工作體驗心得體會
當我們受到啟發(fā)，對學習和工作生活有了新的看法時，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣能夠給人努力向前的動力。那么心得體會到底應該怎么寫呢？以下是小編為大家整理的工作體驗心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作體驗心得體會1
有些事情，不經(jīng)歷不會有體會，經(jīng)歷了不思考也不會有心得。出差這件事，我有這樣的認識歷程。
早些年太年輕，工作內(nèi)容也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，總是羨慕得不行，認為那真是個美差，借機可以旅游。第一財經(jīng)的《上班這點事》也做過關于出差的內(nèi)容，討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在。
第一次出差是20xx年，去廣東湛江的一家工廠看產(chǎn)品生產(chǎn)狀況。那真是個痛苦的經(jīng)歷————從上海先飛到廣州再轉(zhuǎn)機到湛江，第一次坐飛機，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云機場候機時，忍不住打了電話去哭訴。哇，現(xiàn)在想起來，難怪那幾年沒有領導信賴。出差就是考察一個人獨立性和適應性的時機，自己無法應對，又怎能怪領導不給機會呢？
由于第一次長途出差的不適應，對出差有了畏懼和抗拒心理，后來跳槽也就沒了要出遠差的需要。那時還很慶幸，但真的再次跳到一個新崗位，就發(fā)現(xiàn)這種出差經(jīng)驗的`缺失，是自己的一個大弊病————與供應商或者客戶一起工作，別人都有出差的各種故事可以說，自己卻沒有，呵呵，這個真是在人群中顯得很無趣哦：）
我現(xiàn)在的工作自由度較大，出差主要自己安排，不會出現(xiàn)一些朋友那種隨時準備出差，在辦公室都要備一個旅行箱的情況。
總結(jié)個人出差的感受如下：
好處：
一、拓寬見識，去不同地方可以親身了解那個地方的人情和城市風貌；由于我是以客戶身份去出差的，所以餐飲上可以了解更多的風味特色和環(huán)境特色。
二、鍛煉自己的組織策劃能力，出差都是有任務的，去之前要明晰任務，為了完成任務要排好行程，具體到見面當天的談話或工作項目，要促使對方協(xié)助完成自己的此行任務。
三、促使自己行為舉止、思想談話都要變得成熟，否則，對方不信任你，就不會幫自己達成出行的目的。四、可以享受四、五星級的大床房和自助早餐。嘻嘻，這是我最喜歡的，比喜歡旅游還喜歡！
出差不好的地方：
一、對體力和智力都是一個考驗，行程遠近都多少影響作息時間，加上路上行程，耽誤了正常工作時間，該處理的郵件等都必須在酒店處理掉，出差加班基本上是必然的。此外，因出差一人在外，要一個時間應付很多事情，腦子要不停的轉(zhuǎn)才行，否則，很容易丟三落四，甚至遭遇盜、搶等意外。
二、壓力大，出差任務完不成，回公司肯定交不了差。
三、出差地如果偏遠，住宿飲食條件都很差，完全容易出現(xiàn)水土不服的狀況。總之就是出差辛苦！出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前兩天肯定是忙到晚上9、10點。噢噢~
多出差，見識會多些，經(jīng)歷也多些，人會老練很多。出差是領導信任你的表現(xiàn)，所以，不管多辛苦，都從積極面去好好享受吧！
工作體驗心得體會2
假期作一些自己力所能及的家務活，減輕一下父母的負擔，是一件很有意義的事。今天我便突發(fā)奇想決定幫助媽媽干家務活……
今天家中的廚房真是糟糕透了，用一句話來形容那真是“鍋朝天，碗朝地”相當?shù)膩y，但洗碗屬于我“力所能及”的家務。于是這份差事便不由分說地攤在我的頭上。
自來水嘩嘩地流，漂亮的白瓷碗盡情的享受著流水的沐浴，油污一抹而去，瓷器恢復了它原來獨特的細膩光澤。瓷碗洗凈了，油污又上了手，再到自來水龍頭下去沖洗，悠然自得盡情流淌的自來水，不禁讓我聯(lián)想到“似水流年”的人生哲理。于是，單調(diào)的洗碗，變的有情有趣，手上機械運動，腦海里卻思潮澎湃。
洗一回碗，走過一段“心靈歷程”，身心倍爽，仿佛自己也被洗了一遍。
在我家廚房與客廳中間有一道玻璃門，在過去的一年中它歷經(jīng)滄桑，門上的污漬更是五花八門，看著這歷經(jīng)滄桑的`玻璃門，我的腦袋都大了，因為媽媽把這么“艱巨”的任務竟然交給了我。我來不及多想，馬上拿起抹布在玻璃門上一頓亂擦，忙的是不亦樂乎，緊接著我用濕抹布把門上的洗滌劑擦掉，頓時玻璃門露出了它應有的本色，最后我再用報紙在玻璃門上拋光。呵！兩扇門頓時光彩照人，望著他們我心里別提多高興了，因為我又幫媽媽減輕了一項負擔。
一通活干下來，我已經(jīng)是腰酸背痛腿抽筋�？粗鴭寢屧趶N房忙碌的身影，我才體會到作一個家庭主婦是多么的不容易，我才干了這些活就已經(jīng)不行了，更何況媽媽呢我想，以后只要有時間，我就幫父母干家務減輕一下父母的負擔，讓父母身上背的擔子不再那么重！
工作體驗心得體會3
x月xx日，在上級部門的安排部署下，我參加了機關工委組織的環(huán)衛(wèi)工人工作體驗活動，我被抽調(diào)到香港路果林派出所門前的衛(wèi)生，這里并不是我想象的那樣輕松，從早晨4：30到7：30，開始了我們?nèi)r新的工作。
我們通過三小時的體驗環(huán)衛(wèi)工作中，體驗到環(huán)衛(wèi)工人的辛苦。早晨，天氣悶熱，我們剛掃了100多米，頭發(fā)和后背已經(jīng)汗?jié)窳耍粗筛蓛魞舻慕值�，居然也能掃出一車垃圾。路面上基本清掃干凈了，我們才挺起微酸的腰桿。
如果不是自己親身體驗，我們想象不到，看起來簡單的清掃工作，做起來這么不容易。短暫幾小時的體驗生活，我深深體會到了環(huán)衛(wèi)工人工作的辛苦。同時也更加深刻地感受到，城市環(huán)境衛(wèi)生的維護不僅僅需要環(huán)衛(wèi)工人的清掃，也需要大家一起努力。如果商戶們能主動撿起自己門前的垃圾，如果路人能隨手將垃圾扔進身邊的垃圾桶，如果每一個都能設身處地地為環(huán)衛(wèi)工人考慮，那么環(huán)衛(wèi)工人的工作量也就不會那么沉重。其實，我們能做的，也并不只是為他人，更是為了我們自己，維護公共環(huán)境的干凈整潔是我們大家每一個人的責任和義務，需要我們每一個人的參與。
對此，我認為應當從以下幾方面加以改善：
1、加大宣傳力度，倡導公共美德。通過播放公益廣告、懸掛宣傳橫幅、文明勸導等活動，加強公民對環(huán)境衛(wèi)生的意識，養(yǎng)成不隨手亂扔的好習慣。
2、建立并落實環(huán)境衛(wèi)生責任制度，實行門前三包制度。對于商戶來說，自己門前的公共場所應當予以主動保潔，配合環(huán)衛(wèi)工作。
3、增強硬軟件配備，增設垃圾桶，共用掃把，畚箕等。由此，形成一個全民參與的好環(huán)境。
更令我覺得深有體會的是，我們工作了一天，也沒有地方可以歇腳，只有在路邊的臺階上湊活，更別提喝上一杯熱茶。甚至連上個衛(wèi)生間，也只有腆著臉問商戶們借用。這些種種的不方便自然也是其他環(huán)衛(wèi)工人想要傾訴的.苦衷。我們只是在這里體驗一天，忍一忍也就過去了，而他們真正的環(huán)衛(wèi)工人卻不得不將這些不方便當作習慣，默默地藏在肚子里。
因此，我強烈建議為我們敬愛的環(huán)衛(wèi)工人建造一個屬于他們的路邊休息室，一個能為他們擋風遮雨，喝水歇腳的地方。沒有他們的努力，就沒有我們這張干凈的城市名片，我們有理由保障他們的合理權(quán)益，也希望有關部門予以考慮。
工作體驗心得體會4
在大學生活中，我選擇了一些學生崗位進行體驗，以便更好地了解校園內(nèi)不同領域的工作。這些崗位包括圖書館助理、食堂服務員、校園導游以及社團活動組織者。通過這次體驗，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和感悟。
首先，圖書館助理的工作讓我明白了圖書館對于校園的重要性。我學會了如何整理圖書，為讀者提供幫助，以及如何維護圖書館的秩序。在這個崗位上，我深刻體會到了耐心和細心的重要性，因為我們需要為每一位讀者提供最好的服務。
其次，食堂服務員的工作讓我明白了團隊合作的重要性。我學會了如何與他人協(xié)作，如何處理不同的情況，以及如何與客人溝通。在這個崗位上，我學會了如何以熱情的態(tài)度對待每一位客人，為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務。
校園導游的工作讓我更加了解校園的文化和歷史。我學會了如何與游客互動，如何為他們提供最好的游覽體驗，以及如何處理突發(fā)情況。在這個崗位上，我學會了如何將我對校園的熱愛轉(zhuǎn)化為實際行動，為游客呈現(xiàn)出一個更加生動的校園。
最后，社團活動組織者的角色讓我更加了解了學生對于多元化活動的需求。我學會了如何策劃活動，如何與不同社團合作，以及如何與贊助商溝通。在這個崗位上，我學會了如何將不同社團的.特色融合在一起，為全校師生呈現(xiàn)出一場精彩的社團活動。
通過這次學生崗位體驗，我深刻認識到了團隊合作、耐心、細心、溝通以及創(chuàng)新思維的重要性。這些經(jīng)歷不僅讓我獲得了寶貴的經(jīng)驗，也讓我更加了解自己的興趣和擅長的領域。我相信，這些經(jīng)歷將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
工作體驗心得體會5
經(jīng)過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展情況及各個市場開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結(jié)以下幾點：
一、市場分析：
1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大。
2、隨著市場的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的情況。
3、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價位和產(chǎn)品之關的差距不太能接受，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作對比，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌。
二、存在的問題：
1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個成功的關鍵。
2、工作計劃與實行性不強，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調(diào)整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的.效果。
3、工作中團隊之關的合理溝通，作為一個團隊我們應該相互間進行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場的情況及學習不同的工作方式。
三、自我總結(jié)和下一步的工作
1、加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結(jié)合實際工作的經(jīng)驗，不斷學習提高，充實完善自己，促進各業(yè)務人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務部建成團結(jié)合作親密無間、所向披靡的團隊。
2、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場，構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。
在此感謝上級領導工作上給予關心及幫助。
為期27天的出差結(jié)束了，此次出差可以說收獲頗豐，同時也認識到自己還有好多東西要學。
作為見習業(yè)務員的我初次接觸到公司業(yè)務，可以說一切是從零開始，但是我相信只要有顆愛學的心，只要謙虛的學習，肯定會在業(yè)務這塊土地上生根發(fā)芽，長出不一樣的精彩�，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會總結(jié)如下：
1、關于與客戶的關系，公司與客戶是健康的共贏合作關系，正常情況下沒有誰牽制誰，可是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關系是一門藝術，這方面我想在未來的路上我要細心體會。
2、關于業(yè)務，這次出差，主要是進行業(yè)務交接，對我來說還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對產(chǎn)品的了解把握，目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價格以及每個客戶賣的產(chǎn)品，庫存等。再進一步要掌握每種藥在當?shù)氐牧晳T用法。當然這些我要好好學習，這是最基礎的。我說我現(xiàn)在只懂了業(yè)務的5%，因為前面的路還很長，沒走過之前千萬別說自己懂了。
3、關于哈爾濱植保會，作為業(yè)務員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會：黑龍江植保會。開會期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片�？偟膩碚f體會可以分為三點：a、xx年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點——量少且容易把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協(xié)一個有意向的客戶，可以針對不對的客戶，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開的情況下增加銷量。b、收到的名片該怎樣處理？在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進行了一些交流，在此也做了一點小結(jié)，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務。首先，初次給客戶打電話要正式一點，要清楚的說出自己是哪家公司的，要問客戶對自己公司及產(chǎn)品的了解情況以便進一步溝通，要問對方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時候可以參考以前做誰的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說產(chǎn)品的賣點，或都直接說自己的產(chǎn)品有品牌、有市場。最后，要把客戶對公司的影響，意向做一個評價，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們交流過程中要盡量引導他們跟著自己走，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等。
4、關于冬儲與預付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，直接導致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實沒錢做。在這場戰(zhàn)爭中我還沒看出誰勝誰敗。因為知道的這幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲。預付只有一個客戶答應給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。
5、關于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品；發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完；不定時的詢問冬儲預付情況，多點是點；熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價格、使用范圍、使用方法、每個老客戶那以前放的貨的種類。
做為新人，要做事嚴謹、凡事多想、多學多問、盡快充實自己。
工作體驗心得體會6
父母是勞累的。為了這個家，他們總是辛勤勞作，白天要上班，晚上回到家里還要操持家務，他們總是把最好的東西留給我們，而對自己卻很苛刻�？梢哉f，我們每個人的成長道路上，都灑滿了父母艱辛的汗水。
我小時候剛學會吃東西，爸爸媽媽就經(jīng)常想方設法讓我吃好。那時候我只有幾個月大，沒有牙齒，只能吃軟的東西，爸爸總是把青菜、肉用刀剁得細細的，再把飯煮得軟軟的，然后一口一口地喂。我一開始就喜歡吃咸的，8個月時，爸爸把我?guī)У綗o錫，外婆早已準備了一大包甜的米糊，我吃了一口就吐了出來，見我不吃甜的，外婆急得直發(fā)愁，這些米糊怎么辦？最后還是外公解決的。從此，為我吃飯的事，家里人又是想盡了辦法。這只是我成長過程中的一件小事，其實，父母為我付出的遠不止這么多，我該如何去報答他們呢？
今天趁著暑假在家，爸爸媽媽又都上班去了，我要親自體驗一下父母的艱辛。等大人們都走了以后，我就開始行動。首先是打掃衛(wèi)生，拿著那只并不重的'掃把，不一會兒手就酸了，大滴大滴的汗珠流了下來，好不容易掃完地，我又拎來水桶拖地，拖地也不是一件輕松的活，好不容易干完這一切，我已經(jīng)很累了�？粗蛲砣覔Q下來的一盆衣服，我實在是洗不動了，就把自己的那幾件拿來洗，心想總是為大家們減輕一點負擔吧，可洗得手都紅了，衣服還沒有洗干凈，可想而知媽媽每天有多么辛苦。再說燒飯，那是爸爸的拿手好戲，平時光站在一旁看，覺得挺容易的，可一旦自己動手來做，也要費很大的勁，我沒有下過幾次廚房，所以菜燒得不好。
一天下來，我已經(jīng)真正體會到了父母的艱辛。晚上，我早早就上床睡覺，在夢鄉(xiāng)中我變得非常能干，望著全家圍坐在一起，吃著我做的美味佳肴，我甜甜地笑了。
工作體驗心得體會7
這次對父母工作崗位的體驗，拉近了我與社會之間的距離，深刻感受到學習知識對于以后工作和生活的巨大幫助。此次社會實踐活動中，我主要從以下兩個方面得到了啟發(fā)：
一、人際關系
處理人際關系，要遵循嚴于律己、寬于待人的原則，并且要給予他人最大的尊重。進入檢驗室，爸爸的第一句話是“不要玩手機�！彼忉尩溃骸敖裉炷愕纳矸菔且粋�實習生，新人初來乍到要做好規(guī)矩，否則別人對你會留下不好的印象。即使別人自己也在玩手機，但只要你在玩，他就會對你有偏見，這是人之常情。” 在工作過程中，爸爸又說起曾經(jīng)遇到一位患者因為取血失誤造成的皮下出血前來投訴。本來不是什么嚴重的問題，患者存心要鬧，在診室外哭天搶地，好像命不久矣。他說：“這種時候先不管別的'，請他到辦公室里來，泡一杯茶，讓他慢慢說。他覺得自己是被尊重了，那氣也就消了一半。就算你從功利的角度想，如果一直在外面鬧，有這么多人看著，他只會覺得自己很厲害，越鬧越起勁�！卑职执蜷_離心機，繼續(xù)說道：“聽那個人說明情況的時候不要插嘴，就是好好聽，然后再用商量的語氣提出解決辦法，事情一般就不會再鬧大了。所以你以后也要記得尊重別人�！�
二、學習與歸納
檢驗師是一門專業(yè)性比較強的職業(yè)，需要具備大量的生物和化學知識和實踐操作技能，學生時代的積累就顯得尤為重要。我進入化驗室后，看著滿桌的儀器和堆積如山的試劑真是一頭霧水，如果真去干這個與其說協(xié)助不如說是搗亂，只好在一邊抄抄表格敲敲章。
這時爸爸又提起了那次投訴事件“這些護士學校里練了這么多年，又工作了十幾年，還因為這種事被投訴�！苯又_始“吹�！�，“我大學都沒有練過這個，但是干了這么多年從來沒被投訴過，以前單位里人少，再難抽的血都要自己來。后來抽多了我發(fā)現(xiàn)人的靜脈摸起來和一般的肌肉不一樣，這樣就算完全看不見血管也能抽血。現(xiàn)在這些護士碰到小孩子來根本不敢動手，給大人抽完也不知道多想想，水平怎么會提高呢？”可見不論是學習還是工作，善于總結(jié)歸納都是很重要的。
工作體驗心得體會8
4月29日，晴，但受近日冷空氣影響，天氣還是有點冷。本來，這是極其平凡的一天，但對我來說，這一天卻意義非凡。因為盡管我經(jīng)常深入一線采集一些環(huán)衛(wèi)工人喜聞樂見的新聞線索，可我今天是以“環(huán)衛(wèi)工人”的身份來體驗真正的環(huán)衛(wèi)工人工作、生活的。早飯后，我懷著飽滿的熱情，騎著摩托車，信心滿滿地地向我的下基層活動聯(lián)系對象所在的清掃保潔責任區(qū)域————市區(qū)紀念牌路段附近進發(fā)，開始我全新的一天。
可是，當我來到目的地時，心卻涼了半截，只見路上大卡車一輛接著一輛，塵土一波又一波地卷起，而環(huán)衛(wèi)工人卻在見縫插針地橫穿路上做著保潔工作。太危險啦！目睹著他們不顧安危、愛崗敬業(yè)的背影，我很快回過神來，堅定信心，任憑汽車喇叭聲不停地尖叫，塵土滾滾飛揚，一步步向環(huán)衛(wèi)工人楊阿姨走過去，并毫不猶豫地拿起了笤帚，開始我一天的工作體驗————和環(huán)衛(wèi)工人一起掃馬路。
掃馬路，遠非我想象的那么簡單，拿起笤帚看著寬闊的大路，我竟然不知如何下手，從何掃起。在楊阿姨的耐心指導下，我才再次拿起笤帚掃起了路邊的垃圾。
當日下午3時許，我拖著掃把跟著負責晉緩路路段的趙拴其且走且掃著。走出幾公里后，我感覺有點累，薛坐下來歇息一下，可在這長長的路上井然連個可以歇腳的地方都沒有。這時，我才深深體會到了掃路的辛苦和環(huán)衛(wèi)工人的不易。因為我深知，我們的體驗時間，只有短短的一天，而環(huán)衛(wèi)工人卻是日復一日、年復一年地重復著同樣的工作，風雨無阻。
下基層體驗結(jié)束后，我猛然意識到，作為一名管理人員，與一線環(huán)衛(wèi)工人相比，我們是多么幸福的一群人，有遮風擋雨的辦公室，有朝八晚六的穩(wěn)定的工作時間，而他們呢？春天，他們在春寒料峭中與風沙搏斗，與飛絮共舞；夏天，他們頂著烈日高溫，灼熱的太陽炙烤著他們；秋天，他們與泥水為伴，與落葉相隨；冬天，他們冒著冰雪嚴寒，寒風陣陣吹得他們瑟瑟發(fā)抖。我們沒有任何理由做不好工作。我們應當感到榮幸，應當比他們付出更大的努力，珍惜并做好現(xiàn)有的'工作，只有這樣，才對得起各級領導對我們的培養(yǎng)。
通過這次體驗，讓我重新認識到工作的不易，也給予了我鍛煉和成長的機會。在今后的工作中，我愿把我更多的熱情、智慧和力量奉獻給離石環(huán)衛(wèi)這個大家庭。
“真體驗”才有“真感悟”，認真對待中心組織的每一次活動，不僅給我們提供了鍛煉的平臺，更是鞭策和激勵我們積極進取、奮發(fā)有為、敬業(yè)愛崗、奉獻自我的強大精神動力。
工作體驗心得體會9
一、出差前的準備：
出差前與孫進國說明了出差目的，協(xié)助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標。出差前對孫進國進三年的銷售數(shù)據(jù)進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。
二、公司情況：
孫進國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進國的辦公室，三樓做業(yè)務員的辦公室。孫進國處主要就做XX，之前會調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做XX的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護品代理較集中的地區(qū)，孫進國搬到汽車城注冊公司意味著銀川XX正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現(xiàn)了實質(zhì)性的蛻變，為銀川XX的二次發(fā)展奠定了基礎。
目前銀川XX比較薄弱的就是團隊基礎了，目前公司只有孫進國和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進國年紀相仿，業(yè)務能力與孫進國相差較遠，大部分的客戶與銷售均來自孫進國。團隊建設上銀川是比較薄弱的，也是應該引起關注的方面，就這方面與孫進國進行了多次溝通，他準備招一個店員，一個業(yè)務，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川XX目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團隊的建設，如果這幾項工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。
三、價格定位：
銀川市場部分產(chǎn)品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷(積分送洗衣機、電動車、照相機等)，所以必須要有個較好的價格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4L重負荷齒輪油80W9075元，4L中負荷齒輪油80W9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900G高溫20元，積碳凈12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元(漲價前的一批貨)，化清劑5.5—6元。
四、網(wǎng)絡建設：
在網(wǎng)絡建設方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣XX的機油，這得益于孫進國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，XX機油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三，很多司機都會主動提出要加XX機油，孫進國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機油海報，以積分促銷刺激其主動推銷XX機油，做好和修理廠的客情關系，統(tǒng)一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠的積極性，也讓XX機油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川XX的核心客戶，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場的開拓上，孫進國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進國去年一直在問公司要促銷方案的原因。
吳忠的市場跟左旗相當，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使XX的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進國在當?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨�、殼牌等，已�?jīng)把自己做成一個品牌。孫進國的營銷思路是對接下來基礎較薄弱的市場像石嘴山、烏海進行復制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復制，市場的經(jīng)驗告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，XX的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4S店應該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進國對市區(qū)及4S店市場并不是很重視，導致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4S店只有咱把XX的名氣做上來了才有機會供進去。后來通過幾個回合的交流和實戰(zhàn)，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4S店。他也提出希望到時候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進度肯定會更快。
五、品系拓展：
今年銀川市場的品系拓展是個主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進國詳細的談了公司關于基本客戶的基本業(yè)務量與基本業(yè)務內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進國的高度重視，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進國今年對于品系的目標分別是：機油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標而言，今年的制動液有望達到預期的目標。從上面的價格定位可以看出孫進國處的'品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關注的，但就今年的目標還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后一定會有個均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達到的。
六、相關信息：
銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpSG15W4080—85元，道達爾、埃爾夫SG15W40的價位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標榜1.5L的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。
七、感想與建議：
總結(jié)起來，銀川XX任重道遠：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4S店的開發(fā)，還有面臨的團隊建設問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川XX的前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進，與孫進國隨時保持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進銀川XX的良性增長。此次出差，孫進國跟我反復強調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領導反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入SG或SL機油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機油時噪音就沒有的個例。當然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進口富康等車型上出現(xiàn)過，正因為這項事情讓孫進國丟失了好幾個大客戶，孫進國大為痛惜。所以他也反復強調(diào)，希望我可以向公司領導如實反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進國把今年的任務還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標挺進，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川XX今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年! 工作出差體驗心得體會 篇9
自此次跟著我們銷售經(jīng)理出差，我覺得銷售這一行業(yè)是真的很苦，這一次的出差經(jīng)歷讓我明白要真正做好銷售，是需要付出特別大的努力的。此次銷售出差也讓有一個深刻的體會。
之前我的工作范圍都是在市內(nèi)，可是這次經(jīng)理卻把我叫上跟他一起出差，可是讓我好一頓驚訝。這次我們出差的地點是在xx省，去那里面見一個客戶進行合約的簽訂，也是為了確定合約沒有問題，然后就跟客戶確定合作關系。我們一路過去可是十分的艱辛啊。從本省坐火車再轉(zhuǎn)地鐵，好不容易到了xx省，離目的地又還有很遠，又是坐大巴，又是打的的，一天的時間基本上都是花在了路上，以前不出差不知道，原來我接觸到的銷售是九牛中的一毛啊，這一天累得不行，到了酒店直接就躺下了，可是還沒躺好久，又被經(jīng)理拉著過去定飯店，打印正式的合約，而經(jīng)理就跟客戶進行聯(lián)系。
經(jīng)理跟客戶聯(lián)系完后，我們也才真正的有一點時間吃飯休息，但是第二天也是一場大戰(zhàn)要打的。第二天去跟客戶見面的時候，是在餐桌上，做為一個銷售人，我是真正的見識到飯桌上的戰(zhàn)爭，都是消無聲息的，一個勁的灌酒，就看誰堅持到最后，我也被灌了不少的酒，整個人都是犯暈的，可是有還得強打起精神去談合約。旁邊的經(jīng)理真的是一個狠人，還能一邊跟客戶喝酒，一邊談天，我真的很佩服。而這次吃飯并沒有談攏，可想而知后面又是艱難的。等到真正的把單子拿下來，已經(jīng)是幾天后了。那幾天里，真的是品嘗到了這份工作的艱難，原來真的要去把銷售做好，不僅要扛得住被灌酒，還要有特別好的口才，要跟客戶據(jù)理力爭，為自己這邊爭取最大的利益，不然我們就會有很大的損失。雖然我大部分的時間都只是在旁坐著，并沒有真正的去做，可是我卻是體驗到了當時場上讀的氣氛是很瞬息萬變的，一不小心感覺就會崩一樣。
這一次能夠談成功，也是經(jīng)理一人之力做成功的，我在旁也就體驗一番和學習一番。但是經(jīng)過此次的出差事情，我也明白自己作為銷售是不優(yōu)秀的，自己一直都只是安逸的做著淺顯的工作，并沒有去真正的進入到銷售里面去，因而自己也只能是一名普通的銷售員而已。此事讓我知道自己在這個方面必須要去爭取，并且要不斷的學習，還要去歷練，才能真的做到像經(jīng)理那樣。今后我也會朝著這個方向前進的，為自己在銷售領域里打下一片天地。
工作體驗心得體會10
我們一家是外地來的因此父母是打工仔我也是個學子。因而我們一家生活不算富裕。
真是應了那句俗話:"不當家不知柴米貴不養(yǎng)兒不知父母恩。"吸有自己有了兒女才知道父母的堅辛。
父母每天披星而出戴月而歸。在冬季他們奔波在嚴寒的風雪中;在夏季他們漢流夾背仍為了我們?yōu)榱思叶е缊猿种�。幾年下來許多個歲月讓父親的手上起滿了繭子多少個春秋歲月在母親的臉上留下許多滄桑。
終于我有了機會。
一個大風的日子我想了許久應該嘗嘗父母在刺骨寒風中是怎樣堅持十多個小時于是我便出去"游行"。
我穿得厚厚的一直在街上跑啊跳啊仍是凍上牙和下牙直打架才堅持了一個多小時的時間我還是以失敗而歸。我沒想到自己己經(jīng)夠能熱身的了才堅持這么短的時間父母在海上坐著十多個小時這種堅韌不拔的毅力是怎樣造就的'呢 我想只有一個答案——就是為了讓我生活得更好。
其實在我的心里還是有更多的感慨正是有了像爸爸媽媽這樣的打工人造就了"美麗的長海漂亮的大連"每一名打工人都是辛勤的勞動者他們在勤勤懇懇的工作他們那種不怕苦不怕累的精神是值得我們每一個人去學習的。
雖然我們家并不富裕但是我從沒有報怨父母出身貧窮從沒有報怨我的父母沒有充實的文化。我會更加感謝我的父母他們給予我生命給予我的比別人更多——一次次的體驗讓我學到很多的知識收獲了更多的真實感情。
父母常說:"你不用為我們做什么因為我也沒有更多的給你什么父母的辛苦等你當母親的時候你就會知道的。"也只有為人之母才知其母之苦。
親愛的媽媽您含辛茹苦養(yǎng)育我這么大我雖不能把您滿臉的歲月印記丟掉。親愛的爸爸雖然我不能把您雙手的老繭忘掉但是我親愛的爸爸媽媽我會用我的成功來回報你們所付出的一切。
爸爸媽媽我深深體驗到你們的不容易我知道你們最愛我我也最愛你們因為你們所給予我的東西比其他父母給予他的兒女的更多更多。
工作體驗心得體會11
為期27天的出差結(jié)束了，此次出差可以說收獲頗豐，同時也認識到自己還有好多東西要學。
作為見習業(yè)務員的我初次接觸到公司業(yè)務，可以說一切是從零開始，但是我相信只要有顆愛學的心，只要謙虛的學習，肯定會在業(yè)務這塊土地上生根發(fā)芽，長出不一樣的精彩�，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會如下：
1。關于與客戶的關系，公司與客戶是健康的共贏合作關系，正常情況下沒有誰牽制誰，可是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關系是一門藝術，這方面我想在未來的路上我要細心體會。
2。關于業(yè)務，這次出差，主要是進行業(yè)務交接，對我來說還要熟悉地方的結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對產(chǎn)品的了解把握，目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價格以及每個客戶賣的產(chǎn)品，庫存等。再進一步要掌握每種藥在當?shù)氐牧晳T用法。當然這些我要好好學習，這是最基礎的。我說我現(xiàn)在只懂了業(yè)務的5%，因為前面的路還很長，沒走過之前千萬別說自己懂了。
3。關于哈爾濱植保會，作為業(yè)務員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會：黑龍江植保會。開會期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片�？偟膩碚f體會可以分為三點：a。20xx年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點——量少且容易把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協(xié)一個有意向的客戶，可以針對不對的客戶，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開的情況下增加銷量。b。收到的名片該怎樣處理？在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進行了一些交流，在此也做了一點小結(jié)，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務。首先，初次給客戶打電話要正式一點，要清楚的說出自己是哪家公司的，要問客戶對自己公司及產(chǎn)品的了解情況以便進一步溝通，要問對方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時候可以參考以前做誰的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說產(chǎn)品的賣點，或都直接說自己的`產(chǎn)品有品牌、有市場。最后，要把客戶對公司的影響，意向做一個評價，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們交流過程中要盡量引導他們跟著自己走，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要注意不能透露客戶及公司聽重要信息，等等。
4。關于冬儲與預付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，直接導致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實沒錢做。在這場戰(zhàn)爭中我還沒看出誰勝誰敗。因為知道的這幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲。預付只有一個客戶答應給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。
5。關于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品；發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完；不定時的詢問冬儲預付情況，多點是點；熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價格、使用范圍、使用、每個老客戶那以前放的貨的種類。
做為新人，要做事嚴謹、凡事多想、多學多問、盡快充實自己。
工作體驗心得體會12
我們在學生時代經(jīng)歷了許多的學習和生活，而其中沙盤體驗是一種非常特別的經(jīng)歷。沙盤體驗以沙盤為媒介，通過操控小型模型來還原和模擬場景，使學生更加直觀地了解各種社會現(xiàn)象和人際關系。本文將通過分享我在參與沙盤體驗課程中的心得和體會，探討這種獨特的學習方式對學生的意義和影響。
在參與沙盤體驗的過程中，我深刻意識到這種學習方式能夠幫助學生跳出自我，拓寬視野。在沙盤中，我可以扮演各種角色，如家長、老師、同學等，同時體驗不同的生活環(huán)境和處境。這讓我深刻感受到每個人都有著不同的經(jīng)歷和思維方式，使我在對待問題時變得更加客觀和理性。這種拓寬視野的意義不僅在于學術上的習得，更在于培養(yǎng)學生的人文關懷和社會責任感。
沙盤體驗不僅能夠幫助學生跳出自我，還可以提高學生的生活技能和培養(yǎng)綜合能力。在沙盤模擬中，我可以體驗到各種生活場景，如商業(yè)交易、學校管理等，從而培養(yǎng)自己解決問題和應對挑戰(zhàn)的能力。例如，在商業(yè)交易中，我需要綜合考慮利益最大化和道德責任之間的平衡，這樣的體驗能夠讓我更加理解和尊重他人的需求和權(quán)益。這些綜合能力的培養(yǎng)不僅在學術和職場中有益，更在日常生活中培養(yǎng)自己的修養(yǎng)和素質(zhì)。
沙盤體驗的另一個重要特點是它能夠培養(yǎng)學生的`團隊合作和溝通協(xié)調(diào)能力。在沙盤體驗中，我和其他團隊成員需要共同制定計劃、分工合作，通過溝通和協(xié)商，找到解決問題的最佳方案。這種團隊合作和溝通協(xié)調(diào)的經(jīng)驗可以幫助學生更好地與他人合作，增強集體的凝聚力和執(zhí)行力。在我的經(jīng)歷中，通過沙盤體驗的團隊合作，我學到了尊重他人意見和盡力做到事事考慮全局的重要性。
通過以上幾個方面的討論，我深刻認識到沙盤體驗對學生的重要意義和積極影響。它不僅幫助學生跳出自我、拓寬視野，還能提高學生的生活技能和培養(yǎng)綜合能力，加強團隊合作和溝通協(xié)調(diào)。作為一種獨特的學習方式，沙盤體驗為學生提供了更加直觀、親身和體驗式的學習機會，相信這種學習方式將在未來的教育領域有更廣闊的應用。希望更多的學生能夠參與沙盤體驗，從中獲得更多的收獲和成長。
工作體驗心得體會13
在過去的六個月里，我有幸在一家知名數(shù)字營銷公司實習，期間主要負責內(nèi)容營銷和社交媒體管理。這次實習經(jīng)歷讓我受益匪淺，不僅在專業(yè)領域有了顯著提升，還讓我深刻理解了內(nèi)容營銷和社交媒體的重要性。
工作內(nèi)容方面，我的主要職責是制定和執(zhí)行內(nèi)容營銷策略，包括撰寫和發(fā)布博客文章、社交媒體帖子和電子郵件營銷郵件。此外，我還負責管理公司的多個社交媒體賬戶，包括微信、微博、抖音和ins。
在實習期間，我面臨了許多挑戰(zhàn)，如時間管理、團隊協(xié)作和項目管理等。我與團隊成員共同解決這些問題的過程中，不僅提高了我的團隊協(xié)作和解決問題的能力，還加深了我對數(shù)字營銷的理解。
回顧實習期間的工作，我深感收獲頗豐。我不僅學到了數(shù)字營銷的專業(yè)知識，還學會了如何有效地管理社交媒體賬戶，以及如何與不同背景的'團隊成員有效溝通。此外，我還學會了如何利用數(shù)據(jù)分析工具進行數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷策略制定。
這次實習經(jīng)歷讓我深刻理解到數(shù)字營銷的重要性，以及團隊協(xié)作和問題解決在數(shù)字營銷中的關鍵性。我意識到，數(shù)字營銷不僅是一門學科，更是一種生活方式。
總的來說，這次實習經(jīng)歷對我來說是一次寶貴的學習和成長的機會。我不僅學到了很多專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了團隊協(xié)作和解決問題的能力。我期待將這些經(jīng)驗和技能應用到我的未來工作中。
最后，我想感謝我的導師和同事們，他們的指導和支持讓我得以在實習期間取得如此寶貴的經(jīng)驗。我期待在未來的工作中繼續(xù)與他們合作，共同推動我們的事業(yè)發(fā)展。
工作體驗心得體會14
在經(jīng)過七年的教學實踐中，積累了一定的教學經(jīng)驗與心得體會，現(xiàn)在想跟大家談談我做教師的一點體會。
一、首先要以鄧小平同志的教育理論為指導思想，從實際需要出發(fā)。
注重教學的科學性、時代性、針對性和實踐性。努力適應素質(zhì)教育和培養(yǎng)創(chuàng)新人才的需要。教師肩負起為“四化”培養(yǎng)合格人才，迎接世界范圍的新技術革命和知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)，推進教育改革深入進行和塑造學生美好的心靈神圣的歷史使命。教育教學中，要堅持熱愛教育、教書育人、依法治教，注意培養(yǎng)學生具有高尚的思想品德，用愛心開啟學生的心靈窗戶。教學內(nèi)容從注重實際，講求實效出發(fā)去確定重點、難點；教學形式以崗位練兵為主、自學為主、啟發(fā)式和討論式教學為主；認真?zhèn)湔n上課，認真批改作業(yè)，不傳播有害學生身心健康的思想，培養(yǎng)全面發(fā)展的社會主義現(xiàn)代化建設的接班人。另外，還要大膽改革課堂教學，積極參加教研活動，撰寫優(yōu)秀教育教學論文，主動要求上公開課，積極參加繼續(xù)教育等，不斷地提高自身的教育教學水平。
二、堅持把正確的思想道德教育放在首位，比較系統(tǒng)地掌握教師職業(yè)特征的基地上，運用教師職業(yè)道德的要求去提高自己的道德水平。
我以《教師論理學》為理論體系為基礎，以《中小學教師職業(yè)道德修養(yǎng)》的教材為重點，以1997年國家教委和全國教育工會頌布的《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》為依據(jù)，以加自己的思想道德建設為根本，努力提高自身的思想道德素質(zhì)。以《教師法》、《義務教育法》，《預防未成年人犯罪法》等等一系列教育法律法規(guī)的主要內(nèi)容，指導我較好地掌握教育法的基礎知識，增強依法治教的觀念并落實到日常教學活動中，尤其幫助我理解教師的法定權(quán)利和義務，了解保障受教育者權(quán)利的有關法律法規(guī)，特別是關注受教育者中的弱勢群體權(quán)利的落實。
三、在中小學教師職業(yè)道德的理論指導下，不斷加強教師道德修養(yǎng)的'自覺性，并在教育教學實踐中以高尚的道德行為做學生的表率。
在教育教學中，認識到教師職業(yè)道德規(guī)范是教師調(diào)整各種關系、判斷是非善惡、評價教師行為的標準；對照教師職業(yè)道德規(guī)范是教師調(diào)整各種關系，并且還要不斷加強自身的職業(yè)道德修養(yǎng)。規(guī)范自身的職業(yè)道德，完成教育教學任務，并以此指導自己，使自己能做一個有高尚師德的人民教師。模范遵守社會公德，衣著整潔得體，語言規(guī)范健康，舉止文明禮貌，嚴于律已、作風正派、以身作則、注重身教，為人師表，做學生的好老師。
最后還要注重防止“分數(shù)萬歲”等幾種不道德的學生觀和對待學生偏愛“好學生”的行為自覺地加強自身的教師職業(yè)道德修養(yǎng)，以教師職業(yè)道德的原則指導自己的教育教學，使自己成為一名具有高尚師德的人民教師。
工作體驗心得體會15
這是進公司以來的第一次出差，來公司的時間不長，有很多東西都還沒有學會，學好。突如其來的告訴我要出差，老實說很有點措手不及。出去之前心里也沒底，很怕自己上的不好會影響到公司、不過我比較幸運的是，整個出差的行程都是有carrie帶著我的，跟她在一起，我的擔心就少了很對。我不用一個人面對很多事情，也算是一種安慰。她很照顧、體諒我。很有親和力，好相處。我們在義烏出差了五天，前兩天我都是在看她上課，自己就在旁邊做做記錄。第三天的時候，carrie讓我上了示范課，第一次很緊張，但之后再面對小朋友和老師就坦然了，要改進的地方是自己上課的時候時間沒有把握好，一些技巧方面的問題還不是很熟悉，課上的時間不夠長，氣場也不強，課堂指令用的不多，中文太多等等。
之后在南京呆了四天，最大的感受就是話說的太少，與代理商的溝通不多，表現(xiàn)的還是太過于稚嫩，不太善于和陌生人溝通。有些放不開。上了兩節(jié)hkc的示范課，操作的講課都一般，對系統(tǒng)的.認知，了解，課時的講解等方面還要學，基礎知識也不牢固。記憶力太差，很多事情容易忘。比如說園所的人數(shù)，使用教材的情況，一些細節(jié)問題不夠留意，不都細心。出去看課的機會比較多，感覺在公司和在外面的情況是不同的，在外面更能鍛煉一個人的綜合素質(zhì)，有很多突發(fā)情況都是在公司遇不到的，以及與園長、代理商的溝通都是一門很深的學問，自己還要學的還有很多很多。
我是6月11號到15號在義烏出差，主要是對一些新園推廣HK，還有個別使用園做培訓，我主要是在旁邊協(xié)助余巧妮。在新園的推廣中，我總結(jié)了一下問題，主要是在出發(fā)是要和代理商做好溝通，詢問園所的使用情況，以及園所的師資力量，水平等。去了園所要跟園長詢問老師的英文水平，小孩子有沒有英語基礎，接觸過英文課沒有，之前使用的是什么教材，以及園所大概小朋友的年齡段。然后是和老師及園長大概講解一下我們的教材內(nèi)容和特色。在講的過程中還不能太平淡，要有頓挫點，多拋給園長和老師問題，讓他們也參與其中。不能太過于生硬。要幽默些。在這一塊，我覺得自己了解的不夠，包括有時候園長會說一些國家的規(guī)定上的五大課程都還不清楚，有被園長提出說我年齡很少。在跟老師的培訓中，我記得有一次是我上的示范課，課后老師讓我給她總結(jié)一下手指游戲的玩法，我當時就慌了，還好后來是巧妮給那個老師做的整合，回來后，我覺得自己應該把這些類似warm—up，歌曲游戲，手指游戲，課堂指令。這些整合類的東西做一個整合，以免以后有老師提出來自己不會。之后我們是16號到的南京，在南京呆了四天，主要是做hkc的推廣，上了兩節(jié)示范課，小朋友上課的積極性很高，但是在上的途中小孩子很容易被動畫上的畫面吸引，課堂氣氛太過了。
自己對小孩子的掌控能力還是不夠，家長有些在旁邊看的，但是感覺家長都不怎么說話，也沒有提出什么問題，聽完課之后就走了。園長覺得機器是還不錯，但是會擔心長時間看，會影響小孩子的視力，還有就是課件的內(nèi)容會比較感興趣，問的比較多，對有些園長有些擔心想家長收費這一塊提不上去。南京的高端園所比較多，有些老師會對hkc有點挑剔，覺得自己的園所不需要。另外。一些公立園所是根本不讓進的，沒有機會向她們推我們的東西。 跟carrie出差的這十天中，從她身上也看到了很多自己不具備的優(yōu)點，我要多學習她做事情的仔細認真，她上示范課活力四射，做事說話都很到位，上的課小朋友課堂氣氛很活躍，簡單易懂。個性很好，住在代理商家里會主動給我和數(shù)學老師做飯吃，無論是在園長還是在代理商面前都很健談，都很喜歡他希望她再來，能夠站在對方的角度思考問題。我覺得這份工作是一個很鍛煉人的工作，希望自己以后能一點點改正，做到很好。
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