《贏在路上》讀后感3篇

　　細細品味一本名著后，相信大家都有很多值得分享的東西，需要寫一篇讀后感好好地作記錄了。那么你真的會寫讀后感嗎？下面是小編為大家收集的《贏在路上》讀后感，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

《贏在路上》讀后感1

　　這是一本領導發(fā)給我們共享學習的書，還記得當時她描述這本書的作者“很厲害”，看完了以后很震撼。只是這么多年來，我都不是一個熱愛閱讀的人，所以解壓在我的共享學習文件夾中的2個月后的昨天，才繞有興致的打開來看了。

　　震撼…確實，真的需要用這樣的詞。尤其是對于我這個與銷售“纏綿”多年的人來說，可以說終于幫助我找到了我沒有成功的原因。

　　作者的第一步和我一樣，一樣是個剛大學畢業(yè)的小女生，一樣是個熱愛學習的女生，一樣是個勇于嘗試的女生，更和我一樣是個追求成功的女生。然而，現(xiàn)在看來，我們之間有著巨鴻般的差距，而這差距的來源，就是我們每個人從小就學到了的兩個詞，“勤奮”和“鉆研”。

　　作者畢業(yè)那年，只身來到充滿夢想的廣州，委與生計，她找了一份車間臨時工的工作，然而她發(fā)現(xiàn)一個技術工的工資遠不夠養(yǎng)活自己，而且她也看不到自己的未來。一天，一位小偷光顧了她，帶走了她身上最后10塊錢，那一剎那，她心底暗自發(fā)誓，一定要賺錢，拼命賺錢…

　　可是，做什么才可以賺錢呢？當老板？當然不現(xiàn)實......

　　但同樣屬于做生意的銷售崗位也可以給她帶來豐厚的回報，并且不需要考量她的資歷和身價。

　　可是殘酷的社會現(xiàn)實是，她沒有客戶，沒有銷售經驗，只有一錢不值的文憑，還是沒有愿意要她。

　　于是，她只能選擇迂回的方式，先找能接觸到銷售的工作，就是銷售總監(jiān)的助理。

　　于是她克服了重重困難，成為了一名助理，在扮演清潔工、端茶倒水小妹和老板的好幫手之外，她還鉆研汽車知識，并利用老板外出時的機會進行銷售，沒想到，三個月以內，她賣出了總價高達111萬的3輛本田雅閣，得到了8000元的獎勵，而這是她前一份工作三年工資加起來都達不到的數(shù)…

　　她發(fā)現(xiàn)，銷售是這個世界上性價比最高的工作…

　　好景不長，這家公司在她花完了那8000元后倒閉，她需要再找工作。當然，她要選擇銷售，然而，由于生活的壓力，她只能用最短的時間找到了一份賣玻璃膠的工作。

　　每天，她和同事們一起出去“考察市場”，炎暑中，當其他人在麥當勞叔叔酣甜的微笑下喝著可樂的時候，她用雙腳走遍了廣州的泰康路市場，詢問每一家的價格，并仔細觀察他們經營的主體…

　　看上去，這與她的本職工作無關，可是，在后面的“蹲點”過程中，她利用自己對市場的熟悉為很多客戶提供幫助和建議，從而贏得了與這些客戶做“生意”的機會，就這樣，她再一次出類拔萃。

　　作為獎勵，老板給了她1萬元，讓她獨自去開拓云南省的市場！

　　同樣的勤奮的腳步再次走遍了昆明的大街小巷，用了不到一年的時間，她讓昆明從沒有一個柜臺銷售她們的.產品到沒有一個柜臺不銷售她們的產品…

　　然而，她要的不止這些，她要的是“完美人生”于是她承擔了一個新加波潤滑油公司的中國區(qū)市場經理，她的足跡他遍了整個中國，在三峽腳下，她用常人無法想象的刻苦感動了當?shù)氐墓こ讨笓]，獲得了一個“試用”她們產品的機會，她潛心研究自己產品的“專業(yè)”，并用不同的服務贏得了第一筆訂單，從此打開了中國市場的銷售之路，再一次，她成功了。

　　結婚生子之后，她又想回到工作崗位，思來想去，還是最愛銷售。

　　可是要挑戰(zhàn)一下自己��！

　　于是，不懂外語，計算機更是門外漢的她選擇了一家世界500強的外企，去銷售500萬一臺的打印機。

　　她用驚人的毅力學習英語而且是專業(yè)英語的產品資料和培訓資料，學習WORD和PPT，并且想盡辦法，把幾年來都沒有人翻譯出來的英文說明書翻譯成了中文！并且，通過博覽會，搜集了其他同行競爭者的資料并制表分享給所有同事…贏得了所有人的稱贊和佩服。

　　可是，2萬元一臺的打印機就已經是很好的當時，500萬一臺的要怎么樣賣出去呢，只靠刻苦，當然不行。

　　于是，她開始研究自己的客戶，研究自己客戶的需求，研究客戶需要解決的難題，研究客戶拓展市場的途徑和落實方案，并且把這些提供給了自己的客戶，迎來了自己第一臺500萬的打印機的成功售出。

　　由于在郵政行業(yè)的成功嘗試，她成為了電信行業(yè)、銀行業(yè)、電力行業(yè)、保險公司、高校、政府、公安、世界500強的全面負責人，成為10余個省市的大客戶經理。再一次證明她可以做到。

　　而這些年里，她練就的不止是銷售，同時，她有了很好的人脈網，包括各種高層人士，并且，都對她有著無法言喻的佩服和信任，同時，她也練就了一身非常好的培訓、演講、招聘能力。真正成為了一個受人敬仰的“完美”的人。

　　雖然草草，但事實上，從她的故事中，我不僅找到了這些年真正制約我的因素，同時，也實實在在的讓我學到了很多“方法”…

　　這是我人生中第一次讀完一本書，有這么強烈的想寫讀后感并真的寫了這么長的讀后感…

《贏在路上》讀后感2

　　《贏在路上》既是王雩對個人傳奇經歷的回顧，也是對她多年銷售和管理經驗的總結和升華，讀后感《贏在路上讀后感》。作為一個求職者，一個銷售培訓師，一個企業(yè)高管人員，作者通過三個角色的交換，通俗易懂的講述了職場發(fā)展和成功的道理，對正在路上的我有很大的激勵和啟發(fā)！

　　世界著名的心理學大師卡耐基曾經說過：“人生最重要的就是不要去看遠方模糊的，而要做手邊清楚的事”。我們怎樣才能做到既能把遠方的事物清晰化又能扎扎實實的做好當下的事呢？那我們就得為自己確立明天甚至更遠的目標，并且立即付諸認真的實際行動。沒有理想的奮斗是盲目的，沒有奮斗的理想是虛幻的。要想讓我們的大學生活變得更加有意義，做好職業(yè)規(guī)劃是必要的！雖說計劃趕不上變化，但并不能因此而否定規(guī)劃的重要性。王夫之說過“志不立，天下無可成之事”。說明立志對我們有重要的指導作用！

　　文學大師雨果曾這樣說道：“生活好比旅行，理想就是旅行的路線，失去了路線那只能停止.”如果我們沒有一個總的大學目標，那我們所有的努力努力都會變得盲目而難以前進！職業(yè)規(guī)劃很重要，但根據具體的社會環(huán)境，經濟發(fā)展等等的變化適時的調整自己的規(guī)劃更重要，這決定著你是否已經正確對待大學生職業(yè)規(guī)劃！大學是人生職業(yè)生涯發(fā)展中的一個重要準備期，在這個階段，我們準備的如何直接關系到我們四年后在職場上的競爭力和未來職業(yè)生涯發(fā)展的.水平。然而，身為大學生的我們卻沒有認識到這一點，在一天天的消磨大好時光。人的大學時光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。就像流沙河的一首詩寫道：理想是石，敲打出星星之火;理想是火，點亮熄滅的燈；理想是燈，照亮前方的路；理想是路，引你走向黎明！他說的黎明就是我們美好的未來。

　　《贏在路上》這本書里很大一部分時介紹和指導我們正在路上的大學生如何做好職業(yè)規(guī)劃，找準自己的位置，為謀得一份好工作做好充分的思考和足夠的準備。讓我印象很深的一句話是“我們大多數(shù)人的人生，因為沒有設立方向，設立目標，就會像無方向的車一樣亂走，走到生命停止的時候都不知道走到了哪里，終其一生碌碌無為.更不幸的是他還會很不快樂，做任何事情都因為沒有希望，沒有目標而失去動力�！笨梢娔繕嘶蛘哒f理想在我們的奮斗歷程中始終占據著舉足輕重的地位！

　　看完這本書讓我想了很多很多：水無點滴量的積累，難成大江河。人無點滴量的積累，難成大氣候。沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅？沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果？只有付出，才能有收獲。計劃定好固然好，但更重要的在于其具體實施并取得成效。這一點時刻都不能被忘記。任何目標，只說不做到頭來都只會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的。定出的目標計劃隨時都可能受到各方面因素的影響。這一點，每個人都應該有充分心理準備。因此，在遇到突發(fā)因素、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時面對、分析所遇問題，更應快速果斷的拿出應對方案，對所發(fā)生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭取做出最好矯正。相信如此以來，即使將來的作為和目標相比有所偏差，也不至于相距太遠。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負。每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。一個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨礪充分付出的人。未來，掌握在自己手中。未來，只能掌握在自己手中。人生好比是海上的波浪，有時起，有時落，三分天注定，七分靠打拼！愛拼才會贏！

　　表面上看，我們每個人每天都在忙忙碌碌，每一個行動似乎都有目標，但是，只有發(fā)現(xiàn)和確立了人生目標之后，圍繞這個中心，我們平常的行為才會更有價值。而進行職業(yè)規(guī)劃有利于確立人生目標。職業(yè)規(guī)劃為我們的人生之旅設定了導航儀，指引我們走向成功。哈佛大學的一項追蹤調查研究表明，只有4%得人能獲得成功，而他們的共同點在與，它們?yōu)樽约旱穆殬I(yè)生涯早早確立了明確目標，并始終堅持！大學四年，我們只有好好規(guī)劃，完善自己的知識結構，積累足夠的社會經驗，才可能在步入社會后勇往直前。正如巴斯德所說：“機遇只賦予有準備的頭腦！”所以讓我們現(xiàn)在就好好規(guī)劃未來的職業(yè)，在認清自己，了解自己的興趣愛好，志向所在是可以適當把自己目標定的高一些，我始終相信這樣一句話：“我們的心比目標走的更遠！”不斷地挑戰(zhàn)自己的極限，嘗試著去突破，當我們成功是回頭會發(fā)現(xiàn)：我們經過終點的地方是展現(xiàn)得最完美的時候！

《贏在路上》讀后感3

　　書的前言這樣寫道：我寫這本書，并不想告訴人們如何投機取巧地找一份工作，而是真的希望所有讀過這本書的人能夠從中學習到：如何通過分析自己的特長，專長，興趣和天份找到一份自己理想的工作，并更早的獲成功。

　　作者個人認為：人之所以出色，是因為他從事了一份自己擅長的工作，之所以平庸，是因為他從事了一份自己不擅長的工作。

　　作者深信：活在這個世界上的每一個人都是有天分的，都是有自己興趣的，都是大有可為的。

　　作者把這本書寫給：

　　所有剛出校門的學生們

　　所有企業(yè)的管理人員和人力資源崗位工作的人

　　所有熱愛銷售工作和不了解銷售工作的人

　　所有青春期孩子的父母

　　讀過這本書的人都會有所啟示，閱讀的過程中，會情不自禁的結合自己的實際情況，進行思考和總結。

　　首先，這是一個勤奮是人。

　　當王雩從國有企業(yè)跳槽從事銷售工作時，人生面臨從未有過的挑戰(zhàn)，在不斷學習中獲得機會，當王雩成功地應聘到一家汽車銷售公司做秘書時，她暗下決心：從現(xiàn)在開始，我要拼命努力，雖然我什么也不懂，其他也不如別人，但我一定可以做到的是：成為全公司最勤奮的人。

　　她的勤奮，她的好學，她對客戶的熱情，讓她的工作終于得到了回報。

　　王雩寫道，從此，我真正走上了銷售之路，一直到現(xiàn)在，我依然狂熱地愛著銷售，我從來不覺得銷售苦，付出和回報相比，銷售是在是世界是性價比最好的職業(yè)了。

　　其次，她是一個有信念，吃苦耐勞，不懼怕困難的人。

　　汽車銷售公司失業(yè)之后王雩又謀得了另外一份新的工作，做了一名裝飾公司的銷售員：銷售粘玻璃的玻璃膠。感觸很深的是她兩個星期的市場調查讓她如何把自己從單一的產品銷售中跳出來，從了解自己的產品到了解整個行業(yè)的知識，從而把自己變成了整個行業(yè)的專家，再來拓展自己產品的銷售。這讓她擁有了完全不一樣的銷售狀況，這讓她輕而易舉從一群人中脫穎而出，也讓她在后來云南昆明公司業(yè)務拓展中取得驕人的業(yè)績。

　　王雩寫道：如果人有信念，他的人生就會因此而改變。

　　因為有一個正確的信念，他的眼界由此而變得廣闊；因為寬廣的眼界，他的行為變得有目標、有計劃、有堅持。

　　很多人都有過這樣的'經歷：不知為什么，人生就變得很沒動力，每天天亮從床上爬起來都很難，因為不知道起來要干什么。每天的生活自覺單調乏味，很迷茫自己的方向所在。

　　然后，她還是一個意志堅強，充滿斗志的人。

　　在她作為新加坡潤滑油公司中國市場的總經理時，在三峽工地推銷潤滑油時，她用自己的智慧和決心終于感動了三峽公司老總們，因為老總們相信，擁有這么優(yōu)秀員工的公司不可能沒有優(yōu)秀的產品。

　　王雩寫道：有時機會會留給有準備的人，但更會留給積極進取，有好勝心，永不氣餒的人。

　　她更是一個聰明的不斷進取，不斷學習的人。

　　把目標定位于IT行業(yè)的銷售公司時，對王雩無疑是人生的又一極大挑戰(zhàn)。對一個不懂計算機的人，英文也已經丟了十年的人來說，最可怕的是對自己沒有信心。對王雩來說，多年來她在工作中歷練出的學習能力、思考能力、分析能力、合作能力、溝通能力、表達能力、承壓能力、進取心、自信心等等都是銷售工作中更重要的能力，有了這些，王雩覺得自己有足夠的資質和別人競爭，她可以去到她想去的地方！因為這份機警與自信，也因為她的刻苦和好學，她成為了高端事業(yè)部南區(qū)銷售經理。

　　成為事業(yè)部銷售經理的王雩，由從前的銷售員，成為整個銷售部門的領頭人，從對員工的招聘，面試，尋找精英，到之后通過種種培訓，她把自己從業(yè)的經驗輻射到更多人，讓每一個銷售員蝶變?yōu)槌錾�的銷售全才，對王雩來說，路越走越寬廣。

　　一件特別的事讓王雩從新審視自己工作的意義和價值。

　　也許幫助少數(shù)人從優(yōu)秀到卓越是很快樂的，但這種轉變畢竟是從好到更好。

　　而幫助普通人從無到有，這樣的變化真的是巨大的！

　　更重要的是她從內心深處覺得自己真的有能力可以幫助很多人獲得成功!

　　這種幫助產生的化學變化真的與過去做的事不在一個數(shù)量級上，讓她感到太快樂了！太有價值了！

　　從那天起，王雩開始關注高校大學生的成長，她成為了一個培訓師，她用自己的專業(yè)知識和經驗，教他們如何分析自己的特長、興趣、和天分找到一份自己喜歡和擅長的工作，幫助更多的人。通過王雩的輔導后，他們都能非常好地找到一份自己熱愛的工作，并充滿信心地去工作。書中的王雩在很多求職的人中打開了一扇亮窗。縱觀這個五花八門的世界，其實越來越不難發(fā)現(xiàn)，在成功面前，真相永遠只有一個，那就是擁有超能量IQ的人，他其實同時也必須是個實干家。不然再好的空中樓閣也只能是霧里看花，無法堅實穩(wěn)固。而老黃牛的作風，缺乏機智與變通，在當下顯然更不可取。

　　調動用你的聰明才智，踏踏實實朝前走，這才是王道。

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