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競職常問問題

時間:2023-02-24 16:37:44 競聘演講 我要投稿
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競職常問問題100條

    1.你為什么來競聘這個職位?
    2.你有沒信心勝出這次的競聘?
    3.你認為你有什么賣點來勝出這一次的競聘?
    4.你認為你比那些剛?cè)脬y行的年輕的大學(xué)生你競聘有什么優(yōu)勢?
    5.如果你會失敗,你會怎樣去面對這一次的競聘?
    6.你認為你應(yīng)怎樣去做好理財/客戶經(jīng)理?
    7.你這么大的年紀,還能當(dāng)理財/客戶經(jīng)理嗎?
    8.你都退休/你都要求下崗了,還有信心來競聘嗎?
    9.你的演講稿好熟悉,好像是抄別人的O?
    10.你對你的工作(軟/硬)環(huán)境有什么要求?
    11.你認為要怎要處理你與領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系?
    12.如要在重大問題面前,你的領(lǐng)導(dǎo)堅持不讓步,你認為你是對的,你應(yīng)怎樣做?
    13.如果你知道你的領(lǐng)導(dǎo)用非法的手段去拓展客戶,你應(yīng)怎樣做?
    14.你認為應(yīng)如何與其它同事/領(lǐng)導(dǎo)/客戶溝通?
    15.你認為你與銀行內(nèi)控方面的關(guān)系是怎樣的?
    16.你認為理財/客戶經(jīng)理成功的關(guān)鍵是什么?
    17.你認為你對過去一年度你的工作的看法是什么?
    18.你怎樣去面對挫折?
    19.你在什么時候會遇到挫折,你怎樣處理?
    20.你對你周過的市場怎樣看,怎樣細分?
    21.你怎樣去處理你周邊的市場?
    22.你怎樣看待拓展業(yè)務(wù)中的唱歌、喝酒與業(yè)務(wù)無關(guān)的東西?
    23.你認為拓展業(yè)務(wù)中的唱歌、喝酒與業(yè)務(wù)無關(guān)的東西重不重要,你會不會也這樣做?
    24.你認為什么時候是發(fā)揮個人英雄主義的時候,什么時候是發(fā)揮集體力量的時候?
    25.請對以上舉實例說明?
    26.如果這次競聘失敗,你有兩個選擇,或繼續(xù)參加明年同樣職位的競聘或參加今年其它部門職位的競聘,只能作唯一選擇,請說明理由?
    27.請說出十種銀行的產(chǎn)品?
    28.請說出二種銀行的品牌?
    29.你知道產(chǎn)品與品牌的區(qū)別嗎,你是怎樣理解的?
    30.你怎樣看等能力不是很強,而持有資源就不用競聘的那些理財/客戶經(jīng)理?
    31.你想做理財經(jīng)理多一些還是客戶經(jīng)理多一些,請說明理由?
    32.你認為我們銀行相對于其它四大行/中小銀行有什么優(yōu)勢?
    33.你認為這些優(yōu)勢對你最有用是那些,請說明理由?
    34.你怎樣看待職業(yè)操守?
    35.請說明銀行職業(yè)操守與其它一般行業(yè)的職業(yè)操守的區(qū)別理解?
    36.如果你給客戶解決難題,客戶請你旅游,你怎么辦?
    37.如果你給客戶解決難題,客戶給你現(xiàn)金/或現(xiàn)金等價物,你怎么辦?
    38.你知不知道什么是CRM?
    39.你以往怎樣處理CRM?
    40.你知不知道什么是ERP?
    41.你認為銀行業(yè)務(wù)與企業(yè)的ERP有什么的聯(lián)系?
    42.你認為銀行怎樣利用ERP去為客戶服務(wù)?
    43.你平時喜歡看些什么的報紙與雜志?
    44.請說出什么是開放式/封閉式基金?
    45.請說出開放式與封閉式基金的區(qū)別?你怎樣引導(dǎo)客戶去購買?
    46.請舉出8種理財方式?
    47.請比較說明儲蓄、保險、基金、國債、實業(yè)投資、物業(yè)投資、國債、股票這幾種理財方式的區(qū)別?
    48.如果要你說服客戶在以上幾種投資方式中作出選擇,你怎么說?
    49.WTO會給中國的銀行業(yè)帶來什么影響,請發(fā)現(xiàn)你自身的看法?
    50.你認為我們銀行應(yīng)怎樣去折緊WTO的機遇?
    51.請說出四種單位銀算帳戶?
    52.請說出四種單位銀算帳戶的區(qū)別?
    53.請說明從驗資戶到基本戶的辦理流程?
    54.如果有一個有一億存款的單位客戶要提取40萬現(xiàn)金,而他的是一般戶,你怎么幫他做?(注意!用小川的銀行令已實行。
    55.有一個客戶他總是喜把現(xiàn)金入個人帳,不入單位帳,他說這種方式即時到帳,單位走大額支付或網(wǎng)行或聯(lián)行太慢,你怎樣說服他入單位帳?
    56.人們都說現(xiàn)時中國10%的人有90%的MONEY,你認為應(yīng)怎樣做?
    57.那為什么我們銀行還不馬上銀花旗銀行一樣馬上實行存款收手續(xù)費?
    58.你怎樣看本市建行對2000元以下存款收手續(xù)費的行為?
    59.請說明你對銀行發(fā)現(xiàn)保險、基金等中間業(yè)務(wù)的行為的看法?
    60.請說出3種資產(chǎn)業(yè)務(wù)?
    61.請說出5種或有資產(chǎn)業(yè)務(wù)?
    62.請說出5種存款品種?
    63.有客戶在本行提交一張100萬元的建行銀行匯票/銀行承兌匯票/支票,什么時候可以達帳?
    64.在本行開立30%保證金的銀承要什么手續(xù)和條件?
    65.你認為你應(yīng)怎么拓展你行周邊的高校/醫(yī)院/政府市場?
    66.請說明銀證通是什么?
    67.有客要買一幢在天河?xùn)|路的樓,款1億元,他準(zhǔn)備用以后的每月出租的租金來償還,他自有資金4千萬,你怎么給他建議,怎樣給他做貸款?請說明風(fēng)險性?
    68.人民銀行04年1月1日的新的利率政策有什么變化?這樣會不會更有利于我行?
    69.什么是CMS?
    70.請說明信貸電子化是什么,你可為此提幾個建議嗎?
    71.請說明簡便100%保證金銀承的重要性,票據(jù)貼現(xiàn)買賣化的重要性?
    72.銀承與商承的區(qū)別,什么企業(yè)有條件開商承?
    73.你現(xiàn)在沒有交通工具,如果給你補貼你會買小車嗎?
    74.你認為現(xiàn)時的理財/客戶競聘機制有什么缺點和優(yōu)點?
    75.你怎樣看待加班和理財/客戶經(jīng)理上班時間的靈活性?
    76.你對現(xiàn)時理財/客戶經(jīng)理的考核機制有什么看法?
    77.請簡要說一下汽車信貸是什么?
    78.你是大學(xué)生,你在下面做柜臺一年半的感覺是什么的?給你帶來了什么?*
    79.你怎樣看待大學(xué)生應(yīng)在下面基層工作時間的問題?
    80.你怎樣看待某些人在銀行中拍馬和搞關(guān)系混飯吃的問題?*
    81.你怎樣看待走訪客戶的問題?
    82.你認為怎樣才能做好一個理財/客戶經(jīng)理?
    83.你怎要看待一個營業(yè)點的理財/客戶經(jīng)理配量問題?
    84.如果有另一銀行來高MONEY要你過去,你去不去,請說理由?
    85.有人說理財/客戶經(jīng)理是一個流動銀行,你認為對不對?
    86.現(xiàn)時有兩大市場,一種市場是搞關(guān)系,靠費用,另一種是為企業(yè)真實解決問題,你認為我行現(xiàn)時應(yīng)怎樣看待這兩大市場?
    87.你認為你以往的工作經(jīng)歷對你以后的理財/客戶經(jīng)理工作有什么幫助?
    88.你怎樣看待現(xiàn)時的銀行卡,POS機市場?
    89.請說出3個國際業(yè)務(wù)的品種,簡要說一下各是要什么業(yè)務(wù)?
    90.海關(guān)網(wǎng)上支付系統(tǒng)是什么?它能為企業(yè)帶來什么樣的便利?
    91.如果,我是說如果,現(xiàn)在給你一個主任給你做,而不是理財/客戶經(jīng)理,你做不做,請說理由?
    92.請說一下我行怎樣才能戰(zhàn)勝其它所有銀行?(注意了!!不要中招)
    93.如果客戶要求你操作不符合規(guī)章制度的業(yè)務(wù),你怎么辦?
    94.你平時喜歡從事什么樣的體育活動,你認為這些對你在拓展業(yè)務(wù)中有什么好處?
    95.你知不知道前兩年的南京ERISON事件,請簡單談?wù)勀愕目捶ǎ?br />    96.請簡要說一說銀行與客戶誰是買方市場,誰是賣方市場,請說說理由?
    97.你知不知道什么是捆綁營銷,如果給你搞一個信用卡的這樣營銷,你應(yīng)怎么搞?
    98.請說一說拓展一個企業(yè)的過程中,你一般是怎樣進行的?
    99.你是怎樣關(guān)注客戶的?
    100.我們銀行這一個大平臺你最不滿的地方?

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