【精品】個人工作計劃模板匯總8篇
時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的個人工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。
個人工作計劃 篇1
一、班級情況分析
本學期我任教五（2）班數(shù)學，該班大部分學生數(shù)學基礎不夠好，學習習慣較差，數(shù)學思考能力欠佳。本學期將在保證基礎學習的基奠上，挖掘?qū)W生的學習內(nèi)驅(qū)力，讓學生成為學會學習的、主動研究的數(shù)學新人。從上學年的知識質(zhì)量驗收的情況看，學生的存在明顯的兩極分化，后進生的面還是大，針對這些情況，本學年在重點抓好基礎知識教學的時，加強后進生的輔導和優(yōu)等生的指導工作，全面提高合格率和優(yōu)秀率。
二、教學內(nèi)容
這一冊教材包括下面一些內(nèi)容：小數(shù)乘法，位置，小數(shù)除法，簡易方程，多邊形的面積，統(tǒng)計與可能性，數(shù)學廣角和數(shù)學綜合運用等。
小數(shù)乘法，小數(shù)除法，簡易方程，多邊形的面積，統(tǒng)計與可能性等是本冊教材的重點教學內(nèi)容。
在數(shù)與代數(shù)方面，這一冊教材安排了小數(shù)乘法、小數(shù)除法和簡易方程。小數(shù)的乘法和除法在實際生活中和數(shù)學學習中都有著廣泛的應用，是小學生應該掌握和形成的基礎知識和基本技能。這部分內(nèi)容是在前面學習整數(shù)四則運算和小數(shù)加、減法的基礎上進行教學，繼續(xù)培養(yǎng)學生小數(shù)的四則運算能力。簡易方程是小學階段集中教學代數(shù)初步知識的單元，在這一單元里安排了用字母表示數(shù)、等式的性質(zhì)、解簡單的方程、用方程表示等量關系進而解決簡單的實際問題等內(nèi)容，進一步發(fā)展學生的抽象思維能力，提高解決問題的能力。
在空間與圖形方面，這一冊教材安排了位置和多邊形的面積兩個單元。在已有知識和經(jīng)驗的基礎上，通過豐富的的`數(shù)學活動，讓學生獲得探究學習的經(jīng)歷，掌握平行四邊形、三角形、梯形的面積公式及公式之間的關系，滲透平移、旋轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)化的數(shù)學思想方法，促進學生空間觀念的進一步發(fā)展。
在統(tǒng)計與概率方面，本冊教材讓學生學習有關可能性和中位數(shù)的知識。通過操作與實驗，讓學生體驗事件發(fā)生的等可能性以及游戲規(guī)則的公平性，學會求一些事件發(fā)生的可能性；在平均數(shù)的基礎上教學中位數(shù)，使學生理解平均數(shù)和中位數(shù)各自的統(tǒng)計意義、各自的特征和適用范圍；進一步體會統(tǒng)計和概率在現(xiàn)實生活中的作用。
在用數(shù)學解決問題方面，教材一方面結(jié)合小數(shù)乘法和除法兩個單元，教學用所學的乘除法計算知識解決生活中的簡單問題；另一方面，安排了“數(shù)學廣角”的教學內(nèi)容，通過觀察、猜測、實驗、推理等活動向?qū)W生滲透初步的數(shù)字編碼的數(shù)學思想方法，體會運用數(shù)字的有規(guī)律排列可以使人與人之間的信息交換變得安全、有序、快捷，給人們的生活和工作帶來便利，感受數(shù)學的魅力。培養(yǎng)學生的符號感，及觀察、分析、推理的能力，培養(yǎng)他們探索數(shù)學問題的興趣和發(fā)現(xiàn)、欣賞數(shù)學美的意識。
本冊教材根據(jù)學生所學習的數(shù)學知識和生活經(jīng)驗，安排了兩個數(shù)學綜合應用的實踐活動，讓學生通過小組合作的探究活動，運用所學知識解決問題，體會探索的樂趣和數(shù)學的實際應用，感受用數(shù)學的愉悅，培養(yǎng)數(shù)學意識和實踐能力。
三、教學目標
這一冊教材的教學目標是，使學生：
1、比較熟練地進行小數(shù)乘法和除法的筆算。
2、在具體情境中會用字母表示數(shù)，理解等式的性質(zhì)，會用等式的性質(zhì)解簡單的方程，用方程表示簡單情境中的等量關系并解決問題。
3、探索并掌握平行四邊形、三角形、梯形的面積公式。
4、體驗事件發(fā)生的等可能性以及游戲規(guī)則的公平性，會求一些事件發(fā)生的可能性；能對簡單事件發(fā)生的可能性做出預測，進一步體會概率在現(xiàn)實生活中的作用。
5、經(jīng)歷從實際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，體會數(shù)學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數(shù)學知識解決問題的能力。
6、初步了解數(shù)字編碼的思想方法，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。
7、體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心。
8、養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。
四、教學重、難點：
�。ㄒ唬┙虒W重點
小數(shù)乘法、除法，簡易方程，多邊形的面積，統(tǒng)計與可能性等是本冊教材的重點教學內(nèi)容。
�。ǘ┙虒W難點
理解小數(shù)乘、除法的算理，理解用字母表示數(shù)的意義，理解用字母表示數(shù)的公式，理解方程的意義及等式的基本性質(zhì)，根據(jù)題意分析數(shù)量間的相等關系，理解多邊行面積公式的推導過程。
五、教學措施：
要關注每一個學生在情感態(tài)度，思維能力等方面的進步和發(fā)展。在教學中處理以下幾個關系：
1、重視基礎，處理好基礎與提高的關系。加強基礎訓練，在計算方面，重點是要加強口算訓練。在應用題方面，要重視一步計算應用題的練習。
2、注重練習設計，處理好實與活的關系。課內(nèi)外作業(yè)均要精心設計，從培養(yǎng)學生能力出發(fā)，同生活實踐緊密結(jié)合，重在發(fā)展學生思維，培養(yǎng)學生想象能力和創(chuàng)新能力。并采取“基礎練習+個性作業(yè)”形式，針對學生不同的學習水平，分層設計作業(yè)。教師針對不同層面的學生設計作業(yè)，讓學生選擇適合自己的作業(yè)內(nèi)容和形式，實現(xiàn)差異發(fā)展。
3、重視平時的審題習慣的滲透和培養(yǎng)。
4、鼓勵創(chuàng)新，處理好放與收的關系。
5、注重實踐，處理好學與用的關系。
個人工作計劃 篇2
財務工作是一個公司及政府任何部門的重點部份，所以這項工作要嚴格做好，為了做好財務工作，特擬訂了這份財務工作計劃書。
是我縣農(nóng)村信用社深化改革關鍵之年，各項工作的開展直接關系到統(tǒng)一法人的進程和專項票據(jù)的兌付。根據(jù)聯(lián)社的統(tǒng)一安排，結(jié)合我縣信用社財務管理工作中的實際，在上年度財務管理工作經(jīng)驗的基礎上，細致分析信用社以后發(fā)展
形勢，聯(lián)社財務科的工作思路是“以深化農(nóng)信社改革為中心;以提高全轄經(jīng)濟效益為目標。緊緊圍繞統(tǒng)一法人和專項票據(jù)兌付工作，強化財務管理，狠抓制度落實，防范各種操作風險，全面完成各項目標任務”。
一、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風險。
在去年會計工作規(guī)范管理的基礎上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定;會計核算質(zhì)量;會計報表質(zhì)量;計算機管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會計檔案管理;信用社網(wǎng)點管理及其它;會計經(jīng)營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規(guī)范。
二、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。
在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業(yè)網(wǎng)點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，5月份我們要組織人員對5月至4月的重要空白憑證領用進行了專項序時檢查。從聯(lián)社領回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網(wǎng)點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。
三、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進一步提升增盈創(chuàng)利水平。
緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現(xiàn)利潤萬元，確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《縣農(nóng)村信用社增盈創(chuàng)利實施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內(nèi)抓財務管理，降低經(jīng)營成本，特別要加強營業(yè)費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：一是財務開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內(nèi)。二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規(guī)定，對職工福利費，工會經(jīng)費，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。三是預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。
四、繼續(xù)規(guī)范股金，大力開展增資擴股工作。
去年12月份，市銀監(jiān)局分局批復我縣信用社自然人股入股起點為元，法人股入股起點為元，投資股比例%。入股起點的提高，給規(guī)范股本金帶來了巨大困難，雖然開展了此項工作，但離票據(jù)兌付要求還有差距，需要進一步規(guī)范。底投資股比例%,還差個百分點,需在一季內(nèi)達到比例。要大力開展增資擴股工作，雖然底縣信用社的資本充足率已達到%,但如果按票據(jù)兌付考核辦法,我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項票據(jù),還需進一步加大增資擴股的力度,確保專項票據(jù)兌付時不受影響。
五、按標準開展信息披露工作。
信息披露工作直接影響到專項票據(jù)兌付工作，今年3月份之前，要組織信用社按專項票據(jù)兌付標準認真開展信息披露，具體對的各項經(jīng)營指標完成情況、股金分紅情況、“三會”召開情況、利潤分配情況等進行披露，將信息披露報告和信息披露表放于相關場合，以便廣大社員和利益相關者能真實準確地了解我縣農(nóng)村社各項業(yè)務經(jīng)營的真實情況。
六、做好其它各項財務工作。
1、搞好會計報表、項目電報的'匯總上報工作。
2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發(fā)等管理工作。
3、認真搞好全年各項財務制度和政策文件的上傳下達。
4、做好信用社業(yè)務和微機操作的日常指導。
5、保證信用社日常會計核算的正確無誤等各項工作。
6、認真編寫財務分析和項目電報分析。
7、加強信用社無息資金管理。
8、繼續(xù)做好信用社帳戶、現(xiàn)金、大額支取方面的管理工作。
總之，在新的一年里，我們農(nóng)村信用社財務科將借改革契機，繼續(xù)加大財務管理力度，提高員工業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務科的職能作用，積極完成全年各項計劃任務，以最大限度地服務于信用社，為我轄農(nóng)村信用社的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻!
個人工作計劃 篇3
新學期來了，忙碌而充實、疲憊卻喜悅……是啊，我們的教學工作又將在這忙碌、疲憊中充實、喜悅、收獲著。我將腳踏實地，追求卓越。特制定如下計劃：
一、思想政治
熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、個人業(yè)務
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
三、課堂教學
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的`年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。并根據(jù)學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，充分地調(diào)動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方 案，本學期我還盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。
個人工作計劃 篇4
一、指導思想：
認真貫徹落實市、區(qū)主管局、業(yè)務部門各項工作部署，以新《綱要》精神為宗旨，圍繞園本培訓、課題研究等關鍵工作，更新教育觀念，提升教師教育科研水平，不斷完善我園園本課程建構(gòu)，深入我園課改研究工作，強化教育教學管理，鼓勵和支持教師參加學歷再提高培訓，有效促進教師專業(yè)素質(zhì)提高，全面提高我園保教質(zhì)量，使教師更加適應現(xiàn)代教育要求。
二、主要工作
1、不斷完善常規(guī)教學制度
上學期，我們針對近年課程實施存在問題，從課程內(nèi)容確定的原則、課程內(nèi)容的構(gòu)、課程實施途徑、幼兒發(fā)展評價等提出具體要求，并對各領域活動在一周活動所占比例做出明確規(guī)定，用表格形式作具體安排。實行一個學期，教師普遍反映良好。本學期，由于分享閱讀課程的增設，我們適當給予調(diào)整后實施。
2、扎實開展課題研究
我園現(xiàn)承擔省幼教研究會________年度幼兒園教育評價的實踐研究《情景性幼兒行為的觀察、記錄與評價實踐研究》課題研究任務，一切圍繞課題研究的需要，以科學研究的態(tài)度方法，組織教師有目的有計劃有針對的進行課題活動，并且更關注發(fā)揮教師的本體性，教師間的互動與學習。
本學期新增加分享閱讀課題研究，設實驗班6個（小班3個，中班3個），成立課題研究小組，加強實驗班之間的互動與研討，培養(yǎng)幼兒良好的傾聽能力及閱讀習慣、技巧、興趣，營造幼兒喜愛的書香樂園。
3、以市綜合課改基地園開放為契機，深化課程改革
市綜合基地園開放暨課改第一階段課題匯報工作是本學期學校教學工作的重頭戲。一切圍繞市、區(qū)有關方面的部署，以此為契機，對我園三年課改凸顯的特色進行全面的梳理和總，把課改中的成功做法與經(jīng)驗，提煉精華，升華理論，全面梳理我園的課程框架，從課程的基本架構(gòu)、課程的實施等方面對課程模式進行概括和闡述，進一步清晰課改的思路和做法，為申報第二階段課改課體做出正確決策。
4、啟動03歲嬰幼兒早教工程實驗
我園作為早期教育示范點，配合區(qū)主管局有關部門具體工作部署要求，
根據(jù)0—3歲兒童的.發(fā)展特點，認真按照《思明區(qū)0—3歲嬰幼兒早期教育工作的實施意見》，制訂《思明區(qū)早期教育示范點工作方案》。
協(xié)調(diào)街道、社區(qū)開展多種形式的早期教育活動。以大型的早期教育活動為載體，加強新聞媒體的正面宣傳、引導，進一步提高實施0—3歲嬰幼兒早期教育教育的水平。
5、繼續(xù)推進以園為本的教研制度的建設
遵循研訓一體化原則，針對課改實驗中的熱點、難點問題，采用各種形式的研討活動，促使廣大教師研究、反思、改善自己的教育行為，探索出了一些行之有效的方法，并在實踐中逐步完善，使之成為教師內(nèi)在的教育行為。
同伴互助是我園推行園本培訓的核心，它以教師之間的互動為基礎，以教師間的相互交流切磋、相互幫助促進的方式作為園本培訓的基本形式。一切圍繞課題研究需要，進行系列的研討培訓，側(cè)重點在于提高教師在具體研究實踐中的應用能力和指導能力，努力增強園本培訓的針對性和目的性。
充分發(fā)揮高級教師、骨干教師的示范、引領作用，以省級帶市級，市級帶區(qū)級，區(qū)級帶園級的分層培養(yǎng)模式，給任務、壓擔子。充分發(fā)揮每位教師的潛力為集體的進步提供支持與幫助。
6、加強服務意識，實現(xiàn)家園同步教育
充分利用家長會、家教宣傳欄、《燕呢家園》園刊等途徑，加強幼兒園和家長的聯(lián)系和溝通，感受教育新觀念，了解幼兒園課改進程，增強家長自主參與的意識。
個人工作計劃 篇5
現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務員有四年的時間了�？梢哉f我是公司數(shù)的著的老業(yè)務員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了。現(xiàn)在XX年行將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己XX年的工作提前寫下工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望！
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年XX年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，
與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4。8萬元以上代理費（每月不低于1。2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的'相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏
洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對XX年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接XX年新的挑戰(zhàn)。
XX年，我有著的期待，相信自己一定能夠在XX年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相
信自己在XX年一定走的更遠！
個人工作計劃 篇6
作為一名生產(chǎn)部主管，要帶領生產(chǎn)部所有員工認真負責的完成本職工作，還要在新的一年繼續(xù)為公司的發(fā)展做出應有的貢獻。下面是本人20____年工作計劃：
1、加強自身的學習，在學習和實踐中不斷提高自身業(yè)務能力和管理水平。
2、落實規(guī)章制度，嚴格安全管理“安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹”安全以預防為主，安全生產(chǎn)是常抓不懈的工作，不定期檢查車間存在的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。要定期舉行安全生產(chǎn)培訓和安全消防演習，使員工有強烈的安全生產(chǎn)意識，要教育和引導員工遵守操作規(guī)程，不得違章操作。把安全工作作為重點抓，并抓緊、抓實、抓好。
3、提高設備的運轉(zhuǎn)和自動化設備改造：①車間設備維修落實責任到人，做好檢修記錄，督促員工維護好每一臺設備，提高設備運轉(zhuǎn)率。對車間的工藝投入制作，自動化設備提高產(chǎn)品質(zhì)量的保證產(chǎn)能和生產(chǎn)效率。
4、節(jié)約挖潛、降本增效。由于市場競爭激烈，原材料漲價及工人工資的'提高等因素導致產(chǎn)品微利，生產(chǎn)部一是要加強內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)成本;二是抓好班組長以上管理人員的工作落實情況，力爭使每位管理人員的水平和技能上一個新的臺階;三是提高產(chǎn)品的一次交檢合格率，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量并積極配合工程部和質(zhì)量部，嚴把生產(chǎn)工序和質(zhì)量整改工作，利用培訓、例會為全體員工灌輸質(zhì)量就是企業(yè)的生命的理念。從零件的生產(chǎn)到裝配的總成，每一步都要求嚴格規(guī)定操作，產(chǎn)品的質(zhì)量是靠生產(chǎn)出來，只有提高了生產(chǎn)技能，才能做到不接受不合格品、不制造不合格品，不傳遞不合格品，來減少不合格品的浪費。
5、結(jié)合目前公司的新產(chǎn)品不斷的增加及老產(chǎn)品的提產(chǎn)，注塑車間的生產(chǎn)產(chǎn)能無法滿足裝配車間，現(xiàn)在大模具越來越多無法安排生產(chǎn)的情況及增加自動機械手解決人員不足的壓力。根據(jù)現(xiàn)在注塑車間場地問題，將所有注塑機根據(jù)牌號及型號重新規(guī)劃，壓縮注塑機之間的距離來解決增加注塑機后場地不足及現(xiàn)場管理和美觀的問題。
6、盡可能外招一些有技術的調(diào)機人員到注塑車間，提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。
7、針對沖壓件大部分還是單沖模具產(chǎn)能低，明年盡可能把單沖模具改為極進模具，再增加一臺中速沖床或是增加一臺高速沖床，將部分產(chǎn)量大的模具改成沖床或高速模具來提高產(chǎn)能和提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。
個人工作計劃 篇7
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
6.與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、工作的安排和監(jiān)督
1.作為一名銷售經(jīng)理崗位職責其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的'個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度，并完成各階段工作。
6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
個人工作計劃 篇8
為了加強學校實驗儀器的管理、使用，讓實驗儀器充分發(fā)揮其價值，讓學生能通過實驗來學習相關知識，提高學習的效率，根據(jù)“普實”工作驗收的相關安排，以上級教育行政部門的文件精神，結(jié)合我校工作計劃和實驗教學的實際情況，特擬定如下工作計劃。
一、做好實驗室和儀器室的管理工作
實驗教學的重點在于有物可用，作為實驗實的相關器材設備，如果受到損壞或丟失，將會讓實驗教學無法開展。為此，在本期的實驗管理中，要及時清理實驗設備，對學生的使用作好監(jiān)督，減少因操作而造成的設備損壞。對于在實驗中造成的損壞，要及時查出原因，及時賠償或報損。及需購進的要及時購進，保證實驗教學的正常開展。對于報損或購進的器材或物品，要及時登記入帳，盡可能讓實驗設備的帳務準確，實物與帳務相符。使儀器設備管理正規(guī)化。
二、做好實驗室的檔案收集和歸檔工作
實驗室教學應該有一個連續(xù)性，要保證實驗教學的連續(xù)性，重要的是要有規(guī)范的`檔案管理。在檔案管理中，除及時收集上級一發(fā)的各類文件外，要對學生的實驗檔案進行及時收集并整理歸檔。做到實驗教學有據(jù)可尋。
三、加強教師的儀器借用和管理
儀器的作用是服務實驗教學，對于實驗儀器的借用，一方面要做好宣傳，使教師形成主動使用儀器的意識。二是儀器室要全天向教師開放，對天教師要借用的儀器，要及時提供給教師。在借用的過程中，會造成儀器的損壞或流失，在借用過程中，要及時要求教師填寫領用通知單，并對借用儀器進行登記管理，做到借還簽字，因特殊原因需長時間使用的儀器，要及時過問，并督促教師使用結(jié)束后及時歸還。
四、加強危險藥品的管理
危險藥品會造成傷害，在管理中要嚴格執(zhí)行制度，對實驗中需要用到危險藥品的，必須征得主管領導同意后方可領用。對領用后未能使用完的藥品，要及時處理或退回儀器室進行單獨管理。保證危險藥品不造成任何事故。
五、加強學生課外實驗活動的開展
學生課外實驗是課堂實驗的有效補充。實驗室在保證正常上課的前提下，對學生在課堂或者課外需要用實驗來進行學習的，只要學生有愿望要做實驗，都應及時為學生提供課外實驗活動的場所。在為學生提供課外活動實驗的同進要加強課外活動實驗的管理，保證學生的實驗有序進行，保證學生在實驗過程中不造成傷害。
六、加強實驗教師的培訓
實驗室對實驗儀器的使用，要對教師加強培訓。從上期我校對實驗儀器操作的考核來看，效果并不盡人意，本期中，首先對儀器進行“認”和“用”的培訓。具體的培訓和時間安排另定,在培訓后按《關于實驗教師考核的具體辦法》進行考核，對不達標的除繼續(xù)培訓直至合格外，在考核期間未合格的按考核意見進入教師的量化考核。
七、做好實驗教學的研討工作
實驗教學不會是一帆風順的，在工作中總會出現(xiàn)這樣那樣的問題，在教學中要及時組織教師對實驗教學中出現(xiàn)的問題進行探討，共同研究解決出現(xiàn)的問題。以促進實驗教學的優(yōu)化。服務于教育教學質(zhì)量的提高。
八、做好與實驗教學的關的實驗室文化建設
實驗教學要有良好的育人環(huán)境，在實驗室內(nèi)，除相關的制度外，要組織教研組的教師共同想辦法，加強實驗室的文化建設，為學生提供舒適學習環(huán)境，營造良好的育人氛圍。
九、做好實驗室的其它工作。
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