出差工作計劃

　　時間流逝得如此之快，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家收集的出差工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

出差工作計劃1

　　12月為20xx年最終一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點環(huán)節(jié)，作為新進公司的銷售負(fù)責(zé)人，很有必要在這個時間對公司所有市場進行一個全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對公司過往一年的運營思路，產(chǎn)品特點的意見和提議，了解各個環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。經(jīng)過對市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運作奠定基礎(chǔ)。

　　為更好的完善工作計劃，調(diào)整運營思路，在確�，F(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。

　　重點工作：

　　1：調(diào)研市場在時間行程適宜的情景下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場

　　2：開辟新的銷售渠道櫥柜品牌整合

　　受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人XX先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個貼合雙方利益的合作模式。同時期望這種模式能夠在櫥柜市場火熱的當(dāng)下成為XX明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。

　　計劃行程：

　　3號由XX出發(fā)前往XX，會見XX及XXX銷售負(fù)責(zé)人4號前往莆田會見柏林西門子經(jīng)銷商(其和集團領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對方合作的重要橋梁)

　　經(jīng)過與相關(guān)櫥柜銷售負(fù)責(zé)人的溝通交流整合，了解新合作模式對方的.顧慮和期望模式，為義烏成功洽談收集思路

　　5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場，學(xué)習(xí)。

　　因浙江市場有很深很廣的市場人脈，期望借此機會，走訪一了解當(dāng)?shù)厥袌銮榫�，二尋找能夠合作的潛在客戶，預(yù)見時間一周

　　12號-15號回程

　　1：邀請上述品牌負(fù)責(zé)人一同前往潮州到我公司參觀考察

　　2：深圳XXX超市采購及銷售負(fù)責(zé)人，按之前溝通計劃應(yīng)當(dāng)會在12月中旬來我公司考察，目前對方已經(jīng)在成都與我公司合作，這將是我公司成功進入XXX超市渠道的絕好機會，多方合作客戶的匯聚，期望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。

　　可能出現(xiàn)問題

　　1:預(yù)先確定XXX公司來訪時間，好確定實際回程時間，并及早做好相關(guān)迎接安排

　　2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間上沖突，在會面期間要做準(zhǔn)確落實。(亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來我公司考察)

　　準(zhǔn)備物品

　　1：我公司相關(guān)品牌資料

　　2：我公司產(chǎn)品圖冊20本

　　3：過往合作客戶清單(展示，不外借)

　　4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊(以作備用)

　　預(yù)計費用5000元

出差工作計劃2

　　出差人：

　　xx

　　區(qū)域：

　　集團客戶部xxx加盟區(qū)

　　出行時間：

　　20xx年3月23日3月30日

　　出行省份：

　　江蘇省

　　出行路線：

　　南通-南京-揚州-淮安-連云港

　　隨同人員：

　　xxx

　　出差準(zhǔn)備：

　　1.記事本和筆，名片，客戶聯(lián)系資料。

　　2.出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶聯(lián)系，以便到時能有效率的拜訪客戶。

　　出差目的：

　　1.考察長期合作客戶的實力，(具體參數(shù)：年銷售總額，總資產(chǎn)多少，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ龋�產(chǎn)品哪些賣得好，百泰的優(yōu)劣勢有哪些，對此有什么提議。平時在哪里補貨，有哪些難題，需要給予什么幫忙。)然后制定相關(guān)政策鞏固與維護，提高其銷量。

　　2.了解當(dāng)?shù)厥袌觯?具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競爭如何，補貨有哪些渠道，哪些特色產(chǎn)品賣得好)挖掘新的客戶，讓更多的'加盟商與我司合作。

　　出差計劃行程設(shè)定：

　　鑒于xxx加盟區(qū)的特殊性(全國各地都有周大生加盟店)，此次與華東區(qū)一同出差走訪市場，在協(xié)同華東區(qū)工作的同時，建立和維護自我的客戶群體。此次出差以走訪客戶為主，在其基礎(chǔ)上考察市場，開發(fā)新客戶。此次線路設(shè)定依據(jù)20xx年江蘇省xx加盟商銷量排行靠前的優(yōu)質(zhì)客戶為基點，串成主線路，在走訪客戶過程中了解市場，開發(fā)新客戶。

　　數(shù)據(jù)：

　　略

　　從數(shù)據(jù)來看，南京市客戶有4家，南通市有3家，揚州市1家，連云港市1家，淮安1家。

　　路線：

　　南通-南京-揚州-淮安-連云港。

　　具體出差行程報告，以回來上交的為主。也請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對于此次的出行計劃給予指導(dǎo)意見!

出差工作計劃3

　　出差工作計劃安排

　　12月為20xx年最后一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點環(huán)節(jié)，作為新進公司的銷售負(fù)責(zé)人，很有必要在這個時間對公司所有市場進行一個全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對公司過往一年的運營思路，產(chǎn)品特點的意見和建議，了解各個環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。通過對市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的'上半年的工作計劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運作奠定基礎(chǔ)。

　　為更好的完善工作計劃，調(diào)整運營思路，在確保現(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。

　　重點工作：

　　1：調(diào)研市場—在時間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場

　　2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合

　　受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人XX先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個符合雙方利益的合作模式。同時希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當(dāng)下成為XX明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的

　　櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。

　　計劃行程：

　　3號由XX出發(fā)前往XX，會見XX及XXX銷售負(fù)責(zé)人

　　4號前往莆田會見柏林西門子經(jīng)銷商（其和集團領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對方合作的重要橋梁）

　　通過與相關(guān)櫥柜銷售負(fù)責(zé)人的溝通交流整合，了解新合作模式對方的顧慮和期望模式，為義烏成功洽談收集思路

　　5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場，學(xué)習(xí)。

　　因浙江市場有很深很廣的市場人脈，希望借此機會，走訪一了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，二尋找可以合作的潛在客戶，預(yù)見時間一周

　　12號-15號回程

　　1：邀請上述品牌負(fù)責(zé)人一同前往潮州到我公司參觀考察

　　2：深圳XXX超市采購及銷售負(fù)責(zé)人，按之前溝通計劃應(yīng)該會在12月中旬來我公司考察，目前對方已經(jīng)在成都與我公司合作，這將是我公司成功進入XXX超市渠道的絕好機會，

　　多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。

　　可能出現(xiàn)問題

　　1:預(yù)先確定XXX公司來訪時間，好確定實際回程時間，并及早做好相關(guān)迎接安排

　　2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間

　　上沖突，在會面期間要做準(zhǔn)確落實。（亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來我公司考察）

　　準(zhǔn)備物品

　　1：我公司相關(guān)品牌資料

　　2：我公司產(chǎn)品圖冊20本

　　3：過往合作客戶清單（展示，不外借）

　　4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊（以作備用）

　　預(yù)計費用5000元

　　不銹鋼銷售總監(jiān)XXX

　　20xx/11/28

出差工作計劃4

　　當(dāng)前仍有相當(dāng)一部分農(nóng)藥企業(yè)仍處于“放羊式管理”狀態(tài)，加之近兩年經(jīng)濟形勢不好，人員流動較大，老板是病急亂投醫(yī)，許多“空降兵”高管對公司情況、市場情況還沒有作深入了解就已披掛上陣，，管理層和一線人員處于“兵不知將，將不知兵”的尷尬處境。管理層不知道一線業(yè)務(wù)員出差真正做了些什么，只是簡單的打電話溝通，看工作計劃，月底工作總結(jié)。計劃的真實性？管理層拿著市場的偽信息做了自認(rèn)為正確的決策，政策、產(chǎn)品投放到市場后業(yè)務(wù)員卻怨聲載道，許多產(chǎn)品沒有真正銷售到一線就已經(jīng)夭折了。

　　業(yè)務(wù)員的人數(shù)與銷量是不完全成正比的。為什么有的業(yè)務(wù)員的銷量高，有的業(yè)務(wù)員的銷量低？排除了片區(qū)自身的差異外，原因就在于業(yè)務(wù)員各自的工作效率不同，工作效率的高低決定市場成績的好壞，不同的人做同一個市場有時間會有天壤之別，這種案例比比皆是。如何提高自身的工作效率，提升自己的業(yè)務(wù)水平呢？

　　業(yè)務(wù)員其自身惰性和管理層督導(dǎo)不到位雙重原因?qū)е聵I(yè)務(wù)員工作效率不高。跑業(yè)務(wù)很辛苦，是個良心活，公司領(lǐng)導(dǎo)不可能天天呆在業(yè)務(wù)員的身邊監(jiān)管，作為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要學(xué)會慎獨，我們?nèi)绾巫龅皆跊]有任何監(jiān)督的情況下，依然不降低自己工作標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)員特別是老業(yè)務(wù)員要不斷的給自己充電，調(diào)整心態(tài)。記得一個有五年工作經(jīng)歷老業(yè)務(wù)員這樣總結(jié)他的工作經(jīng)歷：后四年的工作是第一年的簡單重復(fù)。積極的工作心態(tài)可以讓人勇敢面對困難，做出優(yōu)異的成績；而消極的心態(tài)卻像魔鬼一樣，使人一步步走向末落。去年末我在副經(jīng)理的時討論說過“人是自私”的問題，也正是這個問題影響著人的工作心態(tài)。我曾對屬下的員工說過：“你必須明白你希望在你的工作中得到什么，你才會有工作的激情！”婚姻有個說法叫“七年之癢”，做業(yè)務(wù)亦是如此，人都是有惰性的。加之領(lǐng)導(dǎo)對業(yè)務(wù)員關(guān)心程度不夠，許多公司后勤（特別是財務(wù)）與銷售矛盾尖銳，業(yè)務(wù)員回公司后根本沒有歸屬感可言。如果一個人覺得這份工作已經(jīng)不能讓他得到什么的時候，你又如何能夠讓他用積極的心態(tài)去面對工作呢？員工越有歸屬感，其忠誠度就越高，公司高層多關(guān)心基層員工的.疾苦，解除一線員工的后顧之憂，只有這樣他們才沒有顧慮去拼命作戰(zhàn)。

　　許多業(yè)務(wù)員的出差計劃和其實際的出差行程差之千里，不了解市場，工作方向不明確，工作無計劃，只是憑著感覺東一頭西一頭亂撞，隨機性拜訪客戶，根本談不上什么效率，費用花了不少成效卻不大。作為管理層有責(zé)任，有義務(wù)去指導(dǎo)、去監(jiān)管業(yè)務(wù)員去工作。管理層要深入一線，對市場、人員真正了熟于胸。分析業(yè)務(wù)員工作效率不高的真正原因是什么？保健醫(yī)師比治療醫(yī)師更重要，公司管理層要做好業(yè)務(wù)員的保健醫(yī)師，幫助業(yè)務(wù)員明確工作目標(biāo)及方向，制定詳細(xì)的出差計劃和時間管理計劃。省錢就等于賺錢，管理層是做的預(yù)見性工作，要減少或避免上述現(xiàn)象的發(fā)生。工作方向明確再輔之良好的工作方法市場操作就成功了一半。

　　凡事豫則立，不豫則廢。出差前管理層要幫助業(yè)務(wù)員明確工作方向及工作目標(biāo)，一定要清楚這次出的目的是什么，工作重點有哪些，要做什么，怎么做，希望達到什么樣的效果，這樣做之后是不是真的能得到想要的結(jié)果。俗話說“馬壯車好不如方向?qū)Α�，方向錯誤，再怎么努力都枉然。

　　其次業(yè)務(wù)員做好工作執(zhí)行計劃，加強時間管理：

　　業(yè)務(wù)員在安排行程的過程中要注意如下幾點：公司要嚴(yán)格出差制度，并輔之有效的出差報表工具，如工作日志，銷售報表等，并計入，做到獎罰分明。業(yè)務(wù)如果堅持并用好各種銷售表格對自己提升會很快，只要認(rèn)真看一下業(yè)務(wù)員的各種報表就能分析出他有沒有認(rèn)真工作，應(yīng)付了三天應(yīng)付不了一周。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是善于分析善于總結(jié)的人。

　　公司管理層要學(xué)會授權(quán)，適當(dāng)放權(quán)，柳宗元兩篇文章《種樹郭橐駝傳》和《梓人傳》闡明了如何做一個優(yōu)秀的管理者。部分管理層以謹(jǐn)小慎微，忙忙碌碌為大事，以抄寫發(fā)布的文書為重責(zé)，自尊自大，親自去做那些微小瑣碎的事情，干涉業(yè)務(wù)員的，他說：想發(fā)財就去萬通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)餐具供貨商！的工作，并不辭辛苦去做業(yè)務(wù)員的工作，以此夸耀自己的才能，卻丟掉了那些重大的、長遠的事情。這些人就是不懂得管理之道的人。

　　英國著名作家肖伯納曾說過：世界上只有兩種物質(zhì)：高效率和低效率；世界上只有兩種人：高效率的人和低效率的人。在機遇愈來愈少的21世紀(jì)，我們要靠效率（對市場的快速反應(yīng)）掙錢，靠智慧掙錢。效率是業(yè)務(wù)員做好工作的靈魂，事實證明，一個工作效率高的業(yè)務(wù)員一定不會久居人下，一個工作效率高的公司一定是一個充滿活力、快速成長的公司。

　�、偈虑皽�(zhǔn)備需周到，在工作過程中再花時間去尋找所需的資料或工具，只會事倍功半，徒增出錯的機會。事前即將一切所需都準(zhǔn)備好，隨用隨取。

　　②不要在同一天里把拜訪活動分散到太廣泛的地區(qū)，抓好重點，分清主次。

　　③對路線的交通狀況應(yīng)該有所熟悉，掌握好出發(fā)的時間段，避免在交通阻塞的時間出行。

　�、軐Ξ�(dāng)天要正常拜訪的客戶應(yīng)提前預(yù)約，以確定客戶有時間接待你，熟悉客戶的時間安排情況，以減少等候時間，最好在本次拜訪結(jié)束的時候告知下次拜訪時間。如果你的拜訪令對方感到突然，則說明你根本沒有按計劃工作。

　�、菰黾涌蛻舭菰L量，提高拜訪技巧。要提高自己的拜訪技巧，首先要做到細(xì)心、勤快、認(rèn)真；銷售技巧不在口頭上，而在于你的行動中。

　�、薇M量不做或少做與工作無關(guān)的事，如上網(wǎng)，喝酒、打牌等。

　�、哌m度休息消除壓力，做到勞逸結(jié)合。很多人都有一種錯誤的觀念，以為多做一點事情，多花一點時間，就會有多一點代價�？扇嗽诮钇ＡΡM的狀態(tài)下，反而容易犯錯，也許隔天醒來，又要從頭來過；這個時候，選擇休息一天，或許工作效率會更高。而且，計劃未必能完全按照期望進行，此時在時間表上留白，就有其必要性。

　　業(yè)務(wù)員在市場上工作效率的高低取決于臨睡前的一個小時，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是在臨睡前進行當(dāng)天的工作總結(jié)和布置第二天的工作計劃。以一天的計劃表來說，首先列出你必須做的事，這些是你今天的首要工作；然后再列出應(yīng)該做的事，以及可以做但并不急于一時的事。然后評估各項工作所需的時間，再決定如何把時間分配到這些工作上。記住，應(yīng)該把最重要的事情放在一天中狀況最好的時間內(nèi)去做。一天的時間規(guī)劃完成后，可以延伸成一周的計劃，決定一周內(nèi)最重要及必須做的事。每天要確認(rèn)行程是否照計劃進行。

出差工作計劃5

　　時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已進貴公司三個半來月，說長不長，說短不短。這三個來月中，我從了解產(chǎn)品，到聯(lián)系客戶，分層次的，井然有序的進行中。這三個月是不平凡的三個月，是我不斷積累的三個月，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個提升!首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個平臺。

　　出差是項艱巨的任務(wù)，我們必須要有充分的準(zhǔn)備，要做的主要工作如下、

　　1、備齊所需的物品(樣機、客戶資料、筆、公司彩頁、企業(yè)登記證等)

　　2、準(zhǔn)備所需的費用。

　　3、出差時間安排

　　4、拜訪客戶時間的約定

　　5、出差報告

　　6、及時和李經(jīng)理溝通解決碰到的一些問題

　　我們這次出差時間較緊，充分安排，把握時間

　　1、提前預(yù)約(以一周為周期，實行一周預(yù)定拜訪客戶，貴陽可行，其客戶量較大，可實行性高)

　　2、為了達到理想目的，將拜訪所有意向客戶，也將下達地區(qū)出差計劃安排、

　　重點拜訪客戶、六個

　　1、07月04日上午拜訪貴州馳宇企業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司。李女士原來說公司在開展此項中現(xiàn)在說也有做此工程，因是前期的服務(wù)工作做的較到位，只要把我們服務(wù)的工作作到位應(yīng)該是有希望的，此行拜訪的目的介紹我司的產(chǎn)品優(yōu)勢，并讓其購買我司樣機

　　2、07月04日下午拜訪貴陽安防有限公司。左經(jīng)理現(xiàn)在有工程是做監(jiān)控的，問其何時有樓宇對講工程，七、八月份會有吧，四百來戶，他朋友是搞房產(chǎn)開發(fā)的，拿下應(yīng)該沒有問題

　　3、07月05日上午拜訪貴州賽凌科技貿(mào)易有限公司。鄭老板目前有銷售廣州安居寶，福州冠林產(chǎn)品，我說發(fā)份彩頁先看看，他說要真實物品，發(fā)一產(chǎn)品樣機到我公司展覽吧。過去看下其公司，并介紹我司產(chǎn)品的優(yōu)勢及服務(wù)質(zhì)量。達到雙重效果，并促其購買我司產(chǎn)品

　　4、07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖經(jīng)理原來做的是廣州先導(dǎo)視訊產(chǎn)品，問其何時有單時，我們公司的產(chǎn)品價格算是比較合適，有工程時會聯(lián)系我的，平常節(jié)假日有發(fā)送短信聯(lián)系祝福，此行促成購買我司樣機5、07月06日上午拜訪貴州鑫宏特科技發(fā)展有限責(zé)任公司。靳經(jīng)理有問過有多少代理商在做我司產(chǎn)品，很想做我司產(chǎn)品代理商，拜訪要達到的.目的了解其公司的規(guī)模，并達成合作意向，簽定代理合同

　　6、07月06日下午拜訪貴州德通科技有限公司銷售部。李經(jīng)理既做工程也做銷售2/5做樓宇對講產(chǎn)品，現(xiàn)做佛山家樂福廠家的，關(guān)鍵是價格問題，若實惠，也可作。此行拜訪的目的讓其了解我們公司的優(yōu)勢，并下發(fā)我司的產(chǎn)品樣機，促成商祺

　　以上客戶是最有可能達成合作意向的，合作希望很大，屬重點客戶

　　出差預(yù)達效果、

　　1、使客戶了解我司產(chǎn)品，消除客戶對我司產(chǎn)品的顧慮

　　2、獲得合作商的認(rèn)同，達到合作效果

　　3、挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作

　　出行線路、

　　20xx年x月x日20xx年x月x日03廈門至貴陽K946乘火車一號晚上八點二十八分開三號早上五點五十七分到

　　費用情況、

　　1、車往返，以實際車票為準(zhǔn)

　　2、出差食宿、交通、按標(biāo)準(zhǔn)120元每天、

　　3、信息費、按標(biāo)準(zhǔn)10元每天、

　　預(yù)借支費用、

　　人民幣零萬叁千零百零拾零元整(人民幣

　　部門、

　　出差地點、

　　申請人、

　　部門負(fù)責(zé)人簽批、

　　總經(jīng)理簽批、

　　申請日期、年月日

出差工作計劃6

　　本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預(yù)期出差計劃，請公司領(lǐng)導(dǎo)審核，并懇請給予指導(dǎo)與幫助。

　　本計劃包括兩大部分:

　　一、出差工作計劃;

　　二、行程工作時間表。

　　出差工作計劃、

　　出行時間、11月15日起到11月30日止。計劃為期15天。

　　出行城市、南京無錫徐州常州蘇州南通連云港淮安鹽城揚州鎮(zhèn)江泰州宿遷

　　主要目的、

　　一、傳達金御時空公司企業(yè)文化，銷售理念。協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)仄放仆茝V事宜。二、基本市場調(diào)查。

　　1、產(chǎn)品市場定位，品牌認(rèn)知度，客戶評價;

　　2、區(qū)域銷售情況，地市分銷商信息;

　　3、了解競爭對手品牌銷售情況，市場占有率。

　　4、認(rèn)真聽取客戶反饋，記錄匯報市場最新信息

　　三、拜訪當(dāng)?shù)乜蛻�，培養(yǎng)感情，了解經(jīng)銷商公司現(xiàn)狀，加強品牌市場操控力。

　　四、傾聽取客戶意見，建議，幫助經(jīng)銷商解決銷售中常見問題。

　　五、空白區(qū)域市場開發(fā)，提升區(qū)域品牌銷售業(yè)績。

出差工作計劃7

　　了解市場，拜訪已知客戶，開發(fā)新客戶。

　　1、帶好名片、企業(yè)宣傳資料及兩市地理區(qū)域圖(了解合作企業(yè)的分布情景)

　　2、行走路線：由北向南，先齊市后大慶(便于和其他出差的同事回合，節(jié)省往返時間)

　　3、先到制品廠家集中區(qū)域，后到分散區(qū)域(用最短的時間了解更多的客戶)

　　4、先到規(guī)模較大的.廠家，再到規(guī)模較小的廠家(更快的擴大企業(yè)知名度)

　　5、先拜訪老客戶，在拜訪新客戶(實現(xiàn)以老客戶帶新客戶，用最短的時間增進彼此的信任度)

　　6、拜訪客戶細(xì)則：了解規(guī)模(個體或是一般納稅人，有無分廠)

　　生產(chǎn)狀況(訂單狀況，制品種類、銷往地址)

　　用料狀況(用量、庫存、種類)

　　資金狀況(現(xiàn)款、欠款)

　　生產(chǎn)周期(有無淡旺季及具體時間段)

　　7、向客戶傳達我公司的發(fā)展方略、企業(yè)規(guī)模及聽取客戶的看法、意見，交流合作方式及可能的走向，雙方如何配合等，以便能與客戶建立長期、穩(wěn)定、互利互惠的合作關(guān)系。

　　8、拜訪客戶時間：齊市客戶交少，大約拜訪7天，大慶客戶較多，大約拜訪10天，盡可能的用最短的時間了解更多、更詳細(xì)的客戶信息。

　　以上為此次出差的計劃，情主管領(lǐng)導(dǎo)給予指正和補充。

出差工作計劃8

　　出差人:xxx

　　部門:市場部

　　時間:20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計:9天

　　地點:寧夏銀川

　　一、出差的目的

　　協(xié)助經(jīng)銷商進行終端市場的銷售、推廣。

　　二、行程的安排

　　1)4月18日:市區(qū)。

　　2)4月19日:左旗市。

　　3)4月20日:吳忠市。

　　4)4月21日:市區(qū)。

　　5)4月22日:市區(qū)。

　　6)4月23日:休息。

　　7)4月24日:返程，銀川到廣州。

　　8)4月25日:返程，銀川到廣州。

　　9)4月26日:返程，廣州到珠海。

　　三、銷售情況

　　就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下:

　　1、拜訪客戶:72家，成交客戶:30家，成交率:41、67%

　　2、總成交金額:35828元。

　　3、成交品系

　�。�1）化清劑:10件，共成交金額:1332元，占總銷售額:3、72%。

　�。�2）排檔油:19件，共成交金額:5088元，占總銷售額:14、20%。

　�。�3）制動液:17、5件，共成交金額:3818元，占總銷售額:10、66%。

　　（4）機油:53件，共成交金額:24084元，占總銷售額:67、22%。

　�。�5）高溫:1件，共成交金額:240元，占總銷售額:0、68%。

　　（5）其它:共成交金額:1266元，占成交總金額:3、53%。

　　四、個人總結(jié)

　�。ㄒ唬�、出差前的準(zhǔn)備:出差前與孫進國說明了出差目的，協(xié)助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對孫進國進三年的銷售數(shù)據(jù)進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。

　　（二)、公司情況:孫進國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進國處主要就做xx，之前會調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護品代理較集中的地區(qū)，孫進國搬到汽車城注冊公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現(xiàn)了實質(zhì)性的蛻變，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川xx比較薄弱的就是團隊基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進國和他小舅子(張謙）兩人，張謙與孫進國年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進國相差較遠，大部分的客戶與銷售均來自孫進國。團隊建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進國進行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個店員，一個業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川xx目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準(zhǔn)備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團隊的建設(shè)，如果這幾項工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。

　�。ㄈ�)、價格定位:銀川市場部分產(chǎn)品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷(積分送洗衣機、電動車、照相機等），所以必須要有個較好的價格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元（漲價前的一批貨），化清劑5、5—6元。

　�。ㄋ模�、網(wǎng)絡(luò)建設(shè):在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的`份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣xx的機油，這得益于孫進國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，xx機油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三，很多司機都會主動提出要加xx機油，孫進國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機油海報，以積分促銷刺激其主動推銷xx機油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠的積極性，也讓xx機油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川xx的核心客戶，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場的開拓上，孫進國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使xx的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進國在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨�、殼牌等，已�?jīng)把自己做成一個品牌。孫進國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進行復(fù)制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復(fù)制，市場的經(jīng)驗告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進國對市區(qū)及4s店市場并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進國表示不屑:市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4s店只有咱把xx的名氣做上來了才有機會供進去。后來通過幾個回合的交流和實戰(zhàn)，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出希望到時候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進度肯定會更快。

　�。ㄎ澹�、品系拓展:今年銀川市場的品系拓展是個主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進國詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進國的高度重視，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進國今年對于品系的目標(biāo)分別是:機油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標(biāo)而言，今年的制動液有望達到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價格定位可以看出孫進國處的品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的.，但就今年的目標(biāo)還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后一定會有個均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達到的。

　�。�六）、相關(guān)信息:銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達爾、埃爾夫sg15w40的價位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1、5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。

　　（七）、感想與建議:總結(jié)起來，銀川xx任重道遠:品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團隊建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川xx的前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進，與孫進國隨時保持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進銀川xx的良性增長。此次出差，孫進國跟我反復(fù)強調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入sg或sl機油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機油時噪音就沒有的個例。當(dāng)然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進口富康等車型上出現(xiàn)過，正因為這項事情讓孫進國丟失了好幾個大客戶，孫進國大為痛惜。所以他也反復(fù)強調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標(biāo)挺進，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年！

xxx

　　20xx年5月6日

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