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如何寫房地產(chǎn)銷售計劃方案
時間過得可真快,從來都不等人,我們的工作又進入新的階段,為了在工作中有更好的成長,請一起努力,寫一份計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢?下面是小編為大家收集的如何寫房地產(chǎn)銷售計劃方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
一、計劃總結(jié)
在計劃開始時,應(yīng)簡要總結(jié)計劃的主要目標和建議。計劃總結(jié)可以使高級主管快速掌握計劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃總結(jié)之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
該計劃的這一部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配送和宏觀環(huán)境相關(guān)的背景信息。
1、市場情勢
應(yīng)提供所服務(wù)的市場信息。市場規(guī)模和增長取決于過去幾年的總量,并根據(jù)市場細分和區(qū)域細分分別列出,還應(yīng)列出客戶需求、概念和購買行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年產(chǎn)品線主要產(chǎn)品的銷量、價格、差額和純利潤。
3、競爭情勢
主要應(yīng)區(qū)分主要競爭對手,并闡述其規(guī)模、目標、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷策略以及其他有助于理解其意圖和行為的特征。
4、宏觀環(huán)境形勢
應(yīng)明確影響房地產(chǎn)未來的重要宏觀環(huán)境趨勢,即人口、經(jīng)濟、技術(shù)、政治、法律和社會文化的趨勢。
三、機遇與問題分析
在描述營銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,找出公司在整個營銷過程中面臨的主要機遇和挑戰(zhàn)、優(yōu)缺點和問題。
1、機遇與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)該發(fā)現(xiàn),公司面臨的主要機遇和挑戰(zhàn)是指可能影響企業(yè)未來的外部因素。寫這些因素是為了建議一些可以采取的行動,并區(qū)分機會和挑戰(zhàn)的優(yōu)先事項,以便重要的人能夠得到特別的關(guān)注。
2、優(yōu)缺點分析
我們應(yīng)該找出公司的優(yōu)缺點,與機遇和挑戰(zhàn)相反,優(yōu)缺點是內(nèi)部因素,前者是外部因素,公司的優(yōu)勢是公司可以成功使用的一些策略,公司的缺點是公司需要糾正的東西。
3、問題分析
在這里,公司利用機遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)缺點分析的研究結(jié)果來確定計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將導致隨后的目標、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的建立。
四、目標
此時,公司已經(jīng)知道了問題,并將其作為與目標相關(guān)的基本決策。這些目標將指導后續(xù)戰(zhàn)略和行動計劃的制定。
有兩種目標——財務(wù)目標和營銷目標需要確立。
1、財務(wù)目標
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標,企業(yè)主會尋求穩(wěn)定的長期投資覆蓋率,想知道當年可以獲得的利潤。
2、營銷目標
財務(wù)目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標。例如,如果公司想要180萬元的利潤,目標利潤率是銷售額的10%,就必須確定銷售收入為1800萬元的目標。如果公司確定每個單元的價格是20萬元,它必須賣90套房子。
目標的確立應(yīng)符合一定標準
1、每個目標都應(yīng)以清晰可測的形式陳述,并有一定的完成期。
2、每個目標都應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
3、如果可能的話,目標應(yīng)該分層次解釋,應(yīng)該解釋較低的目標是如何從較高的目標中延伸出來的。
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