丁香婷婷网,黄色av网站裸体无码www,亚洲午夜无码精品一级毛片,国产一区二区免费播放

現(xiàn)在位置:范文先生網(wǎng)>范文大全>計(jì)劃方案>婚慶公司營(yíng)銷策劃書(shū)

婚慶公司營(yíng)銷策劃書(shū)

時(shí)間:2022-08-12 19:34:16 計(jì)劃方案 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

婚慶公司營(yíng)銷策劃書(shū)

  婚慶公司營(yíng)銷策劃書(shū)(一)

婚慶公司營(yíng)銷策劃書(shū)

  1、關(guān)系營(yíng)銷策劃

  這個(gè)在全國(guó)各地都有的一種人情關(guān)系營(yíng)銷方式,誰(shuí)擁有的人脈多,誰(shuí)就擁有的市場(chǎng)多,婚慶市場(chǎng)首推的第一營(yíng)銷法則。

  2、公關(guān)營(yíng)銷策劃

  應(yīng)用美女公關(guān)、提成或回扣、還有介紹人等等屬于公關(guān)營(yíng)銷的方式

  3、自我品牌營(yíng)銷策劃

  自我品牌最成功的、最受歡迎的當(dāng)屬主持人,主持人有時(shí)可以帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域的行業(yè)發(fā)展,同時(shí),主持人往臺(tái)上一站就是一種自我宣傳,消費(fèi)者認(rèn)可度高,他的自我品牌就做的最好。

  4、名人效應(yīng)營(yíng)銷策劃

  婚慶行業(yè)的名人效應(yīng)有兩種:

 、傩袃(nèi)名人的效應(yīng)

 、谛型獾拿诵(yīng)

  5、酒店駐點(diǎn)營(yíng)銷策劃

  很多婚慶的舉辦地在酒店,所以,酒店有時(shí)也是關(guān)系著公司發(fā)展的關(guān)鍵,一定要和酒店打好關(guān)系,然后借酒店的消費(fèi)信息拉單子,有時(shí)可以在酒店駐點(diǎn)。

  還有另外一種情況,那就是酒店自開(kāi)婚慶部,自我消化

  6、DM雜志、平面媒體營(yíng)銷

  DM雜志屬于平面媒體的一種,但DM雜志在有些地方受歡迎成度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于平面媒體的效果,所以,有經(jīng)營(yíng)頭腦的都會(huì)抓住這一機(jī)會(huì)與DM雜志合作好好宣傳自己。

  7、影樓聯(lián)盟

  影樓是婚慶公司的先鋒,大部分客戶都是照相后才找婚慶公司,要與影樓合作,應(yīng)用影樓的便利好好的挖一挖客戶

  8、理事會(huì)

  很多地方的婚慶在家里,而客戶辦喜首先想到的是理事會(huì),要想打開(kāi)市場(chǎng)也可以借別人之力發(fā)自己。

  9、團(tuán)隊(duì)聯(lián)盟

  團(tuán)隊(duì)聯(lián)盟有很多種,一種是司儀的團(tuán)隊(duì),一種是司儀加DJ加策劃的團(tuán)隊(duì),還有一種是司儀加公司的團(tuán)隊(duì)合作營(yíng)銷方式

  10、培訓(xùn)

  培訓(xùn)營(yíng)銷主要是抓主持的培訓(xùn)營(yíng)銷方式進(jìn)行的。

  11、博客

  博客是一種最好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式

  12、網(wǎng)站

  網(wǎng)站是品牌面向全國(guó)的第一步

  13、婚禮秀

  現(xiàn)在很多地方熱衷于做婚禮秀,婚禮秀可以展示自己公司的實(shí)力,同時(shí),也是一種是好的市場(chǎng)宣傳方式

  14、店面營(yíng)銷策略

  店面營(yíng)銷主要是指婚慶公司把資金投入到店面裝潢上,應(yīng)用好的店面吸引客戶的方式

  15、論壇及聚會(huì)營(yíng)銷策劃

  論壇及聚會(huì)是最好的交流方式

  婚慶公司營(yíng)銷策劃,與相關(guān)聯(lián)行業(yè)聯(lián)手合作是一趨勢(shì),具體詳談條件及策略還需斟酌。易派營(yíng)銷策劃中心,助力企業(yè)做大做強(qiáng)。

  婚慶公司營(yíng)銷策劃書(shū)(二)

  策劃目的:建立一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)能覆蓋廣大的城鎮(zhèn)以及鄉(xiāng)村地區(qū)的婚慶公司,使自己的公司在南陽(yáng)市有立足之地。造福南陽(yáng)人民,實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。

  內(nèi)容摘要:通過(guò)對(duì)南陽(yáng)婚慶禮儀公司的宏微觀環(huán)境的分析,找到本公司的目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)行市場(chǎng)定位,進(jìn)而確定本公司的產(chǎn)品營(yíng)銷策略,并論述這種策略的可能性,使策劃書(shū)得以通過(guò)并執(zhí)行。

  策劃內(nèi)容:

  一、企業(yè)戰(zhàn)略:建立一個(gè)覆蓋城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn),積婚禮策劃、攝影、禮服提供、家具裝飾、金銀首飾,同時(shí)提供慶典、商業(yè)演出、開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典、剪彩儀式、開(kāi)工儀式等業(yè)務(wù)的綜合性、供產(chǎn)銷相結(jié)合的公司。滿足不同人群及商業(yè)組織的需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。

  二、公司營(yíng)銷環(huán)境分析:企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)受制于營(yíng)銷環(huán)境,要想使?fàn)I銷活動(dòng)順利進(jìn)行,必須對(duì)營(yíng)銷環(huán)境做出正確的分析,然后積極主動(dòng)的采取策略去適應(yīng)環(huán)境。

  1、宏觀營(yíng)銷環(huán)境

  人口因素:

  1、據(jù)河南省民政廳統(tǒng)計(jì)河南省平均每天有2145對(duì)新人走上紅地毯,其中南陽(yáng)市最多,為約260對(duì),這樣算來(lái)每年就有約94690對(duì)新人走上紅地毯。

  2、隨著社會(huì)大背景的轉(zhuǎn)變,當(dāng)代青年對(duì)婚慶服務(wù)的需求趨向多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、浪漫式。為滿足這樣的需求,就需要有高資質(zhì)的婚禮策劃師,而擁有這樣的策劃師將會(huì)是我們公司的優(yōu)勢(shì)。

  經(jīng)濟(jì)因素:

  1、據(jù)調(diào)查,在新婚消費(fèi)方面,88、4%的新人需要拍攝婚紗照;49、14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮;78、74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36、83%的新人要為新娘購(gòu)買婚紗;67、66%的新人安排蜜月旅游。

  2、快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問(wèn)題。中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(zhǎng)還處在蹣跚學(xué)步階段。市場(chǎng)的良莠不齊、誠(chéng)信缺失,使許多新人對(duì)新婚消費(fèi)充滿不信任。因此,從行業(yè)規(guī)律看,婚慶市場(chǎng)洗牌在即,亟須出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量。婚慶行業(yè)要把握好市場(chǎng)脈搏,提升文化內(nèi)涵,開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)的商品。要樹(shù)立品牌意識(shí),增強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力,樹(shù)立行業(yè)整體信譽(yù)形象。

  3、持續(xù)的金融危機(jī)已經(jīng)一定程度上影響了人們的消費(fèi)觀念。曾經(jīng)一度流行的高端婚慶形式已經(jīng)鮮有人問(wèn)津,而經(jīng)濟(jì)節(jié)約型婚慶模式越來(lái)越受到歡迎。

  政治法律環(huán)境:對(duì)于日益壯大的婚慶市場(chǎng),相關(guān)部門將會(huì)加強(qiáng)管理,如對(duì)婚慶公司從審批注冊(cè)到管理,從等級(jí)到價(jià)位,都會(huì)有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施,并且嚴(yán)格把關(guān),規(guī)范運(yùn)作。

  社會(huì)文化環(huán)境:南陽(yáng)市簡(jiǎn)稱宛,是歷史文化名城,宛城居民有自己的地域性的文化需求,這需要深入民間進(jìn)行調(diào)查、搜集,才能獲得比較寶貴的資料。

  2、微觀營(yíng)銷環(huán)境

  圍觀營(yíng)銷環(huán)境是指那些與企業(yè)有雙向運(yùn)作關(guān)系的個(gè)體、集團(tuán)和組織,在一定程度上,企業(yè)可以對(duì)其進(jìn)行控制和施加影響。如下圖:

  營(yíng)銷渠道企業(yè)(包括供應(yīng)商和營(yíng)銷中間商):婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機(jī)。

  顧客:

  1、人們對(duì)婚慶的需求越來(lái)越高,而且當(dāng)代年輕人結(jié)婚時(shí)選擇的方式也是多種多樣,逐漸追求個(gè)性化,浪漫的婚禮。

  2、各種形式的公司在城市中拔地而起,平均每天都有好多家公司在慶祝公司創(chuàng)立N周年紀(jì)念日,而且慶祝的形式也不僅限于以往的請(qǐng)客吃飯,更多的追求慶典祝賀的形式。

  競(jìng)爭(zhēng)者:在南陽(yáng)市內(nèi)現(xiàn)在也有幾家婚慶禮儀公司,比如大花轎,天虹慶典,良緣喜鋪等。但是,調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些公司都有其經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)市場(chǎng),沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)方式。如,其注重對(duì)婚禮本身的策劃和會(huì)場(chǎng)的布置,但卻沒(méi)能提供婚車和攝像服務(wù)。

  公眾:南陽(yáng)市每年約有94690對(duì)新人要結(jié)婚,更有許多公司要舉行慶典活動(dòng),那么一傳十,十傳百,將會(huì)有更多的人知道我們公司,雖然這些人現(xiàn)在還不是我們的顧客,但也是潛在顧客,我們的目標(biāo)就是把這些潛在顧客變成顧客,進(jìn)而發(fā)展為忠實(shí)顧客。

  目標(biāo)市場(chǎng)

  城市居民:

  1、城市的生活水平較之于農(nóng)村高了許多,他們對(duì)婚禮注重的重點(diǎn)在于婚禮的滿意度,而對(duì)價(jià)格的要求則不是主要的。

  2、城市人一般會(huì)選擇在酒店里邊舉辦婚禮,這樣的空間環(huán)境相對(duì)于農(nóng)村的天高地闊顯得有點(diǎn)小,但是卻有一種雍容華貴的感覺(jué)。

  3、地域文化的差異,以及經(jīng)濟(jì)水平的差異會(huì)使城市人對(duì)婚禮形式的追求更有別于農(nóng)村,趨向于時(shí)尚化、浪漫化甚至有點(diǎn)西方的風(fēng)格。

  農(nóng)村居民:

  1、隨著交通事業(yè),經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展,城市與農(nóng)村的差異逐漸縮小,農(nóng)村舉辦婚禮的方式也日漸向城市靠攏,但是由于經(jīng)濟(jì)能力有限,他們會(huì)更多的要求一場(chǎng)實(shí)用而價(jià)廉的婚禮

  2、農(nóng)村婚禮一般選擇在自家舉行,他們不要求會(huì)場(chǎng)布置的多么華麗,但是對(duì)地方風(fēng)俗色彩很注重,這需要有一個(gè)熟悉當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗的婚禮主持人。

  3、農(nóng)村的婚禮還是比較傳統(tǒng)的,個(gè)性化和西化程度在一定程度上還不存在。他們還是比較喜歡傳統(tǒng)的方式,但是有時(shí)候會(huì)礙于面子有不同的需求,要懂得特別情況特別對(duì)待。

  企業(yè)、組織的慶典活動(dòng)  好多企業(yè)都有通過(guò)搞周年慶典來(lái)促銷自己的產(chǎn)品、提高自己的企業(yè)知名度的需要,而且廣告的形式現(xiàn)在已經(jīng)多種多樣,怎樣通過(guò)新穎的方式展現(xiàn)自己的公司形象是好多企業(yè)的營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)。這給婚慶禮儀活動(dòng)提供了一個(gè)發(fā)展分支機(jī)構(gòu)的空間。

  市場(chǎng)定位  讓每個(gè)人都花最少的錢辦最風(fēng)光的婚禮,讓每個(gè)企業(yè)在辦過(guò)慶典之后知名度都不斷上升。瞄準(zhǔn)大眾,針對(duì)公司,重拳出擊,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。

  營(yíng)銷策略

  婚慶主題:

  1、提供教堂婚禮、民俗婚禮、酒店婚禮、草坪婚禮、燭光婚禮、花園婚禮、別墅婚禮、集體婚禮、超豪華婚禮等等。

  2、婚慶策劃以全程策劃為主,部分活動(dòng)參與為輔的原則,。在公司不具備條件的情況下,采用與相關(guān)企業(yè)合作方式參與,如:租車、婚紗攝影、禮品銷售、安排酒席等。以及以婚慶為龍頭的大型公關(guān)活動(dòng)。 值得一提的是超豪華婚禮,可以分割成若干可選項(xiàng)目,如保安公司等等

  兩大婚禮模式:

  教堂婚禮:

  1、買斷教堂婚禮儀式的專有權(quán)。教堂婚禮儀式主持、證婚等各種環(huán)節(jié),配套唱詩(shī)班等附加環(huán)節(jié)等。

  2、有形產(chǎn)品銷售,禮物糖果,證婚牌等。

  民俗婚禮:

  1、在約定地點(diǎn)舉辦民族特色婚禮,配備民族舞蹈表演和相關(guān)的民族婚禮元素。

  2、有形產(chǎn)品銷售,民族特色禮物或者紀(jì)念品。

  經(jīng)營(yíng)思路與定位

  1、本企業(yè)的SWOT分析S(優(yōu)勢(shì))◎超前理念政府公關(guān)、單位公關(guān)、企業(yè)公關(guān),打造一流公關(guān)航母。專署場(chǎng)地公關(guān),如教堂婚禮場(chǎng)地的買斷。(買斷付費(fèi)方式可按提成或分期等等不一而足)W(劣勢(shì))◎暫未可知O(當(dāng)前機(jī)會(huì))◎市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)會(huì),兔年。如何做好可愛(ài)而純潔的兔年。◎追求個(gè)性和張揚(yáng)的時(shí)代!蚧閼c儀式專業(yè)化。T(威脅)◎市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低,一旦成功后容易被人模仿跟風(fēng)。為了做好婚禮公關(guān),必須做好企業(yè),政府,單位等公關(guān),提前占領(lǐng)高地為高質(zhì)量高品位的婚禮。公關(guān)做準(zhǔn)備、 婚禮公關(guān)和其他公關(guān)是有機(jī)結(jié)合的統(tǒng)一,我們必須理解好這一點(diǎn),才有可能做成南陽(yáng)市民婚禮乃至整個(gè)河南婚禮公關(guān)的老大。

  經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)注意的

  1、從盈虧平衡反推需要每月吸納的客戶;

  2、從占市場(chǎng)份額來(lái)推斷經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。要求留住來(lái)電話或者見(jiàn)面咨詢的客戶,(m.panasonaic.com)留住率不低于50%。

  3、加強(qiáng)服務(wù)后的溝通,做好客戶關(guān)系管理,培養(yǎng)本公司的忠誠(chéng)客戶。

  市場(chǎng)推廣和廣告投放

  1、紙內(nèi)廣告 選擇傳媒公司發(fā)放傳單。

  2、網(wǎng)絡(luò)投放 選擇《南陽(yáng)人才網(wǎng)》、《南陽(yáng)百姓網(wǎng)》等網(wǎng)站。建設(shè)專有QQ群。

  3、公車或者公車附近的地方張貼廣告。廣場(chǎng)LED屏幕DV播放。

  4、相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放。婚紗攝影場(chǎng)、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車行。

  5、相關(guān)娛樂(lè)場(chǎng)所的宣傳單發(fā)放?Х葟d、茶莊等。

  6、架設(shè)專業(yè)網(wǎng)站。

  7、婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實(shí)用性的宣傳單。

  8、涉外交友婚姻介紹企業(yè)。

  9、婚慶禮品、請(qǐng)柬等。

  廣告或廣告語(yǔ)因投放地點(diǎn)不同,受眾不同另需特別制作。

  以上策劃案,屆時(shí)根據(jù)實(shí)際情況修補(bǔ)完善,使之具有更好的操作性。

  結(jié)束語(yǔ)

  婚慶公司作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),發(fā)展的前景還是非常廣闊的。我們要做好自己的企業(yè)形象,爭(zhēng)取給顧客提供超額的服務(wù)從而帶來(lái)可觀的利潤(rùn)。在社會(huì)上樹(shù)立良好的口碑,實(shí)現(xiàn)自己的企業(yè)價(jià)值。

  婚慶公司營(yíng)銷策劃書(shū)(三)

  一、概述

  在衡陽(yáng)市,公關(guān)活動(dòng)公司都是以婚慶作為主打項(xiàng)目,做好了婚慶就等于為其他公關(guān)活動(dòng)立下了良好的口碑,這是市場(chǎng)規(guī)律使然,也是我們虹景婚慶的努力所向。

  二、市場(chǎng)環(huán)境分析

  1、今年是深受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的一年,也是民間的牛年、經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓迫與內(nèi)心牛氣的欲望相沖突,讓全國(guó)百花齊放的婚慶市場(chǎng)彷徨不已、如何讓新人們擁有一個(gè)簡(jiǎn)潔而不失氣度的婚禮,將成為本年度全國(guó)以及衡陽(yáng)婚慶公司的思想基調(diào)、其他公關(guān)活動(dòng)雖然也相應(yīng)有所簡(jiǎn)約,但涉及廣泛,只要我們有好的創(chuàng)意,加上好的執(zhí)行與推廣,做好了婚慶這個(gè)主打項(xiàng)目,就一定能在其他公關(guān)活動(dòng)中爭(zhēng)取到理想的市場(chǎng)份額。

  2、衡陽(yáng)目前知名的婚慶公司有:甜蜜蜜婚慶會(huì)所,唯美婚慶工作室,花田喜事,信越婚慶,百合婚慶,喜緣婚慶以及我們的虹景婚慶、婚慶公司屬于服務(wù)行業(yè),而在我眼里服務(wù)行業(yè)有軟硬之分、軟服務(wù)指,以與客戶溝通為第一要?jiǎng)?wù),提供的不僅僅是服務(wù),更是高水準(zhǔn)的專業(yè)指導(dǎo),而指導(dǎo)的高度又不能是陽(yáng)春白雪,正如花田喜事的話"服務(wù)業(yè)的一個(gè)特點(diǎn),是這些事你完全能夠做到,但要做到最好又是不容易的。"硬服務(wù)則是指完成任務(wù)式的僵硬服務(wù)、甜蜜蜜,花田喜事,喜緣婚慶屬于軟服務(wù)。

  三、營(yíng)銷戰(zhàn)略思想

  1、差異戰(zhàn)略,突出特色婚慶主題。

  2、仔細(xì)研究衡陽(yáng)廣告投放現(xiàn)狀,有效獲得群眾關(guān)注。

  3、摒棄傳統(tǒng)銷售思路,以新時(shí)代消費(fèi)方式贏得信賴。

  4、加強(qiáng)班底建設(shè)與強(qiáng)化以適應(yīng)婚慶主題的需要、未雨綢繆是贏得更大市場(chǎng)的保障。

  5、加強(qiáng)品牌建設(shè)如,DV與網(wǎng)站的建設(shè),相關(guān)道具的VI設(shè)計(jì)以體現(xiàn)本公司的專業(yè)化程度。

  6、網(wǎng)絡(luò)推廣。

  四、婚慶主題

  1、提供教堂婚禮、民俗婚禮,酒店婚禮、草坪婚禮、燭光婚禮、花園婚禮、別墅婚禮、集體婚禮、超豪華婚禮等等。

  2、婚慶策劃以全程策劃為主,部分活動(dòng)參與為輔的原則,。在公司不具備條件的情況下,采用與相關(guān)企業(yè)合作方式參與,如:租車、婚紗攝影、禮  品銷售、安排酒席等。此即以婚慶為龍頭的大型公關(guān)活動(dòng)。

  值得一提的是超豪華婚禮,可以分割成若干可選項(xiàng)目,如保安公司等等。

  五、目標(biāo)客戶群體

  1、新婚雙方有中等固定收入以上的青年群體。

  2、主要在企業(yè)工作,容易接受和追求新穎行為的青年群體,可與企業(yè)合辦一條龍公關(guān)活動(dòng)達(dá)到雙贏。

  3、接受不同信仰的青年群體,注重突出信仰自由,社會(huì)和諧的理念。

  4、追求完美,向往西方禮儀的青年群體,可以表現(xiàn)當(dāng)今社會(huì)的。

  5、追求特色的青年群體。

  6、深受民俗文化熏陶的知識(shí)群體。

  7、涉外婚姻群體、

  以上等等,可以涉及政治,單位,機(jī)關(guān),但不可牽涉政治。

  五、企業(yè)定位與經(jīng)營(yíng)思路

  1、本企業(yè)的SWOT分析

  S(優(yōu)勢(shì))

  ◎超前理念  政府公關(guān),單位公關(guān),企業(yè)公關(guān),打造一流公關(guān)航母、專署場(chǎng)地公關(guān),如教堂婚禮場(chǎng)地的買斷。

  (買斷付費(fèi)方式可按提成或分期等等不一而足)

  W(劣勢(shì))

  ◎暫未可知

  O(當(dāng)前機(jī)會(huì))

  ◎市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)會(huì),牛年。如何做好簡(jiǎn)約而優(yōu)雅的牛年、

  ◎追求個(gè)性和張揚(yáng)的時(shí)代。

  ◎婚慶儀式專業(yè)化。

  T(威脅)

  ◎市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低,一旦成功后容易被人模仿跟風(fēng)。為了做好婚禮公關(guān),必須做好企業(yè),政府,單位等公關(guān),提前占領(lǐng)高地為高質(zhì)量高品位的婚禮  公關(guān)做準(zhǔn)備、 婚禮公關(guān)和其他公關(guān)是有機(jī)結(jié)合的統(tǒng)一,我們必須理解好這一點(diǎn),才有可能做成衡陽(yáng)婚禮乃至湖南婚禮公關(guān)的老大、

  六、營(yíng)銷策劃方案

  1、市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)會(huì)

  基調(diào),對(duì)比過(guò)往項(xiàng)目,研究定制簡(jiǎn)約的優(yōu)雅之標(biāo)準(zhǔn)、空缺,研究企業(yè)環(huán)境下的婚禮公關(guān)項(xiàng)目并立項(xiàng)、個(gè)性,重新研究以前的項(xiàng)目,劃分細(xì)節(jié),分別立項(xiàng),設(shè)置免費(fèi)項(xiàng)目、提出團(tuán)購(gòu)婚禮概念,炮制豪華婚禮,名聲將能確立不衰。

  2、銷售定位

  根據(jù)目前衡陽(yáng)市場(chǎng)的主流我尚不清楚,在全國(guó)范圍內(nèi)的主流應(yīng)是圍繞教堂婚禮和民俗婚禮的兩大模式,如果我們的強(qiáng)項(xiàng)在此,可以采用先入為主的  廣告形式進(jìn)行推廣,在不同的媒體介入情況下,在衡陽(yáng)率先打響新婚禮公關(guān)的頭炮,以特色服務(wù)作為行業(yè)領(lǐng)跑者的姿態(tài)進(jìn)入本行業(yè)。靠強(qiáng)有力的  組織和協(xié)調(diào)能力運(yùn)作經(jīng)營(yíng)。

  七、三大模式

  教堂婚禮

  1、買斷教堂婚禮儀式的專有權(quán)。教堂婚禮儀式主持、證婚等各種環(huán)節(jié),配套唱詩(shī)班等附加環(huán)節(jié)等。

  2、有形產(chǎn)品銷售,禮物糖果,證婚牌等。

  民俗婚禮

  1、在約定地點(diǎn)舉辦民族特色婚禮,配備民族舞蹈表演和相關(guān)的民族婚禮元素。

  2、有形產(chǎn)品銷售,民族特色禮物或者紀(jì)念品。

  企業(yè)婚禮

  假想紫光古漢養(yǎng)生集團(tuán)員工劉某與法院公務(wù)員張某結(jié)為連理。

  發(fā)起  紫光與法院的公關(guān)、加設(shè)紫光產(chǎn)品展臺(tái)與法院普法展臺(tái)  邀紫光負(fù)責(zé)人與法院領(lǐng)導(dǎo)為特約證婚。

  以部分紫光古漢產(chǎn)品為道具與謝禮品  法院在民間獲得廣泛口碑支持  若有爭(zhēng)議,且不管,越爭(zhēng),我們名氣越大。

  如此則三方共贏

  八、經(jīng)營(yíng)防損

  1、從盈虧平衡反推需要每月吸納的客戶;

  2、從占市場(chǎng)份額來(lái)推斷經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。要求留住來(lái)電話或者見(jiàn)面咨詢的客戶,留住率不低于50%。

  九  市場(chǎng)推廣和廣告投放

  1、紙內(nèi)廣告 選擇《雁城商訊》、《統(tǒng)一信息》、衡陽(yáng)晚報(bào)等。

  2、網(wǎng)絡(luò)投放 選擇《湖南紅網(wǎng)》、《你好衡陽(yáng)網(wǎng)》等網(wǎng)站。建設(shè)專有QQ群。

  3、公車或者公車附近的地方張貼廣告。廣場(chǎng)LED屏幕DV播放。

  4、相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放。婚紗攝影場(chǎng)、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車行。

  5、相關(guān)娛樂(lè)場(chǎng)所的宣傳單發(fā)放?Х葟d、茶莊等。

  6、架設(shè)專業(yè)網(wǎng)站。

  7、婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實(shí)用性的宣傳單。

  8、涉外交友婚姻介紹企業(yè)。

  9、婚慶禮品、請(qǐng)柬等。

  廣告或廣告語(yǔ)因投放地點(diǎn)不同,受眾不同另需特別制作。

  以上策劃案,屆時(shí)根據(jù)實(shí)際情況修補(bǔ)完善,使之具有更好的操作性。

【婚慶公司營(yíng)銷策劃書(shū)】相關(guān)文章:

婚慶公司宣傳語(yǔ)08-18

婚慶公司廣告語(yǔ)08-18

婚慶公司合同03-20

婚慶公司合同13篇03-20

婚慶公司合同12篇03-20

高端婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)04-12

婚慶公司合同14篇04-10

婚慶公司合同(12篇)04-10

公司營(yíng)銷述職報(bào)告01-16

開(kāi)業(yè)宣傳營(yíng)銷策劃書(shū)08-23