經(jīng)銷商代表會議發(fā)言稿（通用11篇）
在充滿活力，日益開放的今天，需要使用發(fā)言稿的場合越來越多，發(fā)言稿是作為在特定的情境中供口語表達使用的文稿。怎樣寫發(fā)言稿才能更好地發(fā)揮其做用呢？下面是小編收集整理的經(jīng)銷商代表會議發(fā)言稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
經(jīng)銷商代表會議發(fā)言稿 篇1
尊敬的公司領(lǐng)導，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。
一、對otl照明的認識
在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當然，一路風雨一路情,otl成長的點點滴滴離不開公司領(lǐng)導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道otl公司不僅是一個非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強有力的后盾。因為otl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、四川運營中心新的組織結(jié)構(gòu)
關(guān)于四川營運中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的`整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅實的基礎，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
三、完善的服務于未來的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)和超強服務意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調(diào)整。每天5點半之前接的訂單我們將在當天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予短信通知。（當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。）客戶返回的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時補發(fā)下去。（同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們?nèi)∝洠┻�有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個電話通知一下。
經(jīng)銷商代表會議發(fā)言稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導、各位來賓、女士們、先生們：
大家好！
很榮幸能夠作為xx經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝xx集團給我這樣一個跟大家交流的平臺，這也是對泰興市場及中糖商貿(mào)兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。今天，是一個非比尋常的日子，xx集團迎來了她五周歲的生日，在這里，請允許我代表各位經(jīng)銷商及泰興市中糖商貿(mào)全體員工對xx集團成立x周年表示熱烈祝賀，祝愿xx集團在未來的日子里，能夠像奔騰不息的800里皖江一樣，一路高歌遠航！
20xx年的端午節(jié)，和xx結(jié)緣于美麗的陳瑤湖，同xx集團合作的兩年時間里，我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程。xx的銷售工作，由當初的松散結(jié)構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)向規(guī)范化模式，產(chǎn)品由單系列到全系列的擴充以及整體市場規(guī)劃對局部銷售工作的配合等諸多方面，可以說，xx的進步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質(zhì)量、技術(shù)、服務、宣傳的提高，已使它具備了挑戰(zhàn)名牌的實力。下面我就將泰興市場的一些情況向在座的各位領(lǐng)導及經(jīng)銷商朋友們做個分享：
20xx年接觸xx開始，我們就明確了三年1000萬的銷售規(guī)劃，通過兩年的精耕細作，xx在泰興市場已經(jīng)成功實現(xiàn)500萬的銷售，到今年年底，有望突破1000萬銷售大關(guān)。xx作為一個新品牌，能在泰興市場取得這樣驕人業(yè)績，得益于集團公司的大力支持。在公司的大力支持下，泰興市場成功操作了“xx之夜”大型演唱會和泰興兩會，通過“xx之夜”的宣傳，使xx的品牌知名度得到進一步提高，更多的消費者認識了xx。通過操作兩會，使xx的口感、質(zhì)量得到各級政府領(lǐng)導的認可，對泰興市場的`團購渠道起到突破性作用。
之所以愿意銷售xx，除了它獨具魅力的品牌文化，還因為它有很規(guī)范的市場政策，對其產(chǎn)品的市場定位非常恰當，價格合理并且具有相當高的穩(wěn)定性，這對我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿為市場的混亂無章而付出無獲，我們只想為消費者推薦一個值得信賴的品牌，而xx為我們做到了這一點。銷售xx，我們覺得很放心。
和xx合作的兩年是成功的、愉快并且富有人情味兒的，我堅信我們和xx集團的合作前景更加美好，20xx年泰興白酒市場也注定會留下我們xx濃墨重彩的華麗篇章！
謝謝大家！
經(jīng)銷商代表會議發(fā)言稿 篇3
各位領(lǐng)導，各位來賓，女士們、先生們，
大家好！
今天，是個喜慶的日子,我們來自五湖四海的xx經(jīng)銷商，帶著各自優(yōu)秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這里碰撞！我很榮幸能夠作為xx的代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝xx公司給我的機會，這是對我公司所轄區(qū)域五年多工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
屈指算來，從鄭州科姆到濟南梅格彤天，從f&g到xx，我們的合作已經(jīng)有五年之多。在這五年中，我們與xx一道成長，一起歷經(jīng)風雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和xx攜手并肩共同開拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業(yè)。
五年來的合作，我們感受頗深。xx不僅是一個出色的中壓產(chǎn)品生產(chǎn)商，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們經(jīng)銷商強有力的后盾。為什么這么說呢？
第一、xx產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性，以及相當高高性價比給我們經(jīng)銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭——安陽優(yōu)創(chuàng)，第一臺分支箱——聊大花園，第一臺環(huán)網(wǎng)柜——商丘府前大街，到第一個開閉所——焦作太極開閉所，除了當時安裝時需要技術(shù)服務外，以后基本沒有需要過維護。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為經(jīng)銷商，我們在做市場做銷售的.時候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起客戶的信任和選擇。事實證明，xx的產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心。
第二、xx對經(jīng)銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業(yè)其它廠家無法比擬的。xx的的一整套銷售策略是非常有力并具有獨到之處的。例如，xx的路演就對我們的新市場開拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶要求一周內(nèi)緊急供貨等類似情況也時常出現(xiàn)，但在xx都能得到很好的解決。也正是因為這種支持使我們在開拓新市場上毫無顧慮。
第三、xx對于供應商的選擇上非常的務實和具有長遠的眼光。我們公司其實是一個沒有任何電力系統(tǒng)背景的公司，開始的時候公司的規(guī)模也不大。可是，雙方都本著一個真誠合作的態(tài)度，一步一個腳印地扎實做好每個細節(jié)的工作，不計較一城一池的得失而更看重長遠的發(fā)展和長期的合作。在我們的成長過程中，xx和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強大。使xx在我們所轄的區(qū)域的知名度和產(chǎn)品覆蓋率逐步穩(wěn)健地提升，進而共同成功開發(fā)了中石化和35kv的風電市場。
第四、xx是一個非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強大的合力，一起去市場上攻城掠地，獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時間消耗在相互猜忌和提防上。我們和xx是在用共同的力量，面對共同的市場，服務于共同的客戶，獲得共同的成功。我們和xx不僅伙伴，更是戰(zhàn)友、是兄弟姊妹，是一家人。
我們與xx合作的五年間，也曾有過疑慮，有過彷徨，但事實證明了，xx的確是一個出色的供應商，是一個優(yōu)秀的合作伙伴。xx無論是領(lǐng)導還是銷售和服務人員，做事都很務實誠懇，豁達干練，熱心周到。在這里，我要特別真誠地對他們說聲：謝謝！你們辛苦了！
以上是我們濟南梅格彤天與xx合作的一些感受，相信在座的各位經(jīng)銷商代表也都有過相同和類似的感受。魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供應商。
海爾集團的總裁，張瑞敏先生說得好，“做企業(yè),要耐得住寂寞，耐得住誘惑”。我們不寂寞，因為我們和xx息息相通，興亡共存；我們抗拒誘惑，因為xx已溶進了我們生命的血液，血濃于水，無法分割。
我們與xx攜手共進的五年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的五年，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的聯(lián)盟。今天，在這里舉行這么盛大的經(jīng)銷商大會，讓我們見證了xx的成長和取得的輝煌成就。這更加堅定了我們作為經(jīng)銷商的信心，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅信xx與我們梅格彤天合作前景會更加美好，我也堅信，在座的各位經(jīng)銷商能和我們一樣，用我們的真誠與執(zhí)著加上xx的信任和支持，忠于市場，忠于xx。我們一定會把我們共同的事業(yè)做的更大更強更成功。同時，我們希望xx能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務，精益求精，繼續(xù)加大對各經(jīng)銷商的支持力度。我們也更希望xx能繼續(xù)推陳出新，提供更有市場競爭力的產(chǎn)品，和更有競爭力的價格。愿我們繼續(xù)精誠團結(jié)，攜手共進，開創(chuàng)更新、更廣闊、更美好的未來！
愿我們的友誼地久天長！謝謝大家！
經(jīng)銷商代表會議發(fā)言稿 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導、各位來賓、女士們、先生們：
大家好！
很榮幸能夠作為干一杯經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝華樽公司給我這樣一個跟大家交流的平臺，這也是對市場及商貿(mào)工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。今天，是一個非比尋常的日子，在這里，請允許我代表各位經(jīng)銷商及商貿(mào)全體員工對華樽酒業(yè)表示熱烈祝賀，祝愿華樽酒業(yè)在未來的日子里，能夠像奔騰不息的長江一樣，一路高歌遠航！
20xx年月，和“干一杯”結(jié)緣于美麗的山城，同華樽公司合作的短短幾個月，我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程�！案梢槐钡匿N售工作，由當初的松散結(jié)構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)向規(guī)范化模式，產(chǎn)品的擴充以及整體市場規(guī)劃對局部銷售工作的配合等諸多方面，可以說華樽商貿(mào)的進步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，服務、宣傳的提高，已使它具備了挑戰(zhàn)其他競品的實力。下面我就將市場的一些情況向在座的各位領(lǐng)導及經(jīng)銷商朋友們做個分享：
今年月接觸“干一杯”開始，我們就明確了二年1000萬的銷售規(guī)劃。通過幾個月的精耕細作，“干一杯”在市場已經(jīng)成功鋪貨家，實現(xiàn)元的銷售，到明年年底有望突破800萬銷售大關(guān)�！案梢槐弊鳛橐粋�新小酒品牌，能在市場取得這樣驕人業(yè)績，得益于華樽公司的大力支持。在公司的.大力支持下，市場成功操作了………（成功案例分享）。通過的宣傳，使“干一杯”的品牌知名度得到進一步提高，更多的消費者認識了“干一杯”，使“干一杯”的口感、質(zhì)量得到充分的認可和肯定，對市場的終端渠道建設起到突破性作用。
之所以愿意銷售“干一杯”，除了它獨具魅力的品牌文化，還因為它有很規(guī)范的市場政策，對其產(chǎn)品的市場定位非常恰當，價格合理并且具有相當高的穩(wěn)定性，這對我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿為市場的混亂無章而付出無獲，我們只想為消費者推薦一個值得信賴的品牌，而“干一杯”為我們做到了這一點。銷售“干一杯”，我們覺得很放心和“干一杯”的合作是成功的、愉快并且富有人情味兒的，我堅信我們和華樽酒業(yè)的合作前景更加美好，20xx年白酒市場也注定會留下我們“干一杯”濃墨重彩的華麗篇章！
謝謝大家！
經(jīng)銷商代表會議發(fā)言稿 篇5
大家好！我是太原經(jīng)銷商晉杰副食商行代表韓鵬飛，首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經(jīng)銷商會議，有機會與山西各位經(jīng)銷商同仁相互交流，從而與大家共同分享成功經(jīng)驗，更好的完成20xx年度的銷售任務。
屈指算來，已與加多寶合作四年了，晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展，很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展，在此我對能與加多寶長期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長，一起歷經(jīng)風雨，長期以來相互信任、相互支持、同舟共濟、相濡以沫，攜手并肩共同開拓太原市場，王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶曉、遍地開花。王老吉銷量是節(jié)節(jié)攀升，銷量從11年太原城區(qū)的2。9萬箱、10年太原城區(qū)的7。8萬箱、12年太原城區(qū)的14.7萬箱、13年太原河東的14.5萬箱，在過去的四年中取得了可喜的成績。
眾所周知，10年金融危機、市場低迷，但加多寶公司是我們經(jīng)銷商強有力的后盾，其共贏的`經(jīng)營理念、新穎的銷售策略、專業(yè)的銷售團隊、強勢的媒體廣告、雄厚的費用支持，讓我感觸頗深，同時也信心十足。作為經(jīng)銷商，我公司積極配合、全力以赴，在資金、配送、售后等方面不遺余力，于太原辦緊密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互協(xié)調(diào)，一起共同努力做大銷量、做強市場，從而在14年克服了各種困難，很好的完成了公司下達的銷售任務。
即將跨入20xx年，我司會一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng)輝煌，與加多寶公司共同發(fā)展，堅定不移完成20xx年度的銷售任務。
最后，感謝加多寶公司給我上臺發(fā)言的機會，同時再次感謝加多寶對我的支持與厚愛，祝愿加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興旺；也祝愿在座的各位經(jīng)銷商同仁生意興隆、財源廣進。謝謝大家。
經(jīng)銷商代表會議發(fā)言稿 篇6
xx公司的領(lǐng)導、各位養(yǎng)殖朋友：
大家上午好！
首先，我非常感謝的是xx公司舉辦的這次生態(tài)科學養(yǎng)豬工程活動。邀請來了這么多的養(yǎng)殖朋友。給我們搭建了這么好的一個互惠交流的平臺。我是遷安的經(jīng)銷商張xx，經(jīng)營飼料這些年以來，的確感觸很多，也結(jié)下了深厚的“xx情結(jié)”。
下面，我就將xx系列在遷安的銷售及使用情況與大家交流一下心得體會。
要說到選擇飼料，那么我們就要選擇它的賣點。xx濃縮飼料的`賣點在哪里呢？我最看重它的兩點“質(zhì)量與名氣！”這些年的銷售經(jīng)歷，讓我發(fā)現(xiàn)了xx飼料的不同點。通過比較發(fā)現(xiàn)，xx飼料的選用的是無毒副作用的中草藥配方，這也是保證豬不生或少生病的最佳方法，所以，為養(yǎng)殖朋友節(jié)省不少在治病方面的成本。有良好的效果為基礎，我經(jīng)營的更放心，更省心。再說，xx公司是全方位的生態(tài)養(yǎng)殖專家，在養(yǎng)殖各方面都有其獨到的地方，在國內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)市場名氣響亮。在同類產(chǎn)品中排名，年年名列前茅！所以，我全力以赴的推薦xx系列生態(tài)養(yǎng)殖產(chǎn)品，特別是xx免疫生長素和xx中草藥濃縮飼料對豬成長過程中的營養(yǎng)均衡和成長的速度方面效果非常明顯。事實證明，我們大家選擇xx生態(tài)系列是選對了�，F(xiàn)在養(yǎng)豬利潤相對來說不比以前豐厚了。在薄利潤的情況下，我們只有努力做好成本管理，讓豬不生或少生病才能增加更多的效益。而做到以上兩點的觀鍵因素，就在于我們選對飼料和營養(yǎng)均衡產(chǎn)品。因為xx公司一直致力于養(yǎng)豬行業(yè)，所以在豬的營養(yǎng)均衡和免疫方面占了優(yōu)勢。就是出現(xiàn)點養(yǎng)豬方面的問題，他們和我，都免費為各位朋友服務。現(xiàn)在，我擁有了遷安大部分的客戶，相信有了廠家，我店和各位的強強聯(lián)合，咱們都會互贏。
總的來講，我們做養(yǎng)殖還是要選質(zhì)量，選品牌。經(jīng)營xx生態(tài)系列越久，心里越覺踏實。好產(chǎn)品就有好市場，好品牌。堅持品牌為主導與公司人員一道把xx在遷安的市場做到最好是我的經(jīng)營方向。最后，我想告訴大家；好好用xx生態(tài)系列產(chǎn)品養(yǎng)豬吧！今天又恰逢xx公司搞大型優(yōu)惠，不防大家都訂上些貨，它會讓你發(fā)大財?shù)�！同時，祝愿xx公司，不斷創(chuàng)新，事業(yè)興旺？祝愿在座各位朋友生意興隆，財源廣進！謝謝大家！
經(jīng)銷商代表會議發(fā)言稿 篇7
各位領(lǐng)導，各位來賓，女士們、先生們，
你們好！
首先我感謝駿業(yè)公司給我這個和大家見面的機會，這天我能代表經(jīng)銷商在那里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是駿業(yè)公司對我們經(jīng)銷商20xx年度工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
我們看到，駿業(yè)家具的事業(yè)蒸蒸日上，駿業(yè)家具的領(lǐng)導班子聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的職責感、使命感，他們對家具行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅僅是在搞好一個企業(yè)，更是在用心從事一項事業(yè)。從他們身上我們看到了期望，感受到了力量，也充滿著對駿業(yè)家具明天的的完美向往。
路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了企業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位來自全國的經(jīng)銷商都會盡力為駿業(yè)家具這座高樓添磚加瓦，都會和駿業(yè)家具同舟共濟。
魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供應商，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞，耐得住誘惑�！蔽覀儾患拍�，因為我們與駿業(yè)家具息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因為駿業(yè)家具已融進我們的血液，無法分割。
這天我們在那里舉行盛大的經(jīng)銷商大會，讓我們見證駿業(yè)家具的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經(jīng)銷商會和我一樣，用我們的真誠和執(zhí)著，去應對駿業(yè)家具的.信任和支持，忠于市場，忠于駿業(yè)家具，我們必須會把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當然我也期望駿業(yè)家具，能夠適應市場需求，為我們帶給更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。
愿我們和駿業(yè)家具繼續(xù)精誠合作，攜手共進，去開創(chuàng)完美的未來！愿我們的友誼地久天長！
我的發(fā)言完了，謝謝大家！
經(jīng)銷商代表會議發(fā)言稿 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導、各位來賓、朋友們：
下午好！
今天下午我們歡聚一堂，召開得力集團有史以來的第二次全國經(jīng)銷商大會，作為我個人，心潮澎湃，感慨萬千。如果說，20xx-20xx年召開的第一次全國經(jīng)銷商大會，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么今天，就是得力文具歷時三年的高速發(fā)展，全面對給予我們成長，提供了生生不息的發(fā)展動力的經(jīng)銷商商朋友，進行階段性成果展示的日子。在這三年的時間里，得力集團實現(xiàn)了每年1個億的增長速度的前進。20xx-20xx年，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務收入1.8億元；20xx年，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務收入2.8億元；20xx年得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務收入4.2億元；而今年，也就是20xx-20xx年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實現(xiàn)主營業(yè)務收入3.8億元，預計今年主營業(yè)務收入將突破5億元銷售大關(guān)。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到，從上次的經(jīng)銷商大會到本屆經(jīng)銷商大會的三年時間里，得力文具實現(xiàn)近3倍的增長，在這3倍的增長背后，是得力文具的每個經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個經(jīng)銷商精心推廣的成就！值此得力文具全國經(jīng)銷商大會隆重召開之際，我本人及得力集團上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友，表示衷心的感謝！感謝你們在得力文具15年的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們��！
距離上次得力文具經(jīng)銷商大會的召開時間已經(jīng)過去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在基礎設施建設上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠落成，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購買了570畝土地，用于未來3年的生產(chǎn)基地擴建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話，那么，得力就必須在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢上不斷加強投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應商的定位。為了在未來的競爭中持續(xù)領(lǐng)先，得力也必須秉承我們一貫的嚴謹、務實的作風，通過不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭通過我們的不懈努力，構(gòu)建一個中國最具競爭力的研發(fā)平臺、制造平臺，從而實現(xiàn)我們性價比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認知。為了達到品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時間里，不斷加大高技術(shù)含量的設備投入，我們新增了中國最好的注塑機100臺，目前得力在注塑機的投入上，總共達到了300臺的規(guī)模。
另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進口模具加工中心2臺，從而使我們的模具加工能力達到國際先進水平。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗測試水平得到提高，我們新購置了價值2000多萬元的檢測設備與儀器。以上和大家談的都是我們在研發(fā)、制造上的進步。接下來，我和大家一起共同分享得力在這3年的時間里，在銷售系統(tǒng)建設上所取得的成績。在過去的3年里，得力集團新開分公司10家，從而使得銷售分支機構(gòu)達到27家，行銷網(wǎng)絡遍布中國主要省份，本著最短距離、最短時間響應客戶服務需要的目的出發(fā)，得力在所有的分之機構(gòu)里，均設立了自己的倉儲中心，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈提高的配送服務要求，同時在這三年中，分公司新購置配送車輛15部，從而在全中國達到30多部配送車滿足客戶每天高速服務的需求。為了強化分公司的運營管理水平，得力集團在軟件設施的建設上，投入大量資金導入了用友ERP系統(tǒng)，從而使得整個企業(yè)的管理水平大幅度提升，應該客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時間里的競爭力提升做出了重要的貢獻。一個企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽度，那么將對經(jīng)銷商的市場推廣產(chǎn)生巨大的市場拉力，從而進一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣成本。
因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設上，逐年增大宣傳預算費用，在行業(yè)展會、行業(yè)雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領(lǐng)域持續(xù)投入，通過有針對性的、有計劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費者的品牌指明購買習慣，正是得力文具在市場中的品牌影響力不斷彰現(xiàn)，得力品牌在獲得浙江省著名商標、浙江省名牌的基礎上，又獲得了中國十大文具品牌稱號和中國最暢銷文具品牌稱號。為了實現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項目專業(yè)化，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專家，并通過分項而治的研發(fā)策略，基本形成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊伍的架構(gòu)，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書機研發(fā)中心、碎紙機研發(fā)中心、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個專業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項目的研發(fā)專業(yè)性，為得力文具在未來的市場中領(lǐng)導產(chǎn)品潮流走向搭建了堅實的平臺。需要特別指出的是，得力通過多年來在削筆機產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累，已經(jīng)形成了絕對領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和市場份額優(yōu)勢，也正是基于得力削筆機的出色表現(xiàn)，經(jīng)過中國標準化檢測中心的專家測評論證，得力削筆機目前以達到國際領(lǐng)先水平，從而光榮的被國家指定為中國削筆機行業(yè)標準的起草單位。得力文具在這3年的'時間里蓬勃發(fā)展，得力集團的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人，發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴展到31個大類，700多個單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機器類三大類項目，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。
尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過去三年里所走過了路，我們用穩(wěn)健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進的坎坷，我們用銳意進取的精神突破了一個個制約我們發(fā)展的瓶頸，我們用務實、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開放、更加公眾。誠然，得力的未來還將面臨著許多的挑戰(zhàn)與艱辛，但，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅強的體魄去迎接每一個挑戰(zhàn)，畢竟，滄海橫流中，我們體現(xiàn)了得力的本色，應該自豪的說，經(jīng)過15年的洗練，我們成長了！更重要的是，我們在成長的過程中結(jié)識了在座的每一個朋友！用一句話概括，那就是“四海之內(nèi)皆得力，四海之內(nèi)皆兄弟！”，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來的征程中，得力文具將走的更遠，走的更穩(wěn)，走的更好！
各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個字來展望我們的未來合作之路，那就是：合縱連橫，共贏未來！
謝謝大家！
經(jīng)銷商代表會議發(fā)言稿 篇9
尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：
大家上午好！
良辰美景，商豪云集！今天我們滿懷喜悅，同時也滿懷激動。因為剛經(jīng)歷過新年的熱烈、熱鬧，我們又迎來了一年一度的大行人的交流盛會。能夠有機會聆聽上級領(lǐng)導的高知高見，能夠與來自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商朋友們相聚，我覺得是我們的榮幸和幸福。借此機會，我代表我們濮陽大行車隊的全體員工，向尊敬的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福，祝大家羊年里好運當頭，吉祥一整年，財源滾滾，快樂每一天！
作為一名大行人，我真的感到非常自豪。因為我們經(jīng)營的是一個有著優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務的自行車的龍頭事業(yè)。盡管現(xiàn)在激烈的競爭在所難免，市場的機遇有時也是稍縱即逝，但是，在“大行”這面大旗下，我始終充滿了信心，我堅信：我們能夠成為自行車行業(yè)的智者和強者，能夠抓住市場的機遇，迎來大行和我們自己的更加美好的明天！
為此，我們濮陽經(jīng)銷部在過去的工作中，能夠認真遵循總部的要求，積極抓住機遇，努力創(chuàng)造機遇，認真提高每一個人的專業(yè)知識和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給所有的大行用戶建立檔案，成立車友群和俱樂部，給他們提供一條龍服務。同時雷打不動的堅持網(wǎng)上交流、集中夜騎和每周六的車友活動等，形成了非常穩(wěn)定的顧客群。另外，我們也非常注重利用媒體的力量，與濮陽市自行車協(xié)會聯(lián)合開展各種公益活動，開足馬力宣傳我們的.大行品牌。通過努力，目前大行已經(jīng)成為濮陽市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表。
一份耕耘，一份收獲，在大行總部的關(guān)心指導下，在各位同仁的支持幫助下，我們也超額完成了20xx年的銷售任務，實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，也樹立了完美的大行形象！
各位領(lǐng)導，各位朋友，因為大行，所以我們的生意會是長久的，我們的財富會是無窮的，我們這些朋友也必將是永遠的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡樂，共歡呼，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰(zhàn)，把大行做得更大更強！讓大行不僅有著不朽的過去，更擁有輝煌的未來吧！
最后，預祝本次峰會圓滿成功！祝大行前程似錦、燦爛無比！祝各位經(jīng)銷商朋友生意興�。∪f事如意！
謝謝大家！
經(jīng)銷商代表會議發(fā)言稿 篇10
尊敬的各位嘉賓、各位經(jīng)銷商朋友及媒體朋友：
大家上午好！
春天是一個充滿溫馨、充滿希望的季節(jié)，難得好友四方千里來。今天我們共聚在風景如畫的任達山莊，隆重召開XXX公司20xx年度經(jīng)銷商技術(shù)培訓會。我首先對各位在百忙之中蒞臨本次大會深表榮幸，同時對全國各地的經(jīng)銷商朋友的到來表示歡迎和衷心的感謝！
置此一年之計，此時正是為了把握好行業(yè)脈搏、開拓市場，我們歡聚此刻，目的就是為了在20xx年爭取獲得更好的發(fā)展和回報。在座的各位老板、各位朋友都是各地行業(yè)精英豪杰，正是因為有了你們的支持和幫助，才有了XXX公司不斷的發(fā)展和壯大；同時，作為多年的合作伙伴，XXX公司也深刻的認識到：我們有責任，也有義務給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)服務；也有義務和責任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利發(fā)展的經(jīng)營思路和經(jīng)營空間。要讓大家和XXX公司的合作，不僅賺取合理的投資回報，同時也要賺取更多的市場地位、市場份額。要讓我們的合作伙伴多賣貨、多賺錢，最終實現(xiàn)大家共贏的局面，這是我們的希望，也是我們的目標。
20xx年，同比20xx年增長XX%；20xx年，公司計劃營業(yè)額要增長XX%目標。為此，公司在xx年底及xx年初，已經(jīng)制定了對應的經(jīng)營戰(zhàn)略和落實措施。
研發(fā)方面：公司已經(jīng)同步招兵買馬，廣招業(yè)內(nèi)技術(shù)精英，強化技術(shù)研發(fā)力量，在優(yōu)化老產(chǎn)品性能的`同時，不斷豐富產(chǎn)品線，在20xx年至少推出兩款以上拳頭產(chǎn)品推向市場。
市場方面：補充XX名銷售精英，同時建立XX個辦事處，更好的為渠道銷售服務。
生產(chǎn)交貨方面：為配合市場出貨需求，20xx年在保證產(chǎn)品質(zhì)量及交貨及時率的基礎上，重新優(yōu)化生產(chǎn)線，改善產(chǎn)品生產(chǎn)工藝。
目前XX行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，市場需求及份額也隨著國內(nèi)經(jīng)濟的增長而擴大。以XX、XX、XX、XX等技術(shù)核心的XX綜合管理系統(tǒng)，是目前市場主要的需求；同時也要擴展到XX、XX、XX、XX、XX等XX系統(tǒng)。借助移動互聯(lián)技術(shù)，解決智能城市等管理系統(tǒng)，將是行業(yè)后續(xù)發(fā)展的趨勢。借助以上產(chǎn)品及技術(shù)，最終為客戶提供個性化需求解決方案，降低客戶管理成本，規(guī)范管理模式，為客戶創(chuàng)造價值，是我們的最終目標，XXX公司也會抓住機遇與各合作伙伴一起發(fā)展成長。
渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達的樹根之于參天大樹一樣，為市場提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略，是XXX公司成長的主要動力。在20xx年里，公司將投入大量的人力、物力在終端渠道的建設上，培養(yǎng)終端營銷、贏利新模式，走務實的發(fā)展道路。同時，公司也將在各方面最大限度的支持，除銷售政策支持外，渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落實到位。
今年，我們所面臨的市場機遇和挑戰(zhàn)，需要各位經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。最后希望大家能與萬僑鴻一起求同存異、志同道合、攜手進取，收取更多的喜悅和成功。
在大家交流的兩天內(nèi)，也希望XXX公司的同事在此期間，傾盡所能，為我們的經(jīng)銷商做好“技術(shù)補充”，為后續(xù)市場開拓飽有體力。
最后祝愿大家身體健康、合家幸福、財源廣進、馬上發(fā)財！謝謝大家！
經(jīng)銷商代表會議發(fā)言稿 篇11
各位領(lǐng)導，各位來賓，女士們、先生們：
你們好！
我是東臺地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺市xxx有限公司，我叫xxx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的機會，這是對我們過去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導同仁對我的關(guān)心和厚愛。
時光荏冉，我從20xx年開始，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了20xx年的風風雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不段增長，市場占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售？%增長率的優(yōu)異成績，為我公司創(chuàng)利毛利水平達20%以上。多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞公司每年一個大飛躍；在網(wǎng)絡上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹。
一個長久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造價值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價值觀：為客戶創(chuàng)造財富，為員工創(chuàng)造機會，為社會創(chuàng)造價值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與xxx代理的食品領(lǐng)域十分吻合，很適合我公司的銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻愛心”活動，我們xxx也長期在為社會做些力所能及的.小慈善，我們捐助的學生已經(jīng)上了大學，下一期將于5月啟動�；谕瑯拥牟椒�，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通十分好，所以雙方合作十分愉快。我們也有很多體會想和大家分享。
一、想共贏，廠家與商家要良性互動
廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營的舞臺上要各自明確自己的主角定位，才能有大圓滿的結(jié)局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們帶給的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強務必培育自身的造血功能。雙方及時溝通，經(jīng)常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的用心經(jīng)營，新達榮一向珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開的當?shù)刭u場也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執(zhí)行。
二、想賺錢，經(jīng)銷商與廠方是利益共同體，相互依托
xxx做食品代理有20xx年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長離不開廣大經(jīng)銷商的用心運作，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考，從廠方的角度出發(fā)，到達雙方利益的共贏。為此，我們xxx公司今年來采取了一項重要舉措――堅持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開會宣布
這項政策時，很多業(yè)務人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做？首先，過高的退貨率對金瑞公司是不負職責的，對市場是不負職責的，同時也不利于xxx公司自身業(yè)務團隊的良性健康發(fā)展。我們要透過不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵業(yè)務人員的潛力提高，不退貨政策是對客戶服務提出的更高要求，及時市場維護，及時溝通調(diào)劑，及時反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤，采用整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是公司品牌建設的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一向堅持不退貨，公司在市場網(wǎng)絡維護上有必須的經(jīng)驗，所以我們有信心能夠運作好這個品牌，能夠做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場的退貨率？（狀況介紹一下）
另外，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道
與其他的品牌業(yè)務相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達307個，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原先長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對業(yè)務員的要求就要相應提高，為此，我公司一向持續(xù)耐心培育、高度重視、專業(yè)團隊的方針進行操作，針對產(chǎn)品的特點，xxx打造了3—4個人的興瑞單品團隊，并實行片區(qū)片長、區(qū)域經(jīng)理銷售服務掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，服務更到位，透過精分市場、客戶分類、人員分區(qū)來增強銷售工作的計劃性、做到重點客戶重點維護，透過市場分區(qū)，提高了銷售團隊的營銷用心性。
春天來了，古語有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春”，這是個承載著春天的期望和播種的季節(jié)開始。我們xxx公司將和金瑞公司一道成長，相互信任，相互支持，我堅信xxx與金瑞公司的合作前景會更加完美，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
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