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演講競聘演講稿

時間:2022-04-12 18:13:04 競聘演講 我要投稿

【推薦】演講競聘演講稿范文錦集5篇

  演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度的作用。隨著社會一步步向前發(fā)展,我們使用上演講稿的情況與日俱增,相信許多人會覺得演講稿很難寫吧,以下是小編為大家整理的演講競聘演講稿5篇,歡迎閱讀與收藏。

【推薦】演講競聘演講稿范文錦集5篇

演講競聘演講稿 篇1

  敬愛的老師,親愛的同學(xué)們:

  大家好!

  我是xx,今天我要競選的職務(wù)是宣傳委員。

  老師,同學(xué)們,我認(rèn)為每個人都有自己的優(yōu)點(diǎn)與不足,我不擅長管理,也不擅長體育,但是我有著各種奇妙的想法,宣傳委員的主要職責(zé)就是黑板報,而想讓黑板報出的更能吸引人,豐富,富實(shí)!一些奇妙的想法肯定是少不了的!如果我能當(dāng)選,我會積極地組織小團(tuán)對,認(rèn)真的汲取同學(xué)們的意見,做出讓大家滿意的.工作,我還會主動的幫助班長和團(tuán)支書籌劃一些主題班會和活動,并且及時的了解學(xué)校內(nèi)的各種活動,及時的向大家反饋,并鼓勵同學(xué)們積極地行動起來,為班級增添一片光彩。

  敬愛的老師,親愛的同學(xué)們,這是一次對自我的挑戰(zhàn),我要挑戰(zhàn)自己,鞭策自己努力做的更好!

  請老師同學(xué)們投我一票,我會還大家一片光彩!

  此致,

  敬禮!

演講競聘演講稿 篇2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),同事們:

  您們好!

  參與城一營銷中心渠道管理崗位的競聘,我主要是為了響應(yīng)營銷中心崗位改革的召喚,積極實(shí)現(xiàn)自己的人生價值,為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的全部智慧和熱情,對我個人而言,我十分珍惜這次的競聘機(jī)會,無論競聘結(jié)果如何,我認(rèn)為能夠參與競聘移動渠道經(jīng)理競聘演講稿的整個過程其本身就意義重大,并希望能通過這次的競聘鍛煉,使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。

  營銷渠道工作考慮到縣城內(nèi)的營銷渠道業(yè)務(wù)發(fā)展和銷售不理想,因此我部決定首先將農(nóng)村渠道先期整合,在農(nóng)村銷售商中對部分銷售能力強(qiáng)、忠誠度高的代辦商,嚴(yán)格執(zhí)行了公司的《星級酬金獎勵辦法》既降低了他們的成本費(fèi)用,又提高了他們的積極性和我部的管理靈活性。

  一、自我簡介

  我是城一片區(qū)營銷中心的客戶經(jīng)理xxx,現(xiàn)年28歲,大專文化,所學(xué)專業(yè)財務(wù)會計,于20xx年至20xx年在xx公司擔(dān)任xx職務(wù),因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過深思熟慮后毅然辭掉原來那份工作來到云陽移動公司應(yīng)聘,通過筆試面試層層過關(guān)最后終于因?qū)嵙Χ灰苿庸酒赣,通過試用期的考核被分在客戶中心擔(dān)任客戶經(jīng)理,在擔(dān)任客戶經(jīng)理這一崗位期間,我能夠吃苦耐勞,虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn),不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識,并能很好的學(xué)以致用,在擔(dān)任客戶經(jīng)理的這三年里我學(xué)會了不同的人用不同的態(tài)度進(jìn)行溝通,鍛練了我的溝通能力,學(xué)會了讓客戶怎么來認(rèn)知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品,大大提高了我的營銷水平,我本著愛崗敬業(yè)的精神來應(yīng)聘今天的渠道管理這一職務(wù)。首先談?wù)勎业膬?yōu)勢,我有較強(qiáng)的溝通能力,在所負(fù)責(zé)的幾十個集團(tuán)中從沒出現(xiàn)過任何客戶的升級投訴,從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益,我能夠管理好客戶管理好自已,有這幾年的客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)為我今天來應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅實(shí)的基礎(chǔ):

  1.具有熟悉各項(xiàng)移動業(yè)務(wù)的優(yōu)勢:幾年的工作經(jīng)歷使我對移動的業(yè)務(wù)知識,特別是營銷方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解。

  2.具有較強(qiáng)的處理問題能力和溝通能力:參加工作時,缺乏一定的工作經(jīng)驗(yàn),但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下,我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研,憑著對工作的熱忱、責(zé)任感和長期學(xué)習(xí)摸索的經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出了一些行之有效的方法,得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)同。

  3.愛崗敬業(yè),有強(qiáng)烈的責(zé)任感:在日常工作中,為解決用戶的疑難問題和遺留障礙,我經(jīng)常加班加點(diǎn),不計較個人得失。當(dāng)用戶滿意的笑容掛在臉上,我感覺就是對我工作的最大肯定。

  4.有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力:每當(dāng)有新業(yè)務(wù)(如來彩鈴、天氣預(yù)報等)推出時,我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價格。在上門服務(wù)和遇見用戶詢問時做到有問必答,回答詳細(xì),并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動中,我都能按時完成各項(xiàng)競賽任務(wù),這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

  5、有較好的年齡優(yōu)勢移動主任競聘演講稿。我正值青年,身體健康,精力充沛,敬業(yè)好學(xué),接受能力強(qiáng),進(jìn)取精神強(qiáng),能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。

  二,上崗后的工作思路

  云陽移動渠道建設(shè)隨著市場的逐步發(fā)展,從產(chǎn)品從導(dǎo)入階段逐步進(jìn)入了成熟階段,而成熟階段市場的主要特征就是消費(fèi)者的需求更加細(xì)化,從渠道的運(yùn)作上來說,更加注重渠道終端和消費(fèi)者距離最近部分的展示和活化能力,以至于更多的促銷方式展現(xiàn)的都是在消費(fèi)者面前的個性表白(也就是如何提高渠道的銷售能力)。但是,如何才能讓渠道將移動業(yè)務(wù)順利傳達(dá)到消費(fèi)者面前,并且讓消費(fèi)者接受呢?這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。

  1、建立管理體系

  主要的內(nèi)容包括:首先應(yīng)針對不同等級的代理商,制定不同的政策條件,以至于規(guī)范代理商的酬金制度,讓各級渠道和諧發(fā)展,避免代理商之間利益沖突移動通信競聘演講稿,擾亂整個市場;代理商營業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷售能力都比較薄弱,應(yīng)加強(qiáng)對代理商的培訓(xùn),且建立相關(guān)二級渠道培訓(xùn)制度,要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務(wù),為移動創(chuàng)造價值(初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級代理商共同進(jìn)行及時的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和相關(guān)政策的及時傳達(dá));優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度,實(shí)行自營廳逐步替代合作廳的步伐,避免“企業(yè)怕代理”的局面,夯實(shí)移動自有渠道在通信市場的行銷能力。

  2、加強(qiáng)聯(lián)系合作

  由于激烈的市場競爭,在渠道上的.體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了,因此,我們在進(jìn)行渠道管理的同時必須通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式,進(jìn)一步加強(qiáng)和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作,才能保持移動的市場占有率制定對各級代理商,一級代理商的定期拜訪制度,規(guī)定拜訪的時間、拜訪的路線和拜訪的內(nèi)容等。對代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列、促銷實(shí)施等方面的協(xié)助與支持。我們應(yīng)建立起對整個渠道網(wǎng)絡(luò)的控制機(jī)制。一方面,防止競爭對手沖擊市場,趁機(jī)進(jìn)入移動渠道;另一方面,防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢要脅我們,逼迫我們給予額外優(yōu)惠。

  因此在加強(qiáng)緊密合作的同時不移動競聘上崗演講稿忘加強(qiáng)對渠道的掌控能力,而要加強(qiáng)對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商,二是加強(qiáng)對自有營業(yè)廳的輻射能力。

  3、擴(kuò)大自營廳輻射能力,掌控市場格局。

  加大代理渠道建設(shè)是因?yàn)槲覀兊那捞幱诔砷L期,云陽移動因?yàn)榇砬磊A得了很大的市場分額,而進(jìn)入成熟期以后,企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏來的市場面對著激烈的市場和競爭對手的競爭,我們需要建設(shè)和保護(hù)我們的存量市場,而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來,但面對更多競爭對手和嚴(yán)酷的競爭環(huán)境,代理商和企業(yè)的責(zé)任是不一樣的,因?yàn)榍朗且驗(yàn)橐S護(hù)渠道才能形成資源,而企業(yè)需要維護(hù)市場才能產(chǎn)生效益,兩者的關(guān)系在面對成熟市場的時候義務(wù)和責(zé)任都不一樣了,所以我前面也提到了這一點(diǎn),必須逐步擴(kuò)大自有渠道的輻射能力。

  市公司的導(dǎo)向也要求我們加大自營廳的銷售能力,該如何達(dá)到最佳效果呢?結(jié)合客戶經(jīng)理溝通能力強(qiáng),營業(yè)員業(yè)務(wù)知識全面的特征,我們應(yīng)將兩者相結(jié)合,配合起來負(fù)責(zé)有形的相關(guān)集團(tuán),既提高了集團(tuán)內(nèi)的服務(wù)能力,同時對營業(yè)員的營銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識都有幫助。另外對客戶經(jīng)理和營業(yè)員的績效考核應(yīng)配合起來考核,這樣就要求她們自己去積極配合、分工,要把kpi完成得更好就得發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神。

  如果我競聘上這個崗位,我將珍惜這個機(jī)會,用心、用情、用智、用力干好工作。反之,不能上崗,我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。無論結(jié)果如何,我都始終會老老實(shí)實(shí)做人,扎扎實(shí)實(shí)做事。

演講競聘演講稿 篇3

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

  大家好!

  感謝給我這次展示自我的機(jī)會!中層干部實(shí)行公平、公正、公開地競爭上崗,這既是深化一局人事制度改革的重大舉措,也是我處加強(qiáng)干部隊伍建設(shè)的有益嘗試。我一是堅決擁護(hù),二是大力支持,三是積極參與。我將珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機(jī)會,勇敢地走上臺來,接受大家的評判。人簡歷l

  我叫劉明,長春市人,生于*年1月,*年考入*建筑工程學(xué)院公路與城市道路專業(yè),大學(xué)本科畢業(yè),中共黨員,高級工程師,具有建設(shè)部頒發(fā)的一級項(xiàng)目經(jīng)理證書。

  l競聘優(yōu)勢l

  我競爭的職位是質(zhì)量安全科科長,理由有三點(diǎn):

  第一點(diǎn),我認(rèn)為這有利于提高自己的綜合素質(zhì),全面發(fā)展自己。

  第二點(diǎn),作為一名黨員,我認(rèn)為自己具備擔(dān)當(dāng)該職務(wù)所必須的政治素養(yǎng)和個人品質(zhì)。

  第三點(diǎn),我認(rèn)為自己具備擔(dān)當(dāng)此任所必須的知識和能力。

  從質(zhì)量安全科的職能看,綜合性較強(qiáng)、職能繁雜,擔(dān)負(fù)著全處質(zhì)量工作、安全保衛(wèi)、QHSE貫標(biāo)工作、計量管理等多項(xiàng)工作。質(zhì)量安全科科長必須具備一定的專業(yè)技術(shù)知識、豐富的施工經(jīng)驗(yàn)、文字綜合能力、組織協(xié)調(diào)能力和管理經(jīng)驗(yàn)。從我自身素質(zhì)和能力來看,我認(rèn)為能夠履行好上述工作職責(zé)。

  第一,我具備一定的專業(yè)技術(shù)知識和理論水平。

  從大學(xué)畢業(yè)到今天,我從事過技術(shù)員、技術(shù)主管、副隊長、項(xiàng)目總工、副經(jīng)理、技術(shù)質(zhì)量科副科長、科長等工作。參加過天津港監(jiān)理工程師培訓(xùn),項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)、多次參加局組織的`項(xiàng)目總工學(xué)習(xí)班和內(nèi)部監(jiān)理培訓(xùn)班、參加了中國質(zhì)量管理協(xié)會組織的QC小組培訓(xùn)和QC小組活動質(zhì)量診斷師培訓(xùn)。同時再加上平時注重學(xué)習(xí),尤其是注重專業(yè)技術(shù)理論的學(xué)習(xí),因此使自己在工作中游刃有余,能夠較為出色的完成本職工作,受到業(yè)主和處領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評。

  第二,我有一定的組織協(xié)調(diào)能力和管理工作經(jīng)驗(yàn)。質(zhì)量安全科的工作,大部分我在不同時期不同程度地接觸和實(shí)踐過,尤其是質(zhì)量管理及貫標(biāo)工作。安全管理也在做安全技術(shù)交底時有所接觸。同時,在特大型橋梁、隧道工程施工方面還存在著不足之處,但是,我想通過以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,一定能夠彌補(bǔ)自己在以上方面的不足。

演講競聘演講稿 篇4

  各位領(lǐng)導(dǎo)、老師:大家早上好!

  今天,我參加競聘的崗位是政教主任。我想,參加競聘的其他同志和我一樣,也是經(jīng)歷了一番激烈的思想斗爭,懷著一種激動的心情,勇敢地走上了這個展示自我的舞臺。

  我的個人經(jīng)歷很簡單。性別一看便知,00年寧波大學(xué)畢業(yè),09年有幸來到政教,一眨眼2年快到,七百多個日日夜夜,酸甜苦辣自知曉。記住的是苦與痛,忘不掉的是歡笑! 政教主任這個職位真是讓我歡喜讓我憂。喜的是:近2年的政教處工作經(jīng)歷為我今后的工作積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),憂的`是:今后在工作中我不知還要得罪多少人!說實(shí)話,政教處的工作細(xì)小、繁雜,幾乎每天都在重復(fù)著昨天的故事,可一旦某個環(huán)節(jié)出了問題,就會影響到整個學(xué)校的正常教學(xué)秩序。所以,政教處的工作必須做到“眼尖、腿快、嘴勤”,還有最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要有奉獻(xiàn)精神;仡欉@2年來的風(fēng)風(fēng)雨雨,酸甜苦辣,由于別人的不理解,我傷心過;由于別人的誤解,我委屈過;由于大家的寬容,我感動過;得到大家的支持,我激動過。不是有這樣一句話嗎?不經(jīng)歷風(fēng)雨,又怎么會見到彩虹呢!

  政教工作是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及廣大教師與全校學(xué)生之間的紐帶與橋梁,作用是服務(wù)于教育教學(xué)管理;它也是一所學(xué)校能夠保持良好秩序、創(chuàng)設(shè)良好育人環(huán)境、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展、健康成長的重要工作。政教工作要以人文精神為引領(lǐng),以服務(wù)為宗旨,要讓人感到具有親和力、凝聚力,使師生都能感受到民主、平等、友善、和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境,形成“學(xué)校無小事,事事是教育;教師無小節(jié),處處是楷!钡牡掠h(huán)境。這是一項(xiàng)挑戰(zhàn)性的工作,這個崗位能夠更好地鍛煉人、造就人,全面提高一個人的素質(zhì)。能夠從事這項(xiàng)工作既是一種光榮,又是一種責(zé)任。

  經(jīng)歷了近2年的風(fēng)雨洗禮,使我更有信心迎接新的挑戰(zhàn)!如果我競聘成功,我為自己描繪了這樣一幅藍(lán)圖:更新教育理念。發(fā)展要有新思路,改革要有新突破,開放要有新局面,工作要有新舉措。培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和主動獲取知識的能力,協(xié)助校領(lǐng)導(dǎo)抓好我校的管理工作,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,不斷完善各類規(guī)章制度。做到:活動有計劃,驗(yàn)收有總結(jié),考核有依據(jù),評比有結(jié)果,避免盲目性,增加透明度,政教處的工作要公平、公正、公開。

  1、班主任培訓(xùn)有目標(biāo),落實(shí)有計劃,總結(jié)有成果,個人有收獲。班主任會議制度化,多層化。積極聽取班主任的意見,使管理工作更加科學(xué)、完善,盡量讓領(lǐng)導(dǎo)放心,班主任滿意。沒有最好,爭取更好。

  2、政教處的工作主要是育人。以人為本,德為先。根據(jù)國家的大氣候,我們生存的小環(huán)境,以及當(dāng)代中學(xué)生特點(diǎn)和我校學(xué)生現(xiàn)狀,加強(qiáng)學(xué)生的日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育、心理健康教育、培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感、責(zé)任心、加強(qiáng)對學(xué)生的責(zé)任教育是我們今后工作的重點(diǎn)。

  3、每學(xué)期開展的活動要有特色,學(xué)生才能有興趣;班主任更有熱情,班級管理才會有變化;顒佑杏涗洠鏅n備案。

  4、勞動值周班的管理更加科學(xué)化,規(guī)范化,值周檢查工作更加細(xì)致化,嚴(yán)格化,堅決杜絕形式化。

  5、管理工作要責(zé)任化。政教處要對學(xué)校負(fù)責(zé),班主任要對政教處負(fù)責(zé),班級干部要對班主任負(fù)責(zé)!把咧信d盛,是每個堰中人的責(zé)任”。做到:“堰中門有人看,堰中事有人管”。

  6、加強(qiáng)各部門的配合。工作分工有中心,都為八中這個家,大家團(tuán)結(jié)又協(xié)作,八中才能錦上又添花。

  支持我的朋友,我不會讓你們失望,還在考驗(yàn)我的朋友,請相信,我會努力實(shí)現(xiàn)你們的愿望,不信任我的朋友,懇請你們給我一點(diǎn)點(diǎn)希望。

  最后,祝各位評委所有的希望都能如愿,祝各位領(lǐng)導(dǎo)所有的夢想都能實(shí)現(xiàn),祝各位老師所有的期待都能出現(xiàn),祝各位競聘者所有的付出都能兌現(xiàn)!謝謝大家!??

演講競聘演講稿 篇5

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們:

  大家好!

  很榮幸能夠參加今天的競聘演講,首先謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)為省公司選拔人才所付出的辛勤勞動。下面簡要介紹一下我的自然情況和工作、學(xué)習(xí)經(jīng)歷。在做好工作的同時,我參加了省郵政高等?茖W(xué)校組織的郵電經(jīng)營專業(yè)的大專自考,一次性通過了全部的科目,4月畢業(yè)。在4年來的工作中,通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持和幫助下,漸漸成長為數(shù)據(jù)分局的技術(shù)骨干之一,也走上了維護(hù)組班長的工作崗位。在這次競聘中我報考的是技術(shù)管理專業(yè)。我覺得這次競爭對我個人來說不僅是走上管理崗位的機(jī)遇,更主要的是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。我今天的演講內(nèi)容主要分為兩個部分:

  一是我此次競聘的優(yōu)勢;

  我來參加競選,是因?yàn)槲乙呀?jīng)具備了以下幾個條件:

  一:正直的人品,良好的修養(yǎng),完善的工作作風(fēng)

  想做一個好領(lǐng)導(dǎo),一定先要做好人。我在為人方面,胸懷坦蕩,公道正派,注重學(xué)習(xí),時刻保持先進(jìn)的思想,努力使自己成為一個有高尚情超的人;工作中吃苦耐勞,認(rèn)真負(fù)責(zé),只要是吩咐下來的任務(wù)一定用心去做,從不推委。時刻對自己高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格要求,一直都在做一個有正直人品,高尚情操,良好修養(yǎng),作風(fēng)正派的人。在這一方面,也希望同仁們監(jiān)督。

  二:具有較全面的組織,協(xié)調(diào)能力

  全面的組織,協(xié)調(diào)能力是在長期的工作當(dāng)中日積月累的,要識大體,顧大局,處理問題要周全;要有團(tuán)結(jié)的精神和處理好同事之間關(guān)系的能力,特別在處理問題時一定要頭腦清醒,思路明確。當(dāng)然它需要一個過程,在這個過程當(dāng)中,離不開各位同志們的幫助和支持。只有你們的肯定,我才會發(fā)展的更好;只有你們的幫助,我才會有飛躍般的進(jìn)步。你們就是我的唯一!大家說是不是啊?

  三:要熟悉一定的專業(yè)技能,了解一定的通信業(yè)務(wù)知識

  參加工作這么多年來,已積累了豐富的專業(yè)技能和基本的業(yè)務(wù)知識。接受黨的教育和領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng),在同志們的幫助和自己的努力下,我的工作能力和基本的素養(yǎng)在不斷的提高。與此,我明確了自己的奮斗目標(biāo)和政治方向,具備了比較扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識,涵養(yǎng)了腳踏實(shí)地的敬業(yè)的精神,生活在人際關(guān)系和諧的團(tuán)隊中,這些我深感榮信。俗話說的好,有福同享,有難同當(dāng),我們都能聚集在一起真的很不容易,這是一種非常值得榮信和自豪的事情。因?yàn),前世的五百次回眸才能贏得今生的擦肩而過,我們能奮斗在一條戰(zhàn)線上的機(jī)緣,又需要前生的多少次修煉呢?

  二是談?wù)勛龊霉芾淼墓ぷ魉悸贰?/strong>

  我主要做了以下工作。

  1.做好全省實(shí)業(yè)的'經(jīng)營分析工作。為了做好全省實(shí)業(yè)公司的經(jīng)營分析工作,我深入基層進(jìn)行調(diào)研考證,收集了大量相關(guān)資料、數(shù)據(jù),詳細(xì)掌握了省實(shí)業(yè)公司及其下屬子公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)種類、企業(yè)經(jīng)營狀況,特別是市場經(jīng)營部管轄范圍內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀及業(yè)務(wù)種類。主動收集和了解通信市場信息和有關(guān)情報,進(jìn)行系統(tǒng)的歸納和分析,并根據(jù)實(shí)業(yè)公司的經(jīng)營范圍加以研究,積累了大量的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)資料;經(jīng)過不斷努力,初步建立了省實(shí)業(yè)公司市場經(jīng)營分析體系。擬訂并下發(fā)了《**電信實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)營分析制度》,針對各市實(shí)業(yè)公司及直屬單位的實(shí)際經(jīng)營情況,對其經(jīng)營分析工作提出了具體、科學(xué)的要求,指導(dǎo)各基層單位做好經(jīng)營分析工作,使省實(shí)業(yè)公司的市場經(jīng)營分析工作更詳盡、更具體,制作了多期《**通信實(shí)業(yè)經(jīng)營工作分析》,通過詳盡的文字說明和直觀的圖表數(shù)據(jù),對全省通信實(shí)業(yè)的經(jīng)營情況進(jìn)行總體分析,說明情況、發(fā)現(xiàn)問題,并及時提出解決方案,為公司制定總體經(jīng)營策略提供了可靠的依據(jù)。

  2.對公司的發(fā)展提出建設(shè)性意見。我結(jié)合省實(shí)業(yè)公司實(shí)際經(jīng)營情況,先后負(fù)責(zé)起草了《關(guān)于成立省通信工程集團(tuán)公司的可行性報告》、《有關(guān)**電信實(shí)業(yè)有限公司未來發(fā)展的合理化建議》及《實(shí)業(yè)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)種類及核心業(yè)務(wù)分析》等建議。在負(fù)責(zé)起草相關(guān)文件及建議的過程中,為掌握真實(shí)的數(shù)據(jù)和符合基層的實(shí)際,主動深入相關(guān)單位了解情況,并召開座談會征求意見,這樣做既密切了上下級關(guān)系,又使文件切合實(shí)際,保證了文件質(zhì)量。

  3.積極開發(fā)新業(yè)務(wù),拓展增值電信領(lǐng)域。為了實(shí)業(yè)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,在鞏固實(shí)業(yè)公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時,根據(jù)市場需求開發(fā)具有市場潛力的新型業(yè)務(wù)。為了拓展增值電信領(lǐng)域,在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,部里安排我先后對上海呼叫中心、杭州迪佛通信信息有限公司呼叫中心的建設(shè)、經(jīng)營情況進(jìn)行了考察,并同大連華信計算機(jī)有限公司就外包呼叫中心業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面探討。通過實(shí)際參觀考察和理論研討,我們對呼叫中心投資建設(shè)規(guī)模、業(yè)務(wù)功能、經(jīng)營現(xiàn)狀、市場需求有了進(jìn)一步的了解,開闊了視野,積累了經(jīng)驗(yàn),并起草了《關(guān)于對呼叫中心業(yè)務(wù)的考察報告》及《關(guān)于呼叫中心投資建設(shè)的建議》,用詳實(shí)的數(shù)據(jù)資料闡明了呼叫中心業(yè)務(wù)的發(fā)展前景及利弊關(guān)系,為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供了依據(jù)。

  通過幾年從事經(jīng)營分析工作的實(shí)踐,我想談一談對電信市場經(jīng)營分析工作的一些想法。

  目前,通信運(yùn)營市場競爭異常激烈,固話運(yùn)營商面臨著空前的壓力,要應(yīng)對日益激烈的電信市場競爭,做好市場經(jīng)營分析尤為重要:

  首先,要切實(shí)以市場為中心,不斷健全專業(yè)的市場營銷隊伍,設(shè)立專業(yè)的市場營銷分析人員,運(yùn)用各種先進(jìn)的經(jīng)營分析方法和便利的通信手段,不斷開拓視野,學(xué)習(xí)先進(jìn)的思想和方法,對市場進(jìn)行分析研究、預(yù)測、營銷策劃等,實(shí)現(xiàn)市場營銷分析的專業(yè)化。

  其次,市場經(jīng)營分析系統(tǒng)必須能與各業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理、生產(chǎn)維護(hù)系統(tǒng)相連,各系統(tǒng)必須提供經(jīng)營分析系統(tǒng)所須的各類業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),且大部分?jǐn)?shù)據(jù)應(yīng)能通過相應(yīng)接口自動獲取。要抓好具體分析,從分析中找出問題和解決問題的方法,找出市場,”入手,客觀、準(zhǔn)確、真實(shí)地反映公司的實(shí)際經(jīng)營情況,確保實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。

  第三,要搞好市場調(diào)查工作,以獲得市場經(jīng)營分析的第一手資料。俗話說:“知己知彼,百戰(zhàn)不殆。”通過詳盡的市場調(diào)查,了解我們已有用戶的情況,了解他們的忠誠度如何,分析他們在多大程度上可以成為我們永遠(yuǎn)的支持者,這樣即了解了自己,又發(fā)現(xiàn)了潛在市場,并針對移動、電信等的實(shí)際經(jīng)營情況,提前做好競爭的準(zhǔn)備和應(yīng)對的措施。

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