汽車營銷策劃書范文

　　汽車營銷策劃書范文

　　為配合臨沂蒙陰汽配城快速打造國內(nèi)汽配行業(yè)的知名度，快速興旺網(wǎng)絡(luò)市場,擴大銷售。濟南職業(yè)學(xué)院08界應(yīng)屆生李宏致力家鄉(xiāng)建設(shè)，為家鄉(xiāng)出分力，為家鄉(xiāng)汽配城做以下網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。

　　一、網(wǎng)絡(luò)營銷意。

　　蒙陰汽配城的目標是為家鄉(xiāng)人民創(chuàng)作財富，使企業(yè)更好的服務(wù)家鄉(xiāng)、服務(wù)臨沂乃至全國。努力打造品牌化、規(guī)�；�的專業(yè)批發(fā)市場，成為山東地區(qū)一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城。主營汽車配件、汽車用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道的汽配城。

　　二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

　　現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：慧聰，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實名，雅虎，百度；網(wǎng)絡(luò)品牌保護一般要搶先注冊中文域名。針對蒙陰汽配城的現(xiàn)狀，做以下策劃：

　　1、博客營銷

　　博客營銷指的是運用博客宣傳自己或宣傳企業(yè)。是只發(fā)表原創(chuàng)博客帖子，建立權(quán)威度，進而影響用戶購買。這是本次網(wǎng)絡(luò)營銷的主要渠道，和主要方法。博客營銷的本質(zhì)在于爭奪話語權(quán)。

　　要想靠博客爭奪話語權(quán)，就必須分享自己的知識、經(jīng)驗、體會，而不是直白的推銷產(chǎn)品，或者發(fā)布公關(guān)新聞稿。

　　因此，我們必須專注于汽配城這一專業(yè)話題。

　�。�1）博客要想發(fā)揮營銷作用，不必直接談產(chǎn)品，也不必直接談公司，只要細心經(jīng)營內(nèi)容，建立影響力、品牌，獲得話語權(quán)，在需要的時候提一下要營銷的網(wǎng)戰(zhàn)或產(chǎn)品，效果就會馬上顯現(xiàn)。

　　a、博客內(nèi)容我們應(yīng)該個人化。不是單純?yōu)榱藸I銷而寫博客才會成功。

　　b、寫作風格要獨特有自己的特點，可找專人寫。

　　c、要專人負責，堅持寫作。

　　明確分工，確定一倆個人專門負責的博客寫手。

　　d、確定博客目標

　　既然是企業(yè)營銷的一部分，就要明確目標及監(jiān)控方式。像前面所說的，博客的本質(zhì)在于爭奪話語權(quán)、建立品牌知名度。所以博客的目標就不適合確定為幫助企業(yè)產(chǎn)生多少銷售額，或者博客廣告鏈接的點擊率等直接以立即效果為標準的數(shù)字。

　�。�2）企業(yè)博客應(yīng)該注意處理個人觀點與企業(yè)立場的關(guān)系。

　　企業(yè)博客在一定程度上必然代表企業(yè)立場，同時博客作者又是個人，內(nèi)容、風格又必須個人化、風格化，有時就會產(chǎn)生個人觀點與企業(yè)立場的矛盾。

　　總的來說，我們應(yīng)該允許和鼓勵作者發(fā)表個人觀點和立場，只要不傷及客戶利益或者透露商業(yè)機密。

　�。�3）溝通和反饋

　　企業(yè)博客是與用戶溝通、收集反饋意見的最好方法之一。

　　可以使用戶在博客上反映產(chǎn)品的問題，提出改進意見。便于我們發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，讓消費者更好的認識產(chǎn)品。提高我們汽配城的信任度和知名度。

　　（4）謹慎處理負面評論

　　企業(yè)博客對留言中的負面評論處理需要才需正確、謹慎的態(tài)度，尤其不要輕易刪除負面評論。只要用戶留言并沒有謾罵、誹謗，對公司產(chǎn)品的批評意見都應(yīng)該保留，并且由專門給予回復(fù)和跟蹤。一旦出現(xiàn)這個情況，我們可以迅速在博客上澄清。

　　(5）最好建立域名博客

　　使用戶可以更好的了解企業(yè)，擴大企業(yè)的知名度。

　　（6）博客設(shè)置和優(yōu)化

　　無論是使用第三方博客平臺還是自己的域名，選定平臺或安裝好軟件后，對博客都要進行一定的設(shè)置。當然運行在主機上的博客設(shè)置更全面、更靈活。

　　2、搜索引擎推廣

　　搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場，快速全面地吸引消費者的眼球，提高汽配城在大眾消費者中的知名度！

　　具體操作：當消費者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關(guān)鍵詞時，“

　　汽配城”將會出現(xiàn)在最搜索結(jié)果頁面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！(m.panasonaic.com)

　　搜索引擎策略

　�。�1）添加網(wǎng)頁標題

　　為每頁內(nèi)容寫5至8個字的描述性題目。題目要精練，往失落"the""and"這些不重要的詞匯，要說該頁面、該網(wǎng)站最主要的內(nèi)容是什么。

　　網(wǎng)頁標題將呈現(xiàn)在搜刮成果頁面的鏈接上，是以可以寫的稍帶煽惑性，以吸引搜刮者點擊鏈接。

　�。�2）添加描述性的標簽

　　除了網(wǎng)頁題目，不少搜索引擎會搜索到META。這是一句申明性的文字，描述網(wǎng)頁正文的內(nèi)容，句中也包含網(wǎng)頁中利用的環(huán)節(jié)詞，詞組等。

　　今朝，含關(guān)頭詞的META標簽已對排名幫忙不大，但有時META標簽會用于付費登錄手藝中。而且誰知道什么時辰搜索引擎會再次正視它呢？

　�。�3）在網(wǎng)頁粗體文字中也填上你的樞紐詞

　　搜索引擎很正視粗體文字，覺得這是本頁很重要的內(nèi)容，因此，確保在一兩個粗體文字標簽中寫上你的環(huán)節(jié)詞。

　　（4）確保你在征文第一段就呈現(xiàn)關(guān)頭詞

　　搜索引擎但愿在第一段就泛起你的關(guān)鍵詞。但不克不及充溢過多的要害詞。Google大要將全文每100個字中泛起1.5-2個樞紐詞是為最佳要害詞密度，可獲得好的排名。

　�。�5）導(dǎo)航設(shè)計要易于搜索引擎搜索。

　　有些人在網(wǎng)頁制作中使用框架，但這對搜索引擎來說是一個嚴峻的問題。即使搜索引擎找到你的內(nèi)容頁面，也可能錯過個中關(guān)鍵性的導(dǎo)航欄目從而不成能進入搜索到其他頁面。

　�。�6）針對有些主要的關(guān)頭詞，專門做幾個頁面。

　　seo專家不保舉使用任何搜索音型的棍騙性過渡頁面，由于這些幾乎復(fù)制出來的網(wǎng)頁可能受到搜索引擎的賞罰。但可以做幾個網(wǎng)頁，每頁集中包含幾個不同的樞紐詞，詞組。

　　（7）向搜索引擎提交網(wǎng)頁

　　在搜索引擎上找到"ADDYOURURL"的鏈接。搜索robot將主動索引你提交的網(wǎng)頁。美國最聞名的搜索引擎是：google,Inktomi,AltaVista和Tehoma.這些搜索引擎向其它主要搜索引擎和門戶網(wǎng)站提供搜索內(nèi)容。在歐洲和其他地域你可以發(fā)不到區(qū)域性的搜索引擎。

　�。�8）調(diào)整重要內(nèi)容頁面以進步排名

　　3、E-mail策略

　�。�1）在你發(fā)出的郵件中建立一個"簽名"，讓潛伏客戶與你聯(lián)系

　　大部門郵件系統(tǒng)都有建立簽名的功能，簽名會呈現(xiàn)在發(fā)出往的每封郵件的末尾。

　�。�2）成立郵件列表，每月向用戶發(fā)送新聞郵件

　　這是與客戶連結(jié)聯(lián)系、成立信賴、發(fā)展品牌和創(chuàng)立持久關(guān)系的最好方式之一�？梢哉埦W(wǎng)站接見者填寫他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。發(fā)送郵件時必須采用群發(fā)辦事器。

　　創(chuàng)設(shè)自己的郵件列表學(xué)要恒久的堆集，是一項艱辛的工作，但其價值是龐大的，是以是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段之一。

　�。�3）向郵件列表用戶發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷信息。

　　假如將郵件主題和正文進行個性化處置將會獲得更好的效果。要遵守郵件主題的幾項根基原則：

　　a、表現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精髓。

　　b、體現(xiàn)出發(fā)件人信息中無法包含的內(nèi)容。

　　c、體現(xiàn)出品牌或者產(chǎn)品信息。

　　d、郵件主題含有豐碩的要害詞。

　　e、郵件主題不能過于簡樸或者過于復(fù)雜。

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