競聘業(yè)務(wù)員演講稿
演講稿特別注重結(jié)構(gòu)清楚,層次簡明。在充滿活力,日益開放的今天,演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來越高,那么你有了解過演講稿嗎?以下是小編精心整理的競聘業(yè)務(wù)員演講稿,歡迎閱讀與收藏。
競聘業(yè)務(wù)員演講稿1
各位領(lǐng)導:
大家好,首先作一個自我介紹,本人xx,從事金融方面的工作2年。在營銷中心工作,大專文化。我競聘的崗位是營銷主任。
我是一名勤勤懇懇、認認真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次競聘。首先感謝行長室,信用卡營銷中心,為我提供了這次展現(xiàn)自我的機會。隨著改革不斷的發(fā)展和推進,對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應(yīng)該主動接受改革的洗禮。營銷主任是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),我喜歡挑戰(zhàn),喜歡去面對未知領(lǐng)域。我決心以堅定的意志,執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰(zhàn)。興業(yè)營銷中心要生存要發(fā)展,靠的是我們每一位熱血青年,因此,我決定來參加此次競聘,展示自己。
一、對個營銷主任崗位的認識
以市場為導向,以客戶為中心,從客戶需求出發(fā),營銷銀行產(chǎn)品,為客戶提供全方位的`金融服務(wù),實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化。信用卡業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個新的支撐。將營銷主任以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行長室,營銷中心對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力,去挖掘市場,不負眾望。
二、我的競聘優(yōu)勢
1、有著較強工作責任心和進取心。進行以來一直在一線與客戶營銷工作,做到干一行愛一行,對待工作認真負責,我總覺得作為年青人總該有點追求,歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上,我們只有迎難而上,苦干實干,全面奉獻自己。營銷主任對我來說是個新的課題,但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位,我將認真學習、虛心請教不斷地調(diào)整自己,爭做一名出色的營銷主任。
三、目標和任務(wù)
這次競聘如果成功,我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù),挖掘市場潛力,爭取優(yōu)質(zhì)客戶源,全力拓展團隊人員的數(shù)量,質(zhì)量。我的目標是:爭取華東區(qū)第一名。
1、傳收經(jīng)驗:一定想方設(shè)法將自己的好的經(jīng)驗和問題與營銷人員分享。讓他們少走彎路。他們賺到錢了,自然我也賺到錢了。有問題多從自身找原因。
2、幫助員工:真心幫助他們在工作中遇到的問題,協(xié)助他們解決。幫助他們成長。用心對待。其實在外打工都不容易,特別是選擇做營銷的生存壓力都是不小的。
3、帶領(lǐng)員工:作為團隊管理者,一定要起到帶頭大哥的作用,起到非常好的標桿作用。什么樣的將軍帶出什么樣的兵!
各位領(lǐng)導,我參加競聘的崗位是營銷主任,我愿意全面奉獻自己。我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否,我將一如既往為營銷中心的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。
真誠致謝!
競聘業(yè)務(wù)員演講稿2
尊敬的各位領(lǐng)導,各位同事,大家過年好,在新的一年里祝大家萬事如意,步步高升。
首先我先來個簡短的自我介紹,我叫,一直在當一名既合格又優(yōu)秀的導購,在此感謝按摩椅公司給我此次機會,另外呢我也很想跟大家分享分享我的工作經(jīng)驗,我自xx年5月從學校出來實習,實習了一年多的時間,第一份工作讓我收獲了不少,受益匪淺,而這份工作正是我第二份工作,在兩年多的時間里,我做的`都是一種性質(zhì)的工作,那就是銷售,我喜歡銷售,銷售可以給人帶來動力,帶來自信,帶來無盡魅力,這也就是我所想挑戰(zhàn)的原因。但話又說回來,起初我剛接觸按摩椅時,我就對按摩椅這行業(yè)沒多大興趣,但慢慢接觸才發(fā)現(xiàn)這個奢侈品是很不錯的,從哪點可以看出它的賣點呢,無論是從產(chǎn)品的性能或是產(chǎn)品的性價比都非常的不錯的,產(chǎn)品從出售到售后必須走三大程序,從售前到跟蹤服務(wù)在到售后,這都是很全面的服務(wù),缺一不可,如果我們大家努力把這幾大程序做好,那么也就等于我們的銷售不成問題了,加油。
這次我來競聘這個崗位我?guī)е愕男判,帶著十足的把握,這些信心都是大家賜予的,所以我希望我以后不管帶哪個團隊我首先以身挫折,樹立好自已的榜樣,努力把大家的心態(tài)調(diào)為最佳,把業(yè)績做好最好,這個就是我短期的目標。
最后感謝按摩椅公司器重我的才能,希望我不辜負大家對我的期望,我相信我會比別人做得好,我不比別人差,謝謝。
競聘業(yè)務(wù)員演講稿3
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委:
您們好!
今天很榮幸能站在這里,接受大家的評判。首先要衷心感謝公司領(lǐng)導給我提供了這樣一個展示自己的機會。
我叫xxx,今年x歲,現(xiàn)就職于xxxx公司,擔任xxxx一職。我競聘的崗位是業(yè)務(wù)經(jīng)理。在x年的從業(yè)經(jīng)歷中,我先后擔任過……等職務(wù),逐漸從一個被領(lǐng)導的普通業(yè)務(wù)員走上業(yè)務(wù)部門負責人,積累了豐富的實踐經(jīng)驗。
下面,我想就我自己x年來,的親身經(jīng)歷談?wù)勎覍I(yè)務(wù)經(jīng)理這個職位的理解和感受。我認為要做好業(yè)務(wù)經(jīng)理最重要的是必須具備以下素質(zhì):
1、必須既有實干精神又善于謀略,對市場具有敏銳的洞察能力、善于發(fā)現(xiàn)商機;
2、必須具有開拓創(chuàng)新的意識和能力,善于借助外力,在確保自身利益的基礎(chǔ)上,最大限度的滿足客戶需求,從而實現(xiàn)雙贏共利。
3、必須既熟悉本部門的業(yè)務(wù),又有廣博的知識,能帶領(lǐng)自己的隊伍去做正確的事情和正確的做事。
4、必須既有高超的組織管理水平又有良好的人際溝通能力。
假如本人能夠有幸得到領(lǐng)導和同志們的信任,擔任該公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理,我將從下幾個方面開展工作:
1、確立工作目標導向,積極拓展業(yè)務(wù):
發(fā)展才是硬道理。我將以公司下達的工作任務(wù)為方向,盡快的做好目標市場的調(diào)研、分析工作,做好目標市場營銷策劃工作,有計劃的拓展業(yè)務(wù)渠道,有的放矢的實施銷售手段。
2、組建高效率的業(yè)務(wù)團隊:
人才已經(jīng)成為企業(yè)成敗的最重要資源之一。我將高度重視人才隊伍建設(shè),組建一支愿意干事,能干事,能干成事的團隊,營造和諧、“人性化”、創(chuàng)新的工作環(huán)境,培養(yǎng)和激發(fā)員工蓬勃向上的“精、氣、神”。同時用自己的人格魅力,做好表率作用,加強自身素質(zhì)建設(shè),與員工共同進步。
3、做好外部營銷的同時,做好內(nèi)部經(jīng)營。
堅持貫徹公司的各項指示精神,接受公司的領(lǐng)導和管理;規(guī)范部門管理制度,發(fā)揮制度和機制剛性約束作用,依靠科學的.工作機制和制度體現(xiàn)公正公道。強化制度的針對性、完善制度的科學性、細化工作的操作性。
4、打造學習型組織:
知識就是力量。隨著市場的日新月異,我們的知識必須與時俱進,不斷更新和充實。我將積極鼓勵員工加強自我學習和參加各類技能培訓,提升素質(zhì);營造員工間學習交流的寬松氛圍,開展團結(jié)合作基礎(chǔ)上的比學趕幫超,充分搭建員工展示技能和智慧的平臺,共同提高業(yè)務(wù)水平;遇到重、大、難的問題,進行合議分析,發(fā)揮集體智慧優(yōu)勢,快速做出正確決策。
5、制定行之有效的業(yè)績考核辦法:
以明確責任、落實責任、考評責任為主線,制定科學有效地考評體系,讓合適的人在合適的位置做合適的事情。讓愿意干事的人有機會,讓能干事的人有舞臺,讓干成事的人有前途。
有人說得好人生最重要的不是所處的位置,而是所朝的方向。我沒有輝煌的過去,只有一顆積極向上的心靈,我會努力把握現(xiàn)在和未來,不辜負領(lǐng)導的信任,同事的支持,用心超越期待,努力就是我不變的方向! “給我一次機會,我將還您十分精彩!”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。
我的演講結(jié)束了,謝謝大家!
競聘業(yè)務(wù)員演講稿4
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委:
大家好!
我是青山區(qū)分公司客戶經(jīng)理陳潔。作為一名已經(jīng)在公司工作了十年之久的勞務(wù)派遣制員工,我懷著無比激動的心情和滿腔的熱情,以實際行動擁護公司用工制度的改革,參加青山區(qū)分公司財務(wù)稽核員崗位競聘。在此,我首先衷心感謝多年來公司對我的悉心栽培,讓我從一名不諳世事的大學畢業(yè)生成長為能獨當一面的職場精英,也非常感謝公司提供這次公平、公正、公開的競聘機會,讓我有機會展示個人風采,實現(xiàn)人生價值,為公司的發(fā)展奉獻自己的能力和熱情。我將以最大的熱情和百倍的信心珍惜這個寶貴的機會,希望展現(xiàn)在大家面前的是一個更加真誠、理性、執(zhí)著,更加堅毅、穩(wěn)重、成熟的我。我堅信,這次競聘將成為我人生旅程上的新起點。下面,我從三方面向大家進行匯報。
一、基本情況
我今年29歲,現(xiàn)任青山區(qū)分公司客戶經(jīng)理,畢業(yè)于武漢冶金干部管理學院信息管理專業(yè),大專學歷,大學畢業(yè)后于1998年11月進入青山區(qū)分公司工作,起初擔任營業(yè)員,20xx年因表現(xiàn)優(yōu)異被破格選拔為客戶經(jīng)理,20xx年被借調(diào)到青山直銷專班擔任直銷管理B角工作,后因工作需要及客戶經(jīng)理考核激勵機制的改變,在部門經(jīng)理的要求下重新回到客戶經(jīng)理崗位。通過不懈努力,我的綜合業(yè)績在全市客戶經(jīng)理KPI排名中一直處于上游水平。20xx—20xx年度連續(xù)四年獲得省公司工會積極分子、市公司先進工作者殊榮,并在20xx年獲省公司服務(wù)明星(奧運大使)稱號。
彈指一揮間,在“正德厚生?臻于至善”的公司核心價值觀的熏陶和引領(lǐng)下,我已在青山區(qū)分公司這個和諧奮進的集體里工作十年了。艱難困苦,玉汝于成。回首走過的漫長道路,每一步我都傾注了自己的心血,付出了艱辛的努力,品嘗了酸甜苦辣咸,但這五味卻讓我受益匪淺,終身難忘。春華秋實,沒有浩蕩的春風,就不會有滿野秋色和大好的收成。我所取得的每一點進步,都是領(lǐng)導關(guān)懷提攜、同事無私幫助的結(jié)果。春種一粒粟,秋收萬顆籽。在與客戶心與心的交流中,我像辛勤勞作的農(nóng)夫那樣,體會到了耕耘的快樂,感受到了收獲的喜悅。日復一日的付出造就了今天的輝煌,年復一年的拼搏凝聚成今日的成功。在移動工作的十年,對于我來說是成長的十年,是奉獻的十年,是歷練的十年,是不斷進步的十年。十年的摸爬滾打,十年的工作歷程,讓我深深體會到:立志是事業(yè)的大門,工作是登堂入室的旅程。青年人只要不懈奮斗,這旅程的盡頭就有成功在等待著你。
如今,電信行業(yè)改革重組落下帷幕,3G牌照也已花落三家。隨著新三國時代的來臨,競爭必將更為激烈。古人云:“滴水之恩當以涌泉相報”。我希望能夠通過競聘,讓自己承擔起更大的責任,與公司同呼吸、共命運,同發(fā)展、求進步,為公司的發(fā)展和騰飛奉獻自己的一份力量,以實際行動回報企業(yè)對我的厚愛。
二、競聘優(yōu)勢
財務(wù)類稽核員主要負責本公司所屬服務(wù)廳、代辦商、委托銀行代收的收入、用戶欠費、預存款的稽核。不僅要負責服務(wù)廳移動電話、充值卡、SIM卡、移動公話、隨e行卡、促銷禮品等物品的進銷存稽核及管理,而且還要實時監(jiān)控本公司所屬營業(yè)廳的資金繳款情況,確保收入的及時足額收進,是關(guān)系到公司營業(yè)資金歸集安全和營銷費用使用安全的.重要崗位。作為一名成功的客戶經(jīng)理,我認為自己具備六大優(yōu)勢,完全可以在短期內(nèi)實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換,成為一名出色的稽核員。
一是具有耐心細致的工作作風。財務(wù)稽核員負責營業(yè)部內(nèi)部資金、營收款項的稽核、匯總,責任重大,工作中必須耐心細致。在過去十年的工作中,我一直秉承“以誠待人、務(wù)實求實”的服務(wù)理念,工作中再苦再累,也從無怨言。記得在與中國第一冶金建設(shè)公司合作時,當了解到一冶將承建奧運體育場鳥巢1/4焊接工程,我就立即開展細致入微的宣傳,為前往北京的施工隊伍量身定做了整體解決方案,對他們的話費進行實時監(jiān)控和短信提醒,最終,外派的施工隊伍在通信方面從來未出現(xiàn)過任何問題。因此,在擔任客戶經(jīng)理期間,我培養(yǎng)出一批中國移動的忠實客戶,成功簽署集團彩鈴統(tǒng)付150余戶,預存統(tǒng)付費用1萬元,通過手機郵箱業(yè)務(wù)演示推廣,開通180余戶,每月為集團增收,虛擬網(wǎng)用戶達1500余人。我有信心保持耐心細致的工作作風,一以貫之地遵循誠信至上的經(jīng)營理念,在稽核工作中成就一番事業(yè)。
二是具有較強的學習能力。我畢業(yè)于高校信息管理專業(yè),擁有較為扎實的理論文化功底和實際操作能力,精通計算機知識,思路寬,潛能大,適應(yīng)能力強。工作后,我始終堅持學中干,干中學,立足本職,勤思苦鉆,不斷豐富、完善、提高自己,使我的理論水平和實際工作能力又有了進一步的提高,所經(jīng)辦的業(yè)務(wù)從未出現(xiàn)差錯和失誤,圓滿完成了領(lǐng)導分配的各項工作任務(wù)。如果能從事稽核工作,相信過硬的計算機操作能力一定能助我一臂之力。
三是具有豐富的工作經(jīng)驗。俗話說的好:老馬識途。曾經(jīng)有過客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗的我,對員工性格、營銷方式的開展等都有了深刻的了解和掌握。同時,我在日常工作中腳踏實地,誠實待人。古人云“心誠則路正,路正則事業(yè)成”。經(jīng)過多年學習和鍛煉,厚積薄發(fā),自己的組織協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力、處事應(yīng)變能力、文字組織能力、社會交往能力都有了很大提高,工作能力得到領(lǐng)導和同事的肯定。一次,公司在青山區(qū)檢察院的基站續(xù)租過程中出現(xiàn)爭議,對方單位要求大幅度提高租金,使續(xù)租談判無法繼續(xù)進行。這時,我充分發(fā)揮了自身經(jīng)驗優(yōu)勢,利用多年來形成的較好的客戶關(guān)系,多次進行溝通,最終按原合同金額簽訂了續(xù)租協(xié)議,為公司節(jié)約了建設(shè)成本,得到了領(lǐng)導的高度贊揚。
四是具有強烈的事業(yè)心和進取心。我充分認識到只有改革和創(chuàng)新才是移動公司發(fā)展的生命力所在,才能在激烈的競爭中不斷發(fā)展壯大,才能促進管理水平和經(jīng)營效益的進一步提高。正因為有了這種認識,過去十年中,無論在哪個崗位上,我都深深感到自己責任重大,堅定干好工作的信念,兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍、認認真真地做好每項工作。
五是具有良好的協(xié)調(diào)能力;斯ぷ鲗εc協(xié)調(diào)溝通能力要求較高,而我通過客戶經(jīng)理崗位的多年磨練,具有良好的公關(guān)能力,始終如一地尊重領(lǐng)導、團結(jié)同志,比較理解人、關(guān)愛人、包容人,善于協(xié)調(diào)各種關(guān)系,注重增強團隊的凝聚力,得到各部門的支持和理解,建立了深厚的工作感情。在為青山區(qū)政府服務(wù)的過程中,我多次上門協(xié)調(diào)溝通,最終成功簽訂移動辦公OA協(xié)議,以真誠贏得區(qū)政府領(lǐng)導的高度贊賞。
六是具有突出的年齡優(yōu)勢。我年輕,有活力、有干勁,身體健康,精力旺盛,思想活躍,愛好廣泛,善于接受新事物,具有蓬勃向上的朝氣和永不服輸?shù)挠職,接受能力比較強,能夠創(chuàng)造性地開展工作,進入角色迅速,并且有信心、有決心,也有能力在公司的正確領(lǐng)導下,圓滿完成上級分配的各項工作任務(wù)。盡管工作崗位幾經(jīng)變遷,但我堅持認為,無論從事什么職業(yè),無論堅守什么崗位,只要胸懷理想,不懈奮斗,在任何平凡的崗位上都能奏響人生樂章。我始終干一行,愛一行、精一行,能運用創(chuàng)新思維促進工作的開展。在房地產(chǎn)業(yè)不斷飆升的20xx年,我抓住房地產(chǎn)價格快速上揚的契機,向樓盤開發(fā)商大力推介移動新業(yè)務(wù)——第五媒體小區(qū)短信,短短3個月時間短信發(fā)送量達到450000條,僅此一項信息化收入就達9萬余元;谝陨鲜聦崳覉孕,如果我有機會走上財務(wù)稽核崗位,我同樣能將工作出色地開展起來。
三、工作思路
如果我能夠在這次競聘中勝出,如果領(lǐng)導能給予我這次機會,讓我從事稽核工作,我一定會加倍努力,愛崗敬業(yè)、開拓創(chuàng)新,按照公司崗位職責要求,扎扎實實地做好各項工作,圓滿完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù)。下面,我就如何做好稽核員工作談?wù)勎业墓ぷ魉悸贰?/p>
。ㄒ唬┨岣呔C合業(yè)務(wù)素質(zhì)
稽核工作是一項專業(yè)技術(shù)性很強的工作,需要從業(yè)人員具備相當?shù)穆殬I(yè)素質(zhì)和技能。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,對稽核人員的素質(zhì)要求必然越來越高。作為一名新手,我會以古人“貴有恒何必三更眠五更起,最無益只怕一日曝十日”的話自勉,始終保持旺盛的求知欲望,一如既往地保持虛心好學的態(tài)度,積極提高政治思想覺悟,加強自身道德修養(yǎng),主動強化新制度及相關(guān)法律法規(guī)的學習,有不懂的及時向熟悉業(yè)務(wù)的同事請教,不斷更新和充實自己的業(yè)務(wù)知識,努力提高綜合業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)做好稽核工作的需要。
(二)合理分配促銷資源
隨著信息產(chǎn)業(yè)競爭的加劇,區(qū)公司營業(yè)網(wǎng)點不斷增加,各類促銷活動也不斷增多,禮品、有價卡、手機等帶有激勵性質(zhì)的促銷資源分配成為一個重要問題。由于資源的隨意分配可能會降低生產(chǎn)進度,而且區(qū)公司在資源分配方面出現(xiàn)過爭議,所以應(yīng)對傳統(tǒng)的平均分配和按比例固定分配辦法加以改進。我認為,激勵性質(zhì)物品的分配,應(yīng)緊緊圍繞經(jīng)營活動來開展,因此建議采用動態(tài)管理的辦法,先預留一部分物品,待業(yè)務(wù)量大的營業(yè)網(wǎng)點出現(xiàn)物品不足,可優(yōu)先進行二次分配,最終達到激勵消費者、擴大業(yè)務(wù)量的目的。
。ㄈ┱J真稽核資金款項
稽核、匯總、監(jiān)督營業(yè)部內(nèi)部資金、各種營收款項,是稽核員的重要職責。我在日常工作中,將以兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度,對營業(yè)廳各類銷售和促銷商品進、銷(贈送)、存進行復核和抽查,定期組織實地盤點,確保準確無誤,保障MIS系統(tǒng)及時、準確、完整反映庫存商品實際狀況。要定期編制業(yè)務(wù)稽核檢查工作計劃并按期實施,制定每天、每周、每月工作計劃,并根據(jù)實際工作中出現(xiàn)的新問題、新情況,及時對計劃進行調(diào)整、修改和補充,編寫稽核檢查工作報告及改進意見,及時進行稽核通報和監(jiān)督營業(yè)廳差錯的整改工作。
(四)健全完善內(nèi)部稽核制度
要結(jié)合公司實際,不斷建立健全各項內(nèi)部稽核制度,特別是將稽核結(jié)果與人員考核相結(jié)合,建立相應(yīng)的處罰、激勵制度。在工作中,認真執(zhí)行好各項制度,做好業(yè)務(wù)單式、現(xiàn)金票據(jù)和業(yè)務(wù)流程的指導、檢查監(jiān)督工作,及時對營業(yè)廳經(jīng)營情況進行現(xiàn)場稽核,發(fā)現(xiàn)不安全隱患和各種違法、違規(guī)行為,及時報告綜合管理員,采取有效措施進行處理。
(五)加強營業(yè)網(wǎng)點管理
加強各班組之間的緊密配合,注重團隊協(xié)作,強化對營業(yè)廳稽核工作的指導、培訓,監(jiān)督檢查各營業(yè)廳的業(yè)務(wù)操作情況,嚴格執(zhí)行分公司市場部制定的營銷管理考評辦法,對代辦代銷行為實施監(jiān)控,促進營銷渠道的規(guī)范化建設(shè)。要加強對內(nèi)控制度的檢查。定期或不定期的開展再稽核監(jiān)督工作,及時糾正稽核工作中的偏差和問題,防止稽核工作走過場、流于形式。
。┰鰪姌I(yè)務(wù)檔案管理力度
對在稽核工作中形成的各類資料,要及時整理歸檔,形成業(yè)務(wù)檔案,做好各類業(yè)務(wù)檔案的審核、收集、上交和保管工作,保證資料完整正確和營業(yè)檔案齊全完整,并能根據(jù)工作需要,及時提供利用。
各位領(lǐng)導、各位同志,我真誠地希望能得到大家的支持,能給我一個施展才華的舞臺。勝固可喜,敗亦欣然。如果這次競聘成功,新的崗位對我來說既是一種榮譽,更是一種責任,還會面臨許多挑戰(zhàn)。但我堅信“青年之字典,無困難之字,青年之口頭,無障礙之語!蔽視粩嗵岣咦陨順I(yè)務(wù)素質(zhì),在領(lǐng)導的支持和和同事的幫助下,扎扎實實做好稽核工作,為公司的事業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻。如果在這次競聘中落選,我也不會悲觀失望、怨天尤人,而是會更加清醒地看到自身存在的差距,從而在以后的工作中,立足本職崗位,繼續(xù)努力工作,在拼搏和奉獻中實現(xiàn)人生價值。
團結(jié)產(chǎn)生力量,凝聚誕生希望。如果我能競聘成功,在工作中,我會努力去發(fā)現(xiàn)、學習他人的優(yōu)點,查找、糾正自己的缺點,識大體,顧大局,真正做到思想上同心,目標上同向,行動上同步,事業(yè)上同干,增強部門的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
謝謝大家!
競聘業(yè)務(wù)員演講稿5
各位領(lǐng)導,同事:
晚上好!首先非常感謝分行領(lǐng)導,感謝人事激勵與約束機制改革給予我們這樣一個展現(xiàn)自我,公平競爭以實現(xiàn)自身價值的機會。而我今晚也非常有幸能有資格與各位同事來一起競聘一級業(yè)務(wù)員的職位。
我今年xx歲,xx年從中山大學財政金融學專業(yè)畢業(yè)后,成為了中行xx支行的一名員工,兩年多的時間,從儲蓄到會計,從結(jié)算到市場,我?guī)缀踝霰榱酥械拿恳粛徫弧x年xx月我被調(diào)入分行國際業(yè)務(wù)部清算科,一直負責全分行境外匯入款的清算工作。今天。我來競聘國際業(yè)務(wù)部的一級業(yè)務(wù)員,一來是為了響應(yīng)分行人事改革的號召而作的積極嘗試,二來我也自信自己具備以下的素質(zhì)條件來作此次參選。:
首先,具有較好的英語聽,說,寫能力,熟悉銀行間函電往來的英文表述,同時精通電腦系統(tǒng)的各項操作。
再者,熟悉國際間結(jié)算與支付業(yè)務(wù),國際貿(mào)易實務(wù)及最新的.結(jié)售匯外管政策法規(guī),另外,在我工作的三年里,除了學到了豐富的銀行業(yè)務(wù)知識和銀行服務(wù)理念外,讓我感悟最深的,還是在我每一次去處理各種機遇與挑戰(zhàn)并存,成功與辛酸交織的日常工作的時候,如何調(diào)整自身的心態(tài),在求真務(wù)實中認識自己,在積極進取中完善自己的一個過程。換言之,在業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)的同時,我會更注重的是自身心理素質(zhì)的修養(yǎng)。以使自己時刻保持一種愛崗敬業(yè),積極樂觀的工作態(tài)度,使自己青春的激情在工作中時刻得到綻放。
我認為作為國際業(yè)務(wù)部一名一級業(yè)務(wù)員除了自身應(yīng)具有較全面的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)處理能力外,還應(yīng)具備以下素質(zhì)和能力:
第一,對突發(fā)事件快速處理的應(yīng)急和變通能力。
第二,較高地風險防范意識。
第三,較強的心理素質(zhì)修養(yǎng)及心理承受能力。
第四,良好的服務(wù)意識。
假如在此次競聘中我能成功,我將本著愛崗敬業(yè),腳踏實地的工作態(tài)度,在業(yè)務(wù)崗位上努力擔當業(yè)務(wù)尖兵的同時,我還會主動協(xié)助部門領(lǐng)導,積極開展與同事及支行間的業(yè)務(wù)交流與學習,從而進一步提高自己以至全行的國際業(yè)務(wù)水平。
謝謝!
競聘業(yè)務(wù)員演講稿6
尊敬的公司領(lǐng)導、親愛的同事們:
首先借此感謝多年來領(lǐng)導對我的信任、培養(yǎng)以及同事們無私的幫助、關(guān)心和支持,很榮幸大家能夠給我提供一個良好的契機,讓我對多年來的工作情況作以簡要匯報,同時對未來的事業(yè)如何開展向在座各位予以表述,還請大家不吝賜教,多多批評和指導。
今天我競聘的崗位仍然是銷售科綜合業(yè)務(wù)員,銷售工作既是我在公司工作的起點,也是我摯愛并為之付出一切的事業(yè)全部。
5年前銷售科工作伊始,重重困難擺在面前,可以說責任重若千鈞,當時承受著巨大的心理壓力?杖绨准埖娜松恢撊绾蚊枥L,讓人一時間心亂如麻。萬事開頭難,就怕沒恒心。我深知,開弓沒有回頭箭,只有披荊斬棘,勇敢前行,拿出巾幗不讓須眉的豪氣,積極適應(yīng)環(huán)境的變化,才能掌握主動,盡快進入角色。在領(lǐng)導的具體指導和同事們關(guān)懷下,我認真思索,循序漸進,逐步領(lǐng)會了工作崗位的基本要求。但世上沒有永遠的順風船,簡單的任務(wù)誰都會,復雜的情況難應(yīng)對。開始的上傳下達,月均 份的文件歸檔等還可以,隨著工作的推進,一切事物變得復雜起來。僅憑學習顯得遠遠不夠,這也正應(yīng)了那句老話:紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行,沒有扎實的功底,就沒有工作的深入,必須要不斷的進行工作實踐,才能更好的開創(chuàng)新局面。于是在從來沒接觸過的項目上報、各項行業(yè)報表紛至沓來的情況下,面對陌生的領(lǐng)域我想盡一切辦法,克服重重阻礙,不會就加班,再不會就求人教,報表一遍不行,兩遍,多遍,廢了改改了廢。就這樣在摸爬滾打下躑躅前行,千辛萬苦中總結(jié)教訓,每年的 套報表均合格通過。
我沒有逢山開道、遇水架橋的神通,只知道做人就要本本分分,做事就得實實在在。所以在同客戶的聯(lián)系過程中,永遠立足于公司利益大局,實心實意,信守承諾,腳踏實地的做好溝通交流,用真心贏得客戶的理解和信賴。多年來同等多家大客戶建立了良好的合作關(guān)系。
疾風知勁草,烈火煉真金。隨著工作的開展,擔子逐漸加大,項目的招投標也落在了肩上。我知道好鋼千錘百煉,璞玉精雕細琢,這意味著領(lǐng)導對我的.無限信任和期望。在艱巨的挑戰(zhàn)面前,我立志永遠不做行動的矮子,語言的巨人。于是沉下心來,苦苦琢磨,翻遍文獻資料,跑遍設(shè)計單位,終于學會了標書的制作,深入掌握了企業(yè)招投標的整個流程,幾年間經(jīng)手標書 份,參與哈大高速鐵路、哈爾濱西客站建設(shè)工程、哈齊鐵路、哈佳鐵路、哈牡鐵路等招投標x次,均取得良好成效。
讀不在三更五鼓,功只怕一曝十寒。我深明其義。工作一段時間后,銷售公司質(zhì)量體系認證、網(wǎng)上招標項目跟蹤和銷售公司應(yīng)收賬款統(tǒng)計等工作接踵而至,對此我不敢有絲毫懈怠,擠出時間,用心學習,多管齊下,連軸作業(yè),保證了任務(wù)的如期完成。
無私奉獻是永恒的工作主題,愛崗敬業(yè)是我遵循的一貫宗旨。工作給我?guī)淼母惺芫褪且ευ倥,基于此,多年來的實踐使我對營銷工作由陌生到熟悉、從無知到無畏,雖沒達到滿園春色,但做到了無怨無悔。成績的取得是大家支持幫助的結(jié)果,今后必將繼續(xù)懷著感恩的心去工作,以此回報公司,回報社會。
具體將在以下幾點予以提高:
一是在“勤”字上下功夫:不經(jīng)寒霜苦,安能香襲人。要想提高業(yè)績,就要堅決做到勤學善思,事事想在先,做在先,當好領(lǐng)導的參謀助手和勤務(wù)兵,開足馬力,盡十二分的力氣完成好本職工作。
二是在“!弊稚献鑫恼拢郝劦烙邢群,術(shù)業(yè)有專攻。能力所限,個人底子薄,學識淺。要不恥下問,向有經(jīng)驗的領(lǐng)導和同事繼續(xù)求教,扎實進行專業(yè)知識學習,夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
三是在“精”字上求質(zhì)量:不經(jīng)一事,不長一智。工作經(jīng)驗以及和同事比較,工作模式和方法還有些粗糙,許多地方有所欠缺,今后將精益求精,在講求公司效益的同時要更加注重完成質(zhì)量,從各角度、多方面不斷加以完善。
再次真誠地感謝各位領(lǐng)導和同事們給我一個展示自己的平臺,個人沒有過多的奢求,只希望通過本次競聘,讓大家更好的了解我,認識我,在本崗位上更好的發(fā)揮應(yīng)有作用。無論得失,我都將以此為出發(fā)點,從頭開始,加力工作,投桃報李,在持之以恒的工作實踐中去實現(xiàn)人生價值。
競聘業(yè)務(wù)員演講稿7
各位領(lǐng)導、各位同事:
大家好!
在這里我以平靜的心態(tài),參與營銷客戶服務(wù)中心的綜合電信業(yè)務(wù)管理崗位的競聘。首先感謝局領(lǐng)導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會!我現(xiàn)年歲,中共黨員,大專文化程度,助理政工師專業(yè)技術(shù)職稱。年參加工作,先后從事過傳輸機務(wù)、機關(guān)行政管理等工作。我演講的題目是:《適應(yīng)改革需要,轉(zhuǎn)變經(jīng)營角色》
適應(yīng)改革需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營角色原創(chuàng):
一、對競聘綜合電信業(yè)務(wù)管理崗位的理解:
隨著電信市場競爭的日趨激烈,用戶對電信業(yè)務(wù)提出了越來越高的要求。原有的營銷模式已不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的需求,當務(wù)之急應(yīng)當是抓緊實施渠道建設(shè)。渠道建設(shè)的重點對我局來講應(yīng)當是農(nóng)村統(tǒng)包責任制和社區(qū)經(jīng)理制。今年,中國電信提出“以流程重組為突破口,實施運營模式優(yōu)化戰(zhàn)略”的舉措,這是推進管理創(chuàng)新,建立以市場為導向,以用戶為中心,以效益為目標的企業(yè)運營模式,提高企業(yè)核心競爭力的重要舉措。今后的行政管理人員也將逐步裁減,轉(zhuǎn)向從事營銷工作。所以此次競聘,正是我為今后個人發(fā)展,響應(yīng)體制改革的召喚,在有可能的情況下實現(xiàn)自己的人生價值而作出的明智之舉。不管競聘成功與否,市場營銷工作也必是今后職業(yè)發(fā)展的主導方向。
二、競聘綜合電信業(yè)務(wù)管理崗位后的工作思路:
首先是制定與完善電信業(yè)務(wù)考核辦法;
一在分局業(yè)務(wù)考核方面:建立以效益為導向的考核機制,實行以效益為核心的績效考核辦法,分別設(shè)立效益指標、運營指標、通信質(zhì)量指標、綜合指標等,其中效益指標、運營指標的分值占總分的%,充分體現(xiàn)效益核心導向。分局負責人經(jīng)營責任制獎勵也與之掛鉤。由原來的主要考核重點業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)改變?yōu)榭己藰I(yè)務(wù)收入完成數(shù)。
。ǘ┰谑芯志C合人員考核方面:將根據(jù)市場各個時期的不同需求和營銷任務(wù)完成情況,以市場需求引導營銷,組織形式多樣的競賽活動,在重視市場調(diào)研工作的基礎(chǔ)上,為全局職工開展營銷導航。不斷消除職工的思想壓力,使職工不因營銷任務(wù)沒有完成而影響生活水平,通過競賽活動促使職工心往一處想,勁往一處使,奮力拼搏,確保完成今年的各項業(yè)務(wù)發(fā)展計劃指標。
其次是對社區(qū)及“九七”系統(tǒng)進行科學管理
一是健全制度,明確責權(quán)。制度是保證四個營銷服務(wù)渠道建設(shè)的有效利器。根據(jù)渠道建設(shè)的內(nèi)在要求,相繼出臺《農(nóng)村統(tǒng)包人員管理考核暫行辦法》和《社區(qū)經(jīng)理管理考核暫行辦法》,以制度的形式嚴格規(guī)范各渠道相關(guān)人員的責、權(quán)、利,使營銷工作、服務(wù)工作、勞動紀律、薪酬考核等有章可循、責權(quán)明確,從而能有效避免渠道之間沖突,推進渠道建設(shè)進程。
二是細化流程,層層落實。各相關(guān)渠道特別是計費支撐中心嚴格制訂內(nèi)部業(yè)務(wù)處理流程和對外服務(wù)支撐流程,層層細化、層層落實,并且就細化后的對外服務(wù)支撐流程,召集相關(guān)人員進行可操作性和實用性的論證,強化對外服務(wù)支撐流程的可執(zhí)行性。對于數(shù)據(jù)報表的需求也由過去的每月,變?yōu)楝F(xiàn)在的每周,甚至是每天。使得其他相關(guān)部門都能隨時查詢數(shù)據(jù),提供取數(shù)的便利性。
三是細分客戶,重整資料。舊的營銷模式下用戶資料管理的零亂已不能滿足四個營銷服務(wù)渠道建設(shè)的需要。根據(jù)業(yè)務(wù)開展和市場發(fā)展的內(nèi)在要求,我將協(xié)同計費中心的相關(guān)人員按照集團公司的客戶劃分標準對我市所有客戶重新劃分、歸檔整理,并嚴格督促各分局保證客戶資料的真實性和完整性,通過上門走訪,真正了解客戶需求,建立完整而清晰的用戶檔案。
四是加強培訓,提高素質(zhì)。社區(qū)和農(nóng)村統(tǒng)包人員有一定的營銷和維護經(jīng)驗,但對服務(wù)禮儀規(guī)范和電信業(yè)務(wù)知識缺乏了解。針對這種情況將進行一系列的培訓,從電信業(yè)務(wù)知識、服務(wù)禮儀規(guī)范到消費者消費行為分析,進行了全方位的'培訓,使這些人員工作起來得心應(yīng)手。
五是考核激勵,績效掛鉤。將社區(qū)經(jīng)理、社區(qū)代辦員和農(nóng)村統(tǒng)包人員的工資分為崗位工資和績效工資。崗位工資根據(jù)被考核人員的工作業(yè)績發(fā)放,主要考核裝、移、查、修機的質(zhì)量以及用戶滿意度、市場調(diào)查、客戶檔案管理和協(xié)作配合等服務(wù)指標?冃ЧべY主要以被考核人所管轄范圍內(nèi)業(yè)務(wù)收入、收入流失率和欠費回收率考核發(fā)放。真正體現(xiàn)多勞多得、獎優(yōu)罰劣的考核機制
三、加強農(nóng)村統(tǒng)包點和社區(qū)經(jīng)理的業(yè)務(wù)督辦
在原有的委代辦管理辦法的基礎(chǔ)上,制定《農(nóng)村統(tǒng)包責任制和社區(qū)經(jīng)理制的管理辦法》,從工作職責范圍、人員招聘、管理及酬金等方面進行了明確的規(guī)定,明確統(tǒng)包責任人員和社區(qū)經(jīng)理對所屬片區(qū)的電信業(yè)務(wù)受理、發(fā)展、線路維護、服務(wù)質(zhì)量實行統(tǒng)包,每月檢查督辦,統(tǒng)計和張榜公布各渠道的發(fā)展進度,讓統(tǒng)包責任人員和社區(qū)經(jīng)理之間相互激勵、相互鞭策,共同促進業(yè)務(wù)發(fā)展。
四、加強內(nèi)部管理,嚴格管理流程
通信是全程全網(wǎng)
一盤棋的聯(lián)合作業(yè),將制定市場營銷工序的業(yè)務(wù)管理流程,本著環(huán)環(huán)相扣,緊密銜接的原則。并根據(jù)各渠道的實際情況進行完善與補充,遵循總流程制定分流程,并圍繞分流程制定出各崗位職責,考核辦法,監(jiān)督檢查機制等完整的管理體系,重點抓好基礎(chǔ)管理工作,加大職工培訓力度,強化職工素質(zhì),規(guī)范職工操作標準,對稽核檢查出現(xiàn)的問題堅決整改,對重復出現(xiàn)的問題認真分析原因并采取有效措施,使每個管理流程格式化,統(tǒng)一化,規(guī)范化,杜絕操作員一人一個樣,不統(tǒng)一,不規(guī)范,逐步優(yōu)化業(yè)務(wù)處理流程。
五、協(xié)助做好本中心內(nèi)的電信服務(wù)工作
認真進行電信業(yè)務(wù)咨詢、申告、查詢、服務(wù)質(zhì)量投訴、電信業(yè)務(wù)受理。為廣大用戶開辟一條順暢、統(tǒng)一、集中、快速、方便、高效、易記的溝通渠道。通過“用心服務(wù)”為用戶提供更全面、更周到的服務(wù),使我局的客服水平更上一個新的臺階,
世上無難事,只要肯登攀,各位領(lǐng)導,如果你們能夠給予我一個施展才能的舞臺,我一定能迎難而上,倍加珍惜,充分發(fā)揮自身的聰明才智,大膽創(chuàng)新,為漢川市電信局綜合電信業(yè)務(wù)管理工作作出更大的貢獻。
競聘業(yè)務(wù)員演講稿8
各位領(lǐng)導、各位評委、同事們:
大家好!
首先,我要感謝各位領(lǐng)導和同事們能給我這樣一個機會,來參加網(wǎng)點柜臺業(yè)務(wù)主管競聘。說實話,能站在這個競聘的舞臺上,我的心情已經(jīng)非常激動,這是對我?guī)啄陙砉ぷ鲬B(tài)度與工作成績的充分肯定,我感到十分欣慰!
寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。隨著這些年的工作歷練與學習充電,我的工作經(jīng)驗日見豐富,理論知識日益扎實,人也越來越成熟,并且無論是在哪個崗位,我都十分注重加強政治思想修養(yǎng),思想上積極向黨靠攏,行動上自覺服從黨的利益,牢固樹立正確的人生觀、價值觀。具備了吃苦耐勞、任勞任怨的敬業(yè)精神,嚴于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì),實事求是、求真務(wù)實的工作作風,這些都是做好柜臺業(yè)務(wù)主管的基本要求。
一直以來,我都很注重與同事們之間的關(guān)系,誠懇待人,尊重同事,關(guān)心同事,努力創(chuàng)造一種微笑、高效的工作環(huán)境,創(chuàng)造一個相互關(guān)心,相互幫助,相互支持的工作氛圍。我相信“團結(jié)就是力量”,因為只有和同事們處理好關(guān)系,本行內(nèi)部才能更和諧團結(jié),才能創(chuàng)造出更多的價值,為本行的保值增值出更多力。當然,光是外在的還是不夠,古人云:“其身正,不令則行;其身不正,雖令不從!痹谶@物欲橫流、競爭激烈的行會里,真正能夠做到廉潔奉公的已經(jīng)不多了。但我作為一名黨員干部,面對各種各樣的誘惑,無論什么情況下,都能切實管住自已,把對本行的利益放在首位。
對于柜臺業(yè)務(wù)主管這一崗位,我是這樣理解與認識的:我希望自己是一名永遠伸出友好之手的大使,并能在工作中找準自己的定位,做到辦事不越權(quán)、不越位,工作不拖沓、不含糊,矛盾不上交、不下壓,責任不躲避、不推諉。上為**行分憂、下為本行各同事服務(wù)是副主任任義不容辭的職責。因此,必須把服從于本行“中心”工作和服務(wù)于全體建設(shè)銀行工作人員作為工作的出發(fā)點和落腳點。把“參與政務(wù)”與“搞好服務(wù)”兩大職能統(tǒng)籌兼顧,合理安排,做到以下兩點:一是加強本行制度管理。以三項制度改革這個平臺,不斷完善本行的各項規(guī)章制度,按制度辦事,以制度管人,使本行日趨走向制度化、科學化的現(xiàn)代建設(shè)銀行管理的軌道。二是加強本行辦公自動化的建設(shè)。注重加強辦公信息化建設(shè),使本行辦公工作不斷趨于自動化、網(wǎng)絡(luò)化。利用網(wǎng)絡(luò)等媒介,加強本行對外宣傳的力度,使本行更完美的展現(xiàn)在外人面前。
我認為,作為一名柜臺業(yè)務(wù)主管,要調(diào)動起全體隊員的積極性,構(gòu)建一個和諧、奮進的團隊。如果我今天的競聘演講,能得到領(lǐng)導和同事們的認可,給我以信任,給我以支持。我將以優(yōu)異的工作成績向各位領(lǐng)導和同事交一份滿意的答卷。“千里之行,始于足下”我將通過以下兩個方面的努力,認真履行崗位職責,爭取成為一名合格的主管。
一是提高服務(wù),樹立品牌。為了使我們行“一切為客戶作想”的服務(wù)目標深入人心,迎得客戶更多的信賴和愛戴,要樹立以客戶為中心,全心全意為客戶服務(wù)的經(jīng)營理念。同時改變服務(wù)觀念,提升公司形象,力爭讓每一個客戶高興而來,滿意而歸。
二是完善制度,規(guī)范管理。俗話說“沒有規(guī)矩,不成方圓”。完善的制度是保障業(yè)務(wù)工作圓滿完成的基礎(chǔ)。在注重“以人為本”的同時,應(yīng)該力爭做到人人有法可依,事事有章可循。通過結(jié)上級部門的.相關(guān)精神和本行的實際情況,建立一套科學的績效管理辦法,將個人績效考核與組織績效考核有機結(jié)合,根據(jù)崗位特性制定出合理的薪酬激勵機制。通過崗位價值評估,突出不同崗位之間的責任與貢獻,實現(xiàn)以崗定薪,崗變薪變,合理拉開薪酬差距,實現(xiàn)真正的內(nèi)部公平。
說到這,我不禁想起了古希臘學者阿基米德的一句名言:“給我一個支點,我將撬起整個地球!”聽起來很夸張,卻很有道理。的確,撬動地球需要支點,實現(xiàn)理想需要舞臺,展現(xiàn)個人的能力同時需要機遇與平臺。在此,我衷心和熱忱的希望各位領(lǐng)導、各位評委、同事們能給我這個“支點”,給我一個更加充分發(fā)揮自己能力的機遇與舞臺,相信我、選擇我、支持我,您不會后悔,我則會倍加珍惜,讓我們一起,創(chuàng)造我們未來更加美好的明天!
謝謝大家!我的演講完畢!
競聘業(yè)務(wù)員演講稿9
尊敬的各位評委:
你們好!非常感謝各位領(lǐng)導能夠給我這次參加競聘的機會,我叫xxxx,現(xiàn)年20歲,畢業(yè)于xxx實驗高中。今天我競聘的崗位是鮮凍品外聘業(yè)務(wù)員!
我的競聘材料分為以下二部分:
一、做好基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)工作和日常的業(yè)務(wù)工作
作為業(yè)務(wù)人員,首先要深入一線市場,做好市場調(diào)查,特別是市場上白條及生鮮產(chǎn)品的價格情況,只有全面地了解市場,才能幫助我們更好地開發(fā)市場,同時借助雙匯產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢,做好差異化銷售,充分彰顯雙匯的品牌效應(yīng)。作為一名業(yè)務(wù)人員,我認為首先要做好以下幾點:
1、講誠信、按標準做事、這是一個業(yè)務(wù)員所必備的公德。
2、對工作嚴格要求,嚴于律己,不漠視、放縱細小的問題和錯誤。
3、做好基礎(chǔ)工作,對辦事處安排的各項任務(wù)無條件地完成,讓辦事處及總部及時了解市場的第一手信息。
二、強化客戶的管理工作,做好市場開發(fā)
在市場上充分把雙匯冷鮮肉質(zhì)量、品牌優(yōu)勢體現(xiàn)出來,做好與客戶的溝通、協(xié)調(diào)。做好與下面基礎(chǔ)網(wǎng)點、特約店店主的溝通,在讓客戶及終端得到盈利的同時,強化和提升客戶對雙匯的忠誠度。
作為一線的業(yè)務(wù)人員,對業(yè)務(wù)工作要有責任心,要對企業(yè)負責、對客戶負責、對工作負責;同時要有強有力的執(zhí)行力,貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導的指導思路,認真落實到各項工作中;積極開拓市場,構(gòu)建銷售渠道網(wǎng)絡(luò);服務(wù)監(jiān)督好客戶,對市場進行全面、快速、準確地分析,把收集市場第一手真實全面的信息,準確及時地傳遞到辦事處,傳遞到總部,為總部提供產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品調(diào)整做好信息來原,實現(xiàn)產(chǎn)銷對路;扎扎實實地做好市場銷售工作。
第二部分我的下一步工作思路
一、及時把握市場行情,做好基礎(chǔ)工作
市場行情、市場情況是基礎(chǔ),到達市場后我會深入市場一線,全面了解市場的白條、生鮮產(chǎn)品價格,特別是競品雨潤、金鑼、眾品等廠家的出廠價格和終端零售價格,從而找出我們與他們的差距,并及時將信息反饋到經(jīng)理手中,為經(jīng)理提供有力、有效的第一手信息和資料。
對市場各類網(wǎng)點情況進行排查,排查有哪些商超、哪些小型的超市,哪些網(wǎng)點是我們在做的,那些是我們沒有做進去的。做進去的要了解銷售了那些產(chǎn)品,銷售那些主銷單品,促使他們在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上達到量提升。沒有做進去的網(wǎng)點,力爭將這些網(wǎng)點發(fā)展為雙匯的基礎(chǔ)網(wǎng)點。
對菜市場和農(nóng)貿(mào)市場進行排查,了解市場主要銷售哪些品牌的肉類產(chǎn)品,是白條為主還是分割品為主,哪些是做凍品的客戶,有沒有銷售雙匯產(chǎn)品的意向。
二、嚴格落實分公司和總部的各項政策
作為業(yè)務(wù)人員最需要的就是執(zhí)行力,我會嚴格落實辦事處安排的各項目標計劃和其它事務(wù),對自己所負責的市場客戶有責任心。作為第一責任人,負責好自己市場的同時還要負責、管理好自己的客戶,同時根據(jù)市場情況做好市場開發(fā)工作。擴大雙匯產(chǎn)品的`銷量和網(wǎng)點建設(shè)工作。
三、強化執(zhí)行力,加強對市場上客戶的管理、服務(wù)工作
在市場上樹立“先服務(wù)后管理”的客戶管理理念,做好客戶的溝通、服務(wù)和管理工作,以產(chǎn)品為導向,做好目標管理,在車間工作期間,工廠下發(fā)的各項指標,我都會不折不扣地完成,到市場一線,我也要根據(jù)辦事處下達的目標任務(wù),對客戶進行服務(wù)和指導,引導客戶做好自己的目標計劃,如何進行,如何開發(fā),如何完成任務(wù),及時、有效地幫助客戶完成自己的任務(wù)計劃。
四、擺正位置,接受監(jiān)督,嚴格按標準辦事
市場一線業(yè)務(wù)人員,根據(jù)工作職責,在辦事處的領(lǐng)導下,要嚴格按雙匯的各項制度辦事,嚴格遵守雙匯的各項規(guī)章制度,將工作落實到每一天。當天的工作當天完成,不拖到明天,明天還有明天的工作。同時更要虛心地向老業(yè)務(wù)人員學習,更好的學習鮮凍品的業(yè)務(wù)流程、客戶管理技能及與客戶的溝通技巧,從而提升自己的綜合能力。
尊敬的各位評委!如果此次競聘成功,我將在今后的工作中,嚴格要求自己,全面落實總部及分公司的各項方針政策,盡全力完成總部下達的各項指標任務(wù),決不辜負各位領(lǐng)導的信任。 “只有想不到,沒有做不到”,只要有信心,有決心,我相信我會在業(yè)務(wù)隊伍中大放異彩!再次感謝各位領(lǐng)導給予本次應(yīng)聘機會,不足之處請領(lǐng)導指正。
競聘業(yè)務(wù)員演講稿10
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、同事們:
大家好!
我競聘的崗位是營銷業(yè)務(wù)主管。
我叫xx,目前在xx區(qū)域負責,通過上次到公司參加區(qū)域主任的競聘讓我更好的認識到自已的差距與不足,我將更加努力來完善自已。今天,我之所以滿懷信心地來參加這次競爭聘,是因為我具有以下優(yōu)勢:
第一,我深深熱愛自己的企業(yè)
愛因斯坦在談到工作時說過“熱愛是最好的老師”。從進入中國移動的第一天起,我就被那不斷追求卓越的昂揚奮進的企業(yè)文化所感染。我深深地熱愛著這片成就自己事業(yè)的沃土,愿意為企業(yè)的發(fā)展勤奮工作、竭盡全力。我想,不論在什么崗位上工作,對企業(yè)的這份濃烈的至愛都將是我不遺余力做好工作的最強大的動力。
第二,我具有較強的工作能力
我性格開朗、熱情,為人真誠、周到,善于換位思考,具有較強的邏輯思維能力、語言表達能力和駕御各種復雜局面的能力,能夠很好地進行溝通、組織和協(xié)調(diào)工作;另外,我還具有敏銳的市場洞察力和快速反映能力,能夠捕捉市場熱點,靈活應(yīng)對。
第三,我具有良好的綜合素質(zhì)
我具有“大雪壓青松,青松挺且直”的堅毅品格,不懼困難,不畏壓力,勇于承擔繁重的工作壓力和挑戰(zhàn);我以“律已足以服人,量寬足以得人,身先足以率人”為座右銘,能嚴格要求自己,以身作則,率先垂范,團結(jié)帶領(lǐng)大家一起做好工作。在我的帶領(lǐng)下,我們的團隊始終保持著一種積極向上的工作作風。
今天如果承蒙大家的厚愛,我競聘成功,我將繼續(xù)牢記使命、不負重托,用男子漢寬厚的肩膀擔負起應(yīng)盡的責任,竭盡個人的所能,全力以赴地去追求事業(yè)成功與人生價值的最佳結(jié)合點。具體來說,我將在做好各項常規(guī)工作的基礎(chǔ)上,對以下方面給予格外的關(guān)注:
一、靠管理創(chuàng)新提高服務(wù)水平。
通過實行跟班管理制,來縮短管理者同客戶和員工之間的距離;實施“員工滿意工程”,作為一名管理者心中要牢記:要使客戶滿意首先要使員工滿意,讓員工的切身利益得到滿足。要有“員工第一,客戶第二”的定律,要將員工的事看作為天大的事。因為有了好的員工就不愁沒有好的客戶。最終以創(chuàng)新推進管理,以管理推進服務(wù),以服務(wù)推進效益。實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。
二、建全激勵約束機制,樹立“以人為本”的管理理念。
在管理學中有個“木桶定律”就是說,一個用許多木板箍成的木桶,其水容量的多少不取決于最長的木板或全部木板長度的平均值,而取決于最短那塊木板。因此在區(qū)域內(nèi)部一定要加強業(yè)務(wù)學習,提高整體業(yè)務(wù)水平,這也是改善服務(wù)具體工作的實施。
制定出“天天有學習、月月有競賽、月末有評比、季度有分析、半年有總結(jié)、年年有佳績”的激勵機制。比如將區(qū)域內(nèi)部將重客與營業(yè)全面結(jié)合進行指標,服務(wù),業(yè)務(wù)的競賽。通過實施行之有效的激勵機制不但可以充分調(diào)動了員工的主觀能動性和創(chuàng)造性而且也可以增強區(qū)域小組及營業(yè)廳的凝聚力和向心力,最終營造業(yè)務(wù)指標最大化,服務(wù)質(zhì)量一流化。
三、堅決執(zhí)行中心的到位驗證制
營銷中心領(lǐng)導組織的到位驗證更好的檢查了執(zhí)行力,幫助區(qū)域發(fā)現(xiàn)問題,成為區(qū)域的管理的好幫手,我認為區(qū)域?qū)Φ轿或炞C制執(zhí)行的好壞,取決于區(qū)域管理人,制度面前要人人平等,管理者要帶頭遵守各項制度,自覺接受制度的約束,率先垂范。要求員工做到的管理者自己應(yīng)該首先作到。另外管理者要敢于承擔責任,要為其管理范圍內(nèi)員工的行為和結(jié)果負責,要為企業(yè)負責。只有這樣才能樹立起管理者的威信,員工才能和您心往一處想、勁往一處使,全力執(zhí)行營銷中心的各項到位制度。“坐而言,不如起而行”!到位驗證工作目前是一項需要高效的執(zhí)行能力的工作。我要在部門內(nèi)部大力倡導雷厲風行的工作作風,決不允許工作中的拖泥帶水和推委塞責,更不允許行動遲緩,同時結(jié)合區(qū)域內(nèi)管理的特點不斷的完善到位驗證的'制度。
四、完善大客戶的客戶歷史記錄
大客戶已經(jīng)成為競爭對手同我們爭奪的焦點,做好大客戶的服務(wù)工作,提高大客戶的忠誠度,保持大客戶群穩(wěn)步發(fā)展是企業(yè)打造服務(wù)品牌,實現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先工作的重中之重。中心組織的客歷制,將會為今后的大客戶服務(wù)工作打下良好的基礎(chǔ),從而在紛繁復雜的客戶群中找準目標,辨別出誰是大客戶、誰是重要客戶、誰是潛在大客戶,要摸清大客戶所處的單位、行業(yè)、規(guī)模等情況,建立完善的大客戶基礎(chǔ)資料,針對不同的的特點,提供以點帶面的特色服務(wù),穩(wěn)定的同時發(fā)展新的客戶。
五、加強對區(qū)域內(nèi)個人高價的服務(wù)
目前區(qū)域內(nèi)靜態(tài)高價值客戶的流失量最高的就是集團外的高價值,因沒有得到移動公司的關(guān)懷,所以波動性很大,也是競爭對手的主攻的目標。為此區(qū)域?qū)⒊闪⑼卣箍蛻艚?jīng)理小組及個人高價回訪小組并全面結(jié)對,通過電話回訪確定客戶所在區(qū)域的位置,按區(qū)域按片進行劃分片區(qū)服務(wù),以人盯人的方式,定期分層次地走訪靜態(tài)大客戶,了解客戶的需求及競爭對手的活動情況,制定出“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特”的服務(wù)策略,竭盡全力穩(wěn)定集團外靜態(tài)高價值同時以點帶面找到新的集團及新客戶的增長點。為公司拓展市場。
六、提高營業(yè)前臺營業(yè)員營銷能力
目前營業(yè)前臺營業(yè)員只習慣于標準及機械化的進行服務(wù),沒有特色服務(wù),營銷能力差,客戶走講營業(yè)廳沒有得到品牌的劃分的特色服務(wù),沒有合理的宣傳新業(yè)務(wù)。一方面采取與營業(yè)員進行溝通讓他們知道全球通客戶在企業(yè)中的重要性,提高營業(yè)員的品牌意識,一方面進行營銷知識的培訓,結(jié)果前一個生意興隆,另一個面臨倒閉。通過培訓及參觀學習及業(yè)務(wù)指標的考核力度,讓營業(yè)員在營銷方面有所提高,達到新業(yè)務(wù)的第一推薦率。
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委,幾分鐘的競崗演講,濃縮了人生一個短暫的片斷,標注了人生一個新的起點。在此,我鄭重承諾,愛崗敬業(yè),無私奉獻,用奮發(fā)的激情擂響奮進的戰(zhàn)鼓,用沸騰的熱血沖擊時代的脈搏,用赤誠的胸懷書寫中國移動發(fā)展的新篇章。請大家信任我、支持我、考驗我!
我的演講完畢,謝謝大家!
競聘業(yè)務(wù)員演講稿11
我于今年進入本公司工作,非常感謝各位領(lǐng)導和同事們給我這次機會讓我站在這個競聘的舞臺上!隨著這些年的工作歷練與學習充電,我的工作經(jīng)驗日見豐富,理論知識日益扎實,人也越來越成熟,并且無論是在哪個崗位,我都十分注重加強政治思想修養(yǎng),思想上積極向黨靠攏,行動上自覺服從黨的利益,牢固樹立正確的人生觀、價值觀。具備了吃苦耐勞、任勞任怨的敬業(yè)精神,嚴于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì),實事求是、求真務(wù)實的工作作風。
自進入本公司以來,能自覺遵守公司的各項規(guī)章制度,認真學習專業(yè)知識,并在這一年的實踐煅煉中積累了不少工作經(jīng)驗,善于學以致用,揚長避短,創(chuàng)造性的開展工作。
作為公司的一員,在工作中不僅有堅定的政治立場,而且有較高的思想政治覺悟,我是學文秘專業(yè)的,對業(yè)務(wù)知識有一定的基礎(chǔ),但在業(yè)余時間,我卻從未間斷過學習。并將理論學習運用到實際的工作中,把更高的著眼點放于整個公司、整個社會。
一直以來我對照著“老老實實做人,踏踏實實做事”的人生信條在努力。無論是在哪個崗位,我都十分注重加強政治思想修養(yǎng),思想上積極向黨靠攏,行動上自覺服從黨的利益,牢固樹立正確的人生觀、價值觀。具備了吃苦耐勞、任勞任怨的敬業(yè)精神,嚴于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì),實事求是、求真務(wù)實的工作作風。這些都是做好窗口業(yè)務(wù)員工作的基本要求。
對于窗口業(yè)務(wù)員這一崗位,我是這樣理解與認識的:我希望自己是一名永遠伸出友好之手的大使,并能在工作中找準自己的.定位,做到辦事不越權(quán)、不越位,工作不拖沓、不含糊,矛盾不上交、不下壓,責任不躲避、不推諉。上為公司分憂、下為各同事服務(wù)是銷售經(jīng)理義不容辭的職責。
俗話說“千里之行,始于足下”我將通過以下幾個方面促進業(yè)務(wù)發(fā)展,并爭取成為一名合格的窗口業(yè)務(wù)員。
(一)要找準自己的定位,做本職工作。我想做為一名窗口業(yè)務(wù)員關(guān)鍵是要找準自己的定位,做到辦事不越權(quán)、不越位,工作不拖沓、不含糊,矛盾不上交、不下壓,責任不躲避、不推諉。真正讓領(lǐng)導放心、全同事工順心。用自己對事業(yè)的熱愛和忠誠以及出色的表現(xiàn),來贏得領(lǐng)導與同志們的信任、來提升本公司的地位。
二、提高認識,重視服務(wù)。作為一名業(yè)務(wù)員,要清楚地認識到服務(wù)的重要性,因為我們所銷售的不僅僅是公司的產(chǎn)品,更重要的是我們在銷售服務(wù),我們要服務(wù)自己的每一位客戶,多與顧客溝通,了解客戶所需情況,對于所發(fā)現(xiàn)的問題要勤于動手記錄,利上晚上休息時間將收集到的問題進行歸納總結(jié),想出最好的解決辦法,給客戶以最圓滿的答復。
說到這,我不禁想起了古希臘學者阿基米德的一句名言:“給我一個支點,我將撬起整個地球!”聽起來很夸張,卻很有道理。的確,撬動地球需要支點,實現(xiàn)理想需要舞臺,展現(xiàn)個人的能力同時需要機遇與平臺。在此,我衷心和熱忱的希望各位領(lǐng)導、各位評委、同事們能給我這個“支點”,給我一個更加充分發(fā)揮自己能力的機遇與舞臺,相信我、選擇我、支持我,您不會后悔,我則會倍加珍惜,讓我們一起,創(chuàng)造我們未來更加美好的明天!
競聘業(yè)務(wù)員演講稿12
各位領(lǐng)導、各位同志:
大家好!
首先我為我能夠工作在移動公司這個快節(jié)奏、高效率的大家庭里感到十分榮幸,同時要感謝公司領(lǐng)導給我們這次鍛煉和提高自己的機會。此次競聘,我主要是為了響應(yīng)公司人事制度改革的召喚,積極實現(xiàn)自己的人生價值,為公司的發(fā)展奉獻自己的能力和熱情。近兩年的錘煉與磨合,領(lǐng)導的關(guān)心同事的幫助,使我感到了公司家庭般的溫暖。是你們使我最快速度地熟悉了我的`業(yè)務(wù),把握了業(yè)務(wù)技能,使我能學以致用,為我創(chuàng)造了良好的發(fā)展空間,我想再沒有什么能比這給我?guī)砀嗫鞓。于是我對公司,對我現(xiàn)在的崗位更加熱愛。
我認為,我競聘市場部稽核班長有如下幾個優(yōu)勢:
一、我有較豐富的工作經(jīng)驗。自進入移動公司以來,在前期做營業(yè)員時我掌握了基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)知識,后期我一直在做業(yè)務(wù)稽核工作,市場稽核鍛煉了我應(yīng)對變化的敏銳洞察力也積累了不少稽核方面的經(jīng)驗。長期以來積累的工作經(jīng)驗也將為今后做好業(yè)務(wù)稽核檢查工作打下堅實的基礎(chǔ)。
二、有較強的工作責任心。作為公司的一名員工首先要對自己負責,對企業(yè)負責。要具備良好的政治思想和職業(yè)道德,這是指導我們工作的動力和指南。我作為一名業(yè)務(wù)稽核,對待工作盡心盡力、盡職盡責,積極主動的與各班組溝通,將發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正,確保業(yè)務(wù)流程的正;。
三、我正值青年,身體健康,精力充沛,敬業(yè)好學,接受能力強,進取精神強,能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。
業(yè)務(wù)稽核是公司管理中內(nèi)控的一個重要崗位,監(jiān)督把關(guān)是業(yè)務(wù)稽核的主要職責。做好這個工作,我認為要把握好以下幾點:
一、要認真執(zhí)行各項法規(guī)制度,做好業(yè)務(wù)單式、現(xiàn)金票據(jù)和業(yè)務(wù)流程的指導、檢查監(jiān)督工作,發(fā)現(xiàn)不安全隱患及時采取有效措施。
二、加強各營業(yè)機構(gòu)的管理,監(jiān)督檢查代辦代銷網(wǎng)點及各營業(yè)廳的業(yè)務(wù)操作情況,嚴格執(zhí)行分公司市場部制定的營銷渠道管理考評辦法,對代辦代銷行為實施監(jiān)控,促進營銷渠道的規(guī)范化建設(shè)。要加強對內(nèi)控制度的檢查。定期或不定期的開展再稽核監(jiān)督工作,及時糾正稽核工作中的偏差和問題,防止稽核工作走過場、流于形式。
三。業(yè)務(wù)稽核工作還需要有勤奮務(wù)實精神,要定期編制業(yè)務(wù)稽核檢查工作計劃按期實施,及時編寫稽核檢查工作報告及改進意見。也就是要有目標、有內(nèi)容的制定每天、每周、每月工作計劃;并根據(jù)實際工作中出現(xiàn)的新問題、新情況及時對計劃進行調(diào)整、修改和補充。在實際工作中還要加強各班組之間的緊密配合,注重團隊協(xié)作,否則我們的工作中會存在一定的盲目性。
當今社會充滿競爭、機遇和挑戰(zhàn),我們每一個人都會有危機感和緊迫感。我作為公司一名員工,也深深地體會到這一點,但是機遇總是垂青于那些早有準備的人,所以,我在工作中兢兢業(yè)業(yè),認真負責,在業(yè)余時間不斷學習,充電,變壓力為動力,正所謂:競爭使我更加優(yōu)秀,挑戰(zhàn)使我更加完美。我相信,公司給每位員工的機會都是平等的,如果能在一個深愛的崗位上工作,相信我會做的更好。
最后,我想說,假如我競聘上這個崗位,我將珍惜這個機會,專心、用情、用智、用力干好工作,使業(yè)務(wù)稽核檢查工作在各方面都有新的起色,新的突破,上升到一個新的臺階。反之,不能上崗,我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結(jié)果如何,我都始終會老老實實做人,扎扎實實做事。言必信,行必果。
謝謝大家!
競聘業(yè)務(wù)員演講稿13
尊敬的各位領(lǐng)導、評委們:
大家好!
我是xx分公司客戶經(jīng)理陳潔。作為一名已經(jīng)在公司工作了十年之久的員工,我懷著無比激動的心情和滿腔的熱情,以實際行動擁護公司用工制度的改革,參加公司業(yè)務(wù)稽核員崗位競聘。在此,非常感謝公司提供這次公平、公正、公開的競聘機會,讓我有機會展示個人風采,實現(xiàn)人生價值,為公司的發(fā)展奉獻自己的能力和熱情。
優(yōu)勢之一,我具有良好的.綜合素養(yǎng)。我品行端正、誠信廉潔、作風嚴謹;工作中能夠遵規(guī)守法、團結(jié)合作、勤奮敬業(yè),多年的工作生涯使我具備了較好的個人修養(yǎng)。特別是進入移動以來,在公司企業(yè)文化的熏陶下,我能夠在工作中積極以優(yōu)秀員工的標準要求自己,挑戰(zhàn)自我,超越自我,在思想上和行動上與組織和領(lǐng)導保持高度一致。
優(yōu)勢之二,我業(yè)務(wù)水平高,有較強的工作能力和團結(jié)精神。進入移動已*年,這*年來,我本著干一行、愛一行、專一行、精一行的原則,無論在哪個崗位上,都兢兢業(yè)業(yè)、恪盡職守,虛心向老同志請教,真誠幫助新同事,因而不僅積累了豐富的工作經(jīng)驗,練就了較強的工作能力,而且贏得了領(lǐng)導和同事們的好評和喜愛。06年,我在**考核中取得了全州放號前6名的好成績,榮獲先進個人光榮稱號。
優(yōu)勢之三,我熱愛移動,有強烈的事業(yè)心和責任感。中國移動有著一流的企業(yè)文化,一流的奮斗團隊,我熱愛移動,能夠以強烈的事業(yè)心和責任感投入到工作中。作為一個移動人,我思想解放、勇于探索,富有改革和創(chuàng)新精神。特別是擔任客戶經(jīng)理以來,我更是拓寬了思路、開闊了眼界,增強了大局觀念,并具有強烈的客戶服務(wù)意識。我相信,這些對于今后的工作將是極好的優(yōu)勢。
各位領(lǐng)導、各位評委,如果承蒙厚愛,使我贏得這次競聘,我將從以下幾個方面開展工作。
一是真誠講團結(jié),當好領(lǐng)導參謀。在今后的工作中,我將擺正位置,正確認識和看待自己,認真做好自己所分管的工作。同時要胸懷全局,為領(lǐng)導當好參謀、助手。在工作中做到說真話,辦實事,求實效,團結(jié)同事一道工作。
二是認真執(zhí)行各項規(guī)章制度,聽從指揮,按時按質(zhì)按量完成任務(wù)。沒有規(guī)矩,不成方圓。工作中,我將嚴格遵守國家相關(guān)法律法規(guī),嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,按制度辦事,嚴格律己。同時,積極按照領(lǐng)導要求做事,及時精確完成各項任務(wù)。
三是充分利用自身業(yè)務(wù)優(yōu)勢,及時把住內(nèi)控關(guān),并與被核部門或崗位做好有效溝通。在稽核工作中,我將根據(jù)自身的經(jīng)驗及業(yè)務(wù)優(yōu)勢認真把關(guān),對出現(xiàn)的各種問題及時正確解決,對自己處理不了的問題及時上報。同時,我將積極與被核部門或崗位做好溝通協(xié)調(diào),保證工作順利進行。
四是積極學習,樹立形象,履行好各項稽查日常職責。今后我將加強學習,不斷提高政策領(lǐng)悟水平和綜合業(yè)務(wù)能力,認真履行自身職責,將自己的工作做完美,做到位,樹立良好的稽查形象。
尊敬的領(lǐng)導,朋友們,如果說,翱翔是雄鷹心底的渴望,那么奉獻就是移動人高揚的旗幟;如果說,大海是小溪終生的夢想,那么用心服務(wù)就是移動人永遠的追求!我相信,每一個移動人都渴望像雄那樣翱翔,渴望像大海那樣奔涌。因而,我希望各位給我一個奮斗的舞臺、一個奉獻的機會,讓我和各位一道用忠誠敬業(yè)、無私奉獻繪制宏偉藍圖,讓生命在挑戰(zhàn)與超越中綻放出最耀眼的光彩吧!
謝謝。
競聘業(yè)務(wù)員演講稿14
尊敬的各位領(lǐng)導,各位評委:
大家好!
我叫**,今年33歲,大專文化,中共黨員,助理工藝師。87年技校畢業(yè)分配進廠,現(xiàn)為一車間制絲班班長。
進廠十八年來,我一直與煙葉、煙絲打交道,長期在制絲車間工作。常煙不斷壯大,我也由當初的懵懂少年成
長為一名成熟的基層管理骨干。工作中,我始終立足本職工作,大膽創(chuàng)新,特別是在聯(lián)合工房工作期間,積極探索生產(chǎn)組織、設(shè)備保養(yǎng)、現(xiàn)場管理的最優(yōu)管理模式,積極實施“5S現(xiàn)場管理法”,創(chuàng)造了整潔有序的生產(chǎn)環(huán)境,較好的向外界展示了聯(lián)合工房的窗口形象。三年來,制絲線在我的帶領(lǐng)下,煙葉單耗逐年下降,現(xiàn)為36.23kg,達到行業(yè)先進水平,為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益。由于工作成績突出,今年我所管理的制絲班被車間推薦為“特殊貢獻集體”侯選單位。
今天,我競爭的崗位是物資采購處業(yè)務(wù)員,坦然接受檢驗,自認為有三個方面的優(yōu)勢:
首先是經(jīng)歷與能力優(yōu)勢。我認為自己具備擔當此任所必須的經(jīng)歷和能力。我一直在制絲車間,從擋車工干起、做過修理工、設(shè)備管理員,特別是在班長和調(diào)度的工作崗位上工作后,進一步加深并強化了我對制絲工藝的熟悉程度,熟悉煙葉的物理特性與管理使用,對產(chǎn)地、等級的鑒定也有一定的了解,有助于適應(yīng)新崗位的需要。此外本人從事制絲生產(chǎn)與管理多年,積累了豐富的`與人打交道的經(jīng)驗,培養(yǎng)了我吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì),雷厲風行的工作作風,具有較強的分析問題、解決問題的能力,具有很好的協(xié)調(diào)與管理能力。
其次是年齡優(yōu)勢:我今年33歲,精力充沛、喜愛忙忙碌碌的工作,思想活躍,接受新事物較快,工作中能發(fā)揮主觀能動性,讓我能夠為新崗位工作的開展盡全心、出全力。
第三、我具有煙葉業(yè)務(wù)員所要求的道德品質(zhì)。在工作中,我始終堅持誠實、正派的做人宗旨,能夠與人團結(jié)共事。尊重人、關(guān)心人,樂于成為大家的知心朋友,能較好的把握情與理的關(guān)系,上下級之間的關(guān)系,讓我在與同事、朋友、領(lǐng)導相處中形成了合力,與各方面的關(guān)系協(xié)調(diào)處理,和睦融洽。
通過競爭如果我能就任業(yè)務(wù)員這個崗位,我將力爭作到如下幾點:
1、忠于企業(yè),規(guī)范營銷,不搞邪門歪道。
2、努力學習,不斷進取、充實,勤鉆業(yè)務(wù),力爭快速進入業(yè)務(wù)角色,為企業(yè)嚴把原料關(guān)。
3、堅持黨性原則,提高黨性覺悟,不斷加強自身價值觀與世界觀的修養(yǎng)。
4、尊敬領(lǐng)導,團結(jié)同事,營造良好的工作氛圍。
各位領(lǐng)導、各位評委,我深知原料是企業(yè)發(fā)展的第一要務(wù),煙葉業(yè)務(wù)員的責任更大。如能成功,我定會盡全力作到最好。最后,在新的一年到來之際,祝在座的各位:“新年快樂,工作愉快!”謝謝大家!
競聘業(yè)務(wù)員演講稿15
尊敬的各位領(lǐng)導及競聘領(lǐng)導小組評委:
大家好!非常感謝大家給我提供這樣一個展示自我的機會。
首先先做一下自我介紹。本人陳學紅,xx年5月入司,截至到今天在中國人壽工作已有9年時間。九年時間雖說不是很長,但保險公司的崗位自己倒經(jīng)歷不少,普通的業(yè)務(wù)員、組訓,xx年6月被公司安排任農(nóng)村服務(wù)部負責人,xx年6月又輾轉(zhuǎn)到理賠主管。xx年12月底因公司需要籌建收展部,又再次被安排到收展部任收展部經(jīng)理,XX年10月因個險部經(jīng)理李紅云身體原因,被公司安排任個險部經(jīng)理同時兼管收展工作。XX年8月,被調(diào)任銀行保險部任部門經(jīng)理。
說實話,每次調(diào)到一個新的崗位,對自己來說都屬于一個新的挑戰(zhàn),因為畢竟自己能力有限,尤其是調(diào)到銀行保險部更是一個大的挑戰(zhàn)。從個險轉(zhuǎn)到銀保,從管理模式上發(fā)生一種大的轉(zhuǎn)變,不僅要熟悉客戶經(jīng)理的工作,管理好客戶經(jīng)理,還要維護渠道,協(xié)調(diào)好與銀行領(lǐng)導及柜員的關(guān)系;不僅要熟悉銷售流程,懂銀保知識,還要清楚銀行業(yè)務(wù),知曉柜面銷售可能遇到的問題;不僅要盯目標,還要盯同業(yè)。當然,對于自己來說,不僅要組織好每天的晨會,發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)理遇到的問題,還要經(jīng)常不斷的和客戶經(jīng)理一起搞好銀行柜員的培訓,同時和網(wǎng)點主任、重點柜員做好溝通,處理好關(guān)系。所以說,銀行保險部經(jīng)理是一個非常重要的角色:從自身素質(zhì)到專業(yè)知識,以至于到社會關(guān)系都要有一個很大的提升。
下面僅就自己就職銀保部經(jīng)理以來的工作做以總結(jié):
一、加強學習,努力提高自身業(yè)務(wù)知識和管理水平。
去年8月份,剛接手銀保工作,對銀保的工作性質(zhì)不夠明確,為盡快熟悉銀保的工作內(nèi)容及工作流程,不論是面對領(lǐng)導還是同事,凡是遇到不清楚的事情或問題,總是虛心請教,做到不恥下問,不斷提高自己的工作能力。同時我還做到幾乎每天都自己或和主管銀保的孫經(jīng)理下網(wǎng)點,學習孫經(jīng)理的溝通技巧,向有經(jīng)驗的老客戶經(jīng)理學習,發(fā)現(xiàn)他們工作中的優(yōu)點,提高自己的業(yè)務(wù)知識和管理水平。
二、愛崗敬業(yè),任勞任怨,認真做好本職工作。
為盡快和銀行柜員處理好關(guān)系,我盡量多去和柜員交流,和網(wǎng)點主任溝通。白天因為和柜員往往是隔著一層玻璃說話,很不方便。于是我還和客戶經(jīng)理一起利用晚上時間去溝通、交流。經(jīng)過一段時間的交流,和部分柜員成為好朋友,好知己。在工作上也感覺順暢了很多。
三、加強對客戶經(jīng)理的培訓。
針對當前銀保市場的狀況,我們加大例會培訓力度,加強業(yè)務(wù)知識和網(wǎng)點服務(wù)技能的培訓,幫助客戶經(jīng)理從單純的網(wǎng)點銷售轉(zhuǎn)變?yōu)檫M點服務(wù),由過去的'運動員轉(zhuǎn)變?yōu)榻叹殕T,由過去的駐點營銷員轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)培訓員、銷售輔導員和管理協(xié)調(diào)員,全面提升自己及客戶經(jīng)理的自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
四、積極與銀行溝通,協(xié)助代理渠道做好柜面銷售人員的培訓工作。
為盡快占領(lǐng)網(wǎng)點,打敗同業(yè),除主管經(jīng)理和各渠道人員溝通外,我們還積極和各網(wǎng)點主任溝通,取得培訓的主動權(quán)。在努力爭取網(wǎng)點培訓的同時,由客戶經(jīng)理做好一對一培訓;同時取得行長的同意,做好網(wǎng)點的技能培訓。去年冬天我們還爭取到參加銀行例會的機會,深入徹底的和銀行柜員進行話術(shù)級技能技巧的培訓。
此次競聘,我仍然選擇競聘銀行保險部經(jīng)理,如果我競聘成功,我將一如既往的做好本職工作,沒有最好,只有更好。同時我還會做到以下幾點:
一、探索新的銷售模式。
在當前銀行保險市場的新形勢下,我要探索出一條新的銷售模式。如:小型說明會、理財沙龍等。努力使本來淡旺季明顯的銀保業(yè)務(wù)變得淡季不淡,旺季更旺。
二、加強售后服務(wù)工作。
因銀行保險每年都呈上升趨勢,過去的售后服務(wù)模式已遠遠跟不上時代的要求,為做好銀行的售后服務(wù),必須加大理財經(jīng)理的增員工作,同時使理財經(jīng)理認識到自己此項工作的重要性,不僅做好續(xù)期收費工作,還要借助鶴卡等做好客戶的附加值服務(wù),使中國人壽的服務(wù)理念深入人心。
三、加大銀行的溝通力度。
為適應(yīng)新的發(fā)展形勢,今后還要加大與銀行的溝通力度。在個險我們經(jīng)常和業(yè)務(wù)員說這樣一句話:把客戶做成朋友。其實在銀保更是這樣。今后我們要幫助客戶經(jīng)理培養(yǎng)自己的鐵桿,爭取每個網(wǎng)點都有自己的鐵桿柜員,從真正意義上打敗同業(yè)。以上只是自己的一點小想法,當然,銀保工作任重而道遠,但畢竟自己能力有限,有時工作起來也會感覺有點力不從心。假如此次我競聘成功,我會一如既往的投入到銀保的各項工作中,努力將銀保工作理順,做好!
我的競聘演講完畢!謝謝!
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