【推薦】計(jì)劃方案模板錦集6篇
日子如同白駒過隙，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒？以下是小編為大家收集的計(jì)劃方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
計(jì)劃方案 篇1
穩(wěn)定低生育水平，提高出生人口素質(zhì)，進(jìn)一步落實(shí)好計(jì)劃生育“村為主”工作機(jī)制，促進(jìn)全鎮(zhèn)人口和計(jì)劃生育工作上臺(tái)階，根據(jù)上級(jí)考評(píng)要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，制定本方案。
一、村級(jí)考評(píng)主要指標(biāo)
1、村室規(guī)范達(dá)標(biāo)(4分)
2、政策外生育控制（18分）
3、長效節(jié)育措施落實(shí)（18分）
4、“村為主”工作機(jī)制落實(shí)(37分)
5、社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收到位(4分)
6、其它重點(diǎn)工作落實(shí)(19分)
二、考評(píng)的有關(guān)口徑
�。ㄒ唬┛紤]到全鎮(zhèn)各村實(shí)際村情，決定把全鎮(zhèn)17個(gè)村劃分為大、中、小三種類型,依據(jù)為20xx人以上為大村、1000－20xx人為中村、1000人以下為小村，
�。ǘ┱咄馍膫�(gè)案，雙方戶籍都在我鎮(zhèn)的，原則上納入男方戶籍地考核，由于女方戶籍地監(jiān)管不利、工作不到位導(dǎo)致政策外生育的，實(shí)行雙向考核（即男女雙方戶籍地所屬行政村，包括城區(qū)戶況社區(qū)在內(nèi)）。
�。ㄈ┝魅肴丝谡咄馍�，未上報(bào)鎮(zhèn)計(jì)生辦審核備案的，納入流入地村政策外生育考核。
（四）對(duì)20xx年1月以來出現(xiàn)的往年出生未報(bào)情況，列入考核期內(nèi)政策內(nèi)（外）出生并追加出生數(shù)據(jù)回溯考核。
三、考評(píng)辦法
(一)對(duì)村級(jí)人口和計(jì)劃生育工作目標(biāo)管理責(zé)任制完成情況采取半年、年終兩次檢查和一、三季度工作重點(diǎn)督查的方式進(jìn)行綜合考評(píng)。半年檢查、年終檢查和兩次季度工作重點(diǎn)督查各占年度考核總分的35%、50%和15%。各級(jí)抽樣調(diào)查、調(diào)研情況列入村年度考核，一并確定成績。
(二)各村考核內(nèi)容的基本分為100分，若遇有新增目標(biāo)責(zé)任書外工作指標(biāo)，則增加其它工作項(xiàng)加權(quán)分10分。
(三)村級(jí)考評(píng)實(shí)行分類管理。年度考核總分為85分以上（含85分）且位居全鎮(zhèn)前六名的為一類村；年度考核總分為75分以下且位居全鎮(zhèn)后三名的為三類村；其他定為二類村。
(四)考評(píng)“一票否決”指標(biāo)
1、村級(jí)考評(píng)中有下列情況之一的，取消評(píng)先評(píng)優(yōu)資格：
（1）有政策外二、多孩生育或3例及以上早育（特殊情況除外）；
�。�2）“村為主”工作機(jī)制沒有很好落實(shí)的；
�。�3）出生人口早孕發(fā)現(xiàn)率低于50%的；
�。�4)長效節(jié)育措施落實(shí)率低于75%的；
（5）三類村。
2、有下列情況之一的，直接實(shí)行黃牌警告列入重點(diǎn)管理村（鎮(zhèn)綜合考核三類村）：
�。�1）有出生錯(cuò)漏瞞報(bào)的；
�。�2）計(jì)劃生育工作長期處于癱瘓狀態(tài)的;
�。�3）期內(nèi)長效手術(shù)落實(shí)欠帳3例及以上的（禁忌癥除外）;
�。�4）在上級(jí)考評(píng)中，因工作不利導(dǎo)致鎮(zhèn)成績處于全縣（市）后2名的`;
四、獎(jiǎng)勵(lì)與處罰
�。ㄒ唬┆�(jiǎng)勵(lì)
1、年度三項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)（政策符合率100%、長效節(jié)育措施落實(shí)率100%、早孕發(fā)現(xiàn)率90%）的村，年終獎(jiǎng)勵(lì)人民幣3000元；
2、年度二項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)（政策符合率100%、長效節(jié)育措施落實(shí)率100%、早孕發(fā)現(xiàn)率90%）的村，另一項(xiàng)達(dá)到評(píng)優(yōu)評(píng)先資格的，年終獎(jiǎng)勵(lì)人民幣20xx元；
3、年度一項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)（政策符合率100%、長效節(jié)育措施落實(shí)率100%、早孕發(fā)現(xiàn)率90%）的村，另兩項(xiàng)達(dá)到評(píng)優(yōu)評(píng)先資格的，年終獎(jiǎng)勵(lì)人民幣1000元;
4、加分事項(xiàng):
在年度考核總分上：
大類村≧80分、中類村≧85分，且政策符合率≧95%、長效節(jié)育措施落實(shí)率≧95%、早孕發(fā)現(xiàn)率達(dá)≧70%的，大類村按5%、中類村按2.5%予以附加分值計(jì)入鎮(zhèn)綜合考核分值；
小類村≧90分，且政策符合率達(dá)100%、長效節(jié)育措施落實(shí)率達(dá)100%、早孕發(fā)現(xiàn)率≧80%的，按2.5%予以附加分值計(jì)入鎮(zhèn)綜合考核分值。
�。ǘ┨幜P
1、在各級(jí)檢查中發(fā)現(xiàn)，或經(jīng)舉報(bào)查實(shí)20xx年1月1日以來有出生錯(cuò)、瞞、漏報(bào)和性別錯(cuò)報(bào)的（含常住和流動(dòng)人口），直接納入鎮(zhèn)綜合考核三類村;
2、在各級(jí)計(jì)生工作檢查和調(diào)研中，村主要領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)生專干不能按鎮(zhèn)要求及時(shí)到位及工作部署的一次扣2分;
3、沒有按時(shí)完成鎮(zhèn)計(jì)生辦（所）交辦工作的，視不同情況扣0.25-2分;
以上扣分列入考核或督查成績不超過10分。
五、組織實(shí)施
鎮(zhèn)計(jì)生辦根據(jù)考評(píng)方案擬制考評(píng)技術(shù)細(xì)則，報(bào)鎮(zhèn)黨委、政府批準(zhǔn)后，牽頭組織實(shí)施。本方案未盡事宜在執(zhí)行過程中修改完善。
計(jì)劃方案 篇2
一、明確工作原則與目標(biāo)要求
按照"政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，部門參與，各方聯(lián)合行動(dòng)"的工作格局和"標(biāo)本兼治，著力治本"的方針，突出重點(diǎn)，帶動(dòng)全面，因地制宜，分類指導(dǎo)，下移監(jiān)管重心，強(qiáng)化政府責(zé)任，加大打擊力度，努力使我街道產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全狀況有明顯改觀。
1、各部門，各社區(qū)高度重視此項(xiàng)工作，結(jié)合實(shí)施方案、任務(wù)進(jìn)行細(xì)化分解，并加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合。
2、各社區(qū)食品信息人員必須堅(jiān)守崗位，認(rèn)真負(fù)責(zé)，熱情為消費(fèi)者服務(wù)，妥善解答投訴咨詢，注意收集、掌握食品信息情況，以便綜合報(bào)送區(qū)食安辦。
3、我辦將嚴(yán)格按照區(qū)食品安全委員會(huì)的有關(guān)工作指示精神，加大食品安全查處力度，確保轄區(qū)食品安全工作。
二、具體措施
按照誰主管、誰負(fù)責(zé)的.原則，通過食品安全專項(xiàng)整治，使生產(chǎn)、銷售假冒偽劣和有毒有害食品的違法犯罪活動(dòng)得到有效遏制，市場經(jīng)營秩序得到根本好轉(zhuǎn)，監(jiān)管水平有所提高，人民群眾食品消費(fèi)安全感增強(qiáng)。
首先，工作重點(diǎn)是以學(xué)校、街道為重點(diǎn)區(qū)域，以小作坊和無證照黑窩點(diǎn)為重點(diǎn)對(duì)象，重點(diǎn)抓好食品源頭污染治理、生產(chǎn)加工、流通以及消費(fèi)四個(gè)環(huán)節(jié)，嚴(yán)厲打擊生產(chǎn)、銷售假冒偽劣和有毒有害食品的違法犯罪行為。
其次，以"中秋"、"十一"、"元旦"、"春節(jié)"等節(jié)日為重點(diǎn)，突出抓好肉類、()酒類、月餅、糕點(diǎn)、兒童食品等節(jié)日性食品的專項(xiàng)整治；
第三，聯(lián)合工商、公安、市容等有關(guān)部門依法查處假冒偽劣、有毒有害、過期變質(zhì)等食品，加強(qiáng)節(jié)日食品市場監(jiān)測，引導(dǎo)群眾科學(xué)消費(fèi)、健康消費(fèi)，保障人民群眾節(jié)日期間飲食安全。
第四、建立長效管理機(jī)制，加大產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全的宣傳力度；
第五、注重群眾參與，建立和完善群眾自治制度，讓群眾相互約束、自我管理和共同遵守；
第六、做好回訪工作，加大食品市場監(jiān)測，杜絕腐爛、變質(zhì)、過期食品在市場流通。
二七區(qū)**街街道辦事處
二〇XX年二月二十日
計(jì)劃方案 篇3
一、項(xiàng)目描述
�。ㄒ唬╉�(xiàng)目簡介：
“易互通”項(xiàng)目擬在內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)內(nèi)建立一家服務(wù)高效、程序便捷、成本低廉并具有一定專業(yè)水平的呼叫服務(wù)外包中心。
“易互通”呼叫服務(wù)外包中心以“簡、精、廉”作為項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)�！昂啞笔侵赣布O(shè)備簡化，人員成分簡化，服務(wù)范圍簡化，項(xiàng)目規(guī)模簡化。“精”是指主營業(yè)務(wù)做得精，業(yè)務(wù)技能學(xué)的精，服務(wù)質(zhì)量追求精�！傲敝傅氖菃T工培訓(xùn)成本低廉，員工工資要求低廉，管理費(fèi)用低廉。
作為一家小型的呼叫服務(wù)外包中心，我們擬在與學(xué)校各招生單位取得溝通合作后積極開拓學(xué)校各類招生電話咨詢業(yè)務(wù)（本科、研究、自考），服務(wù)校內(nèi)廣大招生單位做好招生業(yè)務(wù)的調(diào)查、推廣、咨詢工作。以更加低廉的成本，更加專業(yè)的服務(wù)精神，更加高效的服務(wù)質(zhì)量，更加成熟的服務(wù)內(nèi)容取得校內(nèi)各級(jí)招生單位的信任與支持，成功開展“易互通”呼叫服務(wù)外包中心這個(gè)項(xiàng)目。并在今后陸續(xù)承包校外各類企業(yè)、公司的咨詢、客戶回訪、商品推廣等適合小型呼叫中心的各種服務(wù)業(yè)務(wù)。
二、項(xiàng)目市場調(diào)研
�。ㄒ唬╉�(xiàng)目市場的形成
呼叫中心（callcenter）起源于幾十年前的民航業(yè)，其最初目的是為了能更方便地向乘客提供咨詢服務(wù)和有效地處理乘客投訴。世界上第一個(gè)具有一定規(guī)模的呼叫中心是泛美航空公司在1956年建成并投入使用的。其主要功能是可以讓客戶通過呼叫中心進(jìn)行機(jī)票預(yù)定。隨后at&t推出了第一個(gè)用于電話營銷呼出型（outbound）呼叫中心，并在1967年正式開始運(yùn)營800被叫付費(fèi)業(yè)務(wù)。從此以后，利用電話進(jìn)行客戶服務(wù)、市場營銷、技術(shù)支持和其他的特定商業(yè)活動(dòng)的概念，逐漸在全球范圍內(nèi)被接受和采用，直至形成今天規(guī)模龐大的呼叫中心產(chǎn)業(yè)。
�。ǘ╉�(xiàng)目市場的發(fā)展趨勢(shì)
呼叫中心作為一種能充分利用現(xiàn)代通信手段和計(jì)算機(jī)技術(shù)的全新現(xiàn)代化服務(wù)方式，已引起越來越多人的關(guān)注，已被廣大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和專家所認(rèn)識(shí)，不僅在郵電，而且在銀行、鐵道、航運(yùn)、保險(xiǎn)、旅游等各行各業(yè)獲得廣泛應(yīng)用。
我國的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，市場競爭層次不斷提升，對(duì)信息化水平的依賴程度越來越高，企業(yè)界使用呼叫中心的熱情將不斷增加。目前，我國的呼叫中心市場還剛剛起步，許多市場還是空白，這為提供呼叫中心業(yè)務(wù)的企業(yè)提供了良好的機(jī)遇，其中擁有5到50個(gè)座席人員的中小型呼叫中心的市場具有很大的潛力。在未來的幾年間，呼叫中心在我國會(huì)取得很大的發(fā)展。
隨著現(xiàn)代社會(huì)的迅猛發(fā)展，計(jì)算機(jī)以及通訊技術(shù)已經(jīng)成了社會(huì)各個(gè)行業(yè)的主要服務(wù)手段。社會(huì)公眾的服務(wù)觀念也隨之發(fā)生了很大的變化，服務(wù)質(zhì)量已成為大家日益關(guān)心的話題。客戶服務(wù)中心作為連接客戶和企業(yè)的橋梁，擁有數(shù)據(jù)集中、規(guī)�；�、高效率、服務(wù)功能強(qiáng)、速度快、素質(zhì)高的現(xiàn)代化服務(wù)手段，將傳統(tǒng)的來訪接待室、柜臺(tái)、會(huì)客室、業(yè)務(wù)室等的客戶接待方式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂?jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)為基礎(chǔ)的不受時(shí)間、地點(diǎn)、場合限制的高效率的自助服務(wù)與人工服務(wù)有機(jī)結(jié)合的服務(wù)方式，是未來客戶服務(wù)（呼叫中心）的發(fā)展方向。
�。ㄈ╉�(xiàng)目的市場需求分析
1、校內(nèi)市場需求分析
市場不是憑空出現(xiàn)的，市場需要開發(fā)，需要探索，需要先制造出“商品”再培育該商品的市場。“易互通”呼叫服務(wù)外包中心的商品就是我們的電訊服務(wù)。
隨著學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量不斷提高，招生數(shù)量逐漸擴(kuò)大，學(xué)校改革進(jìn)度不斷發(fā)展，學(xué)校內(nèi)各級(jí)行政單位對(duì)于電訊服務(wù)的需求越來越大。其中學(xué)校各級(jí)招生部門對(duì)該服務(wù)的需求尤為強(qiáng)烈，學(xué)校的招生單位工作人員數(shù)量有限，辦公室內(nèi)的普通有線電話接待能力有限，伴隨著辦學(xué)規(guī)模的不斷升級(jí)，報(bào)名考生需要詳細(xì)、優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)同招生單位有限的電訊接待能力的矛盾日益明顯，不健全的電詢接待能力、較差的電詢服務(wù)態(tài)度都會(huì)直接或間接影響到學(xué)校各級(jí)招生單位的招生質(zhì)量和數(shù)量。
被動(dòng)呼叫服務(wù)（來電咨詢服務(wù)）并不是招生單位的主要工作內(nèi)容，并且這項(xiàng)工作的可替代性強(qiáng)、操作難度小卻占用了招生單位工作人員大量的工作時(shí)間和精力，使得工作人員無法節(jié)省出更多的人力物力解決其他難度大、專業(yè)程度高的主要工作。該項(xiàng)呼叫服務(wù)的外包已經(jīng)成為學(xué)校教育規(guī)模不斷發(fā)展、招生工作不斷進(jìn)步的必然選擇。
內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)總共有25個(gè)學(xué)院，并在校內(nèi)設(shè)有研究生、自考生招生單位，在報(bào)考、招生旺季這種來電咨詢業(yè)務(wù)是十分龐大的;這就形成了一個(gè)巨大的、潛在的需求市場。另外，在招生淡季，我們呼叫中心也可提供主動(dòng)呼叫服務(wù)，幫助校內(nèi)各級(jí)招生單位做好招生推廣和針對(duì)性的招生宣傳。
2、校外市場的需求分析20xx年中國服務(wù)外包市場規(guī)模接近208億美元，從外包產(chǎn)業(yè)收入看，20xx年，中國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)收入達(dá)118億美元，占全球的比重為1、29%。隨著中國國內(nèi)需求以及離岸需求的增加，未來幾年將是服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)收入的高速增長階段，年均復(fù)合增長率高達(dá)22%，到20xx年，中國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)收入達(dá)262億美元，占全球比重將上升到2、17%左右。中國信息技術(shù)外包（ito）的發(fā)展將更為成熟，業(yè)務(wù)流程外包（bpo）將成為帶動(dòng)中國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)崛起的主要力量。
三、項(xiàng)目可行性分析
�。ㄒ唬�、業(yè)務(wù)對(duì)象
校內(nèi)業(yè)務(wù)對(duì)象：學(xué)校內(nèi)各級(jí)各類招生單位
校外業(yè)務(wù)對(duì)象：醫(yī)藥保健品領(lǐng)域、酒類及食品領(lǐng)域、化妝品、服裝等日用品領(lǐng)域、家電領(lǐng)域、建材、汽車、摩托車零配件領(lǐng)域、旅游和其它服務(wù)性領(lǐng)域等對(duì)小型呼叫服務(wù)外包中心有需求的各類企業(yè)。
�。ǘ�、業(yè)務(wù)拓展渠道
1、校內(nèi)業(yè)務(wù)的拓展渠道
針對(duì)校內(nèi)的服務(wù)對(duì)象，我們采用優(yōu)惠試用的拓展辦法。在開展咨詢服務(wù)之前，做好以下幾方面的準(zhǔn)備：
�。�1）、充分調(diào)研，完善資料庫中涵蓋內(nèi)容，以實(shí)際服務(wù)產(chǎn)品贏球校內(nèi)各級(jí)招生單位的信任與支持。
�。�2）擬定相應(yīng)的員工培訓(xùn)計(jì)劃，健全完善項(xiàng)目內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)，做到責(zé)任有擔(dān)當(dāng)，獎(jiǎng)懲有措施。憑借真實(shí)、細(xì)致的項(xiàng)目內(nèi)部管理辦法贏得服務(wù)對(duì)象的認(rèn)可。
�。�3）與校內(nèi)各級(jí)招生單位達(dá)成利益共識(shí)，充分溝通，詳細(xì)講明呼叫外包服務(wù)的利于弊，以專業(yè)的態(tài)度、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、積極的合作獲得服務(wù)對(duì)象理解。
�。�4）先期免費(fèi)試用，誠信、誠心、誠先。
2、校外業(yè)務(wù)的拓展渠道
�。�1）在做好校內(nèi)服務(wù)的同時(shí)，將我們的業(yè)務(wù)成果、業(yè)務(wù)實(shí)力介紹、服務(wù)內(nèi)容介紹及服務(wù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)做成高品質(zhì)的業(yè)務(wù)宣傳手冊(cè)，充實(shí)業(yè)務(wù)宣傳資料。有針對(duì)性的向部分服務(wù)對(duì)象推廣我們的服務(wù)產(chǎn)品。
�。�2）在各大專業(yè)網(wǎng)站，各大專業(yè)論壇刊登免費(fèi)廣告，積極尋求長期合作伙伴。
�。�3）借助校內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源。金杯、銀杯、不如“口碑”。在我們做好校內(nèi)各級(jí)招生單位的電詢工作后，在校內(nèi)尋找擁有一定社會(huì)資源指導(dǎo)教師為項(xiàng)目市場拓展顧問，然后開展相關(guān)社會(huì)呼叫服務(wù)的外包業(yè)務(wù)。
（三）、服務(wù)產(chǎn)品宣傳方式
1、實(shí)體報(bào)單宣傳。在重慶各大報(bào)紙上刊登小型廣告。制作簡介大方的業(yè)務(wù)宣傳手冊(cè)，有針對(duì)性的向社會(huì)各中小企業(yè)進(jìn)行推廣宣傳。
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳。制作jdpe格式（圖片）廣告，發(fā)布在各大專業(yè)網(wǎng)站。制作網(wǎng)站提供固定的接待頻道。
3、聯(lián)動(dòng)機(jī)制。網(wǎng)絡(luò)電話宣傳報(bào)紙廣告形成一套完整的宣傳、接待的業(yè)務(wù)受理機(jī)制。
四、項(xiàng)目資金投入
�。ㄒ唬┚唧w資金用途
五、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)
�。ㄒ唬I(yè)務(wù)市場的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
1、校內(nèi)市場的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)對(duì)策略：
項(xiàng)目順利在校內(nèi)開展業(yè)務(wù)的前提是校內(nèi)各級(jí)招生單位的認(rèn)可和信任。
如果沒有取得校內(nèi)各級(jí)招生單位的許可，我們?cè)谛?nèi)市場的業(yè)務(wù)工作就要推遲，這樣就直接帶來了勞力成本上升，機(jī)會(huì)成本上升，增加項(xiàng)目破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。
校內(nèi)業(yè)務(wù)市場風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)策略：加大項(xiàng)目宣傳力度，在工作閑置階段開展人員培訓(xùn)工作降低勞力成本損耗，縮減校外市場的宣傳開支但要加大有針對(duì)性的校外企業(yè)合作工作的投入，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)減薪裁員。
2、校外市場的.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)對(duì)策略：
在校內(nèi)業(yè)務(wù)開展順利的前提下，校外市場還存在以下幾方面的風(fēng)險(xiǎn)：
�。�4）錯(cuò)誤的競爭對(duì)手分析：由于對(duì)市場競爭環(huán)境預(yù)估不足，對(duì)競爭對(duì)手估計(jì)過低，導(dǎo)致難以在校外市場開展業(yè)務(wù)。
�。�5）錯(cuò)誤的預(yù)估市場需求：對(duì)市場需求調(diào)研不清，造成業(yè)務(wù)停滯，損耗成本上漲。
�。�6）業(yè)務(wù)收益過低。校外市場所承接的呼叫服務(wù)工作量大，難度高，耗時(shí)長，所得收益少，難以支撐項(xiàng)目運(yùn)作。
校外市場風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略：對(duì)于競爭對(duì)手強(qiáng)勢(shì)競爭，應(yīng)及時(shí)開拓“藍(lán)�！笔袌�，開拓新客戶，繼續(xù)優(yōu)化內(nèi)部業(yè)務(wù)流程降低成本;尋求合作，達(dá)成共識(shí)，宣傳校內(nèi)呼叫中心的勞力優(yōu)勢(shì);繼續(xù)宣傳項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容的特殊性爭取企業(yè)的認(rèn)可。
對(duì)于過低的市場需求，應(yīng)擴(kuò)大市場定義范圍，針對(duì)性宣傳項(xiàng)目優(yōu)越性和必要性，制定吸引力強(qiáng)的營銷策略，激活需求市場（在市場同行業(yè)間展開試用策略，增強(qiáng)同行業(yè)其他企業(yè)危機(jī)感），整合成果，介紹到位。
對(duì)于業(yè)務(wù)收益過低，應(yīng)拓寬盈利渠道，加強(qiáng)談判協(xié)商力度提高服務(wù)價(jià)格;項(xiàng)目發(fā)展初期也可以先將服務(wù)價(jià)格降低爭取到服務(wù)市場，然后隨著業(yè)務(wù)量增加、市場推廣成熟，再考慮調(diào)高服務(wù)價(jià)格。
�。ǘ�、經(jīng)營管理過程中人員流失風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
“呼叫中心”屬于簡單服務(wù)業(yè)，勞動(dòng)過程枯燥，工作內(nèi)容單一，上崗培訓(xùn)簡單，勞動(dòng)報(bào)酬低，工作量大，工作技術(shù)含量小，所以工作人員流失率高，熟練工離職率高。
一旦出現(xiàn)大批員工離職的現(xiàn)象，必然造成定期業(yè)務(wù)無法按時(shí)交付，出現(xiàn)短時(shí)間的崗位空缺，影響到正常工作;另一方面也將增加人員招聘、培訓(xùn)的成本。我們擬聘員工均為學(xué)校學(xué)生，學(xué)生學(xué)業(yè)壓力較重，工作分配時(shí)間不均，很有可能出現(xiàn)臨時(shí)離崗，正常工作時(shí)段請(qǐng)假等問題，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)經(jīng)過加權(quán)評(píng)分后為65%，屬于高風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)。
風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)辦法
1、借鑒校內(nèi)“勤工助學(xué)中心——書報(bào)亭”的人員招聘管理辦法，擴(kuò)大招聘范圍，加大審核力度;
2、注意培養(yǎng)組織內(nèi)部文化，豐富激勵(lì)方式，合理的排班避免由于兼職工作影響到成員正常的學(xué)習(xí)和生活，家庭貧困的應(yīng)征者享有優(yōu)惠條件;
3、與學(xué)校方面溝通爭取實(shí)踐基地的資格;
4、注重實(shí)踐活動(dòng)中客觀規(guī)律的總結(jié)，將書本理論與實(shí)踐操作相結(jié)合，開展項(xiàng)目內(nèi)部的研究課題從而增加工作的技術(shù)含量;
5、提高員工的福利水平，采用心理學(xué)中行為主義的“陽性強(qiáng)化法”對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)。
6、簽訂完善的用工合同，規(guī)定公司與員工雙方彼此的權(quán)利（力）責(zé)任和義務(wù)。
�。ㄈ�、資金面臨斷裂的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
在經(jīng)營過程中，由于業(yè)務(wù)銜接不緊密，業(yè)務(wù)渠道不明確，服務(wù)傭金不到位，以外業(yè)務(wù)事故賠償?shù)葐栴}帶來的項(xiàng)目運(yùn)行資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)在日常公司經(jīng)營中是非常常見的。例如：“溫州老板集體逃跑”事件，究其根本是由于中小企業(yè)短時(shí)間內(nèi)由于意外事件資金鏈斷裂，造成公司無法運(yùn)營導(dǎo)致的。所以，在一家企業(yè)一家公司中日常的流動(dòng)資金是必要的，是為了滿足員工工資、公司正常招待活動(dòng)、正常的交易手續(xù)，日常的工作損耗而特別設(shè)立的一筆款項(xiàng)。
在公司實(shí)際運(yùn)作中，由于流動(dòng)資金枯竭、業(yè)務(wù)收入驟減而帶來的員工工資無法發(fā)放，員工大面積離職，公司正常工作缺少流動(dòng)資金支持無法運(yùn)營的問題是十分嚴(yán)重的，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)為55%，屬于中等風(fēng)險(xiǎn)。
應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)策略：資金斷裂這項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)之所以屬于中等風(fēng)險(xiǎn)的原因是因?yàn)橘Y金是可控生產(chǎn)要素，對(duì)于這方面的風(fēng)險(xiǎn)是可預(yù)估可控制的。
1、充足的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備金;在融資一節(jié)中我們將10萬創(chuàng)業(yè)資金的15%劃分為不動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備金的原因就在于此，這一部分資金不搞投資，不搞借貸，只用作資金斷裂的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)。
2、多樣化的融資渠道，資金鏈斷裂并不是公司最致命的問題，資金鏈斷裂往往發(fā)生在公司企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張、規(guī)模擴(kuò)張的過程中，只要有新的資金支持幫助公司度過難關(guān)，恢復(fù)到正常的經(jīng)營運(yùn)作，那么公司會(huì)進(jìn)入到嶄新的發(fā)展階段。所以，在公司正常運(yùn)營過程中，應(yīng)加強(qiáng)與合作伙伴的溝通增進(jìn)彼此間信任，拓寬融資渠道，增加投資者信心。
3、做好前期資金使用預(yù)算。防患于未然，未雨綢繆，要在公司項(xiàng)目運(yùn)營前充分考慮項(xiàng)目運(yùn)行中會(huì)發(fā)生的問題，做好資金使用預(yù)算，做好公司生產(chǎn)運(yùn)營計(jì)劃，避免在生產(chǎn)運(yùn)營過程中出現(xiàn)資金鏈斷裂的問題。
六、預(yù)期項(xiàng)目成果
（一）、短期項(xiàng)目成本及利潤預(yù)估
預(yù)估短期利潤情況如下：
校內(nèi)市場在第一季度試行免費(fèi)試用服務(wù)的營銷策略，所以校內(nèi)市場在第一季度收益為0;校外市場上，我們會(huì)將以校內(nèi)業(yè)務(wù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)成果展給社會(huì)企業(yè)，初步建立3—5家合作企業(yè)。
在第二季度時(shí)，校內(nèi)市場方面我們將推出付費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，與有意合作的校內(nèi)各級(jí)招生單位達(dá)成收費(fèi)方面的共識(shí)，以各級(jí)招生單位的業(yè)務(wù)咨詢量劃分“會(huì)員、銀會(huì)員、金會(huì)員”三個(gè)等級(jí)進(jìn)行收費(fèi)，并根據(jù)會(huì)員級(jí)別的不同分別提供不同內(nèi)容的服務(wù)。
校外市場方面，我們將按照每筆業(yè)務(wù)的產(chǎn)生的實(shí)際成本加上營業(yè)利潤算出每單筆業(yè)務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);在業(yè)務(wù)流程發(fā)展成熟后也將按照校內(nèi)市場的收費(fèi)原則制定會(huì)員制度進(jìn)行會(huì)員費(fèi)用收取。所以，第二階段項(xiàng)目收益穩(wěn)步上漲。
第三季度第四季度時(shí)，主要還是優(yōu)化工作組內(nèi)部的工作流程，降低培訓(xùn)和其他工作環(huán)節(jié)的成本，繼續(xù)鞏固原有客戶市場，增加服務(wù)內(nèi)容，提升工作效率。收益幅度平穩(wěn)增長。
短期內(nèi)（一年），項(xiàng)目的收益與成本支出爭取達(dá)成平衡狀態(tài)，爭取略有收益，暫估短期收益=項(xiàng)目純利潤（47、5萬—34、3萬）/項(xiàng)目投入（34、3萬）=38%。
�。ǘ�、中長期收入預(yù)估
第二年中，我們主要把工作方向轉(zhuǎn)到了校外市場，校內(nèi)市場還需要一段時(shí)間來展現(xiàn)我們咨詢業(yè)務(wù)的成功并吸引更多學(xué)校機(jī)構(gòu)尋求我們的服務(wù)。校外市場我們要鞏固老客服發(fā)展新朋友，打開中小企業(yè)呼叫中心外包的市場，放開手腳，大膽去做，必要時(shí)要提升硬件設(shè)備，增加業(yè)務(wù)接待能力。
第三年時(shí)，我們將校內(nèi)市場的范圍擴(kuò)大至重慶南岸區(qū)的其他高校，也同樣以免費(fèi)試用的營銷方式吸引客戶，將運(yùn)營成本壓縮以提供項(xiàng)目擴(kuò)展所帶來的成本增加，所以在校內(nèi)市場這一部分我們的增速逐漸放緩。校外市場方面，我們以穩(wěn)健的發(fā)展策略進(jìn)行發(fā)展，不搞簡單的規(guī)模擴(kuò)張，要以智（質(zhì)）取勝，鞏固合作關(guān)系提升服務(wù)質(zhì)量。
第四年時(shí)，我們的工作重心放到了校外市場的擴(kuò)展上，我們要按照項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃所制定的發(fā)展方向進(jìn)行發(fā)展，聯(lián)絡(luò)并與社會(huì)興趣培訓(xùn)團(tuán)體、專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)取得合作關(guān)系，推廣教育類咨詢服務(wù)，并充分調(diào)研市場需求，做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
第五年時(shí)，初步試行將校內(nèi)校外的教育咨詢業(yè)務(wù)整合成一個(gè)市場，擴(kuò)大業(yè)務(wù)接待能力，提升服務(wù)質(zhì)量，專業(yè)培訓(xùn)流程，繼續(xù)堅(jiān)持立足學(xué)校的基本方針，開拓校內(nèi)的勞力供給市場，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求大型的咨詢機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)和幫助，建立初步的模擬交互網(wǎng)絡(luò)，將重慶主城地區(qū)的各大教育咨詢類機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合，形成聯(lián)通互動(dòng)信息共享的平臺(tái)。
第六年時(shí)，建立統(tǒng)一市場，將重慶各地區(qū)的高校及各類教育機(jī)構(gòu)納入我們的業(yè)務(wù)范圍，建立完整度高、時(shí)效性強(qiáng)的數(shù)據(jù)庫，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的教育信息咨詢服務(wù)，面向全國做大做強(qiáng)，打造中國西南地區(qū)最權(quán)威的教育類信息的咨詢機(jī)構(gòu)，并將呼叫外包服務(wù)擴(kuò)展至二手房交易、房屋租賃、汽車租賃等相關(guān)信息的咨詢服務(wù)上來。規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)。
七、結(jié)束語
我們?cè)谠擁?xiàng)目的構(gòu)思、策劃過程中，真真切切領(lǐng)會(huì)到了學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的重要性，明白了創(chuàng)業(yè)過程中所必需要考慮和面對(duì)的問題。
當(dāng)然，這份項(xiàng)目策劃仍存在諸多不妥之處，缺乏專業(yè)策劃所應(yīng)有的專業(yè)精神，分析方法也多為基礎(chǔ)，還望評(píng)委老師不吝賜教，多多指出我們策劃的不足之處。
最后，謝謝各位評(píng)委老師耐心審閱，我謹(jǐn)代表“易互通”項(xiàng)目策劃小組的全體成員再次向您表以最誠摯的感謝！
計(jì)劃方案 篇4
一、拜訪門店并填寫門店相關(guān)資料。商超業(yè)務(wù)員第一職責(zé)在于拜訪門店，并每天真實(shí)有效的填寫有關(guān)門店資料，掌握門店主管對(duì)產(chǎn)品的看法，市場的現(xiàn)狀，以便于制定適合商超市場的促銷政策，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。并且經(jīng)常拜訪門店可以有效的維護(hù)好與門店的客情關(guān)系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判，促銷人員上崗，促銷活動(dòng)執(zhí)行等)的順利執(zhí)行。因此，拜訪客戶為業(yè)務(wù)第一工作。崗位職責(zé)重之又重。
二、促銷人員的管理。促銷員在市場一線，是真正看到過市場，唯一擁有發(fā)言權(quán)的人，為此作為業(yè)務(wù)員必須管理好促銷人員，并隨時(shí)了解促銷人員的任何動(dòng)態(tài)，做好促銷人員的管理可以有效的收集市場信息、產(chǎn)品銷售狀態(tài)、未來銷售預(yù)測及促銷活動(dòng)效果等。業(yè)務(wù)員關(guān)心自己的產(chǎn)品同時(shí)必須關(guān)心競品，也就是說，必須在了解自己產(chǎn)品的同時(shí)，必須對(duì)競品了如指掌，價(jià)格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團(tuán)隊(duì)管理，薪金待遇等很多方面，甚至競品公司上層也須要進(jìn)行了解。從而指導(dǎo)我公司向上健康有序發(fā)展，這就必須要做好促銷人員的管理工作。
三、促銷活動(dòng)的制定與執(zhí)行市場就像是火車而商超就是火車頭，火車頭要想做好帶頭作用就必須有一個(gè)好的促銷活動(dòng)方案，然而促銷活動(dòng)的制定就必須做好市場信息的收集工作。一個(gè)好的促銷活動(dòng)還必須有一個(gè)號(hào)的執(zhí)行力，執(zhí)行力是考察業(yè)務(wù)員的準(zhǔn)則，為此，執(zhí)行促銷活動(dòng)是業(yè)務(wù)員的基本任務(wù)，關(guān)鍵在于好的執(zhí)行力，無條件執(zhí)行促銷活動(dòng)，完成活動(dòng)任務(wù)，確�；顒�(dòng)促銷品的有效發(fā)放，活動(dòng)的有效執(zhí)行是必備素質(zhì)。
四、進(jìn)行終端監(jiān)控市場策略。業(yè)務(wù)員在促銷活動(dòng)過程中必須做到活動(dòng)的有效執(zhí)行。并通過監(jiān)控體系確保公司的財(cái)力物力的有效投放，對(duì)市場運(yùn)作同時(shí)，監(jiān)控產(chǎn)品的陳列，維護(hù)室外形象，負(fù)責(zé)pop的粘貼，同時(shí)收集消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反饋信息，監(jiān)控市場促銷品的發(fā)放。
五、銷售任務(wù)的分解與完成不折不扣的完成公司所交待的銷售任務(wù)是每個(gè)業(yè)務(wù)人員最基本的素質(zhì)與工作。要想有效完成銷售任務(wù)，就必須學(xué)會(huì)銷售任務(wù)分解，要想把銷售任務(wù)分解的準(zhǔn)確無誤就必須對(duì)所負(fù)責(zé)的門店有足夠的了解。
六、各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析對(duì)于商超業(yè)務(wù)人員來說，每天要接觸很多數(shù)據(jù)，包括銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、產(chǎn)品庫存數(shù)據(jù)、促銷品發(fā)放及使用數(shù)據(jù)等等，做好各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析可以有效的洞察每個(gè)門店銷售狀況，從而隨時(shí)解決銷售過程中產(chǎn)生的問題。
七、新市場的開發(fā)開發(fā)新的市場是每個(gè)業(yè)務(wù)人員必備的工作，對(duì)于商超業(yè)務(wù)員也不例外。
八、新產(chǎn)品的推廣對(duì)于新產(chǎn)品的推廣，商超扮演著非常重要的角色。商超是一個(gè)積聚人氣的市場，各類人群都會(huì)聚集在商超內(nèi)，所以對(duì)于商超業(yè)務(wù)員一定要有火車頭的思想，做好新產(chǎn)品形象的維護(hù)及推廣從而促進(jìn)各類市場的新產(chǎn)品銷售。
九、總結(jié)活動(dòng)效果，上交市場計(jì)劃業(yè)務(wù)員必須是有經(jīng)驗(yàn)的并有經(jīng)歷的人，為此，留心自市場，將自己的心得體會(huì)寫下來，在工作中必須不斷的總結(jié)，是最重要的任務(wù)，這些作為公司改變多方面發(fā)展的依據(jù)。
十、自身能力的提高不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，跟上公司發(fā)展步伐。
計(jì)劃二：在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場形勢(shì)的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來進(jìn)行闡述，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
xx年可謂白酒行業(yè)的“新” 挑戰(zhàn)：
挑戰(zhàn)一：中青年消費(fèi)者的理性消費(fèi)對(duì)白酒市場容量的致命打擊；
隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康與品味的要求也越來越高。消費(fèi)者在消費(fèi)中考慮更喝好點(diǎn)”成為真正的白酒消費(fèi)趨勢(shì)，也就是只存在一定的中高端市場份額。
挑戰(zhàn)二：政府的可作為將進(jìn)一步真正影響到宏觀政策對(duì)白酒整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向
在很多情況下，國家的宏觀政策影響著能夠決定一個(gè)行業(yè)的發(fā)展命脈。自九十年代中后期起，國家為了順應(yīng)消費(fèi)潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面，國家先后制定了計(jì)價(jià)、計(jì)量征稅，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進(jìn)入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。白酒行業(yè)特殊，如果國家的政策真正落實(shí)到位的話，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。消費(fèi)者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn)。
挑戰(zhàn)三：以資本整合為核心的市場競爭讓眾多以模式復(fù)制，低級(jí)競爭的“實(shí)力”企業(yè)無法接招
蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業(yè)在未來五年中，很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”。 白酒行業(yè)的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭，更多的區(qū)域“實(shí)力”企業(yè)將在資本大鱷面前
敗下陣來，白酒行業(yè)“比得是實(shí)力”更為凸現(xiàn)。
xx，白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局：
受近年宏觀政策以及白酒消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響，國內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價(jià)、從量復(fù)合計(jì)征的白酒消費(fèi)稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會(huì)面臨這樣一個(gè)選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實(shí)便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競爭必然有輸贏。適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。
綜合以上所說，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個(gè)挑戰(zhàn)極大，競爭市場激烈，但同時(shí)存在有好多機(jī)會(huì)的狀態(tài)。面對(duì)本年順德的350萬銷售任務(wù)，感受到無比的壓力，在壓到紛天黑地的同時(shí)我們又存在希望的光明，最要取決于我們團(tuán)隊(duì)合作及公司的策略。有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時(shí)的營銷策略。任務(wù)側(cè)不難達(dá)到，在遇到更強(qiáng)大競爭對(duì)手面前，也不會(huì)退出這場洗牌運(yùn)動(dòng)。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作，以金六福為代表的`文化營銷，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業(yè)績�！摆A在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。
我們應(yīng)該也以“終端為王”的市場操作來操作。一個(gè)顯而易見的真理是：絕大多數(shù)消費(fèi)者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費(fèi)者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，產(chǎn)品就永遠(yuǎn)賣不出去。
以終端場所帶動(dòng)影響渠道的銷售，從而增加產(chǎn)品的銷售，以達(dá)成銷售量的效果。首先把350萬的任務(wù)細(xì)分開來：剩下10個(gè)月的時(shí)間，每月做好銷量拆分，準(zhǔn)確清楚自己的工作內(nèi)容和狀態(tài)。（7月 萬，8月 萬，9月40萬，10月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬） 面對(duì)這些重大的任務(wù)量，我們必須要再將它拆開到每鎮(zhèn)每人每客戶。01財(cái)年在不知不覺的已經(jīng)走過2個(gè)月，剩下的只有短短的10個(gè)月時(shí)間，任務(wù)之大、時(shí)間之短令到我們感受到無比的壓力。同時(shí)這個(gè)也必須每個(gè)兄弟來配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點(diǎn)工作拆分開來：
9月工作重點(diǎn)是中秋節(jié)前的促銷活動(dòng)。讓酒樓，酒行，分銷商和經(jīng)銷商都充分利用好活動(dòng)進(jìn)貨。令到客戶感受到利潤的同時(shí)也可以滿足我們的銷量要求；同時(shí)規(guī)范團(tuán)隊(duì)日常工作，制定好工作方向和內(nèi)容；做好調(diào)價(jià)前的準(zhǔn)備宣傳工作；
10月必須把勒流和龍江2個(gè)鎮(zhèn)開發(fā)出來，為旺季的銷量做好準(zhǔn)備工作。增加業(yè)務(wù)人員2名，配備促銷下姐4個(gè)，以作為新開發(fā)區(qū)域拉動(dòng)新開發(fā)場所拉動(dòng)之用。加快場所的動(dòng)銷，陪合好銷售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。做好調(diào)價(jià)后的善后工作，了解客戶的反應(yīng)。
11月開始踏入旺季，將有銷量的場所再搜一遍，把所有的銷售機(jī)會(huì)都挖出來。開展黃、白金場所打造競賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個(gè)兄弟的工作積極性，提高士氣。增加場所的銷量，打擊其他競爭對(duì)手，鞏固重點(diǎn)終端的銷售量；
12月強(qiáng)勢(shì)的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準(zhǔn)備工作。一年工作下來，很多企業(yè)都用年底這個(gè)月的時(shí)間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機(jī)會(huì)不斷增加。所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一項(xiàng)重點(diǎn)工作。
1月全年重頭戲的時(shí)候，為春節(jié)促銷做好充分的準(zhǔn)備工作。一年之計(jì)在于春，新的一年，新的開始。鼓勵(lì)和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。安排促銷員循環(huán)拉動(dòng)場所，消化庫存；
2月保持假期時(shí)候不斷貨，迅速恢復(fù)工作狀態(tài)，。了解客戶的庫存，永遠(yuǎn)保持于安全線上。失去的銷量將永遠(yuǎn)無法補(bǔ)回來；
3月天氣還比較泠，將網(wǎng)點(diǎn)的庫存再清點(diǎn)一次，清出銷量。篩選網(wǎng)點(diǎn)，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)工作；
4月清明時(shí)節(jié)雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪發(fā)燒友，跟重點(diǎn)場所結(jié)合推清明節(jié)的優(yōu)惠菜單，吸引消費(fèi)者，在市場帶領(lǐng)其他競爭品牌，走在最前線；
5月5.1黃金周，天氣開始轉(zhuǎn)熱，開始調(diào)整狀態(tài)。關(guān)注其他競品在淡季時(shí)場的動(dòng)作，做好知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
6月總結(jié)全年，將一切有可能產(chǎn)生銷售量的機(jī)會(huì)都把握好，盡最大的可能完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。全力以赴，做到最好；
以上是我01財(cái)年的一個(gè)具體工作安排，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批指導(dǎo)工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進(jìn)步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷售目標(biāo)我們必須制訂更多的獎(jiǎng)勵(lì)方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標(biāo)。
終端網(wǎng)點(diǎn)必然是我們完成任務(wù)的主戰(zhàn)場，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷售任務(wù)，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。
計(jì)劃方案 篇5
一、班級(jí)情況分析
本班幼兒這學(xué)期有一部分幼兒是從其他幼兒園轉(zhuǎn)入到我班的。他們知道自己長大了，當(dāng)哥哥姐姐了，要為弟弟妹妹做榜樣，有關(guān)心他人的意識(shí)。但在各方面還存在著差異，有一部分幼兒的自覺性和求知欲及動(dòng)手記錄的能力都相對(duì)較好，另一部分幼兒的自信心和表現(xiàn)的欲望及各方面的能力都相對(duì)弱些�，F(xiàn)分析如下：
1、語言表達(dá)的連貫性比較好，但在自編故事的講述方面較欠缺，思維不夠廣。
2、在音樂活動(dòng)中，幼兒表現(xiàn)出愉快的情緒，唱歌的聲音基本統(tǒng)一，對(duì)音樂的感受力和節(jié)奏感方面較好。但在活動(dòng)中常規(guī)有必要繼續(xù)培養(yǎng)，在舞蹈動(dòng)作的協(xié)調(diào)性還要加強(qiáng)。
3、在美術(shù)活動(dòng)中，幼兒的自己想自己畫的能力有了，但畫面的布局不夠豐富，活動(dòng)的形式還要繼續(xù)豐富些。
4、幼兒在體育活動(dòng)中，參與的積極性高了，但跳繩等技能的培養(yǎng)須加強(qiáng)，幼兒的體質(zhì)也須增強(qiáng)。在探索活動(dòng)中幼兒的好奇心大大增強(qiáng)了，喜歡提出問題。
本學(xué)期將繼續(xù)開展豐富多彩的活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒的自信心，加強(qiáng)幼兒閱讀、識(shí)字和加減運(yùn)算的活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒初步的操作的能力。對(duì)幼兒自我保護(hù)意識(shí)上還要繼續(xù)加強(qiáng)，幼兒的自控能力、活動(dòng)常規(guī)、合作意識(shí)和整理活動(dòng)材料上多下功夫，培養(yǎng)做事的條理性和學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。
在教育活動(dòng)中，老師還要繼續(xù)學(xué)習(xí)有關(guān)教育改革的文章，在思想觀念上要不斷地在實(shí)踐中進(jìn)行反思，提高自己的理論水平，用理論去分析實(shí)踐存在的問題，做到老師之間真正成為一體，繼續(xù)加強(qiáng)老師之間的'互動(dòng)。
家長工作開展較好，家長能主動(dòng)幫助老師收集與主題相關(guān)的資料，積極與孩子進(jìn)行探究，并認(rèn)真填寫各類調(diào)查表。助教家長工作開展較成熟。本學(xué)期將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)好的方面，并在幼小銜接上與家長溝通，共同努力，協(xié)調(diào)一致地把有關(guān)的工作完成好。
針對(duì)以上情況，和結(jié)合本班實(shí)際情況，為了更好地做好幼小銜接的工作，制訂了本學(xué)期的工作計(jì)劃如下：
二、五大領(lǐng)域教育目標(biāo)
(一) 健康
1、在群體生活中，保持愉快情緒。準(zhǔn)時(shí)來園，不隨便缺勤。
2、形成愛護(hù)公共衛(wèi)生的意識(shí)，做事有條理。活動(dòng)后能迅速收拾、整理物品。
3、幼兒有一定的自制、合作、遵守紀(jì)律、秩序的意識(shí)，有初步的責(zé)任感及自我保護(hù)的能力。
4、能關(guān)注自己的健康，會(huì)及時(shí)、準(zhǔn)確地表述自己的健康狀況，樂意接受醫(yī)生的治療。
5、有關(guān)心他人的意識(shí)。
6、學(xué)習(xí)適當(dāng)?shù)纳缃欢Y儀。養(yǎng)成坐立行等姿勢(shì)和輕聲交流的習(xí)慣。
7、積極主動(dòng)參加體育鍛煉。
8、自覺遵守規(guī)則、紀(jì)律，具有勇敢、合作、勇于克服困難的品質(zhì)，學(xué)會(huì)控制情緒。
9、基本動(dòng)作達(dá)到靈敏、協(xié)調(diào)、姿勢(shì)正確。
10、開展跳繩等技能的活動(dòng)。
11、能靈巧、靈活地運(yùn)用各類成品、半成品、非成品材料進(jìn)行活動(dòng)。
(二) 語言
1、大方、樂意地進(jìn)行語言交談，能大膽地表述自己的意見和需求，同時(shí)能安靜而專注地傾聽別人的說話。
2、培養(yǎng)幼兒有條理地?cái)⑹鋈粘＝?jīng)驗(yàn)和見聞，會(huì)用語言來推理和解釋自己的行為和世界，有一定的口語表達(dá)能力。
3、養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣及從閱讀中增進(jìn)知識(shí)，豐富情感體驗(yàn)，并能用文字符號(hào)或非文字符號(hào)表達(dá)所見所聞及想法。
4、掌握正確的執(zhí)筆方法及書寫姿勢(shì)。了解字的結(jié)構(gòu)、偏旁等
5、掌握一定的詞匯量及常用句子。
6、能欣賞、體驗(yàn)文學(xué)作品的意境情感，并用不同的形式，有情感、有情節(jié)地表演。
7、學(xué)習(xí)單韻母和部分聲母，能掌握簡單的一口呼和雙拼的方法。
(三) 科學(xué)
1、積極、主動(dòng)地參加數(shù)學(xué)活動(dòng)，能初步運(yùn)用在生活中的數(shù)學(xué)。
2、幼兒能按三種以上共同屬性進(jìn)行分類，理解零的含義。
3、學(xué)會(huì)10以內(nèi)數(shù)的分解、組成、加減運(yùn)算，初步學(xué)會(huì)自編應(yīng)用題。
4、會(huì)用標(biāo)準(zhǔn)單位進(jìn)行測量和比較。
5、認(rèn)識(shí)圓柱體、球體，比較立方體和平面圖形的異同及它們的關(guān)系。
6、對(duì)周圍環(huán)境中的事物、事件和現(xiàn)象有強(qiáng)烈的好奇心，喜歡提問，愿意用實(shí)驗(yàn)工具去探索和體驗(yàn)。
7、學(xué)會(huì)用觀察、收集、記錄、統(tǒng)計(jì)等簡單的科學(xué)方法。
8、會(huì)收集、分析、比較資料，并大膽地推論。
9、了解、關(guān)心和熱愛我們生存的環(huán)境，樹立環(huán)保意識(shí)和責(zé)認(rèn)。
(四) 社會(huì)
1、正確評(píng)價(jià)自己和他人，樹立自信心。
2、愉快、主動(dòng)地參加各類游戲活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)，并關(guān)心社會(huì)重大事件。
3、待人有禮，理解接納他人，認(rèn)識(shí)、尊重社會(huì)人物。
4、有愛心，關(guān)心、愛護(hù)自己、他人及動(dòng)植物。
5、了解不同地域、各族的風(fēng)俗和文化。
6、學(xué)習(xí)一些自我的保護(hù)方法和增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。
7、養(yǎng)成今天的事今天做的好習(xí)慣。
(五) 藝術(shù)
1、積極參與音樂活動(dòng)，形成對(duì)音樂的敏感及其表演欲望，并在活動(dòng)中學(xué)習(xí)與他人默契合作、互相欣賞。
2、感受不同風(fēng)格的音樂。
3、用領(lǐng)唱、齊唱、簡單二聲部合唱的形式來表現(xiàn)不同風(fēng)格的音樂作品。
4、基本掌握3/4和2/4拍的指揮方法。
5、準(zhǔn)確地按音樂的節(jié)奏做各種基本動(dòng)作(跑跳步、秧歌十字步、)及舞蹈組合動(dòng)作，隨音樂變化較迅速地創(chuàng)編動(dòng)作。
6、能用不同的樂器進(jìn)行合奏，學(xué)習(xí)嘗試創(chuàng)造新的節(jié)奏型，并用樂器進(jìn)行演奏。
7、對(duì)周圍環(huán)境中的事物敏感、好奇。能綜合使用各種美術(shù)材料、工具創(chuàng)造性地表現(xiàn)作品，用不同的美術(shù)手段和形式表現(xiàn)自己的感受、體驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)。作品線條流暢多樣，色彩豐富獨(dú)到，布局合理新穎。
8、了解、掌握各種手工材料和工具，并能用剪、貼、折、疊等方法創(chuàng)作不同形式的美術(shù)作品。
9、能正確評(píng)價(jià)自己和他人和作品，并能分享和交流。
10、欣賞不同文化背景的美術(shù)作品，感受美術(shù)所表現(xiàn)的不同風(fēng)格及形式。
三、家長工作
1、根據(jù)教育活動(dòng)有計(jì)劃地向家長進(jìn)行半日活動(dòng)和親子活動(dòng)及教育環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。
2、有針對(duì)性地召開家長會(huì)，配合幼兒園有關(guān)的家長學(xué)校和教育研討會(huì)。
3、及時(shí)向家長反映幼兒在幼兒園的情況表現(xiàn)，及時(shí)取得家長的密切配合。
4、對(duì)生病幼兒能及時(shí)進(jìn)行家訪和電話聯(lián)系，必要時(shí)在幼兒園進(jìn)行個(gè)別照顧。
5、定時(shí)向家長發(fā)放聯(lián)系手冊(cè)，加強(qiáng)互動(dòng)。
6、對(duì)特殊幼兒老師應(yīng)該主動(dòng)找家長進(jìn)行溝通，共同教育幼兒，使其有所進(jìn)步。
7、在幼小銜接工作上加強(qiáng)互動(dòng)，對(duì)家長的建議虛心聽取。
四、衛(wèi)生保健
1、認(rèn)真搞好班級(jí)衛(wèi)生，定期消毒、清洗。
2、提醒幼兒剪指甲，要求幼兒早晚刷牙、飯前便后洗手，保持衣服、手臉干凈。
3、對(duì)生病幼兒及時(shí)處理，個(gè)別對(duì)待，必要時(shí)進(jìn)行隔離。
4、配合醫(yī)生做好體檢及疾病預(yù)防工作，避免傳染病的發(fā)生。
5、給幼兒一定的換牙護(hù)齒的常識(shí)，和保護(hù)視力的意識(shí)。
6、加大活動(dòng)量，加強(qiáng)密度和活動(dòng)的形式要多樣化，對(duì)幼兒進(jìn)行全方位的鍛煉和培養(yǎng)。
7、培養(yǎng)幼兒遇到困難有自己解決的勇氣和能力。
五、幼小銜接工作
1、加強(qiáng)幼兒閱讀、認(rèn)字，書寫漢字。學(xué)習(xí)拼音書寫拼音和簡單的運(yùn)算能力。
2、培養(yǎng)幼兒能獨(dú)立思考的能力。
3、培養(yǎng)幼兒正確的握筆和坐姿。
4、在活動(dòng)中適當(dāng)?shù)匮娱L活動(dòng)時(shí)間。
5、與家長共同配合，提醒幼兒在家里早睡早起的好習(xí)慣，做事情有計(jì)劃性。布置適量的作業(yè)。
計(jì)劃方案 篇6
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，以幼兒園教育為主陣地，遵循教育規(guī)律，加強(qiáng)教育研究，規(guī)范教育管理，把實(shí)施素質(zhì)教育貫穿于幼兒教育的全過程；以家庭教育、社區(qū)教育為兩翼，積極創(chuàng)設(shè)良好的育人氛圍和環(huán)境，努力辦好家長學(xué)校，提高家庭教育水平，重視與家長同步同向的合作教育，加大宣傳力度，提高家教質(zhì)量和與幼兒園合作教育的主動(dòng)性、積極性、實(shí)效性，努力使幼兒園與家庭、社區(qū)教育一體化。
二、工作目標(biāo)：
1.以各項(xiàng)常規(guī)工作為抓手，營造家園合作新氛圍。
2.以現(xiàn)代媒體和通訊設(shè)備為載體，開創(chuàng)家教指導(dǎo)新氣象。
3.以家長和社區(qū)資源為補(bǔ)充，凸現(xiàn)三位一體新合力。
三、工作措施
�。ㄒ唬┮愿黜�(xiàng)常規(guī)工作為抓手，營造家園合作新氛圍
1.加強(qiáng)自培，優(yōu)化技巧
本學(xué)期我園將從幼兒園工作的實(shí)際出發(fā)，通過集體學(xué)習(xí)、小組學(xué)習(xí)、師徒帶教、自學(xué)等途徑，不斷提高各班主任尤其是新教師的家長工作能力和家教指導(dǎo)水平。如：開學(xué)初將針對(duì)“家訪”開設(shè)相關(guān)的講座或下發(fā)相關(guān)的資料；平時(shí)將就“與不同家長的交流需注意什么”展開學(xué)習(xí)和討論；同時(shí)，我們還設(shè)想在期末組織一次“我眼中的家長工作”的沙龍活動(dòng)，要求教師在沙龍活動(dòng)中借助自己某一特殊、成功或失敗的家長工作實(shí)例來加以交流、反思和討論，從而提高教師家長工作的針對(duì)性和有效性。
2.深化合作，提高質(zhì)量
采用多種形式，組織豐富多彩的活動(dòng)，深化家園合作、提高家園合作質(zhì)量既是社會(huì)發(fā)展對(duì)幼兒園提出的客觀要求，也是幼兒園自身發(fā)展的內(nèi)部需求。因此，我園將繼續(xù)做足做好以往的家長宣傳欄、寶寶成長冊(cè)、組織親子活動(dòng)等常規(guī)工作，并嘗試在以下方面有所發(fā)展：
�。�1）家委會(huì)：充分發(fā)揮幼兒園家長委員會(huì)的作用，定期召開“家委
會(huì)”,將我園的發(fā)展規(guī)劃及工作進(jìn)展跟家長進(jìn)行溝通、交流，聽取家長的建議和意見。
�。�2）家訪：要求各班主任在期初完成本班幼兒的上門家訪工作，并及時(shí)做好家訪記錄和家長簽名，園方將以電話回訪的形式予以檢測，并與考核掛鉤。
�。�3）家長會(huì)：以年級(jí)組為單位召開家長會(huì)，活動(dòng)準(zhǔn)備充分、活動(dòng)形式豐富多彩、活動(dòng)內(nèi)容有益有趣有指導(dǎo)性。。
（4）專家講座：從家長的實(shí)際需要出發(fā)，本學(xué)期我園將針對(duì)家長存在的育兒方面共性的困惑，開設(shè)1—2個(gè)講座或咨詢活動(dòng)。
�。ǘ┮袁F(xiàn)代媒體和通訊設(shè)備為載體，開創(chuàng)家教指導(dǎo)新氣象
隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，互聯(lián)網(wǎng)不僅給人們的生活增添了知識(shí)和樂趣，還給人們的交流和聯(lián)系帶來了方便和快捷，將網(wǎng)絡(luò)作為教師與家長有效融合、密切聯(lián)系的快捷通道，使雙方進(jìn)行思想融合，達(dá)成共同意見，形成觀念認(rèn)同的連心橋。
第一步：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳。為了確保通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深入全面的家長工作，實(shí)現(xiàn)家園溝通、優(yōu)化家庭教育與幼兒園教育，達(dá)成“雙贏”的目的，一方面網(wǎng)管員幫助新教師準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)班級(jí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，幫助她們明確平臺(tái)的維護(hù)和使用要求，以提高使用效率。另一方面，我們發(fā)動(dòng)教師通過各種方法向家長，尤其是新生家長宣傳這樣一交流、互動(dòng)的載體，讓家長借助平臺(tái)“暢所欲言”。
第二步：網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容豐富
幼兒園家長工作的目的在于：實(shí)現(xiàn)家園相互配合同步教育，促進(jìn)幼兒素質(zhì)提高。 要做到這一點(diǎn)，教師必須使家長及時(shí)、全面的了解幼兒園教育目標(biāo)，從而配合幼兒園進(jìn)行教育。為此，教師應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做到 “五公布”：1.公布主題工作計(jì)劃和目標(biāo)，讓家長對(duì)孩子本月的保教目標(biāo)早知道。2.每周向家長公布周計(jì)劃。家長只要輕輕點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以了解本周教學(xué)重點(diǎn)。3.公布幼兒的活動(dòng)跟蹤圖片，幫助家長清淅地了解孩子在園的情況。4.每周公布一周菜譜，讓家長了解到孩子在園的飲食搭配，同時(shí)為家庭飲食結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充提供依據(jù)。5.及時(shí)公布幼兒園和本班重大的活動(dòng)信息，讓家長了解幼兒園和班級(jí)的
園所動(dòng)態(tài)、班級(jí)動(dòng)態(tài)、重大活動(dòng)、幼兒發(fā)展等情況。
當(dāng)然，我們還應(yīng)積極回應(yīng)或引導(dǎo)家長積極參與網(wǎng)絡(luò)討論，圍繞家長的“心聲”，請(qǐng)家長、老師跟貼，各抒已見，從而充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的'信息傳遞及互動(dòng)功能，架起家長和老師溝通的橋梁。
�。ㄈ┮约议L和社區(qū)資源為補(bǔ)充，形成三位一體新合力
1.挖掘家長資源，壯大教育隊(duì)伍
讓家長參與幼兒園管理能使其作為教育主體者的地位得到有效落實(shí)，而且能大大激發(fā)家長參與幼兒園工作的熱情，使家園互動(dòng)充滿活力。為此，9月份我們將通過推薦、審核、篩選成立新一屆園、年級(jí)、班級(jí)家長委員會(huì)，以此來壯大我們的隊(duì)伍。屆時(shí)，來自不同行業(yè)，具有不同特長的年輕家長將從保教、衛(wèi)生保健到健康安全等各項(xiàng)工作參與幼兒園的管理和監(jiān)督，認(rèn)真聽取家長對(duì)幼兒園工作的建議，并逐項(xiàng)研究，落實(shí)解決。同時(shí)，我們將發(fā)動(dòng)教師對(duì)本班家長的學(xué)歷、興趣、特長、工作性質(zhì)等進(jìn)行全面調(diào)查，并建立家長資源信息庫，記錄有利于幼兒園主題活動(dòng)或課題研究活動(dòng)開展的家長信息，然后根據(jù)家長的特點(diǎn)，邀請(qǐng)家長到幼兒園當(dāng)“老師”，設(shè)計(jì)組織活動(dòng)或給幼兒表演等。從而使孩子們開闊眼界，獲得社會(huì)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)認(rèn)知和社會(huì)性發(fā)展。
2.利用社區(qū)資源，拓展教育外延
《綱要》指出：“充分利用環(huán)境和社區(qū)的教育資源，擴(kuò)展幼兒生活和學(xué)習(xí)的空間。”我園地處居民生活區(qū)和商業(yè)區(qū)，其中蘊(yùn)含了諸如商場、郵局、銀行、鎮(zhèn)政府、影劇院等周邊資源，這些資源既為我們實(shí)施相關(guān)主題活動(dòng)提供了真實(shí)的場景，又是我們帶領(lǐng)幼兒認(rèn)識(shí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)生活、積累生活經(jīng)驗(yàn)的活教材。因此，本學(xué)期，我們嘗試以個(gè)別教工家屬或幼兒家長為橋梁，邀請(qǐng)其所在單位領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助本園成立社區(qū)早教委員會(huì)，開設(shè)幼兒社區(qū)實(shí)踐基地，鼓勵(lì)教師在確保幼兒安全的前提下，以班組或班級(jí)為單位有機(jī)利用基地資源，并結(jié)合課程，挖掘和聘請(qǐng)基地單位有專長的人員如：醫(yī)生、交警等人員參與我們的教學(xué)。與此同時(shí)，我們應(yīng)充分利用節(jié)日，帶領(lǐng)幼兒走向社會(huì)，體驗(yàn)民間文化習(xí)俗。
3.重視社區(qū)早教，拓展指導(dǎo)陣地
隨著社會(huì)的進(jìn)步，0-3歲嬰幼兒的教育正越來越受到社會(huì)各界人士的重視，我們也深切地感受到嬰幼兒早期教育是基礎(chǔ)教育的基礎(chǔ)，是牽系千家萬戶的頭等大事。因此，本學(xué)期，我園將在原有基礎(chǔ)上，從家長的需求和嬰幼兒發(fā)展需要出發(fā)，創(chuàng)新指導(dǎo)的內(nèi)容和形式，提高家教指導(dǎo)效果。充分用好幼兒園現(xiàn)有的教師和財(cái)物資源為社區(qū)早教事業(yè)服務(wù)，確保每學(xué)期兩次為社區(qū)0—3歲嬰幼兒及其家長開展早教指導(dǎo)活動(dòng)，拓展家教指導(dǎo)陣地，擴(kuò)大家教指導(dǎo)對(duì)象的隊(duì)伍，提高家長對(duì)0-3歲嬰幼兒教育的重視程度。
（四）具體工作安排
八月份：
1.做好新生家長工作，了解家長心聲，做好延時(shí)服務(wù)
2.制定幼兒園、班級(jí)家長工作計(jì)劃
3.做好幼兒報(bào)名統(tǒng)計(jì)工作
九月份：
1.做好幼兒入園情緒穩(wěn)定工作
2.做好幼兒一日常規(guī)教育
3.《早期教育》的征訂
4.成立新一屆園、年級(jí)、班級(jí)家長委員會(huì)
5.召開小班新生家長會(huì)
6.組織進(jìn)行家長工作專業(yè)理論培訓(xùn)
7.“大拇指”親子園宣傳發(fā)動(dòng)、報(bào)名
十月份：
1.組織大班組家長學(xué)校授課活動(dòng)
2.召開家長委員會(huì)工作會(huì)議
3.組織進(jìn)行家長工作專業(yè)理論培訓(xùn)
4.“大拇指”親子園家長開展主題沙龍活動(dòng)
十一月份：
1. 0—3歲早期教育研究協(xié)作發(fā)展共同體小組活動(dòng)
2. 組織家長對(duì)教師進(jìn)行師德問卷調(diào)查
3. 中班組家長學(xué)校授課活動(dòng)
4. 組織進(jìn)行家長工作專業(yè)理論培訓(xùn)
十二月份：
1. 開展豐富的“慶元旦”系列活動(dòng)（家長半日開放活動(dòng)）
2.“大拇指”親子園開展“同齡寶寶秀一秀”活動(dòng)。
3.組織進(jìn)行家長工作專業(yè)理論培訓(xùn)
一月份：
1.開展“優(yōu)秀家長”評(píng)選活動(dòng)
2.開展家長委員會(huì)工作會(huì)議
【計(jì)劃方案】相關(guān)文章：
培訓(xùn)計(jì)劃方案11-16
搬遷計(jì)劃方案11-06
營銷計(jì)劃方案11-06
春運(yùn)計(jì)劃方案01-04
家訪計(jì)劃方案11-21
足球計(jì)劃方案12-06
促銷計(jì)劃方案11-05
競賽計(jì)劃方案11-22
銷售計(jì)劃方案11-29
推廣計(jì)劃方案11-09