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園藝技術(shù)頂崗實習(xí)技術(shù)總結(jié)
楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院生物工程系2010屆畢業(yè)生頂崗實習(xí)技術(shù)總結(jié)
專 業(yè)：園藝技術(shù)
班 級：07028班
姓 名：丁蕩楠
指導(dǎo)老師：楊安平
實習(xí)單位：西安美邦藥業(yè)有限公司
完成日期： 2010年6月
中國·陜西·楊凌
頂崗實習(xí)技術(shù)總結(jié)報告
我是園藝07028班學(xué)生丁蕩楠，從2010年1月18日起進(jìn)入西安美邦公司，開始了頂崗實習(xí)。在為其5個月的實習(xí)中，我主要在遼寧省從事農(nóng)藥技術(shù)推廣工作。
雖然農(nóng)藥推廣這份工作很辛苦，但是這份工作讓我學(xué)會的再學(xué)校學(xué)不到的東西。6個月的定崗實習(xí)，鍛煉了我的吃苦耐勞以及團隊精神，將專業(yè)知識聯(lián)系到實際當(dāng)中，提高了我的動手操作能力。同時讓我真正與社會接軌的，讓自己慢慢的從學(xué)生向社會人轉(zhuǎn)變。
通過半年的實習(xí)自己比以往更加的自信。說話更加的有技巧，知道了在什么人面前講什么樣的話，在什么時間做什么樣的事情。每天寫工作總結(jié)、每天按照提前制定好的計劃工作。讓我的工作更加的具有條理性�，F(xiàn)在自己遇事不急，沉著應(yīng)對，這半年真正的讓自己發(fā)生了蛻變。
一、實習(xí)單位簡介：西安美邦藥業(yè)有限公司
西安美邦藥業(yè)有限公司成立于2000年，總部位于西安高新區(qū)金橋國際廣場C座15層。生產(chǎn)基地設(shè)在陜西蒲城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，是集科、工、貿(mào)為一體的多元化公司。在西北乃至全國負(fù)有盛名，產(chǎn)品運銷全國各地及周邊部分國家，市場占有率名列行業(yè)前列。公司下設(shè)陜西省蒲城縣美邦農(nóng)藥有限公司、西安湯普森生物科技有限公司、陜西韋爾奇作物保護有限公司、西安美邦醫(yī)藥有限公司。
陜西省蒲城縣美邦農(nóng)藥有限公司成立于1998年，是國家經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥定點生產(chǎn)企業(yè)。公司實力雄厚，設(shè)備先進(jìn)，擁有國際先進(jìn)的粉劑流水生產(chǎn)線8條，微肥生產(chǎn)線4條，乳油生產(chǎn)線5條，超氣流粉碎機5臺及氣相、液相色譜儀等先進(jìn)的檢測設(shè)備。公司生產(chǎn)的甲托、永安、功安等知名品牌產(chǎn)品，已深受廣大客戶和用戶的信賴。
西安湯普森生物科技有限公司成立于2004年，是國家新型農(nóng)化定點企業(yè)，公司專注于生物化工產(chǎn)品的研制與開發(fā)。以“讓農(nóng)作物享受星級服務(wù)”為宗旨，面向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，借助于集團強大的科技實力，自行研制、生產(chǎn)的納米級微乳系列的殺蟲（螨）、殺菌劑，開創(chuàng)了農(nóng)化乳油、粉劑產(chǎn)品的先河，從美國引進(jìn)了全新的經(jīng)營服務(wù)理念，以高品質(zhì)、高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)真誠的服務(wù)與承諾來贏得市場、贏得客戶。
陜西韋爾奇作物保護有限公司始建于2005年，生產(chǎn)基地位于中國西部農(nóng)化基地（陜西蒲城），占地15余萬平方米，預(yù)算總投資1.5億元人民幣，計劃分3年內(nèi)建成10余萬平方米的工廠區(qū)，廠區(qū)建設(shè)以節(jié)能環(huán)保為基點，高標(biāo)準(zhǔn)起步，分別規(guī)劃為生活辦公區(qū)、中心科研大樓、試驗林區(qū)、污水處理區(qū)和除草、殺蟲、殺菌、調(diào)節(jié)劑等分類加工區(qū)�，F(xiàn)已成為新型農(nóng)藥生產(chǎn)、劑型研發(fā)、銷售為一體的大型農(nóng)藥定點企業(yè)。
西安美邦醫(yī)藥有限公司成立于2002年，為國家藥品GMP認(rèn)證的高新技術(shù)企業(yè)及保健食品GMP認(rèn)證企業(yè)。公司現(xiàn)有中藥提取、片劑、膠囊劑、顆粒劑等劑型。美邦藥業(yè)以品質(zhì)求生存，以服務(wù)求發(fā)展，為人類的健康貢獻(xiàn)自己的力量。
多年來，美邦以“勤奮、敬業(yè)、忠誠、自信”為企業(yè)文化理念，以“服務(wù)中國農(nóng)業(yè)”為己任，以“農(nóng)藥”產(chǎn)業(yè)為支柱，向多元化集團公司發(fā)展。將在未來3年內(nèi)建立一個新型農(nóng)藥廠和一個農(nóng)藥原藥廠，引進(jìn)全新技術(shù)和高素質(zhì)管理人才把美邦公司發(fā)展成為跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨規(guī)模的多元化集團公司。
美邦藥業(yè)成就人，也成就于人。人才是美邦藥業(yè)的第一資源，用公司的一句話概括就是“以人為本、追求卓越”美邦藥業(yè)努力營造一個公平合理的用人環(huán)境。
第一、識才：世先有伯樂后有千里馬，(m.panasonaic.com)千里馬常有而伯樂不常有。美邦藥業(yè)2008年選聘人才打破常規(guī)，由部門按實際工作要求自己選聘人才，誰用誰選，誰選誰負(fù)責(zé)。并提出總體要求“認(rèn)同企業(yè)文化，有責(zé)任感且能將責(zé)任感體現(xiàn)于工作中，有團隊精神善于合作肯于配合，求真求誠追求工作實效。
第二、用才：金石有聲，擊之而后鳴；舟航能運，操之而后動；賢者有才，用之而后見。美邦藥業(yè)給有德者提供展示德行的機會，給有才者提供展示才華的舞臺，給德才兼?zhèn)湔咛峁┮粋�成就事業(yè)的基石。德為先，才為基，勤為上，誠為本。美邦藥業(yè)所有員工競聘上崗優(yōu)勝劣汰，績效考核獎罰分明。真正體現(xiàn)“用好人，好人有好報，好人必有好報”的用人思想和分配原則。
第三、育才：一年樹谷，十年樹木，百年樹人。美邦藥業(yè)視人才的發(fā)展為支持企業(yè)發(fā)展的動力，只有員工持續(xù)不斷的發(fā)展，才能推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。世界上沒有全才，企業(yè)更有其獨特性。沒有神仙，更沒有靈丹妙藥。所以說育才比識才更為重要，培養(yǎng)企業(yè)需要的人才就顯得尤為重要。致天下之治者在人才，成天下之才者在教化。把美邦藥業(yè)建立成學(xué)習(xí)型組織，逐步完善企業(yè)的長遠(yuǎn)規(guī)劃，和職工的職業(yè)生涯規(guī)劃，提供各種形式的培訓(xùn)教育與提升機會。美邦藥業(yè)在職業(yè)道德、職業(yè)技能、職業(yè)修養(yǎng)、職業(yè)規(guī)劃幾個方面做全方位的培訓(xùn)，使人才專業(yè)化，專才全面化，全才職業(yè)化�！氨M職近人才、盡責(zé)是人才”美邦藥業(yè)的員工只有分工差異，沒有貴賤之別。不論從事何種具體職業(yè)只要盡職盡責(zé)完成好本崗位工作任務(wù)，都能成才，都是企業(yè)需要的人才。
二、我在實習(xí)中完成的主要工作
從1月18號進(jìn)入公司到2月5日這段主要是在西安公司公司總部參加公司組織的培訓(xùn)。包括人事部組織的公司的管理制度、公司的一些基本情況以及由市場部的產(chǎn)品老師培訓(xùn)作物的病蟲害防治技術(shù)和公司重點產(chǎn)品介紹。還有在公司蒲城生產(chǎn)基地學(xué)校公司產(chǎn)品生產(chǎn)流程。在公司熟悉乳油生產(chǎn)車間的生產(chǎn)流程、粉劑生產(chǎn)車間生產(chǎn)流程。同時在工廠學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品和幫助工廠生產(chǎn)熟悉公司產(chǎn)品的生產(chǎn)。
2月28日下市場，首先在遼寧省綏中縣從事技術(shù)推廣工作。主要工作內(nèi)容：
1、負(fù)責(zé)終端客戶服務(wù)工作：提升公司產(chǎn)品在零售店的銷量。幫助綏中客戶李剛下鄉(xiāng)鋪貨等。
2、負(fù)責(zé)客情關(guān)系維護。和經(jīng)銷商李剛以及零售商建立感情，提升美邦公司在他們呢心中的形象。
3、負(fù)責(zé)競爭對手的信息收集與反饋。
在之后公司調(diào)動在遼寧大連做技術(shù)推廣工作。
主要工作內(nèi)容：
1.拜訪當(dāng)?shù)刂饕闶凵袒蜣r(nóng)民，先做市場調(diào)查，與零售商建立良好的客情關(guān)系。篩選出重點零售商和重點農(nóng)戶。統(tǒng)計重點零售商趕集時間以便后期的服務(wù)工作。
2.根據(jù)市場調(diào)查分析確定此市場應(yīng)主推廣產(chǎn)品，與主推廣我公司產(chǎn)品的零售商進(jìn)行主要產(chǎn)品推廣促銷計劃協(xié)商擬定。
3店面服務(wù)，每家銷我公司產(chǎn)品得零售店要掛1條公司產(chǎn)品條幅，貼一張宣傳畫，所有客戶產(chǎn)品在柜臺陳列整齊、清潔。
4.在銷售旺季時間根據(jù)各個零售商趕集時間再他的區(qū)域組織促銷活動。通過促銷這種方式拉動公司產(chǎn)品的銷售。
5.試驗示范，通過確定的重點農(nóng)戶在這些農(nóng)戶做我們公司產(chǎn)品的示范示范項目。
6.制作產(chǎn)品的宣傳資料。
公司管理制度：每天早上8：00-8：30用客戶電話向公司簽到。每天填寫工作日志，及其他當(dāng)天發(fā)生的相應(yīng)工作表格，每晚將當(dāng)天工作中遇到的自己不能處理的問題向區(qū)域經(jīng)理或推廣師匯報。每周一向公司發(fā)送周報包括一周工作總結(jié)和下周的工作計劃。以及市場競爭產(chǎn)品和廠家調(diào)查表。
每月低25日——28日向公司發(fā)送月報表格包括《庫存調(diào)查表》《竟品調(diào)查表》《重點零售商調(diào)查表》《重點農(nóng)戶表》《月銷售記錄表》。
三、主要技術(shù)工作總結(jié)：
一、蘋果栽培技術(shù)
1、蘋果園早春清園技術(shù)方案
抓好清園工作，是一年蘋果園病蟲害防治的第一仗，對全年防治成功與否，起著至關(guān)重要的作用。改變傳統(tǒng)清園觀念，尋求更加科學(xué)、有效的清園方法，會大大降低腐爛病、枝干輪紋病、紅蜘蛛、綿蚜、蚧殼蟲等的發(fā)生率。石硫合劑雖然是傳統(tǒng)的清園藥劑，但目前市場上用于熬制石硫合劑的原料良莠不一，劣質(zhì)硫磺太多、生石灰更是不同。所以利用石硫合劑清園效果受到很大限制。針對這一特點，我們運用滲透性強、具有超強內(nèi)吸傳導(dǎo)的殺蟲劑和殺菌劑組合進(jìn)行清園，不但可以替代石硫合劑，還能有效的殺滅已侵入樹體內(nèi)的病源及潛藏蟲源，殺滅越冬病蟲效果十分顯著，并且省時省工。
根據(jù)各地病蟲害發(fā)生的不同特點，美邦公司技術(shù)部通過市場調(diào)查研究，以腐爛病、白粉病、早期落葉病、枝干輪紋病、紅蜘蛛、綿蚜、蚧殼蟲為主要防治對象，制定如下清園技術(shù)方案：
80%頂端戊唑醇水分散8000倍【30克1包配1缸400水】＋50%打破【二嗪磷乳油】2000倍【200毫升1瓶配2缸800斤水】 綿蚜嚴(yán)重的可再加毒死蜱。
通過2009年實踐驗證，可以解決多種病蟲源，顯著特點安全、實惠、效果好。
如何使用這個方案，達(dá)到事半功倍的效果，關(guān)鍵要注意以下幾個環(huán)節(jié)：
1、噴藥時間：芽子露綠、芽鱗片松動為最佳時間。
2、施藥部位：枝干、翹皮裂縫、芽鱗片是關(guān)鍵部位。
3、操作要求：選無風(fēng)、晴朗天氣，以中午噴藥最好，要求噴勻、噴細(xì)、噴透。
目前清園藥劑優(yōu)缺點對照
45%石硫合劑晶體粉
21%過氧乙酸水劑
40%福美砷可濕性粉劑
頂端
稀釋倍數(shù)
200倍
200倍
100倍
8000倍
安全性
低
高
較安全
安全
混用性
不可混用
不可混用
可混用
可混用
內(nèi)吸作用
無內(nèi)吸
內(nèi)吸
無內(nèi)吸
內(nèi)吸
禁限用
允許使用
允許使用
禁止使用
允許使用
持效性
長
短
長
長
藥效
較好
較好
好
好
使用方便性
麻煩
易于使用
易于使用
易于使用
l石硫合劑的缺陷：
一、部分廠家使用硫磺質(zhì)量差，造成效果差；
二、在低溫條件下硫磺的藥效不能完全發(fā)揮；
三、噴施石硫合劑之后會在植株表面形成一層鈣鹽膜，造成以后噴藥劑有效成分分解，導(dǎo)致藥劑效果差。
四、混配性能差，不能與其他藥劑配合使用。農(nóng)藥清園打干就無法復(fù)配殺撲磷、毒死蜱等成分，實際上延誤了介殼蟲的防治。
五、安全性差，芽子露綠之后，便無法使用，否則容易出現(xiàn)藥害。
l福美砷的缺點：
一、福美砷具有一定的腐蝕作用，會極大損傷形成層細(xì)胞，破壞愈傷組織，待藥效消失后會加重病菌的侵染，同時妨礙傷口的愈合，樹體表皮愈合速度慢。
二、根據(jù)國家農(nóng)藥安全使用辦法禁止在果樹上使用有機砷殺菌劑。
三、市面上福美砷含量不足，效果不能保證。
2、蘋果花期及謝花后管理
園藝管理：這個時期進(jìn)行花期授粉和疏花疏果工作。花期授粉可以采用放逢和人工倆中方式�！∈杌ㄊ韫麖幕ㄐ醴蛛x其至初花期進(jìn)行。疏果從盛花期7天后開始，在謝花后25-30天內(nèi)疏完果為宜。疏果的適宜時間約為20天。
果園壁蜂授粉技術(shù)：
放蜂時間、方法與數(shù)量：放蜂應(yīng)按照分批釋放的原則，當(dāng)田間有5 %的中心花即將開放時的傍晚放第1批，以后每隔l 天放l批，共3批。這樣開花、放蜂與授粉同步進(jìn)行。一般授粉樹配置合理的果園每畝80——120頭為宜，授粉樹配置不合理，自然坐果率低的果園，每畝可放200頭左右。
授粉期間的田間管理：壁蜂授粉期間在蜂箱周圍1——2 m處挖一小水坑，坑里放水，隔3——5天補充1次水，保證壁蜂飲水充足，同時也可為壁蜂采到濕土和泥漿，封堵巢室創(chuàng)造條件。
植保管理
花后是防治蘋果輪紋病、炭疽病的最佳時間，應(yīng)該抓住這個關(guān)鍵時期進(jìn)行防治。花后套袋前是補鈣關(guān)鍵時期，葉面噴霧以減少苦痘病和霉心病發(fā)生。
防治病害：以防輪紋爛果病和套袋黑心病、斑點落葉病為主，兼防炭疽病、霉心病、白粉病
防治蟲害：綿蚜、卷葉蛾、綠盲蝽、康氏粉蚧、、棉鈴蟲等
防治螨類 缺鈣苦痘病及補硼
植保方案：80%頂端8000--10000倍【一包配400斤水】+美佳佳48%吡蟲啉林【1包400斤水】+滿粒清4000-6000倍【50克1包1缸水】
金抗1.5%多抗霉素+星秀5%己唑醇+鏢諾+穩(wěn)斬+金萬斯10%滅多威WP
甲托+金抗1.5%多抗霉素+金永安10%吡·滅WP +噠四螨+阿維滅幼脲
頂端、金抗、法納拉安全性高可在花期正常使用，套袋前使用不污染果面。
3、蘋果全年4次施肥方法
第一次追肥應(yīng)是花肥期。果樹萌芽開花要消耗大量養(yǎng)分，如果這時養(yǎng)分供應(yīng)不上，就會導(dǎo)致花期延長，坐果率降低，因此要適量追施速效肥料。
第二次是追花后肥。這次追肥要在落花后立即進(jìn)行，以減少生理落果，促進(jìn)新梢生長，擴大葉片面積。第一次和第二次追肥要緊密結(jié)合，以施速效氮肥為主，成齡樹每株施腐熟的人糞尿100kg或尿素1kg.。
第三次是在果實膨大和花芽分化期追肥。這時果實迅速膨大，花芽開始分化，生殖生長和營養(yǎng)生長矛盾尖銳，及時追施適量的氮磷鉀肥料，可提高葉片的光和效果，促進(jìn)養(yǎng)分積累，滿足果實膨大和花芽分化對營養(yǎng)的需求。
第四次是在秋梢停止生長追肥。主要作用是提高葉片光和功能，增加樹體養(yǎng)分后期積累，促進(jìn)花芽繼續(xù)分化和充實飽滿。第三次和第四次追肥，成齡樹每株施人鳥糞50kg、過磷酸鈣1kg、硫酸鉀0.5kg。施肥時間：早熟、中熟品種可在采收后進(jìn)行，晚熟品種贏在才收前進(jìn)行。
蘋果病蟲害防治歷
防治時期
主要防治對象
防治方法
主要注意事項
1-3月休眠期
1、枝干輪紋、干腐、腐爛、早期落葉病等落葉病害。
2、越冬的綿蚜、瘤蚜、蘋小卷葉蛾，金紋細(xì)蛾、螨類。
1、徹底清園、刮治腐爛病疤、粗皮輪紋病瘤，剪除干腐枯枝。2、刮治腐爛病疤后，可涂抹氟硅唑5000倍液或噴霧處理。3、結(jié)合使用紅速拼2000倍+虱螨托2000倍液殺死螨蟲。
1、果園施肥以有機肥和生物肥為主，配合使用復(fù)合肥，補充微量元素，健康穩(wěn)定的樹勢是高產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)保證。2、苦痘病發(fā)生嚴(yán)重的果園，土施鈣肥，少施氮肥。3、缺硼的果園注意補充硼肥，避免產(chǎn)生藥害。
3月下旬至4月初花前清園
1、白粉病、銹病、干腐病、腐爛病、枝干輪紋病、炭疽病等
2、綿蚜、瘤蚜、綠盲蝽、康氏粉蚧等越冬蟲害。
3、蘋小卷葉蛾、金紋細(xì)蛾、螨類。
1、金抗+腈菌唑或喜庫+星秀+鏢諾或剎克斯+紅速拼或四螨嗪
2、腈菌唑+法納拉+喜庫+剎克斯+阿維噠螨砜+金紋細(xì)蛾
3、甲托+美意邦+金永安+噠四螨+阿維滅幼脲
1、三唑類的星秀、喜庫、頂端、氟硅唑、腈菌唑是治療性很強的殺菌劑，發(fā)病初期用藥，連續(xù)使用2-3次，間隔7-10天再次使用，效果更好。
2、開花前后是越冬蟲害陸續(xù)出蟄的高峰期，更是防治的關(guān)鍵時期，必須選擇速效持效的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品如：鏢諾、剎克斯、金永安、萬斯等。
3、卷葉蛾發(fā)生時用三鏢、歐索
4月下旬至5月初（花前第一次用藥）
1、輪紋爛果病、斑點落葉病、霉心病、黑點病等2、螨類、綿蚜、綠盲蝽、康氏粉蚧、卷葉蛾、棉鈴蟲等3、缺鈣苦痘病及補硼
1、金抗+星秀+鏢諾+穩(wěn)斬+金萬斯
2、美意丹+喜庫+剎克斯+阿維噠螨砜+金紋細(xì)蛾
3、甲托+金抗+金永安+噠四螨+阿維滅幼脲
1、金抗、美意丹、法納拉安全性高可在花期正常使用，套袋前使用不污染果面。
2、花后套袋前是補鈣關(guān)鍵時期，葉面噴霧以減少苦痘病和霉心病發(fā)生。
5月上中旬（花后第二次用藥）
1、斑點落葉病、輪紋爛果病、炭疽病、紅點病、黑點病等
2、卷葉蛾、棉鈴蟲、綿蚜、黃蚜、害螨等3、缺鈣苦痘病
1、金抗+星秀+鏢諾+穩(wěn)斬+金里奇+三唑錫
2、法納拉+喜庫+剎克斯+阿維噠螨砜+金紋細(xì)蛾+阿維三唑錫
3、甲托+美意邦+金永安+噠四螨+阿維滅幼脲+苯丁錫
1、此時是防治卷葉蛾、棉鈴蟲的關(guān)鍵時期，套袋前的幾遍藥必須把蟲螨基本殺滅。2、謝花后至套袋前用藥間隔期必須少于10天。3、此時幼果需要大量硼來形成細(xì)胞和果皮，必須連續(xù)使用高效硼肥，防止裂果粗皮。4、卷葉蛾用藥時加入甲維鹽效果更好，持效更長。
5月下旬至6月初（花后第三次用藥）
1、斑點落葉病、褐斑病、輪紋爛果病、炭疽病、紅點病、黑點病等2、卷葉蛾、棉鈴蟲、綿蚜、黃蚜、害螨等3、缺鈣苦痘病4、補硼
1、優(yōu)樂思+美意邦+甲托+甲維鹽WDG+鏢諾+阿維滅幼脲+三唑錫
2、喜庫+80%甲托+十年磨一劍+剎克斯+氟靈粉+阿維三唑錫
3、立秀+美帥+銳奪+粉蚧萬斯+螨極
1、在套袋前，每隔10天噴藥一次高效殺菌劑，然后繼續(xù)完成套袋，以保證果實無菌入袋。
2、套袋前再噴一次殺蟲殺螨劑，殺滅害蟲害螨，減少套袋后危害。
3、此時是防治褐斑病的重要時期。
6月下旬至7月初
1、褐斑病、輪紋爛果病、炭疽病、黑點病、紅點病、黑星病
2、害螨、食心蟲、綿蚜、卷葉蛾3、缺鈣苦痘病、補硼
1、美意邦+亮捷+俊彪+三鏢+阿維三唑錫
2、法納拉+影響力+剎克斯+歐索+三唑錫
3、金抗+喜庫+鏢諾+勁將+螨極
此期是防治褐斑病的重要時期，星秀、喜庫、美意邦、優(yōu)樂思是防治褐斑病的理想藥劑。
8月上中旬
斑點落葉病、褐斑病、輪紋爛果病紅蜘蛛、食心蟲、棉鈴蟲
甲托+金抗+喜庫+紅速拼+三鏢
潤泰+立秀+溴螨酯+三鏢+鏢諾
此時斑點落葉病危害新梢，所以要斑點病和褐斑病兼治。
采收前
1、輪紋爛果病、炭疽病、褐斑病、斑點落葉病、紅點病、黑點病2、棉鈴蟲、食心蟲
潤泰+咪鮮胺+星秀+美帥+三鏢
采收前噴咪鮮胺不但可以防治炭疽病還可以防治采收后病害。
落葉后
越冬害蟲及病原菌的危害
徹底清園，全園噴一次石硫合劑
施足底肥，以有機無機復(fù)合肥為主
四、實習(xí)體會：
總之，這次實習(xí)是有收獲的，自己也有許多心得體會，此次實習(xí)讓我深刻體會到了實踐的重要性，我感謝老師教會了我理論，感謝公司給了我鍛煉實習(xí)的機會，有了這段經(jīng)歷，我不會被農(nóng)民的問題難倒，有了這次經(jīng)歷，我學(xué)會了配藥，有了這次經(jīng)歷，我知道怎樣才能抓住一個人的心理，有了這段經(jīng)歷，我懂得了和人如何去打交道。使我認(rèn)識到自己理論與實踐技術(shù)的差距，經(jīng)過半年的實踐學(xué)習(xí)與總結(jié)使我從起初的彷徨失落到現(xiàn)在的因為習(xí)慣而產(chǎn)生的驚喜，做到了一個180角度的轉(zhuǎn)變，我深知：這一切的一切都不是意外，工作讓我變的成熟，穩(wěn)重，在這些刻骨銘心的日子里我長大了， 我不再為自己是奮戰(zhàn)在銷售的最前線而感到害怕，我自信！我將會一如既往的走下去，走出一個陽光燦爛的明天！
園藝 07028班
07Y083042816號 丁蕩楠
2009年6月10日
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