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地方品牌生存秘笈
全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌知名度高，覆蓋力強(qiáng)，資本雄厚，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)的侵略能力。面對(duì)這樣的全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌，地方品牌該如何生存呢？
生存秘笈一：做小池塘里的大魚
不管大品牌，還是小品牌，也不管是大戰(zhàn)場(chǎng)，還是小戰(zhàn)場(chǎng)，若能獨(dú)一無(wú)二，則一定會(huì)成為贏家。
鄉(xiāng)謠牛奶是一個(gè)滄州的地方性品牌,但它面臨的卻是全國(guó)性的競(jìng)爭(zhēng).因?yàn)樗膶?duì)手已不僅僅是滄州當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品與品牌,更有實(shí)力強(qiáng)大的娃哈哈和樂(lè)百氏。怎么辦？
我們和鄉(xiāng)謠牛奶在對(duì)滄州地區(qū)進(jìn)行深入研究后發(fā)現(xiàn)，河北滄州是我國(guó)最嚴(yán)重的高氟區(qū)之一，其水源中含有過(guò)量的氟，嚴(yán)重危害了該地區(qū)人民的身體健康，而且滄州人對(duì)此都心知肚明。于是我們建議鄉(xiāng)謠推出針對(duì)高氟危害的"鄉(xiāng)謠降氟牛奶"，獨(dú)一無(wú)二的定位，令鄉(xiāng)謠一舉成功。
同樣關(guān)鍵的是，鄉(xiāng)謠牛奶找到的這個(gè)差異化市場(chǎng)足夠小，小到娃哈哈、樂(lè)百氏這一類的強(qiáng)手根本就沒(méi)興趣跟你爭(zhēng)搶，鄉(xiāng)謠才可以在這片樂(lè)土上占山為王
鄉(xiāng)謠牛奶成功地做了一條小池塘里的大魚。
每個(gè)品牌要打的戰(zhàn)爭(zhēng)是不一樣的。做大池塘里的大魚自然是威風(fēng)，但畢竟那只是少數(shù)品牌的榮幸。如果做不了大池塘里的大魚，那么不妨做個(gè)小池塘里的大魚。反正不管池塘大小，一定要做大魚。
生存秘笈二：運(yùn)用歷史展開情感攻勢(shì)。
有些地方性品牌歷史悠久，往往與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者有著得天獨(dú)厚的感情聯(lián)系。就象江西的英雄奶粉，哺育了爺爺輩的、爸爸輩的幾代人，這份情感可是蘊(yùn)藏了絕大的市場(chǎng)價(jià)值。所以有一次英雄奶粉的廣告表現(xiàn)圍繞這個(gè)情節(jié)展開，狠狠地感動(dòng)了江西人一把，起到了非常好的市場(chǎng)效果。
至于各地的土特產(chǎn)，那都快成地方的名片了，就象西南的名菜折耳根，盡管吃不慣，可客人來(lái)了，還是要點(diǎn)上一盤。最厲害的土特產(chǎn)，雖然是地方品牌，也有許多突圍成功的，變成了全國(guó)品牌。
生存秘笈三：尋找有影響力的地方名人做明星廣告。
此法花費(fèi)少，又貼近當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，比大明星更有說(shuō)服力。
比如河南南陽(yáng)的作家二月河告訴南陽(yáng)老百姓，他之所以寫成《康熙大帝》，就是因?yàn)檫@么多年一直在吃某品牌豆腐乳，特別開胃，所以靈感不斷，佳作迭現(xiàn)。你說(shuō)南陽(yáng)的老百姓能不感謝那個(gè)品牌的豆腐乳嗎？就為著二月河，也不能讓那品牌的豆腐乳在市場(chǎng)上消失了！
生存秘笈四：拾遺補(bǔ)缺找空間。
在云南大理、麗江一帶，高檔啤酒均是進(jìn)口品牌，口感濃重，并不適合云南人。有商家看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，推出與進(jìn)口啤酒同等價(jià)位的高檔啤酒"風(fēng)花雪月"，因?yàn)榭诟星宓慌诙t，在夜場(chǎng)和中高檔酒樓十分暢銷。說(shuō)是拾遺補(bǔ)缺，其實(shí)已成氣候，現(xiàn)在的"風(fēng)花雪月"幾乎跟百威平起平坐了。
生存秘笈五：學(xué)會(huì)搭車。
一個(gè)全國(guó)性品牌擴(kuò)張成功的同時(shí)，往往會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。聰明的地方品牌不需要?jiǎng)?chuàng)新，不需要另辟蹊徑，只需要及時(shí)跟風(fēng)，第一速度搭上車，照樣能夠火一把。
盜版就是個(gè)極端典型的例子。
搭車的要訣是模仿要象，速度要快，價(jià)格要低。
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