校的在讀學(xué)生。我今天十九歲，掐指一算，我大概已經(jīng)度過了我人生的四分之一。人生的道路是多么地崎嶇而又漫長(zhǎng)，如果一個(gè)人茫無目標(biāo)的飄 蕩，隨波逐流，那么終究也將碌碌無為，淹沒在這時(shí)代的大潮里，只有做好了自己職業(yè)生涯的規(guī)劃設(shè)計(jì)，制定了未來的職業(yè)傾向，內(nèi)心的力量才會(huì)找到方向，找到目 標(biāo)。
一、分析自身?xiàng)l件
1．了解現(xiàn)在的我
中國的知識(shí)分子一直信奉這樣一句話：“達(dá)則兼濟(jì)天下，窮則獨(dú)善其身。”我生活在一個(gè)文化知識(shí)濃郁的家庭，自小接受這種思想的灌溉。希望能為社會(huì)盡自己的綿薄之力。
我喜歡與人接觸，喜歡幫助他人，我喜歡分析，推理，測(cè)試的工作，擅長(zhǎng)理論分析，喜歡獨(dú)立解決問題。也喜歡通過實(shí)踐獲得新發(fā)現(xiàn)，也相當(dāng)醉心于證券市場(chǎng)，更 了解，在證券市場(chǎng)里也能實(shí)現(xiàn)自己“達(dá)則兼濟(jì)天下，窮則獨(dú)善其身”的抱負(fù)。所以，我義無反顧地選擇了這個(gè)職業(yè)理想——證券分析師。
我與證券市場(chǎng) 結(jié)緣是于1996年，一個(gè)小學(xué)生在機(jī)緣巧合下走進(jìn)了資本市場(chǎng)，了解了資本市場(chǎng)的運(yùn)作后為之瘋狂地癡迷。3年之后，正式“入市”了，原因是在小學(xué)獲得市里的 奧數(shù)競(jìng)賽冠軍這一成績(jī)令我信心澎湃�，F(xiàn)在仍然記得，當(dāng)初購買的第一只股票是600085同仁堂。它帶給我的是我第一筆股票收入。之后兩年里，我輾轉(zhuǎn)又操作 了600609金杯汽車，600307酒鋼宏興，600090啤酒花，000001深發(fā)展……獲得了巨大的收益。2001年6月14日上證指數(shù)創(chuàng)出了 2245.43點(diǎn)的歷史新高，隨后進(jìn)入漫漫熊途。當(dāng)時(shí)的我并沒有注意到風(fēng)險(xiǎn)的控制，仍沉迷于大市的屢創(chuàng)新高中，結(jié)果就是把自己一直來的努力付之東流了。股 海淘金，大浪掏沙，2003年元?dú)鈴?fù)原的我，再次提著滿腔的熱情和勇氣，闖進(jìn)了股市。這次汲取了經(jīng)驗(yàn)，著重風(fēng)險(xiǎn)的控制。又操作了600840新湖創(chuàng) 業(yè)，000800一汽轎車等。小摸小打也算略有成就。直至2005年股權(quán)分置改革啟動(dòng)，這一次我還是沒能成功逃頂，再一次栽了跟頭……幾番起伏，最終還是 經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)啊，折戩沉沙了。這一結(jié)果未免使我受到了不小的打擊，但是，也使我真真正正地“體驗(yàn)”了市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)定了今后的人生目標(biāo)。
2．展望明天的我
明天的我要做的，是在確定了自己人生目標(biāo)的基礎(chǔ)上為之發(fā)奮圖強(qiáng)，自強(qiáng)不息。
我會(huì)利用自己的課余時(shí)間，盡量地多學(xué)習(xí)更多的經(jīng)濟(jì)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)；并豐富自己的技術(shù)分析；在能承受得起結(jié)果的時(shí)候，適當(dāng)適量適時(shí)地進(jìn)行投資工作，錘煉自己的實(shí)戰(zhàn)技巧。
相信，憑著對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著，努力追求，定能成為一名優(yōu)秀的證券分析師。
3．個(gè)人所處的環(huán)境及行業(yè)的變化趨勢(shì)
我的雙親自幼對(duì)我疼愛有加，尊重我的選擇與理想，是我堅(jiān)實(shí)的后盾。而我所處的城市——汕頭，位于中國的沿海一帶，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。證券行業(yè)是支撐汕頭經(jīng)濟(jì) 發(fā)展的馬車之一，地方政府相當(dāng)重視對(duì)證券行業(yè)的扶持。在這樣的社會(huì)環(huán)境下，我擁有著獨(dú)到的條件，為我實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想提供了條件。
中國股市 盡管有過各種曲折，但沖破了各種阻力向前發(fā)展著�？v觀中國股市16年，是在發(fā)展中求生存，可是，我們用了16年的時(shí)間，走完了西方發(fā)達(dá)國家上百年的路！在 這一點(diǎn)上，絕對(duì)是值得肯定的。雖然現(xiàn)在中國的市場(chǎng)還有不盡如人意的地方，但是，我相信，在今后的日子里，在解決了市場(chǎng)化的問題后，中國的股市將迎來自己燦 爛的明天，而在這樣的大環(huán)境中，也更需要一批專業(yè)的證券分析師，為市場(chǎng)及投資人士指引方向，為他們保駕護(hù)航！
4．自身?xiàng)l件與職業(yè)需求的差距
要成為一名優(yōu)秀的證券分析師，我現(xiàn)在還有很大的距離，第一，專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)不扎實(shí)，有待提高；第二，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)少，需要到實(shí)踐中去提升；第三，無證券從業(yè)人員資格證書。雖然困難重重，但是吾將上下而求索。相信，在不久的將來，這些問題都將不是問題！
二、確定職業(yè)目標(biāo)
我的目標(biāo)是成為一名優(yōu)秀的證券分析師。要完成這個(gè)目標(biāo)，就必須從低做起。這個(gè)職業(yè)的門檻是相當(dāng)高的，我覺得，要成為一名證券分析師，那么必須具備五個(gè)條 件，1．具有宏觀經(jīng)濟(jì)理論知識(shí)，懂得有效收集處理信息，能預(yù)測(cè)出未來市場(chǎng)的節(jié)奏和方向。2．具有會(huì)計(jì)學(xué)、審計(jì)學(xué)知識(shí)，能夠避免被虛假的財(cái)務(wù)報(bào)表所迷惑，盡 量避免投資失策。3．具有投資學(xué)知識(shí)，對(duì)實(shí)質(zhì)經(jīng)濟(jì)投資項(xiàng)目的調(diào)查研究、考查篩選、論證決策有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。4．要通曉證券市場(chǎng)有關(guān)技術(shù)分析的各方面理論知 識(shí)，并形成自己的一套投資理念。5．累積了豐富而有價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，心理綜合素質(zhì)較高。
“我要為中國證券市場(chǎng)貢獻(xiàn)自己的力量�！边@不會(huì)只是一句空話，中國的證券市場(chǎng)在完善，證券分析師的制度也將越來越完善，這也勢(shì)必催生出更多的專業(yè)人才，遵守證券分析師的職業(yè)道德規(guī)范進(jìn)行操作。將中國的證券市場(chǎng)建設(shè)得更完美！
在這個(gè)領(lǐng)域里，剛進(jìn)入證券行業(yè)的都要由助手做起，追隨分析師提供幫助，完成所交代的任務(wù)；之后成為分析師，主要工作是完成某一具體項(xiàng)目，為某一市場(chǎng)提供投資建議；最終的職業(yè)目標(biāo)是成為國際證券分析師。
三、規(guī)范發(fā)展階段
我的遠(yuǎn)期目標(biāo)是成為一名高級(jí)國際證券分析師。千里之行，始于足下，要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，就必須從低做起，我的短期規(guī)劃是：
第一步：完成中職的學(xué)業(yè)，利用課余時(shí)間，鉆研證券知識(shí)。
第二步：于07年考上大學(xué)，在大學(xué)中繼續(xù)證券行業(yè)的深造，學(xué)習(xí)更深入的知識(shí)。并參加證券從業(yè)人員資格考核。
第三步：在證券公司里進(jìn)行一些助理工作，學(xué)習(xí)分析師的理論和技巧，認(rèn)真學(xué)習(xí)，最后成為一名證券分析師。
四、制定實(shí)現(xiàn)措施
如果只停留在規(guī)劃發(fā)展階段，那么就是紙上談兵，只有設(shè)計(jì)好了實(shí)現(xiàn)的措施，并為之努力奮斗，方有可能實(shí)現(xiàn)一番事業(yè)。
第一步的措施：在校期間，要嚴(yán)格遵守中學(xué)生行為規(guī)范，自覺養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，認(rèn)真學(xué)習(xí)，完成學(xué)業(yè)。時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)信息，培養(yǎng)市場(chǎng)觸覺，利用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行虛擬股票投資，累積實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)技能。
第二步措施：2007年—2011年會(huì)是我的大學(xué)生涯，在這一段時(shí)間里，我會(huì)不斷地修煉自己的專業(yè)知識(shí)，確立自己的投資理念，也利用課余的時(shí)間，在證券 公司謀劃一份兼職助理的工作，為適應(yīng)以后的工作打好基礎(chǔ)。在大學(xué)畢業(yè)前獲得證券從業(yè)人員資格證書，通過考試我將步入更廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。
第三步措施：在大學(xué)畢業(yè)后，我將會(huì)投身到市場(chǎng)中去，而我也相信，如果我做到了前面所說的，那么，市場(chǎng)必定會(huì)接納我。
成為一名證券分析師，會(huì)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，我將從低做起。首先，我將會(huì)是一名分析師助手，盡職盡業(yè)地為分析師提供他所需要的資料，使分析師便于分析某一 項(xiàng)目，也借這一段時(shí)間，不斷錘煉自己的投資理念和技巧。爭(zhēng)取獲得CFA（注冊(cè)金融分析師）職稱和CMA（注冊(cè)會(huì)計(jì)師）認(rèn)證。利用兩年時(shí)間，完成由助手上升 到分析師的過程。之后，我的最高目標(biāo)——國際證券分析師，離我也只有一步之遙了。注冊(cè)國際投資分析師 是全球投資分析領(lǐng)域最具國際影響力的專業(yè)資格之 一，CIIA資格可被用作認(rèn)可有關(guān)專業(yè)人士具備適用于不同國際市場(chǎng)的投資分析知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的資格，有利于證券分析師的業(yè)內(nèi)工作和升遷前景。CIIA考試初級(jí) 的申報(bào)條件是從事相關(guān)工作一年及經(jīng)過本職業(yè)正規(guī)培訓(xùn)，而培訓(xùn)的內(nèi)容包括六門課程，分別為《經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)報(bào)表分析》、《公司財(cái)務(wù)及股票估值與 分析》、《固定收益證券估值與分析》、《衍生產(chǎn)品估值和分析》和《投資組合管理》，內(nèi)容涵蓋了經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、資產(chǎn)定價(jià)、金融衍生品、投資組合等金融 與投資領(lǐng)域的各個(gè)方面。雖然內(nèi)容繁多，但是很顯然，獲得CIIA認(rèn)證對(duì)我來說是志在必得的……在以后的日子里，我完成了自己的職業(yè)轉(zhuǎn)變，真真正正地?fù)P帆職 海了！
成為一名證券分析師，為中國的證券市場(chǎng)、七千萬股民保駕護(hù)航。完成自己“兼濟(jì)天下”的人生理想，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。圣人有云：“天下 事有難易乎？為之，則難者亦易也，不為，則易者亦難也�！敝灰J(rèn)定了目標(biāo)并為之追求，這個(gè)世界上，就沒有翻不過的山，沒有越不過的坎。我相信，如果有夢(mèng) 想，就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。
證券公司職業(yè)規(guī)劃（二）
陳xx(化名)25歲，本科，基金公司職員，一個(gè)活潑開朗的女孩子。她說自己不是一個(gè)理想的采訪對(duì)象，“我很平凡，沒有很高的事業(yè)期望，職業(yè)生涯就是這樣一步一步走過來的，似乎水到渠成，但是我相信成功就是做最好的自己�！�
她的職業(yè)生涯路似乎很平坦，從財(cái)政局到證券公司，再轉(zhuǎn)行到現(xiàn)在的基金公司。但是“做最好的自己”，正是陳xx畢業(yè)3年后就取得了一份滿意工作的重要原因。她從海運(yùn)學(xué)院財(cái)會(huì)專業(yè)畢業(yè)后，沒有像同學(xué)那樣把目光只投向海運(yùn)、物流行業(yè)，因?yàn)閷W(xué)校的背景更加適合這樣的選擇。陳xx希望專門從事金融行業(yè)的工作，她把簡(jiǎn)歷更多地投向了這樣的行業(yè)和部門。
畢業(yè)后陳xx的第一份工作是在某區(qū)財(cái)政局，工作有點(diǎn)枯燥乏味，并不太適合性格活潑的她，陳xx最初的收入也不高，月薪只有2016元左右。但是陳xx并沒有就此消沉，而是積極地做好自己的本職工作。陳xx是個(gè)很有責(zé)任心的人，即使工作不是很理想，她覺得盡心盡力完成工作也是很必要的，“我覺得無論如何要對(duì)得起自己獲得的薪水，盡力的付出，終歸會(huì)有回報(bào)”，同時(shí)陳xx也在靜心等待著機(jī)會(huì)的來臨。
半年后，陳xx的同學(xué)推薦她去一家證券公司面試一份行政助理的工作，陳xx認(rèn)真的工作態(tài)度，良好的專業(yè)素養(yǎng)，讓她在數(shù)十名競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。在證券公司的工作，讓她受益匪淺，但是她也感到了很大的職業(yè)壓力，因?yàn)樽C券公司對(duì)從業(yè)人員的要求很高，很多同事的學(xué)歷和資歷也高于自己，做行政助理需要處理很多繁瑣的事情，陳xx也經(jīng)常遇到超越自己學(xué)識(shí)的情況，而不知道如何應(yīng)付。但她依然堅(jiān)持著“做最好的自己”的信念，在認(rèn)真完成自己的工作的同時(shí)，也不斷地完善自己、提高自己，“那時(shí)候頂著很大的壓力，對(duì)自己也是一種挑戰(zhàn)”，工作中陳xx沒有退縮，沒有被困難擊倒，遇到自己不懂、不擅長(zhǎng)的地方，陳xx就認(rèn)真地向同事請(qǐng)教。她的親和力和良好的人際關(guān)系也使同事們?cè)敢饨o予陳xx建議和幫助。此外陳xx還在業(yè)余時(shí)間里不斷從專業(yè)書籍和相關(guān)雜志報(bào)紙中汲取知識(shí)，提高自己的專業(yè)能力。很快陳xx就消除了最初的壓力感，開始逐步勝任工作，憑著認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和優(yōu)秀的工作成績(jī)，陳xx的月薪也從初進(jìn)公司的4000元上升到了6000元。
一次偶然的機(jī)會(huì)，陳xx接到了一家中外合資的基金公司的面試電話，基金公司從招聘網(wǎng)站上選中了陳xx的簡(jiǎn)歷，陳xx的證券行業(yè)經(jīng)驗(yàn)正是公司所需要的�；鸸窘o陳xx提供的是基金銷售的職位，這對(duì)陳xx來說既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。基金公司是金融界的新生力量，基金公司職員也成為金融界的“新寵”，很多證券從業(yè)人員都愿意跳到基金公司。雖然這份工作與陳xx所有工作經(jīng)歷有著很大差別，是從內(nèi)部管理的崗位轉(zhuǎn)到了外部銷售的位置，但她還是抱著以往對(duì)待工作的樂觀態(tài)度。
陳xx的新工作是面向機(jī)構(gòu)投資者，主要是一些大企業(yè)和上市公司，在證券公司的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)給她創(chuàng)造了比較好的關(guān)系網(wǎng)和業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，加上良好的溝通技巧，她總能完成預(yù)定的銷售計(jì)劃。在別人看來，她是個(gè)幸運(yùn)兒。對(duì)此，陳xx看得很平淡，“踏踏實(shí)實(shí)地走好每一步，總會(huì)有機(jī)會(huì)的，事業(yè)是這樣，生活也是這樣”。
陳xx馬上就要參加一個(gè)國際MBA的課程了，“做最好的自己”是這個(gè)臉上一直掛著微笑的年輕白領(lǐng)的信條。
專家點(diǎn)評(píng)：
陳xx順利的職業(yè)生涯路和高薪的獲得，實(shí)際上是建立在個(gè)人勤奮踏實(shí)的工作態(tài)度和良好的人際關(guān)系網(wǎng)這一基礎(chǔ)上的。
年輕人在工作中不能忽視個(gè)人關(guān)系網(wǎng)的建立和維護(hù)，良好的人際關(guān)系是獲得高薪職位的一個(gè)重要因素。陳xx的親和力和對(duì)人際關(guān)系的重視，不僅為她帶來了自身能力的提高，更多的工作機(jī)會(huì)，也為她帶來了高薪。她現(xiàn)在所從事的基金公司的職位和收入的提高就是基于她前兩份工作建立起的“人脈基礎(chǔ)”上的。
陳xx珍視工作，踏實(shí)認(rèn)真，努力學(xué)習(xí)的態(tài)度正是很多年輕人所缺少的品質(zhì)，這也是她獲得高薪機(jī)會(huì)的重要原因。
在國外，證券分析師都要經(jīng)過一定的考試，國內(nèi)嚴(yán)格的意義上還沒有證券分析師，國內(nèi)有些從事證券咨詢的人無論從職業(yè)水平、道德水平、能力方面應(yīng)該說已經(jīng)達(dá)到了國外證券分析師的水平，但目前還缺乏一種組織、一種制度。但是，并不是所有的證券分析師都達(dá)到了這樣一個(gè)水平和層次，如一些股評(píng)家。證券咨詢?nèi)藛T的范圍要比證券分析師寬的多。證券咨詢?nèi)藛T對(duì)整個(gè)股票市場(chǎng)的發(fā)展起了非常重大的積極地推動(dòng)作用。其中包括：投資知識(shí)的傳播以及對(duì)于正常投資活動(dòng)中市場(chǎng)信息的收集、傳播、處理、分析。
如果沒有投資咨詢?nèi)藛T，當(dāng)然也包括股評(píng)家，不會(huì)有這么多人知道證券市場(chǎng)，不會(huì)有這么多人在現(xiàn)在這個(gè)程度上理解證券市場(chǎng)，也不會(huì)有這么多人參與證券市場(chǎng)。
問題出在很多方面，首先要明確哪些工作應(yīng)該是由證券分析師來做，哪些工作只有證券分析師做得最好。
應(yīng)該說，凡是與投資價(jià)值分析有關(guān)的工作，證券分析師做得最好。按國際慣例，上市公司的審計(jì)、投資分析和咨詢是分開的，審計(jì)里面更多的是核算，投資價(jià)值跟帳面價(jià)值是完全不一樣的�，F(xiàn)在很多的投資價(jià)值分析報(bào)告是由會(huì)計(jì)師來做的，而這本應(yīng)該由獨(dú)立的證券分析師來做。
對(duì)于獨(dú)立分析師一方面要有嚴(yán)格的職業(yè)道德要求，另外一方面在制度上要有保障，即有的投資價(jià)值報(bào)告是要避嫌的。比如，與某公司有利益關(guān)系的人就不能做分析，因?yàn)槟銜?huì)誤導(dǎo)市場(chǎng)。有的分析報(bào)告只能由專業(yè)的分析師或投資分析機(jī)構(gòu)來做，不能由搞審計(jì)的人來做。會(huì)計(jì)師事務(wù)所同時(shí)作審計(jì)和咨詢就有問題。
職業(yè)現(xiàn)狀我國目前證券投資咨詢資格的考試水平要求并不高，而且，對(duì)咨詢資格的管理還不到位，沒有資格的人也照樣在做咨詢，使得有資格的人不僅沒有享受到擁有資格的好處，反而受到很多資格的約束。
從市場(chǎng)的利益看，證券分析師的作用將越來越大，加入世貿(mào)組織后，很多國外的競(jìng)爭(zhēng)者都要進(jìn)來，我們應(yīng)該對(duì)自己證券分析師的成長(zhǎng)創(chuàng)造條件。在外資進(jìn)入之前，就應(yīng)該使國內(nèi)咨詢業(yè)先學(xué)會(huì)游泳。
我國的證券分析師制度沒有推出來，分析師發(fā)揮的作用不夠大，跟市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是有關(guān)系的。但我們看到，市場(chǎng)的信息披露越來越規(guī)范了，市場(chǎng)化越來越高了，對(duì)市場(chǎng)操縱行為、造假行為的打擊力度越來越大。幾年以后，當(dāng)市場(chǎng)的行為得到規(guī)范后，分析師的作用就顯現(xiàn)出來。
培養(yǎng)證券分析師是一個(gè)很長(zhǎng)的過程，從國際情況看，三年的證券分析師才剛剛?cè)腴T。五年以后，這些分析師才是初級(jí)證券分析師。
現(xiàn)在，通過證券咨詢資格考試的大約有幾千人，幾年下來，就有幾萬人。我們應(yīng)該利用現(xiàn)有的資源，在現(xiàn)有的這幫人中進(jìn)行淘汰。幾年以后，當(dāng)我們需要證券分析師的時(shí)候，這些人肯定更有優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，比老外更熟悉中國的市場(chǎng)。因?yàn)樗麄冎朗袌?chǎng)的歷史，知道如何把握這個(gè)市場(chǎng)，也知道中國的國情。所以，要從戰(zhàn)略的高度看待這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
對(duì)證券經(jīng)紀(jì)人來說，當(dāng)前所能取得的收入水平固然重要，未來的職業(yè)發(fā)展前景可能是更重要的。越是成功的經(jīng)紀(jì)人，通常越是注重長(zhǎng)期的發(fā)展前景，而不是一時(shí)的收入水平。同時(shí)，不同人會(huì)有不同的性格特點(diǎn)和目標(biāo)追求。對(duì)證券公司來說，如果能夠針對(duì)不同人的特點(diǎn)，提供不同的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)，就能夠充分調(diào)動(dòng)證券經(jīng)紀(jì)人的積極性，最大限度地發(fā)揮證券經(jīng)紀(jì)人的作用，使公司和經(jīng)紀(jì)人真正取得雙贏。
證券經(jīng)紀(jì)人就是要和客戶打交道。但是，在和客戶交流的過程中，會(huì)有不同的交流重點(diǎn)。有些交流是側(cè)重于為客戶提供服務(wù)，而有些交流則是側(cè)重于向客戶進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。因此，在證券經(jīng)紀(jì)人的職能設(shè)計(jì)上，我們可以提供不同的證券經(jīng)紀(jì)人形式，以充分發(fā)揮不同證券經(jīng)紀(jì)人的特點(diǎn)和作用。
1、服務(wù)型證券經(jīng)紀(jì)人
偏重于接受客戶的咨詢，為客戶提供服務(wù)，開發(fā)新客戶的職能比較少。主要服務(wù)于已開戶客戶，以及主動(dòng)上門或打電話進(jìn)來咨詢的客戶。這些證券經(jīng)紀(jì)人的收入主要是由固定工資組成，再加少量的業(yè)績(jī)提成。收入比較穩(wěn)定，但增長(zhǎng)的空間比較有限。
這樣的經(jīng)紀(jì)人崗位，將非常適合那些有一定的證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和咨詢服務(wù)能力，對(duì)證券分析、理財(cái)咨詢有興趣，但對(duì)新客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足或心存恐懼，以及對(duì)收入的水平?jīng)]有太高的預(yù)期，但希望能有比較穩(wěn)定收入的人員。
2、銷售型證券經(jīng)紀(jì)人
偏重于新客戶的開發(fā)，主要是與潛在客戶進(jìn)行接觸。而客戶一旦開發(fā)成功，則主要由其他的服務(wù)人員提供服務(wù)。這些證券經(jīng)紀(jì)人的收入主要來自于業(yè)績(jī)提成。這樣的經(jīng)紀(jì)人崗位，非常適合那些有沖進(jìn)、有干勁，希望能有更高收入，但證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足、客戶服務(wù)能力有限的人員。
3、全面型證券經(jīng)紀(jì)人
既要能夠開發(fā)新客戶，又要能夠?yàn)橐验_發(fā)的客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。這些證券經(jīng)紀(jì)人不但擁有相對(duì)穩(wěn)定的固定工資，而且隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其業(yè)績(jī)提成水平幾乎是沒有上限的。這樣的經(jīng)紀(jì)人崗位，為那些有能力、有動(dòng)力，希望能最大程度地實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的證券經(jīng)紀(jì)人，提供了極佳的發(fā)展機(jī)會(huì)。對(duì)全面型的證券經(jīng)紀(jì)人來說，證券經(jīng)紀(jì)人不僅是一份職業(yè)，更是一份事業(yè)，是一門屬于自己的事業(yè)。
4、營銷團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)
在自身營銷成功的基礎(chǔ)上，復(fù)制自己的成功，組建、管理新的經(jīng)紀(jì)人營銷團(tuán)隊(duì)�？赡苁窃谠惺袌�(chǎng)中擴(kuò)展壯大，也可能是在新的市場(chǎng)中擴(kuò)張。適合那些擅長(zhǎng)銷售、有管理能力的證券經(jīng)紀(jì)人。
5、資產(chǎn)管理人
在為客戶提供高質(zhì)量服務(wù)的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化自身的客戶服務(wù)能力，進(jìn)一步將自身定位為理財(cái)顧問、資產(chǎn)管理人，發(fā)（體育專業(yè) 職業(yè)生涯規(guī)劃范文）展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。適合那些有出色投資理財(cái)能力，并且已擁有一定客戶影響力的證券經(jīng)紀(jì)人。
6、公司管理人員
在上述的基礎(chǔ)上，對(duì)于有管理能力，并且有這方面發(fā)展愿望的證券經(jīng)紀(jì)人，還可以進(jìn)一步發(fā)展為公司的管理人員。實(shí)際上，在華爾街，很多證券公司的總裁，都是從經(jīng)紀(jì)人出身。
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