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廣東省火電工程總公司在買方市場形勢下的企業(yè)對策
摘 要 分析了廣東電建市場的形勢，介紹了廣東省火電工程總公司近期拓展行為，探討買方市場經(jīng)濟(jì)下施工企業(yè)發(fā)展的道路。
關(guān)鍵詞 買方市場 企業(yè)對策 市場拓展
1 買方市場的形成
廣東省火電工程總公司是廣東省電力火電設(shè)備安裝重要骨干施工企業(yè)，具有火電設(shè)備施工一級資質(zhì)。多年來，承擔(dān)了省內(nèi)主要大中型發(fā)電廠的設(shè)備安裝，如沙角A、B、C電廠，黃埔電廠，韶關(guān)電廠，珠江電廠等，總裝機(jī)容量8 GW。
全國目前火電施工一級資質(zhì)企業(yè)超過60家，除廣東省火電工程公司外，在廣東電建市場已占據(jù)一定市場份額的還有來自外省的十幾家，這些外省施工隊伍曾經(jīng)或正在承接的工程包括：大亞灣核電站、嶺澳核電站、媽灣電廠、湛江電廠、汕頭華能電廠、南海電廠、中山電廠等大中型電站施工項(xiàng)目。由于近期廣東新建能源項(xiàng)目較前段時期大為減少，這一局勢使廣東電建市場進(jìn)入買方市場。具體體現(xiàn)在：第一，在供求關(guān)系上，現(xiàn)有的電建施工企業(yè)數(shù)量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新建能源項(xiàng)目所需的施工隊伍數(shù)量，即火電施工買方市場已經(jīng)形成；第二，在價格方面，綜觀近期火電項(xiàng)目，投標(biāo)價及合同價不僅沒有提升或與前期項(xiàng)目持平，反而大有相對降價甚至絕對降價趨勢；第三，從競爭態(tài)勢看，買方市場使供求矛盾向有利于建設(shè)單位或業(yè)主(即買方)方向轉(zhuǎn)化，業(yè)主地位上升，業(yè)主的權(quán)益受到尊重，競爭僅在施─單位之間展開。
2 從市場的壓力中尋找發(fā)展的契機(jī)
2.1 買方市場形勢給企業(yè)帶來新挑戰(zhàn)
適度的買方市場形勢，對社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是有利的。一方面，通過競爭，各施工單位不得不改善服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量；另一方面，由于價格的原因，施工單位不得不認(rèn)真考慮降低各項(xiàng)成本及充分利用各種現(xiàn)有資源，包括人力、機(jī)械、材料等；再一方面，由于競爭，促使施工單位加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，改進(jìn)施工技術(shù)，在提高企業(yè)自身素質(zhì)的同時推動社會生產(chǎn)力的發(fā)展。
買方市場形勢是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)果之一，當(dāng)今世界發(fā)達(dá)國家其國內(nèi)市場基本上是買方市場，在買方成為市場中的上帝的同時，這種買方市場形勢給企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)，供過于求必將使一部分企業(yè)被市場淘汰，這就要求企業(yè)必須向市場挑戰(zhàn)，并從市場的壓力中尋找發(fā)展。
鑒于廣東電建市場的買方市場已經(jīng)形成，如何從市場的壓力中尋找發(fā)展的契機(jī)，成為廣東省火電工程總公司的頭等大事。為此，必須有針對性地抓好改進(jìn)施工服務(wù)工作以及選擇合適的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
2.2 提高火電施工服務(wù)質(zhì)量
在火電施工方面，由于這是廣東省火電工程總公司的主業(yè)，公司在提高服務(wù)質(zhì)量方面，做了許多具體工作。包括全面加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，規(guī)范企業(yè)行為，嚴(yán)格控制工程進(jìn)度，提高施工質(zhì)量，降低工程成本等。利用現(xiàn)代化的技術(shù)服務(wù)于辦公領(lǐng)域，公司內(nèi)部建立了內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，各個工程點(diǎn)通過國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)通訊；公司1996年獲得 ISO9002認(rèn)證，所有承建工程都按 ISO9002 要求嚴(yán)格管理；公司加強(qiáng)對職工的技術(shù)及管理培訓(xùn)，使職工隊伍素質(zhì)保持較高的水平。公司在提高服務(wù)質(zhì)量的同時也提高了企業(yè)的自身素質(zhì)，同時由于自身素質(zhì)的提高，在質(zhì)量、進(jìn)度及價格上均有相當(dāng)優(yōu)勢，也為未來項(xiàng)目的投標(biāo)打下良好的基礎(chǔ)。
2.3 大力拓展火電施工附加產(chǎn)品
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，除火電施工這一龍頭產(chǎn)品外，廣東省火電工程總公司大力拓展火電施工附加產(chǎn)品，包括：
a)起重運(yùn)輸。廣東省火電工程公司具備目前國內(nèi)同行領(lǐng)先的施工機(jī)械裝備，拓展起重運(yùn)輸業(yè)成為企業(yè)的拳頭產(chǎn)品之一，并獲得了原電力部頒發(fā)的“電站大件運(yùn)輸總承包甲級”資質(zhì)證書。除配置了合理數(shù)量的施工機(jī)械用于珠海電廠及韶關(guān)和連州電廠的施工外，同時還獨(dú)立承擔(dān)了嶺澳核電站大件吊裝及運(yùn)輸服務(wù)項(xiàng)目。公司還承擔(dān)了珠海1996年及1998年航展的火箭運(yùn)輸及吊裝任務(wù)。服務(wù)涉及石化系統(tǒng)、交通系統(tǒng)等的運(yùn)輸和吊裝領(lǐng)域，機(jī)械租賃遠(yuǎn)至安微銅陵。
b)大力拓展電站檢修市場。廣東省火電工程總公司充分利用現(xiàn)有的人力資源及對電站施工的經(jīng)驗(yàn)，積極拓展電站檢修服務(wù)業(yè)務(wù)，以解決新建能源項(xiàng)目不足的情況下人力資源過剩的問題，同時占據(jù)檢修這一長期的市場。公司承擔(dān)了沙角A、B、C電廠、廈門嵩嶼電廠、媽灣電廠、珠江電廠、月亮灣燃機(jī)電廠、恒運(yùn)電廠、南海電廠、黃埔電廠、廣州石化廠、云浮電廠、佛山沙口電廠的檢修任務(wù)，已具備完善的電站檢修服務(wù)能力。
c)加工制造業(yè)。公司在原有的修配廠的基礎(chǔ)上，積極拓展電站及相關(guān)行業(yè)的加工制造配套服務(wù)，除承擔(dān)了廣東省境內(nèi)300 MW 及以下機(jī)組的四大管道彎管、煙風(fēng)道煤斗的制作外，還承擔(dān)了沙角C電廠低壓管道和輸煤系統(tǒng)鋼結(jié)構(gòu)的制造。在珠海電廠承接了近20 000 t的工地加工任務(wù)，另外，還獨(dú)立承接了香港新機(jī)場屋頂拱形方管的彎制、菲律賓蘇望電廠的煙風(fēng)道及煤斗產(chǎn)品的出口、新疆塔里木回?zé)徨仩t的鋼結(jié)構(gòu)和護(hù)板制作以及目前正在進(jìn)行的擬出口美國的 Red Hills 項(xiàng)目的鍋爐煙道、護(hù)板及剛性梁制作。
d)小型機(jī)電工程，考慮到大型項(xiàng)目日趨減少，為解決施工機(jī)械及人員的非連續(xù)性工作的矛盾，廣東省火電工程總公司積極拓展小型機(jī)電設(shè)備安裝工程，承擔(dān)了威達(dá)高紙廠自備電廠、廣州麥芽廠、東莞羅定柴油機(jī)電廠、云浮變電站等小型機(jī)電設(shè)備安裝任務(wù)，并獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。
e)建筑業(yè)。廣東省火電工程總公司獲得二級工業(yè)建筑資格，除負(fù)責(zé)公司所有生活設(shè)施建筑、工地臨時建筑外，還獨(dú)立承擔(dān)了中國南方電力聯(lián)營公司南盤江天生橋一級水電站主附廠房裝修工程及珠海垃圾電廠80 m高煙囪工程。
3 結(jié)束語
事實(shí)證明，以火電安裝業(yè)為龍頭，大力拓展以主業(yè)為基礎(chǔ)的附加產(chǎn)品，不失為主業(yè)的良好補(bǔ)充，也為企業(yè)的發(fā)展拓展了新路子。同時廣東省火電工程總公司充分注意到，以安裝主業(yè)為龍頭，附加產(chǎn)品僅為在主業(yè)基礎(chǔ)上的拓展，避免盲目從事非本行業(yè)的業(yè)務(wù)，這樣可避免因主次不分而導(dǎo)致的戰(zhàn)線過長、精力不夠。
買方市場是最能鍛煉企業(yè)競爭與發(fā)展能力的市場，只有適應(yīng)市場并善于開拓市場的企業(yè)，才能在殘酷的市場競爭中生存、發(fā)展、壯大。
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