六月工作計劃

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的六月工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

六月工作計劃1

　　第1部分

　　一、集體活動：

　　1．《快樂六一》：通過布置教室、節(jié)目表演、各種娛樂活動，體驗“六一”的歡快氣氛，知道“六一”是全世界小朋友的節(jié)日，所有的人都在關(guān)心小朋友的成長，感受家長和老師對小朋友的關(guān)愛。

　　2、《愉快的夏天》會用適當(dāng)?shù)脑~語描述夏季的特征及人們在夏季的活動，加深對夏天的認(rèn)識；了解一些夏季衛(wèi)生知識，學(xué)習(xí)自我保護(hù)的方法。

　　3、《我要升大班啦》：通過參觀、談話等活動，了解大班哥哥姐姐的學(xué)習(xí)和生活活動，感受到大班哥哥姐姐本領(lǐng)大，知道自己要做大班小朋友了，在各方面都要積極向上。

　　二、日常生活

　　1、請每一位孩子都準(zhǔn)備一個有特色的節(jié)目，在六一兒童節(jié)那天表演給大家看。在邊吃邊觀看的活動中，帶領(lǐng)孩子進(jìn)入一個快樂的節(jié)日氛圍中。

　　2、天氣轉(zhuǎn)熱，教育幼兒合理飲食，少吃冷飲，早餐要吃好。

　　3、和幼兒一起商量如何布置有關(guān)“六一”節(jié)日氣氛的教室環(huán)境。

　　4、讓幼兒在出汗的情況下自己擦汗，保持自身的清爽干凈。

　　5、在平時的教學(xué)活動中引導(dǎo)孩子多多與他人分享，體驗升大班的快樂。

　　三、家長工作：

　　1、請每位家長贈送給孩子一件有意義的禮物，同孩子一起度過一個歡樂且有意義的六一節(jié)。

　　2、多積極引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)他人之長，補(bǔ)己之短。

　　3、合理安排幼兒的夏季生活。

　　4、繼續(xù)做好自然角植物的觀察、記錄活動，并請寶寶在家中也選擇一種植物進(jìn)行養(yǎng)護(hù)、持續(xù)觀察。

　　四、特色活動

　　在六月一號舉行“慶六一·才藝表演”活動。

　　第2部分

　　一、主題活動:

　　1、主題活動《我和空氣做游戲》:主題活動為幼兒創(chuàng)設(shè)了多種游戲情境,誘使他們積極探索,自主建構(gòu);引發(fā)他們質(zhì)疑、探究、發(fā)現(xiàn)、驗證事物的現(xiàn)象;鼓勵他們通過操作、實(shí)驗、仿編等活動,歸納、梳理對空氣的認(rèn)識。

　　2、主題活動《有趣的昆蟲》:面對充滿生機(jī)、充滿趣味的昆蟲世界,孩子們會歡呼雀躍,會用充滿好奇的眼睛去觀望,用充滿靈性的耳朵去聆聽,還會邁開那雙活潑好動的小腳去追逐。本主題以“螞蟻”為切入點(diǎn),引領(lǐng)幼兒進(jìn)入昆蟲的世界、探索昆蟲的奧秘,從而與昆蟲成為好朋友。

　　二、具體工作:

　　1、開展慶�！傲�一”兒童節(jié)的活動,讓孩子度過一個快樂的節(jié)日。

　　2、天氣漸漸炎熱,提醒家長給孩子即時更換薄一點(diǎn)的被褥;提醒幼兒多喝水。

　　3、提醒幼兒注意個人衛(wèi)生,飯前便后勤洗手,不吃不干凈的東西。

　　三、安全工作:

　　1、提醒幼兒晨檢后慢慢走進(jìn)教室,不要奔跑。

　　2、戶外活動時,不要追逐;玩大型玩具時,提醒幼兒友好、文明游戲,注意安全,出汗了及時休息。

　　四、家長工作:

　　1、與孩子一起給氣球充氣,直接了解充氣的步驟、方法、注意點(diǎn),并在幼兒園開展有關(guān)活動時帶上氣球。

　　2、家長和孩子共同裝飾兩個氣球,使孩子每天觀察氣球的變化,如氣球變瘦了嗎,為什么。

　　3、家長與孩子在家中共同準(zhǔn)備有關(guān)“空氣”的一個小實(shí)驗。

　　4、外出散步、游玩時,引導(dǎo)孩子認(rèn)識、觀察昆蟲。

　　第3部分

　　一、到了六月份，學(xué)期工作己接近尾聲，繼續(xù)抓好日常教學(xué)、后勤保育保教工作及暑假前的各項準(zhǔn)備工作。

　　1、全面開展“慶六一”活動，力求活動有聲有色，做到發(fā)現(xiàn)每個幼兒的閃光點(diǎn)。

　　2、中、小班開展“家長開放日”，大班開展“畢業(yè)典禮”。

　　3、督促教師對半年的教育教學(xué)效果作檢查、分析，力求準(zhǔn)確而全面地把握每個幼兒各方面的發(fā)展?fàn)顩r，在些基礎(chǔ)上，趕寫幼兒在園情況匯報單。

　　4、教師要有針對性地對幼兒進(jìn)暑假安全教育及生活常規(guī)教育。

　　5、做好年終工作總結(jié)，在教師、領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)的基礎(chǔ)上，召開園務(wù)會，認(rèn)真總結(jié)討論分析一學(xué)期以來幼兒園各方面的`工作情況。

　　6、根據(jù)平時的考核、測查情況以及學(xué)期總結(jié)情況，合理地評選優(yōu)秀班級，以調(diào)動全園教職工的積極性。

　　二、加強(qiáng)夏季衛(wèi)生保健工作

　　1、開展好夏季衛(wèi)生教育、安全教育，以及防暑降溫等工作。

　　2、加強(qiáng)空氣消毒工作，預(yù)防上呼吸道傳染病，如公共區(qū)域內(nèi)噴灑84消毒液，避免蒼蠅蚊子等危害。

　　三、抓好幾項安排

　　1、安排好暑假班工作。放假期公布暑假班的開班時間、收費(fèi)情況等，準(zhǔn)備好所需用品、玩具。

　　2、安排好暑假活動日程。包括教師輪流值班時間、交總結(jié)的時間、返園的時間等。

　　四、家長工作要點(diǎn)

　　1、幫助家長安排幼兒假期生活。各班老師加強(qiáng)與家長的交流，幫助家長為幼兒建立合理的作息制度，家園一致培養(yǎng)幼兒良好的習(xí)慣。

　　2、及時向家長反饋幼兒在園情況。

　　第4部分

　　一、指導(dǎo)思想

　　以新《綱要》《指南》為指導(dǎo)，以園思路和保教計劃為依據(jù)，圍繞創(chuàng)建“使孩子歡心，叫家長放心，讓社會滿意”的辦園宗旨和“環(huán)境和諧，管理高效，師資優(yōu)質(zhì)，兒童幸�！钡霓k園目標(biāo)，以年級組為陣地，進(jìn)行日常教學(xué)研究；以教師實(shí)踐中的問題為抓手，進(jìn)行分析、討論，通過再實(shí)踐促進(jìn)年級組各項工作的提高，實(shí)現(xiàn)“孩子快樂、家長放心、社會滿意”的教育宗旨。

　　二、工作目標(biāo)

　　年級組工作依據(jù)幼兒園教研工作計劃，結(jié)合本組教研工作的現(xiàn)狀與需要，以貫徹《綱要》和《指南》為宗旨，以改變教師的教育觀念和幼兒的學(xué)習(xí)方式為重點(diǎn)，優(yōu)化幼兒一日活動，促進(jìn)幼兒身心和諧、全面、健康發(fā)展，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　1、利用主題教學(xué)與環(huán)境創(chuàng)設(shè)、區(qū)角活動有機(jī)整合，促使三者有效互動，從而推進(jìn)主題活動深入、持久地開展。

　　2、以“集體觀念”和“合作觀念”為引領(lǐng)，創(chuàng)建“嚴(yán)肅、活潑、團(tuán)結(jié)、向上”的年級組精神，營造積極向上、凝聚團(tuán)結(jié)的氛圍。切實(shí)解決教師的.困惑和難題，為保質(zhì)保量完成教學(xué)工作服務(wù)；同時調(diào)動教師參與研討的積極性，充分發(fā)揮教師的主動性、能動性。

　　3、做好家長工作，日常生活中緊密與家長聯(lián)系，調(diào)動家長積極性，使全體家長參與到班級的各項活動中來。

　　三、工作措施

　　1、學(xué)期初根據(jù)幼兒當(dāng)前能力及發(fā)展的需要制定好班級常規(guī)細(xì)則，并在日常生活中給予督促指導(dǎo)。

　　2、根據(jù)當(dāng)前班級的特色創(chuàng)設(shè)環(huán)境，利用周圍中一切可以利用的資源開展游戲活動，在日常生活中發(fā)動家長的力量收集所需的材料開展制作活動。

　　3、將繼續(xù)把教師的保教保育工作放在首位，認(rèn)真落實(shí)“特色體育”研討方案。通過相互聽課提意見，針對教育教學(xué)中遇到的問題和困惑，與執(zhí)教老師進(jìn)行交流、討論。然后再次修改教案進(jìn)行教學(xué)。通過集體的智慧，分析教育實(shí)踐中的問題，提高教師的活動設(shè)計與組織能力，不斷提升教育素養(yǎng)，促進(jìn)教師專業(yè)化成長。

　　4、繼續(xù)加強(qiáng)集體備課的制度。每兩周進(jìn)行一次集體備課，備課組長帶領(lǐng)組內(nèi)教師認(rèn)真進(jìn)行兩周時的研磨。

　　5、以分散自學(xué)與集體學(xué)習(xí)相結(jié)合的形式，組織教師繼續(xù)閱讀相關(guān)教育書籍，撰寫讀書筆記，交流各自的學(xué)習(xí)心得，讓每位教師都能在原有基礎(chǔ)上不斷地進(jìn)步。

　　6、做好各項家長工作，利用各種渠道讓家長了解孩子在幼兒園的各個階段的近況，使家長盡可能地充分的了解幼兒園的工作、幼兒的學(xué)習(xí)、生活情況，提升家長的教育理念，轉(zhuǎn)化家長的教育行為，使家長全方位的支持本年級組的各項工作。

　　四、每月工作安排

　　三月份：

　　1、制定新學(xué)期各種計劃。包括：個人計劃、班級計劃、自主發(fā)展計劃、幫帶結(jié)對計劃。

　　2、各班布置好家園聯(lián)系園地欄內(nèi)容。

　　3、各班穩(wěn)定幼兒情緒，建立合理的學(xué)習(xí)、生活、活動常規(guī)。

　　4、召開新學(xué)期家長會，并征求家長意見。

　　5、開展好“三八節(jié)”、“植樹節(jié)”主題活動。

　　6、開展年級組班級區(qū)角活動設(shè)計交流評比活動。

　　7、籌備“小巧手”幼兒動手操作活動。（橡皮泥、折紙等）

　　四月份：

　　1、知道“清明節(jié)”是我國傳統(tǒng)節(jié)日，了解清明掃墓的習(xí)俗。

　　2、“小巧手”幼兒動手操作活動評比。

　　3、班主任工作交流。各班班級管理第一次交流（如何組織一日活動，好的方面有哪些？還存在著什么問題？）。

　　4、做好家園聯(lián)系工作。

　　5、組織設(shè)計“六一”節(jié)目。

　　五月份：

　　1、結(jié)合主題，組織教師和幼兒踏青。

　　2、“六一”節(jié)目預(yù)審

　　3、幼兒“丟沙包、吊杠比賽”。

　　4、5、12開展“安全”主題活動，延伸安全教育及談話活動。

　　5、籌備并做好“慶六一”幼兒節(jié)目的編排和幼兒美術(shù)作品展。

　　六月份：

　　1、開展慶�！傲�一”活動，感受節(jié)日的愉快氛圍。

　　2、圍繞“世界環(huán)保日”（6月5日），各班開展系列活動，“我是環(huán)保小衛(wèi)士”。

　　3、幼兒“兒歌、歌曲、講故事”比賽。

　　4、舉行家長開放日——教育成果展示。

　　5、對幼兒進(jìn)行夏季衛(wèi)生保健教育，懂得一些避暑的常用方法。

　　6、做好學(xué)期末班級幼兒的發(fā)展水平評價表。

　　七月份：

　　1、各項工作交流總結(jié)、資料的收集歸檔。

　　2、對幼兒進(jìn)行假期文明禮儀、安全教育。

　　3、召開學(xué)期末家長會，向家長們匯報幼兒的發(fā)展、學(xué)習(xí)。

　　4、向家長發(fā)放調(diào)查表，提升幼兒園服務(wù)水平和質(zhì)量。

　　6、做好幼兒暑期安全教育，讓孩子度過一個安全、愉快的假期。

六月工作計劃2

　　進(jìn)入xx銀行工作已經(jīng)有一年多的時間了，作為一名銀行員工，我對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，沒有出現(xiàn)差錯，因此我圓滿地完成了五月份的工作，但是我也不能夠因此就感到滿足，得過且過是讓人懶惰的最大因素，因此我在這幾天制定好了六月份的工作計劃，希望通過這份計劃的執(zhí)行能夠圓滿完成六月份的工作內(nèi)容。

　　第一階段，每天按時出勤

　　身為一名員工，按時出勤是最基本的要求，在六月份的時候我應(yīng)該像以往一般，做到不遲到、不請假、不曠工，做到這幾點(diǎn)我才是一名合格的銀行員工。

　　第二階段，做好現(xiàn)有的業(yè)務(wù)

　　無論是儲蓄工作，還是說銀行保險與信用卡業(yè)務(wù)，我平時都接觸得比較多，因此在處理起來的時候都能做到得心應(yīng)手。越是基礎(chǔ)的工作，那便越是要引起重視，畢竟我向來的原則便是可以沒有什么成就，但絕對不能夠出現(xiàn)差錯，因此我應(yīng)該更加認(rèn)真對待工作，在待人處事方面還要多多與其他同事學(xué)習(xí)，而且還要提高現(xiàn)有的業(yè)務(wù)能力，不但要提高業(yè)務(wù)辦理的速度，還要提高準(zhǔn)確度。

　　第三階段，利用六月的時間點(diǎn)

　　六月份是企業(yè)招聘的旺季之一，因此我可以借這個機(jī)會申請外出，去那些和銀行有合作業(yè)務(wù)的公司，幫那些新入職的企業(yè)員工辦理、激活銀行卡。另外這個時間點(diǎn)銀行應(yīng)該還會推出一系列的活動，我也可以好好宣傳一下，畢竟只有銀行這個平臺發(fā)展起來了，作為銀行的一員，我才能夠獲得更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，這些可是平時端坐在銀行櫥窗的我接觸不到的�？梢哉f六月份的活動有很多，我應(yīng)該要把握好這些機(jī)會。

　　第四階段，發(fā)展新的客戶

　　其實(shí)銀行就只有那么幾家，大家辦的卡很多，但平時用的比較少，附近的市場也基本飽和了，因此需要發(fā)展一些新的客戶，無論是成年的學(xué)生還是實(shí)習(xí)的新員工都是不錯的對象，他們也有著一定的理財觀念，只要口語表達(dá)能力足夠強(qiáng)的話，便可以讓他們辦理信用卡業(yè)務(wù)。

　　第五階段，宣傳銀行的`核心點(diǎn)

　　現(xiàn)在是飛速發(fā)展的社會，存取現(xiàn)金的人已經(jīng)不如以前那么多了，很多人都是使用微信或者支付寶的轉(zhuǎn)款方式，因此如果能夠讓客戶綁定消費(fèi)的銀行卡的話，那么也是一個不錯的做法，因此要想辦法宣傳一下，讓他們使用手機(jī)掃碼消費(fèi)的時候盡量綁定我行的銀行卡。

　　以上是我六月份的工作計劃，希望能憑借這份計劃，讓我在即將到來的六月份中能夠更好地辦理業(yè)務(wù)，為客戶服務(wù)，我覺得這也是一次機(jī)會吧，我應(yīng)該準(zhǔn)備一下，然后以新的熱情投入新一輪的工作之中。

六月工作計劃3

　　一、集體活動：

　　1、《快樂六一》：通過布置教室、節(jié)目表演、各種娛樂活動，體驗“六一”的歡快氣氛，知道“六一”是全世界小朋友的節(jié)日，所有的人都在關(guān)心小朋友的成長，感受家長和老師對小朋友的關(guān)愛。

　　2、《愉快的夏天》會用適當(dāng)?shù)脑~語描述夏季的特征及人們在夏季的活動，加深對夏天的認(rèn)識；了解一些夏季衛(wèi)生知識，學(xué)習(xí)自我保護(hù)的方法。

　　3、《我要升大班啦》：通過參觀、談話等活動，了解大班哥哥姐姐的'學(xué)習(xí)和生活活動，感受到大班哥哥姐姐本領(lǐng)大，知道自己要做大班小朋友了，在各方面都要積極向上。

　　二、日常生活

　　1、請每一位孩子都準(zhǔn)備一個有特色的節(jié)目，在六一兒童節(jié)那天表演給大家看。在邊吃邊觀看的活動中，帶領(lǐng)孩子進(jìn)入一個快樂的節(jié)日氛圍中。

　　2、天氣轉(zhuǎn)熱，教育幼兒合理飲食，少吃冷飲，早餐要吃好。

　　3、和幼兒一起商量如何布置有關(guān)“六一”節(jié)日氣氛的教室環(huán)境。

　　4、讓幼兒在出汗的情況下自己擦汗，保持自身的清爽干凈。

　　5、在平時的教學(xué)活動中引導(dǎo)孩子多多與他人分享，體驗升大班的快樂。

　　三、家長工作：

　　1、請每位家長贈送給孩子一件有意義的禮物，同孩子一起度過一個歡樂且有意義的六一節(jié)。

　　2、多積極引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)他人之長，補(bǔ)己之短。

　　3、合理安排幼兒的夏季生活。

　　4、繼續(xù)做好自然角植物的觀察、記錄活動，并請寶寶在家中也選擇一種植物進(jìn)行養(yǎng)護(hù)、持續(xù)觀察。

　　四、特色活動

　　在六月一號舉行“慶六一·才藝表演”活動。

　　1、學(xué)說兒歌，對民間傳說感興趣，豐富動態(tài)詞語。

　　2、發(fā)展平衡、鉆、爬、跑的動作能力，喜歡利用多種器械進(jìn)行競賽游戲。

　　3、擴(kuò)展對恐龍的認(rèn)知，表現(xiàn)形態(tài)各異的恐龍。

　　4、學(xué)唱三拍子歌曲，感受三拍子音樂的特點(diǎn)。

　　5、通過多種游戲方式，讓幼兒在活動中養(yǎng)成這些良好的行為和習(xí)慣，逐漸內(nèi)化為良好的個性。

　　6、知道出汗后合適的做法，學(xué)會保護(hù)自己。

　　7、探索物體的浮沉，能運(yùn)用經(jīng)驗解決問題。

　　8、喜歡聽民間故事，能連貫講述故事，扮裝故事角色，表演故事。

六月工作計劃4

　　市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益起到重要促進(jìn)作用。針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

　　一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的'生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

　　二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機(jī)制。開拓市場，爭取客源今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。

　　三、熱情接待，服務(wù)周到接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

　　四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)

　　營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　五、密切合作，主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作�！聊�，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

六月工作計劃5

　　一、本月工作重點(diǎn)

　　1、準(zhǔn)備六一幼兒文藝匯演

　　2、通過親身感受讓幼兒知道夏季是一年四季中最熱的季節(jié)，感受夏天的自然特征。

　　3、知道農(nóng)歷五月五是我國傳統(tǒng)節(jié)日--端午節(jié)。感知民間節(jié)日的氣氛，體驗民間習(xí)俗和節(jié)日的歡樂。

　　4、認(rèn)真貫徹《指南》上好每一節(jié)教育教學(xué)活動。

　　二、教育教學(xué)活動（語言）

　　《氣球逃走了》

　　《小熊冒泡泡》

　　《誰住在皮球里》

　　《香蕉宮殿》

　　《大餡餅》

　　《昆蟲大家族》

　　《小飛蟲》

　　三、安全工作

　　1、提醒幼兒晨檢后慢慢走進(jìn)教室，不要奔跑。

　　2、戶外活動時不要追逐打鬧，提醒幼兒友好地游戲，注意安全，出汗及時休息。

　　3、提醒幼兒注意個人衛(wèi)生，勤洗手，培養(yǎng)良好的.衛(wèi)生習(xí)慣。

　　四、溫馨提示

　　1、天氣漸漸炎熱，提醒家長給孩子即時更換薄一點(diǎn)的衣物，提醒幼兒多喝水。

　　2、引導(dǎo)幼兒到大自然中去傾聽夏天的聲音，充分享受夏天的特別時光。

六月工作計劃6

　　下面是我對下半年乃至六月份的工作計劃與安排：

　　第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

　　第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。

　　第第三，堅持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。

　　第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。

　　第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的`銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于六月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略：

　　1、自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域xx水果市場，x號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。

　　2、自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取六月來個量的突破。

　　3、嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。

　　4、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

　　5、加強(qiáng)對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。

　　6、重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上。

　　新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。

六月工作計劃7

　　一、教育教學(xué)目標(biāo)：

　　1、《小扇子》了解各種各樣的扇子，嘗試獨(dú)立設(shè)計紙扇，能大膽運(yùn)用各種線條和圖案裝飾扇面。

　　2、《我愛洗澡》充分發(fā)揮想象，能大膽地運(yùn)用肢體動作表現(xiàn)洗澡的過程，體驗和同伴合作舞蹈的快樂。

　　3、《蜻蜓點(diǎn)荷葉》能夠用雙腳或單腳進(jìn)行跳躍，發(fā)展跳躍能力，能與同伴一起合作一起進(jìn)行團(tuán)隊游戲。

　　4、《夜晚的森林》能根據(jù)動物的外形特征辨別剪影，并能根據(jù)物體局部特征推斷整體，嘗試在繪畫中表現(xiàn)物體的遮擋關(guān)系。

　　二、安全工作：

　　1、提醒幼兒晨檢后慢慢走進(jìn)教室，不要奔跑。

　　2、戶外活動時，不要追逐，玩大型玩具時，提醒幼兒友好、文明游戲，注意安全，出汗了及時休息。

　　3、提醒幼兒注意個人衛(wèi)生，飯前便后勤洗手，不吃不干凈的.東西。

　　4、使幼兒知道如何過好夏天，培養(yǎng)良好的夏天衛(wèi)生習(xí)慣。

　　三、家長工作：

　　1、外出散步、游玩時，引導(dǎo)孩子認(rèn)識、觀察昆蟲。

　　2、天氣漸漸炎熱，提醒家長給孩子即時更換薄一點(diǎn)的被褥；提醒幼兒多喝水。

　　3、引導(dǎo)幼兒到大自然中去傾聽夏天的天籟之音，充分享受夏天的特別時光。

六月工作計劃8

　　六月份的工作如約而至，我身為一名幼師，一直以來都在看著孩子們的成長，不管是身體上面還是學(xué)習(xí)上面的，在各方面我都需要有所行為，馬上六月份就來臨了，我也做好了充分的準(zhǔn)備，必須要讓這一個月的工作充實(shí)起來，要給自己一個行動的方向，保持好狀態(tài)，迎接六月到來。

　　首先肯定是要做好兒童節(jié)的相關(guān)工作，我們園內(nèi)也需要豐富孩子們的生活，學(xué)習(xí)在六一兒童節(jié)到來之際，肯定會安排一次活動，讓大家一起互動，保持好一個節(jié)日的氣氛，讓所有孩子都參與進(jìn)來，大家促進(jìn)感情，這是一個非常不錯的機(jī)會，兒童節(jié)的工作也在逐步的安排下去，我相信這一次，我們肯定能做得完美，再有就是夏季到來了，要注意讓孩子做好防暑工作，也要及時地關(guān)注孩子們在學(xué)校的一些情況，預(yù)防中暑也要跟家長們緊密聯(lián)系，溝通一下這方面的安全問題，六月份工作比較多，我也想好了很多事情，要逐步的落實(shí)下去，安全是首要的問題，在六月份到來之時，因為天氣也逐步的炎熱了，要預(yù)防溺水情況，我們園內(nèi)也即將準(zhǔn)備做一次安全教育講座，讓孩子們都清楚地認(rèn)識到夏天有哪些要注意事項，特別是要預(yù)防下水的情況，這些都是接下來要逐步去做好的工作。

　　當(dāng)然，除了安全問題之外，孩子們的學(xué)習(xí)一般也比較重要，我作為一名幼兒教師，深刻的知道自己的職責(zé)，接下來的.工作我肯定會完善好自身的教學(xué)方式，把教學(xué)工作督促到位，讓大家都能看到我們的進(jìn)步跟成長，無論是做什么工作，都應(yīng)該清楚地意識到教學(xué)方面的問題的出現(xiàn)，當(dāng)然今后還有很長一段時間需要我去把這些工作都做好，六月份注定是比較忙碌的一個月，但我依然抱著一個非常樂觀的心態(tài)，很有信心在下個月的工作當(dāng)中做出一番成績出來，也希望得到家長跟孩子們的認(rèn)可，這才是我最大的動力，我今天現(xiàn)在工作當(dāng)中自己所付出的一切是有所收獲的，畢竟來到我們園內(nèi)工作也有幾年的時間了，這些經(jīng)驗還是需要具備的，即將到來的新的一個月，我會落實(shí)好園內(nèi)的相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格的要求工作，盡職盡責(zé)，讓孩子們能夠有一個舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。這一階段的工作當(dāng)中，必須要保障一個效率，也會逐步的去安排好六月，讓一切的付出都是合理的，新的一個月，我一定會把這些都做好，實(shí)現(xiàn)對自身的要求。

六月工作計劃9

　　一、工作展望：

　　學(xué)期已經(jīng)過去有幾個月了，作為新一屆團(tuán)總支學(xué)生會的文藝部部長，又是一個大一的學(xué)生，所以感到有責(zé)任的同時也有壓力，但我有信心，繼承上一屆的優(yōu)良工作作風(fēng)，并且一步一個腳印和文藝部以及社團(tuán)內(nèi)的成員一起，搞好各項文藝活動，讓同學(xué)們學(xué)習(xí)的同時參與更多的文藝活動，還要配合其它部門的工作，認(rèn)真完成交付的非文藝類任務(wù)，我們的口號是“繼承·創(chuàng)新”。

　　二、工作職能：

　　1、 將全面負(fù)責(zé)、組織、協(xié)調(diào)社團(tuán)的文化娛樂活動。

　　2、 發(fā)動和組織學(xué)生參加課余文藝活動，挖掘和培養(yǎng)有文藝特長的同學(xué)，充分發(fā)揮其才能。

　　3、自行策劃、組織各種形式，有創(chuàng)意的活動及比賽。

　　4、 配合有關(guān)部門，做好重大節(jié)目文藝活動的組織工作。

　　5、 充分了解同學(xué)們對文藝工作的意見和要求，改進(jìn)工作方法，推動文藝活動的開展。

　　6、運(yùn)用多種形式和途徑進(jìn)行文藝工作的宣傳，動員同學(xué)們的積極參加文藝活動。

　　7、 認(rèn)真完成交辦的其他非文藝類工作。

　　三、組織原則：文藝部的一切工作、活動將采取民主集中制原則，個人必須服從集體，少數(shù)必須服從多數(shù)，一切從全局利益出發(fā)。任何成員均可提出自己不同的看法和有創(chuàng)意的想法，以促進(jìn)文藝部的'發(fā)展，還可以促進(jìn)院、系及各社團(tuán)組織之間的交流和合作。

　　四、會議原則：

　　1．不定期召開會議，文藝部成員必須參加，有事不能參加應(yīng)向部長說明并請假。

　　2． 杜絕會議遲到、缺席、早退等現(xiàn)象；

　　無故不參加者，部長做好記錄，三次不到視為自動退出文藝部。

　　3． 會議期間原則上應(yīng)關(guān)閉手機(jī)或?qū)⑵湔{(diào)至振動狀態(tài)。

　　4． 會議由部長主持，做好過去一段時間的總結(jié)，安排好下一階段的工作，并做好會議記錄。

　　5． 不定期開文藝委員會議，安排工作。

　　五、工作原則：

　　1. 工作時充分考慮同學(xué)的實(shí)際情況，盡量避免因文藝部工作而造成同學(xué)學(xué)習(xí)、生活上的不便。

　　2. 統(tǒng)一安排，對所布置的任務(wù)，執(zhí)行基礎(chǔ)上可以保留個人意見，無正當(dāng)理由未完成者和拒絕接受任務(wù)者將記錄并提出警告，高質(zhì)量地完成任務(wù)者將對其提出表揚(yáng)并進(jìn)行適當(dāng)物質(zhì)獎勵。

　　3. 學(xué)期結(jié)束，部長將向秘書處遞交工作總結(jié)，學(xué)期開始，交工作計劃，同時，文藝部成員將向部長上交工作總結(jié)及心得。

　　4. 學(xué)期末，綜合各方面成績，評選優(yōu)秀文藝部成員；5. 搞活動之前，向社團(tuán)進(jìn)行匯報，聽取意見。

　　6. 活動結(jié)束后，留好活動材料，如節(jié)目單，聯(lián)系方式等，并進(jìn)行書面或口頭總結(jié)。

　　六、文藝部成員守則

　　1.文藝部成員在平時的工作中需要積累一定的工作與協(xié)調(diào)能力，處理好與各班文藝委員的 關(guān)系，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成部長交給的任務(wù)。

　　2. 文藝部成員要樹立全局觀念。服從安排，在文藝部舉辦的活動中應(yīng)積極參與，勇挑重?fù)?dān)，不 回避工作中遇到的困難。

　　3. 文藝部成員應(yīng)講究配合，互相幫助。

　　4. 文藝部成員要嚴(yán)格要求自己，遵守組織紀(jì)律，秉公辦事。

　　5. 不能借文藝部名義請假或以此做與文藝部無關(guān)的事，一旦得知，將嚴(yán)肅處理。

　　七、備注：

　　1. 文藝部內(nèi)部不定期召開交流會。

　　2 .活動內(nèi)容：新學(xué)期，新思路，集思廣益，包裝、發(fā)展文

　　藝部和社團(tuán)。

　　3.積極尋找與其他社團(tuán)及學(xué)校的機(jī)會，擴(kuò)大社團(tuán)的影響力。

　　我部這學(xué)期將面臨的工作如下：

　　? 新生運(yùn)動會

　　1、活動時間：6月初。

　　2、活動策劃人：吉晨，趙勇，劉景

　　3、負(fù)責(zé)人：學(xué)生會部長級副部長以及各個成員

　　4、參賽成員：計算機(jī)科學(xué)與工程學(xué)院全體成員

　　5、活動安排：

　　在與團(tuán)委謝老師商議后開始進(jìn)入緊張的排練工作，在編排與選曲方面都要做到細(xì)致入微，爭取在音效及陣容上是觀眾產(chǎn)生共鳴，在訓(xùn)練中文藝部全體成員將積極主動地完成工作任務(wù)，努力解決訓(xùn)練中所遇到的問題和困難，并鼓勵同學(xué)，提高大家的訓(xùn)練積極性，爭取高效快速地完成任務(wù)，西安工業(yè)大學(xué)于20xx年5月初舉辦一個全校性的綜合型運(yùn)動會，歷時一周。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運(yùn)動會和閉幕式頒發(fā)獎項（兩天）。我們校學(xué)生會外聯(lián)部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學(xué)生活動的可行性，特別是贊助我校運(yùn)動會活動的可行性有較深入的了解�，F(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報告。

　　上為文藝部在這學(xué)期的工作計劃，我們將切實(shí)貫徹為同學(xué)服務(wù)的精神，主理于讓同學(xué)們的文娛生活豐富多彩，針對提出的計劃做出具體的工作，以“新思想、扎實(shí)工作”為工作中心，做不懈的努力。

六月工作計劃10

　　5月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

　　我是今年x月x號來到xx男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到xx男裝這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)xx男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。

　　在不斷的學(xué)x男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對xx男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

　　在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點(diǎn)：

　　1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的'資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個xx，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

　　2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成x萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

　　3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

　　4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的x萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

六月工作計劃11

　　一、管理方面

　　幼兒園的管理是很困難的，有了前幾個月的分析，在六月份中我覺得在這方面還是要加大力度，第一個就是孩子們的上課積極性，總的來說大班跟中班的情況是好的，畢竟經(jīng)過了那么久的適應(yīng)，對于上課孩子們還是有一定的積極性，老師的威嚴(yán)還是有用的，主要就是小班，管理起來很困難，每一屆的小班都是一個難題，各種困擾我們的問題，幾乎都發(fā)生在下班，在六月份的工作中，就是要做好這一塊堅決落實(shí)到每一個孩子，讓每一個孩子能夠適應(yīng)下來，跟每一個孩子的家長要保持聯(lián)系，有什么問題要保證能夠第一時間聯(lián)系到家長，這樣對于我們的工作還是有一定的作用的。

　　培養(yǎng)孩子的自覺性，在這個年紀(jì)每個孩子都是自制力不高的，自覺性很重要，這也是一直以來的工作任務(wù)之一，每個培養(yǎng)好孩子的自覺性，對于孩子的成長也是至關(guān)重要，但是也不容易做到這一點(diǎn)，只有在慢慢的積累才有效果，再一個就是孩子們的獨(dú)立能力，家長也是非常重視這一點(diǎn)，在培養(yǎng)孩子的獨(dú)立性這方面要大力的投入進(jìn)去，要保證每次隔一段時間孩子就會有顯著的變化，這個很重要，保證每個孩子都能夠有變化。

　　二、安全方面

　　安全是個前提，孩子們的安全問題是首要，雖然我園沒有什么危險的設(shè)施，但是每個月都要進(jìn)行一個危險物品的排查，孩子是脆弱的，園內(nèi)一切有安全的隱患的東西都要及時的排除，按去哪的工作做到絕對的細(xì)致，特備是上下學(xué)一定落實(shí)到每一個學(xué)生，在放學(xué)的.時候確定是家長來接，才放人，堅決不放松警惕，對于每一個孩子都要負(fù)責(zé)到底，每個月還會開展一個安全知識的活動，讓孩子們了解一些基本的安全常識，做到及時的預(yù)防，確定每一個孩子都能聽懂。

　　六月份的工作依然是任重道遠(yuǎn)的，在接下來的工作中，關(guān)于我園的一些有待加強(qiáng)的問題，還是要及時的糾正，改進(jìn)，給孩子一個絕對健康，安全，有保障的環(huán)境。

六月工作計劃12

　　時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間一個月又過去了，而我們宿管部也迎來了新的工作，以下就是我們宿管部六月份的工作計劃：

　　一、常規(guī)工作

　　1.為了更好的讓同學(xué)們居住在舒適干凈的環(huán)境下，宿管部依然聯(lián)合衛(wèi)生部和保衛(wèi)部執(zhí)行每周的一次查寢，查寢的內(nèi)容包括寢室衛(wèi)生、寢室安全、晚歸寢等問題，這樣使同學(xué)們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

　　2.積極參加院部的例會，做到不遲到、不早退；加強(qiáng)與院部的聯(lián)系，掌握院部工作動態(tài)，使本系工作更好更快的開展，從而更好的為同學(xué)們服務(wù)。

　　3.不定時召開本部門內(nèi)部會議，加強(qiáng)內(nèi)部人員的`交流，使之形成一個團(tuán)結(jié)統(tǒng)一的整體，為工作的開展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、活動工作

　　1、參加院部宿干交流會議：院部為加強(qiáng)各個系部之間的聯(lián)系，在本月將舉行一個交流會，及時掌握個系部的動態(tài)，交流個系部的管理經(jīng)驗，為以后的工作注入新思想新血液。

　　2、“星級杯”寢室評選：為了使同學(xué)們更好的居住在舒適安逸的環(huán)境，本部門開展了“星級杯”寢室評選，為同學(xué)們樹立一個好榜樣。

　　3、寢室才藝大賽的開展，以下就是活動的策劃書：

　　附錄：

　　“寢室才藝”精粹會演策劃書

　　一、活動目的

　　為活躍我校大學(xué)生的校園文化生活，充分展示我校大學(xué)生的才藝特長，創(chuàng)建一個以寢室為單位的展示平臺，為20xx年“第九屆湖南省高校寢室文化藝術(shù)節(jié)”選拔人才。

　　二、活動對象：

　　湖南第一師范體育系全體非畢業(yè)學(xué)生

　　三、活動時間：

　　5月20日——6月初

　　四、活動內(nèi)容：

　　要求思想健康，格調(diào)高雅，反對庸俗。反映校園生活，體現(xiàn)大學(xué)生特點(diǎn)、民族特點(diǎn)、時代風(fēng)貌。

　　五、活動形式：

　　舞蹈、歌伴舞、時裝表演、小組唱、大合唱、音樂劇、話劇、小品、啞劇、相聲、課本劇等，主要以四人組合（男女不限）的形式表演。

　　六、活動流程：

　　初賽：16-21日，各系部評選出2-3個優(yōu)秀節(jié)目參加學(xué)院的復(fù)選；

　　復(fù)賽：23-28日，學(xué)院再根據(jù)節(jié)目的內(nèi)容、形式、表現(xiàn)力、感染力，甄選出適量上乘的節(jié)目；

　　會演：6月初以晚會的形式向全院師生展現(xiàn)我院不同寢室學(xué)子的才藝。

　　4、積極配合文藝部畢業(yè)生晚會的工作:為歡送新一屆的畢業(yè)生文藝部將舉行畢業(yè)生晚會，我部門將積極配合工作，為大家呈上一場精彩的晚會。

　　以上就是六月份的工作計劃，部門一定會努力的工作，使工作順利的完成，以達(dá)到為同學(xué)們更好的服務(wù)的目的。

六月工作計劃13

　　6月份我們的任務(wù)是6萬元，實(shí)際上完成了2萬，離任務(wù)額還差4萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。

　　在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。

　　尤其對于中醫(yī)來說是一個復(fù)雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來。

　　總結(jié)開來6月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

　　1.上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的'產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。

　　2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度，

　　3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

　　4.在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。

　　但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

六月工作計劃14

　　忙碌的十月已經(jīng)過去，在十月份當(dāng)中，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當(dāng)月工作和各項任務(wù)指標(biāo)，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認(rèn)真的完成十月工作總結(jié)，為自己在下階段工作找到方向，認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅持的一些好的方面。

　　在十月份，我從思想做起，進(jìn)一步端正對待工作態(tài)度，把自己的工作當(dāng)著自己的人生事業(yè)，進(jìn)一步強(qiáng)化干工作的執(zhí)行意識，領(lǐng)導(dǎo)講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務(wù)，在以前的工作中，多少有一點(diǎn)按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結(jié)中，我充分的認(rèn)識到這一點(diǎn)。

　　在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習(xí)慣，積極的吸收新鮮切合實(shí)際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務(wù)，并取得了較好的效果，以實(shí)際行動積極投入到我們整個銷售團(tuán)隊中良好銷售氛圍當(dāng)中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學(xué)，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員�，F(xiàn)在我對我區(qū)域的各項工作開展情況，以及取得的效果做如下總結(jié)。

　　1、在十月份我對客戶情況的關(guān)注一刻沒有放松，時刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導(dǎo)客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在十月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建xxxx有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc-800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著福建福清xxx公司發(fā)貨16噸，cc-2500，對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　2、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶的實(shí)際問題，關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補(bǔ)充。

　　3、在做整車銷售方面，我針對我區(qū)域的特點(diǎn)，選了特殊行業(yè)xxxx行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒有需求，因為他們本身不造粒，而且在福建這個區(qū)域本身做xxxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判，爭取在xxxx行業(yè)里面有一席之地，而且xxxx行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。

　　4、我在十月份很好的按照八月份計劃的路線，也充分的'完成了八月份計劃任務(wù)，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達(dá)到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。

　　5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個節(jié)日期間，也是跟客戶進(jìn)行溝通的很好平臺，過節(jié)送祝福，當(dāng)然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通。現(xiàn)在正在進(jìn)攻性的溝通。

　　6、另外在廣州舉行的展會，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績，尤其在展會期間開會總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會議精神，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會最大的體會不是在展會上學(xué)到啥，也不是見到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的實(shí)力所在，認(rèn)為自己在公司是非常榮幸和幸福的。

　　公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務(wù)員在廣東一聚，就好像在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到廣東來學(xué)不學(xué)習(xí)，參不參展不重要一樣，因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負(fù)責(zé)。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實(shí)力所在。

　　7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，并針對實(shí)際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點(diǎn)一定全面抓，對待難點(diǎn)采取各個擊破，做到主次分明，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法，有針對性的解決了難點(diǎn)問題。

　　以上是我對十月份的工作總結(jié)，總結(jié)得不夠全面的的地方，對自己認(rèn)識不足的地方，請領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。

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