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市場部個(gè)人年終總結(jié)9篇
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書面材料,通過它可以正確認(rèn)識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn),讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢?下面是小編精心整理的市場部個(gè)人年終總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。
市場部個(gè)人年終總結(jié)1
20xx年馬上就要過去了,回顧這一年的工作,有成績,也有不足,我們在肯定工作成績的同時(shí)針對問題提出改進(jìn)措施,在明年加大市場開拓力度,加強(qiáng)工作作風(fēng),提高工作效率和管理質(zhì)量,為完成公司明年總體戰(zhàn)略目標(biāo)作出市場部應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)在我將市場部今年的工作做一個(gè)簡要的總結(jié),請公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們審核。
一、數(shù)據(jù)回顧
截止20xx年12月20日簽訂合同138份,合同總額677.6萬元,完成全年任務(wù)2500萬元的93%,其中:
1、環(huán)評項(xiàng)目113個(gè),合同額415萬元,與去年同期相比增加45萬元。環(huán)評項(xiàng)目中報(bào)告書18個(gè),合同額196.8萬元,報(bào)告表(登記表)95個(gè),合同額218.2萬元,與去年同期相比分別報(bào)告書減少4個(gè)。
2、職評項(xiàng)目15個(gè),合同額236.6萬元,職評項(xiàng)目中預(yù)評價(jià)項(xiàng)目6個(gè),合同額84.4萬元,控制效果評價(jià)項(xiàng)目3個(gè),合同額54萬元,現(xiàn)狀評價(jià)預(yù)評價(jià)項(xiàng)目6個(gè),合同額98.2萬元,與去年同期相比分別增加181.55萬。
3、職業(yè)衛(wèi)生檢測項(xiàng)目15個(gè),合同額236.6萬元,環(huán)境監(jiān)測項(xiàng)目15個(gè),合同額236.6萬元,環(huán)境驗(yàn)收代辦項(xiàng)目15個(gè),合同額236.6萬元,可行性研究報(bào)告編制項(xiàng)目15個(gè),合同額236、6萬元,環(huán)境應(yīng)急預(yù)案項(xiàng)目15個(gè),合同額236.6萬元。
4、安全標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目15個(gè),合同額236.6萬元,安全隱患排查項(xiàng)目15個(gè),合同額236.6萬元。
5、能評項(xiàng)目1個(gè),合同額8萬元,與去年同期相比-13.1萬。
6、房估測繪項(xiàng)目9個(gè),合同額41.8萬元,與去年同期相比-6.8萬。
20xx年合作項(xiàng)目14個(gè),合同額115萬元,占公司合同總額的16.9%。
20xx年參加投標(biāo)項(xiàng)目15個(gè),其中中標(biāo)個(gè),中標(biāo)率%,中標(biāo)合同額236.6萬元。
20xx年獲取項(xiàng)目信息149個(gè),有效跟蹤141個(gè),簽訂合同138個(gè),簽約率為92%。
截止20xx年12月20日合同履約率為82%,項(xiàng)目逾期率為18%,與去年同期相比降低了30個(gè)百分點(diǎn)。在項(xiàng)目啟動后,因項(xiàng)目資料不全或其他客戶方面原因收到項(xiàng)目暫停回復(fù)函(延期回復(fù)函)8份。
二、突出成績
作為市場部,立足本職工作,把市場開拓工作放在首位是我們應(yīng)盡的責(zé)任,在領(lǐng)導(dǎo)和各部門對市場部的支持和關(guān)懷下,市場部的人員在成長、在壯大、在更替,我們有凝聚力,我們腳踏實(shí)地積極開拓新市場、維護(hù)老市場。雖然擬定的工作任務(wù)沒能超額完成,但是市場部的努力大家是看得見的。
1、20xx年4月新疆天地源環(huán)?萍及l(fā)展有限公司和田分公司和奎屯分公司在領(lǐng)導(dǎo)的支持下成立,分公司的成立在一定程度上節(jié)省了項(xiàng)目成本,拉近了與分公司地區(qū)政府相關(guān)部門的距離,有利于分公司地區(qū)市場開拓。
2、公司在上半年簽訂了液化空氣工業(yè)氣體職評項(xiàng)目,法國液化空氣集團(tuán)在華全資子公司液化空氣(中國)投資有限公司與烏魯木齊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)(頭屯河區(qū))和伊泰集團(tuán)正式簽約,在甘泉堡工業(yè)區(qū)投資建設(shè)大型工業(yè)氣體生產(chǎn)裝置,此次合作成為推動開發(fā)區(qū)(頭屯河區(qū))發(fā)展的重要里程碑,該項(xiàng)目的職業(yè)病危害預(yù)評價(jià)和控制效果評價(jià)工作由我公司承擔(dān)完成,總合同額76、8萬元,是我公司職評業(yè)務(wù)領(lǐng)域的'標(biāo)志性項(xiàng)目。
3、完成了阿克蘇地區(qū)、哈密地區(qū)、阿勒泰地區(qū)、巴州安監(jiān)局和兵團(tuán)安監(jiān)局的職評備案,在自治區(qū)安監(jiān)局及烏魯木齊市高新區(qū)、開發(fā)區(qū)(頭區(qū))安監(jiān)局成為安全標(biāo)準(zhǔn)化工作職評推薦單位。
4、完成了塔石化、中石油新疆銷售公司、吐哈石油的入圍年檢,完成了克拉瑪依新疆油田公司的環(huán)評和職評入圍,延續(xù)辦理了HSE準(zhǔn)入和單項(xiàng)準(zhǔn)入。
5、在公司OA系統(tǒng)發(fā)起項(xiàng)目流程164個(gè),同時(shí)完善項(xiàng)目預(yù)警制度,提高工作效率和項(xiàng)目履約率,對資料不全及其他原因造成暫停(延期)的項(xiàng)目實(shí)施客戶回函的制度,(例如吐哈石油配液站項(xiàng)目,因項(xiàng)目資料不全客戶發(fā)了暫停回復(fù)函,為劉總和客戶申辯時(shí)提供有力依據(jù))加強(qiáng)了與客戶的溝通,提升項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對責(zé)任的認(rèn)知度,在項(xiàng)目逾期問題得到改善的同時(shí)也提升公司在市場中的信譽(yù),為尾款回收打好基礎(chǔ)。
6、在和田分公司和市場部的共同努力下,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,簽訂了和田北京工業(yè)園的規(guī)劃環(huán)評項(xiàng)目,在公司環(huán)評業(yè)務(wù)領(lǐng)域有一定突破。
7、在新疆農(nóng)科院居民棚戶區(qū)改造項(xiàng)目建設(shè)安置區(qū)房屋建設(shè)招標(biāo)工作中,市場部協(xié)同房估部參加招標(biāo)會并且中標(biāo)。在新疆新捷燃?xì)庑陆莨煞菽甓软?xiàng)目招標(biāo)中標(biāo),簽訂了框架協(xié)議,贏得新捷燃?xì)饧託庹镜捻?xiàng)目優(yōu)先權(quán)。
8、市場部是公司的龍頭部門,在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同事對市場部的支持和關(guān)懷下,市場部的人員在成長、在壯大,市場部團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面取得一定成績,我們采取記工作日志、自定市場開拓計(jì)劃(批準(zhǔn)后執(zhí)行)的管理形式,逐步提高個(gè)人業(yè)務(wù)能力的同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,市場部人員遇到問題解決問題的能力得到提高。
三、突出問題和解決辦法
市場部在這半年來也出現(xiàn)不少問題,有客觀的,也有主觀的。
1、半年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)沒有完成,這是市場部的責(zé)任。在20xx年要制定切實(shí)可行的市場開拓計(jì)劃,增加市場開發(fā)投入,加大市場開拓力度,腳踏實(shí)地積極維護(hù)老市場、開拓新市場。
2、環(huán)評項(xiàng)目減少,在公司總合同額里份額降低,同時(shí)環(huán)評報(bào)告書項(xiàng)目減少,大部分環(huán)評項(xiàng)目為低額的報(bào)告表項(xiàng)目,缺少高額的報(bào)告書項(xiàng)目,缺乏標(biāo)志性項(xiàng)目。職評行業(yè)現(xiàn)處于啟動階段,在公司總合同額里的份額上升,這是個(gè)好的趨勢,但是折射出市場部開展工作不均衡,在市場開拓時(shí)要注意細(xì)分環(huán)評市場,進(jìn)軍高端環(huán)評市場,做市場的深度,尤其是中石油、兵團(tuán)等大客戶市場。而針對職評市場特點(diǎn),我們下階段應(yīng)做市場的廣度,擴(kuò)大職評市場覆蓋面,抓緊時(shí)間到未進(jìn)入的地區(qū)安監(jiān)局做備案,在備案過的地區(qū)加大客戶拜訪的頻率和市場調(diào)查、項(xiàng)目跟蹤,同時(shí)還要兼顧能評和房估測繪市場。
3、有些老市場丟失,例如廣匯市場,因?yàn)楣ぷ髯龅貌患?xì)致導(dǎo)致大客戶丟失,在招標(biāo)工作中出現(xiàn)失誤,對此要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),認(rèn)真對待每一次大客戶的招標(biāo)工作,認(rèn)真研究招標(biāo)文件、編制投標(biāo)書,分析競標(biāo)同業(yè)的情況。對丟失的市場尋找時(shí)機(jī)和資源,承認(rèn)錯(cuò)誤,作出補(bǔ)救措施。
4、市場部人員還存在責(zé)任心不強(qiáng)、沒有把精力撲在工作上的問題,公司的業(yè)務(wù)范圍在增加,但市場部人員的專業(yè)技術(shù)水平?jīng)]有跟上要求,特別是普遍存在執(zhí)行力差的問題:領(lǐng)導(dǎo)安排的工作進(jìn)行的不及時(shí),匯報(bào)的不及時(shí)不到位,自己解決不了的困難擱置下來,沒有完全依靠團(tuán)隊(duì)的力量,下階段要加大市場部的考核力度,劃分市場片區(qū)負(fù)責(zé)人,引進(jìn)市場開發(fā)人才、引入市場獎勵和競爭機(jī)制,完善責(zé)權(quán)利的分配,加快分公司的建立,樹立“找項(xiàng)目是職責(zé)”的職業(yè)操守。不斷地給市場部人員心理壓力和工作危機(jī)感,從而使得市場部人員工作學(xué)習(xí)的主動性不斷增強(qiáng)!熬影菜嘉!薄疤斓莱昵凇钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗(shí)效的提升。
根據(jù)國家對行業(yè)的相關(guān)政策及導(dǎo)向,結(jié)合半年來對市場的觀察及分析,我認(rèn)為新疆環(huán)評市場潛力巨大,前景依然可觀,但市場競爭日趨激烈,以價(jià)格競爭為主;某些地區(qū)對于本土環(huán)評企業(yè)實(shí)行地方保護(hù)主義,需要我們細(xì)分市場,開拓進(jìn)軍環(huán)評高端市場。職評項(xiàng)目正在發(fā)展初期有很大市場空間,需要我們占領(lǐng)市場,為后期職評市場快速上升打下良好基礎(chǔ)。尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們,在過去的半年當(dāng)中,本人學(xué)會了很多東西,但是我的工作成績還不理想,作為市場部經(jīng)理,我深感到市場部的責(zé)任,在明年的工作中力爭做好以下三點(diǎn):第一點(diǎn),在市場開拓工作中,把20xx年里做的比較好的方面繼續(xù)發(fā)揚(yáng),做的不好的地方加以改進(jìn),加強(qiáng)與客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,掌握好第一手資料,加大市場開拓力度;第二點(diǎn),在項(xiàng)目管理方面,做好OA下發(fā)、項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)、合同歸檔,遇到問題及時(shí)解決,第三點(diǎn),在團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作中,更加規(guī)范的做好管理工作,以更飽滿的情緒去服務(wù)于大家。在做好本職工作的同時(shí),學(xué)習(xí)其他的業(yè)務(wù)知識,做個(gè)“全能型”人才。
市場部個(gè)人年終總結(jié)2
20xx年6月以來,在XX公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,作為營銷業(yè)務(wù)四部一名銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理,我立足自身崗位實(shí)際,帶領(lǐng)全體銷售人員,認(rèn)真努力工作,積極服務(wù)客戶,完成了工作任務(wù),取得良好的成績,獲得上級領(lǐng)導(dǎo)和客戶的滿意。有關(guān)個(gè)人工作情況總結(jié)如下:
一、個(gè)人基本情況和工作履歷
我叫xxx,男,1992年6月2日出生,X年X月畢業(yè)于XX學(xué)院專業(yè),大學(xué)本科文化。20xx年6月參加工作,先后在XX公司崗、渠道業(yè)務(wù)一部中介展業(yè)崗工作,后來擔(dān)任營銷業(yè)務(wù)二部和營銷業(yè)務(wù)四部個(gè)代營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗、銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平和工作技能
自參加人保財(cái)險(xiǎn)工作以來,我意識到保險(xiǎn)業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對保險(xiǎn)員工提出了更高的要求,必須認(rèn)真學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能,才能適應(yīng)工作的需要。為此,我積極參加上級組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn),認(rèn)真學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、資本市場知識、保險(xiǎn)產(chǎn)品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等,做到在與客戶的溝通中,當(dāng)客戶問起保險(xiǎn)產(chǎn)品和其他有關(guān)問題時(shí),能夠快速、正確地答復(fù)客戶的提問,給客戶提供建議和處理方法,用自己的專業(yè)知識構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁,促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展,為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。
三、認(rèn)真工作,努力服務(wù)好客戶
我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)安徽省阜陽市開發(fā)區(qū)“長城、菲亞特、帝豪、全球鷹、奔騰、江淮和鈺龍名車行”等6家4S店的`保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。我?guī)ьI(lǐng)全體銷售人員認(rèn)真工作,努力服務(wù)好客戶,促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展,提高單位經(jīng)濟(jì)效益。一是始終堅(jiān)持以客戶為中心,嚴(yán)格履行“公開承諾”、“首問負(fù)責(zé)”、“微笑服務(wù)”,增強(qiáng)服務(wù)意識,創(chuàng)新服務(wù)方式,改進(jìn)服務(wù)作風(fēng),滿足客戶多元化需求,提高客戶的滿意度。二是徹底更新觀念,自覺規(guī)范行為,認(rèn)真落實(shí)支公司各項(xiàng)服務(wù)措施,苦練基本功,加快業(yè)務(wù)辦理的速度,避免失誤,把握質(zhì)量,維護(hù)好客戶關(guān)系。三是針對不同客戶的特點(diǎn),細(xì)致入微,努力做好服務(wù)工作,要贏得客戶由衷的贊許,為支公司爭取更多的忠誠客戶,持續(xù)推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
四、辛勤工作,創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績
我不怕困難,辛勤工作,為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績,其中20xx.06-20xx.06為XX萬元,20xx.06到20xx.06為XX萬元,20xx.07至今每個(gè)月實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入X萬元,以實(shí)際行動為支公司的發(fā)展作出了自己應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。
在過去的幾年中,我雖然完成了任務(wù),取得良好成績,但不能以此為滿足。今后,我要更加努力學(xué)習(xí),提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和業(yè)務(wù)能力,創(chuàng)新工作方法與服務(wù)形式,爭取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績,促進(jìn)支公司健康持續(xù)發(fā)展。
市場部個(gè)人年終總結(jié)3
轉(zhuǎn)眼已到年末,根據(jù)本身的實(shí)際情況,我對自己XX年這1年工作做出了評定和總結(jié),提出了需要改進(jìn)的地方和解決方法。
1、崗位職責(zé)
作為公司市場部督導(dǎo)這1職位,我在工作上有很多不到位的地方,沒有使用好公司下發(fā)的考核標(biāo)準(zhǔn)。做事總是想到哪做到哪兒,工作沒有公道的計(jì)劃和總結(jié),沒有正確的工作方法。工作起來比較麻痹,總是急于解決問題,做不到冷靜的思考問題,沒有公道的解決問題根本策略和方法。
解決方法:擬定1個(gè)屬于自己的工作流程,每天依照此流程來展開工作(對每項(xiàng)事情的了解和問題的處理都設(shè)有時(shí)間的限制),這也就是被迫提高工作效力。經(jīng)過1段時(shí)間的磨合,相信自己在工作方法上會有所改進(jìn),并且工作效力也會有所提升。
2、業(yè)務(wù)情況
XX年在公司業(yè)務(wù)方面,得到了小部份的成果,但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵。我們的軍團(tuán)軍規(guī)中有這么1句,當(dāng)你進(jìn)入1家講求實(shí)效的公司,請用你的事跡說話。
在工作中總會提示自己:所有出現(xiàn)的問題只有自己解決,等到他人的只有參考的意見和鼓勵的話語,凡事全部需要自己才能解決,沒有任何人來幫助你完成它。這樣自己的依賴性就不會那末強(qiáng),所有的問題只有自己去尋覓解決方法。再苦再累,只有你的事跡才能證明你的能力,其它所有的只是空談。
3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作
在年度工作中,我總結(jié)出了以下幾點(diǎn):現(xiàn)在的公司只有較強(qiáng)的個(gè)人能力是不行的,具有公司的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神才是最為重要的。再強(qiáng)的`個(gè)人永久比不上1支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。目前團(tuán)隊(duì)的建設(shè)將成為下半年度的工作計(jì)劃。在團(tuán)隊(duì)中我總是教導(dǎo)我的管理者,必須做到以身作則,嚴(yán)格要求自己。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法,而不是我們幫助他們解決問題。對如何培養(yǎng)員工:只要員工犯的不是原則性問題,我們基本以引導(dǎo)和教導(dǎo)為主。員工不是被罵成才,她們一樣也需要贊美和鼓勵的話語,多給信心。
4、存在問題
1、自我學(xué)習(xí)力不夠,總是需要鞭策;
2、工作還有潛力沒有全部發(fā)揮,需要改進(jìn)工作方法;
3、對平時(shí)的培訓(xùn)及會議記錄是有,但只是流于情勢,沒有最后的總結(jié),采取和實(shí)行。
5、解決方法
1、公道地安排自己的學(xué)習(xí)時(shí)間,沒有特別重要的事情,不可打亂學(xué)習(xí)計(jì)劃;
2、給自己制定工作流程,不斷改進(jìn)工作方法,學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人是如何有效地安排自己的工作時(shí)間,利用好5項(xiàng)管理;
3、在培訓(xùn)和會議以后學(xué)會總結(jié)和分析,分析出自己目前的工作問題,總結(jié)出自己如何更好的履行和布置工作。在實(shí)行之前做好充足的準(zhǔn)備,將計(jì)劃詳細(xì),實(shí)行的時(shí)候就比較輕松。
以上就是我對XX年全年的工作總結(jié),在工作總結(jié)中分析出自己工作中存在的各種問題,對明年的工作計(jì)劃和目標(biāo)有很大的幫助。接下來我會認(rèn)真完成明年的工作,為自己的目標(biāo)而努力!
市場部個(gè)人年終總結(jié)4
隨著時(shí)間的流逝,我又陪伴勤工儉學(xué)中心半年,在這半年里,有的東西有些改變而有些東西,它沒變。變的是我的身份,我從市場部副部升為部長,不變的是我依然為市場部盡心盡力工作的心。
短短半年,感覺卻比以前當(dāng)副部的時(shí)候壓力大。我認(rèn)為,其實(shí)這不關(guān)乎身份而是責(zé)任。身為部長,我就是我們部門的領(lǐng)頭羊,是部員們的導(dǎo)向,我有更多的責(zé)任,不管是對中心,還是對部員。在工作上我必須做到最好,考慮的'必須是最全面的,只有這樣才能帶好部門,只有這樣才能為中心添磚加瓦。
半年來,部門一直在穩(wěn)定的發(fā)展著。通過部門作業(yè),我發(fā)現(xiàn)部員的優(yōu)缺點(diǎn),合理分配工作,爭取用最小的成本得到最大的利益,按時(shí)按質(zhì)按量的完成上面給我布置的工作。
在這半年里,我一直學(xué)習(xí)怎樣做一名合格的領(lǐng)導(dǎo)者,我和部員不斷地磨合,不斷地接觸了解,在糾結(jié)中找狀態(tài),在狀態(tài)中找成效,一步步加強(qiáng)我們部的戰(zhàn)斗力,同時(shí)增強(qiáng)自身素質(zhì),培養(yǎng)自身管理能力。在以后的工作中,我將繼續(xù)保持這種積極向上的良好心態(tài),帶好部門。
市場部個(gè)人年終總結(jié)5
20xx年行將過去,市場營銷部以全面把控市場動態(tài),明晰市場區(qū)域劃分,下降各項(xiàng)費(fèi)用本錢,尋求利潤化為工作指點(diǎn)思想,緊跟公司發(fā)展的步伐,齊心協(xié)力務(wù)實(shí)進(jìn)取,對外積極拓展市場,內(nèi)部狠抓部門建設(shè),在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)、兄弟部門的有力支持和本部門全部員工的共同努力下,基本完成了年度各項(xiàng)工作,現(xiàn)就市場營銷部當(dāng)年各項(xiàng)工作總結(jié)以下:
1、20xx年度主要工作指標(biāo)
1、實(shí)際完成簽約項(xiàng)目XX個(gè),平均單筆合同價(jià)款XX萬元,合同總價(jià)款XX萬元。
2、20xx年總目標(biāo)任務(wù)為XX萬元,實(shí)際完成XX萬元,完成率為XX%。
2、工作中獲得的收獲
1、整合資源提高工作效力。20xx年,為了更好的展開各項(xiàng)工作,公司決定將之前各自為戰(zhàn)的3個(gè)部門,即市場部、技術(shù)部和工程部組合成1個(gè)有機(jī)的整體,統(tǒng)1指揮統(tǒng)1行動,3個(gè)部門實(shí)行合并后有效的提高了工作效力,顯著下降了運(yùn)營本錢,很大程度的發(fā)揮了各個(gè)部門的工作職能,起到了協(xié)力打拳的功效。
2、完善了部門的合同管理制度、報(bào)銷制度、提成申報(bào)制度、平常管理制度等規(guī)章的規(guī)范,盡力解決了本來雜亂無章的管理辦法,做到了部門管理的忙而穩(wěn)定,有章可循。
3、隨著公司建設(shè)項(xiàng)目和經(jīng)營的快速發(fā)展,部門業(yè)務(wù)量的不斷加大,根據(jù)工作展開需要,全年內(nèi)淘汰了不能適應(yīng)工作崗位的員工,吸納了新鮮血液的注入,部門始終保持著1股向上的正能量,積極健康的工作氛圍讓部門中的每個(gè)人都將心思放在了工作當(dāng)中。
3、工作中存在的不足
1、客觀上講,公司的業(yè)務(wù)主體對象大多為各地政府部門,由于對方資金來源多屬于政府預(yù)算撥款,資金審批程序繁瑣,從而給我們造成了回款周期長、難度大的問題,致使了公司的資金回籠有些偏慢,也對后期項(xiàng)目的履行造成1定的滯后影響。
2、從項(xiàng)目實(shí)行情況看,技術(shù)上把控不嚴(yán)、購進(jìn)原料瑕疵、施工作業(yè)不規(guī)范且拖拖踏踏、現(xiàn)場監(jiān)管不力、工程返工率居高不下、重復(fù)性維修等事例屢屢產(chǎn)生,這些不但大大的增加了項(xiàng)目履行的本錢費(fèi)用,削弱了公司利潤,造成經(jīng)濟(jì)損失,而且使3陽品牌的社會形象確切遭到了不小的影響,為后期延續(xù)項(xiàng)目的簽約和老客戶的保護(hù)平增了很多困難。
3、從個(gè)人主觀意識上講,突出的問題還是出在本身,主要有:
①工作主動性較差,領(lǐng)導(dǎo)指到哪里就走到哪里,撥1下動1下,沒有1個(gè)自己動腦筋想辦法解決問題的習(xí)慣,工作的主觀能動性明顯缺少,單兵作戰(zhàn)能力亟待培養(yǎng)。
、谖C(jī)感意識較差,很多員工仿佛尚不清楚這個(gè)行業(yè)的競爭有多劇烈,沒有把自己真正當(dāng)做公司的主人,沒有為公司的利益著想,沒有為公司的發(fā)展出謀劃策,既不居安又不思危,奮斗感很是缺失。
、垡庾R淡薄,品牌意識薄弱,后期服務(wù)跟不上,使得用戶對公司的影響1落千丈,副作用很大,讓業(yè)務(wù)人員沒法從中再次發(fā)掘到新的項(xiàng)目,造成這類局面的緣由就是我們的員工責(zé)任心不夠,服務(wù)意識不強(qiáng)。
④畏難情緒比較嚴(yán)重。市場營銷工作本來就是1項(xiàng)挑戰(zhàn)與困難并存的職業(yè),不付出1定的努力肯定難有所獲。而在困難眼前,我們的辦法明顯不多,付出明顯不夠,1旦工作中遇到辣手的問題,“怕”字當(dāng)頭,畏難情緒表現(xiàn)的比較突出。
4、從管理計(jì)劃層面上講,主要存在的問題有:
、賳T工隊(duì)伍中普遍存在著懶惰的現(xiàn)象,沒有做到人盡其能,人力資源有待進(jìn)1步優(yōu)化,管理上必須要上1個(gè)臺階。
、诓块T領(lǐng)導(dǎo)人情化管理現(xiàn)象突出,總是顧忌手下員工生活不容易而不忍心下重手對背規(guī)人員作出處罰,使得久長下來好多不正確的工作現(xiàn)象仿佛都正常了,這些明顯都是由于部門管理偏軟而至。
③工作中的指點(diǎn)性不是很明確。全年當(dāng)中部門領(lǐng)導(dǎo)更替頻繁,每一個(gè)管理人員所采取的工作方法各自成章,缺少系統(tǒng)性和聯(lián)貫性,這也就致使了在不同階段部門工作的指點(diǎn)性變得混亂而模糊,從而造成了員工們的工作方向感較差,多數(shù)人沒有1個(gè)完全的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃。
、苋鄙贅I(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃。我們的技術(shù)設(shè)計(jì)在具體施工中走樣,施工人員對技術(shù)參數(shù)理解不透,直接反應(yīng)出了我們在培訓(xùn)方面的滯后和不足。
4、相干的幾點(diǎn)建議
1、嚴(yán)格依照合同規(guī)定追繳回款,1個(gè)項(xiàng)目1個(gè)項(xiàng)目地緊密跟蹤,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做到按時(shí)回款,不能拖拉,避免我們趴在賬面上的回款數(shù)額愈來愈大。
2、注意產(chǎn)品質(zhì)量,建立工程檔案,從采購源頭做起,杜絕“3無”產(chǎn)品,嚴(yán)格與供貨單位簽訂質(zhì)量協(xié)議,同時(shí)對每項(xiàng)工程項(xiàng)目在做好做全文字檔案的基礎(chǔ)上,還要建立圖象電子檔案,為項(xiàng)目的后期保護(hù)及其他項(xiàng)目的參考做好可查閱的資料準(zhǔn)備,到達(dá)科學(xué)掌控所施工項(xiàng)目的`目的。
3、切實(shí)加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)和人員培訓(xùn),遵守能者上、庸者下的科學(xué)化用人模式。1是要求所有市場營銷部職員具有良好的職業(yè)形象;2是要求職員具有足夠的行業(yè)知識和產(chǎn)品知識;3是要求所有職員具有良好的語言表達(dá)能力和溝通能力,也就是能與客戶進(jìn)行各方面良好溝通的能力;4是提高團(tuán)隊(duì)工作整體履行力和創(chuàng)造力,通過理論與實(shí)際操作相結(jié)合,全面提升全部人員的工作積極性和主觀能動性,把市場營銷部建設(shè)成1個(gè)有活力、有履行力和戰(zhàn)役力的團(tuán)隊(duì)。利用空余時(shí)間多做專題培訓(xùn),讓員工們了解產(chǎn)品的具體情況,掌握相干產(chǎn)品的新知識新動向,練好基本功,為今后的工作打好基礎(chǔ)。讓每一個(gè)人感遭到自己就是這個(gè)集體不可或缺的1分子,從內(nèi)心酷愛這個(gè)公司。
4、積極開辟新市場,保護(hù)老客戶,建立完全的3陽品牌形象,從現(xiàn)在單1的路燈發(fā)展到多方向多途徑的營銷渠道,大家群策群力,擰成1股繩、合成1股力,為實(shí)現(xiàn)20xx年的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)共同奮斗。
上述內(nèi)容為市場營銷部20xx年工作總結(jié),所列問題將是市場營銷部以后在工作中需要完善和改進(jìn)的重點(diǎn)。今后,我們將嚴(yán)格加強(qiáng)管理,加大營銷力度,高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指點(diǎn)下不斷改進(jìn),不斷提高,努力完成各項(xiàng)工作任務(wù),團(tuán)結(jié)1心向著20xx年的奮斗目標(biāo)英勇沖刺!
市場部個(gè)人年終總結(jié)6
在剛剛過去的1年里,對銷售的各個(gè)品牌重新進(jìn)行劃分重新定位,確立相應(yīng)的客戶市場。加大空白市場的開發(fā)力度,開發(fā)新客戶20余家,在今年的系統(tǒng)操作下,預(yù)計(jì)明年的市場將會有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時(shí),積極聯(lián)系車輛、發(fā)貨,盡量的保證客戶的需求,不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。弄好農(nóng)化服務(wù),抓好實(shí)驗(yàn)田,及時(shí)跟蹤,為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。
我沒有光輝的過去,我要掌控好現(xiàn)在和將來。在以下方面的斟酌上,今天我參加部門主任職位的競爭:
我深深曉得“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”的道理。不斷培養(yǎng)吃苦刻苦、默默無聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學(xué)習(xí)羅文爭做羅文式優(yōu)秀員工的活動中,我認(rèn)真學(xué)習(xí),體會羅文精神的精華。10月8日參加FST精神革新訓(xùn)練,進(jìn)1步加深了我愛崗敬業(yè),積極主動的品質(zhì),養(yǎng)成能吃苦刻苦、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實(shí)實(shí),兢兢業(yè)業(yè),1絲不茍,努力把工作做得。
具有虛心好學(xué)、開辟進(jìn)取的創(chuàng)新意識。“酷愛是的教師”。我酷愛業(yè)務(wù)工作,平時(shí)愛讀營銷方面的書籍,也閱讀了1些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書籍。到金大地工作后,系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各類公司精神,已具有了1個(gè)業(yè)務(wù)人員所必須的業(yè)務(wù)知識。在工作中,我嚴(yán)格要求自己,勇于實(shí)踐,積極開辟業(yè)務(wù)市場。還學(xué)到了管理的`知識,能夠進(jìn)行平常管理,各種數(shù)據(jù)報(bào)表的制作等。
如果能夠競聘成功,在20xx年里,我會1如既往的尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,踏實(shí)工作,銳意進(jìn)取,做好以下的工作:
1、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進(jìn)1步開辟市場,做細(xì)市場。消滅空白市場,構(gòu)建1個(gè)立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶,抓好渠道建設(shè),建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立,做好團(tuán)隊(duì)組織的假定。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn),不斷學(xué)習(xí)提高,充實(shí)完善自己,增進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家1道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、密切無間、所向無敵的團(tuán)隊(duì)。
3、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。在平日的工作中,動身時(shí)要做工作安排,制定1個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃。把任務(wù)分解到每一個(gè)季度、每月份、每天,做成表格,不斷進(jìn)行鼓勵自我前進(jìn)。
4、弄好農(nóng)化服務(wù),加強(qiáng)服務(wù)意識。深入1線為客戶弄好服務(wù),與客戶同吃同住,為客戶開辟市場、幫助客戶送貨。加強(qiáng)對本企業(yè)的宣揚(yáng),提高_(dá)__的知名度和美譽(yù)度,宣揚(yáng)產(chǎn)品形象,起到終端拉動的作用。做好農(nóng)化服務(wù),捉住真正消費(fèi)者——農(nóng)民。
5、加強(qiáng)客戶關(guān)系,完善客戶檔案。在20xx年里,我會把大部份的時(shí)間留在客戶那里,幫助客戶宣揚(yáng)、鋪貨。深入到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村,了解市場、掌控市場,做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強(qiáng)對客戶檔案的管理。將客戶分類,區(qū)分對待,和客戶保持良好的聯(lián)系。
6、扎實(shí)工作,銳意進(jìn)取。發(fā)揚(yáng)“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”的XX和以往好的風(fēng)格、好的傳統(tǒng),埋頭苦干,扎實(shí)工作,與客戶打成1片。重視在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)、探索門路。
我相信我不會孤負(fù)大家的希望,我會盡職盡責(zé)勤奮工作,與公司榮辱與共,和同事們共同締造金正大光輝燦爛的明天。
以上是我的下1步工作的想法,還需要實(shí)踐的檢驗(yàn),還需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助支持。如果我競爭不成功,我將1如繼往好好工作,并努力查找克服自己的不足,爭取更大的進(jìn)步。
市場部個(gè)人年終總結(jié)7
轉(zhuǎn)眼已到了XX年7月份,根據(jù)本身的實(shí)際情況,我對自己XX年上半年工作做出了評定和總,提出了需要改進(jìn)的地方和解決方法。
1、崗位職責(zé)
作為公司市場部督導(dǎo)這1職位,我在工作上有很多不到位的地方,沒有使用好公司下發(fā)的考核標(biāo)準(zhǔn)。做事總是想到哪做到哪兒,工作沒有公道的計(jì)劃和總,沒有正確的工作方法。工作起來比較麻痹,總是急于解決問題,做不到冷靜的思考問題,沒有公道的解決問題根本策略和方法。
解決方法:擬定1個(gè)屬于自己的工作流程,每天依照此流程來展開工作(對每項(xiàng)事情的了解和問題的處理都設(shè)有時(shí)間的限制),這也就是_提高工作效力。經(jīng)過1段時(shí)間的磨合,相信自己在工作方法上會有所改進(jìn),并且工作效力也會有所提升。
2、業(yè)務(wù)情況
XX年在公司業(yè)務(wù)方面,得到了小部份的成果,但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵。我們的軍團(tuán)軍規(guī)中有這么1句,當(dāng)你進(jìn)入1家講求實(shí)效的公司,請用你的事跡說話。
在工作中總會提示自己:所有出現(xiàn)的問題只有自己解決,等到他人的只有參考的意見和鼓勵的話語,凡事全部需要自己才能解決,沒有任何人來幫助你完成它。這樣自己的依賴性就不會那末強(qiáng),所有的問題只有自己去尋覓解決方法。再苦再累,只有你的事跡才能證明你的能力,其它所有的只是空談。
3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作
上半年工作中總出:現(xiàn)在的公司只有較強(qiáng)的個(gè)人能力是不行的,具有公司的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神才是最為重要的。再強(qiáng)的個(gè)人永久比不上1支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。目前團(tuán)隊(duì)的建設(shè)將成為下半年度的工作計(jì)劃。在團(tuán)隊(duì)中我總是教導(dǎo)我的管理者,必須做到以身作則,嚴(yán)格要求自己。店鋪的管理者需要的'是解決問題的方法,而不是我們幫助他們解決問題。對如何培養(yǎng)員工:只要員工犯的不是原則性問題,我們基本以引導(dǎo)和教導(dǎo)為主。員工不是被罵成才,她們一樣也需要贊美和鼓勵的話語,多給信心。
4、存在問題
1、自我學(xué)習(xí)力不夠,總是需要鞭策
2、工作還有潛力沒有全部發(fā)揮,需要改進(jìn)工作方法
3、對平時(shí)的培訓(xùn)及會議記錄是有,但只是流于情勢,沒有最后的總,采取和實(shí)行
5、解決方法
1、公道地安排自己的學(xué)習(xí)時(shí)間,沒有特別重要的事情,不可打亂學(xué)習(xí)計(jì)劃
2、給自己制定工作流程,不斷改進(jìn)工作方法,學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人是如何有效地安排自己的工作時(shí)間,利用好5項(xiàng)管理
3、在培訓(xùn)和會議以后學(xué)會總和分析,分析出自己目前的工作問題,總出自己如何更好的履行和布置工作。在實(shí)行之前做好充足的準(zhǔn)備,將計(jì)劃詳細(xì),實(shí)行的時(shí)候就比較輕松。
以上就是我對XX年上半年的工作總,在工作總中分析出自己工作中存在的各種問題,對下半年的工作計(jì)劃和目標(biāo)有很大的幫助。接下來我會認(rèn)真履行下半年的工作,為自己的目標(biāo)而努力!
市場部個(gè)人年終總結(jié)8
市場部個(gè)人年終總結(jié)一轉(zhuǎn)眼間就到了7月份,根據(jù)我的實(shí)際情況,我在上半年對工作進(jìn)行了評估和總結(jié),并提出了需要改進(jìn)的地方和解決方案
1、 工作職責(zé)
作為公司營銷部的主管,我在工作中有很多不足之處,沒有很好地使用公司發(fā)布的考核標(biāo)準(zhǔn)?偸窍胫鍪裁,沒有合理的計(jì)劃和整體的工作,也沒有正確的工作方法。工作麻木,總是急于解決問題,無法冷靜思考,沒有合理的基本策略和方法來解決問題解決方案:制定自己的工作流程,每天按照工作流程工作(了解每件事和處理問題都有時(shí)間限制),即提高工作效率。經(jīng)過一段時(shí)間的磨合,我相信我會改進(jìn)我的工作方法和工作效率
2、 業(yè)務(wù)情況
在公司的業(yè)務(wù)中,我們?nèi)〉昧艘恍〔糠殖晒,但其中許多成果都?xì)w功于我們同事的幫助和鼓勵。在我們的陸軍條例中有這樣一句話,當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)務(wù)實(shí)的連隊(duì)時(shí),請用你的表現(xiàn)說話
在工作中,你總是提醒自己所有的問題都只能靠你自己解決。當(dāng)你等待別人的意見和鼓勵的話語時(shí),一切都需要你自己解決,沒有人會幫你完成。這樣,他們的依賴性就不會那么強(qiáng),所有問題都只能靠他們自己解決。無論你有多么努力和疲憊,只有你的表現(xiàn)才能證明你的能力,其他一切都只是空談
3、 團(tuán)隊(duì)合作
左在上半年,我總是發(fā)現(xiàn)在目前的公司里,只有強(qiáng)大的`個(gè)人能力是不夠的,最重要的是要有公司的團(tuán)隊(duì)精神。無論一個(gè)人多么強(qiáng)大,他都無法與一支優(yōu)秀的球隊(duì)相比。目前,團(tuán)隊(duì)建設(shè)將成為下半年的工作計(jì)劃。在團(tuán)隊(duì)中,我總是教導(dǎo)我的經(jīng)理們,他們必須以身作則,嚴(yán)格要求自己。商店經(jīng)理需要的是問題的解決方案,而不是我們幫助他們解決問題。如何培訓(xùn)員工:只要員工不犯原則性問題,我們基本上注重指導(dǎo)和教學(xué)。員工不會因?yàn)槌蔀槿瞬哦回?zé)罵。他們還需要表揚(yáng)和鼓勵的話語來增強(qiáng)自信
4、 存在的問題
1.缺乏自學(xué)能力,總是需要鼓勵
2.工作潛力尚未充分發(fā)揮,工作方法有待改進(jìn)
3.平時(shí)有培訓(xùn)和會議紀(jì)要,但只是一種形式,沒有最終的總體計(jì)劃、通過和實(shí)施
5、 解決方案
1.合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間。不要在沒有任何特別重要的東西的情況下干擾你的學(xué)習(xí)計(jì)劃
2.為自己制定工作流程,不斷改進(jìn)工作方法,學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工如何有效安排工作時(shí)間,并充分利用五種管理方式3.通過培訓(xùn)和會議,學(xué)會總結(jié)和分析當(dāng)前工作中存在的問題,以及如何更好地實(shí)施和安排工作。在實(shí)施前做好充分的準(zhǔn)備,制定詳細(xì)的計(jì)劃,實(shí)施起來就會更容易這就是我要說的。在上半年,我分析了工作中的各種問題,這對下半年的工作計(jì)劃和目標(biāo)非常有幫助。接下來,我將認(rèn)真落實(shí)下半年的工作,為實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)而努力工作市場部個(gè)人年終總結(jié)II在過去的一年中,各品牌的銷售被重新劃分和定位,以建立相應(yīng)的客戶市場。我們將加強(qiáng)空白市場的發(fā)展,開發(fā)20多個(gè)新客戶。在今年的系統(tǒng)運(yùn)行下,預(yù)計(jì)明年市場將有很大改善。在交貨旺季,積極聯(lián)系車輛發(fā)貨,盡量保證客戶需求,避免市場缺貨。做好農(nóng)化服務(wù)工作,密切關(guān)注實(shí)驗(yàn)現(xiàn)場,及時(shí)跟蹤,為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售打下良好的基礎(chǔ):
市場部個(gè)人年終總結(jié)9
收獲也很多,累但是很快樂。對我來說這個(gè)月的工作是難忘、印記最深的1個(gè)月。工作地點(diǎn)、環(huán)境的轉(zhuǎn)換,還有工作思想、方法等1系列的適應(yīng)與調(diào)劑,壓力卻帶給了我前進(jìn)的號角,累中也融進(jìn)了收獲的快樂。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,在同事之間的密切配合下,愛崗敬業(yè),恪盡職守,我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的各項(xiàng)工作。我將自己1個(gè)月來的表現(xiàn)、細(xì)想和行動總結(jié)以下:
1、工作表現(xiàn)
每天外出見客戶時(shí)強(qiáng)化本身形象,提高本身素質(zhì),對自己堅(jiān)持嚴(yán)格要求,不要由于自己1個(gè)人1片天地就怠惰,忘記工作,忘記自己的工作職責(zé)和工作任務(wù)。我們對工作要心中有度,有職責(zé)。對待客戶必須要以誠相待,辦事處的工作的規(guī)律就是“無規(guī)律”,因此,我要正確認(rèn)識本身的工作和價(jià)值,正確處理工作中的苦與樂,得與失、堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè),個(gè)性在業(yè)務(wù)錘煉進(jìn)程中必須要有總結(jié)和檢討,當(dāng)日工作當(dāng)日畢,業(yè)務(wù)講效力,公司可能養(yǎng)閑人,但是不期望閑人是我。所以必須要努力,必須要學(xué)習(xí),爭取早日突破有成績,經(jīng)過這么長時(shí)間的學(xué)習(xí)和鍛煉,我在工作上已獲得必須的進(jìn)步。
2、工作態(tài)度
工作態(tài)度要嚴(yán)于律已,不斷加強(qiáng)自己風(fēng)格建設(shè)。到公司以來我對本身嚴(yán)格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則。風(fēng)格是公司1個(gè)形象問題,不能由于個(gè)人緣由讓客戶說廣源的風(fēng)格有問題,把廣源當(dāng)做是自己的家,榮辱與共。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的1切言行。努力強(qiáng)化自己專業(yè)知識,做好各項(xiàng)客戶服務(wù)工作。堅(jiān)持跟蹤的原則,對每一個(gè)客戶都要跟蹤有結(jié)果,努力提高溝通水平。在這1個(gè)月里,雖然遇到很多的困難,但是只要用心想辦法去解決,思想樂觀,還是能夠?qū)W到很多知識。
3、工作行程
這1個(gè)月來,我做了超多的工作,雖然暫時(shí)還沒有獲得成績,但是我會1向努力,相信自己的成績會好起來,由于公司對我們福建市場的重視,還特地派汽車協(xié)作辦事處的工作,讓我們在工作上,業(yè)務(wù)上自信了很多,汽車到目前為止跟我跑了4天業(yè)務(wù),1路從莆田到福清到福州的`線路走的,線路也是我1路計(jì)劃好的,基本沒有多繞路,跑了大概109家公司,可能線路和地址都不是很熟習(xí),所以在計(jì)劃當(dāng)中還有部份客戶沒有造訪,但是效果很不錯(cuò),到達(dá)預(yù)期效果,有3家既然與張經(jīng)理撞車,有7家此刻是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進(jìn)行溝通,爭取在下個(gè)月出成績,對自己,對公司也是1種奧妙的回報(bào)。此刻也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個(gè)月左右訂貨。此時(shí)我不能松懈,越是關(guān)鍵時(shí)刻越是決定得失的時(shí)候。所以貨沒有出去還不是笑的時(shí)候,或許只是才開始。
4、下1步工作計(jì)劃和展望
下1步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶,直到跟到有結(jié)果為止,要對有針對性廠家進(jìn)行攻克,多去造訪,多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人,漸漸伸張,在自己能夠掌控局勢的狀態(tài)下進(jìn)行擴(kuò)大,穩(wěn)步求進(jìn)求發(fā)展。
以上是我個(gè)人體會和假想,我將全身心的投入到市場工作中。
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