【精品】計(jì)劃方案模板集合七篇
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的計(jì)劃方案7篇，歡迎閱讀與收藏。
計(jì)劃方案 篇1
通過對周邊其他餐飲企業(yè)的調(diào)查，目前西稍門老機(jī)場餐飲行業(yè) 競爭日益激烈，消費(fèi)者也變的越來越成熟，這就對我們酒樓餐飲經(jīng)營 提出了更高的要求。自開業(yè)以來，酒樓經(jīng)營定位基本明確，菜品出品質(zhì)量、品味也得到了大多數(shù)顧客的好評。但根據(jù)目前經(jīng)營情況必須做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以便更好地吸引顧客前來消費(fèi)，提升酒樓影響力，提高我店經(jīng)營效益。
一、市場環(huán)境分析
最重要的是酒樓經(jīng)營定位方面有誤，經(jīng)營定位把握不準(zhǔn)就會失去市場先機(jī)，錯(cuò)失主動權(quán)，淪為人后；其次目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄，有待深入開拓客源市場。主要特征是等顧客上門，以部分關(guān)系戶為主要顧客群，缺乏普通散客消費(fèi)群體，翻臺率較低。說明我們對散客的吸引力度不夠，另外服務(wù)質(zhì)量還存在一定問題，菜品出品結(jié)構(gòu)單一缺乏招牌產(chǎn)品，影響了消費(fèi)者來店消費(fèi)的信心，顧客整體感受沒有留下較深印象，我們應(yīng)當(dāng)果斷確定經(jīng)營目標(biāo)及市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場，合理鞏固現(xiàn)有消費(fèi)群體，進(jìn)行規(guī)�；�、常態(tài)化營銷促銷酒樓產(chǎn)品。我認(rèn)為酒樓的硬件水平還是非常不錯(cuò)的，服務(wù)水平、出品質(zhì)量也相應(yīng)提出到一個(gè)新的層次，努力達(dá)到本地區(qū)最好，同時(shí)，旅游團(tuán)隊(duì)接待方面還有待開發(fā)與加強(qiáng)。
二、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營管理目標(biāo)的行動計(jì)劃和執(zhí)行方案
經(jīng)營目標(biāo)：目前平均每月營業(yè)額為50萬元左右，日均1.6萬元，通過3個(gè)月時(shí)間抓內(nèi)部管理、出品調(diào)整、降低費(fèi)用。按目前經(jīng)營費(fèi)用計(jì)
算每日盈虧點(diǎn)為3萬元，那就意味著每月營業(yè)額在90萬元可達(dá)到不虧損，因此在5-6個(gè)月時(shí)間將成本費(fèi)用降低10萬元左右，使盈虧點(diǎn)達(dá)到2.7萬元/日，月營業(yè)收入達(dá)到80萬元即不虧損。力爭在6個(gè)月后將月營業(yè)收入提升到80萬元以上達(dá)到盈利目標(biāo)。
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1、顧客體驗(yàn)感受的調(diào)整，從內(nèi)到外完善設(shè)施體現(xiàn)鹽幫菜文化的服務(wù)理念，營業(yè)區(qū)域人文裝點(diǎn)的缺失。從顧客進(jìn)門開始地道四川口音的問好方式，給顧客不一樣的體驗(yàn)，營造酒樓文化氛圍。
2、建立顧客檔案，發(fā)展更多忠誠顧客。忠誠顧客愿意更多地前來用餐消費(fèi)，忠誠顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)者支出的二到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長，經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長。
3、贏得口碑宣傳，具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒樓既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。根據(jù)目前我市消費(fèi)心理還欠缺穩(wěn)定。存在著跟“新”、跟“風(fēng)“的消費(fèi)心態(tài)�？诒瞧鸬捷^大的.催化劑。
4、服務(wù)質(zhì)量的提升，樹立餐飲優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念，優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念在餐飲工作中有著深遠(yuǎn)的意義，是時(shí)代的要求，向上發(fā)展的需求。樹立餐飲優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念首要是有一支服務(wù)技術(shù)一流的員工團(tuán)隊(duì)。多管齊下，穩(wěn)定一批服務(wù)技能高超的員工，適當(dāng)提高她們的工資待遇，選拔服務(wù)標(biāo)兵，樹立正面典型，真正樹立起餐飲優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念，深入到酒樓每一
位員工心中。
（二）廚房
1、菜品結(jié)構(gòu)調(diào)整，目前菜品結(jié)構(gòu)比較單一，且招牌特色菜品不突出，競爭力不強(qiáng)。對菜品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，增加適合西安本地顧客群體口味的融合菜品。
2、招牌、特色菜品的宣傳，從顧客進(jìn)入酒樓開始每個(gè)樓層體現(xiàn)招牌特色菜品宣傳展架，并全員大力推銷，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣。
3、出品質(zhì)量把關(guān)，出品質(zhì)量是餐飲企業(yè)的命脈，做到層層把關(guān)，全員高度重視，不合格菜品堅(jiān)決不給顧客上桌，不合格出品由相關(guān)責(zé)任人承擔(dān)相應(yīng)賠償。
4、原材料成本的降低是酒樓的生存之本，采購原則能自己采買的原材料決不找供應(yīng)商送，這樣基本可降低成本約15—20%；創(chuàng)收是酒樓經(jīng)營的重中之重，控制好各類可控成本，從采購到驗(yàn)收，到粗加工、洗菜再到廚房制作，每個(gè)環(huán)節(jié)的把控。
�。ㄈ╀N售方法和策略
1、合理定位，首要目的先下大力度提升人氣。根據(jù)酒樓經(jīng)營情況，人均消費(fèi)為70—80元左右，已目前整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境及顧客消費(fèi)理念，將人均消費(fèi)控制在65元左右，使日均人流量達(dá)到450人左右。先不考慮利潤將人氣提升放在第一位，給顧客即便宜又好吃的感覺。
2、樓面管理人員銷售任務(wù)制定：銷售經(jīng)理每月訂臺任務(wù)180臺，營業(yè)額任務(wù)90000元/月；前廳部經(jīng)理每月訂臺任務(wù)120臺/月，營業(yè)額任務(wù)60000元/月；前廳部主管每月訂臺任務(wù)90臺/月，營業(yè)額任務(wù)45000元/月；前廳部部長每月訂臺任務(wù)60臺/月，營業(yè)額任務(wù)30000元/月。
3、會員充值卡任務(wù)的落實(shí)：營業(yè)部經(jīng)理每月會員卡辦理充值任務(wù)3萬元/月；前廳部經(jīng)理每月會員卡辦理充值任務(wù)3萬元/月；前廳部主管每月會員卡辦理充值任務(wù)1.5萬元/月；前廳部部長每月會員卡辦理充值任務(wù)1萬元/月。
4、重新簽發(fā)顧客協(xié)議，進(jìn)行有原則的“選擇“。尋找洽談周邊各個(gè)單位，如公司、銀行、醫(yī)院、學(xué)校等，簽訂用餐協(xié)議，增加顧客群體。
5、把婚宴、壽宴做為經(jīng)營中的重中之重，婚宴因場地面積限制及裝修風(fēng)格的特點(diǎn)，可將中式傳統(tǒng)婚禮儀式做為重點(diǎn)推廣、壽宴可以中華傳統(tǒng)文化孝道給顧客體驗(yàn)式服務(wù)的營銷思路，做為酒樓的亮點(diǎn)及差異化競爭優(yōu)勢，并大力推廣生日宴，滿月宴、聚會宴等各類宴席。成立宴席公關(guān)小組，制定接待任務(wù)。
6、外賣、線上網(wǎng)站的合作，利用互聯(lián)網(wǎng)做好線上與線下銷售的有機(jī)結(jié)合，根據(jù)酒樓周邊小區(qū)多，人員居住密集的特性，把外賣、工作餐做為周一至周五的重要經(jīng)營項(xiàng)目，同各大外賣網(wǎng)站進(jìn)行合作，擴(kuò)大經(jīng)營半徑。
7、明確每年、各節(jié)氣開展促銷活動。每到節(jié)假日提前做好促銷活動策劃，并提前下大力度進(jìn)行宣傳。節(jié)后總結(jié)活動效果。
8、激勵(lì)政策，在八月份左右達(dá)到扭虧，日均營業(yè)收入達(dá)到2.5萬元，黃X個(gè)人工資提升到1.5萬元/月。十月份達(dá)到盈利，按營業(yè)收入的1%獎(jiǎng)勵(lì)酒樓所有管理人員做為激勵(lì)。
三、內(nèi)部管理
1、整頓紀(jì)律，全員利用下班時(shí)間學(xué)習(xí)酒樓各項(xiàng)規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。做到用制度管人，而不是用人來管人。用兩個(gè)月時(shí)間使酒樓整體氛圍正規(guī)有序。
2、全面培訓(xùn)，要求各部門制定培訓(xùn)計(jì)劃，對各自部門所有崗位人員進(jìn)行專業(yè)知識、操作技能、禮節(jié)禮貌、儀容儀表、營銷知識等全方位培訓(xùn)，在兩個(gè)月時(shí)間使員工掌握各項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)容并能運(yùn)用到日常工作中。
3、組建團(tuán)隊(duì)，組織、培養(yǎng)建立營銷團(tuán)隊(duì)，提高營銷力量及能力，對顧客進(jìn)行公關(guān)銷售，維護(hù)現(xiàn)有老客戶增大新客戶群體。
4、員工忠誠的提高，加大力度培養(yǎng)新生力量同時(shí)鞏固員工流失，這是顧客關(guān)于營銷的間接效果，員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使之顧客的滿意提高，形成一個(gè)良性循環(huán)。
5、人力成本按淡旺季編制，優(yōu)勝略汰。管理表面上與盈利無關(guān)。但從本質(zhì)上看，管理是創(chuàng)收的基礎(chǔ)和前提，沒有好的管理就沒有效益。
6、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客我共贏
�。�1）優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是酒店的本份，定好標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范技能操作，嚴(yán)抓培訓(xùn)。標(biāo)準(zhǔn)，是行動的準(zhǔn)則、指南。明確了標(biāo)準(zhǔn)，才能規(guī)范為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)的惟一標(biāo)準(zhǔn)，即顧客滿意，也只有通過培訓(xùn)才實(shí)現(xiàn)最終顧客滿意要求。
�。�2）抓好落實(shí)，這是我們管理者的“通病“，經(jīng)常還是停留在找“借口“弊病問題。一定要貫徹“辦法總比問題多“管理心態(tài)。抓好落實(shí)，每件事情都落處有聲。
計(jì)劃方案 篇2
幼兒園下學(xué)期計(jì)劃方案范文參考
1、創(chuàng)設(shè)良好的教育環(huán)境（家園欄、壁畫、桌面玩具、觀察角、區(qū)域活動角等），做好各項(xiàng)開學(xué)準(zhǔn)備工作（如：制作接送卡、領(lǐng)取教材及教學(xué)用具），幼兒園下學(xué)期計(jì)劃。
2、組織幼兒參加體育局舉辦的“龍騰獅躍鬧元宵”游行活動。
3、教師根據(jù)本班幼兒發(fā)展水平，制定班級工作計(jì)劃、課程計(jì)劃。
4、完成各年齡班的早操、午間操、升旗儀式編排。
5、做好黃金班、興趣班的招生及教學(xué)安排工作。
6、各科研課題組進(jìn)行選材，制定各課題的學(xué)期計(jì)劃，做好課題《潮汕節(jié)日的幼兒園體育活動》的.結(jié)題準(zhǔn)備工作。
7、組織各組教師進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
8、出臺本園的高級教師聘任制度。
9、以轉(zhuǎn)變作風(fēng)為主題，召開一次專題組織生活會。
10、組織黨員學(xué)習(xí)黨的十七屆三中全會、省委十屆四次全會和市委九屆六次全會精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。
11、加強(qiáng)對幼兒進(jìn)行安全教育。
結(jié)合3月12日植樹節(jié)、3月21日世界林業(yè)日、3月22日世界水日、3月23日世界氣象日等環(huán)保節(jié)日，開展《愛護(hù)小樹苗》、《保護(hù)海洋總動員》、《凈化污水》等環(huán)保主題教育活動，組織幼兒在日常生活中當(dāng)“護(hù)綠小使者”，培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識和行為習(xí)慣。
檢查各年齡班的早操、午間操編排。
組織教師外出參加市教育學(xué)會舉辦的由莊虹老師主講的《計(jì)算教學(xué)的組織與指導(dǎo)》講座。
各班師生共同制作區(qū)域活動和角色游戲的材料，每周定期開展角色游戲和區(qū)域活動。注意：①游戲主題的選定應(yīng)該是由師生共同協(xié)商決定，讓幼兒參與選擇；②教給幼兒必要的游戲技能，包括：了解游戲規(guī)則、掌握恰當(dāng)?shù)恼Z言表達(dá)詞匯、學(xué)會與同伴合作協(xié)商等；③培養(yǎng)幼兒良好的活動常規(guī)；④注意為幼兒提供充分的參與機(jī)會。
奧爾夫、做中學(xué)、黃金班等特色課程按照計(jì)劃進(jìn)度正常開展日常教學(xué)。
1、組織幼兒外出春游，并在日常生活中及時(shí)引導(dǎo)幼兒關(guān)注季節(jié)和周圍環(huán)境的變化。
2、以“4月22日地球日”、“愛鳥周”為主題，開展《保護(hù)地球媽媽》、《我為小鳥搭歌臺》等環(huán)保教育系列活動。
3、組織教師外出聽課，參加金平區(qū)教育學(xué)會組織的教研交流觀摩活動。
4、4月上旬在園內(nèi)開展計(jì)算活動的教學(xué)抽查及園內(nèi)觀摩，檢查教師的各科教學(xué)技能和班級管理技能。
5、各班及時(shí)豐富桌面玩具材料，定期更新角色游戲和區(qū)域活動的內(nèi)容。
6、定期進(jìn)行家園互動反饋（寫“每月一句話”要有針對性，不要面面俱到），做好家園的聯(lián)系溝通和教育互動。
1、組織幼兒開展慶“五一”節(jié)日活動。
2、結(jié)合5月22日國際生物多樣日、5月31日世界無煙日等環(huán)保節(jié)日，開展相關(guān)的環(huán)保主題教育活動。
3、在教育教學(xué)活動中應(yīng)加強(qiáng)對幼兒良好行為習(xí)慣、語言表達(dá)能力的培養(yǎng)。
4、開展幼兒“三浴班”鍛煉。
1、 開展慶“六一”節(jié)日活動，可結(jié)合“6月5日世界環(huán)境日”的主題來開展環(huán)保教育系列活動。如：環(huán)保兒童劇、設(shè)計(jì)環(huán)保小標(biāo)志、舉辦幼兒環(huán)保知識競賽、環(huán)保主題繪畫展覽，發(fā)放《家庭環(huán)保知識調(diào)查問卷》等。
2、開展黃金班、興趣班、奧爾夫、做中學(xué)等教學(xué)匯報(bào)活動。
3、組織預(yù)備班幼兒畢業(yè)典禮活動。
4、發(fā)放《幼兒園保教質(zhì)量反饋表》，各班組進(jìn)行工作表現(xiàn)的量化、評比。
5、測量幼兒身高體重、寫評語，填寫幼兒身心發(fā)展評價(jià)表。
6、清點(diǎn)教學(xué)具、資料歸檔。
7、園務(wù)總結(jié)。
計(jì)劃方案 篇3
一、試營業(yè)期
按公司規(guī)定裝修好店面并依照要求上貨擺放產(chǎn)品之后，開展試營業(yè)以熟悉市場行情與顧客需求，顧客心理等。而后視具體情況擇日開業(yè)，舉行開業(yè)慶典。
二、愛幼多專賣店開業(yè)慶典簡介
1、愛幼多專賣店開業(yè)慶典 暨“愛幼多—用愛創(chuàng)造一個(gè)世界”活動，在開業(yè)日當(dāng)日舉行。
2、活動標(biāo)語“愛幼多——用愛創(chuàng)造的世界”
3、活動宗旨：以開業(yè)促進(jìn)宣傳，讓愛幼多公司的形象映入顧客并迅速塑造愛幼多在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊憽?/p>
4、活動要求：貫穿公司的.愛文化，“愛”訴求，前期工作要準(zhǔn)備齊全，落實(shí)到位，后期要有跟進(jìn)措施。
三、開業(yè)應(yīng)典前期準(zhǔn)備
1、信息宣傳：海報(bào)張貼，宣傳頁發(fā)放，當(dāng)?shù)孛襟w投放（有條件的可以選擇）；
2、宣傳物品：易拉寶配備，條幅，pop懸掛，張貼物的張貼，愛心卡會員卡和積分卡的配備；
3、禮品配備：飾品，考拉小熊等自行配備一些小禮品；
4、物品配備：展版，展架，氣模，拱門，音響設(shè)備，禮炮，鞭炮，邀請函；
四、開業(yè)慶典活動安排
1、開業(yè)日準(zhǔn)備：懸掛好條幅，擺放好拱門、氣模等并播放音樂，張貼或準(zhǔn)備好一切宣傳用品；
2、宣布開業(yè)：禮炮，鞭炮等
3、開業(yè)促銷活動包括促銷海報(bào)基本內(nèi)容：
"愛幼多愛來到"活動
a、開業(yè)活動當(dāng)天前五名顧客實(shí)行五折優(yōu)惠，除有小禮品外并贈送一袋“尿不濕”或同類小物品還可直接成為店vip會員；
b、開業(yè)當(dāng)天所有顧客均享有最底折扣優(yōu)惠（折扣可自定）并有禮品相贈； c、開業(yè)前三天顧客均有相對教底的折扣優(yōu)惠（折扣自定）
d、開業(yè)一周內(nèi)出生的寶寶憑出生證明可免費(fèi)起名，并成為“愛幼多幸運(yùn)福寶寶”在以后的消費(fèi)活動中享受愛幼多的最大優(yōu)惠政策，在其百日等節(jié)日均有小禮物，并有可能成為愛幼多總部的“福寶寶明星”；
五、后期跟進(jìn)措施（貫穿于整個(gè)經(jīng)營活動中）
a、尋找與愛幼多同時(shí)成長的福寶寶將進(jìn)行月度跟蹤
b、尋找在愛幼多開業(yè)一月內(nèi)密切關(guān)注愛幼多的“愛星娃娃”（既老客戶）進(jìn)行月度跟蹤，在一定時(shí)期贈送贈品推出優(yōu)惠政策，進(jìn)行評選活動或者獎(jiǎng)勵(lì)其全家
福一張，并于店內(nèi)宣傳（也可自行擬訂措施，或和攝影中心縱向聯(lián)合推出活動） c、設(shè)立多種獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)愛幼多顧客，建立親密的業(yè)務(wù)關(guān)系，傳播愛幼多的情感經(jīng)營模式及幸福的文化內(nèi)涵；如：愛心獎(jiǎng)，美滿家庭獎(jiǎng)，快樂媽媽獎(jiǎng)等。 六、
總結(jié)
各加盟店應(yīng)重視開業(yè)慶典活動，以“一炮打響”之勢影響拉動顧客消費(fèi)群，讓品牌形象深如人心，讓愛幼多在消費(fèi)者中傳播。各店長也可隨機(jī)應(yīng)變自主開展一系列活動，以愛心以福為中心感動客戶，促進(jìn)經(jīng)營！
計(jì)劃方案 篇4
第一部分：價(jià)格定位
1，目標(biāo)人群
Korkoro Cafe咖啡吧位置較為偏僻,路人群體較少，可以通過宣傳，是本店其消費(fèi)群體以大學(xué)生為主,但部分教師、領(lǐng)導(dǎo)、老板也是具有消費(fèi)潛力的。 2，價(jià)格定位
KORKORO CAFE咖啡廳如果以消費(fèi)群體為大學(xué)生為主的話，產(chǎn)品價(jià)位略高�？Х劝擅嫦虻氖歉呓虉@的大學(xué)生，其價(jià)格定位不能過高也不能太低。價(jià)格過高，對于主要消費(fèi)群體大學(xué)生無法接受，可以偶爾消費(fèi)一次兩次，但消費(fèi)次數(shù)較少；而過低的話則顯得檔次太低，也不利于吸引學(xué)生消費(fèi)者。價(jià)格在原來基礎(chǔ)上略微下調(diào)。
有時(shí)候，學(xué)生個(gè)人來咖啡吧，不是為了休閑聚會，而是來享受一個(gè)人的自由與安靜，針對此類人群，咖啡吧推出自助會員制度。既辦有會員卡的學(xué)生可以享受“想喝多少喝多少，想泡多久就泡多久！”的優(yōu)惠，只要支付稍高于一杯咖啡的價(jià)錢便可以在這里無限量享用。（價(jià)格在白天25元，晚上40元左右，限定幾種咖啡）。
具體定價(jià)：普通咖啡/杯：8~15元
高檔咖啡/杯：20元
其他飲料和食品小吃價(jià)格（茶、果汁、雞尾酒和小吃等）參照咖
啡吧價(jià)位表，價(jià)格都較適中。
可以添加部分小吃，如瓜子，炒貨之類，此類小吃進(jìn)價(jià)低廉，可以配合無限續(xù)杯活動贈送貨，也可續(xù)碟。
第二部分:宣傳與促銷
1.宣傳活動
�。�1）融入校園
首先，在校園內(nèi)發(fā)放傳單，海報(bào)宣傳。這種方法最為簡單，也是讓大學(xué)生知道我們店鋪的直接而有效的方法。傳單的發(fā)送可以在分別在個(gè)高校定時(shí)發(fā)放，并定點(diǎn)辦理會員卡服務(wù)。海報(bào)可以張貼在個(gè)校宣傳攔中或最顯眼的宣傳窗。每個(gè)高校的宣傳為半天即可。
可以借助學(xué)校的各種活動，如晚會，比賽來提高自己的知名度。在活動中免費(fèi)辦理贈送促消卡，提供獎(jiǎng)品，代金券等以吸引學(xué)生消費(fèi)者。也可聯(lián)系高校社團(tuán)組織，并與其合作。
2）制作宣傳資料
以自己制作打印一些精美的小冊子。小冊子里可以介紹最近銷售的咖啡的不同味道，記載些咖啡研磨，萃取的整個(gè)過程，或者提供一些促銷信息。這樣，既可以減少經(jīng)費(fèi)，又可以在新產(chǎn)品上市的時(shí)候可以迅速讓顧客們知道。小冊子可以向外定量發(fā)送，也可以陳列在咖啡吧里的陳列架上。顧客可以在與朋友聊天時(shí)翻看，并且顧客點(diǎn)完咖啡后需要等待一段時(shí)間，利用這段時(shí)間為顧客提供有用的信息，顧客會備感親切。
2.促銷活動
�。�1）推出“消費(fèi)促銷卡”
凡在本店消費(fèi)過的顧客都可以到柜臺領(lǐng)取消費(fèi)卡，咖啡吧可以采用蓋章的.方式來記錄，顧客每消費(fèi)一杯咖啡，就在卡上蓋一個(gè)章，當(dāng)消費(fèi)卡上每達(dá)到10個(gè)章印就可以免費(fèi)換取任一口味的咖啡或其他。
（2）下午茶活動 中午1：00到下午18：00時(shí)段38元一位，無限續(xù)杯。（可以憑學(xué)生證辦理學(xué)生卡，價(jià)格適當(dāng)下調(diào)普通顧客38，咖啡，茶，果汁，奶茶，贈送一些小吃，限定幾種咖啡，除紅酒和雞尾酒類）；下午18：00到24：00時(shí)段58元一位，無限續(xù)杯。（咖啡，茶，果汁，奶茶，贈送一些小吃，除紅酒和雞尾酒類）其他產(chǎn)品輔助。
（3）群活動與一些定位促銷活動
1，可以創(chuàng)建一個(gè)QQ群，凡在本店消過的顧客可以加入此群，通過此群可以進(jìn)行一些宣傳促銷，也可以組織活動，推銷新上市產(chǎn)品。
2，可以創(chuàng)建一個(gè)新的微信賬號，作為本店的微信，讓附近使用微信的人可以知道本店。也可以用類似軟件如陌陌等定位軟件發(fā)布本店信息。
第三部分：要點(diǎn)總結(jié)
1，個(gè)人認(rèn)為最好以學(xué)生為主要消費(fèi)群眾，略低下調(diào)價(jià)格。
2，把本店打造成喝下午茶晚茶，聚會的地方。（按客收費(fèi)，限定幾種低成本） 3，創(chuàng)建群，微信和陌陌賬號，可以讓附近的人知道本店。
4，有條件可以改善一下點(diǎn)菜單。
計(jì)劃方案 篇5
一、規(guī)范政府行為
區(qū)始終把辦好基礎(chǔ)教育作為最基本的民生工程納入經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的總體規(guī)劃，納入年度重點(diǎn)任務(wù)，擺上重要議事日程，制定長遠(yuǎn)規(guī)劃和年度計(jì)劃，堅(jiān)持優(yōu)先保證教育發(fā)展。
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，重視教育發(fā)展
區(qū)委、區(qū)政府十分重視教育事業(yè)的發(fā)展，定期組織召開專門會議研究部署教育工作。年初的區(qū)委常委會上專門聽取了教育工作情況的匯報(bào)，政府常務(wù)會上對去年市政府對教育督導(dǎo)的反饋意見進(jìn)行了專門研究，采取有效措施，積極進(jìn)行整改。區(qū)政府經(jīng)常召開專門會議不斷研究解決教育的新情況和新問題，特別是對加大教育投入，薄弱學(xué)校改造，解決教師待遇等重要問題及時(shí)研究解決。區(qū)領(lǐng)導(dǎo)定期深入基層，調(diào)查研究教育的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題。 年 月，李天林區(qū)長在區(qū)委常委、宣傳部長張洪濤的陪同下，帶領(lǐng)區(qū)政府辦、教育局、財(cái)政局等有關(guān)部門負(fù)責(zé)同志深入到農(nóng)村學(xué)校實(shí)地踏查，現(xiàn)場辦公，對學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展及薄弱校改造工作提出具體意見，落實(shí)相關(guān)部門的職責(zé)和任務(wù)。 月，區(qū)人大專門聽取了區(qū)加強(qiáng)薄弱校改造情況的報(bào)告，并對薄弱校進(jìn)行了視察。 月，區(qū)政協(xié)對我區(qū)的特色學(xué)校進(jìn)行了視察。
（二）依法投入，確保教育經(jīng)費(fèi)
（三）加大力度，改善辦學(xué)條件
區(qū)政府十分重視學(xué)校辦學(xué)條件改善，尤其是薄弱校的改造工作。為徹底改變薄弱校面貌，區(qū)政府專門成立了由區(qū)長任組長，主管副區(qū)長和有關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)參加的薄弱校改造工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)全區(qū)薄弱校改造工作的規(guī)劃、實(shí)施、指導(dǎo)和檢查，盡最大努力辦好每一所學(xué)校，讓每一名學(xué)生都能享受到優(yōu)質(zhì)的教育資源。 年全年籌措資金700多萬元，用于薄弱校改造及學(xué)校薄弱項(xiàng)目的改造。
一是加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，使其發(fā)揮應(yīng)有的功能，為師生提供舒適的工作學(xué)習(xí)環(huán)境。重點(diǎn)是改造食堂、廁所、操場，更換門窗、電路、桌椅、黑板等，受益的學(xué)校達(dá)到30多所，其中用于城區(qū)學(xué)校支出467.8萬元，用于農(nóng)村學(xué)校支出238.8萬元。學(xué)校危房得到全面改造，基礎(chǔ)設(shè)施得到加強(qiáng)。區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)的積極協(xié)調(diào)下，市委主要領(lǐng)導(dǎo)親自聯(lián)系贊助單位，投資140萬元，新建了搜登站鎮(zhèn)林家橋小學(xué)，使其成為我區(qū)現(xiàn)代化程度最高的示范性村級小學(xué)，成為吉長南線新農(nóng)村建設(shè)一道亮麗的風(fēng)景線。
二是加強(qiáng)了教育技術(shù)裝備，強(qiáng)化管理，提高了教育資源的利用率。全區(qū)投入100多萬元用于購置中小學(xué)教學(xué)設(shè)備，使全區(qū)中小學(xué)實(shí)驗(yàn)儀器配備率和音體美器材配備率均有所提高，進(jìn)一步適應(yīng)了中小學(xué)實(shí)施素質(zhì)教育的需要。
�。ㄋ模┲攸c(diǎn)扶持，促進(jìn)均衡發(fā)展
依據(jù)我區(qū)《推進(jìn)基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展的規(guī)劃》今年制定了 區(qū)教育局《 年全面推進(jìn)教育均衡發(fā)展的實(shí)施方案》和《 區(qū)薄弱校改造工作方案》結(jié)合全區(qū)實(shí)際，進(jìn)一步明確了目標(biāo)任務(wù)，完善了配套措施。今年重點(diǎn)做了以下四個(gè)方面的工作：
一是調(diào)整優(yōu)化各學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子。重點(diǎn)是充實(shí)了農(nóng)村學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)力量，將思想好、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)正的后備干部選派到薄弱校任職，優(yōu)化了學(xué)校干部隊(duì)伍；
二是加大城區(qū)對農(nóng)村學(xué)校的對口支援力度。區(qū)教育局下發(fā)了開展網(wǎng)上教師間手拉手幫扶活動的通知組織區(qū)小學(xué)開展了網(wǎng)上教師間的手拉手幫扶活動。城區(qū)的先進(jìn)學(xué)校分別與農(nóng)村學(xué)校建立了幫扶對子，常年堅(jiān)持開展活動。一方面給以物質(zhì)上的直接援助，如桌椅、圖書、微機(jī)、黑板、體育器材等；另一方面積極為鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校和教師提供先進(jìn)的辦學(xué)理念、教研支持，增加城鄉(xiāng)之間教師的交流機(jī)會，實(shí)現(xiàn)資源共享，成果共享。農(nóng)村中學(xué)開展了鄰校共研，雙優(yōu)送教”活動，城區(qū)學(xué)校的優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教導(dǎo)主任定期到農(nóng)村送教，開展研究活動。一年來，參加活動的教師達(dá)到400多人次。 月 日，區(qū)教育局在搜登站二中召開了專題現(xiàn)場會，展示了農(nóng)村鄰校共研與雙優(yōu)送教的成果，得到市教育局領(lǐng)導(dǎo)的高度評價(jià)。
三是組織開展“支教”研修”活動。為解決農(nóng)村學(xué)校教師數(shù)量不足、素質(zhì)不高的問題，從 年開始，有計(jì)劃、有組織地選派城區(qū)優(yōu)秀教師到鄉(xiāng)鎮(zhèn)支教。制定下發(fā)了 區(qū)教育局關(guān)于選派部分城區(qū)中小學(xué)教師到農(nóng)村支教工作的實(shí)施意見》今年9月初，從城區(qū)學(xué)校選派了第二批26名優(yōu)秀教師到農(nóng)村學(xué)校支教。同時(shí)從農(nóng)村推薦5名骨干教師到城區(qū)示范校研修學(xué)習(xí)。為確保支教工作質(zhì)量，區(qū)教育局加強(qiáng)管理，嚴(yán)格考核，制定一系列的保障措施。如經(jīng)濟(jì)保障：支教人員在支教期間享受原單位一切福利待遇，受援學(xué)校負(fù)責(zé)支教人員的差旅費(fèi)和一定的支教補(bǔ)貼。政策保障：受援學(xué)校對支教人員優(yōu)先低職高聘；對支教人員在獎(jiǎng)勵(lì)、職稱評聘和干部選拔任用方面，同等條件下給予優(yōu)先考慮。業(yè)務(wù)保障：建立“ 支教天地”博客，發(fā)表支教人員撰寫的文章。現(xiàn)在該博客已經(jīng)成為全國教師繼續(xù)教育網(wǎng)推薦博客，9篇文章評為精品日志。由于措施有效，使支教人員積極性更高，作用發(fā)揮得更好。
四是進(jìn)一步完善了農(nóng)村教研協(xié)作體年會制度。四鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校形成農(nóng)村小學(xué)教研協(xié)作體， 月初在歡喜中心校召開了第二屆年會，主題為以常態(tài)教研促有效教學(xué)的研究”四鄉(xiāng)鎮(zhèn)在年會上充分展示了校本教研的成果，年會活動不僅展示了區(qū)農(nóng)村教育的研究歷程與研究能力，更加促進(jìn)了區(qū)義務(wù)教育的均衡發(fā)展，為農(nóng)村教育注入了生機(jī)與活力。
通過以上措施，促進(jìn)了城鄉(xiāng)之間、校際之間、教師之間的溝通與聯(lián)系，最大限度地實(shí)現(xiàn)了資源共享和共同發(fā)展。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)對民辦教育的管理
根據(jù)我區(qū)民辦教育實(shí)際狀況，確定了學(xué)科上重點(diǎn)發(fā)展各門類的藝術(shù)教育；學(xué)段上重點(diǎn)扶持非義務(wù)教育階段的民辦教育；控制數(shù)量，提高質(zhì)量的管理思路。嚴(yán)格按照辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)審批，引導(dǎo)民辦學(xué)校加大資金投入，發(fā)展高水平民辦教育。引進(jìn)教育督導(dǎo)評估機(jī)制，促進(jìn)民辦學(xué)校向規(guī)范化、制度化管理方式轉(zhuǎn)變。創(chuàng)辦了 民辦教育網(wǎng)，及時(shí)下發(fā)了上級部門有關(guān)民辦教育工作的規(guī)范性文件。組織召開了民辦學(xué)校座談會和培訓(xùn)會，解他所需所想，完善了學(xué)校的各項(xiàng)管理制度，提高了民辦學(xué)校的辦學(xué)水平。整頓辦學(xué)市場，凈化辦學(xué)環(huán)境，會同區(qū)安全生產(chǎn)局、區(qū)消防大隊(duì)和區(qū)防疫站對區(qū)屬民辦培訓(xùn)學(xué)校逐家進(jìn)行安全排查，全年安全整改58家，確保民辦機(jī)構(gòu)的安全。采取有力措施加大對違規(guī)辦學(xué)的懲處力度，對以“名師聯(lián)校”名義進(jìn)行非法辦學(xué)的20多家單位進(jìn)行了有效整治，依法取締非法辦學(xué)30家，促進(jìn)了區(qū)民辦教育健康有序的發(fā)展，使其真正成為我區(qū)國民教育體系的重要組成部分。
�。┘訌�(qiáng)對校園周邊環(huán)境的治理
區(qū)高度重視綜合治理和安全工作，把確保教育平安作為構(gòu)建和諧社會的重要組成部分，切實(shí)加以落實(shí)。區(qū)政府召集教育、公安、工商、衛(wèi)生、城管、交通等執(zhí)法部門專題會議，明確各自責(zé)任，簽訂責(zé)任狀。全年根據(jù)不同時(shí)期的不同問題強(qiáng)化調(diào)度和指揮，完善了各方面的應(yīng)急預(yù)案。組織了多次專項(xiàng)檢查，針對檢查中的問題下發(fā)限期整改通知書。集中力量取締了各學(xué)校周邊的飲食攤點(diǎn)，及易對學(xué)生身心造成傷害的游藝廳、網(wǎng)吧等非法經(jīng)營機(jī)構(gòu)。區(qū)政府召開專門會議布置教育局及相關(guān)部門對農(nóng)村學(xué)生包車上學(xué)進(jìn)行了專項(xiàng)整治，主管教育的區(qū)長對全區(qū)中小學(xué)校安全教育現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)研，對今后的安全教育工作提出了指導(dǎo)意見。區(qū)政府應(yīng)急辦、政府辦協(xié)同相關(guān)部門在二小學(xué)開展了示范性消防應(yīng)急演練。教育局常設(shè)安全管理機(jī)構(gòu)，責(zé)任分解橫向到邊，縱向到人。涉及學(xué)校安全的事，事事有人管，教育局還撥付專項(xiàng)資金修繕基礎(chǔ)設(shè)施，及時(shí)消除不安全因素。采取生動活潑的方式對師生加強(qiáng)安全教育的同時(shí)，組織各種演練，增強(qiáng)師生自我保護(hù)能力。由于全社會齊抓共管，確保了區(qū)教育平安，維護(hù)了社會穩(wěn)定。今年區(qū)教育局第五年被評為市級安全工作先進(jìn)集體，教育局綜合治理工作代表全區(qū)基層單位接受了市級檢查驗(yàn)收，被評為市文明示范單位。
二、規(guī)范教育行為，提高辦學(xué)質(zhì)量和效益
政府對教育的領(lǐng)導(dǎo)，主要是通過規(guī)范教育行為，完善教育教學(xué)的高效運(yùn)行機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對教育教學(xué)秩序和質(zhì)量的調(diào)控。
（一）提高義務(wù)教育普及程度
區(qū)重視提高義務(wù)教育普及工作，努力使每一名適齡兒童都能平等接受義務(wù)教育，并在各自原有基礎(chǔ)上得到應(yīng)有的發(fā)展。
1規(guī)范招生，提高入學(xué)率
首先大力發(fā)展學(xué)前教育，除辦好兩所區(qū)直屬的.示范性幼兒園外，重點(diǎn)辦好校代園和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園。現(xiàn)在全區(qū)學(xué)前一年教育普及率城區(qū)達(dá)100%農(nóng)村達(dá)99%學(xué)前三年教育普及率達(dá)95%各中小學(xué)按去年新調(diào)整的學(xué)區(qū)，規(guī)范招生行為，有效防止學(xué)生在入學(xué)關(guān)口的流失。各校在招生時(shí)對軍人和農(nóng)民工子女給予政策性照顧，堅(jiān)持平行分班，均衡配備師資，不辦重點(diǎn)班、特長班，保證了入學(xué)階段的教育公平。
2加強(qiáng)管理，提高鞏固率
印發(fā)了 區(qū)教育局關(guān)于鞏固“普九”成果，進(jìn)一步做好“控輟”工作的通知》和《 區(qū)教育局關(guān)于進(jìn)一步做好控制中小學(xué)生輟學(xué)工作的意見》教育系統(tǒng)內(nèi)部從行政和學(xué)校兩個(gè)方面把職責(zé)分解到具體人頭，上至教育局長，下至任課教師都有具體而明確的責(zé)任。校校有控輟措施，層層簽訂責(zé)任狀。區(qū)在繼續(xù)堅(jiān)持依法控輟、濟(jì)困控輟的同時(shí)，重點(diǎn)通過更新教育觀念、加強(qiáng)學(xué)籍管理、深化課程改革、探索多元評價(jià)、開展豐富多彩的校園文化活動等措施，吸引學(xué)生，使學(xué)生享受到學(xué)校生活的樂趣。建立易流生檔案，對學(xué)困生、貧困生、品困生、特殊生等易流失學(xué)生進(jìn)行了跟蹤教育，對其施加特殊的關(guān)愛與輔導(dǎo)，控制學(xué)生輟學(xué)。 月 日區(qū)教育局召開了學(xué)籍管理與控輟工作經(jīng)驗(yàn)交流會，13所學(xué)校介紹了經(jīng)驗(yàn)。全區(qū)各校制作了展板，并在區(qū)“兩會”期間展出。本年度，全區(qū)輟學(xué)率明顯下降。省統(tǒng)計(jì)的數(shù)字中，區(qū)初三學(xué)生畢業(yè)率達(dá)到99%居全市首位。
�。ǘ�(gòu)建具有區(qū)域特色的校園文化和課程體系
加強(qiáng)校園文化建設(shè)是區(qū)教育的著力點(diǎn)和亮點(diǎn)，經(jīng)過多年的努力，各校科學(xué)規(guī)劃，積極探索，從精神到物質(zhì)兩個(gè)方面加強(qiáng)文化建設(shè)�，F(xiàn)在初步形成了剛?cè)嵯酀?jì)的制度文化、綠色怡人的環(huán)境文化，異彩紛呈的班級文化等等，為師生喜聞樂見，給人以積極向上的熏陶與感染。
加強(qiáng)校本課程建設(shè)是區(qū)教育的又一著力點(diǎn)和亮點(diǎn)。除了嚴(yán)格按國家規(guī)定的課程計(jì)劃執(zhí)行以外，重點(diǎn)是加強(qiáng)校本課程的開發(fā)與應(yīng)用。為此，區(qū)教育局調(diào)度相關(guān)科室和進(jìn)修學(xué)校組成專門的機(jī)構(gòu)，對各校的校本課程的研發(fā)進(jìn)行審查和指導(dǎo)。經(jīng)過幾年的努力，區(qū)各學(xué)校都能有效實(shí)施校本課程，基本實(shí)現(xiàn)有規(guī)劃、有計(jì)劃、有教材、有教師、有課時(shí)、有成效，使其真正成為國家和地方課程的有益補(bǔ)充，成為彰顯區(qū)域辦學(xué)實(shí)力的重要特征。
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區(qū)通過完善中小學(xué)課程體系，進(jìn)一步拓寬了課堂教學(xué)各科知識滲透這條德育的主渠道。除此之外，全年的德育工作中，結(jié)合形勢特點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)工作，開展了為奧運(yùn)增光彩”講廉政讀好書，講文明樹新風(fēng)”打造綠色網(wǎng)絡(luò)，共建和諧校園”等系列活動，提高了未成年人的主人翁意識。加強(qiáng)基地建設(shè)，完善現(xiàn)有成長驛站基礎(chǔ)上，新設(shè)8個(gè)社區(qū)成長驛站，現(xiàn)共有成長驛站16個(gè)，為青少年健康成長提供了道德活動實(shí)踐場所。區(qū)的未成年人思想道德建設(shè)工作在全國創(chuàng)新案例評比中獲一等獎(jiǎng)，經(jīng)驗(yàn)材料在大會上交流，經(jīng)驗(yàn)被中宣部、文明委授予 、推廣獎(jiǎng)”中央電視臺做了宣傳報(bào)道。
加強(qiáng)勞動實(shí)踐場所建設(shè)，現(xiàn)有農(nóng)村勞動實(shí)踐基地22個(gè)，其中較有規(guī)模的三個(gè),一是大綏河中學(xué)的蔬菜種植基地，二是搜登站二中的苗木基地，三是搜登站一中的玉米種植基地。所有的勞動基地都能充分利用，不但能滿足本校學(xué)生的勞動實(shí)踐教育和技能培訓(xùn)，還能接納本鄉(xiāng)鎮(zhèn)其他學(xué)校學(xué)生的勞動實(shí)踐教育。城區(qū)有6個(gè)學(xué)生勞動實(shí)踐基地，無條件地接納城區(qū)學(xué)生的勞動實(shí)踐綜合教育。通過開展勞動實(shí)踐活動，使學(xué)生勞動意識和技能明顯提高。
（四）加強(qiáng)依法治校
去年開展的依法治�；A(chǔ)建設(shè)年”活動的基礎(chǔ)上，今年繼續(xù)開展了依法治校規(guī)范建設(shè)年”活動。全系統(tǒng)認(rèn)真組織學(xué)習(xí)新修訂的義務(wù)教育法》為主要內(nèi)容的普法學(xué)習(xí)宣傳。組織了教育局機(jī)關(guān)和各校領(lǐng)導(dǎo)參加的行政執(zhí)法培訓(xùn)，進(jìn)一步完善了各學(xué)校的章程和制度，刪繁就簡，推陳出新，使學(xué)校章程和制度既簡約又實(shí)用，真正成為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和員工的統(tǒng)一意志和共同的行為準(zhǔn)則。做到用制度管理人、警示人、激勵(lì)人。
區(qū)積極主動地參與省教育廳組織的推進(jìn)教育優(yōu)先發(fā)展的政策與制度研究》調(diào)研活動，通過大量細(xì)致的工作完成了調(diào)研報(bào)告，并組織部分學(xué)校開展省“十一五”重點(diǎn)規(guī)劃課題“未成年人法律保護(hù)制度實(shí)務(wù)研究”申報(bào)和研究工作。使我區(qū)的依法治校工作在理論和實(shí)踐兩方面更加深入。區(qū)定期編撰《教育法制簡報(bào)》供學(xué)校和教師學(xué)習(xí)借鑒，以規(guī)范具體的教育行為。區(qū)高度重視教育風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)體系建設(shè)工作，獎(jiǎng)金十分緊張的情況下，實(shí)現(xiàn)了全區(qū)校方責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)用統(tǒng)一由區(qū)財(cái)政支付，解除了學(xué)校的后顧之憂。全省教育系統(tǒng)“五五”普法中期表彰會上，被市教育局作為典型進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)介紹。通過以上各種努力，區(qū)的依法治教工作成績顯著，被評為吉林省教育系統(tǒng)“五五”普法中期先進(jìn)單位。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)督導(dǎo)工作
全年開展了隨機(jī)督導(dǎo)、專項(xiàng)督導(dǎo)和綜合督導(dǎo)工作。上半年對全區(qū)中小學(xué)校教學(xué)管理、體育工作、衛(wèi)生工作、科研、師生評價(jià)等工作進(jìn)行了隨機(jī)督導(dǎo)，及時(shí)印發(fā)了督導(dǎo)通報(bào)，對存在問題下發(fā)督導(dǎo)意見書共15份。下半年對五所督導(dǎo)評估實(shí)驗(yàn)校進(jìn)行了專項(xiàng)督導(dǎo)，完成督導(dǎo)實(shí)驗(yàn)總結(jié)與案例分析，為全省進(jìn)行新一輪督導(dǎo)提供了基礎(chǔ)材料。從 月 日至 月 日對全區(qū)普通中小學(xué)進(jìn)行了綜合督導(dǎo)，促進(jìn)了學(xué)校辦學(xué)行為的進(jìn)一步規(guī)范。抓好常規(guī)工作的同時(shí)，開展了普通中小學(xué)校自主發(fā)展評估工作，提高了各層次學(xué)校的工作積極性，為促進(jìn)學(xué)校走上自主發(fā)展，特色發(fā)展之路提供了助推力。
三、規(guī)范教師行為，促進(jìn)教師隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高
建設(shè)一支政治可靠、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理的教師隊(duì)伍是提高義務(wù)教育水平的根本保證。區(qū)始終高度重視教師隊(duì)伍建設(shè)。今年重點(diǎn)做了以下幾方面工作。
（一）落實(shí)待遇，穩(wěn)定教師隊(duì)伍
今年在財(cái)政十分困難情況下，教師的工資、住房公積金、醫(yī)療保險(xiǎn)、采暖補(bǔ)貼等各項(xiàng)政策性待遇都不折不扣予以落實(shí)，及時(shí)足額發(fā)放。全區(qū)性的大型社會活動，如迎慶奧運(yùn)、紀(jì)念改革開放三十周年等活動都特別突出教育工作者的形象，評優(yōu)選先等方面都盡可能向教師群體傾斜，增強(qiáng)教師的榮譽(yù)感、使命感。
�。ǘ┏鋵�(shí)力量，優(yōu)化教師隊(duì)伍
區(qū)非常重視中小學(xué)新教師的補(bǔ)充招聘工作，今年在外聘教師中通過嚴(yán)格考核，為7名優(yōu)秀教師辦理了人事調(diào)轉(zhuǎn)手續(xù)。區(qū)還制定優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)教師到偏遠(yuǎn)農(nóng)村任教，今年又招聘了41名農(nóng)村教育工作志愿者，使志愿者人數(shù)達(dá)117人。提高志愿者工資標(biāo)準(zhǔn)，由原來的每月300元提高到500元，充分調(diào)動了積極性。通過招志愿者、返聘退休教師、增加農(nóng)村支教教師人數(shù)等方式，基本保證鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)教育教學(xué)的正常開展。中小學(xué)教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)“評聘結(jié)合”改革工作正在穩(wěn)步進(jìn)行。
�。ㄈ⿵�(qiáng)化監(jiān)察，警示教師隊(duì)伍
區(qū)委將行風(fēng)建設(shè)納入反腐倡廉工作之中，印發(fā)了重點(diǎn)任務(wù)分工意見。教育局黨委召開行風(fēng)工作會議，下發(fā)《 年行風(fēng)建設(shè)工作要點(diǎn)》加大行風(fēng)建設(shè)監(jiān)督力度，層層落實(shí)責(zé)任，加大查處力度。簽訂行風(fēng)建設(shè)工作責(zé)任狀，各學(xué)校和單位都把行風(fēng)建設(shè)納入工作要點(diǎn)，擺上重要日程，一把手負(fù)總責(zé)，明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，對本單位行風(fēng)建設(shè)情況進(jìn)行經(jīng)常性的檢查指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，對違規(guī)辦班的教師進(jìn)行了認(rèn)真的查處。通過開展送課下鄉(xiāng)、綜合評議、千名教師訪萬家、千名教師扶萬生、教育教學(xué)開放日，教育宣傳月、百校聯(lián)評等活動集中展示了區(qū)教育的卓越成果和嶄新風(fēng)貌，受到家長及社會各界的廣泛贊譽(yù)。全年各新聞媒體報(bào)道達(dá)98次。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)培訓(xùn)，錘煉教師隊(duì)伍
一是加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。為了建設(shè)一支懂業(yè)務(wù)、會管理、高素質(zhì)的干部隊(duì)伍，進(jìn)一步提升校長領(lǐng)導(dǎo)能力和管理水平，促進(jìn)學(xué)校自主發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展，今年，區(qū)啟動了中小學(xué)校長“構(gòu)建學(xué)習(xí)型學(xué)校、促進(jìn)自主發(fā)展”主題實(shí)踐研修活動。召開了啟動大會，請省干訓(xùn)辦林森主任做了報(bào)告。通過集中學(xué)習(xí)、調(diào)研指導(dǎo)、先行實(shí)踐、外出考察、點(diǎn)校開放、異校交流、接待參訪團(tuán)等多種方式開展主題研修，推進(jìn)學(xué)校自主發(fā)展、特色發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展。一年來，選送全區(qū)副校長級以上領(lǐng)導(dǎo)赴江蘇無錫、杭州、上海、山東杜郎口中學(xué)、遼寧盤錦、大連、長春等地外出學(xué)習(xí)考察100多人次。組織開展了教學(xué)校長、教導(dǎo)主任異校交流活動，使主題實(shí)踐研修真正走進(jìn)了實(shí)踐的層面。參加了市教育局、教育學(xué)院舉辦的吉林市第二屆校長論壇”其中校長、教學(xué)校長代表隊(duì)取得優(yōu)異成績。
二是加強(qiáng)教師繼續(xù)教育，突出對班主任和英語教師的培訓(xùn)。
加大了英語教師的培訓(xùn)力度。 年是 區(qū)小學(xué)英語教師提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力年”區(qū)教育局出資與北華大學(xué)聯(lián)手實(shí)施專項(xiàng)培訓(xùn)，每月開展英語專項(xiàng)培訓(xùn)考核活動，年末舉行了專題活動總結(jié)與展示。此舉不僅促進(jìn)了英語教師素質(zhì)的提高，尤其是農(nóng)村英語教師隊(duì)伍得到加強(qiáng)，而且逐步探索出 區(qū)培訓(xùn)教師與提高教學(xué)品質(zhì)相結(jié)合的新途徑。
三是加強(qiáng)了校本教研和科研工作。
各中小學(xué)校（園）成立了科研工作領(lǐng)導(dǎo)組，建立了獨(dú)立的科研室，制度健全，形成了有效的科研工作運(yùn)行機(jī)制，確保了區(qū)科研工作科學(xué)、有序、穩(wěn)步向前推進(jìn)�？蒲薪�(jīng)費(fèi)逐年增加，基層學(xué)�？蒲薪�(jīng)費(fèi)與 年同比增長6.78%進(jìn)修學(xué)校科研經(jīng)費(fèi)與 年同比增長42.16%啟動了全區(qū)中小學(xué)校本科研“菜單式”培訓(xùn)工作。今年5月承辦了吉林地區(qū)校本科研現(xiàn)場會。評選了全區(qū)中小學(xué) -- 年教育科研先進(jìn)單位與先進(jìn)個(gè)人，并予以表彰。區(qū)被評為市校本科研標(biāo)兵單位。
加強(qiáng)校本教研工作的務(wù)實(shí)性，突出教研部門的指導(dǎo)與服務(wù)職能。教研員通過深入學(xué)年組“預(yù)約教研”深入課題校“主題教研”深入基地�！伴_放教研”以及中心備課組的網(wǎng)絡(luò)教研”等全方位、多層次落實(shí) 區(qū)教研工作制度。采取區(qū)內(nèi)研訓(xùn)平臺與區(qū)外教研活動相結(jié)合的策略促進(jìn)教師專業(yè)成長。通過開展區(qū)首屆“全天候”優(yōu)秀任課教師評選、十杰百優(yōu)”教師評選、堅(jiān)持以人為本，構(gòu)建綠色課堂”主題研究課堂教學(xué)競賽活動和辦好《 教育通訊》等為教師成長搭設(shè)了平臺，加速了教師專業(yè)成長的步伐。
三是加強(qiáng)教師培訓(xùn)的基地建設(shè)。全年為教師進(jìn)修學(xué)校共投入30余萬元，用于改善進(jìn)修學(xué)校辦學(xué)條件。上半年代表市師培處接待延邊州網(wǎng)聯(lián)培訓(xùn)觀摩團(tuán)一行22人來我區(qū)實(shí)地考察學(xué)習(xí)。承辦了市教材管理工作現(xiàn)場會，區(qū)在會上介紹了經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)修學(xué)校評為省教材工作先進(jìn)單位。
由于措施得當(dāng)，工作務(wù)實(shí)，區(qū)教師隊(duì)伍建設(shè)成效顯著。 月，召開了全區(qū)教師專業(yè)發(fā)展工作總結(jié)表彰會，表彰了各項(xiàng)活動中的先進(jìn)單位與個(gè)人，激勵(lì)了學(xué)校與教師自主發(fā)展，營造良好的教師專業(yè)發(fā)展氛圍。
全年的教育重點(diǎn)工作目標(biāo)管理的過程中，把市政府確定的指標(biāo)體系作為做好教育工作的最基本的規(guī)范，加以研究和落實(shí)。由于規(guī)范了政府行為，規(guī)范了學(xué)校行為，規(guī)范了教師的行為，使得我區(qū)的教育工作開創(chuàng)了新的局面，各個(gè)方面的工作高效有序協(xié)調(diào)運(yùn)行，各教育機(jī)構(gòu)主動地走自主內(nèi)涵發(fā)展之路，把現(xiàn)代最新教育理念融入到辦學(xué)實(shí)踐中，形成了不同的辦學(xué)模式和經(jīng)驗(yàn)。如二十五小學(xué)的尊重教育、四小學(xué)的責(zé)任教育、區(qū)實(shí)驗(yàn)的和諧教育、七中的賞識教育、十一小學(xué)的環(huán)境教育、二小的陽光教育等既反映基礎(chǔ)教育的內(nèi)在共性規(guī)律，又彰顯出各自鮮明的特色，標(biāo)志著我區(qū)的辦學(xué)能力和水平，提高到一個(gè)嶄新的階段。現(xiàn)在區(qū)的小學(xué)畢業(yè)生的質(zhì)量備受社會各界的矚目，中學(xué)的教育質(zhì)量穩(wěn)步提高，更是受到上一層次教育機(jī)構(gòu)的青睞。
中考不僅大面積豐收，而且連續(xù)四年拔得頭籌。參考率、及格率、優(yōu)秀率、滿分率均高于往年。進(jìn)入一中、毓文統(tǒng)招線的達(dá)456名，占升學(xué)人數(shù)的21%從中小學(xué)畢業(yè)生的跟蹤記錄看，大多數(shù)都有強(qiáng)勁的可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢，從而發(fā)揮了教育適應(yīng)并主動為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展服務(wù)的功能，為全區(qū)的改革與發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。但是區(qū)的教育還存在許多實(shí)際的問題，主要是經(jīng)濟(jì)對教育持續(xù)發(fā)展的支撐能力不強(qiáng)，使教育全面提升水平面臨巨大壓力。一定要克難求進(jìn)，確保經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)較好運(yùn)行的同時(shí)，確保教育健康發(fā)展。
計(jì)劃方案 篇6
高考已經(jīng)落下帷幕，無論“高中”還是“落榜”，學(xué)生們都有更多接受高等教育的機(jī)會。尤其是在高考成績不理想，可能無法進(jìn)入心儀學(xué)校、專業(yè)的時(shí)候，許多學(xué)生選擇了出國留學(xué)。那么，考得好還能不能錦上添花？高考失利又不愿入讀�？凭驼鏇]有出路了嗎？如何帶著高考成績單去留學(xué)？要如何針對自己的分?jǐn)?shù)線制定留學(xué)計(jì)劃？
對于取得不同分?jǐn)?shù)的考生來說，可以制定出具體的留學(xué)方案，用最后的分?jǐn)?shù)入讀最好的大學(xué)。當(dāng)然，在選擇海外院校的時(shí)候，同樣需要合理的志愿填報(bào)。
方案一：成績在重點(diǎn)線以上，擔(dān)心不能被理想學(xué)�；蚶硐雽I(yè)錄取
專家分析：高考成績單雖然優(yōu)秀，但由于估分不準(zhǔn)、平行志愿填報(bào)失策、熱門專業(yè)報(bào)名人數(shù)突增等不確定因素帶來的風(fēng)險(xiǎn)，可能會使很多優(yōu)秀的學(xué)生與理想的學(xué)�；蛘呃硐氲�.專業(yè)失之交臂，帶來終生遺憾。這類學(xué)生，可以申請美國、英國、澳大利亞、加拿大等國的優(yōu)秀大學(xué)，憑借優(yōu)秀的高中表現(xiàn)和高考成績，申請到好學(xué)校、好專業(yè)的機(jī)會很大，更有可能拿到獎(jiǎng)學(xué)金。
方案二：平時(shí)成績中上，不能確保上一本，但不甘心就讀二本學(xué)校
專家分析：這樣的學(xué)生依然可以申請很多知名院校。加拿大的絕大多數(shù)大學(xué)都不要求學(xué)生提供高考成績，語言成績不合格的學(xué)生可以申請英語+本科雙錄取，如雅思達(dá)到5。5分或者托福達(dá)到71分，就可以拿到加拿大部分名校的語言加本科的雙錄取通知書。還有部分名校就成績突出的學(xué)生，可以免托福或雅思成績，直接赴大學(xué)測試，并酌情增加語言課程，如多倫多大學(xué)的士嘉堡校區(qū)、滑鐵盧大學(xué)等。
方案三：不能確保二本，上專科的可能性大，希望進(jìn)入更優(yōu)秀學(xué)校
專家分析：國外學(xué)校在乎的是學(xué)生平時(shí)成績，重視的是學(xué)生一貫表現(xiàn)，而非一次考試。國外的大學(xué)能給予學(xué)生良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，提倡實(shí)踐性學(xué)習(xí)并注重學(xué)生就業(yè)培養(yǎng)。因此，如果能夠提供表現(xiàn)優(yōu)于高考的平時(shí)成績和才藝技能，尤其有某一方面實(shí)踐專長，這類學(xué)生完全可以問鼎知名院校，改變自己的人生。
方案四：高考失利又不愿入讀專科
專家分析：這類學(xué)生一般英語成績和基礎(chǔ)較薄弱。出國留學(xué)不是逃避，留學(xué)的意義在于學(xué)生有機(jī)會改變自己的前途和命運(yùn)。很多學(xué)生在語言課程或預(yù)科結(jié)束后被大學(xué)錄取，甚至被一些很不錯(cuò)的大學(xué)錄取，而且就讀專業(yè)可以任你選擇。
計(jì)劃方案 篇7
1、緊密的團(tuán)結(jié)在殷董事長為核心的董事會周圍，堅(jiān)決執(zhí)行和落實(shí)總經(jīng)辦的各項(xiàng)指示和酒店的規(guī)章制度。
2、始終把消防工作作為本部門的重點(diǎn)工作，有計(jì)劃的組織本部門員工學(xué)習(xí)消防知識及消防設(shè)施的基本使用方法。不定期的進(jìn)行消防演練，并制定合理有效的應(yīng)急疏散預(yù)案，增強(qiáng)大家的火災(zāi)防患意識和緊密情況下的協(xié)調(diào)組織能力。并不定期的對消防設(shè)施及防火通道進(jìn)行檢查，確保各消防設(shè)施的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，使用和防火通道的暢通，保證消防工作的萬無一失。
3、以安全保衛(wèi)為部門的核心工作，確保酒店的財(cái)產(chǎn)安全不受到侵犯，保證來店消費(fèi)客人的車輛不受到傷害和損壞；組織員工進(jìn)行政治學(xué)習(xí)和軍事訓(xùn)練，提高員工的思想素質(zhì)和精神面貌，工作計(jì)劃《部門年度安全工作計(jì)劃》。加大樓層的巡查力度，保障各設(shè)施的正確使用和財(cái)產(chǎn)的安全，加大外出員工隨身物品的檢查力度，杜絕員工私帶酒店物品外出現(xiàn)象的發(fā)生。堅(jiān)持監(jiān)控室二十四小時(shí)值班制度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告，并做好登記，杜絕一切違紀(jì)和私占酒店物品現(xiàn)象的發(fā)生。
4、提高為客服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)及站崗時(shí)動作的規(guī)范化：不斷的進(jìn)行文明禮貌、用語的培訓(xùn)，規(guī)范當(dāng)值保安為客服務(wù)動作及表情，加大軍訓(xùn)力度，力爭做到站如松、走如風(fēng)。調(diào)整動作標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、干凈利索，以樹立一名保安一面旗幟、一個(gè)崗位一個(gè)窗口的形象意識，讓盛世開元保安的威武、文明、訓(xùn)練有素的精神面貌全面展現(xiàn)給所有了解盛世開元的客人。
5、不斷完善溜冰保安的各項(xiàng)制度及為客服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，并在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的'創(chuàng)新，不斷的提高專業(yè)技能，讓溜冰保安這一特色服務(wù)更加的絢麗多彩，讓溜冰保安完美的服務(wù)，優(yōu)雅的動作能夠贏得顧客的高度贊揚(yáng)，成為顧客對盛世開元所向往的一部分。
相信在以殷董事長為核心的董事會的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的極力協(xié)助配合下，盛世開元的明天一定會更加美好！更加輝煌！
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