有關(guān)訂立合同模板合集6篇

　　隨著人們法律意識的建立，合同出現(xiàn)在我們生活中的次數(shù)越來越多，合同是企業(yè)發(fā)展中一個非常重要的因素。相信很多朋友都對擬合同感到非�？鄲腊桑�以下是小編為大家整理的訂立合同6篇，歡迎閱讀與收藏。

訂立合同 篇1

　　一、訂立合同的步驟：

　　1、市場調(diào)查和可行性研究。市場調(diào)查和可行性研究是當(dāng)事人在簽訂合同前必不可少的準(zhǔn)備工作。

　　2、資信審查。當(dāng)你選擇了準(zhǔn)備與對方談判簽訂合同時，需要對對方進(jìn)行資信審查。資信審查包括資格審查和信用審查。

　　3、洽談協(xié)商。當(dāng)事人之間就合同條款的不同意見經(jīng)過反復(fù)協(xié)商，討價還價，最后達(dá)成一致意見的過程就是洽談協(xié)商。

　　4、擬定合同文書。擬定合同文書是將雙方協(xié)商一致的意見，用文字表述出來。

　　5、履行合同生效手續(xù)。在合同文書擬定后，雙方當(dāng)事人已完全認(rèn)可的時候，就要辦理合同訂立的最后一道手續(xù)，即雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章。首先由雙方當(dāng)事人的法定代表人或經(jīng)辦人在合同上簽字。其次，按照我國的習(xí)慣，要加蓋單位公章或者合同專用章，合同訂立的程序才算完成。

　　有的合同，根據(jù)國家規(guī)定需經(jīng)有關(guān)部門審查批準(zhǔn)的，則必須在有關(guān)部門審批后，才能正式生效。

　　二、合同訂立的條件：

　　1、訂約主體存在雙方或多方當(dāng)事人。

　　所謂訂約主體是指實際訂立合同的人，他們既可以是未來的合同當(dāng)事人，也可以是合同當(dāng)事人的代理人，訂約主體與合同主體是不同的，合同主體是合同關(guān)系的當(dāng)事人，他們是實際享受合同權(quán)利并承擔(dān)合同義務(wù)的人法。

　　2、雙方當(dāng)事人訂立合同必須是“依法”進(jìn)行的。

　　所謂“依法”簽訂合同，是指訂立合同要符合法律、行政法規(guī)的要求，由于合同約定的是當(dāng)事人雙方之間的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系，而權(quán)利和義務(wù)是依照法律規(guī)定所享有和承擔(dān)的，所以訂立合同必須符合法律、行政法規(guī)的規(guī)定法。如果當(dāng)事人訂立的合同違反法律、行政法規(guī)的要求，法律就不予承認(rèn)和保護(hù)，這樣，當(dāng)事人達(dá)成協(xié)議的目的就不能實現(xiàn)，訂立合同也有失去了意義法。

　　3、當(dāng)事人必須就合同的`主要條款協(xié)商一致。

　　即合同必須是經(jīng)過雙方當(dāng)事人協(xié)商一致的法。所謂協(xié)商一致，就是指經(jīng)過談判、討價還價后達(dá)成的相同的、沒有分歧的看法法。

　　4、合同的成立應(yīng)具備要約和承諾階段。

　　要約承諾是合同成立的基本規(guī)則，也是合同成立必須經(jīng)過的兩個階段法。如果合同沒有經(jīng)過承諾，而只是停留在要約階段，則合同未成立法。合同是從合同當(dāng)事人之間的交涉開始，由合同要約和對此的承諾達(dá)成一致而成立法。以上只是合同的一般成立條件法。實際上由于合同的性質(zhì)和內(nèi)容不同，許多合同都具有其特有的成立要件法。

訂立合同 篇2

　　集體勞動合同又稱為團(tuán)體契約、集體協(xié)議等，每個地方的集體勞動合同都是不一樣的，并且訂立的流程也是有不同的規(guī)定。

　　一、簽訂集體勞動合同的程序

　　(一)、確立集體協(xié)商雙方代表。

　　1、集體協(xié)商代表每方為三至十名，雙方人數(shù)對等，并各確定一名首席代表。職工一方由工會代表;未建立工會的企業(yè)由職工民主推舉代表，并須得到半數(shù)以上職工同意。已建立工會的工會首席代表不是工會主席的，應(yīng)由工會主席書面委托;企業(yè)首席代表由其法定代表人擔(dān)任或指派。

　　2、區(qū)域性集體合同由工會聯(lián)合會代表轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的員工與村企業(yè)管理組進(jìn)行協(xié)商;沒有區(qū)域經(jīng)濟(jì)管理組織的，由區(qū)域工會聯(lián)合會主席代表轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的員工與逐個企業(yè)經(jīng)營者或企業(yè)授權(quán)委托的代表進(jìn)行協(xié)商。

　　(二)、擬定集體合同草案。

　　簽訂集體合同之前工會應(yīng)當(dāng)收集職工和企業(yè)有關(guān)部門的意見，單獨或與企業(yè)共同擬定集體合同草案。擬定草案參照有關(guān)法律、法規(guī)和政策，同行業(yè)和具有可比性企業(yè)的勞動標(biāo)準(zhǔn)，集體合同范本和其它與簽訂集體合同相關(guān)資料等。

　　(三)、雙方代表平等協(xié)商，達(dá)成共識。

　　(四)、審議通過，雙方首席代表簽字確認(rèn)。

　　1、將雙方協(xié)商達(dá)成一致的集體合同草案文本提交職工代表大會或全體職工審議，工會代表就草案的產(chǎn)生過程，主要勞動標(biāo)準(zhǔn)條件的確定依據(jù)及各自承擔(dān)的主要義務(wù)作出說明。審議通過后，由企業(yè)法定代表人與企業(yè)工會主席簽字。

　　2、區(qū)域性由工會聯(lián)合會主席代表轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的員工與企業(yè)管理組織或企業(yè)授權(quán)委托的代表組織簽訂;沒有區(qū)域經(jīng)濟(jì)管理組織的，由區(qū)域工會聯(lián)合會主席與轄區(qū)內(nèi)逐個企業(yè)經(jīng)營者或企業(yè)授權(quán)委托的代表進(jìn)行簽訂。

　　(五)、報送、審查、公布。

　　1、集體合同簽訂后，在7日內(nèi)將集體合同書一式三份、《集體合同送審表》、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、工會主席任職批復(fù)件、區(qū)域性集體合同企業(yè)覆蓋企業(yè)名錄報送當(dāng)?shù)貏趧有姓�管理部門審查登記。

　　2、勞動行政部門自收到集體合同書之日起15日內(nèi)，未提出異議的，將《集體合同審核意見書》送回報送單位。

　　3、集體合同一經(jīng)勞動行政部門審核同意，企業(yè)應(yīng)在集體合同生效之日起10日內(nèi)向全體職工公布;區(qū)域性集體合同要印發(fā)到被覆蓋的所有企業(yè)公布實施。

　　二、集體勞動合同的'效力

　　集體勞動合同一旦簽訂，是如何對用人單位和全體勞動者發(fā)生效力的，他的效力主要表現(xiàn)在以下幾方面。

　　(1)集體合同對用人單位和全體勞動者具有約束力。

　　《勞動法》和《勞動合同法》對此的規(guī)定是一致的。這里的用人單位包括其組織體發(fā)生變動后的單位、繼受原企業(yè)權(quán)利、義務(wù)的新單位;全體勞動者都受集體合同的約束，而不論訂立集體合同時其是否為用人單位的職工或者其是否具有工會會員資格。

　　(2)集體合同從生效到終止的整個存續(xù)期間都具有約束力。

　　集體合同的生效時間，為集體合同履行完報批手續(xù)后就開始生效;集體合同在存續(xù)期間具有法律效力，集體合同的期限可以由雙方當(dāng)事人約定，集體合同或?qū)ｍ椉�體合同期限一般為1至3年;其失效時間為，集體合同期滿或雙方約定的終止條件出現(xiàn)，即行終止。

　　(3)集體合同標(biāo)準(zhǔn)條款的效力。

　　《勞動合同法》明確了集體合同中勞動條件和勞動報酬等標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)高于當(dāng)?shù)厝嗣裾�府�?guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)。用人單位與勞動者訂立的勞動合同中勞動條件和勞動服務(wù)報酬等標(biāo)準(zhǔn)不得低于集體合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。若勞動合同的標(biāo)準(zhǔn)條款低于集體合同，其規(guī)定無效，適用集體合同;若勞動合同未規(guī)定勞動標(biāo)準(zhǔn)條款或者規(guī)定不明確，要適用集體合同的規(guī)定。

　　(4)集體合同效力競合的處理。

　　《勞動合同法》規(guī)定可以訂立區(qū)域性、行業(yè)性集體合同。區(qū)域性、行業(yè)性的集體合同在對區(qū)域和本行業(yè)的用人單位和勞動者具有約束力，但這些集體合同可能會與本單位的集體合同發(fā)生競合問題。在適用時可以遵循以下原則：①優(yōu)先適用更具有普遍約束力的集體合同。即區(qū)域性集體合同要優(yōu)先于本單位的集體合同;②優(yōu)先適用更有利于勞動者的集體合同。即適用對勞動者工作條件、工資報酬等規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)更高的集體合同;③根據(jù)法律適用的特殊優(yōu)先于一般的原則，優(yōu)先適用有特殊規(guī)定的集體合同。

訂立合同 篇3

　　一、平等原則

　　平等原則是指地位平等的合同當(dāng)事人，在權(quán)利義務(wù)對等的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商達(dá)成一致，以實現(xiàn)互利互惠的經(jīng)濟(jì)利益目的的原則。這一原則包括三方面內(nèi)容：

　　1.合同當(dāng)事人的法律地位一律平等。在法律上，合同當(dāng)事人是平等主體，沒有高低、主從之分，不存在命令者與被命令者、管理者與被管理者。這意味著不論所有制性質(zhì)，也不問單位大小和經(jīng)濟(jì)實力的強(qiáng)弱，其地位都是平等的。

　　2.合同中的權(quán)利義務(wù)對等。所謂“對等”，是指享有權(quán)利，同時就應(yīng)承擔(dān)義務(wù)，而且，彼此的權(quán)利、義務(wù)是相應(yīng)的。這要求當(dāng)事人所取得財產(chǎn)、勞務(wù)或工作成果與其履行的義務(wù)大體相當(dāng);要求一方不得無償占有另一方的財產(chǎn)，侵犯他人權(quán)益;要求禁止平調(diào)和無償調(diào)撥。

　　3.合同當(dāng)事人必須就合同條款充分協(xié)商，取得一致，合同才能成立。

　　二、自愿原則

　　自愿原則是合同法的重要基本原則，合同當(dāng)事人通過協(xié)商，自愿決定和調(diào)整相互權(quán)利義務(wù)關(guān)系。自愿原則體現(xiàn)了民事活動的基本特征，是民事關(guān)系區(qū)別于行政法律關(guān)系、刑事法律關(guān)系的特有原則。民事活動除法律強(qiáng)制性的規(guī)定外，由當(dāng)事人自愿約定。自愿原則也是發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)的要求，隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，合同自愿原則就越來越顯得重要了。

　　自愿原則是貫徹合同活動的全過程的，包括：

　　第一，訂不訂立合同自愿，當(dāng)事人依自己意愿自主決定是否簽訂合同;

　　第二，與誰訂合同自愿，在簽訂合同時，有權(quán)選擇對方當(dāng)事人;

　　第三，合同內(nèi)容由當(dāng)事人在不違法的.情況下自愿約定;第四，在合同履行過程中，當(dāng)事人可以協(xié)議補(bǔ)充、變更有關(guān)內(nèi)容;第五，雙方也可以協(xié)議解除合同;第六，可以約定違約責(zé)任，在發(fā)生爭議時，當(dāng)事人可以自愿選擇解決爭議的方式�？傊�，只要不違背法律、行政法規(guī)強(qiáng)制性的規(guī)定，合同當(dāng)事人有權(quán)自愿決定。

　　三、公平原則

　　公平原則要求合同雙方當(dāng)事人之間的權(quán)利義務(wù)要公平合理，要大體上平衡，強(qiáng)調(diào)一方給付與對方給付之間的等值性，合同上的負(fù)擔(dān)和風(fēng)險的合理分配。具體包括：

　　第一，在訂立合同時，要根據(jù)公平原則確定雙方的權(quán)利和義務(wù)，不得濫用權(quán)利，不得欺詐，不得假借訂立合同惡意進(jìn)行磋商;

　　第二，根據(jù)公平原則確定風(fēng)險的合理分配;

　　第三，根據(jù)公平原則確定違約責(zé)任。公平原則作為合同法的基本原則，其意義和作用是：公平原則是社會公德的體現(xiàn)

訂立合同 篇4

　　合約名稱：___________________________

　　立合約書人：_________（以下簡稱甲方）

　　_________（以下簡稱乙方）

　　雙方同意辦理本項目，并訂立本合約，雙方約定條件如下：

　　第一條 項目計劃內(nèi)容如附件。

　　第二條 本合約總經(jīng)費共計__________元整（含營業(yè)稅），其中__________元整由甲方負(fù)擔(dān)。

　　第三條 付款方式：

　　甲方應(yīng)于__________年__________月__________日支付合約書款/第一期款，計__________元整；

　　于__________年__________月__________日支付第二期款，計__________元整；

　　于__________年__________月__________日支付第三期款，計__________元整；

　　以乙方為抬頭之禁止背書轉(zhuǎn)讓、劃線即期支票支付。

　　第四條 項目計劃之變更

　　甲、乙雙方于執(zhí)行本計劃期間若因特殊原因需變更計劃內(nèi)容時，得洽請對方同意，雙方并于變更合約之書面文件中簽名蓋章后執(zhí)行。

　　第五條 項目計劃之工作報告及驗收

　　乙方進(jìn)行項目計劃得視需要與甲方于進(jìn)度達(dá)一半時，進(jìn)行工作檢討，并于計劃完成時提出執(zhí)行結(jié)案報告，并完成驗收。

　　第六條 合約有效時間

　　自__________年__________月__________日起至__________年__________月__________日止。

　　第七條 同意管轄

　　如因本合約爭議涉訟時，雙方同意以__________法院為管轄法院。

　　第八條 適用范圍

　　本合約之適用范圍包括本合約及其附件之所有數(shù)據(jù)，附件數(shù)據(jù)效力與本合約相同。

　　第九條 項目計劃之終止

　　合約執(zhí)行期間內(nèi)，雙方如需終止本計劃之執(zhí)行，應(yīng)以書面通知對方，并按已完成工作之比例核算甲方應(yīng)支付乙方之費用予以結(jié)案。

　　第十條 本合約如有未盡事宜，雙方同意依有關(guān)法令，充分協(xié)調(diào)解決。

　　第十一條 本合約計正副本各兩份，由雙方各執(zhí)正副本一份。

　　第十二條 本合約自簽署日起生效。

　　立合約人

　　甲方：__________

　　代表人：________

　　地址：__________

　　乙方：__________

　　代表人：________

　　地址：__________

　　____年___月___日

訂立合同 篇5

　　欺詐訂立合同的效力：

　　《合同法》第52條規(guī)定：“有下列情形之一的，合同無效：

　　(一)一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益;

　　(二)惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益;

　　(三)以合法形式掩蓋非法目的;

　　(四)損害社會公共利益;

　　(五)違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。

　　《合同法》第54條規(guī)定：“下列合同，當(dāng)事人一方有權(quán)請求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者撤銷：

　　(一)因重大誤解訂立的;

　　(二)在訂立合同時顯失公平的。

　　一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對方在違背真實意思的情況下訂立

　　的合同，受損害方有權(quán)請求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者撤銷。

　　當(dāng)事人請求變更的，人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)不得撤銷�！�

　　《民通意見》第68條規(guī)定：“一方當(dāng)事人故意告知對方虛假情況，或者故意隱瞞真實情況，誘使對方當(dāng)事人作出錯誤意思表示的，可以認(rèn)定為欺詐行為�！�

　　《合同法》第58條規(guī)定：“合同無效或者被撤銷后，因該合同取得的財產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)予以返還;不能返還或者沒有必要返還的，應(yīng)當(dāng)折價補(bǔ)償。有過錯的一方應(yīng)當(dāng)賠償對方因此所受到的損失，雙方都有過錯的，應(yīng)當(dāng)各自承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。”

　　《合同法》第107條規(guī)定：“當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任�！�

　　《合同法》第113條規(guī)定：“當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定，給對方造成損失的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于因違約所造成的.損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過違反合同一方訂立合同時預(yù)見到或者應(yīng)當(dāng)預(yù)見到的因違反合同可能造成的損失。

　　經(jīng)營者對消費者提供商品或者服務(wù)有欺詐行為的，依照《中華人民共和國消費者權(quán)益保護(hù)法》的規(guī)定承擔(dān)損害賠償責(zé)任。“

　　《消費者權(quán)益保護(hù)法》第49條規(guī)定：“經(jīng)營者提供商品或者服務(wù)有欺詐行為的，應(yīng)當(dāng)按照消費者的要求增加賠償其受到的損失，增加賠償?shù)臄?shù)額為消費者購買商品的價款或者接受服務(wù)的費用的一倍�！�

　　如果您在此方面有一些相關(guān)的問題，可以向我們專業(yè)的律師人士進(jìn)行咨詢。現(xiàn)在大家了解到了關(guān)于合同簽訂的相關(guān)內(nèi)容了嗎?當(dāng)您遇見這樣的事故糾紛，您更需要一個專業(yè)的律師為您提供法律幫助。為您提供最優(yōu)秀的律師解決您的所有疑問。

訂立合同 篇6

　　合同是民法關(guān)系中調(diào)整經(jīng)濟(jì)行為最常見的表現(xiàn)形式，合同無論是以書面方式達(dá)成還是采用其他方式，只要其內(nèi)容不違反法律的強(qiáng)制性規(guī)定，則對簽約當(dāng)事人具有約束力，現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)活動的紛繁復(fù)雜決定了合同內(nèi)容的多樣、復(fù)雜性，如何訂立合同，起草合同對于合同當(dāng)事人的風(fēng)險防范有著極為重要的意義。

　　(一)當(dāng)事人在簽訂涉外合同時，除了《合同法》規(guī)定的基本原則和訂立合同的一般規(guī)則外，還應(yīng)注意下列主要事項：

　　(1)尊重國家主權(quán)原則。主權(quán)原則既貫徹于國際政治關(guān)系中，也貫徹于國際經(jīng)濟(jì)關(guān)系中。涉外合同的當(dāng)事人在訂立合同過程中必須維護(hù)國家的主權(quán)，不得訂立任何有損于我國國家主權(quán)的涉外合同。

　　(2)遵守有關(guān)國際交往方面的法律規(guī)定。在我國，尤其要遵守有關(guān)涉外方面的法律和行政法規(guī)。當(dāng)然，當(dāng)事人簽訂合同時視具體情況還得遵守有關(guān)其他國家或者地區(qū)的法律和國際條約。

　　(3)主體必須合法。目前，如前所述，就對外貿(mào)易方面的合同而言，訂立合同的我方當(dāng)事人必須是享有對外經(jīng)濟(jì)經(jīng)營資格的對外貿(mào)易經(jīng)營者(法人或者其他組織);沒有對外經(jīng)濟(jì)經(jīng)營權(quán)的單位和個人，應(yīng)當(dāng)委托對外貿(mào)易經(jīng)營者對外簽訂合同，代辦有關(guān)貿(mào)易事宜。

　　(4)委托代理的，代理人(即對外貿(mào)易經(jīng)營者)必須在核定的經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍內(nèi)根據(jù)委托人委托的外貿(mào)事項對外簽訂合同。代理人不得超越經(jīng)營權(quán)限簽訂合同，也不得超越代理權(quán)限簽訂合同。如果委托人也是具有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的單位，代理人應(yīng)以委托人名義簽訂合同;如果委托人是沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的單位或者個人，代理人應(yīng)以自己名義簽訂合同(這實際上是《合同法》上所規(guī)定的行紀(jì)合同內(nèi)容，詳見本書“行紀(jì)合同”一章)。

　　(5)由國家批準(zhǔn)的合同，必須經(jīng)過國家批準(zhǔn)。我國有關(guān)法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)由國家批準(zhǔn)的合同，獲得批準(zhǔn)時，方為合同成立。尤其是國家限制進(jìn)出口的貨物或者技術(shù)，進(jìn)口或者出口時應(yīng)當(dāng)經(jīng)過國家有關(guān)主管部門批準(zhǔn)。未經(jīng)國家有關(guān)主管部門批準(zhǔn)而簽訂合同的，該合同不能成立。

　　(二)涉外合同訂立的過程

　　涉外合同訂立的過程，按照《合同法》的規(guī)定，就是要約和承諾的過程。但在國際貿(mào)易中，合同訂立比國內(nèi)交易磋商復(fù)雜得多，而且充滿了矛盾。貿(mào)易磋商可以通過書面形式(包括信件、電報、電傳、傳真、電子郵件等)或者口頭(電話等)進(jìn)行，也可以通過書面和口頭相結(jié)合，交叉進(jìn)行。下面，以貨物買賣貿(mào)易為例，其合同磋商整個過程一般包括以下四個基本環(huán)節(jié)(其他涉外合同磋商比照適用)：

　　1、詢盤

　　詢盤，又稱詢價，是指買方或者賣方為了洽談購買或者銷售產(chǎn)品，而向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件的詢問。詢盤可只詢問產(chǎn)品價格，也可以詢問其他一項或者幾項交易條件，直到對方發(fā)盤。在實際業(yè)務(wù)中，由買方主動發(fā)詢盤的較多。買方詢盤，是要求賣方發(fā)盤。詢盤的對象，應(yīng)事先有所選擇。除因用貨單位訂購特定的產(chǎn)品，只能向指定的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家詢盤外，一般可根據(jù)以往的業(yè)務(wù)資料，或者經(jīng)其他方面的查詢，選擇適當(dāng)?shù)耐夥浇灰讓ο螅�進(jìn)行詢盤。詢盤的對象多少，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品和交易的特選擇確定，既不宜在同一地區(qū)多頭詢盤，影響市場價格，也不宜只局限于個別客戶而無法進(jìn)行比較、選擇。對數(shù)量較大的進(jìn)口或者出口任務(wù)，應(yīng)適當(dāng)安排采購或者銷售進(jìn)度，以免對方抬價或者壓價，千萬不必要的浪費。在詢盤中要注意策略，一般不宜過早透露真實意圖，以免處于不利地位，但對貨物品種、規(guī)格、型號、技術(shù)要求等務(wù)求詳盡。詢盤對于雙方無法律效力，且并不是每筆交易秘書處必需的，有時未經(jīng)詢盤可直接向?qū)Ψ桨l(fā)盤。但它往往是交易的起點，故不能忽視。

　　2、發(fā)盤

　　發(fā)盤在法律上稱為“要約”，習(xí)慣上又稱為發(fā)價，是買方或者賣方向?qū)Ψ教岢龈鞣N交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、簽訂合同的一種表示。在國際貿(mào)易中，通常是一方接到另一方詢盤后提出發(fā)盤，但也有不經(jīng)詢盤而直接提出。買方發(fā)盤稱為購貨發(fā)盤，賣方發(fā)盤稱為售貨發(fā)盤。在實際業(yè)務(wù)中，往往由賣方主動發(fā)盤。發(fā)盤一經(jīng)受盤人有效接受，在當(dāng)事人之間就產(chǎn)生了法律約束力的合同。因此，不論是賣方還是買方，在其發(fā)盤為對方有效接受后，如發(fā)現(xiàn)所報價格或者其他條款難以實現(xiàn)等情況，都不得拒絕對方按所接受的發(fā)盤條件履行其責(zé)任義務(wù)，否則將構(gòu)成違約。發(fā)盤和接受都是法律行為，必須符合法律規(guī)定，只有符合法律規(guī)定的.發(fā)盤和接受才能成立法律意義上的有效合同�！堵�(lián)合國國際貨物銷售公約》第十四條規(guī)定，“向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤�！�

　　3、比價和還盤

　　在收到國外來盤后，要對來盤的各項交易條件進(jìn)行分析，根據(jù)掌握的其他資料認(rèn)真比較，如對商品品質(zhì)、數(shù)量、交貨條件和付款條件相同的發(fā)盤進(jìn)行比較，對各種不同交易條件的發(fā)盤進(jìn)行比較，對同商品過去的成交價格和現(xiàn)行的報價比較。比較時，應(yīng)注意不同品質(zhì)的差價，不同成交數(shù)量的差價和匯率的變化等。

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