[合集]大學(xué)生實(shí)習(xí)心得15篇
當(dāng)我們積累了新的體會(huì)時(shí)，不妨將其寫(xiě)成一篇心得體會(huì)，讓自己銘記于心，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎？以下是小編為大家整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)心得，希望能夠幫助到大家。
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大學(xué)生實(shí)習(xí)心得1
在實(shí)習(xí)期間通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)閱歷，鞏固了所學(xué)的學(xué)問(wèn)，提高了處理實(shí)際問(wèn)題的實(shí)力，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順當(dāng)進(jìn)行總結(jié)了閱歷。
實(shí)習(xí)中的感悟：
首先、畢業(yè)實(shí)習(xí)的順當(dāng)進(jìn)行得益于扎實(shí)的專業(yè)學(xué)問(wèn)。用人單位在聘請(qǐng)員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過(guò)硬。我們一同過(guò)去的幾位應(yīng)聘者中有來(lái)自不同學(xué)校的`同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因?yàn)樵趯I(yè)學(xué)問(wèn)的駕馭上比別人遜色一點(diǎn)而落選。因?yàn)閷?duì)于用人單位來(lái)說(shuō)假如一個(gè)人有過(guò)硬的專業(yè)學(xué)問(wèn)，他在這個(gè)特定的崗位上就會(huì)很快的得心應(yīng)手，從而削減了用人單位要花很大的力氣來(lái)培訓(xùn)一個(gè)員工。
其次、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)實(shí)力，要有一套學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)的系統(tǒng)，遇到問(wèn)題自己能通過(guò)相關(guān)途徑自行解決的實(shí)力。因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾?wèn)題各種各樣，并不是每一種狀況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好肯定要有良好的學(xué)習(xí)實(shí)力，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)從而駕馭相應(yīng)技術(shù)，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習(xí)實(shí)力，一方面來(lái)自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作閱歷豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的實(shí)力，在沒(méi)有別人幫助的狀況下自己也能通過(guò)努力，找尋相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題。
第三、良好的人際關(guān)系是我們順當(dāng)工作的保障。在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要駕馭好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平常要留意的。和諧的人際關(guān)系，能為順當(dāng)工作創(chuàng)建良好的人際氛圍。
另外在工作之中自己也有許多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐閱歷，缺乏對(duì)相關(guān)技能學(xué)問(wèn)的標(biāo)準(zhǔn)駕馭等。所以我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在駕馭扎實(shí)的理論學(xué)問(wèn)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新學(xué)問(wèn)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)學(xué)問(wèn)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的實(shí)力。另一方面為順當(dāng)進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好打算，并為自己能順當(dāng)與社會(huì)接軌做好打算。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡，它為我們順當(dāng)?shù)淖叱鲂?nèi)，走向社會(huì)，為國(guó)家、為人民更好服務(wù)做好了打算。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得2
回顧這兩個(gè)月的教學(xué)工作，在取得了許多成績(jī)的同時(shí)，也存在著很多的不足之處。為了搞好今后的工作，現(xiàn)將一學(xué)期的語(yǔ)文教學(xué)工作簡(jiǎn)單分析如下。
一、成功之處
首先，在教學(xué)中，充分發(fā)揮了師生雙方在教學(xué)中的主動(dòng)性和創(chuàng)造性性，使語(yǔ)文教學(xué)在師生平等對(duì)話的過(guò)程中進(jìn)行。激發(fā)了學(xué)生的.學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)造了良好的自主學(xué)習(xí)情境。
其次，在教學(xué)中努力體現(xiàn)語(yǔ)文的實(shí)踐性和綜合性，努力改善課堂教學(xué)，整體思考知識(shí)與潛力、情感與態(tài)度、過(guò)程與方法的綜合，進(jìn)行了啟發(fā)式、討論式教學(xué)。重視了情感、態(tài)度、價(jià)值觀的正確導(dǎo)向，把培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操和健康的審美情趣，構(gòu)成正確的價(jià)值觀和用心的人生態(tài)度，當(dāng)作語(yǔ)文教學(xué)的重要資料，并把這些資料貫穿于日常的教學(xué)工作中去。
再次，較好的處理了基本素養(yǎng)與創(chuàng)新潛力的關(guān)系。在教學(xué)中，注重了語(yǔ)言的積累、感悟和運(yùn)用，注重了基本技能的訓(xùn)練，給學(xué)生打下了扎實(shí)的語(yǔ)文基礎(chǔ)。
最后，在教學(xué)中，遵循了學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律和語(yǔ)文學(xué)習(xí)規(guī)律，適當(dāng)選取教學(xué)策略，促進(jìn)了學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的整體提高。
二、存在的問(wèn)題
在學(xué)習(xí)語(yǔ)文的過(guò)程中，還需在發(fā)展學(xué)生的語(yǔ)言潛力、思維潛力、想象潛力和創(chuàng)造潛力上下功夫，使學(xué)生盡早掌握科學(xué)的思想方法。
例如，進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)進(jìn)行探究性學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中學(xué)語(yǔ)文;使學(xué)生的學(xué)習(xí)方法得到進(jìn)一步改善;需要進(jìn)一步擴(kuò)展學(xué)生的閱讀面，借以陶冶情操、發(fā)展個(gè)性、豐富學(xué)生的精神世界;學(xué)生的綜合性學(xué)習(xí)潛力還需進(jìn)一步提高，能使學(xué)生就感興趣的問(wèn)題，展開(kāi)討論，發(fā)表自己的意見(jiàn);加強(qiáng)寫(xiě)作訓(xùn)練，提高作文水平。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得3
xx年03月26日，我到了xx實(shí)習(xí)單位(華洋鑫電子科技有限公司),直到xx年04月01日實(shí)習(xí)結(jié)束。我在實(shí)習(xí)是，該公司教我們做鼠標(biāo)，雖然說(shuō)，很難、很難，但是在該部門(mén)大指導(dǎo)下，我漸漸學(xué)到了許多鼠標(biāo)組裝與維護(hù)知識(shí)經(jīng)營(yíng)狀況，及管理體制，以及基本業(yè)務(wù)。我在實(shí)習(xí)期間我感覺(jué)很累，當(dāng)教導(dǎo)老師幫助我時(shí)，無(wú)私的告訴我“好好做”使我精神上感覺(jué)到，我要堅(jiān)持，我從那時(shí)就自我決定“我要努力向同事學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交給我的每一項(xiàng)工作”
實(shí)習(xí)感想
我是一個(gè)學(xué)生，第一次出來(lái)實(shí)習(xí)，也許是是第一次使我領(lǐng)悟頗多吧!我們這次實(shí)習(xí)不是很久，僅僅6天。在這6天里我感覺(jué)我好累時(shí)間過(guò)的好慢。但是我學(xué)到了很多，讓我知道了爸爸媽媽賺錢(qián)的辛苦，他們一天到晚都在忙，每天如此，我會(huì)努力的，這份工作它把從前對(duì)工作的體會(huì)和對(duì)社會(huì)的看法又多了一成領(lǐng)悟和見(jiàn)解，也算是有所成長(zhǎng)，付出也有所得到了。
在這6天的學(xué)習(xí)生活以來(lái)。我學(xué)會(huì)了很多，也懂得了很多生活中沒(méi)發(fā)揮得到的知識(shí)和道理，回顧實(shí)習(xí)的前幾天，從那天真的我經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢的面對(duì)人生的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己羅馬大道。在這6天里，我曾失落過(guò)，煩惱過(guò)，有時(shí)覺(jué)得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走，可能是我的不足吧。但我知道這廝上天對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)吧，但在我每次失落的時(shí)候我都會(huì)反省過(guò)來(lái)，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善于揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力，在學(xué)習(xí)方面雖然學(xué)的不怎么好，但是我會(huì)努力的，會(huì)做的`更好，不管遇到什么困難我都不會(huì)跌倒，我會(huì)不懈努力，從實(shí)習(xí)的情況中。我覺(jué)得自己應(yīng)該發(fā)奮學(xué)習(xí)。我會(huì)一步一個(gè)腳印。
我知道，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和樂(lè)觀的生活態(tài)度外，更重要的是在一年的學(xué)習(xí)積累的技能的培養(yǎng)，在這里我知道我的未來(lái)會(huì)有光輝燦爛的一天。將來(lái)要在有用的基礎(chǔ)上做一個(gè)出色的人。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得4
了解并融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，一直是這兩個(gè)月對(duì)自己的要求。學(xué)習(xí)是拉近距離，融入團(tuán)隊(duì)的途徑。在兩個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，從行業(yè)中學(xué)習(xí)知識(shí)，參考前輩的經(jīng)驗(yàn)，教會(huì)同事工作技巧。正是在這個(gè)過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到了自己的弱點(diǎn)和不足，深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。
在x實(shí)習(xí)期間，心情有時(shí)浮躁，偶爾做事馬虎;這兩點(diǎn)今后要牢記，努力改進(jìn)。我相信，腳踏實(shí)地，謙虛低調(diào)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我一定會(huì)在中糧集團(tuán)好好成長(zhǎng)，為中糧集團(tuán)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)!并深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。
在學(xué)習(xí)中做事。任何細(xì)節(jié)都有其專業(yè)規(guī)律，每個(gè)人都有其獨(dú)特的'比較優(yōu)勢(shì);只有培養(yǎng)謙虛才能不斷進(jìn)步，只有努力才能表現(xiàn)自己的特長(zhǎng)。中糧試用期間，盡量做好每一件事，認(rèn)真記錄每一次積累。在人力資源部期間，他和同事完成了集團(tuán)軍轉(zhuǎn)民的招聘、特殊申請(qǐng)、北京以外的調(diào)動(dòng)、檔案資料的完善;在小麥加工事業(yè)部期間，負(fù)責(zé)取放文件，與同事共同編制20x單位年度戰(zhàn)略計(jì)劃。腳踏實(shí)地做事，才有機(jī)會(huì)進(jìn)步，才能感受到自己的價(jià)值。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得5
x月9日，本中心迎來(lái)了第一名大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生到本中心進(jìn)行為期兩個(gè)月的畢業(yè)前實(shí)習(xí)。
于x月9號(hào)前，本中心接到該名學(xué)生的來(lái)電，詢問(wèn)本中心能否為其提供實(shí)習(xí)，于聊天當(dāng)中，我了解到她是一名北京師范大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生，在校學(xué)了教育學(xué)、教育心理學(xué)等，同時(shí)于學(xué)校的興趣選修課當(dāng)中，曾學(xué)習(xí)了箱庭療法，從而知道了自閉癥這一名詞，并對(duì)自閉癥的教育有很大的興趣，因而有了到特殊機(jī)構(gòu)進(jìn)行特教實(shí)習(xí)的想法。
本中心為此事專業(yè)開(kāi)會(huì)討論了此事，認(rèn)為：
1、從此次大學(xué)生聯(lián)系我們進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，可看出目前國(guó)家對(duì)于自閉癥這一特殊群體很重視。
2、社會(huì)對(duì)自閉癥的認(rèn)識(shí)已與以往不同，社會(huì)各界都在關(guān)注自閉癥兒童的成長(zhǎng)。
3、自閉癥的`康復(fù)教育得到了推廣與研究。因此本中心作出了同意該名大學(xué)生到本中心進(jìn)行畢業(yè)前實(shí)習(xí)，并為此作出了該大學(xué)生的實(shí)習(xí)要求與計(jì)劃。
x月9日，該大學(xué)生準(zhǔn)時(shí)到達(dá)本中心進(jìn)行實(shí)習(xí)，于x月9日至3月4日期間，本中心安排了該名大學(xué)生進(jìn)行了ABA應(yīng)用行為分析法于教學(xué)當(dāng)中的應(yīng)用培訓(xùn)，同時(shí)也展示了地板時(shí)間、RDI人際發(fā)展關(guān)系介入療法、結(jié)構(gòu)化教育法、圖片交換系統(tǒng)、心智解讀等自閉癥康復(fù)教育技能的應(yīng)用，讓其對(duì)自閉癥及自閉癥兒童的康復(fù)技能有更多的了解。
x月4日，本中心對(duì)該名大學(xué)生作了實(shí)習(xí)考核，給予優(yōu)級(jí)評(píng)價(jià)，盡管她對(duì)自閉癥康復(fù)技能的掌握了解未能達(dá)到應(yīng)用的層次，但在理論上的掌握及有時(shí)她以教育的角度給我們所提的問(wèn)題，也讓我們能從不同的角度去深思教育的通點(diǎn)。兩個(gè)月時(shí)間不長(zhǎng)，但該名大學(xué)生能有如此之多的體會(huì)，讓我們感到非常的滿意。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得6
最幸福的一刻，莫過(guò)于打開(kāi)手機(jī)突然看到商老師的信息:你們?cè)趩幔课业侥銈儗W(xué)校了！看到消息后，我便興奮的叫上我得崗友們，急切的下樓迎接。
見(jiàn)到親人的一剎那，心里有無(wú)數(shù)的話語(yǔ)要說(shuō)，心里有無(wú)數(shù)的情感要表達(dá)。商老師親切的詢問(wèn)了我們的生活學(xué)習(xí)狀況，看到我們的態(tài)度，他也很欣慰的笑著。說(shuō)心里話，商老師的笑容能給我們心靈的安慰，帶給我們精神的動(dòng)力。
第三節(jié)課開(kāi)始了，我們帶著商老師去聽(tīng)了崗友邢凈哲和趙金生的課，很遺憾的是我有急事沒(méi)有聽(tīng)成，但是以后的日子我會(huì)找時(shí)間彌補(bǔ)。
放學(xué)后，我們走進(jìn)了小飯館，和商老師桌上漫談。商老師對(duì)我們的評(píng)價(jià)與鼓勵(lì)，我們便會(huì)當(dāng)做自己茁壯成長(zhǎng)的動(dòng)力，不斷的進(jìn)步，提高。 一周結(jié)束了，這一周全體教師聚在了大會(huì)議室，總結(jié)了教學(xué)，生活工作。通過(guò)會(huì)議強(qiáng)調(diào)了集體備課的規(guī)范性，重要性、初一年級(jí)學(xué)生的行為規(guī)范、自習(xí)課重要性以及積極參與班會(huì)和征文等。
會(huì)后譚主任的講話，讓我們受益匪淺。不僅強(qiáng)調(diào)了上課規(guī)范性和突發(fā)情況的`處理，而且還分享了作為一個(gè)老教師、老主任的豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于我們這些新教師來(lái)說(shuō)大開(kāi)眼界。
作為一名為教育付出的教師，我們的責(zé)任很重大，我一直不會(huì)因?yàn)槲沂莻�(gè)實(shí)習(xí)生而懶惰，反而是對(duì)于每件事盡自己最大的能力做到最好。每每聽(tīng)到指導(dǎo)老師的夸獎(jiǎng)，心里開(kāi)心是有的，更有的是滿滿的力量。
來(lái)到這個(gè)學(xué)校，很開(kāi)心，遇到了對(duì)的崗友，對(duì)的老師，對(duì)的學(xué)生。愿這份感情長(zhǎng)存。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得7
興致勃勃的上了個(gè)大學(xué)，用四年的時(shí)間又給了自己更多單純的成長(zhǎng)空間，我們很幸福啦。畢業(yè)了，然而畢業(yè)前的實(shí)習(xí)是那么治關(guān)重要，實(shí)習(xí)意味著第一份工作要誕生了，很多人擔(dān)心而慎重，在經(jīng)過(guò)查詢苦思后最終確定了一家企業(yè)，就這樣，開(kāi)始上班，開(kāi)始與社會(huì)接軌了。
剛剛于社會(huì)接軌總是有太多的怨言和不適應(yīng)，我們有太多幼稚的理由去拒絕這家曾經(jīng)苦苦尋找的公司，也許是住宿的不適應(yīng)，也許是飲食的不習(xí)慣，也許是工作比學(xué)習(xí)更累，也許是待遇的不平衡，其實(shí)呢!都是大同小異，最終的原因是因?yàn)槲覀冊(cè)?jīng)過(guò)的很幸福，一時(shí)間無(wú)法接受這種有壓力的環(huán)境，哪里都差不多，既然選擇為資本家效力就要準(zhǔn)備好被剝削的心里準(zhǔn)備，實(shí)習(xí)，更多的把自己當(dāng)作一個(gè)學(xué)生，用一個(gè)大學(xué)生的大度去看待工作，也許工廠的人不會(huì)那么耐心，他們會(huì)大聲嚷嚷，會(huì)語(yǔ)出傷人，別人沒(méi)什么，可是我們會(huì)覺(jué)得很郁悶，不要在意其實(shí)很平常，。
大學(xué)生沒(méi)有了不起，雖然我們有大學(xué)學(xué)歷，可是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)是小學(xué)結(jié)業(yè)，我們沒(méi)有理由去要求別人做什么，只能是別人要求我們?cè)趺醋�，可是太多�?人是“吃著官員場(chǎng)面式的大餐卻沒(méi)有官員的那種收入最后自己的大便也不愿處理的神馬”
忠告各位大學(xué)實(shí)習(xí)的朋友同學(xué)們，實(shí)習(xí)期間不要亂跳槽，不要著急，學(xué)會(huì)淡定，慢慢適應(yīng)，有什么不解我會(huì)根據(jù)大家的跟帖詳細(xì)述說(shuō)，謝謝!
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得8
很開(kāi)心能夠回到母校實(shí)習(xí)。雖然在校期間有過(guò)實(shí)習(xí)和見(jiàn)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，但是還是有點(diǎn)緊張。因?yàn)橹暗膶?shí)習(xí)都是學(xué)校安排的，還有其他同學(xué)一起，而這次就我自己一個(gè)人。所幸還有其他學(xué)校的實(shí)習(xí)生一起，遇到問(wèn)題也可以商討，又在學(xué)校里看到許多熟悉的面孔——以前教我的老師還在。
學(xué)校的活動(dòng)十分豐富，第一周就組織學(xué)生的大課間活動(dòng)，形式有紅豆操、繩操、球操，還有小學(xué)生廣播體操。看著學(xué)生做操就想到，我們以前是不是也是這樣的呢？
第一周的最后一天是元宵節(jié)。今年開(kāi)學(xué)較早，但也因此學(xué)生能在學(xué)校過(guò)節(jié)。一早到學(xué)校就看到幾位老師在忙著準(zhǔn)備燈謎，校園里掛滿了燈謎，火紅的一片顯得格外喜慶。一下課就有許多學(xué)生在猜燈謎。各個(gè)班級(jí)也在準(zhǔn)備著各自的元宵節(jié)。我所在的班級(jí)當(dāng)天下午在煮湯圓，整個(gè)教室冒著熱氣，飄著香甜，學(xué)生臉上洋溢著笑容，一片融洽。吃完湯圓還有自己班級(jí)組織的猜謎活動(dòng)，那個(gè)氣氛讓我忍不住也一起參加了！
第一周雖然只是聽(tīng)課，但我的指導(dǎo)老師還是要求我備課，想想該怎么上？上完課后還會(huì)和我討論，說(shuō)說(shuō)為什么這么上，這一過(guò)程的目的是什么？
在教學(xué)過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)了教案是死的，學(xué)生是活的`，我們根本沒(méi)有辦法將教案死死的套在學(xué)生身上。其中的未知因素需要我們?cè)谡n前進(jìn)行假設(shè)，而意料之外的事則需要我們臨場(chǎng)隨機(jī)應(yīng)變，所以我該學(xué)的東西還很多！
轉(zhuǎn)眼間四年的大學(xué)生活結(jié)束了，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是不夠，學(xué)校為了使我們更多了解機(jī)電產(chǎn)品、設(shè)備，提高對(duì)機(jī)電工程制造技術(shù)的認(rèn)識(shí)，加深機(jī)電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí)，開(kāi)闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個(gè)擁有較多類型的機(jī)電一體化設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)。
為期五，六天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們先后去過(guò)了機(jī)械有限公司和汽車股份有限公司有限公司。了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)，各廠工人的工作情況等等。
雖然在生產(chǎn)實(shí)習(xí)的時(shí)候曾有過(guò)與機(jī)械電子相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，但在接觸到所在單位的具體工作的時(shí)候，還是感覺(jué)自己缺乏許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)知識(shí)。通過(guò)短短幾天時(shí)間的學(xué)習(xí)，使我慢慢體會(huì)到了“學(xué)無(wú)止境”的深刻道理。也找到了自身的許多缺點(diǎn)，比如上班遲到的問(wèn)題，閑著沒(méi)事做等，自己也已經(jīng)引起了注意，盡量避免在以后的無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作中出現(xiàn)。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生完成大學(xué)四年全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。畢業(yè)實(shí)習(xí)我們直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程，熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)律，特別是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本規(guī)律；了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和改革的難點(diǎn)問(wèn)題。
參觀實(shí)習(xí)讓我們大開(kāi)眼界，也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審。通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí)，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足，為畢業(yè)設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ)，短短的幾天，學(xué)到了很多自己以前不懂的知識(shí)，也從單位的員工身上學(xué)到了很多道理。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得9
光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼我們的實(shí)習(xí)生活即將畫(huà)上句號(hào)�；赝切┡c學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，教師以及那群讓人又愛(ài)又恨的可愛(ài)的孩子們相處的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，仿佛這些事都發(fā)生在昨天，我深知在xx學(xué)校度過(guò)的這幾個(gè)月將會(huì)成為我人生中最美的回憶，成為我收獲最大的幾個(gè)月，我為我自己當(dāng)初選擇了頂崗實(shí)習(xí)而慶幸。短短幾個(gè)月，我成長(zhǎng)了許多，收獲了許多。
記得來(lái)到xx學(xué)校，第一次聽(tīng)到學(xué)生們向我問(wèn)好老師好的那種激動(dòng)與欣喜。在這短短的幾個(gè)月時(shí)間里，我經(jīng)歷了許多的第一次，第一次都讓講臺(tái)拿起粉筆，面對(duì)班里50多雙渴望知識(shí)的眼睛，第一次監(jiān)考，第一次判卷，第一次集體備課，這些第一次使我的.生活充滿了驚喜與快樂(lè)。當(dāng)然也免不了汗水與淚水。
在熟人的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，一想到要離開(kāi)還是有諸多不舍。舍不得這美麗的校園，舒適的宿舍，和諧的辦公室，最不舍的還是這里的人，舍不得處處關(guān)心自己的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，舍不得跟自己朝夕相處的老師們和讓我歡喜讓我憂的學(xué)生們。
離開(kāi)之前，請(qǐng)?jiān)试S我說(shuō)出自己的感謝。感謝師大給我們提供了寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝xx學(xué)校的關(guān)心與照顧，感謝各位前輩們對(duì)我的指導(dǎo)，感謝八九班的全體同學(xué)對(duì)我的包容。
在xx的實(shí)習(xí)使我以后的路少了些陌生，多了些經(jīng)驗(yàn)少了些困惑，多了份信心，真誠(chéng)的對(duì)你們說(shuō)聲謝謝！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得10
今天，我們踏上了新征程，開(kāi)始一段全新的“旅行”。
早上醒的特別早，有一點(diǎn)小激動(dòng)，懷著對(duì)未來(lái)的憧憬，我開(kāi)始收拾行李，搬行李。七點(diǎn)半大家都已經(jīng)集合完畢了。臨上車之前，我們照了一張全家福，希望大家在新的崗位上能夠有所鍛煉，有所提高。我除了激動(dòng)之余，也有一點(diǎn)點(diǎn)的憂心，擔(dān)心自己能不能勝任，能不能教好學(xué)生。如果學(xué)生沒(méi)有完成作業(yè)怎么辦?上課不認(rèn)真聽(tīng)講怎么辦?雖然，在上半年我們聽(tīng)了很多老師的經(jīng)驗(yàn)，技巧�？赡钱吘怪皇锹�(tīng)聽(tīng)，沒(méi)有實(shí)際操作過(guò)，難免還是會(huì)擔(dān)心。
帶著這種心情，我們來(lái)到了xx二中，第一眼感覺(jué)學(xué)校環(huán)境挺好，教學(xué)樓很漂亮。看過(guò)宿舍，食堂，也都很滿意。中午吃飯的時(shí)候，遇到學(xué)生放學(xué)，清一色的校服，給我的感覺(jué)就是整齊。再回宿舍的路上都是學(xué)生，一瞬間就有了壓迫感，突然意識(shí)到，我現(xiàn)在已經(jīng)老師了，我的一言一行都會(huì)受到同學(xué)們，老師們的關(guān)注，要有老師的樣子，在這里，你不僅僅是你，你代表著你的學(xué)校。
在頂崗實(shí)習(xí)期間我一定要多向?qū)嵙?xí)學(xué)校的老師們多多學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，如如何上課，如何管理班級(jí)，如何解決學(xué)生之間的相處問(wèn)題等。當(dāng)?shù)氐?老師們都經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐，知道如何解決各種各樣的問(wèn)題，只要我可以虛心的和他們請(qǐng)教，一定會(huì)有收獲。而且這半年的頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程也會(huì)成為我人生中的一段難忘的經(jīng)歷。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得11
兩個(gè)月的服務(wù)臺(tái)接待員崗位實(shí)習(xí)很快過(guò)去了，在這段時(shí)間里，我收獲了很多，不論是理論的學(xué)習(xí)還是實(shí)際的工作，現(xiàn)在的我，對(duì)自己的崗位有了一個(gè)全面、較深層次的了解，隨著實(shí)習(xí)的深入進(jìn)行、知識(shí)的不斷積累，我的接觸面越來(lái)越廣，對(duì)于問(wèn)題的思考程度也日漸加深。實(shí)習(xí)過(guò)程中，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)多次的溝通與指導(dǎo)，是我不斷進(jìn)取的動(dòng)力，無(wú)形中加強(qiáng)了我對(duì)做好這份工作的信心與勇氣�；叵肫疬@兩個(gè)月以來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感觸頗多：
一、角色認(rèn)識(shí)
這段時(shí)間，我的主要實(shí)習(xí)崗位是服務(wù)臺(tái)接待員，因此對(duì)于這份工作認(rèn)識(shí)最深刻：服務(wù)臺(tái)接待員是商場(chǎng)的窗口崗位，與顧客接觸最多，也最直接，個(gè)人的言行舉止關(guān)系著整個(gè)商場(chǎng)的形象，服務(wù)的態(tài)度同樣向外界傳達(dá)的是整個(gè)商場(chǎng)的……
1、溝通能力提高
作為一名前臺(tái)接待員，作為酒店的一線員工，與客人的接觸是面對(duì)面的，是最直接的。往往前臺(tái)接待員一句話可以影響客人對(duì)酒店的整體印象，甚至影響客人整天的心情狀態(tài)。如何讓自己說(shuō)出的語(yǔ)言讓客人聽(tīng)得舒服，聽(tīng)得開(kāi)心，是作為一名前臺(tái)接待員所必須要學(xué)習(xí)的課程。當(dāng)然，溝通不僅限于與客人之間，還存在于同事之間，甚至是對(duì)上級(jí)。人不免不會(huì)有情緒上的波動(dòng)，然而這種情緒上的波動(dòng)往往會(huì)影響他人的心情。如何調(diào)整好自身的心態(tài)，用最好的心態(tài)去面對(duì)客人，面對(duì)同事甚至上級(jí)，如何帶給別人一個(gè)最好的.笑容，是我每一天都要認(rèn)真思考的問(wèn)題。在這次實(shí)習(xí)中，我不但在溝通能力上得到了提高，還學(xué)會(huì)了如何調(diào)整自我的心態(tài)。
2、突發(fā)事件應(yīng)變能力提高
在前臺(tái)接待處工作，每天都必須作好作戰(zhàn)的準(zhǔn)備。因?yàn)樽鳛橐幻芭_(tái)接待員，每天都要接待不同的客人，面對(duì)不同的事件。入住的客人中不免會(huì)有些不大禮貌的客人，甚至?xí)䦟?duì)接待員口出惡言。面對(duì)這樣的清況，要如何安撫客人的情緒，同時(shí)也要保護(hù)酒店的利益與自身的安全，對(duì)于我來(lái)說(shuō)又是另外一個(gè)考驗(yàn)。
3、工作獨(dú)立處理能力提高
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深切的了解到，必須學(xué)會(huì)自己有能力的事情必須自己做的這個(gè)道理。只有培養(yǎng)自身的獨(dú)立能力，才能在工作上得到進(jìn)步。在工作上，有問(wèn)題，有不懂應(yīng)該大膽請(qǐng)教同事，而不是不懂裝懂。獨(dú)立工作，積累經(jīng)驗(yàn)，最后得到的才是最適合自己的東西。
4、服務(wù)意識(shí)提高
作為一名前臺(tái)接待員，時(shí)刻都代表著酒店。無(wú)論是在工作崗位上，還是走在路上，只要穿著酒店的制服就應(yīng)該時(shí)刻都有為客人提供最好的服務(wù)的意思。我們是微笑之城的使者，一切為了賓客，為了賓客的一切，為了一切賓客。
二、實(shí)習(xí)心得
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我重新看到了自身的不足以及缺點(diǎn)。在語(yǔ)言能力上依然是無(wú)法十分流利的與客人進(jìn)行溝通。日常入住鳳凰城酒店的客源主要是國(guó)內(nèi)客人以及日本客人。但是在廣交會(huì)期間，酒店主要的客源是外國(guó)客人。由于自身的英語(yǔ)口語(yǔ)能力能力并非十分好，所以造成了與客人溝通上障礙。并且由于自身的酒店工作經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致工作上出現(xiàn)不應(yīng)該出現(xiàn)的錯(cuò)誤，為同事帶來(lái)了許多不便。另一方面，在工作上，我的某些缺點(diǎn)更是表露無(wú)疑。比如工作不夠細(xì)心，不夠虛心接受同事的批評(píng)等等。但通過(guò)這接近四個(gè)月的鍛煉，我已經(jīng)在不斷的改正當(dāng)中。
即將畢業(yè)，心情不得不說(shuō)十分的激動(dòng)還有一絲忐忑不安，實(shí)習(xí)的時(shí)間很快就定了下來(lái)，我來(lái)到了一家公司成為了一名前臺(tái)工作人員。
大學(xué)的學(xué)習(xí)即將告一段落，我也要邁入工作崗位，工作的時(shí)間是漫長(zhǎng)的也是短暫的，漫長(zhǎng)在于對(duì)工作內(nèi)容的處理，短暫在于實(shí)習(xí)這段時(shí)間我覺(jué)得自己學(xué)到的還不夠多。
作為一名前臺(tái)，儀容儀表是很重要的，畢竟前臺(tái)是一家公司的門(mén)面，也只能夠直觀的看到公司整體氛圍是什么樣一種狀況。在這里，我一天都從未有過(guò)松懈，一直以整潔的姿態(tài)，禮貌的招待客戶，盡心盡力的為人服務(wù)。在之前的我看來(lái)，前臺(tái)的工作應(yīng)該比較輕松，我也不用費(fèi)很大的力氣，但是我想錯(cuò)了，無(wú)論什么樣的職業(yè)都是辛苦的，但是能不能對(duì)待這份工作報(bào)以熱情保持新鮮感，才不會(huì)厭倦。
前臺(tái)的工作事務(wù)比較繁雜，大多是細(xì)小的事情堆積在一起，需要以細(xì)心耐心來(lái)處理。剛剛開(kāi)始的時(shí)間我對(duì)所有的事情都充滿著好奇，每件事一做成都會(huì)有極大的成就感，但是時(shí)間久了我就發(fā)現(xiàn)生活就像一潭死水，平靜不起漣漪。前輩告訴我要給自己找樂(lè)趣，身體的疲憊容易消除，但是心里的疲憊只能靠自己調(diào)節(jié)，生活還是要靠自己才能過(guò)的有滋有味，工作也一樣。這樣一來(lái)，我的興趣被激起，怎么在工作中找樂(lè)趣呢？又有哪些地方被自己忽視了呢？生活需要調(diào)劑，工作也不能一成不變，漸漸我的動(dòng)力又回來(lái)了。
實(shí)習(xí)讓我領(lǐng)略到不同的風(fēng)景，也看在我現(xiàn)在在工作中的難處。作為一名剛進(jìn)社會(huì)的大學(xué)生，一名新人，對(duì)很多事情的了解不夠，自己的動(dòng)手能力也不怎么樣，依靠領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷還有同事們一次又一次的幫助，就算是犯錯(cuò)也沒(méi)有責(zé)怪我，一直到我工作步入正軌也還一直在鼓勵(lì)我，提點(diǎn)我，我真的很感激。
前臺(tái)的工作讓我接觸了不同的人，也鍛煉了我的交際能力，學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，在今后的工作中我會(huì)一直銘記前輩的教導(dǎo)，不會(huì)辜負(fù)大家的期望。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得12
實(shí)習(xí)的時(shí)間快而又短暫，不知不覺(jué)實(shí)習(xí)的時(shí)間很快就過(guò)去了�；叵脒@段日子，我真的有很失落過(guò)，也有很謹(jǐn)慎過(guò)，很開(kāi)心過(guò)，而此刻就是很珍惜這段經(jīng)歷。馬上就要回學(xué)校了，還有許多事情等著我去做，此刻重要的就是要對(duì)這段實(shí)習(xí)時(shí)間做個(gè)報(bào)告，也是對(duì)自己實(shí)習(xí)的鑒定。
在半年的學(xué)習(xí)生活以來(lái)。我學(xué)會(huì)了許多，也懂得了許多從生活中沒(méi)發(fā)獲得到的學(xué)問(wèn)和道理�；貞洶肽暌詠�(lái)，從那天真的我干脆到經(jīng)驗(yàn)了生活中的挫折和失敗，到此刻穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理：人生不行能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己英勇地應(yīng)對(duì)人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這半年里，我有失落過(guò)，苦惱過(guò)，哀痛過(guò)。有時(shí)覺(jué)得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和缺乏。但我明白這是上天對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)，但在每次失落的時(shí)候我都會(huì)反省過(guò)來(lái)，告知自己清晰自己就應(yīng)做的是什么，在挫折面前我就應(yīng)善用于揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的`綜合水平潛力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己平凡平凡，但是我會(huì)努力提高，做到，不管遇到什么困擾我都不會(huì)跌倒，我會(huì)不懈努力。從以前學(xué)習(xí)狀況中，我覺(jué)得自己更就應(yīng)發(fā)奮學(xué)習(xí)。
我明白，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，主角的轉(zhuǎn)換，這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂(lè)觀的生活看法外，更重要的是得益一年的學(xué)習(xí)積累和技能的造就。在那里我明白我的將來(lái)會(huì)有光芒絢麗的一天。
在半年的熬煉里，給我僅是初步的經(jīng)歷積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在假日我會(huì)專心參與社會(huì)各種實(shí)踐活動(dòng)，獲得更多學(xué)習(xí)的經(jīng)歷和社會(huì)實(shí)踐潛力，我的將來(lái)不是夢(mèng)，只要自己努力過(guò)，勝利是不會(huì)拒絕你的。
因此，應(yīng)對(duì)過(guò)去，我無(wú)怨無(wú)悔，應(yīng)對(duì)此刻，我努力拼搏，應(yīng)對(duì)將來(lái)，我期盼更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，堅(jiān)信自己必需會(huì)演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習(xí)生活里，我會(huì)接著努力，做好社會(huì)主義的接班人，在生活上自覺(jué)從嚴(yán)要求自己，艱辛樸實(shí)，遵紀(jì)遵守法律，作風(fēng)正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會(huì)主義現(xiàn)代化建立，奉獻(xiàn)自己的力氣。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得13
我的教學(xué)指導(dǎo)老師同時(shí)也擔(dān)任了我的班主任指導(dǎo)老師，作為實(shí)習(xí)老師同時(shí)也要積極主動(dòng)學(xué)習(xí)班級(jí)管理的內(nèi)容，班里面開(kāi)班會(huì)的時(shí)候我會(huì)去參加，并且也在課下積極主動(dòng)地跟同學(xué)們交流，我也把我寫(xiě)下的一些班主任工作方面的工作感悟跟我的指導(dǎo)老師一起分享。作為一名班主任，就要對(duì)班里面的每位同學(xué)負(fù)責(zé)，就要讓每位學(xué)生做好自己該做的事情，不僅要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)做事，更要學(xué)會(huì)如何做人。在英語(yǔ)課上和日常學(xué)習(xí)生活中，除了要求他們遵守校規(guī)校紀(jì)，班級(jí)規(guī)約，課上認(rèn)真聽(tīng)講，課下認(rèn)真完成作業(yè)之外，我更加注重的是學(xué)生們內(nèi)在的修養(yǎng)。
作為一名學(xué)生，在學(xué)校要懂禮貌，見(jiàn)到老師和領(lǐng)導(dǎo)要主動(dòng)打招呼;在家里面要幫助父母做一些力所能及的事情。學(xué)生們的內(nèi)在修養(yǎng)提高了，就會(huì)培養(yǎng)出許許多多的好習(xí)慣，有句話叫做習(xí)慣成自然。培養(yǎng)出了良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣對(duì)于學(xué)生以后的發(fā)展是有著很大的幫助的。那最簡(jiǎn)單的要求來(lái)說(shuō)，我要求學(xué)生們上課之前把書(shū)本和文具都提前準(zhǔn)備好。課前準(zhǔn)備雖然是小事情，但是也要堅(jiān)持，因?yàn)檫@很重要。還有就是要注意自己的書(shū)寫(xiě)，不一定要寫(xiě)的很有文采，但是一定要干凈整齊;在讀課文的時(shí)候一定要聲音洪亮，有感情的朗讀;在班里的環(huán)境衛(wèi)生方面，一定要共同維護(hù)，共同創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，同時(shí)還要求不可以破壞學(xué)校的公共財(cái)物和一草一木。
通過(guò)這些細(xì)小方面的要求，我們班的'同學(xué)取得了一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，雖然進(jìn)步不是特別大，但是只要堅(jiān)持下來(lái)，我堅(jiān)信他們會(huì)進(jìn)步一大步的。作為一名實(shí)習(xí)老師，我有著雙重身份，我既是一名學(xué)生，也是一名老師。在這種情況下，我既要懷著謙虛好學(xué)的心去向優(yōu)秀的老師學(xué)習(xí)教學(xué)方法和課堂管理，也要懷著負(fù)責(zé)認(rèn)真的心去努力把每一節(jié)課給上好，讓學(xué)生們每一節(jié)課都有收獲，不僅僅在學(xué)習(xí)上更是在做人上。
頂崗實(shí)習(xí)還有最后的一周，其中還包含了一個(gè)期末考試，每個(gè)班的課程都還只剩下6節(jié)，其中還包含了一半的自習(xí)時(shí)間。雖然師生都有不舍，但是為了讓他們安心備考，不能太早的提及分別，他們會(huì)分心，注意力會(huì)分散。我現(xiàn)在要做的就是穩(wěn)住軍心，讓他們?nèi)鋺?zhàn)期末考試，給自己的這一學(xué)期交一份滿意答卷，也給自己的實(shí)習(xí)生活畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得14
這周，使我更深刻地了解到了一個(gè)幼兒教師的工作；更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區(qū)別；同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了作為一個(gè)幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長(zhǎng)的合作、協(xié)調(diào)工作也具有同樣重要的地位。
以前我比較注重于對(duì)有關(guān)幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)及國(guó)內(nèi)外幼兒教育研究的理論學(xué)習(xí)，常常忽略了對(duì)幼兒生活常規(guī)的關(guān)注。這次在幼兒園實(shí)習(xí)第一次完整地觀察了幼兒園一日的生活，發(fā)現(xiàn)其實(shí)訓(xùn)練幼兒的生活常規(guī)，培養(yǎng)他們的行為習(xí)慣及自理能力也是一項(xiàng)重要的任務(wù)，一門(mén)值得重視的學(xué)問(wèn)。xxx老師很會(huì)利用機(jī)會(huì)對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，把有計(jì)劃的教育和隨機(jī)教育相結(jié)合。如我們班有兩個(gè)小朋友浪費(fèi)洗手液，xxxx老師就會(huì)跟小朋友說(shuō)明我們幼兒園的.洗手液是怎么來(lái)的，不能浪費(fèi)，并要求他們兩人帶一瓶回來(lái)作為賠償。這些日常生活突發(fā)的事件都成為教師培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣的機(jī)會(huì)。
在實(shí)習(xí)期間，的感受就是理想與現(xiàn)實(shí)的差距很大。當(dāng)我寫(xiě)好一份教案，認(rèn)真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實(shí)卻不是這樣。上課時(shí)間的把握，各個(gè)步驟的銜接，幼兒情緒的調(diào)動(dòng)，課堂秩序的維持等不確定的因素，對(duì)教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的方面。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得15
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年xx月——20xx年xx月
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx省xx市xx手機(jī)賣(mài)場(chǎng)
三、實(shí)習(xí)崗位
手機(jī)銷售員
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多在書(shū)本上從未涉足的東西。同時(shí)，這也是我在面臨大學(xué)畢業(yè)即將投身社會(huì)之前的一次熱身。通過(guò)這次熱身式的實(shí)習(xí)工作，我看到了很多來(lái)自生活與工作的無(wú)形壓力。比如剛開(kāi)始工作時(shí)的微薄收入，根本就是以自養(yǎng)的方式生存，并沒(méi)有任何多余的可存資金。而在工作中又會(huì)碰到各種各樣的問(wèn)題，各式各樣的麻煩，這一切的一切，都需要我這個(gè)剛出茅廬的新手來(lái)默默承擔(dān)解決。無(wú)疑，這是我有生以來(lái)面臨的比較嚴(yán)峻的考驗(yàn)，也是一個(gè)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中，我學(xué)到了許多東西，也遇到了很多困難，同時(shí)還看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程，讓我受益匪淺。我所在的崗位是臺(tái)前銷售，推銷各種款式型號(hào)的手機(jī)，包括xx、xx、xx、xx等知名品牌。而對(duì)于這些款式的手機(jī)，尤其是整個(gè)行業(yè)的狀況，我并不太清楚。因此，在剛開(kāi)始階段，我需要向店里的一些同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教銷售技巧。對(duì)于銷售手機(jī)這個(gè)行業(yè)，不用說(shuō)，需要的當(dāng)然是較好的口才和具有親合力的交際能力，用以說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。而這本身對(duì)于像我這樣靦腆的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。在起先短短的幾個(gè)星期的適應(yīng)階段，我在這方面碰了很多灰，吃了不少失敗的苦果。但俗話說(shuō)的好，“吃一塹長(zhǎng)一智”，“失敗乃成功之母”。在一次次的失敗中總結(jié)和鍛煉，從中吸取教訓(xùn)增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的.學(xué)習(xí)和改進(jìn)，我的銷售業(yè)績(jī)有了很大的提高。漸漸的，對(duì)于銷售也變得得心應(yīng)手，嫻熟于心。
然而，在這手機(jī)銷售的過(guò)程中，最讓人頭疼的就是需要記大量的各種款式手機(jī)的價(jià)格和特殊功能，以及了解產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)，用以在推銷過(guò)程中更好地向顧客介紹產(chǎn)品。由于手機(jī)款式多種多樣，顧客的選擇并不只限于現(xiàn)有的展示手機(jī)行列，更多的手機(jī)款式依然受到顧客的青睞。因此很多產(chǎn)品的價(jià)格需要我們?nèi)チ私�，雖然我們本身就有一本價(jià)目表，但如此繁瑣的查詢工作很麻煩，對(duì)工作本身也有很大影響。當(dāng)銷售高峰期的時(shí)候，顧客增多，詢價(jià)也越多，如果再一一查詢，無(wú)疑是工作中的弊病。因此記憶產(chǎn)品價(jià)格和功能尤為重要。
在實(shí)習(xí)中推銷手機(jī)會(huì)遇到各種各樣的顧客，而對(duì)于不同的人，對(duì)產(chǎn)品的不同要求，需要我們有很強(qiáng)的應(yīng)變能力，以盡量滿足顧客的需求。俗話說(shuō)“顧客就是上帝”，在這次實(shí)習(xí)中深有體會(huì)。而像我們這樣一貫驕奢自傲的大學(xué)生，必須在工作中學(xué)會(huì)妥協(xié)，學(xué)會(huì)忍讓，讓一切盡可能的向成功交易的方向發(fā)展。然而，在銷售完成后，又得面臨售后服務(wù)的麻煩，很多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)后都會(huì)遇到產(chǎn)品質(zhì)量上的問(wèn)題。因此，有些顧客會(huì)直接向銷售商找“麻煩”，這對(duì)我們的正常工作也起到了很大的影響。
整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。從中，我也深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
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