水泥集團(tuán)發(fā)展壯大和調(diào)查報(bào)告

        水泥集團(tuán)發(fā)展壯大和調(diào)查報(bào)告

緣何快速崛起
****水泥集團(tuán)有限公司在短短兩年的時(shí)間里，創(chuàng)造出了驕人的成績(jī)：2004年集團(tuán)公司水泥總產(chǎn)量在樺南縣水泥廠關(guān)停的情況下仍突破61萬(wàn)噸，比2002年增產(chǎn)15，實(shí)現(xiàn)銷售收入12055萬(wàn)元，比2002年增長(zhǎng)8.6，實(shí)現(xiàn)稅金1709萬(wàn)元（全口徑），比2002年增長(zhǎng)19.77；集團(tuán)所屬的三廠一礦在十幾年沒(méi)有達(dá)產(chǎn)達(dá)效的情況下，2003年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1322萬(wàn)元，2004年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1500萬(wàn)元。2002年水泥生產(chǎn)規(guī)模與周邊市的同行業(yè)還是同一起跑線，而到2004年，**集團(tuán)的水泥產(chǎn)業(yè)無(wú)論是生產(chǎn)規(guī)模還是市場(chǎng)覆蓋率均居全省同行業(yè)前三的位置，已經(jīng)同牡丹江水泥廠、哈爾濱水泥廠比肩成為省內(nèi)水泥行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)；在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不斷創(chuàng)造歷史之最的同時(shí)，新項(xiàng)目建設(shè)更是令人矚目。在宏觀政策不利于水泥行業(yè)擴(kuò)張、銀行貸款只有1100萬(wàn)元的情況下，集團(tuán)新開發(fā)了日產(chǎn)2500噸水泥熟料生產(chǎn)線、年產(chǎn)30萬(wàn)噸冶金焦炭、煤氣發(fā)電等較大項(xiàng)目。在總投資2.7億元的項(xiàng)目建設(shè)中，到2004年末已完成1.8億元，占總投資的70；預(yù)計(jì)到2005年末這些項(xiàng)目可全部投產(chǎn)，新的項(xiàng)目群達(dá)產(chǎn)后，**水泥集團(tuán)將進(jìn)入全省水泥行業(yè)前列，成為我市重點(diǎn)財(cái)源項(xiàng)目。**水泥集團(tuán)在短短的兩年時(shí)間內(nèi)快速崛起，后勁十足。那么企業(yè)的快速崛起憑借的是什么？在調(diào)查中我們的突出感受是：敢作為、快作為、善作為是**水泥集團(tuán)快速發(fā)展壯大的關(guān)鍵所在。

一、知難而進(jìn)求發(fā)展需要的不僅僅是一種愿望，它更要有一種不甘人后、敢為人先的膽識(shí)和精神，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，商海搏擊，這種膽識(shí)和精神會(huì)成為一種強(qiáng)大的支撐力。**人正在用忠誠(chéng)與勤懇詮釋著他們的激情——群威群膽敢作為

走進(jìn)**水泥集團(tuán)的核心企業(yè)---**水泥有限責(zé)任公司，我們首先看到的是長(zhǎng)長(zhǎng)的正在裝運(yùn)水泥的車隊(duì)。集團(tuán)副總經(jīng)理兼銷售總公司總經(jīng)理?xiàng)钊痖�介紹：如今在3月份水泥行業(yè)淡季就出現(xiàn)銷大于產(chǎn)的情況是前所未有的。無(wú)論是深入車間實(shí)地調(diào)研，還是和公司員工座談，我們都深深感受到，**人的創(chuàng)業(yè)激情十分高漲，謀求發(fā)展的氛圍十分濃厚。

1、敢謀新思路。1998年組建的**水泥集團(tuán)到2002年上半年累計(jì)虧損4000多萬(wàn)元。2002年8月集團(tuán)公司黨委書記、總經(jīng)理趙君到任時(shí)面臨著集團(tuán)公司欠職工工資490萬(wàn)元、欠320萬(wàn)元的稅款、欠260萬(wàn)元的電費(fèi)、其它應(yīng)付賬款2300萬(wàn)元的困難局面。趙君沒(méi)有被困難嚇倒，他堅(jiān)信：思路決定出路，出路決定財(cái)路。趙君圍繞企業(yè)如何走出困境，下車間與職工座談、出外考察了解市場(chǎng)、與班子成員反復(fù)研究論證，堅(jiān)持用市場(chǎng)理念，很快廓清了**集團(tuán)擺脫困境的思路。一是創(chuàng)新管理機(jī)制。1998年**集團(tuán)組建以來(lái)，企業(yè)的管理機(jī)制沒(méi)有做太大的調(diào)整，集團(tuán)只是宏觀管理，三廠一礦的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)仍獨(dú)立運(yùn)行，各進(jìn)各的原料，各抓各的生產(chǎn)，各跑各的銷售。**集團(tuán)公司與其核心企業(yè)樺南水泥廠機(jī)構(gòu)重疊，集團(tuán)公司有的機(jī)構(gòu)，水泥廠還有一套，不僅嚴(yán)重影響了工作效率，更重要的是限制了集團(tuán)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。趙君首先對(duì)集團(tuán)公司管理機(jī)制進(jìn)行了大刀闊斧的改革。2002年9月集團(tuán)公司與樺南水泥廠合并管理機(jī)構(gòu)，減少了管理層次。同時(shí)，集團(tuán)公司強(qiáng)化了統(tǒng)的功能，實(shí)行原料采購(gòu)、生產(chǎn)調(diào)度、水泥銷售、產(chǎn)品運(yùn)輸、市場(chǎng)價(jià)格、銷往方位等全部由集團(tuán)統(tǒng)一負(fù)責(zé)，集團(tuán)優(yōu)勢(shì)立即得到了顯現(xiàn)。他們?cè)跇迥峡h政府支持下，理順了礦山管理體制，解決了企業(yè)多年來(lái)一直沒(méi)有解決的礦石原料面對(duì)多家礦主問(wèn)題，在原料上實(shí)行集團(tuán)統(tǒng)一采購(gòu)，大大降低了成本。特別是在銷售上，集團(tuán)成立了銷售總公司，統(tǒng)一市場(chǎng)、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一制度抓銷售，既降低了銷售成本，又?jǐn)U大了市場(chǎng)覆蓋面。二是調(diào)整發(fā)展方向。集團(tuán)明確了發(fā)展方向：“做大做強(qiáng)水泥產(chǎn)品主線，做大做長(zhǎng)水泥產(chǎn)業(yè)延伸鏈，逐步建成以水泥生產(chǎn)為主，產(chǎn)業(yè)構(gòu)成多元，技術(shù)裝備先進(jìn)和管理現(xiàn)代化的大型企業(yè)集團(tuán)”。兩年多來(lái)，**集團(tuán)堅(jiān)持按照這個(gè)發(fā)展方向新上了一批項(xiàng)目，新開發(fā)了一批產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了水泥產(chǎn)量大幅度提升，產(chǎn)業(yè)鏈條迅速延長(zhǎng)，改變了過(guò)去只生產(chǎn)“325”、“425”標(biāo)號(hào)水泥的局面。新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不僅項(xiàng)目本身為集團(tuán)創(chuàng)造了效益，同時(shí)有效地接納了企業(yè)改制精減的463名富余人員。更為重要的是，企業(yè)打破了單一水泥生產(chǎn)的格局，集團(tuán)內(nèi)部形成了聯(lián)動(dòng)促進(jìn)的良性循環(huán)，規(guī)模和整體實(shí)力不斷壯大。三是提升技術(shù)裝備。產(chǎn)品要領(lǐng)先首先技術(shù)裝備水平要領(lǐng)先。兩年來(lái)，**集團(tuán)在技術(shù)改造和裝備上加大了投入。在2001年“七改一”工程技改基礎(chǔ)上，先后投資200萬(wàn)元對(duì)原有生產(chǎn)線進(jìn)行了技術(shù)改造，完成了水泥磨助磨機(jī)、窯尾提升機(jī)和煤粉燃燒器等一系列改造項(xiàng)目，使窯臺(tái)產(chǎn)大大提高，創(chuàng)全省同窯型產(chǎn)量最好水平；投資210萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)建了高質(zhì)量、高效率信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，達(dá)到了集團(tuán)內(nèi)各辦事處及用戶網(wǎng)絡(luò)互連，協(xié)同互動(dòng)，信息共享；投資近百萬(wàn)元，用國(guó)內(nèi)先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備裝備了化

        驗(yàn)室，達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)化管理，被評(píng)為黑龍江省一級(jí)化驗(yàn)室。

2、敢瞄大目標(biāo)。有關(guān)資料表明：目前發(fā)達(dá)國(guó)家人均水泥消耗150公斤，中國(guó)不到50公斤，而黑龍江還不到15公斤。**人由此看到了市場(chǎng)，看到了潛力，發(fā)展的欲望強(qiáng)了，目標(biāo)大了。一是企業(yè)定位瞄準(zhǔn)了省內(nèi)同行業(yè)龍頭的大目標(biāo)。從省內(nèi)水泥行業(yè)看，**集團(tuán)與牡丹江、哈爾濱水泥廠相比，雖然目前設(shè)計(jì)規(guī)模上尚處劣勢(shì)，但實(shí)際生產(chǎn)能力已經(jīng)不相上下。**集團(tuán)把目標(biāo)瞄在2006年成為省內(nèi)行業(yè)龍頭上，定位在這樣大的目標(biāo)有著充分的依據(jù)：資源上有條件。集團(tuán)所屬礦山石灰石儲(chǔ)量可供擴(kuò)張后的企業(yè)開采100年。質(zhì)量上有保證。目前**集團(tuán)的生產(chǎn)工藝和化驗(yàn)檢測(cè)在全省是最先進(jìn)的，生產(chǎn)高端產(chǎn)品的技術(shù)日趨成熟。市場(chǎng)上有空間。一方面國(guó)家的宏觀政策限制了一批小型水泥企業(yè)的生產(chǎn)；另一方面處于黑龍江東部的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，都將為**實(shí)施市場(chǎng)擴(kuò)張形成有利因素。增產(chǎn)上有潛力。隨著日產(chǎn)2500噸水泥熟料生產(chǎn)線和富錦、**、蓮江口粉磨站項(xiàng)目的投產(chǎn)，年水泥生產(chǎn)能力可達(dá)150萬(wàn)噸，在全省就將處于龍頭的地位。如果另一條國(guó)家已經(jīng)批準(zhǔn)的日產(chǎn)2000噸水泥熟料生產(chǎn)線在2006年開工建設(shè)，龍頭的地位將更加鞏固。二是項(xiàng)目建設(shè)瞄準(zhǔn)了循環(huán)經(jīng)濟(jì)的大目標(biāo)。在企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，**集團(tuán)居安思危，他們清楚地認(rèn)識(shí)到水泥是個(gè)資源消耗大，污染排放大的行業(yè)，如果不堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展之路，企業(yè)就難以長(zhǎng)久興旺。一個(gè)以項(xiàng)目為載體，實(shí)現(xiàn)企業(yè)裂變式發(fā)展、循環(huán)式生產(chǎn)的思路悄然形成。目前**集團(tuán)依據(jù)項(xiàng)目擴(kuò)張已經(jīng)初步形成了水泥熟料、焦炭、煤氣發(fā)電交織互動(dòng)的新模式，既合理擴(kuò)充了生產(chǎn)能力，又降低了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，同時(shí)環(huán)境污染問(wèn)題也得到有效治理。日產(chǎn)2500噸水泥熟料生產(chǎn)線是在建的核心項(xiàng)目，投產(chǎn)后既能拉動(dòng)礦山采石，又能在擴(kuò)張?jiān)�有三廠粉磨能力的同時(shí)，為已經(jīng)新建和即將新建的粉磨站提供熟料。焦炭項(xiàng)目和煤氣電站可以在集團(tuán)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)資源的重復(fù)利用和能源的內(nèi)部循環(huán)消耗，年產(chǎn)30萬(wàn)噸焦炭項(xiàng)目附產(chǎn)品可為水泥生產(chǎn)提供2萬(wàn)噸的添充原料和10萬(wàn)噸生產(chǎn)焦炭時(shí)選洗后的燒成用煤，同時(shí)，焦?fàn)t煤氣發(fā)電每年可發(fā)電5500萬(wàn)度，將會(huì)大大降低企業(yè)用電價(jià)格。新建的**機(jī)械安裝工程公司、塑編包裝生產(chǎn)線既實(shí)現(xiàn)了圍繞主業(yè)配套，又為原“縣水”成功轉(zhuǎn)產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。市主要領(lǐng)導(dǎo)在視察**集團(tuán)時(shí)說(shuō)：**已經(jīng)走上了循環(huán)經(jīng)濟(jì)的軌道。三是經(jīng)濟(jì)效益瞄準(zhǔn)了全市骨干財(cái)源企業(yè)的大目標(biāo)。**集團(tuán)作為**建材行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)一直處于規(guī)模大、產(chǎn)出小，投入多、回報(bào)少的狀況。身為集團(tuán)總經(jīng)理的趙君深感責(zé)任重大。他始終認(rèn)為，市委、市政府確定了“全黨抓經(jīng)濟(jì)、重點(diǎn)抓工業(yè)、突出抓民營(yíng)、集中力量抓項(xiàng)目”的發(fā)展思路，作為工業(yè)企業(yè)必須要首當(dāng)其沖地承擔(dān)起責(zé)任來(lái)。**集團(tuán)在對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)能力、市場(chǎng)形勢(shì)、項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)行分析后，確定了到2006年實(shí)現(xiàn)銷售收入5.5億元、利潤(rùn)6000萬(wàn)元、稅金4500萬(wàn)元的目標(biāo)，如果2006年另一條日產(chǎn)2000噸水泥熟料生產(chǎn)線順利建設(shè)投產(chǎn)后，綜合生產(chǎn)能力將大幅度提升，總體的利稅水平有望實(shí)現(xiàn)更大的突破，他們有足夠的信心使**集團(tuán)躋身于全市的骨干財(cái)團(tuán)的行列。

3、敢闖大市場(chǎng)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，沒(méi)有市場(chǎng)可以說(shuō)就沒(méi)有了立足之地和生存發(fā)展之本。**人堅(jiān)定地樹立了抓市場(chǎng)就是抓發(fā)展的意識(shí)，并在實(shí)踐中大膽創(chuàng)新。一是延伸觸角搶市場(chǎng)。**人沒(méi)有把自身的生存和發(fā)展局限于本地的狹小圈子里，而是眼睛向外，圍繞黑龍江的大市場(chǎng)研究銷售觸角。他們的一項(xiàng)重要決策就是在原料產(chǎn)地生產(chǎn)熟料擴(kuò)規(guī)模，在產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售地建粉磨站。這種做法首先是降低了生產(chǎn)成本，因?yàn)樗�泥成份�?0左右為石灰石燒成熟料，而另30的附屬料均可以就地取材。其次，也方便了銷售，產(chǎn)品隨產(chǎn)隨銷、運(yùn)輸便捷，降低了運(yùn)輸成本。這種在有市場(chǎng)的地方建立加工廠，在有資源的地方擴(kuò)大原料生產(chǎn)能力的戰(zhàn)略打法，不僅穩(wěn)穩(wěn)將企業(yè)置于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位，還為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。在富錦投資1500萬(wàn)元建設(shè)的粉磨站已于去年8月投產(chǎn)，是今后占領(lǐng)建三江等市場(chǎng)的前沿陣地。**集團(tuán)還計(jì)劃在七臺(tái)河、湯原、寶清、**、大慶等地采取合作經(jīng)營(yíng)或控股經(jīng)營(yíng)形式建設(shè)福慶水泥粉磨站，部分項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)。二是配制套餐爭(zhēng)市場(chǎng)。**集團(tuán)著眼于市場(chǎng)需求，認(rèn)真研究和把握市場(chǎng)變化趨勢(shì)，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展的前景和潛力，及時(shí)制訂占領(lǐng)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，快速組織生產(chǎn)市場(chǎng)有需求的高中低端水泥套餐產(chǎn)品，力求擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋。除原有的“325”、“425”標(biāo)號(hào)水泥產(chǎn)品外，目前已新開發(fā)了新型復(fù)合水泥、散裝水泥，水泥產(chǎn)品的型號(hào)已經(jīng)遍及了高中低端領(lǐng)域，市場(chǎng)所需的各種用途的水泥在**集團(tuán)可以一次性配齊，形成了多品種、多價(jià)位、多應(yīng)用的格局，擴(kuò)大了市場(chǎng)的占有層面。三是主動(dòng)出擊鋪市場(chǎng)。**集團(tuán)按照“不做市場(chǎng)的跟隨者，只做市場(chǎng)的開拓者”的市場(chǎng)開發(fā)理念，建構(gòu)“大營(yíng)銷”運(yùn)作平臺(tái)，不斷強(qiáng)化市場(chǎng)擴(kuò)張。實(shí)施了以佳市為中心，東擴(kuò)西進(jìn)，南北輻射的銷售戰(zhàn)略，在穩(wěn)固**區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的同時(shí)，進(jìn)一步收復(fù)了依蘭等老市場(chǎng)，開辟了哈爾濱、大慶、雙鴨山等新市場(chǎng)。在銷售上采取了淡季儲(chǔ)存、旺季上市的調(diào)控措施，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷率、貨款回收率兩個(gè)百分之百，增加了銷售的收益。在管理環(huán)節(jié)上，健全了銷售全過(guò)程的相互制約、相互監(jiān)督的風(fēng)險(xiǎn)防范體系。產(chǎn)品銷售全部實(shí)行了合同管理，做到訂單統(tǒng)一管理，產(chǎn)品統(tǒng)一配送，提高了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。四是突出重點(diǎn)擠市場(chǎng)。**集團(tuán)放寬視野，開始把眼睛盯在了公路建設(shè)這一過(guò)去從未進(jìn)入過(guò)的水泥需求的大客戶。2003年初，他們主動(dòng)出擊，宣傳產(chǎn)品，跟蹤服務(wù)，終于結(jié)束了公路建設(shè)上拿不到訂單的歷史，并很快壟斷了全市通縣（鄉(xiāng)）公路建設(shè)市場(chǎng)。今年，已與公路工程簽約20萬(wàn)噸，簽約金額達(dá)6000萬(wàn)元，冬儲(chǔ)水泥簽約3000多萬(wàn)元，呈現(xiàn)了淡季旺銷的好形勢(shì)。隨著市場(chǎng)占有率的不斷提高，“福慶”水泥已成為我省東部地區(qū)建筑業(yè)首選產(chǎn)品。預(yù)計(jì)2005年末，實(shí)現(xiàn)水泥和熟料銷售95萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入3億元。

二、機(jī)遇之所以珍貴，就在于它稍縱即逝、失不再來(lái)。爭(zhēng)得時(shí)間，爭(zhēng)得主動(dòng)，搶占先機(jī)，機(jī)遇就會(huì)變?yōu)樨?cái)富。**人就是在以時(shí)不我待、只爭(zhēng)朝夕的勁頭嘗試著他們的沖動(dòng)——旦種暮成快作為

在經(jīng)濟(jì)社會(huì)大發(fā)展、大變革時(shí)期，**人牢固樹立了快進(jìn)則生、慢進(jìn)則衰、不進(jìn)則亡的意識(shí)，他們處處搶占先機(jī)，步步爭(zhēng)取主動(dòng),打下了**迅速發(fā)展壯大的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1、抓改制轉(zhuǎn)型快。**集團(tuán)由樺南水泥廠、樺南縣水泥廠、**第一水泥廠、石灰石礦等“三廠一礦”組建而成，組建集團(tuán)后，管理體制仍為國(guó)有。市委、市政府對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)制給予了積極支持。2003年3月21日，市政府領(lǐng)導(dǎo)親自到**集團(tuán)研究確定改制盤子后，集團(tuán)迅速操作，規(guī)范運(yùn)行，整體到位。快速改制的新**集團(tuán)本著靠改革增添活力，靠民營(yíng)增加亮點(diǎn)，靠招商借力發(fā)展的經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)引入民營(yíng)資本1000萬(wàn)元、職工募股488萬(wàn)元，組建了新的民營(yíng)股份制公司——**市**水泥有限責(zé)任公司。新公司成立后，立即成功回購(gòu)了國(guó)企有效資產(chǎn)債權(quán)人的債權(quán)，實(shí)現(xiàn)了國(guó)退民進(jìn)。集團(tuán)所屬企業(yè)**一水也一并進(jìn)行了改制，組建了鴻福公司，并于2003年11月開始運(yùn)營(yíng)。樺南縣水泥廠關(guān)停，組建了**機(jī)械安裝工程公司、**塑編公司，為各企業(yè)生產(chǎn)配套產(chǎn)品。按照現(xiàn)代企業(yè)管理要求，他們結(jié)合自身實(shí)際，采取公司與車間基層單位扁平式垂直管理的模式，精減203名員工，達(dá)到了精干高效的目的，又增強(qiáng)了在崗人員的危機(jī)感和責(zé)任心。現(xiàn)有的管理人員，堅(jiān)持每天必寫管理工作日志，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，使管理工作更加細(xì)化。集團(tuán)堅(jiān)持向人為可控因素要效益，以成本控制為主線，挖潛增效，降低成本。僅白石的成本就由兩年前的最高時(shí)每噸24元下降到現(xiàn)在的9元；工藝上利用替代品，每年就可節(jié)省120萬(wàn)元；推行了日成本核算、無(wú)障礙溝通、零距離接觸，每天成本一目了然，日清日結(jié)，使成本管理更加及時(shí)有效。兩年來(lái)，**人向人為可控因素要效益就達(dá)1000多萬(wàn)元。2004年，**的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)刷新了六項(xiàng)歷史紀(jì)錄，**集團(tuán)的核心企業(yè)樺南水泥廠水泥、熟料產(chǎn)量首次突破40萬(wàn)噸大關(guān)，超設(shè)計(jì)能力5萬(wàn)噸，創(chuàng)歷史新高。同時(shí)，也創(chuàng)造了全省同類型窯產(chǎn)量最好水平，回轉(zhuǎn)窯設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率88.7，臺(tái)時(shí)產(chǎn)量達(dá)43噸，又創(chuàng)**歷史之最。

2、爭(zhēng)政策動(dòng)作快。如果習(xí)慣于等待，等別人先走一步，等支持、等政策、等資金，那么，**集團(tuán)一定不會(huì)有快速發(fā)展的今天。以趙君為核心的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子，善于洞察國(guó)家大政方針的大趨勢(shì)所帶來(lái)的機(jī)遇，善于潛心研究各種困難和挑戰(zhàn)中所蘊(yùn)涵的商機(jī)，他們把每一個(gè)政策機(jī)遇都抓住、抓緊、抓實(shí)，為我所用。在得知國(guó)家實(shí)施宏觀調(diào)控政策，對(duì)日產(chǎn)4000噸水泥熟料生產(chǎn)線以下的水泥項(xiàng)目將不再給予批復(fù)時(shí)，趙君立即拋開手頭的工作趕赴省里求得支持，又急忙奔赴國(guó)家經(jīng)貿(mào)委，把周圍的朋友都發(fā)動(dòng)起來(lái)幫助他跑項(xiàng)目，十幾天晝夜不分、馬不停蹄，通過(guò)大量細(xì)致的工作并親自在北京和省城跟蹤落實(shí)，終于使兩個(gè)日產(chǎn)2000噸水泥熟料生產(chǎn)線得到了批復(fù)。批復(fù)下來(lái)的那天已是大年三十。省經(jīng)貿(mào)委的同志說(shuō)：要是等到春節(jié)后再想批這樣的項(xiàng)目是絕對(duì)沒(méi)戲了。**集團(tuán)的員工反映：趙總跑政策、跑項(xiàng)目、跑資金就像著了迷一樣，一連幾天、甚至十幾天奔波是常事。為了煤氣發(fā)電項(xiàng)目及時(shí)到位，趙君去年大年初八就“拱”到了勝利油田。正是憑借著這種鍥而不舍的韌勁和搶抓機(jī)遇的快勁，**集團(tuán)踏踏實(shí)實(shí)地走著自己特有的發(fā)展之路。

3、建項(xiàng)目實(shí)施快。2004年，是**集團(tuán)以項(xiàng)目建設(shè)為依托，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)跨越式發(fā)展的一年。在這一年里，著力推進(jìn)了日產(chǎn)2500噸水泥熟料生產(chǎn)線、年產(chǎn)30萬(wàn)噸冶金焦炭、年發(fā)電5500萬(wàn)度煤氣電站和年產(chǎn)20萬(wàn)噸富錦水泥粉磨站4個(gè)新建項(xiàng)目。到去年末，日產(chǎn)2500噸水泥熟料生產(chǎn)線土建工程基本完成，進(jìn)入了主機(jī)安裝和非標(biāo)設(shè)備制作階段，完成了60的投資任務(wù)，按計(jì)劃進(jìn)度要求取得了決定性的進(jìn)展；富錦水泥粉磨站于當(dāng)年8月實(shí)現(xiàn)了投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，并全部完成了當(dāng)年的水泥生產(chǎn)任務(wù)；焦炭生產(chǎn)項(xiàng)目已全部完成建設(shè)，一號(hào)爐于2004年11月開始生產(chǎn)焦炭，并保持了良好運(yùn)行態(tài)勢(shì)；焦?fàn)t煤氣發(fā)電項(xiàng)目已完成發(fā)電機(jī)組和煤氣管線安裝鋪設(shè)，進(jìn)入變送電設(shè)施安裝階段，已完成工程量90。在短短的一年多時(shí)間里，四個(gè)項(xiàng)目累計(jì)完成了1.8億元的投資建設(shè)任務(wù)。同時(shí)，礦山改造、“縣水”轉(zhuǎn)產(chǎn)項(xiàng)目均順利完成。為了加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，趙君總經(jīng)理把家從**搬到了樺南，愛人的工作也轉(zhuǎn)到了樺南，他每天凌晨3點(diǎn)鐘左右就出現(xiàn)在項(xiàng)目建設(shè)工地，查質(zhì)量、督進(jìn)度。正所謂：錯(cuò)過(guò)建設(shè)最佳時(shí)期，就會(huì)失去一個(gè)時(shí)代；抓住分分秒秒搞建設(shè)，必然會(huì)贏得一次又一次的新跨越。

三、善弈者謀勢(shì)，市場(chǎng)的復(fù)雜性要求企業(yè)必須善于謀求成事之道。**集團(tuán)在快速發(fā)展的實(shí)踐中展示了**人的智慧——善斷精謀巧作為

**集團(tuán)的快速崛起不僅表現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模的快速發(fā)展壯大，更令人驚喜的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、文化、形象的快速提升，這是一種內(nèi)在的、根本的崛起。

1、資金籌措善破瓶頸。資金是項(xiàng)目建設(shè)的基礎(chǔ)，也是項(xiàng)目建設(shè)的瓶頸問(wèn)題。很多企業(yè)苦于沒(méi)有資金，千辛萬(wàn)苦尋來(lái)的好項(xiàng)目被迫中途流產(chǎn)。**集團(tuán)依靠穩(wěn)健、靈活的四步棋，把資金壓力成功化解。一是“指山賣磨”吸資金。在日產(chǎn)2500噸水泥熟料生產(chǎn)線土建工程建設(shè)上，他們根據(jù)企業(yè)的水泥產(chǎn)品與建筑施工單位生產(chǎn)關(guān)聯(lián)緊密的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)條件，經(jīng)過(guò)公開招標(biāo)，與施工單位達(dá)成了有利于項(xiàng)目建設(shè)的土建工程款分期支付協(xié)議，即：項(xiàng)目建設(shè)期間先期投入2萬(wàn)噸水泥，其余款項(xiàng)在日產(chǎn)2500噸水泥熟料新線上馬后，3年內(nèi)用水泥產(chǎn)品向施工單位分期支付。這就意味著用2萬(wàn)噸水泥的前期投入就解決了5800萬(wàn)元的土建工程項(xiàng)目投資。二是“預(yù)收彩禮”活資金。在礦山設(shè)備投資方面，對(duì)2000萬(wàn)元的礦山配套生產(chǎn)建設(shè)投資，除自投200萬(wàn)元購(gòu)置礦石破碎設(shè)備外，其余1300萬(wàn)元投資的2臺(tái)潛孔鉆、3臺(tái)電鏟和8臺(tái)礦山運(yùn)輸專用車等設(shè)施，以及總值500萬(wàn)元的礦石破碎站、運(yùn)輸儲(chǔ)料倉(cāng)的建設(shè)，均是采用開采工序整體發(fā)包的方式，由鞍鋼采礦公司投資建設(shè)和經(jīng)營(yíng)。在設(shè)備調(diào)試安裝費(fèi)用方面，對(duì)尚未落實(shí)的整體工程安裝費(fèi)用，變電所建設(shè)及電器、電纜購(gòu)置款總計(jì)4000萬(wàn)元的缺口資金，利用水泥產(chǎn)品市場(chǎng)持續(xù)走旺的大趨勢(shì)，將原有生產(chǎn)線生產(chǎn)的冬儲(chǔ)水泥以及日產(chǎn)2500噸水泥熟料新線建成后生產(chǎn)的水泥產(chǎn)品，以優(yōu)惠價(jià)格采取期貨交易方式預(yù)先收取貨款，收回的資金再用于支持項(xiàng)目建設(shè)。而且水泥熟料預(yù)售工作落實(shí)到鶴崗、黑河、大慶等地的水泥粉磨生產(chǎn)廠家，進(jìn)一步擴(kuò)大了預(yù)售量。三是“掏空腰包”注資金。通過(guò)現(xiàn)有生產(chǎn)線2003年至2004年度的利潤(rùn)積累落實(shí)了2000萬(wàn)元；實(shí)行產(chǎn)品全額現(xiàn)款回收，清繳外欠陳帳及緊縮各項(xiàng)開支，動(dòng)用企業(yè)周轉(zhuǎn)金等辦法，又?jǐn)D出1000萬(wàn)元，靠自身挖潛共注入項(xiàng)目建設(shè)資金3000萬(wàn)元。四是“借雞生蛋”活資金。在日產(chǎn)2500噸水泥熟料生產(chǎn)線主機(jī)設(shè)備投入方面，對(duì)5000萬(wàn)元的主機(jī)設(shè)備投資，經(jīng)過(guò)反復(fù)與供貨商家協(xié)商，爭(zhēng)得了少交首付款、分期預(yù)交進(jìn)度款、按安裝進(jìn)度分期提貨的有利條件，減輕了資金壓力。又通過(guò)向樺南縣財(cái)政借資2000萬(wàn)元，解決了設(shè)備進(jìn)貨首付款和部分進(jìn)度款。在解決煤氣發(fā)電2300萬(wàn)元建設(shè)資金上，他們與勝利油田動(dòng)力機(jī)械廠達(dá)成了投資協(xié)議，由動(dòng)力機(jī)械廠投資，三年內(nèi)**集團(tuán)以每度電0.28元購(gòu)得，三年后煤氣發(fā)電廠由**集團(tuán)按投資價(jià)格全額收購(gòu)。這些破解資金難題的做法看似平常，但其中蘊(yùn)含著**人超常的智慧。他們總是用最少的投入獲取最大的收益，他們總是能夠在資金受限的困境時(shí)迅速找到出路，實(shí)現(xiàn)“少米時(shí)節(jié)巧為炊”。

2、塑造企業(yè)文化善聚人心。一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)若沒(méi)有先進(jìn)的企業(yè)文化作為支撐，就不可能有發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮，**集團(tuán)逐漸認(rèn)識(shí)到，經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是人力資源的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有一批高素質(zhì)、懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理、善創(chuàng)新的人才隊(duì)伍，并通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)將其緊密凝聚在企業(yè)的各個(gè)崗位，誰(shuí)就會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。為此，在2003年改制后，**集團(tuán)就確定了創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的目標(biāo)，提出了“我靠**生存，**靠我發(fā)展”的命題。以提高全體員工的學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力為目的，積極開展員工培訓(xùn)工作。他們開展了“學(xué)‘山水’（山東水泥廠）、找差距、抓管理、上水平”活動(dòng)�？偨�(jīng)理趙君自費(fèi)購(gòu)買了200本《致加西亞的信》、《沒(méi)有任何借口》和《細(xì)節(jié)決定成敗》這三本當(dāng)今世界十分暢銷的書，贈(zèng)送給企業(yè)員工學(xué)習(xí)，在集團(tuán)上下引發(fā)了如何忠于職守，做優(yōu)秀**人的大思考，使員工的主人翁意識(shí)得到了增強(qiáng)。在企業(yè)資金緊張時(shí)，一些員工主動(dòng)要求暫緩發(fā)放工資，全力支持項(xiàng)目建設(shè)。為把充沛的人力資源轉(zhuǎn)化為人力資本，兩年來(lái)，一批年富力強(qiáng)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、知識(shí)水平高、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感的年輕同志走上領(lǐng)導(dǎo)崗位；一批懂管理、懂技術(shù)、有經(jīng)驗(yàn)的同志充實(shí)到管理崗位；一批具有專業(yè)知識(shí)的人才，擔(dān)任起主要技術(shù)管理。這些知識(shí)型人才與企業(yè)原有的經(jīng)驗(yàn)型人才的結(jié)合，改變了企業(yè)員工隊(duì)伍的文化知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高了企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的綜合實(shí)力。**集團(tuán)正朝著人才素質(zhì)高水準(zhǔn)、人才結(jié)構(gòu)高對(duì)應(yīng)、人才流動(dòng)高活力、人才產(chǎn)出高效率的目標(biāo)邁進(jìn)。與此同時(shí)，為了充實(shí)企業(yè)文化載體，豐富員工精神生活，**集團(tuán)又于2003年末創(chuàng)建了《**人》周報(bào)、舉辦了“交通、**杯”籃球賽、開展慶“七一”表彰大會(huì)、慶“十一”文藝匯演，以及征文書畫展、板報(bào)展等活動(dòng)，在潛移默化中弘揚(yáng)了企業(yè)精神。**集團(tuán)堅(jiān)持以人為本，穩(wěn)人心的策略常思、聚人心的工作常為、暖人心的事情常做。不僅將過(guò)去拖欠職工的工資進(jìn)行了補(bǔ)發(fā)，每年還對(duì)特困員工進(jìn)行走訪慰問(wèn)，給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助；老干部過(guò)生日，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)親自把慰問(wèn)品送到家中；員工子女上大學(xué)，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)將獎(jiǎng)學(xué)金送到手中。通過(guò)這些人性化的做法，使員工對(duì)企業(yè)有了“家”的感覺(jué)，激發(fā)了員工愛崗敬業(yè)的熱情，企業(yè)的凝聚力和向心力顯著增強(qiáng)。也正因如此，“忠誠(chéng)敬業(yè)、勤奮自強(qiáng)”的企業(yè)精神深深印刻在每名**人的腦海中，匯聚成推動(dòng)**集團(tuán)快速崛起的強(qiáng)大動(dòng)力。范文先生版權(quán)所有

3、打造誠(chéng)信善樹形象。誠(chéng)信是企業(yè)安身立命之本，是企業(yè)形象的核心展示。**集團(tuán)十分注重通過(guò)企業(yè)形象建設(shè)提升企業(yè)誠(chéng)信度，并因此而拓寬了發(fā)展之路。從自身“硬件”建設(shè)入手，塑造良好的環(huán)境形象。兩年來(lái)，集團(tuán)不斷加強(qiáng)環(huán)境治理工作，粉塵排放達(dá)到國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)成為環(huán)境保護(hù)治理整頓先進(jìn)企業(yè)。在環(huán)保達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上，集團(tuán)累計(jì)投入環(huán)境美化、綠化、亮化、硬化建設(shè)資金290多萬(wàn)元，使廠區(qū)內(nèi)新增草坪綠地1.2萬(wàn)平方米，種植綠化樹木上萬(wàn)棵，廠內(nèi)新建水泥道路7000平方米，新修建的大門具有現(xiàn)代企業(yè)風(fēng)貌，新建成的“騰飛”主題雕塑成為企業(yè)發(fā)展壯大的象征。從提高產(chǎn)品知名度入手，精心塑造過(guò)硬的品牌形象。**集團(tuán)在產(chǎn)品宣傳上不遺余力，敢于投入，累計(jì)投資300多萬(wàn)元，在哈同公路佳西出口，得莫利和雙鴨山等處設(shè)立了巨幅廣告牌；在**市區(qū)、四個(gè)出口以及鶴大公路樺南段的兩個(gè)出口等處設(shè)立了多處廣告宣傳牌，力爭(zhēng)讓更多的客戶了解企業(yè)、了解產(chǎn)品。同時(shí)還堅(jiān)持在市電視臺(tái)常年滾動(dòng)式播放廣告，擴(kuò)大了企業(yè)的影響力和產(chǎn)品的知名度。從改善營(yíng)銷策略入手，精心塑造優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象。他們加大售后服務(wù)的力度，在銷售總公司內(nèi)成立了售后服務(wù)部，并配備了懂水泥工藝的專業(yè)技術(shù)人員，幫助用戶解決施工中所遇到的問(wèn)題，得到了廣泛好評(píng)。**集團(tuán)視產(chǎn)品質(zhì)量為生命，“福慶”牌水泥被黑龍江省命名為名牌產(chǎn)品，列入省免檢產(chǎn)品行列，并成為國(guó)家重點(diǎn)工程指定產(chǎn)品，特別標(biāo)定為國(guó)家高等級(jí)公路設(shè)計(jì)指定產(chǎn)品。集團(tuán)在金融系統(tǒng)信用等級(jí)也大幅提升，被中國(guó)工商銀行黑龍江分行列為AA 級(jí)企業(yè)。在建廠之初就在樺南水泥廠工作的一位企業(yè)老領(lǐng)導(dǎo)介紹說(shuō)：“過(guò)去企業(yè)對(duì)產(chǎn)品賒銷嚴(yán)重，貨款回收難，掙點(diǎn)錢還不夠“瞎”的。而趙君任職后先把自己的后路堵死了，沒(méi)賒銷過(guò)一袋水泥，這樣嚴(yán)于律己、有正事的領(lǐng)導(dǎo)本身就是企業(yè)最好的形象”。有了良好的信譽(yù)度做支撐，企業(yè)做起事來(lái)更是得到了八方援手。日產(chǎn)2500噸水泥熟料生產(chǎn)線缺少啟動(dòng)資金，樺南縣委、縣政府當(dāng)即從并不寬裕的財(cái)政資金中擠出2000萬(wàn)元支持**集團(tuán)搞項(xiàng)目建設(shè)；項(xiàng)目建設(shè)初期，市各主管部門都主動(dòng)來(lái)到企業(yè)積極協(xié)調(diào)解決用地、用電等問(wèn)題，并無(wú)償為企業(yè)打井、修路；目前**集團(tuán)項(xiàng)目建設(shè)正處在最后關(guān)鍵時(shí)期，缺口資金6000萬(wàn)元左右，目前已經(jīng)得到省、市、縣工商銀行的認(rèn)可和支持，通過(guò)擔(dān)保公司運(yùn)作，已有2000萬(wàn)元資金有望近期到位。市委、市政府多位領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)**集團(tuán)的發(fā)展給予了極大的關(guān)注和多方面支持。每談起這些，趙君等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)都感念不己，他們決心以企業(yè)快速發(fā)展和高效益的優(yōu)異成績(jī)回報(bào)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各方面的支持。**集團(tuán)依靠誠(chéng)信建設(shè)，不僅樹立起了企業(yè)的良好形象，更是把誠(chéng)信這一無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展進(jìn)步的助推器，推動(dòng)企業(yè)向更高的目標(biāo)昂首挺進(jìn)。

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