丁香婷婷网,黄色av网站裸体无码www,亚洲午夜无码精品一级毛片,国产一区二区免费播放

現(xiàn)在位置:范文先生網(wǎng)>文檔下載>計劃總結(jié)>工作總結(jié)與計劃

工作總結(jié)與計劃

時間:2022-08-20 09:14:05 計劃總結(jié) 我要投稿

工作總結(jié)與計劃模板匯總10篇

  總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價,從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料,它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu),突出重點(diǎn),突破難點(diǎn),因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢?下面是小編為大家整理的工作總結(jié)與計劃10篇,希望對大家有所幫助。

工作總結(jié)與計劃模板匯總10篇

工作總結(jié)與計劃 篇1

  三月份工作總結(jié)

  1、認(rèn)真抓好油田XX年年工作會議、局黨委五屆四次全委(擴(kuò)大)會議精神的宣傳貫徹。油田工作會議、局黨委(擴(kuò)大)會議召開之后,廠黨委迅速采取措施抓會議精神的學(xué)習(xí)貫徹,特別是重點(diǎn)傳達(dá)學(xué)習(xí)了局長…,分公司經(jīng)理…、局黨委書記…的重要講話,把全廠上下思想、行動統(tǒng)一到局黨委的工作思路上來,統(tǒng)一到XX年年目標(biāo)任務(wù)上來。

  2、籌備召開了廠十三屆…次職工代表大會、XX年度雙文明總結(jié)表彰大會。認(rèn)真回顧總結(jié)了XX年全廠各項工作,明確提出了XX年年的目標(biāo)任務(wù)。表彰了先進(jìn),樹立了典型,激勵了斗志。

  3、狠抓了節(jié)日期間安全生產(chǎn)、走訪慰問及維穩(wěn)工作。精心組織,明確分工,落實(shí)責(zé)任,確保了節(jié)日期間安全生產(chǎn)、社區(qū)穩(wěn)定。

  4、狠抓了節(jié)日文體活動的籌備工作。主要是籌備了一臺以歌舞為主要內(nèi)容的迎春酒會;舉辦了大年初一的“迎春廣場文藝演出”;準(zhǔn)備了元宵節(jié)的焰火晚會等活動,營造了節(jié)日氛圍,豐富了節(jié)日生活,讓職工群眾過了一個歡樂、祥和、文明的春節(jié)。

  5、抓好了先進(jìn)典型的宣傳。利用廣播、電視、網(wǎng)站、廠報和櫥窗等宣傳媒體,加大了先進(jìn)典型的.宣傳力度,《……報》開辟了專版,制作了質(zhì)量標(biāo)兵、雙文明模范個人電視專題片,在廣播、電視上循環(huán)展播,運(yùn)用典型的強(qiáng)大影響力和感染力,調(diào)動職工群眾克難奮進(jìn)的積極性,促進(jìn)XX年年改革發(fā)展穩(wěn)定任務(wù)的全面完成。

  四月份工作計劃

  1、加大形勢任務(wù)教育力度。圍繞職代會精神,著重就我廠發(fā)展“取得的成果與經(jīng)驗(yàn)、面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、存在的差距與不足、確定的目標(biāo)與措施”,利用廣播、電視、網(wǎng)站、廠報和櫥窗等宣傳媒體,加大形勢任務(wù)教育力度,讓職工明白今年工作努力的方向,明白加快發(fā)展的重要性和緊迫性,明白下一步重點(diǎn)做什么、怎么做。切實(shí)把職工的思想統(tǒng)一起來,力量凝聚起來,干勁激發(fā)出來,上下同心同德、奮發(fā)努力,堅決完成職代會確定的各項工作目標(biāo)和任務(wù),實(shí)現(xiàn)企業(yè)又好又快跨越式發(fā)展。

  2、組織好“兩會”精神的學(xué)習(xí)。集中在四月份,大力宣傳“兩會”精神,圍繞群眾最現(xiàn)實(shí)、最關(guān)心、最直接的利益開展工作,從解決現(xiàn)實(shí)困難問題入手,把關(guān)心群眾利益落到實(shí)處,真正做到解民意、化民憂,增進(jìn)和諧,促進(jìn)穩(wěn)定發(fā)展。近期,按照局黨委的統(tǒng)一部署,認(rèn)真組織收看川東北清溪1井發(fā)生可控性天然氣溢流事件搶險的專題片《眾志成城伏氣虎》,廣泛開展向清溪1井搶險立功集體和個人學(xué)習(xí)活動,努力營造宣傳先進(jìn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)的濃厚氛圍,大力弘揚(yáng)“胸懷大局、高度負(fù)責(zé),科學(xué)探索、敢為人先,一不怕苦、二不怕死,團(tuán)結(jié)協(xié)作、無私奉獻(xiàn)”的精神,推動今年的各項工作起好步、開好頭。

  3、開展好“開門紅立功競賽”活動。一季度開好頭、起好步對于完成全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)至關(guān)重要。廠黨委將充分發(fā)揮工團(tuán)組織作用,結(jié)合生產(chǎn)中的重難點(diǎn),選擇好項目,深入開展“立功競賽”、爭創(chuàng)“最佳青年突擊隊”等活動;進(jìn)一步發(fā)動和引導(dǎo)職工積極投身競賽活動,對活動中涌現(xiàn)出的先進(jìn)進(jìn)行表彰,激發(fā)全廠員工創(chuàng)爭熱情,為完成全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)奠定良好的基礎(chǔ)。

  4、抓好黨風(fēng)廉政教育。進(jìn)一步加大《實(shí)施綱要》和《實(shí)施細(xì)則》的宣傳和廉潔自律教育力度,并結(jié)合“內(nèi)控制度推行年”活動的倡議,切實(shí)加強(qiáng)重點(diǎn)部門、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)人員的教育和監(jiān)督,關(guān)口前移,源頭預(yù)防,杜絕各類違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。近期,著重抓好黨風(fēng)廉政教育,簽訂今年《黨風(fēng)廉政責(zé)任書》。

  5、加強(qiáng)綜合治理和信訪維穩(wěn)工作。加強(qiáng)廠區(qū)的安全生產(chǎn)保衛(wèi)工作,加大“高危人群”排查力度,重點(diǎn)查找隱患,摸清可能出現(xiàn)的新情況、新動向,及時掌控“重點(diǎn)人”的思想動態(tài),采取切實(shí)可行的措施,確保無一人到局、赴省、進(jìn)京上訪。

  6、制定XX年年黨建、思想政治工作要點(diǎn)。黨群各部門根據(jù)全年生產(chǎn)經(jīng)營的總體目標(biāo)和要求,結(jié)合部門的特點(diǎn),明確各部門的工作思路,找準(zhǔn)黨建、思想政治工作與生產(chǎn)經(jīng)營的切入點(diǎn),制定黨群全年工作規(guī)劃,提出明確的目標(biāo)和具體措施!

工作總結(jié)與計劃 篇2

  隨著時間的流逝,時間到了xxxx年,xxxx年的工作以予在xxxx年中更好的發(fā)現(xiàn)自己,完善自我。

  xxxx年過去了,在這一年里通過領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的幫助和關(guān)心,讓我也清楚的認(rèn)識到了自己在工作中的不足,從而也讓我學(xué)到了很多,使我在工作方面有了很大的提升,出納及物流的工作做出以下;

  一、失誤、缺點(diǎn)

  1、每月跟“主辦會計”進(jìn)行帳務(wù)核對,發(fā)現(xiàn)差錯及時查找,做到帳實(shí)相符

  2、心態(tài)調(diào)整。其實(shí)正所謂“天下難事始于易,天下大事始于細(xì)”

  3、外圍退貨的跟蹤。

  二、出納職責(zé)

  在這期間,我因在財務(wù)上做如下具體工作。

  1、嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行資金的把關(guān),杜絕浪費(fèi)及不正常的開支。

  2、出納員支付(包括公、私借用)每一筆款項,不論金額大小均須總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、經(jīng)辦人簽字。

  3、必須建立健全現(xiàn)金日記帳,逐筆記載現(xiàn)金收付。每日核對現(xiàn)金庫存,并填報當(dāng)日現(xiàn)金流量表,做到日清月結(jié)、每日結(jié)算、帳款相符、定期盤點(diǎn)。

  4、銷售、維修配件的貨款必須入賬。

  5、提取總公司銷售獎勵款和報銷各項費(fèi)用的現(xiàn)金必須入賬。

  6、當(dāng)日有到款,必須當(dāng)日開具收款收據(jù)。

  7、月底及時與財務(wù)人員對帳。(帳實(shí)相符,帳帳相符)

  7.1現(xiàn)金帳收支。

  7.2工程部回款與已送未結(jié).

  7.3外圍發(fā)貨及到款。

  知道了要做好出納工作絕不可以用“輕松”來形容,絕非“雕蟲小技”,它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線,財務(wù)收支的關(guān)口,占有重要的地位。

  三、今后的努力方向

  1、作為一個合格的出納,我必須具備以下的`基本要求: 一.學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識技能。 二.學(xué)會制訂本職崗位工作制度,發(fā)揮財務(wù)控制、監(jiān)督的作用.。三.出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。 四.出納人員要有較強(qiáng)的安全意識,現(xiàn)金、票據(jù)、各種印鑒的保管。四.很好的溝通能力。特別是銀行等單位的外聯(lián)溝通能力。

  2、物流

  作為公司物流部,及時準(zhǔn)確的將貨物高效率送達(dá)指定地點(diǎn)(顧客、經(jīng)銷商、專賣店)和外圍退貨的及時跟蹤到位, 做到完善的物流服務(wù)。

  同時,我要進(jìn)行物流與財務(wù)知識的不斷學(xué)習(xí)與,吸取08年遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗(yàn),來進(jìn)一步完善自己的工作,這樣才能更好的跟上公司發(fā)展步伐。學(xué)習(xí)前輩們的長處來發(fā)現(xiàn)自己,發(fā)展自己,及時的與他人溝通,建立良好的工作氛圍。

  以上是我工作以來的一些體會和認(rèn)識,也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識與相結(jié)合的一個過程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏,我的20xx年將在充實(shí)、喜悅、收獲中度過。以我的座右銘“好好學(xué)習(xí),天天向上”(善良)為準(zhǔn)則。

  在此,我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心,這是對我工作最大的肯定和鼓舞,我真誠的表示感謝!

工作總結(jié)與計劃 篇3

  近年來,鎮(zhèn)黨委、政府緊緊圍繞“打造市級重點(diǎn)中心鎮(zhèn)”的奮斗目標(biāo),借助快速通道及環(huán)湖旅游觀光通道建設(shè)的重大機(jī)遇,擴(kuò)大鎮(zhèn)區(qū)面積及人口,深入挖掘文化資源,突出商貿(mào)旅游龍頭作用,做好“一河一園一場一街”四大工程,大力實(shí)施新建路、東風(fēng)路等道路硬化、綠化、亮化工程,完善鎮(zhèn)區(qū)功能配套設(shè)施,健全城鎮(zhèn)管理長效機(jī)制。20xx年7月,鎮(zhèn)加入市級重點(diǎn)中心鎮(zhèn)創(chuàng)建行列,全鎮(zhèn)上下將進(jìn)一步解放思想,搶抓機(jī)遇,真抓實(shí)干,踏實(shí)奮進(jìn),力爭于20xx年實(shí)現(xiàn)中心鎮(zhèn)創(chuàng)建各項指標(biāo)。

  一、現(xiàn)狀總結(jié)

  規(guī)劃編修初步完成。依托優(yōu)越地理區(qū)位優(yōu)勢,豐富歷史人文資源,發(fā)揮規(guī)劃的龍頭作用,不斷完善規(guī)劃體系。修編了小城鎮(zhèn)總體規(guī)劃和專項規(guī)劃,制定“南部行政辦公教育區(qū)、中部商貿(mào)文化旅游區(qū)、北部輕工業(yè)區(qū)”三區(qū)詳規(guī),確定了城鎮(zhèn)的發(fā)展風(fēng)格,明確發(fā)展方向。

  城鎮(zhèn)建設(shè)步伐加快。老鎮(zhèn)區(qū)拆遷改造與新鎮(zhèn)區(qū)規(guī)劃建設(shè)工作正在穩(wěn)步開展。中心衛(wèi)生院已投入使用,并達(dá)到三級醫(yī)院服務(wù)能力。投資150萬元,新建1300㎡的政法服務(wù)中心投入使用。2萬平方米的鑫泰商務(wù)中心主體完工,1萬平方米的大酒店正在進(jìn)行裝潢和招商,完成了2個5000平方米以上生活資料超市的規(guī)劃。大力實(shí)施“五化”工程,投資完價3000余萬元,成了長900米。寬28米,總面積16800平方米的“留城古街”步行街建設(shè)。

  生態(tài)環(huán)境不斷改善。投資350萬建設(shè)的鎮(zhèn)污水處理廠已投入試運(yùn)行。今年投入1000余萬元進(jìn)行新鎮(zhèn)區(qū)的管網(wǎng)鋪設(shè)工程,現(xiàn)已完成經(jīng)二路、振興路等4公里的鋪設(shè)進(jìn)度。全面開展村莊環(huán)境整治工程,建成了鎮(zhèn)垃圾中轉(zhuǎn)站1座,修建垃圾池和垃圾桶480個,購買垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)車17臺,聘用保潔人員104名。按照“組保潔、村收集、鎮(zhèn)轉(zhuǎn)運(yùn)、縣處理”的垃圾處理運(yùn)轉(zhuǎn)體系,做到衛(wèi)生打掃到位,垃圾及時清運(yùn),有效的緩解了臟、亂、差現(xiàn)象。

  管理水平大幅提升。堅持建管并重,加快城管進(jìn)鎮(zhèn)區(qū)、入社區(qū),創(chuàng)新網(wǎng)格化管理模式,狠抓機(jī)制創(chuàng)新,隊伍管理,工作實(shí)效三個重要環(huán)節(jié)。強(qiáng)化了城管執(zhí)法、環(huán)衛(wèi)保潔、綠化管養(yǎng)三支隊伍,專業(yè)化、市場化相結(jié)合。鞏固提高了環(huán)境綜合整治成果,狠抓違章建筑、出店經(jīng)營、亂停亂放以及門頭店招等方面的治理,營造整潔有序的鎮(zhèn)區(qū)環(huán)境。

  工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)新提升。堅持招大引強(qiáng)、注重外資的招商定位,工業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)壯大。20xx年,我鎮(zhèn)新開工項目2個,一是大慶大華宏業(yè)石油工程技術(shù)有限公司投資1.2億元的液壓自封柱塞抽油泵項目,該項目已于20xx年5月19日正式開業(yè)。二是力拓工貿(mào)有限公司投資7500萬元的石油管道項目,該項目選址在開發(fā)區(qū),目前2萬平方米的鋼結(jié)構(gòu)廠房已建成,正在進(jìn)行設(shè)備安裝。新簽約項目3個,一是湖北世科自充電電動轎車有限公司投資2.7億元的電動轎車項目,公司主要經(jīng)營新能源自充電電動轎車技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn),目前已在注冊完成。二是杭州華陽紡織有限公司投資0.7億元的滌綸纖維紡織項目,該項目占地22畝。三是精亞集團(tuán)投資5億元的太陽能發(fā)電項目,該項目占地1500畝。

  二、面臨的困難

  目前,我鎮(zhèn)中心鎮(zhèn)創(chuàng)建工作整體勢頭良好,有清晰的`規(guī)劃和目標(biāo)。但還面臨著一些困難。一是土地指標(biāo)嚴(yán)重制約發(fā)展。隨小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐的不斷加快,一批重大項目開工建設(shè),發(fā)展建設(shè)和用地供給矛盾日益突出。另一方面,征地工作難度日益增大。農(nóng)民小農(nóng)意識嚴(yán)重。在征地的過程中,很多建設(shè)項目地上附著物的賠償費(fèi)用遠(yuǎn)高于土地。主要是農(nóng)民為私利所為,搶建、搶栽導(dǎo)致補(bǔ)償費(fèi)用很高,致使征地成本大幅增加。二是融資渠道狹窄,資金不足。目前,我鎮(zhèn)中心鎮(zhèn)建設(shè)的投資主體還是鎮(zhèn)政府,而各類企業(yè)、個人參與投資的很少,在吸引社會資本上缺乏有效手段,不能調(diào)動社會閑散資金投入到小城鎮(zhèn)建設(shè)中來。這種單一的投資體制和落后的投資方式存在著嚴(yán)重的狹隘性和封閉性。

  三、下步打算

  下一步,我鎮(zhèn)將搶抓“兩河兩路”工程實(shí)施和市、縣濱湖城市建設(shè)重大機(jī)遇,堅持城湖一體、城鄉(xiāng)一體、建管并舉。

  一是堅持高起點(diǎn)規(guī)劃。完善新鎮(zhèn)區(qū)修建性詳規(guī)和設(shè)計,圍繞鎮(zhèn)區(qū)面積6平方公里、5萬人口、形成50萬平方米的商貿(mào)中心的目標(biāo),加快城鎮(zhèn)發(fā)展。優(yōu)化南部行政辦公教育區(qū)、中部商貿(mào)文化旅游區(qū)、北部輕工業(yè)區(qū)“三區(qū)”布局,以“留城古鎮(zhèn)”風(fēng)格為主調(diào),繼續(xù)做好“一河一園一場一街”四大工程,形成特色鮮明的小城鎮(zhèn)建設(shè)格局。牢牢抓住快速通道及環(huán)湖旅游觀光通道建設(shè)重大機(jī)遇,深入挖掘文化旅游資源,以水街為突破,優(yōu)化四河環(huán)繞的10平方公里生態(tài)圈和文化鏈,全面展現(xiàn)留城遺址文化底蘊(yùn)。

  二是堅持高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。加快完善“留城古街”的基礎(chǔ)設(shè)施和管理制度,明年將啟動留城商業(yè)文化廣場拆遷工作,全面完成市場的改造工程,重點(diǎn)抓好留侯園的擴(kuò)建和新建東路的東擴(kuò)計劃,積極推進(jìn)“留城水街”的建設(shè)進(jìn)度,年內(nèi)完成隴西大酒店(三星級)的裝潢和招商工作,確保保漢潤商城、臥龍商城年底主體完工。積極推進(jìn)時代廣場、祥和、陽光里、濱湖花城、清華園等在建小區(qū)建設(shè)進(jìn)程,著力抓好4個社區(qū)的設(shè)計,大力推進(jìn)胡堡新型社區(qū)建設(shè),以“精品胡堡”為引領(lǐng),打造全省新型社區(qū)先行區(qū)。全面提檔升級鎮(zhèn)主要街道新建路、東風(fēng)路以及工業(yè)園區(qū)一號路和二號路,實(shí)施道路硬化、綠化、亮化工程,完善鎮(zhèn)區(qū)三橫四縱路網(wǎng),實(shí)現(xiàn)道路整齊劃一。20xx年完成污水處理廠二期工程,上半年確保完成污水管網(wǎng)鋪設(shè)8.8公里。完善全鎮(zhèn)供水、供電、供氣、通訊、排水等基礎(chǔ)設(shè)施,確保20xx年全面完成。

  三是堅持高水平管理。嚴(yán)格規(guī)劃控管,堅決實(shí)行新建商鋪門頭店招統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一制作,加快老店面統(tǒng)一更新,統(tǒng)一改造,杜絕違法占地和違法建設(shè)。堅持城鄉(xiāng)聯(lián)動,加大村莊環(huán)境整治力度,進(jìn)一步完善垃圾收運(yùn)體系,深入開展“五整治五提升”活動,扎實(shí)抓好港河、順堤河和張慎莊大溝的清潔、清淤工作,全面改善群眾生產(chǎn)生活環(huán)境。健全城鎮(zhèn)管理的長效機(jī)制,進(jìn)一步選優(yōu)配強(qiáng)城管執(zhí)法、環(huán)衛(wèi)保潔、綠化管養(yǎng)三支隊伍,推動鎮(zhèn)區(qū)管理向長效化、專業(yè)化、市場化轉(zhuǎn)變。

  四是突出抓好集聚區(qū)建設(shè)。高標(biāo)準(zhǔn)完成2平方公里的輕工業(yè)集聚區(qū)進(jìn)行總體規(guī)劃和專項規(guī)劃,嚴(yán)格讓規(guī)劃引領(lǐng)園區(qū)發(fā)展。一是做大做強(qiáng)農(nóng)副產(chǎn)品加工園。在原有企業(yè)的基礎(chǔ)上,依托我鎮(zhèn)“農(nóng)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)”的優(yōu)勢,利用龍頭骨干企業(yè)發(fā)揮其品牌、技術(shù)、營銷等優(yōu)勢帶動該產(chǎn)業(yè)的提升發(fā)展,推動農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。二是建設(shè)板材家具產(chǎn)業(yè)園。對現(xiàn)有板材加工和家具生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行整合提升,促其產(chǎn)品升級換代,增強(qiáng)市場競爭力。三是建設(shè)石油裝備產(chǎn)業(yè)園。通過科技人才資源的集聚,大力培育發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)新興產(chǎn)業(yè),打造核心競爭力。我鎮(zhèn)將依托大華石油裝備有限公司和大慶石油研究院規(guī)劃建設(shè)投資5億、占地面積200畝的石油裝備產(chǎn)業(yè)園。四是促進(jìn)建設(shè)無錫匯德利機(jī)電工業(yè)園。由無錫匯德利集團(tuán)計劃投資3億元、占地100畝建設(shè)工業(yè)園,主要生產(chǎn)光線光纜及高低壓配電柜等產(chǎn)品。五是促進(jìn)建設(shè)蕭山紡織工業(yè)園。此項目由杭州華陽紡織有限公司牽頭,約有近10家企業(yè)參與,建立一個投資8億元、占地200畝的工業(yè)園,主要生產(chǎn)滌綸纖維。另外,積極推動麗泰針織科技有限公司投資1.5億元的光電元器件生產(chǎn)項目、麗泰針織科技有限公司投資8000萬元的高檔針織面料生產(chǎn)項目等7個在談項目簽約興建。

  鎮(zhèn)加入中心鎮(zhèn)集中創(chuàng)建行列,是榮耀,更是責(zé)任;是壓力,更是動力。我鎮(zhèn)將腳踏實(shí)地,盡職盡責(zé),堅決貫徹落實(shí)決策部署,齊心協(xié)力,真抓實(shí)干,奮力實(shí)現(xiàn)20xx年建成市級重點(diǎn)中心鎮(zhèn)的目標(biāo),建設(shè)一個和諧幸福新!

工作總結(jié)與計劃 篇4

  XX年,我們以中央1號文件和省、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議精神為指導(dǎo),以增加農(nóng)民收入為中心,以“三村聯(lián)創(chuàng)奔小康”為抓手,以園區(qū)建設(shè)、招商引資為重點(diǎn),突出勞動力轉(zhuǎn)移、糧食恢復(fù)性生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效和農(nóng)村實(shí)事工程建設(shè)等工作,積極推動農(nóng)村配套改革,全面落實(shí)農(nóng)村政策。在全年工作中我辦牢固確立“思想上堅持爭先創(chuàng)優(yōu),工作上突出務(wù)實(shí)創(chuàng)新,措施上體現(xiàn)靠實(shí)創(chuàng)效”的目標(biāo)要求,理清思路,狠抓落實(shí),使農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作穩(wěn)步邁上一個新臺階,表現(xiàn)為五個特點(diǎn):

  ----農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展。農(nóng)業(yè)增加值23。5億元,比上年21。79億元增加1。71億元,增長7。85%,完成年初目標(biāo)(23。2億元)的101。3%;農(nóng)民人均純收入5030元,比上年4402元增加628元,增長14。3%,完成年初目標(biāo)(4635元)的108。5%;農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移27。6萬人(較上年增加2萬人),培訓(xùn)2萬人,完成年初目標(biāo)數(shù)。

  ----招商引資形勢喜人。全年完成部門招商引資1736萬元,完成年初目標(biāo)的144。67%,其中外資項目155萬美元,完成任務(wù)的775%。全年農(nóng)業(yè)利用“三資”5。1億元,占年初目標(biāo)的255%(其中:民資和工商資本4。4億元,增長53。85%,農(nóng)業(yè)利用外資924萬美元,增長42。15%)。

  ----農(nóng)村改革不斷完善。為鞏固去年村干部“核編定員、競爭上崗”工作成果,調(diào)研起草了《關(guān)于加強(qiáng)村干部規(guī)范化管理的意見》、《關(guān)于明確村級事權(quán)的意見》、《關(guān)于規(guī)范村干部報酬及養(yǎng)老保險的意見》的三個文件,對全體村干部落實(shí)了養(yǎng)老保險,鞏固了基層組織,穩(wěn)定了村干部隊伍。積極穩(wěn)妥開展農(nóng)經(jīng)服務(wù)體系改革,通過考試、考核,公平競爭,各鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)工作人員由原104人精簡為60人,并無一例上訪;加快農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織建設(shè),XX年新建36家,其中“四有”示范農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織4家,占全市四分之一,進(jìn)行工商登記7家。目前我縣共有各種類型的合作經(jīng)濟(jì)組織80家,其中協(xié)會29家,合作社51家。

  ----農(nóng)經(jīng)服務(wù)不斷優(yōu)化。落實(shí)農(nóng)村“一免三補(bǔ)”政策,規(guī)范一事一議籌資籌勞辦法,嚴(yán)格執(zhí)行減負(fù)政策規(guī)定,農(nóng)民負(fù)擔(dān)總額為1916。59萬元,較上年減少2840。23萬元,人均減負(fù)41。26元,下降59。7%,全年無涉農(nóng)事件;村務(wù)公開到位率100%,揚(yáng)州市第一;農(nóng)經(jīng)“一站式”服務(wù)的鎮(zhèn)由5個增至10個,完成縣定任務(wù);建立土地流轉(zhuǎn)市場9家,比去年新增加7家,新建土地股份合作社4家,實(shí)現(xiàn)零的突破;注重抓好以土地承包糾紛為主的`信訪查處,XX年接待信訪93起,調(diào)處93起,調(diào)處率為100%。

  ----機(jī)關(guān)建設(shè)得到加強(qiáng)。以開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性學(xué)習(xí)教育活動為契機(jī),在創(chuàng)建學(xué)研型、服務(wù)型機(jī)關(guān)方面取得了良好效果,每周集中學(xué)習(xí)不少于兩次,被省市轉(zhuǎn)發(fā)刊登文章12篇,優(yōu)化考核評比名次比XX年上升了5名。

  回顧總結(jié)二○○五年的工作,我們的主要做法是:

  一、圍繞農(nóng)民增收,在落實(shí)關(guān)鍵措施上抓到位

  精心組織抓協(xié)調(diào),強(qiáng)化指導(dǎo)抓服務(wù),圍繞年初制定的農(nóng)民增收“221”農(nóng)民就業(yè)致富工程,落實(shí)關(guān)鍵措施。

  1、發(fā)展勞務(wù)經(jīng)濟(jì),增加非農(nóng)收入。堅持把發(fā)展勞務(wù)經(jīng)濟(jì)作為促進(jìn)農(nóng)民增收的核心工作,分解落實(shí)任務(wù),加強(qiáng)協(xié)調(diào)引導(dǎo),做到培訓(xùn)和轉(zhuǎn)移兩手抓,縣外輸出與就地吸納相結(jié)合,有序組織農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移輸出,不斷提高農(nóng)民職業(yè)技能素質(zhì),農(nóng)民從事非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的就業(yè)率已達(dá)66%,工資性收入有了提高。今年農(nóng)民來自勞務(wù)及工資性收入2130元,人均增加228元。

  2、注重農(nóng)業(yè)生產(chǎn),促進(jìn)挖潛增收。夏季小麥獲得了歷史最好收成,畝產(chǎn)達(dá)796斤,水稻生產(chǎn)積極應(yīng)對條紋葉枯病、灰飛虱,嚴(yán)防嚴(yán)控,加之后期氣候條件有利,全縣秋糧生產(chǎn)恢復(fù)性增長,水稻平均單產(chǎn)1020斤,較上年增加近200斤,17萬畝蔬菜生產(chǎn)也實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺,農(nóng)民從種植業(yè)實(shí)現(xiàn)人均增收250元。養(yǎng)殖業(yè)突出生態(tài)養(yǎng)殖,主攻品牌經(jīng)營,實(shí)現(xiàn)人均增收100元。

  3、培植“龍頭”企業(yè),推動產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。充分利用優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品,抓住政策扶持契機(jī),興辦了寶泰米業(yè)產(chǎn)業(yè)化、興泰農(nóng)牧生豬產(chǎn)業(yè)化、維盛板業(yè)、紡紗起毛布等加工項目,推進(jìn)了糧油、藕菜、棉花、林木、畜禽水產(chǎn)五大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。已形成15家農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè),其中9家農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)成為省市重點(diǎn)龍頭企業(yè),荷仙集團(tuán)成為國家級重點(diǎn)龍頭企業(yè),從事加工流通企業(yè)達(dá)150多家。特別是在為寶泰米業(yè)服務(wù)上,春季幫助企業(yè)落實(shí)了優(yōu)質(zhì)秈稻種植訂單7萬多畝,秋季采用保護(hù)價收購,既促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展,又保護(hù)了農(nóng)民利益,取得了雙贏。

  4、發(fā)展合作經(jīng)濟(jì)組織,指導(dǎo)規(guī)范組建。按照邊發(fā)展邊規(guī)范、以規(guī)范促發(fā)展的思路,積極組建各類農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織36家,對照“四有”標(biāo)準(zhǔn),爭創(chuàng)市級“四有”示范合作組織4家(正興畜禽產(chǎn)銷合作社、曹甸水稻機(jī)插秧合作社、寶應(yīng)湖西水產(chǎn)養(yǎng)殖合作社、柳堡鎮(zhèn)水產(chǎn)流通合作社)。至目前,全縣共批準(zhǔn)成立80家,從上級爭取無償補(bǔ)助資金160多萬元,其中省農(nóng)機(jī)部門對我縣以曹甸鎮(zhèn)為主的機(jī)插秧合作社項目就爭取到補(bǔ)助金140萬元。我縣該項工作在全市名列前茅,11月份我縣關(guān)于農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織建設(shè)的做法,在市政府召開全市農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織會議上作了典型交流發(fā)言。

工作總結(jié)與計劃 篇5

  本月營銷策劃中心工作重點(diǎn)圍繞以認(rèn)籌、解籌、開盤、成交四個方面開展工作。5月23日至6月23日,水韻江南項目總計完成“樂居護(hù)照”辦理150本,完成“存一抵萬”認(rèn)籌數(shù)99個,認(rèn)購房源數(shù)量29套,截止6月23日,共計辦理護(hù)照575本。

  一、營銷策劃中心工作細(xì)化

  1. 營銷工作分為四階段:

  5.23-5.31:進(jìn)村強(qiáng)推期——此階段工作重點(diǎn)為進(jìn)村落戶,針對山里的客戶進(jìn)行項目信息的全面鋪開及信息推廣,在此階段共辦理“樂居護(hù)照”46本,本月(5.23-6.23)辦理護(hù)照總計150本。

  6.1-6.12:認(rèn)籌活動期——6月1日正式開展認(rèn)籌,持續(xù)兩天認(rèn)籌活動聚集客源,達(dá)到一個火爆認(rèn)籌的場面。在前期統(tǒng)一銷售說辭進(jìn)行統(tǒng)一說辭培訓(xùn),針對性的約訪客戶,共約訪老客戶228組,來訪客戶125組,老客戶認(rèn)籌43組,來訪新客戶43組,新客戶認(rèn)籌40組(其中老帶新客戶認(rèn)籌14組,認(rèn)籌15個);總計來訪客戶168組,認(rèn)籌客戶83組,其中住宅66組,商鋪17組。并在6月12日啟動內(nèi)部認(rèn)購活動,共認(rèn)購房源13套。

  6.13-6.16:開盤活動期。13日繼續(xù)開展針對前期認(rèn)籌客戶的內(nèi)部認(rèn)購活動,同時為客戶辦理“樂居護(hù)照”8本,并在6月15日于展示中心盛大開盤,此期間共認(rèn)籌12套房源。

  6.17-6.23:持續(xù)銷售期。通過開盤活動的余熱,對重點(diǎn)客戶進(jìn)行再次溝通,并辦理護(hù)照20本,認(rèn)購房源4套。

  詳細(xì)數(shù)據(jù)分析見下表:

  2. 策劃工作主要圍繞“三個上線、兩個活動、一個設(shè)點(diǎn)”開展。

  三個上線:百度樂居、搜房網(wǎng)、余姚廣播FM966。

  ——百度樂居:基本達(dá)到輸入“余姚水韻江南”等關(guān)鍵詞能在百度第一條消息顯示如下畫面。另建立項目樓盤頁面詳情頁。

  ——搜房網(wǎng):在建立項目樓盤頁面詳情頁的基礎(chǔ)上在首頁投放廣告,以四屏輪番滾動來展現(xiàn)。 ——余姚電臺FM966:進(jìn)行組合投放。分別于3個時段分別進(jìn)行每天8次的投放——廣告語:陸埠首席商住綜合體,水韻江南,6月15日盛大開盤,折后5188起,開盤優(yōu)惠等您來換購,尊享熱線:62393366

  兩個活動:認(rèn)籌活動&開盤活動;

  ——認(rèn)籌活動:在6月1日與2日兩日在案場策劃兩場活動。玩轉(zhuǎn)風(fēng)情拉斯維加斯,讓我們的準(zhǔn)業(yè)主感受“賭場”風(fēng)云,并將鄰里活動的概念導(dǎo)入,并告知準(zhǔn)業(yè)主后期會開展更多類似有意義的活動。具體認(rèn)籌數(shù)據(jù)見營銷工作分析。

  ——開盤活動:開盤剪彩活動并結(jié)合現(xiàn)場送紅包大獎啟動水韻江南項目開盤儀式。

  一個設(shè)點(diǎn):陽明溫泉山莊設(shè)點(diǎn)。以生活及商業(yè)兩個畫面展示在陽明溫泉山莊大廳展示,并在雙休日由置業(yè)顧問到現(xiàn)場接受客戶咨詢。

  其他:完成戶外媒體廣告——高炮、橫幅、噴繪、道旗等系列廣告的畫面更換;完成樣板房圍擋畫面的初步概念構(gòu)思。

  二、水韻江南開盤數(shù)據(jù)分析

  1總數(shù)據(jù)分析

  所有分析原始數(shù)據(jù)截止至20xx年6月23日,水韻江南項目總計完成“樂居護(hù)照”辦理575本,完成“存一抵萬”認(rèn)籌數(shù)99個,認(rèn)購房源數(shù)量29套。護(hù)照認(rèn)籌比為: 5.8 : 1,即每5.8本護(hù)照辦理者中可產(chǎn)生一位認(rèn)籌客戶,解籌率為: 0.29。

  2分階段數(shù)據(jù)對比

  鑒于樣本數(shù)量限制,若對數(shù)據(jù)進(jìn)行同比環(huán)比分析,無任何意義。因此,在此特根據(jù)項目營銷推廣不同階段進(jìn)行對比分析。對應(yīng)線性時間軸,可將營銷策劃推廣分為三個階段,互為對照,分別為:前期推廣期、進(jìn)村強(qiáng)推期、活動推廣期;對應(yīng)的時間段為:1至4月、5月全月、6月1日至今。

  A.第一階段從20xx年1月下旬開始至4月底,共計96天,由天啟開啟負(fù)責(zé)水韻江南營銷中心的組建,銷售方向的設(shè)定,以及銷售計劃的安排。此階段內(nèi),完成了對項目前期推廣活動,包括路邊高炮、橫幅及元宵活動等推廣手段,共完成樂居護(hù)照辦理數(shù)量220本,平攤至每天約2.3本護(hù)照辦理量。

  本階段累計的潛在客戶(護(hù)照辦理客戶)實(shí)際在6月1日的認(rèn)籌活動中實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌數(shù)量44個,護(hù)照認(rèn)籌比為5,略低于總認(rèn)籌比5.8;并且截止至16日,實(shí)現(xiàn)認(rèn)購數(shù)量11個,解籌率為0.25,略低于總解籌率0.29。

  B.第二階段為5月全月,共計31天,推廣內(nèi)容為進(jìn)村推廣,期間跑遍了陸埠鎮(zhèn)所有43個村,對所有之前一般推廣手段無法覆蓋的角落進(jìn)行了地毯式宣傳,共完成護(hù)照辦理數(shù)量251本,平攤至每天約為8.1本。

  本階段經(jīng)歷了銷售策劃團(tuán)隊的更替,帶來的直接影響是原有營銷思路的轉(zhuǎn)變,最終實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌數(shù)量10個,認(rèn)購數(shù)量4個。本階段的護(hù)照認(rèn)籌比為25.1,解籌率為0.4,高出總解籌率0.29,具體原因詳見下述分階段分析;

  C.第三階段從6月1日認(rèn)籌活動開始至6月23日,共23天,期間共組織兩個推廣活動,分別為認(rèn)籌活動及開盤活動,合計完成護(hù)照辦理數(shù)量104本,平均攤至每一天約為4.52本辦理量。

  本階段由于活動的帶動效應(yīng),新增104個潛在客戶,實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌45個,認(rèn)購14個,對應(yīng)的護(hù)照認(rèn)籌比為2.31,解籌率為0.31,都要出色于總體數(shù)據(jù)。

  3分階段數(shù)據(jù)分析

  A.第一階段屬于項目初步推廣期,采取的是按部就班的方式,累積的221個客戶以主動上門進(jìn)案場實(shí)地咨詢?yōu)橹,置業(yè)顧問擁有充分的時間對照沙盤模型進(jìn)行講解客戶感受度高、實(shí)景體驗(yàn)感強(qiáng),易于建立與置業(yè)顧問之間的相互信賴關(guān)系,擁有較好的產(chǎn)品黏度,屬于優(yōu)質(zhì)客戶資源。

  但是最終實(shí)現(xiàn)的客戶認(rèn)籌率和解籌率比起總的比例都差強(qiáng)人意,主要原因分析如下: a. 從開始積累客戶到實(shí)際開盤,時間過長。一般來說,客戶積累的時間以2個月左右為佳,

  最長不超過3個月。如若預(yù)計客戶蓄水時間將會超過 3個月期限,需要采用特別手段對客戶進(jìn)行維護(hù)。實(shí)際本案第一階段的優(yōu)質(zhì)客戶有些蓄水時間已經(jīng)超過4個月,并且沒有采取相應(yīng)的手段以及專業(yè)的團(tuán)隊進(jìn)行維護(hù),部分客戶資源實(shí)際已經(jīng)出現(xiàn)流失。

  b. 客戶蓄水期大環(huán)境變化。從今年1月開始,房地產(chǎn)市場的大環(huán)境逐漸變化,從余姚本地

  的樓盤到寧波大市范圍內(nèi)的樓盤,逐漸從之前的陰跌不斷,演變到現(xiàn)在的需要靠降價促銷實(shí)現(xiàn)銷售回款。潛在的購房者對于價格走勢是相當(dāng)敏感的,一般的購房者心態(tài)是買漲不買跌,觀望情緒逐漸變濃。這些外圍因素也導(dǎo)致了,我們前期蓄水客戶的黏度降低,對于他們來說,擁有了更加多的購房選擇,變更了購房計劃,選擇繼續(xù)觀望,直接體現(xiàn)為開盤認(rèn)購數(shù)量遠(yuǎn)低于之前預(yù)期。

  c. 銷售技巧缺陷。長期以來缺乏對于置業(yè)顧問銷售技巧方面的培訓(xùn),導(dǎo)致出現(xiàn)客戶達(dá)到簽

  約現(xiàn)場后,實(shí)地購房轉(zhuǎn)換成功率低下。

  B.第二階段的`營銷推廣策略,在更換了營銷團(tuán)隊之后,進(jìn)行了重新制定。這一階段主要采取進(jìn)村強(qiáng)推的策略。鑒于陸埠鎮(zhèn)自身特色,不少村莊位于大山之內(nèi),無法及時獲取樓盤信息,營銷中心采取了逐一進(jìn)村推廣的辦法。整整一個月的強(qiáng)推期,共收獲了251本樂居護(hù)照,基本涵蓋了陸埠鎮(zhèn)的所有村落。但是,這251組客戶,實(shí)際認(rèn)籌的時候,轉(zhuǎn)化率非常低,主要基于下述幾個原因:

  a. 客戶粘度不夠。進(jìn)村強(qiáng)推得回的客戶資源,相較于第一階段以主動上門為主的客戶,粘

  度是比較差的。時間短,覆蓋范圍廣,人員少,直接帶來的結(jié)果是很多客戶與置業(yè)顧問之間僅僅是建立了一面之緣,他們對于樓盤本身擁有興趣(這也是為什么他們會辦理護(hù)照的原因,如果是完全沒有興趣的客戶,一定不會將個人信息流出),但是沒有機(jī)會對樓盤本身已經(jīng)相關(guān)配套的林林總總進(jìn)行深入了解。我們花了一個月的時間積累了客戶信息,但是由于時間以及人員配置上面的約束,無法和他們建立起互相的信賴關(guān)系。要是一個客戶,沒有來過案場,沒有實(shí)際見過工地,沒有對周邊的環(huán)境進(jìn)行過考察,就急急忙忙的拿錢認(rèn)籌,掏錢購房,也是一個不太現(xiàn)實(shí)的事情。如果留出一個月的時間讓置業(yè)

  顧問可以后續(xù)跟進(jìn)自身的客戶,逐漸建立起對于項目本身以及個人的信賴關(guān)系,到實(shí)際開盤的時候,轉(zhuǎn)換率會有一個比較大的提升。相較于最佳蓄水周期2-3個月,這一階段開發(fā)來的客戶,明顯時間偏短。

  b. 客戶需求。本階段蓄水的來的客戶,事實(shí)當(dāng)中存在的不少比例的二期多層還有商鋪的客

  戶。因?yàn)閷τ谝黄诟信d趣的客戶,很多已經(jīng)迫不及待的主動上案場看房看盤了,主動走出去開發(fā)的客戶中,對于一期興趣濃厚的客戶就要少很多。因而,考慮前面一點(diǎn),只要能夠保持和本階段的未認(rèn)籌認(rèn)購客戶的持續(xù)溝通,二期的時候,這些客戶將成為成交的主力。

  c. 客戶質(zhì)量。本階段由于有獎罰手段的刺激,不排除出于個人經(jīng)濟(jì)利益,收入了個別質(zhì)量

  比較差的客戶的情況。

  C.第三階段主要是以兩個活動為核心,重點(diǎn)在于蓄水客戶的轉(zhuǎn)換。這一階段最顯著的特點(diǎn)是,通過成功的活動,主動吸引來了比較多的新客戶,這些客戶擁有非常高的認(rèn)籌轉(zhuǎn)換率,不需要兩個新客戶,就可以有一個人認(rèn)籌。這些都屬于是先期推廣中沒有完全覆蓋的,基本上達(dá)到了總認(rèn)籌和認(rèn)購數(shù)量的一半,從新辦理樂居護(hù)照的數(shù)量到認(rèn)籌率再到解籌率都達(dá)到了比較高的水平線,如果可以有更加長一點(diǎn)時間的活動醞釀期,預(yù)計總體效果會更加好。

  三、其他工作

  ——陽明溫泉山莊團(tuán)購方案(見附件)

  ——水暖城工作計劃梳理(見附件)

  ——商業(yè)聯(lián)盟方案初步溝通

  ——景觀綠化帶初步溝通并確定

  通過對前期工作的工作尋找病因,并進(jìn)行專項診斷治療并于7月份推進(jìn)實(shí)施。6月15日開盤后到6月20日,在公司領(lǐng)導(dǎo)趙總、馮總的管理領(lǐng)導(dǎo)下,與項目組最主要成員及置業(yè)顧問開展專項溝通會議。

  一、策劃工作計劃

  1. 通過樣板房圍擋的設(shè)計,將生活與商業(yè)的概念再次導(dǎo)入及升華,從而提升自住與投資的價值。生活上以圍擋形式將以鄰里社區(qū)為主推線路并輔以配套、和諧、環(huán)境、便捷、舒適等關(guān)鍵詞加以價值升華。

  2. 策劃樣板房開放日活動。通過宣傳單頁等戶外媒體廣告將信息傳遞到市場,并由銷售將客戶約至樣板房以眼見為實(shí)的方式達(dá)到口碑宣傳的效果。

工作總結(jié)與計劃 篇6

  今年以來,在全體館員的共同努力下,在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下,圖書館本著"一切為讀者服務(wù)"的宗旨,圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展圖書館教育和信息的功能,從讀者服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、讀書活動、提高人員素質(zhì)入手,通過一年扎扎實(shí)實(shí)的努力,圓滿地完成了20xx年的各項工作。

  一、優(yōu)化基礎(chǔ)服務(wù)

  在這一年中,我館繼續(xù)把"讀者至上,服務(wù)第一"的服務(wù)宗旨貫穿到各項基礎(chǔ)服務(wù)工作之中。

  1. 滿足讀者需求,增加開放時間。隨著學(xué)校的發(fā)展,師資隊伍壯大,學(xué)生人數(shù)增多,使圖書館直接面對的讀者對象達(dá)到2400余人。為滿足讀者需要,我們增加各室的開放時間,如文科、理科借閱室實(shí)現(xiàn)每天連續(xù)11小時開放制度,電子閱覽室實(shí)現(xiàn)每天中、晚3小時開放制度,此外,還為外省市學(xué)生增加周末、節(jié)假日、寒暑假的.開放服務(wù)。全年借閱圖書量為32028冊,接待師生借閱數(shù)為70329人次,和去年全年44377人次相比有較大幅度提高。

  2.完善排架,更新導(dǎo)引標(biāo)識。為了使各項服務(wù)工作更加貼近讀者,我館遵循圖書分類排架規(guī)則,對文科借閱室39125冊圖書進(jìn)行全面倒架、整架,實(shí)現(xiàn)嚴(yán)密規(guī)范排架。為了讓讀者利用圖書資源更加得心應(yīng)手,我館還對全館書架進(jìn)行了重新標(biāo)識,設(shè)置各類圖書導(dǎo)引本133種,使圖書標(biāo)引更加規(guī)范。

  圖書館的基礎(chǔ)服務(wù)還包括教材分發(fā)、期刊訂購、新書采購、書刊加工等諸多工作,全館人員都在各自的崗位上,以高漲工作熱情及吃苦耐勞精神,做好讀者服務(wù)工作。

  二、優(yōu)化管理軟環(huán)境

  在圖書館硬環(huán)境建設(shè)取得了極大改觀的基礎(chǔ)上,我館及時調(diào)整建設(shè)思路,把工作重點(diǎn)從硬環(huán)境建設(shè)轉(zhuǎn)移到軟環(huán)境建設(shè),明確發(fā)展目標(biāo),健全各項制度,優(yōu)化管理軟環(huán)境。

  1.遵循館章制度,明確工作目標(biāo)。我館人員認(rèn)真遵循《圖書館崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)工作細(xì)則》、《圖書館三年發(fā)展規(guī)劃》、《圖書館20xx年工作計劃》等一系列制度計劃,并以此來規(guī)范服務(wù)行為,減少工作盲點(diǎn),做到“人人有責(zé)任,事事有程序,科學(xué)化、現(xiàn)代化管理”的工作標(biāo)準(zhǔn)。

  2.充分借助計算機(jī)技術(shù)和圖書館管理軟件來提升圖書館各項業(yè)務(wù)工作管理。目前,我館已全面實(shí)現(xiàn)圖書采編、流通、檢索自動化管理,圖書館的各項內(nèi)務(wù)統(tǒng)計都已實(shí)現(xiàn)電腦操作、有序化管理。我館建立館藏書目數(shù)據(jù)庫已有三年,數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)已達(dá)34884條,即有60086冊圖書,為了確保數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)安全與規(guī)范,我們采取必要措施,對數(shù)據(jù)庫進(jìn)行經(jīng)常性的、制度性的維護(hù),同時做好1臺服務(wù)器、6臺工作機(jī)、5臺公共查詢檢索機(jī)、79臺師生用電腦的維護(hù)保養(yǎng)工作。除此之外,我館利用完備的現(xiàn)代化設(shè)施和信息技術(shù)手段,為師生提供課題研究資料檢索及復(fù)印、刻錄等服務(wù),并堅持每月更新圖書館網(wǎng)頁,建立信息服務(wù)平臺,實(shí)現(xiàn)資料服務(wù)及信息發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)化。

  三、拓展圖書館功能

  從傳統(tǒng)的借還服務(wù)到教育和信息導(dǎo)航的功能轉(zhuǎn)化,是當(dāng)前教育形式下對學(xué)校圖書館工作的全新要,基于這一要求,我館努力探索工作新路子,不斷拓展圖書館的各項教育功能。

  1. 開展利用圖書館教育。對高一全體學(xué)生進(jìn)行入館教育;組織學(xué)生圖管員,開展圖書情報知識、怎樣利用圖書館資源及讀者借閱制度等培訓(xùn);參與學(xué)生圖書資源利用研究型課題研究;開設(shè)網(wǎng)絡(luò)資源信息檢索拓展性課程。通過一系列培訓(xùn)教育,吸引了更多學(xué)生走進(jìn)圖書館、利用圖書館。

  2.開展豐富多彩的讀書活動。今年館辦讀書活動4次,主題是:《傳統(tǒng)閱讀與電子閱讀比較》讀書講座、《我與學(xué)校圖書館》征文交流、《博覽群書》知識競賽、《讀書筆記》展示,累計參與學(xué)生達(dá)313人。組織學(xué)生參加區(qū)中小學(xué)文學(xué)社團(tuán)刊物比賽,我校泛海20xx年5月號刊獲得區(qū)高中組一等獎。組織學(xué)生參加上海市中小學(xué)生網(wǎng)上讀書活動,如《紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭勝利60周年》、《讓精神世界更美好》讀書征文及《電腦作品》制作,參加學(xué)生30人,其中1人獲得二等獎,7人獲得三等獎,我館榮獲學(xué)校優(yōu)秀組織獎。

  3. 開展圖書館宣傳。開展對400名各年級的學(xué)生進(jìn)行課外閱讀調(diào)查,了解學(xué)生閱讀需求,定期向?qū)W生推薦新書和優(yōu)秀書。每月通過本館網(wǎng)頁、《圖書苑》小報及新書專架,向?qū)W生報道圖書館動態(tài),發(fā)布新書通報,發(fā)布好書借閱排行榜,開展圖書評論及閱讀交流。

  4. 開展教育情報服務(wù)。堅持每年編制各學(xué)科教育期刊題錄及有關(guān)教育文摘,開展教師課題研究或教學(xué)用資料檢索服務(wù),為學(xué)!冻墙夹陆乃拗聘咧小昂椭C發(fā)展“的教育資源優(yōu)化的實(shí)踐研究》分課題及子課題提供有關(guān)資料檢索服務(wù)。

  四、提升館員素質(zhì)

  為了更好地適應(yīng)圖書館現(xiàn)代化管理的崗位職責(zé)要求,學(xué)校引進(jìn)了兩位圖書信息管理本科專業(yè)人員,充實(shí)了圖書館的技術(shù)力量,同時也激發(fā)了全館人員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的積極性。

  加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。不少館員利用業(yè)余時間,積極進(jìn)行圖書情報知識、計算機(jī)應(yīng)用知識、圖書館自動化管理系統(tǒng)應(yīng)用的學(xué)習(xí)。今年,我館人員參加各類學(xué)習(xí)有:《新課程背景下中小學(xué)圖書館的現(xiàn)代化建設(shè)》講座、《中小學(xué)圖書館人員圖情知識》上崗培訓(xùn)、《圖書館學(xué)基礎(chǔ)、信息組織及檢索、信息資源分類與編目》職稱培訓(xùn)、《學(xué)科資源庫建設(shè)》培訓(xùn),全年參加培訓(xùn)有5人次,累計培訓(xùn)時數(shù)達(dá)245學(xué)時。

工作總結(jié)與計劃 篇7

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

  您好!

  合抱之木,生于毫末;九層之臺,起于累土;千里之行,始于足下。人的一生就像城市中的公交車,會到達(dá)許許多多的驛站。每到達(dá)一個驛站,就意味著一個新的征程;每過一個驛站,就能帶走很多寶貴的財富。

  時至今日,我仍然清晰地記得與趙組長的第一次談話,短短的一席話,卻給了我很深的印象,讓我對我現(xiàn)在的工作有了充足的信心,記得拿破侖說過這樣的一句話:“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”!這句話。聽起來只是簡簡單單的一句話,但深思后覺得這句話有著深刻的哲理,也正是因?yàn)檫@句話使我改變了以前的工作態(tài)度,不在只是想找一份安穩(wěn)的工作,平凡且碌碌無為地過一生。為了追求更大的進(jìn)步,我懷著從零開始的心態(tài)和美好的希望,于20xx年9月19日加入了富士康科技集團(tuán)鴻準(zhǔn)事業(yè)群這樣一個優(yōu)秀的團(tuán)隊,開始了我的又一個新的征程。

  在工作中,我始終抱著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度,熟悉公司的企業(yè)文化,主動和同事溝通,希望能更快的融入這個優(yōu)秀的團(tuán)隊中。在領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)、同事的熱心幫助和自身不懈地努力下,工作已逐步走上正軌。這段日子,是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,給我留下了坎坷卻美好的回憶。領(lǐng)導(dǎo)們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,同事們的善良樸實(shí)深深感染了我。我很慶幸,我融入了這樣的一個集體,融入了這樣一個溫暖的大家庭。

  在以后的工作中需要改善的地方:

  一、加強(qiáng)與同事的溝通,營造團(tuán)隊協(xié)作氛圍

  這段時期讓我深深體會到團(tuán)隊協(xié)作精神才是工作取勝的關(guān)鍵。辦公室工作偶爾會因同事之間缺乏溝通而導(dǎo)致工作出錯或效率低。在以后的工作中,我一定會主動加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)、同事的交流與溝通,在確保工作順利進(jìn)行的同時提高工作效率。

  二、從改造自己入手,適應(yīng)企業(yè)生存環(huán)境

  我深知:德才兼?zhèn)涞娜瞬攀侨瞬。進(jìn)入公司的第一天,我就清楚地意識到自己已經(jīng)是公司的一名員工,目前要做的,就是要通過努力工作來改造自己,以拓寬自身的知識結(jié)構(gòu),提高專業(yè)素質(zhì)和道德修養(yǎng)。我相信,只要自己肯努力學(xué),用心做,就一定不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望!

  三、從細(xì)微工作入手,積極調(diào)整個人心態(tài)

  作為一名新員工,處事要低調(diào),要在榮耀面前退一步,在困難面前進(jìn)一步。要堅持踏踏實(shí)實(shí)做人,認(rèn)認(rèn)真真做事,堅信細(xì)節(jié)決定成敗。

  四、“業(yè)精于勤,荒于嬉”

  在以后的工作中要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),要始終堅持多看、多聽、多想、多問、多做的方針,不斷提高自身的工作能力和工作效率。

  五、鍛煉膽識和毅力,提高解決實(shí)際問題的.能力

  工作中要敢想敢做,在做好本職工作的同時,努力加強(qiáng)各方面能力的鍛煉,將自己融入到xx事業(yè)中,以達(dá)到共同進(jìn)步和雙贏的目的。

  對公司的建議:

  工作對于一個人,應(yīng)該用上孔子的一句話,那就是“在其位,謀其政”。無論我們在哪個崗位上,都要想方設(shè)法把自己的本職工作做好。如果我們每一個人都把自己的工作做得圓滿了,才能真正提高工作效率,為公司創(chuàng)造效益。拿百分量化考核工作為例,百分量化考核的宗旨是為了提高公司工期、質(zhì)量、安全、文明施工四項指標(biāo)的管理水平,增強(qiáng)公司的核心競爭力。然而,考核過程中提出的問題非但沒有做到及時整改,甚至在連續(xù)幾個月的百分量化大檢查中反復(fù)出現(xiàn)。

  由此,我覺得百分量化工作應(yīng)該包括考核、評比、督辦三個環(huán)節(jié),只有這三個環(huán)節(jié)的工作都做得圓滿了,先前的考核、評比工作的開展才會更加的有意義。也只有這三個環(huán)節(jié)的工作都做得圓滿了,才能真正體現(xiàn)百分量化考核的宗旨,才能真正提高公司項目工程的管理水平,才能增強(qiáng)公司的核心競爭力。在此,建議公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員,一定要加強(qiáng)百分量化考核、評比后的督辦工作,加大管理監(jiān)督力度。同時,要加強(qiáng)對管理人員管理意識的培訓(xùn),真正提高公司管理階層的管理水平。

  路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。隨著對工作的逐漸熟悉,我要踏上新的征程,任重道遠(yuǎn),我需要加倍努力。我會加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力充實(shí)自己,既擁有進(jìn)取心,也保持平常心,快樂地去工作,在工作中尋求成就感!我要以更加飽滿的熱情和充沛的精力投入到工作和學(xué)習(xí)中,決不辜負(fù)線長對我的信任和栽培!

工作總結(jié)與計劃 篇8

  在成熟和迷惘的交織中,20xx悄然流逝了。在我眼里,設(shè)計師也是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,它能磨煉人的意志,淡泊人的心靈,平面設(shè)計能得到快速提高,人的心理也能快速成熟起來,這無不凝結(jié)著領(lǐng)導(dǎo)的英名決策和正確指導(dǎo)。 年終歲末的時候,人總是特別感嘆生命的蹉跎,回首與展望會是兩個亙古不變的主題。下面我將從工作情況與內(nèi)部合作兩個大的方面來分析自己一年來的得失。

  作為一名平面設(shè)計人員,工作能力的提高是重中之重。20xx年的時間里,我對我們所從事的工作流程,方法等有了較深的認(rèn)識,對平面設(shè)計規(guī)范也有了一定的了解。能力來源于實(shí)踐,一年來,我對自己的堅持一步一步地腳踏實(shí)地走過來,我能熟練的掌握Photoshop等設(shè)計軟件,加之公司所涉及的平面廣告設(shè)計圖比較簡單,工作起來也算輕松,但是還需要不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐并且提高自身的設(shè)計感。

  一年來,我參與了公司的全部的平面方案的`設(shè)計,從查閱資料,埋頭苦干,并虛心向行業(yè)同事請教,圓滿完成了既定任務(wù)。在獨(dú)立設(shè)計的過程中,我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處,這都是在以后的工作中必須首要加強(qiáng)的。

  剛進(jìn)公司的第一個項目是《家居問問》雜志第一期,由于之前沒有做過類似的書籍類設(shè)計方案,剛開始有點(diǎn)摸不到頭緒,后來在網(wǎng)上查閱了關(guān)于書籍類設(shè)計的注意事項又請教同行業(yè)關(guān)于這方面的資料才能順利展開工作。但是由于初次設(shè)計,雜志印刷出來的最終效果不佳,感覺很笨重,一點(diǎn)都不秀氣也沒有時尚感。 自己總結(jié)出幾點(diǎn),一是雜志設(shè)計過程中字號沒有用正確,單憑自己肉眼而定,第二,雜志的排版不精巧,很多圖都重疊了,事先沒有仔細(xì)考量。除了這些,個別商家的廣告不清晰導(dǎo)致后來商家跟業(yè)務(wù)員發(fā)生口角之分影響公司聲譽(yù),這主要有2點(diǎn),第一,商家缺乏這方面知識本身提供的圖片像素不夠,第二,由于前期排版事物繁忙商家提供的圖片也沒有仔細(xì)去檢查馬虎大意才導(dǎo)致的。

  整本雜志都是自己一篇篇文章摘錄,每一張圖片都是自己搜索二來,可謂親力親為,因此為第二期打下了基礎(chǔ)。第二期www.《家居問問》雜志出版要比第一期順利得多,有了前面一期的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),這一期出來沒有什么大問題,只有顏色方面印刷廠沒有調(diào)好,所以稍有出入。

  此后又連續(xù)出了城市花園、衡泰錦苑、衡泰國際花園、尚湖中央花園等物業(yè)手冊,雖然設(shè)計過程沒有家居問問那么復(fù)雜,但是還是不可缺少跟商戶的溝通,在此過程中,由于業(yè)務(wù)員是和商戶直接溝通的,并非設(shè)計師與客戶溝通,因此在某些專業(yè)問題上,可能業(yè)務(wù)員不太清楚,因此多出一些溝通上的小麻煩,這些問題經(jīng)過設(shè)計師與業(yè)務(wù)員的溝通之后慢慢化解,還有部分客戶由于缺少廣告設(shè)計這塊的專業(yè)知識,不肯提供有效圖片,溝通至最后單子黃了,因此不管是設(shè)計師還是業(yè)務(wù)員在與顧客溝通這塊還要細(xì)心有耐心的洽談,務(wù)必告知客戶詳細(xì)情況。

  在20xx年工作中要保持著良好的心態(tài),不怕苦不怕累,任勞任怨,多付出少抱怨,做好自己的本職工作。在以往的工作當(dāng)中也存在著不足,爭取改正以往的缺點(diǎn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取精華,分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足,為明年的工作做好戰(zhàn)前的準(zhǔn)備!

  我們無論在哪里工作,最重要的一點(diǎn)是我們必須要喜歡這份工作。來到公司的這段時間,領(lǐng)導(dǎo)和同事都非常的熱心,我們就像是一家人一樣,我已經(jīng)徹徹底底的愛上了我的這份工作。并不是職位越高,層次越高,我們就越快樂。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來發(fā)揮和展示我們的能力,對每一個挑戰(zhàn)和機(jī)遇我們都能夠有自信和想法去接受,并經(jīng)過自己的勤奮和努力去實(shí)現(xiàn)它。實(shí)現(xiàn)自我價值。我想這樣的滿足感和成就感才是我們最大的快樂。

  張總經(jīng)常和我們說的一句話是:“態(tài)度決定一切”。人的一生就那么幾十年,如果我們每天都能夠充分的利用好時間,認(rèn)真的對待我們身邊的每一件事情,當(dāng)我們老的時候回想起來,我們不會有任何的遺憾。我們信捷的一名員工。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,是我們應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。作為一名設(shè)計師,不斷地開拓設(shè)計思路,更好的與市場融合,是我們目前需要改進(jìn)和加強(qiáng)的,所以我會和公司一起努力,為公司的不斷壯大,更好的發(fā)展,來盡自己的一份微薄之力。

  最后,祝XX廣告公司能像巨龍般騰飛,像磐石般堅強(qiáng)穩(wěn)固!也祝愿每一同事身體健康,幸福快樂!

工作總結(jié)與計劃 篇9

  第三季度在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的積極配合下,本著“嚴(yán)格監(jiān)理、熱情服務(wù)、秉公辦事、一絲不茍”的原則,順利地完成了本季度的監(jiān)理試驗(yàn)工作,現(xiàn)將本季度的監(jiān)理工作匯報如下:

  1、駐地辦進(jìn)場以來,針對本工程項目需要及合同條件的要求,積極購買試驗(yàn)設(shè)備及儀器,進(jìn)行安裝、調(diào)試、標(biāo)定,申請工地臨時資質(zhì),同時不斷完善試驗(yàn)實(shí)施細(xì)則、監(jiān)理各項規(guī)章制度,各種圖表上墻,經(jīng)省質(zhì)檢站驗(yàn)收,具備施工準(zhǔn)備階段試驗(yàn)條件。在建設(shè)駐地試驗(yàn)室的同時,督促、檢查承包商進(jìn)場試驗(yàn)人員、設(shè)備是否滿足施工及合同要求以及各項工作的開展情況,并要求承包商建立健全質(zhì)量自檢體系,為順利開工奠定基礎(chǔ)。

  2、開工前,首先按照設(shè)計圖紙及規(guī)范要求,對承包商提出的各種原材料、砼配合比、土及石灰土標(biāo)準(zhǔn)擊實(shí)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)證試驗(yàn),使各項指標(biāo)均滿足施工規(guī)范及設(shè)計圖紙要求,為全面施工提供可靠、準(zhǔn)確的試驗(yàn)依據(jù)。

  3、材料質(zhì)量控制,是我們試驗(yàn)監(jiān)理質(zhì)量控制的重點(diǎn),合格產(chǎn)品的前提是必須具備合格的原材料,這是我從事公路工程施工最切身的體會,材料出廠質(zhì)量證明書與現(xiàn)場所進(jìn)材料型號、規(guī)格、出廠日期等的核對,承包商的自檢和監(jiān)理抽檢控制,對可疑材料的調(diào)查和復(fù)試等都是我們?nèi)粘2牧腺|(zhì)量控制工作中的主要內(nèi)容,拒絕不合格材料進(jìn)入施工現(xiàn)場。

  4、施工過程控制,每個分項工程或單項工程開工前,監(jiān)理試驗(yàn)人員對砼配合比進(jìn)行檢驗(yàn)確認(rèn)后,方可施工,施工過程中隨時觀察砼的和易性,始終保持在設(shè)計要求的范圍之內(nèi),確保砼的內(nèi)在質(zhì)量,承包商與監(jiān)理同時制作具有代表性的砼試件,作為該工程質(zhì)量控制指標(biāo)之一。

  第三季度即將過去,回顧這半季度來的監(jiān)理工作,體會最深的是做好監(jiān)理工作,就必須嚴(yán)格認(rèn)真,有較強(qiáng)的責(zé)任心,不管多么復(fù)雜的工程只要監(jiān)理人員能夠一絲不茍地按照施工規(guī)范、規(guī)程履行職責(zé),就能全面的掌握整個工程動態(tài),控制整個工程質(zhì)量,同時監(jiān)理人員具備了較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),就能對每一工序,每一環(huán)節(jié),做到事前提示,將可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題消滅在萌芽狀態(tài),并對可能造成質(zhì)量隱患的環(huán)節(jié)事先防范,這兩點(diǎn)對我們的監(jiān)理工作大有幫助,必將有力推動我們的`工作。雖然我們一直努力扎實(shí)的去做每一項工作,但是還存在不足之處,外業(yè)控制監(jiān)管不力、內(nèi)業(yè)資料填寫混亂的現(xiàn)象時有發(fā)生,根據(jù)存在的問題提醒我們繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)施工規(guī)范、試驗(yàn)規(guī)程,熟悉設(shè)計圖紙,提高業(yè)務(wù)水平和自身素質(zhì),加強(qiáng)監(jiān)管力度,加大抽檢頻率,隨時掌握施工動態(tài),控制施工質(zhì)量。

  在過境公路項目辦、總監(jiān)辦的大力支持下和承包商的積極配合下,一如既往的做好第三季度的監(jiān)理試驗(yàn)工作,第三季度任務(wù)艱巨,工程量大,對我們的試驗(yàn)工作要求更為嚴(yán)格,這就要求我們每一個試驗(yàn)人員做到事前控制,杜絕事后處理,持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,具有較強(qiáng)的責(zé)任心,充分熟悉并掌握業(yè)務(wù)知識和技能,彌補(bǔ)過去的不足,嚴(yán)格把好工程材料進(jìn)場質(zhì)量關(guān)、施工現(xiàn)場質(zhì)量檢驗(yàn)關(guān),當(dāng)好工程質(zhì)量的守護(hù)神,為華路捷公路工程技術(shù)咨詢有限公司在西部建設(shè)樹立良好的企業(yè)形象。

工作總結(jié)與計劃 篇10

  一、x月總結(jié)

  x月份又過去了,由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理,這是公司把我們往更好的方向去帶,讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個高度,這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn),但對于目前的情況來說情況不太樂觀,可能是市場出現(xiàn)了萎縮,但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.

  總結(jié)開來xx月銷售方面有以下幾點(diǎn):

  xx月份的新客戶不多,老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少,有的還處于了解階段,對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手,F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶,使他們對我們更有信心和認(rèn)知度,去挖掘客戶更深的信息。

  我們的銷售技能還存在欠缺,基礎(chǔ)功底薄弱,所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)!安徽医杩谡曳椒ā,這個是我們公司和我個人一直崇尚的,現(xiàn)在我的能力還不足,所以我要一直在努力,努力學(xué)習(xí),努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”,簡單而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,既然我們選擇了這個行業(yè),可能是沒有辦法,但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,對于自己喜歡的事情要付出的努力,在這段工作中,我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,所以我們要用的激情投入到工作中去。

  二、x月工作計劃

  對于下個月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn):

  1.先做好老客戶的定期回訪,避免導(dǎo)致老客戶的流失,余下的時間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

  2.加強(qiáng)對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

  3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,我們要把網(wǎng)撒的更大,同時做好我們的'口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

  4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,不一定就每一個客戶都能做到銷售,我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),最終要讓他們的客戶,成為我們的鐵桿客戶,至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。

  5.做好大客戶的維持工作,在客戶關(guān)系里有個二八法則,對于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

  6.做好公司安排的工作,盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),百折不撓,勇往直前。

  總而言之,希望下個月我們有更好的業(yè)績,公司有更好的結(jié)果。

【工作總結(jié)與計劃】相關(guān)文章:

工作總結(jié)計劃07-20

工作總結(jié)與計劃05-21

工作總結(jié)及計劃07-12

工作總結(jié)與計劃08-26

計劃部工作總結(jié)04-25

2022工作總結(jié)與計劃07-16

前臺工作總結(jié)與計劃05-09

月工作總結(jié)與計劃08-02

計劃免疫工作總結(jié)07-23

公司工作總結(jié)及計劃07-18