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開盤活動方案
開盤活動方案（一）
一、活動主題：花香維也納愛樂沙龍成立活動暨圓舞曲開盤慶典
二、活動時(shí)間：A:**年11月9日19：３０－2１：００
B:**年11月10日09：00—11：00
三、活動地點(diǎn)：花香維也納售樓處
�。薄⑼茝V需要：聚斂現(xiàn)場人氣，發(fā)揮項(xiàng)目最大價(jià)值，呼應(yīng)客群的重要情感；
�。病⒖蛻糁匾暎和ㄟ^在現(xiàn)場舉辦活動，使客戶強(qiáng)烈感受社區(qū)音樂主題氛圍的優(yōu)越性
四、人員邀請：
１、以請柬形式邀請目前預(yù)定項(xiàng)目的排號客戶和一期業(yè)主；
２、相關(guān)媒體資源，尤其是后期會跟推廣配合的燕趙晚報(bào)，燕趙都市報(bào)
�。▊渥ⅲ簽楦嗟木蹟咳藲�，活動前報(bào)廣有專門的活動信息說明，可以告知受眾，持當(dāng)天報(bào)廣到售樓處，可以領(lǐng)一份精美禮品，并且可以領(lǐng)取開盤活動當(dāng)天簽到券，告知活動當(dāng)天有重大慶典和神秘大獎，每期報(bào)廣都告知，造成活動神秘懸念，引發(fā)廣泛關(guān)注）。
五、活動目標(biāo)：
進(jìn)一步提升花香維也納樓盤品牌知名度，擴(kuò)大影響力，持續(xù)刺激市場、保持
較高的銷售消化速度。
六、活動基礎(chǔ)考慮：
1）老帶新優(yōu)惠
開盤前已積累的意向客戶，是實(shí)現(xiàn)老客戶帶新客戶，迅速完成銷售的客群基礎(chǔ)，對于老帶新兩方都給予一定的優(yōu)惠（如免物業(yè)費(fèi)，贈送購房代金券）
2）與本地著名音樂學(xué)校的簽約儀式，同時(shí)聘請?jiān)撘魳穼W(xué)校校長為會所藝術(shù)顧問
�。ù嘶顒右嗫砷_盤前舉辦）
借助音樂學(xué)校在本地的知名度，使音樂教育成為一個(gè)強(qiáng)大的賣點(diǎn)加以宣傳本項(xiàng)目，未來由其提供相應(yīng)的師資力量，與社區(qū)聯(lián)辦藝術(shù)幼兒園，并可在會所建成后定期在會所內(nèi)舉行音樂會以及音樂講座和相關(guān)培訓(xùn)活動。
3）成立“愛樂沙龍俱樂部”慶典
愛樂沙龍俱樂部的成立，為后期活動打下了堅(jiān)實(shí)的人脈基礎(chǔ)，使后期活動順理成章，環(huán)環(huán)相扣，在石家莊地產(chǎn)項(xiàng)目中為首創(chuàng)，給客戶足夠信心和體面，強(qiáng)化音樂主題賣點(diǎn)，活動過后，能夠形成延續(xù)，自愿形成口碑傳頌，使活動既能與產(chǎn)品的推廣核心、產(chǎn)品地位相契合，又氣氛熱烈、高雅，充滿高層次的生活品位，同時(shí)兼顧答謝及銷售的活動基礎(chǔ)。
4）“維也納浪漫之旅”抽獎
前期內(nèi)部認(rèn)購的客戶，都發(fā)放抽獎卡，開盤當(dāng)天現(xiàn)場抽出大獎，中獎?wù)攉@贈為期3——7天維也納浪漫之旅。
5）音樂酒會
輝映花香維也納推廣計(jì)劃主題——石家莊首家音樂文化社區(qū)，緊扣主題舉行開盤活動，表達(dá)花香維也納的核心價(jià)值，將音樂定位貫穿始終，以音樂酒會形式，傳達(dá)我們倡導(dǎo)的格調(diào)生活方式，鎖定目標(biāo)客群特殊階層，給夠他們身份感和榮耀感。
七、活動目的：
1）通過開盤慶典儀式、愛樂沙龍俱樂部成立慶典、老帶新優(yōu)惠酬賓、獎品刺激聚斂人氣，引爆開盤引發(fā)轟動，制造新關(guān)注熱點(diǎn)；
2）通過開盤促銷積累新客源；激活口碑效應(yīng)廣為傳播，擴(kuò)大客源區(qū)域，挖掘潛在客戶群，有效鎖定目標(biāo)群；
3）使觀望客戶沖動購買、迅速下定、快速成交；
4）酬謝已定、已簽約之老客戶，發(fā)揮老客戶帶新客戶之最大功效，加快樓盤消化速度。
第二部分
一、出發(fā)點(diǎn)和重點(diǎn)
此次活動的詳細(xì)流程需要公關(guān)執(zhí)行公司與開發(fā)商共同協(xié)商制定，我方提供活動的主題策劃方案。
在這個(gè)方案中，我們構(gòu)想的出發(fā)點(diǎn)和重點(diǎn)是：
�。�、如何讓這個(gè)活動在滿足銷售認(rèn)購任務(wù)和愛樂沙龍慶賀目的的同時(shí)，有項(xiàng)目個(gè)性和氣質(zhì)的傳達(dá)？
�。�、如何讓活動的策劃方向跟我們的推廣整體方向保持統(tǒng)一？
�。场⑷绾卧�1.5個(gè)小時(shí)的活動中，豐富多彩、保持一定品質(zhì)和水準(zhǔn)的同時(shí)能夠有核心亮點(diǎn)出現(xiàn)，既成為活動的高潮，又能夠讓人在活動結(jié)束后仍能有所回味記憶深刻。
二、整體現(xiàn)場：
1）入場處巨大的背板上有本次活動主題“花香維也納愛樂沙龍成立&花香維也納***音樂學(xué)校簽約儀式暨圓舞曲開盤慶典”的字樣。同時(shí)，“愛樂沙龍”首次在人們面前出現(xiàn)，激發(fā)人們對它的了解欲望；
2）自助式西點(diǎn)布場在一側(cè)，不設(shè)座位，隨時(shí)可以走動，調(diào)動活動熱情，可以多容納客戶，售樓中心金色與絳紫色珠光氣球柱現(xiàn)場布置；
3）接待中心前、嘉賓簽到處、樣板間門口由外模裝扮的英式管家接待，讓客戶從簽到時(shí)即體驗(yàn)一種卓爾不群的貴族生活的感受，客戶簽到時(shí)除領(lǐng)取一份小的精美禮品及項(xiàng)目資料外，還會有一張嘉賓卡，后續(xù)活動及抽獎均以此卡進(jìn)行。
4）音樂：邀請現(xiàn)場樂隊(duì)演出，制造現(xiàn)場氣氛，小型音樂會；
5）主持人：選擇具有影響力及極強(qiáng)的現(xiàn)場操作感的主持人主持所有活動，介紹活動主要內(nèi)容、愛樂沙龍成立慶典和老帶新大獎酬賓活動規(guī)則，帶動互動參與，活躍氣氛。
6）領(lǐng)導(dǎo)講話：在活動開始時(shí)，花香維也納的領(lǐng)導(dǎo)做簡短講話，宣布正式開盤剪彩儀式隆重進(jìn)行。
三、活動流程：
�。�1）來賓、客戶到現(xiàn)場簽到
（2）主持人出場、告白
（3）現(xiàn)場樂隊(duì)奏樂助興
�。�4）領(lǐng)導(dǎo)登場、講話，宣布開盤慶典開始，
�。�5）音樂學(xué)校與花香維也納的現(xiàn)場簽約儀式
�。�6）領(lǐng)導(dǎo)宣布花香維也納“愛樂沙龍”俱樂部成立，有請推選出的沙龍會長宣讀俱樂部宗旨，會員章程，會員特權(quán)（和石家莊一些高檔休閑娛樂場所聯(lián)合推出的只針對愛樂會員的優(yōu)惠政策），同時(shí)宣布社區(qū)大型音樂會所落成時(shí)間，宣布屆時(shí)將和高等音樂名校簽約，聯(lián)手承辦藝術(shù)幼兒園、音樂講座、專題音樂會等等活動，成為石家莊的名流活動場
（7）音樂，香檳開啟
�。�8）現(xiàn)場高潮宣布抽獎行動開始，首先宣布老帶新政策（老客戶介紹新客戶并成交（簽合同），老客戶與新客戶各獲得價(jià)值2000元購房代金券暫定）或者減免兩年的物業(yè)費(fèi)。）
�。�9）之前內(nèi)部認(rèn)購者抽獎，中獎?wù)攉@贈“維也納浪漫之旅”
�。�10）到場客戶參與幸運(yùn)抽獎，抽獎?wù)攉@贈小禮品
�。�11）現(xiàn)場樂隊(duì)助興，自助西餐會、現(xiàn)場音樂會開始
�。�12）活動結(jié)束，賓主盡興而歸
第三部分
開盤活動結(jié)束。
開盤成功。
每一位客戶都盡興而歸。
項(xiàng)目及到來的所有客戶及媒體朋友得到廣泛傳播，提升美譽(yù)度和知名度。
希望后續(xù)能夠有媒體的軟文支持，將活動豐富進(jìn)客戶通訊，為接下來活動積累了人氣，繼續(xù)后期全面推廣行為。
開盤活動方案（二）
一、時(shí)間： 年 月 日上午。
二、地點(diǎn)：******售樓中心現(xiàn)場。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體：xx電視臺、xx日報(bào)、xx新聞臺等。
六、預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)******開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大******的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)******的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會場布置：
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)： 屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開盤活動要點(diǎn)：
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1）彩旗（彩條）
2） 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3）氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：
1）軍樂隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費(fèi)贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊(duì)順序免費(fèi)贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開始接受排隊(duì)。
本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購房VIP卡”在購房兌換時(shí)，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）
購房VIP卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款；不購房或超過購房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換�？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。
購房VIP卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團(tuán)購客戶無效。
4、籌備工作：
1）擬定與會人員。于 月 日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。
2）提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。
3）提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
4）落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5）提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6）做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋
7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
九、儀式流程：
09：00－09：30 所有工作人員進(jìn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。
09：30－09：50 來賓陸續(xù)進(jìn)場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。
09：50－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00－10：08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08－10：13 公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。
10：13－10：25 舞獅表演。
10：25－10：35 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。
10：35－10：50 主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。
10：50－11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
11：00 客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計(jì)劃：
1、 報(bào)紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報(bào)》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。
2、電視廣告
xx電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報(bào)道整個(gè)開盤活動現(xiàn)場的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前后兩個(gè)月播出******開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算
1.《xx日報(bào)》27、28、30日整版 xxxxx元
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報(bào)道 xxxx元
3.電臺廣告宣傳 xxxx元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批 xxx元
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用 xxxx元
�。ê枧_、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金）
6.氣球（開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道） xxxx元
7.鮮花盆景租賃 xxxx元
共計(jì) xxxxxx元
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