寒假自我鑒定(15篇)
自我鑒定就是把一個時段的個人情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)生活做指導(dǎo)，因此，讓我們寫一份自我鑒定吧。那么自我鑒定應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編為大家收集的寒假自我鑒定，僅供參考，大家一起來看看吧。
寒假自我鑒定1
作為醫(yī)學(xué)生的第一個寒假學(xué)校便布置了社會實(shí)踐，由于我學(xué)的是臨床醫(yī)學(xué)，所以就準(zhǔn)備到醫(yī)院去實(shí)習(xí)，寒假社會實(shí)踐自我總結(jié)。雖然學(xué)什么不一定非要實(shí)踐于那一行，即使少了些豐富多彩的經(jīng)歷，可這樣可以學(xué)以致用也值了。
固然我只是大一,離真正參加工作還有幾年時間,但從我進(jìn)大學(xué)以后,覺得時間過得真快,恐怕自己還趁早學(xué)就再也沒有機(jī)會了,我深感到,我進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終點(diǎn),只有多吃苦,才知道糊口的艱辛,不易.固然只是兩個禮拜的短短的時間,我卻覺得像經(jīng)歷數(shù)年,自己長大了很多.
對于我這個只有半年學(xué)醫(yī)經(jīng)歷的來說，應(yīng)該從醫(yī)院中最基礎(chǔ)的工作開始。在醫(yī)院里我首先學(xué)會了血壓的測量，工作總結(jié)《寒假社會實(shí)踐自我鑒定》。了解到測血壓前被測者應(yīng)充分休息，勿吸煙喝酒喝咖啡，不可憋尿。被測者應(yīng)采取坐位或臥位，氣囊應(yīng)縛在上臂中1/3，不可過松，也勿過緊，否則血壓值會降低。注氣速度要慢，水銀柱在聽診聲音消失后再升高20mmHg即可。放氣速度以每一心跳下降2mmHg為宜。聽診器應(yīng)放在肘動脈處，再放氣后出現(xiàn)第一音時為收縮壓(高壓)，繼續(xù)放氣至聲音消失(或變調(diào))時為舒張壓(低壓)。
在醫(yī)院里我還見識了不少我從來沒見過的醫(yī)療設(shè)備，正是現(xiàn)代科技的飛速發(fā)展，對醫(yī)學(xué)診斷和治療起到很大的幫助。
雖然在醫(yī)院實(shí)習(xí)很辛苦，但是我還是非常喜歡那些實(shí)習(xí)的'日子。
通過這次實(shí)習(xí)，我充分體會到了醫(yī)務(wù)工作者承擔(dān)著的“救死扶傷、解除病痛、防病治并康復(fù)保獎的使命。唐代“醫(yī)圣”孫思邈在所著《千金方》論大醫(yī)精誠有這樣的論述：“凡大醫(yī)治病，必當(dāng)安神定志，無欲無求，先發(fā)大慈惻隱之心，誓愿普救寒靈之苦。”因此，醫(yī)學(xué)生掌握先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)的同時，還要具有愛崗敬業(yè)，廉潔奉獻(xiàn)，全心全意為人民服務(wù)的品格，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的人道主義精神，才能更好的為國家的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)作貢獻(xiàn)。
寒假自我鑒定2
回顧半個學(xué)期，經(jīng)歷了很多，已收獲了很多，對自己今后要走的路也有了更深的認(rèn)識。入學(xué)到現(xiàn)在的這段時間，是我經(jīng)歷最豐富的。大一的這半學(xué)期，突然覺得自己對生活認(rèn)識很多，也收獲了很多。同時，也讓我對大學(xué)的生活思考更清晰，對大學(xué)的信念更堅定。
在本學(xué)期的學(xué)習(xí)中還存在有一些問題，成績較一般。對課程的認(rèn)識度不夠重。特別像計算機(jī)。工程制圖這些課，開始沒當(dāng)回事，上課有的時候聽有的時候沒聽，課后沒時間也沒找空閑時間來補(bǔ)，，聽完了沒復(fù)習(xí)，作業(yè)有的做了，有的沒做，以至于到期末都忘了。雖然這些課臨時抱佛腳也可能取得很好的成績，但復(fù)習(xí)起來有壓力，比較累，不如平時多看一些，多聽一下。
對這些課上課聽，下課看，效果會很好。思修，歷史這些課，雖是開卷，但也不容易考好，對我來說，思修是所有課程中成績最低的，原因就是沒看書，找都不知上那找，所以我覺得讀懂看通很重要。在時間分配方面，自習(xí)的大部分時間一般都在學(xué)習(xí)英語和數(shù)學(xué)，而數(shù)學(xué)占用的時間比英語還多，時間分配出現(xiàn)嚴(yán)重失衡。然而英語的學(xué)習(xí)不像高中時那樣，老師把全部課程從頭到尾全部講一遍，單詞全部背下來，現(xiàn)在不一樣，英語只學(xué)一部分單元，單詞也不是全講，正如老師講的那樣，如果僅靠上課學(xué)的，背的單詞，根本不可能把英語學(xué)好，所以在英語方面還應(yīng)該下功夫。學(xué)習(xí)方法還受高中的影響，我認(rèn)為高中的學(xué)習(xí)習(xí)慣是好的，但方法一定要改，就是思考怎樣利用有限的時間去做更多的是，這也是我一直思考的。
在這半個學(xué)期中，數(shù)學(xué)大部分可都是一預(yù)習(xí)，聽課，復(fù)習(xí)走過來的，同時也認(rèn)識到了預(yù)習(xí)的重要性，不僅在上課時候自己有聽的重點(diǎn)，而且對自己預(yù)習(xí)不懂的問題，也就是難題也能長久的記憶，其實(shí)大學(xué)的課程在緊，再多，也沒法和高中的比。所以這就面臨一個課余時間問題，我發(fā)現(xiàn)身邊有的同學(xué)利用課余時間去上網(wǎng)吧，我覺得我沒有因?yàn)閷W(xué)生會的工作而影響學(xué)習(xí)，不是因?yàn)槲野褧r間分得很清，上課就是上課，自習(xí)就是自習(xí)，，而是我很重視課余時間，只不過是把別人上網(wǎng)，玩兒的.時間用在了對學(xué)生會的工作上，用在了做作業(yè)上，根據(jù)課程表安排好一天時間，感覺充實(shí)。
如果單從考試來看，大學(xué)的考試和高中的最不同了。首先他的時間很充裕，間隔時間可以復(fù)習(xí)，其次是老師劃重點(diǎn)。有了范圍后，考試前段時間的復(fù)習(xí)要有步驟和計劃也很重要。但是如果僅靠老師畫的重點(diǎn)，自己平時不學(xué)，這也不可能及格，也不是所有的都畫重點(diǎn)。
自己感覺應(yīng)找一個自習(xí)教室，因?yàn)樵谒奚岷妥粤?xí)教室學(xué)習(xí)感覺是不一樣，效率也不一樣，進(jìn)入自習(xí)室給人一種平靜的感覺，無論經(jīng)歷過什么。
在今后的日子里，我給自己立了一些目標(biāo)，因?yàn)樵诿慷螘r間里完成不同的任務(wù)，這樣也既不感覺到累，也不感到復(fù)雜。大一下學(xué)期，英語四級考試，爭取一次通過。大二上學(xué)期——通過江蘇省計算機(jī)二級考試(和學(xué)位證掛鉤)，大二下學(xué)期學(xué)好專業(yè)課，因?yàn)槁爩W(xué)長們說，大部分工科專業(yè)在這學(xué)期功課最緊，因此在學(xué)習(xí)上不能有半點(diǎn)松懈。大二升大三的暑假—到與自己專業(yè)相關(guān)的公司里實(shí)習(xí)，據(jù)說有的公司找在讀大學(xué)生作為暑假實(shí)習(xí)生，公司的實(shí)習(xí)讓我們讓我們有機(jī)會把所學(xué)的理論與實(shí)際工作結(jié)合起來，并學(xué)得各方面的經(jīng)驗(yàn)，這在以后找工作的時候會起到作用，大三上學(xué)期決定考研的學(xué)校，報考研輔導(dǎo)班。大四上學(xué)期考研報名。
大學(xué)是自由的天堂，在這里我們每個人都可以發(fā)揮自己的特長，因此我們應(yīng)該抓住每次機(jī)會。目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要奮斗，上半學(xué)期就是對大學(xué)生活的認(rèn)識和調(diào)整過程，在不斷積累經(jīng)驗(yàn)和對大學(xué)學(xué)習(xí)生活充分體驗(yàn)中，我相信自己有能力，有信心去接受更多的考驗(yàn)，去迎接一個又一個成功。
寒假自我鑒定3
今年寒假我選擇在XXXX廣播電臺信息交通頻率實(shí)習(xí),雖然實(shí)習(xí)時間前后只有短短半個月的時間,但這次經(jīng)歷讓我深深領(lǐng)悟到，要成為一名成功的新聞工作者必須求知于實(shí)踐,力求全面發(fā)展。
實(shí)習(xí)的日子里,我每天受電臺工作環(huán)境的濡染,體驗(yàn)到學(xué)校所體會不到的充實(shí)與緊張，見識了這里的每一位記者、編輯和導(dǎo)播工作認(rèn)真負(fù)責(zé)任的態(tài)度，他們善于傾聽,密切關(guān)注聽眾朋友們的冷暖痛癢，不跟風(fēng)炒作粗俗不雅的新聞,他們的職業(yè)精神令我感動。
實(shí)習(xí)期間,我讀到了一本《全國獲獎新聞作品選》。一篇好的新聞作品關(guān)鍵在于標(biāo)題,像《生前他為二十五位老人送終,身后一千多人為他送行》,《<無極>走拉,香格里拉痛了》……這些標(biāo)題都擬的對稱并且完整而形象地概括了文章的主題和思想。電臺記者、編輯采訪、編寫的`稿件，也非常注意擬制標(biāo)題。
XXXX廣播全天24小時面向全省播音，擁有包括《相伴到子夜》、《一路好心情》、《一路暢通》等14個節(jié)目,節(jié)目以鮮明的交通專業(yè)特色,及時有效和準(zhǔn)確權(quán)威的信息服務(wù)為聽眾提供全新的享受,擁有最龐大,最穩(wěn)定的收聽人群,收聽率穩(wěn)居全省廣播前列,已成為全省經(jīng)營規(guī)模最大的專業(yè)廣播頻率。
《菜根潭》有“德者事業(yè)之基,未有基不固而棟宇堅久矣”之語,它告訴我們，只有打好扎實(shí)的道德基礎(chǔ)，才能成就一番大事業(yè)。我想，從事新聞工作也同樣是這樣——要成為一名成功的新聞工作者,所要具備的不僅僅是新聞專業(yè)素質(zhì)，還應(yīng)涉獵法律、哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等多學(xué)科知識,尤其應(yīng)該重視培養(yǎng)自己的職業(yè)道德、敬業(yè)精神。
寒假過后回到學(xué)校,我更加堅定了自己從事新聞事業(yè)的決心。為了實(shí)現(xiàn)我從小到大的夢想——成為一名出色的新聞工作者,在未來的三年的學(xué)習(xí)生活中,我一定會積極參加有關(guān)實(shí)踐,培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì),為自己以后的工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ),求知于實(shí)踐,力求全面發(fā)展!
寒假自我鑒定4
來xxx物業(yè)管理有限公司實(shí)習(xí)的xx大學(xué)高職學(xué)院物業(yè)14級的xx同學(xué)，在一個月的實(shí)習(xí)期內(nèi)，用他的實(shí)際行動，給我公司全體員工留下了深刻的印象。
我們xxx物業(yè)公司隸屬于新疆xxx股份有限公司，位于烏魯木齊市中山路與紅旗路交匯處，是烏魯木齊市商業(yè)最繁華、人員最集中的場所，xxx物業(yè)公司主要對xxx大廈、xxx中學(xué)、xxx中學(xué)、xxx醫(yī)院等進(jìn)行物業(yè)管理以及公共秩序維護(hù)、公共衛(wèi)生維護(hù)等專項(xiàng)服務(wù)，因所管理的項(xiàng)目涉及商業(yè)、教育、醫(yī)療等多種行業(yè)，對物業(yè)服務(wù)人員的要求很高;xx同學(xué)來實(shí)習(xí)的這一個月，正處冬季最冷的時候，加上逢春節(jié)大假物業(yè)公司工作最忙，xx同學(xué)與我公司各部門員工一起，發(fā)揚(yáng)了吃苦耐勞、務(wù)實(shí)團(tuán)結(jié)的精神，受到了我公司員工的一致好評。
我公司由行政辦公室、保安部、保潔部、工程部等部門組成，xx名同學(xué)這一個月分別被分配到保安部、保潔部、工程部這三個一線部門進(jìn)行實(shí)習(xí)。
雖然一個月在不同的部門和工作崗位，但xx同學(xué)在工作中所表現(xiàn)的積極性和主動性，以及與各部門員工之間的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，都真實(shí)體現(xiàn)了他對待此次實(shí)習(xí)生活的重視度和強(qiáng)烈完成實(shí)習(xí)任務(wù)的使命感。
xx同學(xué)被分配在各部門實(shí)習(xí)后，他能夠迅速進(jìn)入工作角色，虛心向班組負(fù)責(zé)人了解部門工作的相關(guān)程序和要點(diǎn)，并認(rèn)真運(yùn)用到實(shí)際工作之中，同時經(jīng)常與部門負(fù)責(zé)人溝通，匯報自己的思想和工作中的認(rèn)識，實(shí)習(xí)后期，能在無人督促的情況下較好的完成部門布置的各項(xiàng)工作。在保安部實(shí)習(xí)時，他與部門其他員工一樣值班、加班，在寒冷的風(fēng)雪中疏導(dǎo)停車場進(jìn)出車輛，認(rèn)真巡查大廈設(shè)施設(shè)備和安全防范，把自己的對待工作的態(tài)度放在公司正式一員的高度，在工作實(shí)踐中鍛煉了意志;在工程部實(shí)習(xí)期間，他認(rèn)真向部門負(fù)責(zé)人及公司老員工請教各設(shè)施設(shè)備的功能、使用方法、操作規(guī)程和注意事項(xiàng)，同時，與部門維修人員一起進(jìn)入一線現(xiàn)場進(jìn)行檢查、維護(hù)和維修，20xx黨建工作總結(jié)從不因是實(shí)習(xí)便放松對自己的要求，因他虛心好學(xué)，勤勞踏實(shí)，部門員工已經(jīng)習(xí)慣的把他當(dāng)作部門的一員;在最苦、最累的保潔部實(shí)習(xí)期間，他與其它員工一起打掃衛(wèi)生，一起值班，再苦、再累也沒聽到過一聲怨言與牢騷，他不但體會了工作上的苦與累，還更深一層了解了在工作中人與人之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作是多么重要;因在各部門實(shí)習(xí)時的工作非常緊張，他充分利用業(yè)余時間(甚至放棄了公司給予的春節(jié)期間的'休息)向公司領(lǐng)導(dǎo)及辦公室負(fù)責(zé)人請教物業(yè)行業(yè)相關(guān)知識，了解協(xié)調(diào)和處理業(yè)主與物業(yè)之間各種關(guān)系的方法，對物業(yè)管理與服務(wù)都有了較為深刻的認(rèn)識。xx在這次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中所表現(xiàn)出的勤奮好學(xué)的精神和堅韌的耐力以及與其它同事的合作力，古詩詞大全將為他今后走上真正工作崗位打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
這次實(shí)習(xí)，xx同學(xué)是第一次接觸物業(yè)管理，雖然他很認(rèn)真、很努力，但因時間較短，在物業(yè)管理非常復(fù)雜的實(shí)際工作中還有許多要學(xué)習(xí)，但他對待此次實(shí)習(xí)和工作的態(tài)度，很讓我們感動，一位成功的日本企業(yè)家士光敏夫曾總結(jié)：“人們能力的高低強(qiáng)弱之差固然是不能否定的，但這決不是人們工作好壞的關(guān)鍵，關(guān)鍵在于他們有沒有干好工作的強(qiáng)烈愿望”，我們認(rèn)為xx大學(xué)高職學(xué)院物業(yè)04級的xx同學(xué)，在實(shí)習(xí)期里，用實(shí)際行動，證明了他不單純具備學(xué)習(xí)的能力，更加具備工作的能力和社會實(shí)踐的能力。
寒假自我鑒定5
不知道自己為什么要引用那篇《謝謝你，靈魂》總覺得他說的每一句話都有道理，博客是每個人的心靈窗戶，在博客里我可以自由抒寫自己的心情和觀念，不管別人看到會提什么意見，反正自己就是這樣的，不會因?yàn)閯e人的意見而去改變什么，畢竟博客里的東西都是由自己在現(xiàn)實(shí)生活所經(jīng)歷的一些故事的感慨。
如此看來我的整個寒假生活都是在網(wǎng)絡(luò)中度過的，虛擬網(wǎng)絡(luò)生活，給我了太多輕松美麗的.回憶，讓我快要忘記自己該做些什么。
馬上就要開學(xué)了，我開始變得不自然起來，好像寒假里的一切都是一種幻想，而我有多久沒有回到現(xiàn)實(shí)生活了呢?
反正不管怎么說，過了今天自己是該回去的時候了。過了今天，就不能再熬夜，不管午夜的夢里會出現(xiàn)什么，那些東西再也不會出現(xiàn)在博客上，而是重新回到筆記本里。過了今天，自己就必須為自己的目標(biāo)一心一意的奮斗，拒絕任何東西來擾亂我的情緒。過了今天，一切都會是回憶，只希望下一次再來的時候，會讓大家看見全新的自己。
寒假自我鑒定6
一年一度的寒假即將結(jié)束，迎接我的又將是新的一個學(xué)期，在新學(xué)期即將來臨之際，我決定寫這篇文章以對我的寒假生活作一個簡單的小結(jié)。
寒假是短暫的，但是它有許多值得我們留戀的地方。短暫的3個星期就有一個星期是在過新年(另外還有一天是我的生日)，而剩余的兩個星期又要被復(fù)習(xí)、做作業(yè)、預(yù)習(xí)所充配，真正屬于我們自己的時間真的是很少，因此如何合理地安排時間成了一個很重要的問題。
這個寒假老師布置了不少的作業(yè)(還較往年多了2/3)，不想暑假，雖然作業(yè)也不少，但作業(yè)總量也不過就是寒假的兩倍，充其量是6個星期的作業(yè)，還有3個星期來供我們緩沖。而寒假的`時間則被整整占得一干二凈，有時還要出去旅游(最可恨的是寒假節(jié)假日那么多，而暑假則根本沒有)，所以我想經(jīng)過這個暑假應(yīng)該很多人都懂得了如何安排時間。
以前寒假天天睡懶覺(平時起床太早加天冷)，現(xiàn)在不行了，睡到7：30就差不多了，最晚也不能超過8：00，晚上也不能早早地就上床睡覺，要到9：30才行。其間14小時，非吃飯作業(yè)莫數(shù)也，然吃飯之時，則一手拿筷，一手翻書，桌上多長米飯，湯流大瀑，飛漱其間，悲慘情形，別樣風(fēng)景。故李白做詩："飛流直下三千尺，疑是銀河落九天。"
所幸通過我們十幾天的努力奮斗，換來了寶貴的2、3天，這可是不愿做(作業(yè))奴隸的人民用血肉筑起的長城(保衛(wèi)自己的時間)。在這最后的2、3天中，我們打了那么一會兒游戲，正如孫同志所說"短得你連游戲都沒有打通關(guān)"，也正如張同志所說"頂著n座大山"。2、3天的時間還沒登記我們用完，我們就又投入了預(yù)習(xí)中。
這就是我們的寒假生活，有苦也有樂。
寒假自我鑒定7
20xx年11月15日我被分配到宅急送快遞公司實(shí)習(xí)，在近七個月的學(xué)習(xí)中我有許多的感觸和領(lǐng)悟，對書本上的理論知識有更加深刻的了解。尤其是對物流定義里的物流的各個環(huán)節(jié)間的緊密關(guān)系更加明白!
物流是將運(yùn)輸，裝卸搬運(yùn)，倉儲，流通加工，配送，包裝，信息處理等基本因素實(shí)施有機(jī)結(jié)合的過程，其中的每個環(huán)節(jié)緊密相連，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。在我每天的工作中我就體會到這一點(diǎn)，我在公司實(shí)習(xí)的崗位是小件員，每天的主要工作就是派件和收件，在這其中可以說對物流各因素的關(guān)系更加了解。下面通過工作實(shí)例來闡述以上所述：
我工作的交通工具是電動車，它是我運(yùn)輸?shù)慕煌üぞ撸景l(fā)的背包相當(dāng)于我的“快遞倉庫”，我每天出庫后都要裝卸搬運(yùn)(它們是10公斤以下的貨物，當(dāng)然這期間要遵循重不壓輕，大不壓小的堆碼原則)，然后要對貨物的收件人進(jìn)行電話聯(lián)系，有異常信息急時反饋處理，最后就是派送，在這個環(huán)節(jié)中更要注意合理優(yōu)化資源(包括路徑的合理選擇，時間的合理安排，派送的先后次序和物品的貴重安全情況等)。只有把這幾個環(huán)節(jié)緊密的貫穿在一起，才能按時完成派送任務(wù)(上午物流過來的貨物要在12點(diǎn)之前簽收完畢并錄入簽收信息，下午物流過來的貨物要在17點(diǎn)前簽收完畢并錄入簽收信息)只有這樣才不會導(dǎo)致貨物晚點(diǎn)。
在送件的同時會有客戶打電話要你去取件，這時你要在得知取貨信息40分鐘內(nèi)完成取貨任務(wù)，在取貨環(huán)節(jié)中你要把客戶的快遞進(jìn)行合理包裝(做到不擠壓，不易碎，有氣味的物品不串味等)，要信息處理(填寫快遞工作詳情單)最后把貨物安全送回自己所在的操作點(diǎn)。
以上就是我每天要做的最主要的工作，它很好的把物流的各個因素聯(lián)系在一起，物流的過程是一個整體的過程，它的各個環(huán)節(jié)的合理優(yōu)化配置是物流順利進(jìn)行的前提條件和重要保障。物流就是a至b的過程，但是要想在最短的運(yùn)輸時間，最低的物流成本，和最安全的運(yùn)輸方式達(dá)到目的地就要很好的銜接物流的七大要素!
通過近7個月的實(shí)習(xí)，讓我對物流管理情況有了更深一步的了解。在這一過程中，我學(xué)到了物流管理工作中的具體業(yè)務(wù)知識，同時也豐富了所學(xué)的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)期間，我深深體會到了宅急送的優(yōu)勢，以及在全國的影響地位，同時我也收獲了許多：
首先是業(yè)務(wù)上的收獲。在這里，我向老同事學(xué)習(xí)小件開發(fā)營銷知識，專業(yè)的包裝知識，工作單的填寫知識，保險知識，物流對接知識等。每天的.實(shí)習(xí)交流讓我在課堂中學(xué)到的理論知識得到了充分的利用和驗(yàn)證，使我在業(yè)務(wù)操作上得心應(yīng)手。
業(yè)務(wù)上的提高是實(shí)實(shí)在在的，有目共睹的，同時心理的收獲卻是潛移默化但又受益終生的。首先這里給我的第一印象是同事們團(tuán)結(jié)合作的氣氛。在這里大家都是朋友，互相幫助，互相愛護(hù)，誰有了困難都會得到最真誠的幫助。特別是前輩們對我的指導(dǎo)，總是無私的毫不保留，親切耐心的指導(dǎo)，讓我心里熱乎乎的。這樣的潛移默化的影響使我覺得生活和工作總有新的目標(biāo)，每天都充滿了干勁。
難忘經(jīng)歷，**年的那場大雪使武漢及許多省份受到了嚴(yán)重影響，交通閉塞，道路癱瘓，春節(jié)時的人們無法團(tuán)聚，在這樣的情況下，許多快遞公司紛紛放假，只有我們宅急送依舊堅持每天的工作，秉承“珍重承諾，送物傳情”的誓言。還清晰的記得那天我騎著自行車在冰天雪地里送快件，身上全是白的，自行車幾乎行走很艱難，此時的我很餓，在路邊買了幾個饅頭一邊騎車一邊啃饅頭。當(dāng)時并沒有感覺到苦，只知道身上肩負(fù)著學(xué)校及公司的使命，不能怕苦，要為學(xué)校爭光，為公司贏得榮譽(yù)，就這樣我一直堅持到春節(jié)放假!現(xiàn)在回想起來，感覺自己當(dāng)時很堅強(qiáng)，人生中再大的困難也能挺過!
真的要感謝在這里的七個月，讓我有了如此喜人的收獲�；剡^頭來看看這段時間的摸爬滾打，我覺得自己很幸運(yùn)可以參加這樣一個有意義的實(shí)習(xí)，我很珍惜這次機(jī)會，同時也深切感受到“知識無限，能力有限”的涵義。在日后的日子里，我會充分發(fā)揮自己的能力，展現(xiàn)自我，積極向上。深深的感謝宅急送快運(yùn)有限公司各位領(lǐng)導(dǎo)及工作人員對我的重視、關(guān)心和悉心指導(dǎo)，在這一段時間里，我不僅學(xué)習(xí)了專業(yè)知識，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的實(shí)用的待人處世之道，擴(kuò)大了知識面，也豐富了社會實(shí)踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎(chǔ)。
感謝宅急送，也衷心的祝愿我們宅急送盡快走上快速發(fā)展的軌道，但愿宅急送能在陳平總裁的帶領(lǐng)下和北京奧運(yùn)一起在**年帶給中國乃至世界一個大大的驚嘆!
寒假自我鑒定8
寒假是就好的實(shí)習(xí)時間，也是我找工作的好機(jī)會，想要鍛煉，不在乎在哪里，二需要進(jìn)入崗位磨礪讓我們接觸社會，彌補(bǔ)自身的不足。
我在家附近找了一個簡單的工作，進(jìn)入到了燒烤店，成為服務(wù)員，燒烤店的生意非常不錯，很多人都喜歡吃燒烤，因此來燒烤店的人有很多，大多數(shù)都是年輕人，我們燒烤店有三個服務(wù)員，老板燒烤，我們負(fù)責(zé)招待客戶。雖然工資不高，但是也能夠掙些零花錢，我在學(xué)校聽說有勤工儉學(xué)的，所以自己也試試，這樣兩不耽誤。
這次的工作并不難，很簡單，平時很多客戶都是很好相處的，只要不犯大錯都不會有多大的問題，但是又一次我拿著燒烤，不下心把酒水灑在了桌面上，最后我被客戶刁難，要我付賬，為了息事寧人，我選擇了付賬。這讓我知道了一點(diǎn)，在社會中自己犯的錯需要自己買單，我們在學(xué)校我們犯了錯最多也就是爸媽給我們買單。
我們必須要保證自己工作有結(jié)果，在崗位上不能隨意的冒失工作，一旦犯錯，很多責(zé)任是自己承受不了的，我不希望自己這樣犯錯下去，希望自己可以一直堅持學(xué)習(xí)，每天都工作任務(wù)并不困難，只要達(dá)到基本的工作任務(wù)就行，服務(wù)員不只是簡單的給客戶服務(wù)，更多的是能夠解決突發(fā)時間，遇到任何問題都能夠第一時間主動與客戶溝通。
我那次不下心弄撒了就，老板看在我是不小心，也就不要我付賬，最后老板買單，雖然沒有是但是也清楚的知道了一點(diǎn)，責(zé)任和崗位是綁定的，還有對待客戶也不能一直遷就，有的客戶會刁難人，當(dāng)然咱在客戶這一邊，如果店家和客戶鬧，最后吃虧的還是店家，所以做事情，一定要多看，同時要多做，更要多問，不能如同一個啞巴，要多用問候語，讓客戶開心，這樣也能夠更好的.與客戶溝通。
這次工作讓我知道了工作的不容易也接觸到了崗位的一些消息，因?yàn)樵谡夜ぷ鞯臅r候很多都要有經(jīng)驗(yàn)才行，而我進(jìn)入的這家燒烤店因?yàn)槭切碌辏^續(xù)幫手才愿意讓我堅持，讓我實(shí)習(xí)，同時每個崗位都對技能非常重視，能力大的人賺到多也更容易找工作，而能力差的人不但工作累而且還不好找工作。
為了以后有一條更好的工作道路，以后上班我一定會在學(xué)校里面抓緊時間積極學(xué)習(xí)，努力提升自己的能力對于學(xué)校里面的各種知識都會學(xué)好學(xué)前，上課認(rèn)真努力，不會在上課期間浪費(fèi)時間，因?yàn)榻佑|了崗位知道要在崗位上做好還需要學(xué)好基礎(chǔ)知識才行，所以在大學(xué)期間必須要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，建設(shè)自身，提高能力。
寒假自我鑒定9
這個寒假，對于我們剛進(jìn)入大一半年的同學(xué)是有著非同一般的意義的，第一次遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，去異地求學(xué)，經(jīng)歷半年的獨(dú)立生活后，好不容易回到家里，心情自然是激動萬分。
這個第一次如此漫長的寒假，直到過了元宵節(jié)之后的第十天才開學(xué)，本來還拿了幾本相關(guān)專業(yè)的書，還想著要回家多了解一些醫(yī)學(xué)知識但到了家才發(fā)現(xiàn)。所謂的在家學(xué)習(xí)簡直就是一個笑話，只是一個說起來容易做起來難的空話。家就是一個舒適的地方，是一個可以盡情享受的地方，是一個你想做什么就可以做什么的地方。一切與舒適、享受、自由有關(guān)的事情排滿了我的檔期，學(xué)習(xí)也只有拋向腦后了。
回到家鄉(xiāng)，那種親切感與熟悉感，一下子讓我解除10個多小時的路途的疲憊感，一時恨不得走遍所有親人的門庭，告訴親人我回來了。所以最初的幾天就是以極度亢奮的狀態(tài)和媽媽一起去親戚家串門。每到一家都會問東問西，在他們的極度熱情中我感到了親情的溫暖。沒幾天我經(jīng)親戚介紹進(jìn)入一家賣電器的公司，發(fā)傳單。這樣的經(jīng)歷一下子讓我感到了自己與高中生的區(qū)別，打工的日子雖只持續(xù)了4天，但我真的成熟了很多，理解到了社會生活的坎坷，老板的嚴(yán)肅，老板娘的嚴(yán)厲與精明我都?xì)v歷在目，以及和我在一起打工的大媽的能說會道都使我認(rèn)識到了社會經(jīng)驗(yàn)的`重要。此外發(fā)傳的經(jīng)歷更讓我飽受了人間冷暖，發(fā)給有的人時他們不予理睬，被清潔工罵著我們污染環(huán)境，阻止我們在他們的保潔區(qū)域內(nèi)發(fā)傳單，而在鄉(xiāng)村發(fā)時，隨時都有被狗狂吼，甚至是被追咬的危險，但鄉(xiāng)村人的樸實(shí)、醇厚、好客，有時會邀請你進(jìn)屋坐坐、喝口水，總能讓人感覺到在城里人那里感覺不到的溫暖。我也是第一次在自己的家鄉(xiāng)感受到如此豐富的人生百味。在串門的日子里，表哥表姐都很能和我聊一些大學(xué)的生活，而在他們的人生大多都沒能走進(jìn)大學(xué)，和我的聊天中，我能聽出他們對大學(xué)的向往，也包含著對我的期盼。他們都是比我年齡大的，基本上都結(jié)婚生子了，整天也都是為生計而忙碌著，各個都為自己未來的美好生活而努力掙錢。說到他們和我一樣大的時候，總能很自豪的說，他們那時候已經(jīng)走上社會，走上了打工掙錢的道路，而我卻還是一介菜鳥，對世間的復(fù)雜關(guān)系一無所知。回到家里，對快樂的渴求太急切，常期在異地的干涸的心土，此時已忍不了半點(diǎn)的不自在，尋不到玩伴的時候，竟能夠和一群小孩子在一起玩的很帶勁。我甚至于都敢和老表玩起打麻將了，手氣背的就不胡牌。說實(shí)話，這個寒假還是沒能玩得盡興，人畢竟是長大了，以前的玩伴也都漸漸的因?yàn)榻涣鞯南∩俣兊媚吧耍粝碌闹荒苁菨u漸淡化的回憶。或許有一天所有的回憶都變成泡影，朋友變成路人甲乙丙丁。成長的路途中我真得失去了很多，并且還在失去……
回到家后還能夠有同學(xué)聯(lián)系我去參加同學(xué)聚會，給我在家的無聊生活一下子注入了活躍的氣氛，做了充分準(zhǔn)備之后的我早早得到了母校，會見了老師，其他的同學(xué)對老師問長問短，老師也會問一些同學(xué)得大學(xué)生活，而我始終對老師無話可說，一時尷尬了起來。突然高中不被老師重視的歷史浮現(xiàn)在了我的腦海，我默默地躲藏在了人群得后面。最后的聚餐時間到了，在菜還沒上來之際。同學(xué)竟拼起了喝酒，我第一次看到白酒竟然也可以用杯子來喝。此時的我也只有避開了，最后竟被幾名女生問起了學(xué)醫(yī)學(xué)的情況，溜了幾句。菜上來之后，各種玩的方式也提上了餐桌，而玩輸者就要被罰酒了。我的點(diǎn)就特背了，喝了好幾下，我都有點(diǎn)害怕了。到最后好幾名同學(xué)都出去吐了，我也認(rèn)識到了同學(xué)們的另外一面，我差他們真是太遠(yuǎn)了。
在此次的寒假中，我真的經(jīng)歷了很多，認(rèn)識了很多。也發(fā)現(xiàn)了我的學(xué)習(xí)之路依然漫長。雖然沒能做到完成預(yù)計的計劃，但能夠有所認(rèn)識有所發(fā)現(xiàn)，我就認(rèn)為這個寒假過的還是很有意義的。在我離開故鄉(xiāng)又回到故鄉(xiāng)之后，我更加了解了親人的心聲，在親人的過去與我的現(xiàn)在的對比中有所感悟。而高中同學(xué)在交往的場合的高談闊論，舉酒暢飲，熱情奔放的表現(xiàn)都讓我認(rèn)識到了自己的不足。這個寒假值了，感謝生活中的每一個人，你讓我學(xué)會了很多。四十多天的寒假，我還沒在家鄉(xiāng)呆夠，只有這里是我能夠給我人生極大啟示的地方，就期盼著寒假的早日到來吧！
寒假自我鑒定10
我于7月14日——10月31日到廣州市鳳凰城酒店實(shí)習(xí)，這段時間我的收獲很大。酒店服務(wù)是有形產(chǎn)品和無形服務(wù)的混合體，酒店服務(wù)質(zhì)量評價的標(biāo)準(zhǔn)就是客人的“滿意程度”。處于買方市場的酒店應(yīng)把顧客需求作為營銷工作的出發(fā)點(diǎn)，前廳代表酒店與賓客接觸，滿足客人對酒店服務(wù)的各種需求，接受客人的投訴，解決客人的疑難問題，是酒店的神經(jīng)中樞。正是基于這些，前廳的地位和作用就尤顯重要。前廳部雖然不是酒店主要的營業(yè)部門，但對酒店的市場形象、服務(wù)質(zhì)量乃至管理水平和經(jīng)營效益有著至關(guān)重要的影響。前廳部可謂是酒店管理的點(diǎn)睛之筆。通過這次在鳳凰城酒店接近四個月的實(shí)習(xí)，本人獲益匪淺。酒店就等于是一個社會的縮影。這次實(shí)習(xí)無疑是為不久的將來踏入社會的我提供一次重要的機(jī)會。
1、溝通能力提高：
作為一名前臺接待員，作為酒店的一線員工，與客人的接觸是面對面的，是最直接的。往往前臺接待員一句話可以影響客人對酒店的整體印象，甚至影響客人整天的心情狀態(tài)。如何讓自己說出的語言讓客人聽得舒服，聽得開心，是作為一名前臺接待員所必須要學(xué)習(xí)的課程。當(dāng)然，溝通不僅限于與客人之間，還存在于同事之間，甚至是對上級。人不免不會有情緒上的波動，然而這種情緒上的波
波動往往會影響他人的心情。如何調(diào)整好自身的心態(tài)，用最好的心態(tài)去面對客人，面對同事甚至上級，如何帶給別人一個最好的笑容，是我每一天都要認(rèn)真思考的問題。在這次實(shí)習(xí)中，我不但在溝通能力上得到了提高，還學(xué)會了如何調(diào)整自我的心態(tài)。
2、突發(fā)事件應(yīng)變能力提高：
在前臺接待處工作，每天都必須作好作戰(zhàn)的準(zhǔn)備。因?yàn)樽鳛橐幻芭_接待員，每天都要接待不同的客人，面對不同的事件。入住的客人中不免會有些不大禮貌的客人，甚至?xí)䦟哟龁T口出惡言。面對這樣的清況，要如何安撫客人的情緒，同時也要保護(hù)酒店的利益與自身的安全，對于我來說又是另外一個考驗(yàn)。
3、工作獨(dú)立處理能力提高：
通過這次實(shí)習(xí)，我深切的了解到，必須學(xué)會自己有能力的事情必須自己做的這個道理。只有培養(yǎng)自身的獨(dú)立能力，才能在工作上得到進(jìn)步。在工作上，有問題，有不懂應(yīng)該大膽請教同事，而不是不懂裝懂。獨(dú)立工作，積累經(jīng)驗(yàn)，最后得到的才是最適合自己的東西。
4、服務(wù)意識提高：
作為一名前臺接待員，時刻都代表著酒店。無論是在工作崗位上，還是走在路上，只要穿著酒店的制服就應(yīng)該時刻都有為客人提供最好的服務(wù)的意思。我們是微笑之城的使者，一切為了賓客，為了賓客的一切，為了一切賓客。
實(shí)習(xí)體會
1、自身不足與缺點(diǎn)：
通過這次實(shí)習(xí)，我重新看到了自身的不足以及缺點(diǎn)。在語言能力上依然是無法十分流利的與客人進(jìn)行溝通。日常入住鳳凰城酒店的客源主要是國內(nèi)客人以及日本客人。但是在廣交會期間，酒店主要的客源是外國客人。由于自身的英語口語能力能力并非十分好，所以造成了與客人溝通上障礙。并且由于自身的酒店工作經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致工作上出現(xiàn)不應(yīng)該出現(xiàn)的錯誤，為同事帶來了許多不便。另一方面，在工作上，我的某些缺點(diǎn)更是表露無疑。比如工作不夠細(xì)心，不夠虛心接受同事的批評等等。但通過這接近四個月的鍛煉，我已經(jīng)在不斷的改正當(dāng)中。
2、就業(yè)前景據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有各類酒店旅館9000多家，酒店人才缺口超過10萬。而且現(xiàn)在大部分的酒店基層員工大部分都是以中專或大專的學(xué)歷居多。我認(rèn)為現(xiàn)在的酒店行業(yè)缺少的依然是高學(xué)歷的專業(yè)人才。但是，就算擁有高學(xué)歷，依然是無法成為一名管理人員的。作為一名管理人員還是必須有多年的工作經(jīng)驗(yàn)。其中，一線工作經(jīng)驗(yàn)是十分重要的。所以，作為即將畢業(yè)的大學(xué)生來說，絕對不可以眼高手低，必須作好接受挑戰(zhàn)的`心理準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)想法和建議
1、想法：
本次實(shí)習(xí)給予了我們一個很好的機(jī)會了解這個社會。是我們真正踏入社會前的一個重要的臺階。弱肉強(qiáng)食是一直無法改變的生存原則。想要獲得成功，就必須比別人更加努力。這次實(shí)習(xí)面對了很多以前從來沒有遇到過的問題。如人際關(guān)系問題，賓客關(guān)系問題，心理狀態(tài)不佳等問題。但通過這接近四個月的學(xué)習(xí)與改進(jìn)，我無論是在心理還是思想上都得到了很大的進(jìn)步。在鳳凰城酒店感受最深的是它的員工管理制度問題。由于上一次酒店業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)是在花園酒店，雖然當(dāng)時的實(shí)習(xí)時間只有一個月，但是卻受到了很大的影響�；▓@酒店是一間由酒店管理集團(tuán)公司管理的五星級酒店，而且花園酒店擁有較長的經(jīng)營歷史，已經(jīng)形成了一套較完善以及嚴(yán)格的員工管理制度。相對與花園酒店來說，鳳凰城酒店是一間非常年輕的酒店。鳳凰城酒店由開業(yè)到現(xiàn)在只是三年的時間，無論是管理制度以及經(jīng)營體制依然不是十分完善。再加上鳳凰城酒店是屬于“家族生意”，并非由酒店管理公司進(jìn)行管理，大部分的高層管理人員缺乏酒店管理經(jīng)驗(yàn)。所以，鳳凰城酒店在員工的職業(yè)素質(zhì)上是與老牌五星級酒店比不上的。過于松散的員工管理制度導(dǎo)致員工的工作心態(tài)松散，這無疑是會降低員工的服務(wù)質(zhì)量。如果一個五星級酒店只有擁有五星級的外表，而缺少五星級的內(nèi)在，是不足以稱作為一間五星級酒店。
2、建議：
對于這次實(shí)習(xí)，由于各種原因與實(shí)習(xí)單位的溝通存在某種程度上的問題，由一開始的以實(shí)習(xí)生的方式的進(jìn)入實(shí)習(xí)單位，到最后以簽約員工的方式進(jìn)入實(shí)習(xí)單位。鳳凰城酒店的人事部以“你們答應(yīng)了以后都在這里工作才你們進(jìn)來的”的理由要求我們簽下了一年的合同，如果工作不夠一年離職則要收取毀約金。鳳凰城酒店人事部的這種辦事方法，實(shí)在是讓我感覺到不合理。望今后系里領(lǐng)導(dǎo)能協(xié)助我們與實(shí)習(xí)單位進(jìn)行溝通，避免這種情況再次出現(xiàn)。
寒假自我鑒定11
教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合、注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這應(yīng)該是我們中原工學(xué)院亞太國際學(xué)院的一大教學(xué)培養(yǎng)特色。
大一上半學(xué)期即讓參加社會實(shí)踐，獲取經(jīng)驗(yàn)，雖然在學(xué)生之中并非沒有先例，但對大部分家庭寵慣著的獨(dú)生子女來說，還是有一定的新奇性。
既然是學(xué)習(xí)服裝設(shè)計的學(xué)生，那找工作當(dāng)然首選服裝領(lǐng)域的職位了。(當(dāng)然，并不排斥其他行業(yè)的工作，以能找到工作為最優(yōu)先考慮。)而目前處在大一上學(xué)期這一特殊時段，還并未過多的接觸到服裝方向的各個專業(yè)領(lǐng)域，我們能做的還很少，所以想到的實(shí)踐暫時也只有服裝銷售這一塊兒了，因?yàn)闋I業(yè)員的專業(yè)技能相對來說較為低一些，便于上手；且在日常交往中也有所了解，容易補(bǔ)足自己。
社會實(shí)踐內(nèi)容
(一)尋找實(shí)踐部門
有兩種選擇：自己找；親友介紹。
作為社會實(shí)踐很關(guān)鍵的一項(xiàng)，我決定先自己嘗試一下。
沿街邊小店走進(jìn)去，逐一尋問是否需要短期工，店長們卻都以只收長期工為理由拒絕。
偶然遇到一家大型連鎖超市在招收短期工，就前去咨詢。在填過基本情況表(如曾經(jīng)的就業(yè)崗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、選擇本公司的理由、自我推介等等)之后，負(fù)責(zé)人開始面試�？上Ш懿恍遥乙驘o工作經(jīng)驗(yàn)且不適合連續(xù)性重體力勞動而被刷了下來。
雖然很不情愿，但也只有通過“親友介紹”這條路了，畢竟靠自己的力量獲得一份工作這樣的事情，依現(xiàn)在的自身?xiàng)l件來說，是無法順利完成的，我們?nèi)狈Χ枰獙W(xué)習(xí)的東西還有很多。
最終決定的實(shí)踐地點(diǎn)是在當(dāng)?shù)夭叫薪值囊患一ɑü佑鸾q服女裝分店，由親友介紹當(dāng)了臨時營業(yè)員。為期一周，無薪酬。
(二)了解品牌文化
一個調(diào)皮的兔頭加上“play boy”(花花公子)，這個幾乎可以在任何消費(fèi)產(chǎn)品上見到的標(biāo)志，是1953年由美國人休·赫夫納創(chuàng)造的服飾品牌。playboy的譯意為：“時尚，風(fēng)雅，快樂”，蘊(yùn)涵著永遠(yuǎn)流行，永遠(yuǎn)年輕的風(fēng)格。
playboy歷經(jīng)了五十多年的風(fēng)雨洗禮，在創(chuàng)建初期公司主要以生產(chǎn)、銷售休閑、簡約、大方的男裝而聞名全美國，之后響譽(yù)世界，幾經(jīng)磨礪、化蛹成蝶，成為了全球時尚潮流的國際知名品牌，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍及全球，有逾千家連鎖專賣店(柜)。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，花花公子休閑不斷在市場擴(kuò)大份額，1986年playboy“花花公子”品牌服飾進(jìn)入中國市場，十余年的精心打造，已讓中國廣大消費(fèi)者領(lǐng)略了國際品牌的風(fēng)采，其“時尚，風(fēng)雅，快樂”的風(fēng)格已成為現(xiàn)代人士高貴身份的象征。
世界名牌美國花花公子play boy將生活中瞬間美感凝固于服裝，這一藝術(shù)形式中，充分展現(xiàn)顧客的獨(dú)特個性與品格，而在未來，仍將繼續(xù)這一宗旨，除仍以歐陸風(fēng)格為主外，亦融合東方文化精粹，結(jié)合全新的服裝設(shè)計理念，創(chuàng)造中國都市男女心中獨(dú)具魅力的服裝。
服裝以外的play boy商品，其種類繁多，包括文件、代類、恤衫、領(lǐng)帶、襪子、內(nèi)衣內(nèi)褲、文具等，如今已邁向運(yùn)動鞋和高級皮鞋的市場。所以，play boy，在全世界的時常上已建立了它的精神和理念，鞏固了它高尚的地位。
play boy的服裝，從紡織品的開發(fā)、企化、設(shè)計、批發(fā)、零售，都是十分嚴(yán)格和精心的，無論對于質(zhì)料的精挑細(xì)選，或是流行款式的認(rèn)真研究和精心設(shè)計，都是立足于世界領(lǐng)先潮流的概念之上。每年都派員到歐、美、日等地考察，不惜成本代價來配合高讀技術(shù)的電腦化設(shè)計，以力求達(dá)到盡善盡美的境地。play boy是一種文化，是一種精神，視休閑與工作為一體的人們的首選。
(三)社會實(shí)踐所得心得體會
1.向顧客推銷商品，自己首先要了解商品。這就需要翻看服裝的標(biāo)牌，認(rèn)知標(biāo)牌上所印的詳細(xì)服裝資料。包括貨號、顏色、其各層面的面料，以及主要填充物材料，填充度，重量等等產(chǎn)品相關(guān)信息。記住這些產(chǎn)品信息，在向顧客推薦介紹時就能有的放矢，讓他們在了解商品的同時選擇商品。
2.商品的擺放也有講究。服裝穿著于模特之上，能借助模特的'身材氣質(zhì)將服裝的魅力升級，從而誘發(fā)顧客更大購買欲望，起到促銷的作用。不但新季新款有資格穿于模特上，那些應(yīng)季老款服裝若想快速賣出，也可如此效仿，吸引顧客注意力，加速貨品流動。
3.在商品擺放中，僅次于模特效果的是墻壁櫥窗。雖說搶手熱銷的衣服掛在顯眼位置可以大賣，但若有需要趁季處理抓緊賣出的衣服，則需有選擇的優(yōu)先將其掛出。畢竟，真正的爆款是不需要過多擔(dān)心其客源的。
大學(xué)畢業(yè)生寒假社會實(shí)習(xí)鑒定,標(biāo)簽：大學(xué)生畢業(yè)自我鑒定,畢業(yè)實(shí)習(xí)自我鑒定,
4.服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度在一定程度上能影響商品的銷售。營業(yè)員也是銷售人員，熟悉品牌文化、了解商品是銷售服務(wù)的基礎(chǔ)，能夠保證服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)態(tài)度決定顧客心情，進(jìn)而左右尚未穩(wěn)定的購買欲。一旦營業(yè)員對某一顧客態(tài)度囂張、不客氣，也會極大影響他(甚至這家店、這個品牌)在其他顧客眼中的印象，往往造成不良連鎖反應(yīng)。
5.增加客源的方法很多，不僅僅有商品、店面、品牌等方面的“硬件設(shè)備”，還要有流露在各個細(xì)節(jié)上的“軟件設(shè)備”。服裝打折扣、配送贈品能增添購買欲望并增加客源——這是最易注意到，也是最常用的方法。在道路積雪時，掃出一條通向店內(nèi)的寬敞通道、在臺階處鋪防滑地毯，這條異于其他的新開辟出來的“通路”更能引起顧客關(guān)注，提高店面形象，在“順道”中增加客源。在同一座城市同一品牌代理商的多家店鋪連鎖經(jīng)營，實(shí)行貨源共享，在商品不足時可相互補(bǔ)給，就能挽留住因尺碼顏色等不如意而流失掉的那部分客源。
6.經(jīng)商最怕的意外損失之一是失竊，雖然這種情況少之又少，但也不能馬虎大意，要防范于未然。在來往的顧客中尤其要注意警惕拎大袋子和抱小孩的人，謹(jǐn)防其將商品藏入縫隙中。
7.“進(jìn)貨”是營銷中的一個環(huán)節(jié)。在playboy這個品牌里，美國花花公子企業(yè)國際有限公司是花花公司商標(biāo)所有權(quán)人，香港預(yù)發(fā)投資有限公司是花花公子中國總代理，下屬又有省級代理商、地區(qū)代理商。進(jìn)貨，則會前往所屬省份、地區(qū)的經(jīng)銷代理商那里，從品牌商家固有的款式中挑選中意樣式，訂下貨號顏色大小，等待商家發(fā)貨。因此進(jìn)貨不需要攜帶過多行李，更不必討價還價、四處采購，品牌服裝有其已成型的運(yùn)作模式，在方方面面為直銷、加盟商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
社會實(shí)踐總結(jié)
實(shí)踐讓我走出課堂，走向應(yīng)用。當(dāng)前，我們?nèi)鄙俚闹饕皇侵R,而是缺少將知識與實(shí)際相結(jié)合的能力。我們在課堂上所學(xué)的，與在實(shí)際當(dāng)中遇到的是不盡相同的。其往往具有不明顯的特征。這需要我們不斷在實(shí)踐中獲取經(jīng)驗(yàn)，才能解決各種問題。
作為當(dāng)代中國的大學(xué)生，應(yīng)該不再只是被動的等待別人告訴你應(yīng)該做什么，而是應(yīng)該主動的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大學(xué)期間應(yīng)該多與社會接觸，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會面對的種種問題，對以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的。
實(shí)踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍，增強(qiáng)了認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)。
寒假自我鑒定12
寒假兼職是廣大學(xué)生接觸社會的大好機(jī)會。一次有意義的寒假兼職體驗(yàn)有助于我們增加社會經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活，利用寒假假期參加有意義的兼職活動，接觸社會，了解社會。
來到XX公司，我沒有想太多，徑直走向收銀臺，詢問了店長招聘寒假工的事，由于聽朋友說XX招人，所以就直接去。也許是一種緣分吧。在XX工作的這段時間交到了很多好朋友，并且學(xué)會了推銷，對于從未從事過的行業(yè)我感覺很好奇，每天推銷的衣服價位在3000元以上就有獎金。雖然不多，但通過自己的努力換取的，我覺得特別欣慰。
這是我第二次經(jīng)歷假期兼職，去年暑假在一個裝飾公司當(dāng)一個小小的業(yè)務(wù)員，也學(xué)到了很多有關(guān)裝飾方面的知識，對于一個大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)，雖然天氣嚴(yán)寒，寒風(fēng)呼嘯，我毅然踏上了社會實(shí)踐的道路，想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會。在寒假兼職中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性。
想通過寒假兼職，找出自己的不足和差距所在。在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題，招聘會上的大字報總寫著有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，可還在校園里面的我們這班子人社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)。鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正地走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)歷形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了以純，開始了我這個假期的社會實(shí)踐，實(shí)踐！就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合的，另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)，通過這段時間的實(shí)踐，學(xué)到了一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西，因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了，要學(xué)會在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中體會實(shí)踐。
現(xiàn)如今中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就回越來越高。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。也許賣衣服和我們學(xué)會計的也沒有多大關(guān)系，但是通過推銷衣服可以知道錢的來之不易，可能在賣衣服的過程中會接觸形形色色的人，那就得看你的變通能力和語言方面的說服力，這是我們在學(xué)校無法學(xué)到的，因?yàn)榻佑|了社會，人才會有成長。不然老依靠父母給的物質(zhì)保障那是完全不夠的，雖然這次社會實(shí)踐體驗(yàn)沒有持續(xù)多久，也只賺了幾百塊錢，但有的東西是真真切切學(xué)到了，所以我認(rèn)為這次實(shí)踐很成功，也很值。在實(shí)踐的這段時間內(nèi)，我穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在以純，不會有人告訴你這些。你必須要知道做什么，要自己去做。而且要盡自己的努力做到最好。
在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方。也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自己的能力。記得曾經(jīng)不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自己的能力。記得曾經(jīng)老師說過，大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份，接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐。他們總是對我說要好好珍惜在學(xué)校的時間，在這次實(shí)踐中，我感受最深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，千里論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎面面俱到，而在實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書上的知識一點(diǎn)，都用不上的情況。實(shí)踐體會：回想這次社會實(shí)踐活動，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校是學(xué)不到的。在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí)，以前沒有工作的機(jī)會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有時冷場，這是很尷尬的，人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體
中，人與人之間合力去做事，使其做事的.過程中更加融洽，事半功倍，別人給你的意見，你要聽聽從、耐心、虛心地接受。在工作上還要有自信，自信不是麻木的自夸，而且對自己的能力做出肯定，社會經(jīng)濟(jì)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信，其實(shí)有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了，就算沒能解決，最起碼自己是開心的。知識的積累也是非常重要的，知識猶如人的血液，人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭接觸的導(dǎo)購業(yè)，對于我來說很是陌生，要想起工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
這次寒假兼職的親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富，在今后我要更多的挑戰(zhàn)社會實(shí)踐，磨練自己的同時，讓自己認(rèn)識的更多的社會實(shí)踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多。使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。從社會實(shí)踐中檢討自我。雖然在這段假期我沒在我的專業(yè)知識點(diǎn)實(shí)踐，沒能在專業(yè)能力上有所提升，但是我感覺我懂得太多的書本上沒有的東西，假期實(shí)踐。增強(qiáng)了我的辦事能力交往能力。叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。
我想這次的寒假兼職體驗(yàn)對我來說還是意義重大的。經(jīng)歷社會實(shí)踐主要是讓自己更進(jìn)一步的了解社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性。想通過社會實(shí)踐找出自己的不足和差距所在。以及鍛煉自己的口才和人際交往能力。
寒假自我鑒定13
臨別大學(xué)生活，此時思緒萬千，感謝五年來校園生活給予我的一切。僅對自己做以下鑒定：
五年來，感覺自己各方面都有很大的改變。因?yàn)槲业膶W(xué)習(xí)態(tài)度比較認(rèn)真。成績一直挺好，這極大程度的提提高了自己的信心。再有就是懂得了運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時注重獨(dú)立思考。要想學(xué)好只埋頭苦學(xué)是不行的，要學(xué)會"方法"回顧這五年，我很高興能在同學(xué)有困難的時候曾經(jīng)幫助過他們，相對的，在我有困難時我的同學(xué)們也無私的伸出了援助之手。與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責(zé)任。一個人活在這個世界上，就得正確認(rèn)識自己所負(fù)的責(zé)任，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價值。
大學(xué)五年，我的社會實(shí)踐能力有了很大提高，參加了不少的校內(nèi)活動和做過一些社會實(shí)踐。參加校內(nèi)的活動可以認(rèn)識更多的'朋友，鍛煉了自己的交際能力，學(xué)到別人的長處，認(rèn)清自己的短處。此外，還一直擔(dān)任院學(xué)生會里的職務(wù)，對自己既是壓力又是動力。一定程度上鍛煉了自己的組織，策劃和領(lǐng)導(dǎo)等方面的能力。曾經(jīng)參加了一些社會活動實(shí)踐，做過推銷員，大一寒假期間在家樂福做過收銀員，了解了商家的經(jīng)營管理等方面的流程，懂得了做事就要一絲不茍，時刻為你的服務(wù)對象著想。
通過五年的大學(xué)生活，我的思想變成熟了許多，性格也更堅毅了。認(rèn)識了許多同學(xué)和老師，建立起了友誼，并在與他們的交往中提升了自身素質(zhì)，認(rèn)清了自身的一些短處并盡力改正。社會實(shí)踐能力也有很大提高，為將來適應(yīng)社會奠定了基矗
以后的路還很漫長，我會通過自己不懈的努力創(chuàng)造出自己的價值。
寒假自我鑒定14
——報告人：XXXX
一、 寒假社會實(shí)踐目的
二、 寒假社會實(shí)踐過程
三、 寒假社會實(shí)踐結(jié)果
四、 寒假社會實(shí)踐總結(jié)
一、 寒假社會實(shí)踐目的
廿一世紀(jì)，社會物質(zhì)生活較為豐富，新世紀(jì)的大學(xué)生許多都沉浸在這種豐富的物質(zhì)欲望之中，從而缺乏對心性以及人生閱歷的鍛煉。在漫長的寒假中，尤其是在這春節(jié)之前，父母都比較繁忙，無從顧及我們，因而我們的自由，空閑時間比較多，但在家不比在學(xué)校，我們?nèi)狈ν姘�，每天在家空虛度日，寒假生活將顯得單調(diào)和無聊。為了豐富我們的寒假生活，同時讓我們能夠在畢業(yè)之前積累足夠的社會經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷，以便在畢業(yè)后能更好的適應(yīng)社會，我們有必要而且必須要在寒假參加一些社會實(shí)踐活動。
二、 寒假社會實(shí)踐過程
一.實(shí)習(xí)單位概況
1．實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：XX省XX市XX鎮(zhèn)XX路XX服飾屬私營實(shí)體。建立于上世紀(jì)九十年代，起初只有一個店面，如今發(fā)展為三個店面，在當(dāng)?shù)負(fù)碛胁恍∶麣狻?/p>
2．實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬小型企業(yè)，現(xiàn)經(jīng)營三個店面共五間商鋪，
其中經(jīng)營文時特休閑褲、千仞崗羽絨服、波司登羽絨服等三家專賣店以及其他品牌服飾，在職員工共12人（算我在內(nèi)），日銷售額近萬元。
3．實(shí)習(xí)單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在在某些時日較之當(dāng)?shù)匾恍┐笮蜕虉龆加羞^之而無不及。
4．實(shí)習(xí)單位主要商品：集團(tuán)以品牌服飾為主業(yè)，分季節(jié)經(jīng)營不同品牌服裝。服飾以女裝系列為主，附帶少量男士服裝，符合當(dāng)?shù)貙?shí)情。
5．實(shí)習(xí)單位的主要業(yè)務(wù)流程：
5. 1單位銷售模式為私營模式。因單位較小，貨源由老板負(fù)責(zé)尋找，進(jìn)貨、補(bǔ)貨也由老板負(fù)責(zé)。通常情況老板先去武漢市漢正街選好商品，下好訂單，然后找一家托運(yùn)公司負(fù)責(zé)托運(yùn)。貨到后，清點(diǎn)貨物完畢即可出售。進(jìn)貨、補(bǔ)貨過程大約持續(xù)兩天。
5．2工作流程：營業(yè)前準(zhǔn)備——打掃衛(wèi)生——整理貨品貨架——營業(yè)開始——準(zhǔn)備營業(yè)——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——環(huán)境清場
6．實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營管理特點(diǎn)與利弊
6．1實(shí)習(xí)單位在當(dāng)?shù)厥抢吓品b企業(yè)，擁有極好的信譽(yù)，顧客回頭率較高，這與老板的經(jīng)營方式與手段脫不了關(guān)系，企業(yè)老板為人和善，善于交談，總是以笑對人。他總是對我們說要笑，給顧客一種溫馨親切之感。
6．2利弊
利：信譽(yù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、營銷手段優(yōu)勢、地域優(yōu)勢，單位店面位于當(dāng)?shù)剌^為繁華的地段，人流量大。
弊：實(shí)習(xí)地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)，沒有大城市那樣集中的人口數(shù)量，除了一些節(jié)假
日外，基本上都是銷售淡季。
三、本次實(shí)習(xí)過程
1．熟悉階段
因?yàn)槭鞘状谓佑|服裝銷售行業(yè)，對于這個行業(yè)我比較陌生，一下子從買衣服的人變成了賣衣服的人，這種角色的改變起初還不適應(yīng)，開始的兩天我還很羞澀，不怎么敢開口與顧客搭話，更多的是看那些阿姨們是怎么賣這些商品的。在此期間她們也教我怎么尋找商品，怎么將商品分類，怎么辨認(rèn)商品的貨號，以及最主要的怎么與顧客溝通說服他，讓其購買我們商品的訣竅等等。
2．實(shí)干階段
經(jīng)過兩天的熟悉，我克服了最初的生澀，開始嘗試著與顧客溝通 向其介紹我們的商品，盡量的說服他讓其購買。開始許多顧客看我年輕，怕我不懂忽悠他們，不太愿意與我搭訕，以至于哪幾天我的銷售額甚低，而其余的幾位阿姨每天都會賣出很多的商品。于是我決定主動出擊，看到顧客上門主動上去與其搭訕，為其介紹商品。經(jīng)過了幾天的鍛煉，我對賣服裝的那些套路基本熟悉了，為顧客們介紹時也是一套一套的，毫不顯生澀，什么色澤，面料，填充物，型號，款號等等，顧客有問必答，而且尋找貨物也是極為迅速，不會讓顧客久等，甚至在此期間我還學(xué)會了一項(xiàng)新的技能：燙衣服。后來我也成為了一
名賣衣服的好手，雖然不及那些阿姨，但也不差太多，老板甚是喜歡。
四、寒假社會實(shí)踐結(jié)果
本次實(shí)踐共計10天，成功賣出商品二十余件，成交金額五千余元。獲得報酬近千元。在此期間我還學(xué)會了幾項(xiàng)技能，克服了一些心理障礙，豐富了自己的閱歷，在未來的生活中多了一條出路。實(shí)踐結(jié)束后，老板極力挽留，希望我來年再來幫忙！
五、 寒假社會實(shí)踐總結(jié)
社會實(shí)踐在某些方面可以認(rèn)為是打工，本次實(shí)踐與打工無異，雖說我不是第一次出來打工，但是服裝行業(yè)尚屬第一次接觸。此次實(shí)習(xí)單位是經(jīng)熟人介紹進(jìn)入，關(guān)系過硬，得到了老板諸多關(guān)照，再加上我是實(shí)習(xí)的大學(xué)生，幾位店員阿姨也是對我照顧有加，我從她們身上學(xué)到了不少知識，和她們的關(guān)系也處理的非常好，這是我此次實(shí)踐活動能取得成功的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)的地方白天幾乎沒有休息的時間，來來往往的.人絡(luò)繹不絕，只要有人進(jìn)入店中，我們就得起身迎接，所以一天大部分時間都是站著，開始的兩天站的我腰酸背疼，總想找個地方坐一坐才好，而且不斷地跟顧客介紹商品，話說了一大堆，口干舌燥，真的很累。而且有的時候說了一大堆別人還不買，最是氣人！堅持了幾天后，漸漸的進(jìn)入了狀態(tài)，身體的承受能力也增強(qiáng)了不少，銷售的熱情也長了不少。
寧外在本次實(shí)踐過程中我還對當(dāng)?shù)鼗蛘哒f對中國農(nóng)村的消費(fèi)觀念有了一個大致的了解：春節(jié)來臨，在外打工的人都相繼回家過年，新年要有一番新氣象，新年買新衣已經(jīng)成為一種習(xí)慣。但是我從服裝
店看到的卻是寧一種現(xiàn)象，進(jìn)店買衣服的大多數(shù)是婦女，而且中年婦女居多，很少有男士單獨(dú)出來購買衣物，即使有也是選購褲子，同樣，在本店中以婦女服飾居多，而且色澤鮮艷，款式豐富。相比較而言男士服裝款式較少，而且顏色深沉，單調(diào)。進(jìn)入店內(nèi)，映入眼簾的絕大部分都是色彩艷麗女裝，而深沉單調(diào)色澤的男裝則偏居一角。對于這種現(xiàn)象我也分析過，認(rèn)為在中國農(nóng)村家庭，主要的經(jīng)濟(jì)收入是靠男士入城打工創(chuàng)收，而農(nóng)民文化水平較低，從事的工作基本上都是體力活，做的都是又臟又苦又累的事，辛苦工作一年掙錢回家就是為了能夠讓家里人的生活過的好一點(diǎn)。過年，他們希望看到一家人幸福的笑臉，給老婆孩子買新衣服是他們樂于見到的事，而他們自己則對衣著沒有多大講究，衣服干凈整潔就可以過年！不一定要去買新的，況且過完年又要出去，買的好衣服還是會弄臟的，所以還不如不買。而愛美是女人的天性，不管是在農(nóng)村還是在城市，女人們到了過年都喜歡把自己打扮得漂漂亮亮的，而男士們也樂于見到自己的老婆漂亮幸福的樣子，所以每年年前都是以婦女為主的生力軍促進(jìn)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)。而商家也是有針對性的把服務(wù)重心定在了婦女的身上，也取得了不錯的效益！
寒假自我鑒定15
在放假期間，我和同學(xué)一起出去玩過好多次，玩的內(nèi)容也很多，像什么：滑冰呀、打羽毛球呀、看電影呀等等等等……我們還去了樂園，由于去時已經(jīng)放假很長時間了，所以沒什么人，我們很順利得玩了許多熱門設(shè)施，還玩了許多以前不敢玩的東西。也許是在同學(xué)面前放不開面子，所以再怎么受不了的設(shè)施，下來都是一句話“我還以為多刺激呢，其實(shí)一點(diǎn)也不……”
在生活上，我經(jīng)過千辛萬苦的努力，終于克服了一些缺點(diǎn)，比如，吃飯時看電視，打電腦打的太長，不愛到外面玩，不愛做家務(wù)，晚睡晚起等等的`壞習(xí)慣。這些習(xí)慣不是說改就能改，樣樣都用了九牛二虎之力。有時我會擦地，盡管不是自愿的;有時疊疊被子，盡管沒有軍訓(xùn)時疊得那樣好;家里來客人了，我會給他端茶送水，盡管我知道他不會喝多少……就像大人們經(jīng)常對我們說的那樣：過了一年長大了一歲，應(yīng)該比以前更懂事了……
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