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商業(yè)合作計(jì)劃書

時(shí)間:2022-08-17 11:48:20 計(jì)劃方案 我要投稿
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商業(yè)合作計(jì)劃書

  商業(yè)合作計(jì)劃書(一)

商業(yè)合作計(jì)劃書

  一、目標(biāo)和宗旨

  把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場,并做強(qiáng)做大。

  二、合作方式

  一般廠家開拓陌生市場有兩種方式:一是設(shè)辦事處,二是設(shè)經(jīng)銷商。

  根據(jù)實(shí)際情況,本次合作,甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣,既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理,也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。

  三、合作步驟

  ①  步驟一:選址,成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。

  目標(biāo)時(shí)間:2007年7、8月

 、  步驟二:產(chǎn)品進(jìn)商超,完善產(chǎn)品銷售渠道。

  目標(biāo)時(shí)間:2007年9月至2008年12月

  ③  步驟三:成立網(wǎng)上商店。

  目標(biāo)時(shí)間:2007年9月

 、  步驟四:成立公司,拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。

  目標(biāo)時(shí)間:2008年9月

 、  步驟五:在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營“天源堂”蜂業(yè)。

  目標(biāo)時(shí)間:20**年1月起步

  四、甲方優(yōu)勢

 、  具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢,實(shí)力雄厚;

  ②  來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”,具有一定品牌號召力;

 、  企業(yè)處于快速成長期,發(fā)展空間大;

  ④  企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù),即將取得QS認(rèn)證;

 、  品牌知名度 尚未完全打開,競爭對手 未引起足夠重視;

 、  產(chǎn)品品種豐富,包裝精美,價(jià)格低廉,符合市民大眾化需求;

  五、乙方優(yōu)勢

 、  忠誠可靠,有良好的合作理念;

 、  懂服務(wù),能吃苦,具備一定市場維護(hù)和開發(fā)能力;

  ③  熟悉媒體運(yùn)作,善于處理公共關(guān)系,能維護(hù)品牌良好形象;

 、  背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)支持;

 、  廣州朋友校友多,銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè),多有一定社會地位)。

  六、合作之后優(yōu)勢

  經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立,不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢,還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。

 、  直銷模式,進(jìn)貨價(jià)低,易控制成本,形成銷售優(yōu)勢;

 、  甲方可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財(cái)務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題,市場開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對降低;

 、  甲方能對乙方在廣州市場的操作進(jìn)行有效控制,便于協(xié)調(diào)管理;

 、  甲方在廣州市場自建銷售渠道,有利于企業(yè)的壯大和長遠(yuǎn)發(fā)展;

 、  甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙方及時(shí)反饋廣州市場各方面信息,市場反應(yīng)速度加快后,有助于甲方把握市場主動性;

 、  乙方有歸屬感、榮譽(yù)感,珍惜機(jī)遇,市場開拓積極性高,甲方的各種價(jià)格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅(jiān)決貫徹執(zhí)行;

 、  甲乙雙方取長補(bǔ)短,有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。

  七、市場營銷策略

  “天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州,利用后發(fā)優(yōu)勢,全新推廣品牌。市場營銷目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”,還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場,多途徑、多策略開發(fā)。

 、  在成立形象店方面:

  A、開形象店不同于開公司,零售為主的經(jīng)營模式和品牌形象的展示目的,決定了店面選址的重要性;

  B、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫冊上的嚴(yán)格一致,施行標(biāo)準(zhǔn)化裝修、進(jìn)貨、擺設(shè)、零售;

  C、乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓(xùn),形成“天源堂”企業(yè)文化風(fēng)格。

  ②  在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商等方面:

  A、以乙方已有人員為主力,開發(fā)銷售市場,拓展銷售網(wǎng)絡(luò);

  B、委托某工貿(mào)公司代理,讓產(chǎn)品順利進(jìn)入廣州市BC類賣場;

  C、在副食品批發(fā)市場、專業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級批發(fā)商,借助這些二批商的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源;

  D、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端銷售,如淘寶、BBS、QQ群等,進(jìn)行對象性、互動式營銷。(目前甲方已在QQ群進(jìn)行過產(chǎn)品銷售調(diào)查,效果不錯。)

  注: 多種銷售手段結(jié)合,如公關(guān)手段、廣告手段、服務(wù)手段等,實(shí)現(xiàn)最大范圍的銷售目標(biāo)。

  ③  在產(chǎn)品廣告促銷方面:

  A、產(chǎn)品推廣期內(nèi),要利用低價(jià)促銷、免費(fèi)品嘗等體驗(yàn)式營銷吸引顧客,促銷地點(diǎn)可設(shè)在店門口、超市內(nèi)或者社區(qū)里;

  B、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進(jìn)行體驗(yàn)式促銷,可以考慮面包房(蜂蜜面包)、榨汁機(jī)(蜂蜜果汁)等。

  C、利用網(wǎng)絡(luò)散發(fā)廣告,宣傳產(chǎn)品,重點(diǎn)在女性網(wǎng)站(如“太平洋女性網(wǎng)”)、健康網(wǎng)站(如“健康網(wǎng)論壇”)和商業(yè)網(wǎng)站(如“糖酒快訊”)等;

  D、策劃活動進(jìn)行炒作。比如在教師節(jié)來臨,舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動,不但可起到廣告效應(yīng),還能樹立產(chǎn)品良好形象。每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點(diǎn)節(jié)日。

  E、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件,巧妙借助媒體報(bào)道來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。此種促銷效果好,費(fèi)用低。

  注: 產(chǎn)品促銷,第一,要注重企業(yè)文化傳播,樹立甲方品牌形象;第二,一切活動從成本和效果綜合考慮,力爭減輕企業(yè)廣告營銷壓力;第三,促銷形式常變常新。

  ④  在產(chǎn)品組合方面:

  A、選取市場上銷量比較好、受一般消費(fèi)者歡迎、體現(xiàn)“天源堂”特色的蜂蜜,作為進(jìn)商超的主打產(chǎn)品。以低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額;

  B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價(jià)格較高、利潤空間較大的產(chǎn)品,目標(biāo)主銷路為逢年過節(jié)單位團(tuán)購、親人送禮。營業(yè)點(diǎn)設(shè)在形象店內(nèi),或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。以高端產(chǎn)品賺取利潤。

  ⑤  在建立銷售隊(duì)伍方面:

  A、乙方作為甲方產(chǎn)品在廣州地區(qū)的唯一銷售代表,應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營、誠信、廉潔、遵紀(jì)等方面身先士卒,以建立一支訓(xùn)練有素、執(zhí)行力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、勇于開拓創(chuàng)新的銷售隊(duì)伍;

  B、注重銷售人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),在談判技巧、合同管理、財(cái)務(wù)水平、業(yè)態(tài)分析和風(fēng)險(xiǎn)意識等方面進(jìn)行經(jīng)常性培訓(xùn);

  C、建立全面科學(xué)的會務(wù)體系、薪酬激勵體系、員工職業(yè)發(fā)展體系,注重銷售隊(duì)伍的長遠(yuǎn)發(fā)展。

  商業(yè)合作計(jì)劃書(二)

  一、執(zhí)行總結(jié)

  是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括:

  1、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即"電梯間陳詞")

  2、機(jī)會概述

  3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

  4、競爭優(yōu)勢

  5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

  6、團(tuán)隊(duì)概述

  7、提供的利益

  二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

  1、詳細(xì)的市場描述,主要的競爭對手,市場驅(qū)動力

  2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

  3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

  三、市場調(diào)查和分析

  這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:

  1、顧客

  2、市場容量和趨勢

  3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

  4、估計(jì)的市場份額和銷售額

  5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,這一點(diǎn)相當(dāng)困難,但一定要力爭貼近真實(shí))

  四、公司戰(zhàn)略

  闡釋公司如何進(jìn)行競爭,它包括三個(gè)問題

  1、營銷計(jì)劃  (定價(jià)和分銷  ;廣告和提升)

  2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))

  3、制造和操作計(jì)劃  (操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

  五、總體進(jìn)度安排

  公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件

  1、收入

  2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

  3、市場份額

  4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

  5、主要合作伙伴

  6、融資

  六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

  1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

  2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)

  3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

  七、管理團(tuán)隊(duì)

  1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

  2、注意管理分工和互補(bǔ)

  3、最后,要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

  八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

  介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿:

  1、毛利和凈利

  2、盈利能力和持久性

  3、固定的、可變的和半可變的成本

  4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

  5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

  九、財(cái)務(wù)預(yù)測

  1、包括收入報(bào)告,平衡報(bào)表,前兩年為季度報(bào)表,前五年為年度報(bào)表

  2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

  3、突出成本控制系統(tǒng)

  十、假定公司能夠提供的利益

  這是你的"賣點(diǎn)",包括:

  1、總體的資金需求

  2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

  3、你如何使用這些資金

  4、投資人可以得到的回報(bào)

  5、你還可以討論可能的投資人退出策略

  當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo):

  1、力求表述清楚簡潔。

  2、關(guān)注市場,用事實(shí)說話,因此需展示市場調(diào)查和市場容量。

  3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

  4、站在顧客的角度考慮問題,提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

  5、在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。

  6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

  7、請你的讀者做出反饋。

  當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí),必須避免下列問題:

  1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀,令人產(chǎn)生不信任感。

  2、數(shù)據(jù)沒有說服力,比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

  3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),而不是市場。

  4、對競爭沒有清醒的認(rèn)識,忽視競爭威脅。

  5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場,企圖后來居上。

  6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè),比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。

  7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,而是濫發(fā)材料。

  商業(yè)合作計(jì)劃書(三)

  一、目標(biāo)和宗旨

  把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場,并做強(qiáng)做大。

  二、合作方式

  一般廠家開拓陌生市場有兩種方式:一是設(shè)辦事處,二是設(shè)經(jīng)銷商。

  根據(jù)實(shí)際情況,本次合作,甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣,既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理,也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。

  三、合作步驟

 、 步驟一:選址,成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。

  目標(biāo)時(shí)間:**年7、8月

 、 步驟二:產(chǎn)品進(jìn)商超,完善產(chǎn)品銷售渠道。

  目標(biāo)時(shí)間:**年9月至**年12月

 、 步驟三:成立網(wǎng)上商店。

  目標(biāo)時(shí)間:**年9月

 、 步驟四:成立公司,拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。

  目標(biāo)時(shí)間:**年9月

 、 步驟五:在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營“天源堂”蜂業(yè)。

  目標(biāo)時(shí)間:20**年1月起步

  四、甲方優(yōu)勢

 、 具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢,實(shí)力雄厚;

 、 來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”,具有一定品牌號召力;

 、 企業(yè)處于快速成長期,發(fā)展空間大;

 、 企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù),即將取得QS認(rèn)證;

 、 品牌知名度尚未完全打開,競爭對手未引起足夠重視;

 、 產(chǎn)品品種豐富,包裝精美,價(jià)格低廉,符合市民大眾化需求;

  五、乙方優(yōu)勢

 、 忠誠可靠,有良好的合作理念;

 、 懂服務(wù),能吃苦,具備一定市場維護(hù)和開發(fā)能力;

  ③ 熟悉媒體運(yùn)作,善于處理公共關(guān)系,能維護(hù)品牌良好形象;

 、 背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)支持;

  ⑤ 廣州朋友校友多,銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè),多有一定社會地位)。

  六、合作之后優(yōu)勢

  經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立,不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢,還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。

  ① 直銷模式,進(jìn)貨價(jià)低,易控制成本,形成銷售優(yōu)勢;

 、 甲方可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財(cái)務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題,市場開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對降低;

 、 甲方能對乙方在廣州市場的操作進(jìn)行有效控制,便于協(xié)調(diào)管理;

  ④ 甲方在廣州市場自建銷售渠道,有利于企業(yè)的壯大和長遠(yuǎn)發(fā)展;

  ⑤ 甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙方及時(shí)反饋廣州市場各方面信息,市場反應(yīng)速度加快后,有助于甲方把握市場主動性;

 、 乙方有歸屬感、榮譽(yù)感,珍惜機(jī)遇,市場開拓積極性高,甲方的各種價(jià)格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅(jiān)決貫徹執(zhí)行;

 、 甲乙雙方取長補(bǔ)短,有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。

  七、市場營銷策略

  “天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州,利用后發(fā)優(yōu)勢,全新推廣品牌。市場營銷目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”,還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場,多途徑、多策略開發(fā)。

 、 在成立形象店方面:

  A、開形象店不同于開公司,零售為主的經(jīng)營模式和品牌形象的展示目的,決定了店面選址的重要性;

  B、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫冊上的嚴(yán)格一致,施行標(biāo)準(zhǔn)化裝修、進(jìn)貨、擺設(shè)、零售;

  C、乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓(xùn),形成“天源堂”企業(yè)文化風(fēng)格。

  ② 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商等方面:

  A、 以乙方已有人員為主力,開發(fā)銷售市場,拓展銷售網(wǎng)絡(luò);

  B、 委托某工貿(mào)公司代理,讓產(chǎn)品順利進(jìn)入廣州市BC類賣場;

  C、在副食品批發(fā)市嘗專業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級批發(fā)商,借助這些二批商的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源;

  D、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端銷售,如淘寶、BBS、QQ群等,進(jìn)行對象性、互動式營銷。(目前甲方已在QQ群進(jìn)行過產(chǎn)品銷售調(diào)查,效果不錯。)

  一枝筆寫作事務(wù)所

  注:種銷售手段結(jié)合,如公關(guān)手段、廣告手段、服務(wù)手段等,實(shí)現(xiàn)最大范圍的銷售目標(biāo)。

 、 在產(chǎn)品廣告促銷方面:

  A、產(chǎn)品推廣期內(nèi),要利用低價(jià)促銷、免費(fèi)品嘗等體驗(yàn)式營銷吸引顧客,促銷地點(diǎn)可設(shè)在店門口、超市內(nèi)或者社區(qū)里;

  B、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進(jìn)行體驗(yàn)式促銷,可以考慮面包房(蜂蜜面包)、榨汁機(jī)(蜂蜜果汁)等。

  C、利用網(wǎng)絡(luò)散發(fā)廣告,宣傳產(chǎn)品,重點(diǎn)在女性網(wǎng)站(如“太平洋女性網(wǎng)”)、健康網(wǎng)站(如“健康網(wǎng)論壇”)和商業(yè)網(wǎng)站(如“糖酒快訊”)等;

  D、策劃活動進(jìn)行炒作。比如在教師節(jié)來臨,舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動,不但可起到廣告效應(yīng),還能樹立產(chǎn)品良好形象。每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點(diǎn)節(jié)日。

  E、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件,巧妙借助媒體報(bào)道來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。此種促銷效果好,費(fèi)用低。

  注:產(chǎn)品促銷,第一,要注重企業(yè)文化傳播,樹立甲方品牌形象;第二,一切活動從成本和效果綜合考慮,力爭減輕企業(yè)廣告營銷壓力;第三,促銷形式常變常新。

 、 在產(chǎn)品組合方面:

  A、選取市場上銷量比較好、受一般消費(fèi)者歡迎、體現(xiàn)“天源堂”特色的蜂蜜,作為進(jìn)商超的主打產(chǎn)品。以低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額;

  B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價(jià)格較高、利潤空間較大的產(chǎn)品,目標(biāo)主銷路為逢年過節(jié)單位團(tuán)購、親人送禮。營業(yè)點(diǎn)設(shè)在形象店內(nèi),或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。以高端產(chǎn)品賺取利潤。

 、 在建立銷售隊(duì)伍方面:

  A、乙方作為甲方產(chǎn)品在廣州地區(qū)的唯一銷售代表,應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營、誠信、廉潔、遵紀(jì)等方面身先士卒,以建立一支訓(xùn)練有素、執(zhí)行力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、勇于開拓創(chuàng)新的銷售隊(duì)伍;

  B、注重銷售人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),在談判技巧、合同管理、財(cái)務(wù)水平、業(yè)態(tài)分析和風(fēng)險(xiǎn)意識等方面進(jìn)行經(jīng)常性培訓(xùn);

  C、建立全面科學(xué)的會務(wù)體系、薪酬激勵體系、員工職業(yè)發(fā)展體系,注重銷售隊(duì)伍的長遠(yuǎn)發(fā)展。

  八、雙方責(zé)權(quán)

  甲乙雙方在互惠互利、共同發(fā)展的基礎(chǔ)上,真誠合作,悉心培育“天源堂”蜂業(yè)的廣州市場,共同創(chuàng)造更好的利潤和品牌成長空間,榮辱與共,實(shí)現(xiàn)雙贏。

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