【實用】計劃方案錦集七篇

　　時光在流逝，從不停歇，很快就要開展新的工作了，是時候開始制定計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的計劃方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

計劃方案 篇1

　　你是否無法放開手腳在別人面前表現(xiàn)自己?或是你想，但又無法展現(xiàn)自己的才華?又或者是你正愁找不到一個可以鍛煉自己的機會?無論是哪一種，化學與生命科學學院文藝部都是一個值得你加入的團隊。組織能力、活躍氣氛、藝術修養(yǎng)、文藝創(chuàng)作天賦、主持特長、寫作才能等等，只要你認為你行就來報名吧!

　　一、 部門介紹：

　文藝部是以“活躍校園文化氣氛，豐富廣大同學業(yè)余文化生活”為宗旨，積極、活潑、有效的開展各項校園文藝活動的職能部門。

　　(一)計劃、組織、協(xié)調各系學生組織的文藝和文化娛樂活動;

　　(二)與學校的'文藝部保持聯(lián)系，配合學校文藝工作，反映同學們的愿望和要求，促進我院文藝工作的進步和同學們文藝素質的提高;

　　(三)發(fā)動和組織學生參加課余文藝活動。發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)學院的文藝活躍分子，充分發(fā)揮文藝骨干的作用，并幫助他們解決學習、生活等方面的困難;

　　(四)發(fā)揮文化載體在思想政治教育中的作用，通過寓教于樂的方式，加強對學生的思想政治教育;

　　(五)在學生中大力開展美育活動，提高學生的文藝鑒賞能力;

　　(六)負責院文工團的監(jiān)督和管理工作，協(xié)助各隊負責人搞好日常訓練和活動開展;

　　(七)指導各系學生會文藝工作的開展。

　　二、部門主要職責：工作計劃

　1、了解本學院文藝工作意向，協(xié)助學院進行藝術教育等文藝工作。反映同學的愿望和要求，促進我院文藝工作的進步和同學們文藝素質的提高，提高我院的文藝質量。

　　2、根據(jù)學校對校園文化的總體需求，結合我院的文藝特點，組織并策劃活躍校園氣氛，貼近學生生活的文藝娛樂活動，并協(xié)助學校組織重大文藝活動，

　　3、加強與各院校學生會文藝部門聯(lián)系，通過相互的友情文藝活動，促進學院間文藝的交流和發(fā)展。

　　三、招新要求：

　　不僅僅是具有才藝的人能加入我們部門，只要是對音樂舞蹈等有熱愛，對文藝活動有自己的理念，對策劃組織有自己的創(chuàng)意，并能夠積極有效地完成本部門各項工作，你都可以加入我們的組織。

　　四、招新人數(shù)： 6—8人。

　　我們海納百川，招納各方英才;我們唯才是舉，為大家提供展示自己的舞臺!歡迎大家踴躍報名，積極投身到我們自己的團隊——文藝部!這里，你走進就有收獲。

計劃方案 篇2

　　一、電梯銷售人員應具備的幾種能力：

　　1.能夠讀懂本公司的電梯標準布置圖，根據(jù)布置圖向客戶解釋電梯井道土建技術問題，特殊問題可以向公司技術支持人員咨詢。

　　2.能夠識別與電梯有關的建筑圖紙。銷售員應能夠在客戶提供的建筑施工圖中找到與電梯井道相關的圖紙和有關參數(shù)。銷售人員應該掌握一些常用的與電梯井道有關的術語及相關知識，這有利于電梯的銷售人員與建筑設計施工人員的溝通。

　　3.對井道進行現(xiàn)場測量并做好記錄。

　　4.大致了解電梯安裝的過程。有利于銷售員對電梯土建的理解，尤其是分批發(fā)貨時掌握發(fā)貨順序。

　　二、電梯的銷售知識

　　1.信息的獲取

　　通過規(guī)劃局、設計院、RCC網(wǎng)站可以得到最新的項目信息，同時還有一大批不同相關行業(yè)的人脈，如：消費、空調、裝飾、建筑等行業(yè)的朋友提供大量的信息，包括項目進展到一定階段的內部消息。主要城市的在建和擬建項目的信息資源。

　　2.設計院的前期工作

　　這點比較重要，因為每家電梯都有其設計上獨特的地方，如果成功說服設計院采用我們家的電梯，將會有比較大的前期優(yōu)勢，不過這并非絕對，因為設計院不是甲方。值得一提的是，使用一種方法搞定設計院和甲方設計人員，成功的按照機房電梯做設計方案，而且廠家電梯設計方案一定成熟，價格也最有競爭力，如果這種設計最終確定，中標率幾乎百分之百，讓設計院來設計，這樣，極大地加大了中標率，如果成功，需要給設計院的相關人員一定的傭金報酬。

　　3.與甲方前期的接觸

　　對公司產品的宣傳點到即止，從不在開始的時候把我們的產品的很多特點優(yōu)點都說出來，努力制造一個陪襯者的身份，只要保持一種優(yōu)雅的與眾不同舉止，一種認真負責的態(tài)度，讓對方有一些好感就已足夠，只要先跟著跑就可以了！因為，陪襯者受到競爭對手的攻擊和傷害是最小的。同時，自身可以好整以遐的觀察諸個競爭對手，花更多的時間來分析甲方內部諸多復雜關系，分清主次，搞清楚這里的人脈，確定好此項目的幾個主要負責人。而所有這些，都是一種表面上看起來漫不經(jīng)心的假象下進行。

　　4.第一次出手

　　確定好負責人（一般為中層經(jīng)理）之后，進行大量的了解工作，了解這個人的.性格特點，興趣愛好，人事背景，通過一些小禮品，一些共同感興趣的話題，爭取給他留下良好的前期印象。然后等時機較為成熟，我會開始主動出擊。

　　第一次出手，可以選擇在咖啡廳進行，我認為這是既能達到效果，又很經(jīng)濟的最好方法。給客戶打電話“某某經(jīng)理，您看你什么時候有時間，我想和你單獨談談。今天下午吧，某某咖啡廳很有特點，您可以在工作之余放松一下”，坦率地說這種方法約客戶出來的成功率很高。

　　面對和他在咖啡廳的交流，可以迅速把自己和客戶的關系拉近，可以得到許多在他公司談話中無法得到的信息，可以迅速對這個項目作出判斷。最關鍵的是，可以了解客戶的需要，并根據(jù)此作出滿足其需要的方案。

　　5.選擇突破口

　　當以上方法成功施行后，對整個項目就有了一個大概的了解，清楚的認識到在這個項目中誰是最關鍵的，有幾個人？有誰不能得罪？有誰在這個項目中起到影響作用？確定好后開始行動，因為，找對人

　　非常重要。

　　6.一鳴驚人

　　這時候，工作可以鋪天蓋地的進行，從幕后走到了臺前，開始大力宣傳產品，開始向客戶灌輸我公司的文化，開始向客戶展示自己的個人風格甚至是魅力，從一個陪襯者的身份變成了主要競標者。

　　7.最后一擊

　　任何項目都在最后的階段來一個叫客戶放心，叫競爭對手郁悶的出手，自己的價格幾乎一直是最高的，無任何理由來叫甲方認可價格。但是，在最后，如果有必要，會有一個極大的驚人的降價幅度！這來源于前期做的大量鋪墊工作，這樣的話，降價才有分量，最后的一擊包括很多方法，具體項目具體分析。可能會通過某一個超強的人脈，也可能通過從價格和服務優(yōu)惠，或者通過自己本身的內線的內部瓦解。

　　8.收尾工作

　　收尾工作如同圍棋中的收關，一定要小心謹慎。當即將贏得訂單，這是最小心的時候，必須細心的做好文字工作，在最后的談判中運用多種談判技巧，似的客戶高高興興地簽下合同。收尾工作千萬不能時間太長，能簽下來就立刻簽掉，千萬不要被客戶出差或者生病等情況所干擾，因為夜長夢多。

　　9.對競爭對手的打擊

　　對競爭對手從來不自己出面，也從來不進行夸大。表面上說的很含糊，但是又叫客戶能理解自己的深意。同時，幾乎所有對競爭對手的攻擊都是通過代理商或者自己的朋友進行�？赡芩麄兛雌饋砺�不經(jīng)心的幾乎話就可能叫客戶對某個品牌的電梯擔心起來。

　　10.特殊的方法

　　有些時候，需要使用一些特殊方法，可能會取得奇效。

　　三、樹立正確的電梯銷售概念

　　1.關注銷售要素

　　電梯銷售工作其實是一個專業(yè)性、操作性、技術性和綜合性都很強的科學，它是從產品、設計、質量條件、總裝裝潢到廣告宣傳、銷售技巧等一環(huán)緊扣一環(huán)的全過程經(jīng)營，是一個動態(tài)過程。

　　2.調整銷售行為

　　由于我們的部分電梯銷售人員習慣于將銷售等同于產品推銷，致使企業(yè)銷售水平不斷下降。

　　3.提高銷售人員素質

　　最關鍵的問題是要教育廣大銷售人員要全面理解營銷的深刻含義，學會運用全方位多角度地運籌電梯銷售工作，堅持把廣義銷售包含的各項經(jīng)營任務。

　　4.理順電梯銷售觀念

　　銷售部是賣而是買，買進來的是用戶的意見和建議，然后根據(jù)用戶的意見改進產品，達到用戶滿意，最后才能得到用戶的信任和支持，企業(yè)才能獲得成功。不以賣求買，也不能以賣強買，更不是一錘子買賣，而是以買足賣。從這個角度上來說，善于傾聽用戶意見，要比單純地把產品賣出去顯得為重要。作為電梯銷售人員要重視用戶反映，即使改進產品，不斷滿足客戶需要。否則會讓用戶產生反感，失去信心，最終丟了市場，有斷了財路。

　　四、為用戶服務

　　電梯企業(yè)必須對用戶負責，積極為用戶服務。這是社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律的要求，它也是維護企業(yè)信譽，提高企業(yè)競爭能力，擴大產品銷售的重要手段。

　　五、銷售預測

　　電梯企業(yè)做好市場調查和銷售預測，是企業(yè)管理的銷售環(huán)節(jié)，市場調查，就是了解市場商品供求關系的各項影響因素及其發(fā)展動態(tài)。電梯銷售預測，則是在市場調查的基礎上估計電梯產品銷售的未來趨勢，電梯這一特殊性的產品與土地價格，房地產業(yè)的發(fā)展有著十分密切的聯(lián)系，市場調查和銷售預測有著密切聯(lián)系。 存在的缺點：對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個不成熟的階段�？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

　　1.對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，經(jīng)常去與客戶溝通交流，便于穩(wěn)定與客戶關系。

　　2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息。

　　3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識。

　　4.增加新客戶，同時還要對老客戶的跟進，避免丟單。

　　5.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　6.要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同事們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　7對客戶的態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　8.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

計劃方案 篇3

　　活動目標：

　　1.培養(yǎng)幼兒相互合作。協(xié)調能力，并學會展示自己的作品。

　　2.充分發(fā)揮自己的想象力，培養(yǎng)幼兒創(chuàng)新精神。

　　3在調色、染色的合作活動中，感受五彩繽紛的色彩，及相互合作的快樂。

　　4.發(fā)展幼兒在美工活動中的探索和操作能力。

　　5.培養(yǎng)幼兒按次序認真操作的良好習慣，通過自制與表演，體會成功的快樂。

　　6 .對身邊的事物感興趣，喜歡動手動腦解決問題

　　7.能在操作探索中充分感知特點及簡單構造，并進行制作。

　　8.引導幼兒學習不同的手工操作材料的使用方法。

　　9.培養(yǎng)幼兒對手工活動的興趣。

　　活動措施：

　　通道一：巧用范例鋪設幼兒觀察通道, 讓幼兒“畫”之有物

　　在實踐研究中我們拓展的范例的范圍，把名畫、生活中的實物、圖片及其他

　　優(yōu)秀的幼兒作品等都可當作范例。與繪畫主題相關的范例適當提供、靈活運用拓寬幼兒的審美視野，豐富幼兒視覺感受語言，范例創(chuàng)設的情景更直觀地讓幼兒領會繪畫主題，同時在幼兒繪畫過程中范例還發(fā)揮了直觀無聲的指導作用，輕松解決了幼兒的表現(xiàn)困境。如：繪畫《海底世界的故事系列》之一《魚兒的故事》一畫中，活動目標之一是：幼兒能夠大膽地表現(xiàn)各種魚的豐富姿態(tài)態(tài)與表情。我們?yōu)橛變簻蕚涞慕虒W輔助范例有：養(yǎng)有各種各樣小魚的大魚缸、關于魚的中外名畫圖冊、幼兒喜愛的關于魚的繪本、各種qq表情。導入環(huán)節(jié)里我們運用想象法讓幼兒想象魚兒世界的精彩故事激發(fā)起他們繪畫創(chuàng)作的欲望后，出現(xiàn)了幼兒的繪畫能力難以表現(xiàn)想象內容的困境。我們借助各種范例適當適宜地對幼兒進行了針對性地指導。我們把那些難以畫出魚兒豐富動態(tài)的幼兒帶到了魚缸前，讓他們仔細觀察魚缸內的魚都朝哪個方向游了，它們游動的時候魚鰭魚尾怎么動?我們把那些難以表現(xiàn)魚兒豐富表情的幼兒帶到電腦前讓他們欣賞各種豐富的qq表情，引導他們想象這一張張豐富的表情好像告訴我們他們怎么啦?另外還讓幼兒觀察不同的圖形與線條組合出不同的表情。我們給那些還沒拓展想象力的幼兒看關于魚的中外名畫圖冊、關于魚的繪本，引導他們觀察想象編講畫里的故事。通過巧妙運用多種范例，幼兒漸漸找到了繪畫創(chuàng)作的感覺，《魚兒的故事》精彩地躍然紙上。

　　通道二：賦作畫工具生命力點綴幼兒操作通道，讓幼兒妙“筆”生輝

　　在實踐研究中在使用作畫工具時，我們常以“魔術師的神筆”，“愛跳舞的油畫棒”等說法，營造游戲情景引出作畫材料。在游戲情景中筆和手的動作，被賦予了生命力和主觀意愿，幼兒覺得有趣，他們描繪的線條不再呆滯單調，而是變得靈動有個性。

　　除筆之外我們還把棉簽、粉筆、吸管、紙團、微型噴壺，棉花團等拿來作為幼兒繪畫工具。根據(jù)繪畫主題的不同，用渲染性的語言創(chuàng)設情景，讓它們變成了仙女的魔杖等角色。幼兒覺得自己手中拿著的是具有非一般性能的靈物，舉手投足之間更新奇更放松。

　　游戲情境讓豐富多樣的工具具有了生命力，讓興趣不著痕跡地牽引著孩子炫出多彩畫面。

　　通道三：童趣化的語言潤滑聽覺通道，讓幼兒輕松學畫

　　在實踐研究中我們發(fā)現(xiàn)形象直觀的語言幼兒容易理解、童話般的語言情景幼兒感興趣。于是我們就對繪畫活動中老師的教學語言進行了研究。我們發(fā)現(xiàn)，把技能要點的介紹融進幼兒喜歡的語言情境中，讓幼兒隨著介紹，如傾聽故事般，理解繪畫技巧，效果非常好。如繪畫《翡翠城堡》時，要求幼兒理解并掌握畫有遠近透視效果的`房子，在繪畫技能上這很有挑戰(zhàn)性。我們就用語言串聯(lián)成一段生動有趣的故事情景——精靈寶寶玩滑梯的游戲，讓幼兒邊看示范邊聽故事，理解了相同方向長短不同的兩個點連成線可以表現(xiàn)出遠近，取得了非常好的教學效果。

　　情景性的語言只要符合邏輯，能化解技能難點就可以任意組織。在教學中，我們盡情發(fā)揮自己的教學機智，挖掘自身的語言藝術魅力，使技能的傳授更富情趣。

　　我們豐富了幼兒“成長檔案袋”的內容，把幼兒參與繪畫活動的照片、幼兒在園的繪畫作品、老師同伴對幼兒進行繪畫活動的觀察分析評價表都收集在內，讓幼兒每月一次帶回家與家長分享。在分享時我們要求家長能以欣賞的態(tài)度積極地進行親子互動。另外我們還要求家長能協(xié)助幼兒把家中所畫的作品、家長對幼兒繪畫過程的觀察記錄、家長對幼兒繪畫作品的評價也收集在成長檔案袋中。每月一次的成長分享讓家長感受了孩子的成長進步，逐漸轉變了對孩子的評價態(tài)度與方法。

計劃方案 篇4

　　做好酒店開業(yè)前的準備工作，對酒店開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義；對從事酒店管理工作的專業(yè)人士來說也是一個挑戰(zhàn)。我采用倒計時的手法，將酒店開業(yè)籌備工作作為一個項目來運作，實踐證明可操作性極強。

　　酒店開業(yè)籌備的任務與要求，酒店開業(yè)前的準備工作，主要是建立部門運營系統(tǒng)，并為開業(yè)及開業(yè)后的運營在人、財、物等各方面做好充分的準備，具體包括：

　　(一)確定酒店各部門的管轄區(qū)域及責任范圍

　　各部門經(jīng)理到崗后，首先要熟悉酒店的平面布局，最好能實地察看。然后根據(jù)實際情況，確定酒店的管轄區(qū)域及各部門的主要責任范圍，以書面的形式將具體的建議和設想呈報總經(jīng)理。酒店最高管理層將召集有關部門對此進行討論并做出決定。在進行區(qū)域及責任劃分時，各部門管理人員應從大局出發(fā)，要有良好的服務意識。按專業(yè)化的分工要求，酒店的清潔工作最好歸口管理。這有利于標準的統(tǒng)一、效率的提高、設備投入的減少、設備的維護和保養(yǎng)及人員的管理。職責的劃分要明確，最好以書面的形式加以確定。

　　(二)設計酒店各部門組織機構

　　要科學、合理地設計組織機構，酒店各部門經(jīng)理要綜合考慮各種相關因素，如：飯店的規(guī)模、檔次、建筑布局、設施設備、市場定位、經(jīng)營方針和管理目標等。

　　(三)制定物品采購清單

　　飯店開業(yè)前事務繁多，經(jīng)營物品的采購是一項非常耗費精力的工作，僅靠采購部去完成此項任務難度很大，各經(jīng)營部門應協(xié)助其共同完成。無論是采購部還是酒店各部門，在制定酒店各部門采購清單時，都應考慮到以下一些問題：

　　1.本酒店的建筑特點。

　　采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點有著密切的關系。例如，客房樓層通常需配置工作車，但對于某些別墅式建筑的客房樓層，工作車就無法發(fā)揮作用；再者，某些清潔設備的配置數(shù)量，與樓層的客房數(shù)量直接相關，對于每層樓有18—20間左右客房的飯店，客房部經(jīng)理就需決定每層樓的主要清潔設備是一套還是兩套。此外，客房部某些設備用品的配置，還與客房部的勞動組織及相關業(yè)務量有關。再如餐飲部的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間。按摩床能否進按摩間的門口，等等

　　2.行業(yè)標準。

　　國家旅游局發(fā)布了“星級飯店客房用品質量與配備要求”的行業(yè)標準，它是客房部經(jīng)理們制定采購清單的主要依據(jù)。

　　3.本飯店的設計標準及目標市場定位。

　　酒店管理人員應從本酒店的實際出發(fā)，根據(jù)設計的星級標準，參照國家行業(yè)標準制作清單，同時還應根據(jù)本酒店的目標市場定位情況，考慮目標客源市場對客房用品的'需求，對就餐環(huán)境的偏愛，以及在消費時的一些行為習慣。

　　4.行業(yè)發(fā)展趨勢。

　　酒店管理人員應密切關注本行業(yè)的發(fā)展趨勢，在物品配備方面應有一定的超前意識，不能過于傳統(tǒng)和保守。例如，飯店根據(jù)客人的需要在客房內適當減少不必要的客用物品就是一種有益的嘗試。餐飲部減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等。

　　5.其它情況。

　　在制定物資采購清單時，有關部門和人員還應考慮其它相關因素，如：出租率、飯店的資金狀況等。采購清單的設計必須規(guī)范，通常應包括下列欄目：部門、編號、物品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供貨單位、備注等。此外，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關物品的配備標準。

　　(四)協(xié)助采購

　　酒店各部門經(jīng)理雖然不直接承擔采購任務，但這項工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運營工作影響較大，因此，酒店各部門經(jīng)理應密切關注并適當參與采購工作。這不僅可以減輕采購部經(jīng)理的負擔，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。酒店各部門經(jīng)理要定期對照采購清單，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率，應隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高。

　　(五)參與或負責制服的設計與制作

　　酒店各部門參與制服的設計與制作，是飯店行業(yè)的慣例，同時，特別指出因為客房部負責制服的洗滌、保管和補充，客房部管理人員在制服的款式和面料的選擇方面，往往有其獨到的鑒賞能力。

　　(六)編寫酒店各部工作手冊

　　工作手冊，是部門的丁作指南，也是部門員工培訓和考核的依據(jù)。一般來說，工作手冊應包括崗位職責、工作程序、規(guī)章制度及運轉表格等部分。

　　(七)參與員工的招聘與培訓

　　酒店各部門的員工招聘與培訓，需由人事部和酒店各部門經(jīng)理共同負責。在員工招聘過程中，人事部根據(jù)酒店工作的一般要求，對應聘者進行初步篩選，而酒店各部門經(jīng)理則負責把好錄取關。培訓是部門開業(yè)前的一項主要任務，酒店各部門經(jīng)理需從本飯店的實際出發(fā)，制定切實可行的部門培訓計劃，選擇和培訓部門培訓員，指導其編寫具體的授課計劃，督導培訓計劃的實施，并確保培訓丁作達到預期的效果。

　　(八)建立酒店各部門財產檔案

　　開業(yè)前，即開始建立酒店各部門的財產檔案，對日后酒店各部門門的管理具有特別重要的意義。很多飯店酒店各部門經(jīng)理就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握第一手資料的機會。

　　(九)跟進酒店裝飾工程進度并參與酒店各部門驗收

　　酒店各部門的驗收，一般由基建部、工程部、酒店各部門等部門共同參加。酒店各部門參與驗收，能在很大程度上確保裝潢的質量達到飯店所要求的標準。酒店各部門在參與驗收前，應根據(jù)本飯店的情況設計一份酒店各部門驗收檢查表，并對參與的部門人員進行相應的培訓。驗收后，部門要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查。

計劃方案 篇5

　　活動名稱：播種

　　活動目的：

　　1.知道春天是播種的季節(jié)，能積極參與種植活動，體驗勞動的樂趣。

　　2.在種植活動中感受春季的明顯特征，親近大自然，萌發(fā)對大自然的喜愛之情。

　　活動準備：

　�。�.經(jīng)驗準備：

　　（１）知道春天是播種的季節(jié)。。

　　（２）認識各種各樣的種子，知道種子會發(fā)芽、成長。

　�。ǎ常┲�道種子發(fā)芽需要陽光、水、土和肥料四個好朋友幫忙。

　�。ǎ矗┯杏^察過植物實物和圖片的經(jīng)驗。

　�。�.物品準備

　　（1）請家長們?yōu)楹⒆訙蕚湟粋�小花盆，樣式越漂亮越好，目的是激發(fā)幼兒參與興趣。也可以用奇思妙想制作一個“花盆”，要有底盤，防止漏水。

　�。�2）準備一種種子，（如豆苗、香椿、大蒜）最好與其他幼兒準備的`不同，方便幼兒探索和觀察。

　�。�3）準備園藝的小工具，如小鏟子、噴壺、化肥、一次性手套和塑料袋等。

　　活動過程：

　　幼兒在家長和教師的支持與陪伴下，走出教室，走進大自然，來到北房鎮(zhèn)環(huán)島公園親手探究種子種植的全過程。

　　1.談話活動：

　　師：孩子們，大家看看這里和咱們上次來有什么不一樣的地方？

　　幼：花兒開了，柳樹發(fā)芽了，小草都長出來了

　　師：誰知道春天是什么季節(jié)？

　　幼：春天是播種的季節(jié)。

　　師：播種什么呢？

　　幼：種子。

　　師：種子發(fā)芽需要哪些好朋友的幫助？

　　幼：需要陽光、水、土和肥料

　　2. 活動提示：

　　師：今天咱們外出來到這里種植種子。孩子們都準備了什么材料和工具？

　　幼：我準備了小鏟子、水和花盆

　　師：咱們種植種子的時候，要注意：

　�。ǎ保┳⒁獍踩�，不要傷到自己的小手小腳，拿小鏟子時活動要慢一點，可以請家長幫忙。

　　（２）注意衛(wèi)生，不要坐在或跪在地上，小心不要把土弄到眼睛里，也不要弄到別人身上。

　　3.種植活動：

　　幼兒自由分組進行種植，可以和家長或自己的好朋友一起去種植，發(fā)現(xiàn)了什么或遇到什么問題可以相互交流。教師隨機指導、及時鼓勵表揚并用照片記錄孩子們活動的點點滴滴。

　　4.成果展示：

　　請孩子們將自己種植好的盆栽聚集到一起，大家分享交流，體驗成功的快樂。

　　活動反思：

　　亮點：

　�。�.孩子們能走出教室來到大自然，活動場地擴大了，孩子們在清新的大自然中非常放松、歡愉。

　�。�.孩子們能和家長一起參加幼兒園的集體活動，和媽媽或家人在一起種種子，心里非常開心，孩子們都喜歡在家長面前好好表現(xiàn)，大大提高了活動的氛圍和效果。

　�。�.戶外活動的安全系數(shù)大大提高了，相當于大人孩子１:１。

　　４.充分發(fā)揮了家長優(yōu)勢，家長有種植經(jīng)驗，可以一對一的進行細致入微的指導，孩子的學習效果提高了。

　　不足：

　�。�.由于活動參與人員較多，我一個人說話的聲音音量有限，不能充分照顧到全體人員，下次活動可以準備一個擴音器，效果會好許多，也保護了嗓子。

　�。�.組織戶外活動時，可以帶上錄音機，會豐富孩子們的活動形式，增加幼兒活動興趣，氣氛、效果都會更好，下次注意。

計劃方案 篇6

　　為進一步提升我鄉(xiāng)人口和計劃生育工作整體水平，為明年的工作開好頭、起好步，結合我鄉(xiāng)實際情況，經(jīng)研究決定，在全鄉(xiāng)范圍內集中開展秋季計劃生育服務活動。具體實施方案如下：

　　一、指導思想

　　認真貫徹《省人口和計劃生育條例》，以育齡婦女環(huán)孕檢到位為基礎，以“二女戶結扎”和計劃外人流引產為重點，帶動四項手術全面落實，加大社會撫養(yǎng)費征收力度，進一步規(guī)范鄉(xiāng)所、村室軟硬件建設，為迎接省市年終考評和爭創(chuàng)優(yōu)質服務先進縣打牢基礎。

　　二、時間安排

　　三、任務要求

　　1、狠抓“兩檢、四術”技術服務。以“兩檢”到位為基礎，確保環(huán)孕檢率達90%。外出人口未回家環(huán)孕檢的，必須及時寄回環(huán)孕檢報告單，寄回率要求達到90%以上；以計劃外懷孕人流引產和二女戶結扎為重點，全面落實四項手術。堅決實行一孩上環(huán)、二孩結扎，確保上環(huán)、結扎兩個及時率達85%以上；計劃外懷孕堅決實行人流引產，確保四項手術全面完成。

　　3、強化軟件規(guī)范。一是各村要以衛(wèi)生、公安、民政信息為參考，全面開展一次分村WIS信息核查，按照省09年目標管理考核方案的要求全面規(guī)范補齊鄉(xiāng)所、村各類軟件資料，特別是與相關部門的資料銜接必須于10月15日前全面到位。對所報資料實行“誰上報、誰簽字、誰負責”的原則。二是高度重視并認真做好年終報盤工作。對年終報盤實行“統(tǒng)計員匯總、計生辦主任把關、分管領導審核、主要領導掌握”程序后報送，堅決杜絕不報、遲報、亂報、報后心中無數(shù)的現(xiàn)象。

　　4、抓好“兩非”線索排查。通過發(fā)動群眾，深挖細找，有任務的村必須于10月10日前上報“兩非”案件線索。同時完善性別比治理長效機制。

　　5、做好創(chuàng)省優(yōu)各項自查準備工作。一是做好加強組織領導、硬件建設、宣傳教育、村民自治、查處“兩非”、兌現(xiàn)獎勵優(yōu)惠、開展知情選擇、完善資料八個方面的'自查，及時發(fā)現(xiàn)不足，做好補課工作。二是各單位、各部門齊心協(xié)力，按照縣計生領字號文件精神做好各項迎檢準備工作。

　　四、保障措施

　　1、加大宣傳力度。充分利用宣傳欄、宣傳車、標語等多種形式，大造聲勢，各村要在醒目位置刷寫、張貼兩條以上標語，并對重點對象要上門上戶進行宣傳。

　　2、鄉(xiāng)蹲點領導和干部按蹲點責任要求到崗到位，指導各村做好工作。

　　3、全面摸清底數(shù)，逐戶查清應落實長效節(jié)育措施的對象數(shù)量。并把任務分解落實、責任到人，按時按量完成秋季分配任務。

　　4、抓重點，促平衡。鄉(xiāng)對大村、難點村要加強力量，重點抓落實，促整體平衡發(fā)展。

　　5、嚴格兌現(xiàn)獎懲�；顒悠陂g，各村必須堅持做到每5天上報一次進度和活動開展情況。服務活動結束后，鄉(xiāng)計劃生育領導小組將組織檢查驗收，檢查結果書面報告鄉(xiāng)黨委、政府并通報全鄉(xiāng)；對工作不到位的，進行通報，并限期整改到位。

　　6、加強組織領導。

計劃方案 篇7

　　根據(jù)市教育局要求各校每周組織教師進行一次業(yè)務學習的精神，立足于我校教育教學工作的實際，特制訂本計劃。

　　一、指導思想:

　　著眼于提高教師綜合素質與專業(yè)水平，培養(yǎng)終身學習和創(chuàng)新潛力的新型教師隊伍，著力構建學習型的教師隊伍，全面提高我校教育教學質量。

　　二、總體目標:

　　1、以新課程標準的實施為切入點，促進全體教師進一步轉變教育思想、教育觀念、教學方式和教學手段，加快知識更新與拓展。

　　2、加強教研活動的`開展，提高教育教學科研潛力，增強創(chuàng)新意識和自我發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　3、教師信息化培訓，全體教師能熟練制作課件，運用多媒體輔助教學。

　　三、領導小組:

　　組長:xxx

　　副組長:xxx

　　成員:xxx

　　四、培訓時光、形式及資料:

　　(1)培訓時光、形式:每周集中培訓一次，由學校教導處安排領導或教師主講，時光以每周一通知為準。

　　(2)培訓資料:

　　1、新課程標準培訓:

　　目標:進一步領會課程改革的指導思想、改革目標以及新課程標準所體現(xiàn)的理念，幫忙教師了解各學科課程改革的突破點以及對教學的推薦，使教師能以此為依據(jù)，在對教材進行充分分析和研究的基礎上，將理論運用于實踐，制定相應的教學及評價策略。

　　2、教育教學技能培訓:

　　在全體教師中開展現(xiàn)代教學技能的培訓，包括個案研究的潛力、教學設計的潛力、科學運用教學評價的潛力、師生溝通的潛力、問題反思與問題解決潛力等培訓。

　　3、教師信息化培訓:

　　要求教師實現(xiàn)“四會”:會文字處理，會制作簡單的課件，會上網(wǎng)查閱、下載資料，會收、發(fā)電子郵件，同時教師能在課堂教學中會運用信息技術和網(wǎng)絡資源。

　　4、教師讀書活動:

　　45周歲以內的教師每月讀兩本書，45周歲以上的教師每月讀一本書。教師自學與群眾組織相結合，并組織讀書征文、寫心得體會等活動調動教師讀書的用心性。

　　五、具體措施:

　　1、加強組織領導。教師業(yè)務培訓由學校教導處牽頭，堅持以校為本，根據(jù)學校的實踐狀況，組織全體教師進行業(yè)務學習，主要利用每周的業(yè)務學習時光分教研組組織學科業(yè)務學習或全校集中培訓學習。

　　2、充分利用學校現(xiàn)代教育技術資源，發(fā)揮多媒體教室與學校資源庫的功效，加強教師信息技術培訓，提高教師的應用水平。

　　3、教師業(yè)務培訓狀況將納入教師業(yè)務檔案袋，與教師績效考核，評先表模掛鉤。

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