實(shí)用的計(jì)劃方案模板集錦10篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，請一起努力，寫一份計(jì)劃吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編收集整理的計(jì)劃方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
計(jì)劃方案 篇1
當(dāng)今的社會是一個(gè)信息化的時(shí)代，國家的發(fā)展關(guān)鍵在于教育，為使教育走在前列，特別是農(nóng)村的教育跟上時(shí)代，國家啟動了遠(yuǎn)程教育工程，為各校配備電視、電腦、衛(wèi)星接收設(shè)施，為教學(xué)提供最快最好的資源，我校的'各種電、教設(shè)施.已經(jīng)安裝完畢且以投入使用，為使各種設(shè)施更好的發(fā)揮應(yīng)有的作用，特制定此計(jì)劃以做指導(dǎo)。
一、指導(dǎo)思想
按照上級指示，遵照學(xué)校安排，以“一切為了服務(wù)于教學(xué)”為目的，努力學(xué)習(xí)培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變思想觀念，優(yōu)化課堂教學(xué)，更好地提高教學(xué)質(zhì)量。
二、計(jì)劃安排
校內(nèi)培訓(xùn)計(jì)劃總體分兩步進(jìn)行。
1、利用現(xiàn)有手段，通過學(xué)習(xí)使每位教師能熟練掌握遠(yuǎn)程教學(xué)技術(shù)，具體步驟如下：
A、認(rèn)識各種器材及其用途，掌握電視、電腦，VCD、投影機(jī)、打印機(jī)的基本操作方法。
B、觀看WINDOUSXP教程光盤，掌握計(jì)算機(jī)的基本知識及基本操作方法，由比較熟練的教師做指導(dǎo)。
C、以學(xué)會文件的編輯、保存、排版、打印，學(xué)會表格的制作及幻燈片的制作。學(xué)會資源，瀏覽，下載，保存，播放。
D、利用課余時(shí)間，讓老師單獨(dú)上機(jī)操作，加強(qiáng)熟練程度。
2、利用有效資源把教師培養(yǎng)成有豐富的知識、先進(jìn)的理念，熟練的技術(shù)，最終運(yùn)用到教學(xué)中，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。
A、利用一切時(shí)間，熟練掌握計(jì)算機(jī)的操作方法，并能帶領(lǐng)學(xué)生觀看遠(yuǎn)教節(jié)目。
B、由培訓(xùn)老師做示范課，老師學(xué)習(xí)討論。
C、由每位教師利用設(shè)備上觀摩課。共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
三、培訓(xùn)目標(biāo)
掌握知識，轉(zhuǎn)變觀念，利用技術(shù)上好觀摩課，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高質(zhì)量。
四、活動安排
三月：基礎(chǔ)知識教學(xué)及上機(jī)操作，加強(qiáng)信息技術(shù)能力培訓(xùn)，使教育技術(shù)能力未過關(guān)的教師順利過關(guān)。
四月：師生共同學(xué)習(xí)，課堂觀摩。充分利用遠(yuǎn)程教育資源，觀看網(wǎng)上優(yōu)質(zhì)課，或空中課堂，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。教師自制課件大賽，評選優(yōu)秀的教師自制課件。
五月：教學(xué)實(shí)踐，各科教師做觀摩課，進(jìn)行賽課活動。
六月：業(yè)務(wù)考核及評比。
計(jì)劃方案 篇2
一 早期康復(fù)：
此期患者一般表現(xiàn)為遲緩性麻痹，沒有隨意的肌肉收縮，也不出現(xiàn)聯(lián)合反應(yīng)，機(jī)體基本處于全面松弛狀態(tài)；相當(dāng)于Brunnstrom恢復(fù)階段1-2期。
�。ㄒ唬� 基本目的：早期康復(fù)的基本目的是防止日后會嚴(yán)重影響康復(fù)進(jìn)程的合并癥，如腫脹，肌肉萎縮，關(guān)節(jié)活動受限等；爭取功能得到盡早的改善，預(yù)防并發(fā)癥。
�。ǘ┰缙诳祻�(fù)方法：
1、正確體位：教會家屬和護(hù)理人員采用正確的體位擺放，包括仰臥位，健側(cè)臥位和患側(cè)臥位的方法，要求每2小時(shí)翻身一次，并拍背數(shù)下。
2、翻身練習(xí)：雙手交叉前平舉，分別向兩側(cè)轉(zhuǎn)動，雙足撐床。
3床上自我輔助練習(xí)：雙手交叉前平舉，上舉過頭，側(cè)舉，指鼻， 雙腿屈曲撐床抬臀，雙腳交叉?zhèn)纫频取?/p>
4、床邊被動運(yùn)動——上肢：肩胛帶，肩關(guān)節(jié)，肘關(guān)節(jié)，腕指關(guān)節(jié)。
5、床邊被動運(yùn)動——軀干牽拉，背肌擠壓刺激。
6、床邊被動運(yùn)動——下肢：髖關(guān)節(jié)，膝關(guān)節(jié)及踝趾關(guān)節(jié)。
7、促進(jìn)肌肉收縮的方法：利用對肌肉的突然牽張，引起肌肉收縮。
8、排痰
9、床頭抬高坐位訓(xùn)練：床頭漸抬高，每個(gè)位置患者能維持30分鐘，則漸加10度再訓(xùn)練，直至能床邊坐起，無靠`位平衡練習(xí)。
10、面，肌刺激：張口，鼓腮，叩齒，伸 ，頂上腭等，冰凍棉（或冰塊含服）及味覺刺激。
11、呼吸控制練習(xí)：要求患者深吸氣—緩慢呼氣，放松。
12、坐訓(xùn)練：在床頭抬高未達(dá)90度前，首先訓(xùn)練患者側(cè)后單手支撐抬頭抬肩的動作，直至能支撐坐起。
13、坐位平衡：正確坐姿，床邊坐位平衡，包括前后左右各向。
14、坐位操：以加強(qiáng)平衡訓(xùn)練，包括雙手交叉前平瘵，側(cè)瘵，雙手交叉指鼻，雙手交叉向前指物；健側(cè)下肢肌力訓(xùn)練等，可教會家屬及護(hù)理人員，然后一日多次督促患者練習(xí)。
15、床到輪椅（或椅）的轉(zhuǎn)移。
16、坐站練習(xí)：如有條件可早期給予患者床站立，幫助患者重獲垂直感，重獲對抗重力肌的控制，重獲血壓的自身調(diào)節(jié)，改善立位平衡和克服直立性低血壓。一般情況下腦梗塞患者要求在入選治療組3-4天后達(dá)到床邊坐位，二周內(nèi)可訓(xùn)練站立，輔助力量視病情而定；腦出血患者應(yīng)盡量在二周內(nèi)達(dá)到床邊坐位，四周內(nèi)達(dá)到站立。
17、健手做力所能及的日常生活活動：吃飯、穿衣、洗漱等。
18、應(yīng)用電刺激：低頻直流電刺激，TENS等。
19、應(yīng)用肌電反饋技術(shù)。
20、應(yīng)用推拿針灸治療。
21、應(yīng)用腦循環(huán)治療促進(jìn)腦血液循環(huán)。
22、言語治療。
23、心理治療。
�。ㄈ� 康復(fù)安排：
指導(dǎo)患者和家屬每日若干次完成1、2、3、8、9、10、11、17等項(xiàng)；4、5、6、7、12、13、14、15必須由治療師完成每日一次，每次45分鐘；18、19、20、21、22可由各單位自行確定進(jìn)行與否；23、24如無進(jìn)行專業(yè)的此項(xiàng)訓(xùn)練，治療師在功能訓(xùn)練過程中應(yīng)進(jìn)行簡單的語言訓(xùn)練包括簡單的發(fā)聲練習(xí)等；并負(fù)責(zé)患者的心理疏導(dǎo)以求患者盡可能的配合和以最佳狀態(tài)進(jìn)行康復(fù)治療。
二、中期康復(fù)
此期患者可明顯的表現(xiàn)出上肢的屈肌協(xié)同運(yùn)動和下肢的伸肌協(xié)同運(yùn)動，并逐漸可做到某些肌肉關(guān)節(jié)的獨(dú)立運(yùn)動，相當(dāng)于B恢復(fù)3-5期。
�。ㄒ唬┲衅诳祻�(fù)目的：抑制協(xié)同運(yùn)動模式，盡可能訓(xùn)練肌肉關(guān)節(jié)能夠隨意的獨(dú)立的運(yùn)動，提高各關(guān)節(jié)的協(xié)調(diào)性，漸恢復(fù)患者的運(yùn)動能力。
�。ǘ┲衅诳祻�(fù)方法：
從被動 助動 主動
24、抑制上肢的痙攣模式。
25、伸展軀干促進(jìn)和改軀干活動性，抑制軀干緊張，痙攣。
26、雙手抱膝左右輕身體以控制上下肢痙攣。
27、肩關(guān)節(jié)屈下用患手觸摸治療者手再觸摸自己前額，然后再觸摸自己對側(cè)肩以訓(xùn)練肘關(guān)節(jié)隨意屈伸功能。
28、肢體放置與保持活動：在患手活動期間，指示在任意一個(gè)角度停住，并保持在此位置片刻以提高患上肢的空間控制能力。
29、肩關(guān)節(jié)各向關(guān)節(jié)自主運(yùn)動：肩前平舉，肩外展，肩外旋。
30、肘關(guān)節(jié)各向自主運(yùn)動：肘,展，前臂旋后。
31、腕指的自主運(yùn)動：腕背伸，側(cè)偏，拇指外展，對指等。
32、肩帶的.活動：向上、向外、向下。
33、橋式運(yùn)動訓(xùn)練髖關(guān)節(jié)伸展控制。
34、髖內(nèi)外，外展的控制訓(xùn)練：健側(cè)中立位患側(cè)做，患側(cè)中立位健側(cè)做。
35、膝關(guān)節(jié)屈伸展控制訓(xùn)練。
36、髖伸展位膝關(guān)節(jié)的屈伸展控制訓(xùn)練。
37、患者懸垂位訓(xùn)練下肢準(zhǔn)備負(fù)重運(yùn)動。
38、俯臥位屈患膝訓(xùn)練。
坐位：
39、患側(cè)上肢支撐訓(xùn)練。
40、患側(cè)上肢下做小范圍屈伸肘關(guān)節(jié)。
41、患手向前推物或雙手交叉拾物。
42、手背推移物體。
43、前臂旋轉(zhuǎn)壓橡皮泥。
44、患側(cè)下肢屈髖運(yùn)動。
45、手指夾拾小物體（越過中線）。
46、健側(cè)下肢肌力訓(xùn)練。
47、患側(cè)下肢屈伸膝運(yùn)動。
站立位：
48、站立平衡訓(xùn)練：左右前后移動重心。
49、站立平衡操：雙手交叉（可視情況而定）前平舉過頭，前平舉后軀干左右旋轉(zhuǎn)等。
50、坐站控制訓(xùn)練，及分解練習(xí)。
51、雙手支撐墻面做肘關(guān)節(jié)屈曲伸展運(yùn)動以促進(jìn)肘關(guān)節(jié)伸展或者患手獨(dú)立支撐。
52、雙腿前后站立，重心移動以小范圍屈伸患膝。
53、髖伸展位屈膝。
54、屈髖屈膝準(zhǔn)備邁步。
55、患側(cè)下肢內(nèi)收、外展和下降骨盆訓(xùn)練。
56、扶持下單腿分別站立。
57、低邁步訓(xùn)練以控制骨盆上提下進(jìn)行邁步。
58、足ё諾匱盜貳?
59、雙杠內(nèi)步行訓(xùn)練（三點(diǎn)）：健側(cè)上肢向前扶桿——〉然后患側(cè)下肢跟進(jìn)——再健側(cè)下肢上前一步。
60、持拐杖步行訓(xùn)練（三點(diǎn)、二點(diǎn)）：健手持拐向前——患下肢向前邁出——健足跟上。
61、上下樓梯：上/健手扶——健側(cè)下肢——患側(cè)下肢
下/健手扶——患側(cè)下肢——健側(cè)下肢
62、床邊ADL訓(xùn)練：洗漱、穿脫衣服、二便處理等。
（三）康復(fù)安排：以上各項(xiàng)基本需治療師幫助與指導(dǎo)完成，一般每天1-2次，每次45分鐘，每周練習(xí)4-5天，家庭內(nèi)一天一次，下午可指導(dǎo)家屬練習(xí)一次。
�。ㄋ模┳⒁馐马�(xiàng)
所有的關(guān)節(jié)應(yīng)保持最大關(guān)節(jié)活動范圍，并治療是在無痛或患者能耐受的范圍之內(nèi)，避免暴力，以輕柔手法為宜；治療師應(yīng)給適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)，輔助力量應(yīng)由大到小，鼓勵(lì)患者獨(dú)立完成。
三、 后期康復(fù)
�。ㄒ唬┛祻�(fù)目的：此期患者可以在很大程度上使用患側(cè)肢體，相當(dāng)Brunnstorm恢復(fù)階段5-6期�？祻�(fù)訓(xùn)練的目的在于如何更加自如的使用患側(cè)，如何更好的在日常生活中應(yīng)用通過訓(xùn)練掌握的技能，提高各種ADL能力，在保證運(yùn)動質(zhì)量的基礎(chǔ)上提高速度，最大限度提高生活質(zhì)量。
�。ǘ┛祻�(fù)方法：
繼續(xù)前一階段的訓(xùn)練，進(jìn)一步鞏固，提高并運(yùn)用到日常生活中
63、手指的精細(xì)動作加強(qiáng)訓(xùn)練
64、側(cè)方行走訓(xùn)練7先向健側(cè)后向后側(cè)
65、改善步態(tài)訓(xùn)練：骨盆放松，屈膝加強(qiáng)訓(xùn)練
66、改善步態(tài)訓(xùn)練：踝背伸牽伸。
67、促進(jìn)患側(cè)下肢支撐能力：站立位，健腿在前，患腿在后，指示重心前移，患足足跟不能離地。
68、促進(jìn)患側(cè)下肢支撐能力，患肢負(fù)重，健肢前后邁步。
69、做站立位兩足輪流交叉運(yùn)動。
70、家庭ADL指導(dǎo)。
71、居室改造。
（三）康復(fù)安排同前階段。
此期訓(xùn)練以社區(qū)康復(fù)醫(yī)生和家屬及志愿者幫助為主，每周3—4次。兩周一次家庭隨訪或門診隨訪。
�。ㄋ模╆P(guān)于輔助器具的使用。
72、足托——足下垂
73、腕背伸夾板——屈腕痙攣。
74、拐杖，助行囂。
75、輪椅。
�。ㄎ澹╆P(guān)于家屬及志愿者的培訓(xùn)：
每2周培訓(xùn)1次，由康復(fù)治療師上門或者家屬到醫(yī)院進(jìn)行，培訓(xùn)內(nèi)容為患者的家庭訓(xùn)練方案方法，要求患者家屬和志愿者每2周記錄一次訓(xùn)練內(nèi)容。
�。╆P(guān)于康復(fù)治療的記錄。
要求治療師早期一個(gè)星期記錄一次，病程第二月起以后2周記錄1次，記錄內(nèi)容為：患者的功能狀況，現(xiàn)階段的問題；現(xiàn)階段的康復(fù)目的；現(xiàn)階段的治療內(nèi)容，可將前述內(nèi)容編號填入，有補(bǔ)充可填寫在其它欄內(nèi)。
計(jì)劃方案 篇3
一、上一學(xué)期教導(dǎo)處存在的問題
1、通過上學(xué)期期末考試來看，我們的教學(xué)質(zhì)量很不盡人意，突出表現(xiàn)在學(xué)生的基礎(chǔ)知識掌握不夠扎實(shí)，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣不夠好，學(xué)習(xí)規(guī)范化落實(shí)不到位。
2、課堂教學(xué)研究力度不夠，聽課優(yōu)秀率偏低，教師課堂教學(xué)水平有待進(jìn)一步提高。
3、教研沒能落實(shí)到位，課題沒有真正開展起來，教師的提高教研的意識不強(qiáng)，因此，讀書、論文、競賽等教研成果不理想。
二、本學(xué)期工作指導(dǎo)思想：
以學(xué)校工作思路為指導(dǎo)，以新課程改革為中心，以創(chuàng)新為動力，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，創(chuàng)建性地開展教研教改工作，加快發(fā)展步伐，全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量.
三、本學(xué)期工作目標(biāo)和工作任務(wù)：
1、加強(qiáng)新課程改革研究力度，以新課程理念為先導(dǎo)，以教學(xué)案例和反思為突破口，以課堂教學(xué)創(chuàng)新為重點(diǎn)，組織教師進(jìn)一步學(xué)習(xí)新課程，實(shí)踐新課程。逐步做到課堂教學(xué)體現(xiàn)以人為本，富于創(chuàng)新、具有自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
2、努力加強(qiáng)校本研究工作。加強(qiáng)師資培訓(xùn)力度，扎實(shí)開展教研組活動，有層次，穩(wěn)固地提升教師教學(xué)理論水平和業(yè)務(wù)能力。將教育教學(xué)中出現(xiàn)的問題作為校本培訓(xùn)的主要內(nèi)容來加以研究和討論，以"教學(xué)論壇"和"經(jīng)驗(yàn)交流"等形式開展平等互動的系列培訓(xùn)活動。
3、繼續(xù)加強(qiáng)教改課題的研究，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，扎實(shí)開展工作，在做好20xx年的各項(xiàng)課題研究外，重點(diǎn)抓好詩文誦讀和寫字教學(xué)研究課題.
4、加強(qiáng)教研組建設(shè)，激活全校教師參與教育教研活動的熱情，使各教研組活動規(guī)范化、系列化、專題化和經(jīng)�；�，使教研組長與學(xué)校教務(wù)處保持高度一致，認(rèn)真完成落實(shí)各項(xiàng)教學(xué)工作。
5、繼續(xù)抓好日查、月查工作，將工作做實(shí)做細(xì)，并建立起規(guī)范、嚴(yán)格的常規(guī)檢查方案和制度，用嚴(yán)格的制度管理人，并做到以人為本。
四、工作具體實(shí)施措施：
�。�1）、完善制度，細(xì)化常規(guī)管理進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校教研各項(xiàng)管理制度及常規(guī)要求，是學(xué)校的各項(xiàng)工作做到定之有位，行之有據(jù)，全方位提高學(xué)校的管理水平，針對教學(xué)教研實(shí)際問題，修訂學(xué)校部分常規(guī)管理要求，規(guī)范教師的常規(guī)工作。
�。�2）、汲水拓源，為教師創(chuàng)設(shè)理論學(xué)習(xí)及業(yè)務(wù)提高的平臺。
繼續(xù)采用“走出去，請進(jìn)來”的工作思路，積極選派教師到到名校學(xué)習(xí)，并鼓勵(lì)教師參加多種培訓(xùn)，加強(qiáng)校際間的橫、縱向交流與學(xué)習(xí)。外出學(xué)習(xí)的教師落實(shí)“三個(gè)一”要求，即寫一篇學(xué)習(xí)心得，作一次學(xué)習(xí)匯報(bào)，上一節(jié)匯報(bào)課。在學(xué)校財(cái)力允許的情況下最大限度的給予經(jīng)濟(jì)支持，真正調(diào)動教師學(xué)習(xí)提高的積極性。
�。�3）、加強(qiáng)課改研究，探索新的教學(xué)模式，加強(qiáng)教法與學(xué)法的研究及與之相適應(yīng)的師生評價(jià)研究與探討，進(jìn)一步鞏固理論功底，提高科研能力，培養(yǎng)學(xué)科骨干，形成學(xué)科教學(xué)特點(diǎn)，學(xué)校定期舉辦說課、評課、優(yōu)秀課例評選、優(yōu)質(zhì)課、課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會等活動，走以研促教、以教促學(xué)之路，提高我校教育教學(xué)質(zhì)量。
�。�4）、開展各種形式的專題教學(xué)研討，促教師教學(xué)水平、學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的提高。
①聽課：第2、3周進(jìn)行全校任課教師普聽課，促教師、學(xué)生及早進(jìn)入新學(xué)期教學(xué)狀態(tài)，并進(jìn)行教學(xué)。
�、谕崎T課：加強(qiáng)學(xué)校聽推門課的力度，了解掌握教師、學(xué)生的教學(xué)、學(xué)習(xí)常態(tài)，進(jìn)行有效的監(jiān)督、監(jiān)控，檢查與指導(dǎo)，提高教師課堂教學(xué)效率、學(xué)生學(xué)習(xí)效果。
�、凼痉墩n：進(jìn)行骨干教師、學(xué)科帶頭人獻(xiàn)課活動。
�、茉u優(yōu)課：開展學(xué)校校內(nèi)評優(yōu)課，評選校級優(yōu)秀課，進(jìn)行表彰。
�、菅芯空n：適時(shí)組織學(xué)科教學(xué)研究課，人人參與互動，研究、探索學(xué)科教學(xué)模式。（語、數(shù)、科任學(xué)科各兩節(jié)，時(shí)間另定）
�、揲_放課：進(jìn)行全校家長開放日教學(xué)研討活動，原則上教師人人參與。對外宣傳學(xué)校辦學(xué)水平、展示教師教學(xué)風(fēng)采。（時(shí)間周四）
�、邚�(fù)習(xí)課：認(rèn)真上好期末復(fù)習(xí)課，探索對學(xué)生科學(xué)、有效的復(fù)習(xí)指導(dǎo)方法。
(5)、繼續(xù)將詩文誦讀工作做實(shí)、做大。
編制詩文誦讀教材,采用多種形式舉辦詩文誦讀活動，適當(dāng)增加學(xué)生的經(jīng)典詩文誦讀量。借這兩項(xiàng)工作，努力夯實(shí)學(xué)生成長與發(fā)展的人文底蘊(yùn)。
�。�6）、繼續(xù)實(shí)行推門課制度。
總結(jié)上學(xué)期推門課聽課中暴漏出的問題，在繼續(xù)倡導(dǎo)推門課的基礎(chǔ)上，注重推門課的針對性與目的性，克服推門課中出現(xiàn)的形式主義，倡導(dǎo)聽課后及時(shí)反饋，講優(yōu)點(diǎn)，擺問題，找辦法。教務(wù)處要不定時(shí)對教師課堂教學(xué)進(jìn)行總結(jié)，對存在的問題要分析研究，制定出針對性地措施，從而做到發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題解決一個(gè)問題，使教師教學(xué)水平提高一個(gè)層次。
（7）、圍繞課堂教學(xué)，繼續(xù)開展“六個(gè)一”活動
以課堂教學(xué)為中心，積極組織開展“六個(gè)一”活動 ，即
1、每章（單元）寫一篇教學(xué)反思；
2、每月提供一個(gè)典型案例；
3、每學(xué)期上一節(jié)校級優(yōu)質(zhì)課；
4、每學(xué)期寫一篇教學(xué)論文或經(jīng)驗(yàn)總結(jié)；
5、每學(xué)期制作一個(gè)可供參考的.課件，
6、每學(xué)年研究一個(gè)小課題。
�。�8）、抓教學(xué)反思，促總結(jié)提高。
為了提高課堂教學(xué)的效率，繼續(xù)提倡教學(xué)反思，教師要將寫教學(xué)反思作為常規(guī)教學(xué)工作的重要內(nèi)容。走進(jìn)課堂教學(xué)進(jìn)行反思，把課堂上的得與失記錄下來，使自己養(yǎng)成經(jīng)常反思的習(xí)慣，真正做一個(gè)反思型的教師。要求教師每單元（章）進(jìn)行一次教學(xué)反思，教務(wù)處利用定期舉辦教學(xué)反思交流會活動以達(dá)到資源共享。
�。�9）、繼續(xù)開展教師讀書活動
學(xué)校對師生讀書提出具體的要求。教師制定個(gè)人讀書計(jì)劃，學(xué)校開辟“讀書論壇”，讓教師發(fā)表自己獨(dú)特的見解，進(jìn)行思維的碰撞、思想的交流。要求每位教師每學(xué)期選讀三本有利于提高教育教學(xué)理論素養(yǎng)的書籍，其中的一本精讀，認(rèn)真做好名著名言的摘抄，寫出讀書心得，在讀書基礎(chǔ)上養(yǎng)成寫隨筆好習(xí)慣。定期開展有關(guān)的讀書實(shí)踐活動，如：讀書經(jīng)驗(yàn)交流會、經(jīng)典誦讀展示、演講比賽、讀書筆記評選、讀書征文比賽等活動。
計(jì)劃方案 篇4
一、指導(dǎo)思想
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)上級有關(guān)學(xué)校安全工作要求，全面加強(qiáng)學(xué)校的安全工作，健全制度，明確責(zé)任，加強(qiáng)教育，嚴(yán)格檢查和監(jiān)督，切實(shí)推進(jìn)“平安校園”建設(shè)。繼續(xù)貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步加強(qiáng)以學(xué)校安全為本的各項(xiàng)安全管理工作，做到警鐘長鳴，常抓不懈，進(jìn)一步推進(jìn)以學(xué)生安全為本的各項(xiàng)安全管理工作。
二、工作目標(biāo)：
求新務(wù)實(shí)嚴(yán)管理，追求規(guī)范顯安全。繼續(xù)注重平時(shí)，致力防范，狠抓安全管理質(zhì)量，按照“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，層層落實(shí)安全工作措施，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《學(xué)生傷害事故處理辦法》的精神和要求，防患于未然，保障學(xué)生在校安全、交通安全、堅(jiān)決杜絕重、特大等一切安全事故的發(fā)生。
三、具體措施：
1．高度重視，嚴(yán)格管理。
安全工作重中之重，責(zé)任重于泰山。校園安全無小事，對安全工作千萬不能馬馬虎虎，更不能抱僥幸心理、玩忽職守。學(xué)校繼續(xù)堅(jiān)持以學(xué)生安全為本的思想，想學(xué)生所想，急家長所急，集中主要精力、人力、物力、財(cái)力解決好重點(diǎn)、難點(diǎn)安全問題，安全教育、安全宣傳、安全檢查要嚴(yán)格督促、管理。快速應(yīng)對和處理來自學(xué)生的一切偶發(fā)性、突發(fā)性安全傷害事故，以有效的工作和科學(xué)的處置，贏得問題解決的最佳時(shí)機(jī)。
�。�1）安全工作警鐘常鳴，把安全放在學(xué)校各項(xiàng)工作之首，對學(xué)生負(fù)責(zé)，保證師生的人身安全。
（2）增強(qiáng)安全意識，落實(shí)安全工作制度，努力把安全防范工作做細(xì)做實(shí)，杜絕一切安全事故的發(fā)生。
�。�3）進(jìn)一步完善、健全學(xué)校安全管理網(wǎng)絡(luò)，明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組職能，明確安全工作職責(zé)。
（4）嚴(yán)格學(xué)校安全管理制度、監(jiān)督機(jī)制和獎(jiǎng)懲制度，做到誰失職，誰負(fù)責(zé)，消除一切不安全隱患，防范于未燃。
2．突出重點(diǎn)，落實(shí)措施。
對校園安全既要預(yù)防，更要突出重點(diǎn)。根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)，本期著重對學(xué)生加強(qiáng)防火安全、交通安全、防溺水安全教育，切實(shí)有效的形式開展安全教育。包括防詐騙、防勒索、防搶劫、防拐賣、防火災(zāi)、防Du品等常識，提高學(xué)生的自我保護(hù)能力、對不良現(xiàn)象的辨識能力。安全管理突出重點(diǎn)，要確保重點(diǎn)安全工作的落實(shí)，如校園內(nèi)學(xué)生活動安全；上學(xué)路上的交通安全。
�。�1）加強(qiáng)責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行安全制度，分工負(fù)責(zé)，層層落實(shí)，保證學(xué)校各項(xiàng)工作的安全進(jìn)行，落實(shí)學(xué)校安全防范措施。
�。�2）加強(qiáng)安全教育，利用好早自習(xí)、班隊(duì)會、國旗下講話等渠道，幫助學(xué)生確立安全意識，嚴(yán)格課間、午間活動、體育課、活動課等安全的指導(dǎo)與管理，盡可能地杜絕追逐、打鬧現(xiàn)象，規(guī)范自主行為，增強(qiáng)安全保護(hù)能力。加強(qiáng)交通安全教育與管理，確保學(xué)生到校、離校一路平安。加強(qiáng)對學(xué)生校外行為的安全教育與引導(dǎo)，做到不玩火、不玩水、不玩電。
�。�3）細(xì)化安全管理，注重安全防范，切切實(shí)實(shí)做好行政的值班及教師的值日工作，做好對學(xué)生的活動監(jiān)護(hù)工作，保證學(xué)生在校園內(nèi)的安全。
（4）嚴(yán)格學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全管理工作，消除一切安全隱患，切實(shí)做好防盜、防火、防電等工作。積極做好門衛(wèi)的安全防范工作。落實(shí)學(xué)校節(jié)假日值班工作和學(xué)校用電安全。
3．加強(qiáng)檢查，突出成效。
安全管理是動態(tài)管理，循環(huán)往復(fù)的過程，不可能一勞永逸。按照安全工作制度，從長計(jì)議，抓好落實(shí)，堅(jiān)持經(jīng)常性地督促檢查，常抓不懈。
�。�1）學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組和各線負(fù)責(zé)人經(jīng)常性檢查各部門設(shè)施的安全使用和防范工作，做到時(shí)時(shí)警惕，每次使用重視，每周自我檢查，保證校內(nèi)設(shè)施的正常安全使用。
�。�2）加強(qiáng)校舍的'經(jīng)常性安全檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)維修，確保安全。
�。�3）暢通信息反饋渠道，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)匯報(bào)，立即處置，掃除一切有礙學(xué)校教育的不安全因素。
4、切實(shí)加強(qiáng)安全教育和安全防范。
全體教師要充分利用教育資源，加強(qiáng)對師生的安全知識教育，提高師生的安全防范和自救能力。繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)生交通安全法規(guī)教育，教育學(xué)生自覺遵守交通規(guī)章，嚴(yán)禁12周歲以下學(xué)生騎自行車，嚴(yán)禁學(xué)生乘坐無證無牌車。在學(xué)生中扎實(shí)開展防溺水、防觸電、防煤氣中Du、防意外事故等教育，使學(xué)生熟悉相關(guān)安全知識，掌握救護(hù)的基本知識和技能。進(jìn)一步加強(qiáng)師生的交通安全管理。
5 、加強(qiáng)消防安全和消防演練工作。
重視學(xué)校校舍消防安全，尤其是用電線路的消防安全，要加強(qiáng)火源、通道、消防設(shè)施等方面的檢查，發(fā)現(xiàn)問題，立即整改。對易燃、易爆、劇Du藥品要按規(guī)定嚴(yán)格管理，禁止學(xué)生攜帶煙花、爆竹等易燃、易爆物品進(jìn)校，同時(shí)，加強(qiáng)防火安全教育，進(jìn)行消防安全演練，使學(xué)生掌握消防安全知識和基本技能。一旦發(fā)現(xiàn)火警，立即向有關(guān)部。
四、具體時(shí)間安排：
二月份：
1、在開學(xué)典禮上對學(xué)生加強(qiáng)安全教育，尤其是防火防爆及交通安全。
2、根據(jù)教育局的文件精神及學(xué)校制定的創(chuàng)建“平安校園”計(jì)劃的要求制定學(xué)校的安全工作計(jì)劃。
三月份：
1、利用安全宣傳月開展各種內(nèi)容豐富、形式多樣的安全宣傳教育。如：辦板報(bào)、觀看安全教育片等。
2、邀請鐵路警察對學(xué)生進(jìn)行“愛車護(hù)路”為主題的安全教育。
2、開展學(xué)校第一次安全大檢查 。
四月份：
1、安全小組檢查學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施的安全，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)整改。
計(jì)劃方案 篇5
半年來，巡田紀(jì)委在鄉(xiāng)黨委的領(lǐng)導(dǎo)和縣紀(jì)委的指導(dǎo)下，緊緊圍繞中心工作，把黨風(fēng)廉政建設(shè)、反腐敗工作和作風(fēng)建設(shè)年活動工作擺在突出位置來抓，為全鄉(xiāng)各項(xiàng)事業(yè)的持續(xù)、協(xié)調(diào)發(fā)展提供重要的政治和紀(jì)律保證。
一、狠抓責(zé)任落實(shí)，黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制不斷深入
一是完善和落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。印發(fā)了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任分工》，簽訂《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀》，將黨風(fēng)廉政建設(shè)全面工作細(xì)化成條塊，明確主管領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任部門和參與對象，確保了黨風(fēng)廉政建設(shè)各個(gè)環(huán)節(jié)有人抓、有人管。鄉(xiāng)與各村及各站所簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀，明確了各自的責(zé)任義務(wù)，形成了互相負(fù)責(zé)、相互監(jiān)督的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)了工作的有效落實(shí)。
二是以中心工作促進(jìn)黨廉政建設(shè)的同步推進(jìn)。把黨風(fēng)廉政責(zé)任制工作與鄉(xiāng)村兩級換屆，重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和計(jì)劃生育等中心工作同部署、同考核，利用召各類會議的機(jī)會，對黨風(fēng)廉政建設(shè)進(jìn)行部署、檢查，使黨風(fēng)廉政建設(shè)與鄉(xiāng)中心工作同步推進(jìn)。
三是以廉政考核為抓手強(qiáng)化監(jiān)管。發(fā)揮機(jī)關(guān)作風(fēng)和效能建設(shè)監(jiān)督員及村級紀(jì)檢委員的作用，制訂了鄉(xiāng)黨政班子成員，站所負(fù)責(zé)人述職述廉和村黨支書記抓黨建雙向述職等制度，增強(qiáng)鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部和村干部廉潔意識和辦事效率，把年度考核結(jié)果與機(jī)關(guān)干部和各村工作業(yè)績、年終獎(jiǎng)勵(lì)懲處、選拔任用和年底績效獎(jiǎng)金發(fā)放的持鈞。
二、狠抓干部隊(duì)伍建設(shè)，鄉(xiāng)機(jī)關(guān)和站所的行政效能不斷提升
�。ㄒ唬⑼瓿闪肃l(xiāng)村兩級班子換屆，配優(yōu)配強(qiáng)鄉(xiāng)村紀(jì)檢干部。
3月28日我鄉(xiāng)召開了中共巡田鄉(xiāng)第十二次代表大會，選舉產(chǎn)生了新一屆紀(jì)委班子。5月份，我鄉(xiāng)17個(gè)村均通過選舉方式產(chǎn)生了新的村級紀(jì)委委員。換屆過程中，嚴(yán)肅了換屆紀(jì)律，確保了風(fēng)清氣正的換屆環(huán)境，嚴(yán)格貫徹執(zhí)村黨支部侯選人的“七選七不選”及村民委員會侯選人的推選“五選十不選”的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把侯選人入口關(guān)，通過依法民主公開選舉，配優(yōu)配強(qiáng)了鄉(xiāng)村紀(jì)檢干部隊(duì)伍，為各項(xiàng)工作的開展提供了強(qiáng)有力的組織保證。
�。ǘ�、狠抓學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)創(chuàng)建，提升干部素質(zhì)
以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)和學(xué)習(xí)型黨組織為抓手，堅(jiān)持每月月初組織黨政班子成員集中學(xué)習(xí)，月底組織全體干部、職工集中學(xué)習(xí)。集中學(xué)習(xí)時(shí)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)對前一個(gè)月工作進(jìn)行小結(jié)，各片對片內(nèi)工作進(jìn)行小結(jié)套，干部人個(gè)對階段工作進(jìn)行匯報(bào)。通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全鄉(xiāng)干部的綜合素質(zhì)有了一定的提升
（三）、抓干部管理，轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，提高行政效能。
實(shí)行“兩片兩線”管理模式，實(shí)行片（線）長負(fù)責(zé)制，把各項(xiàng)工作分解到片，落實(shí)到崗，明確到人。推行衡陽市“三有兩評”工作法，強(qiáng)化干部上班值班 “三制”管理。即上班實(shí)行簽到制，出差、請假實(shí)行事前登記制，出勤結(jié)果月底通報(bào)制。要求干部每月出勤22天以上，住宿18晚以上。由于制度完善，責(zé)任明確，機(jī)關(guān)干部作風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，機(jī)關(guān)效能進(jìn)一步提高，營造了干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。
�。ㄋ模�、抓村干部教育培訓(xùn)，規(guī)范村干部管理
重視對村干部教育培訓(xùn)，七月底開展了村支兩委干部任前教育培訓(xùn)，鄉(xiāng)里制訂出臺了《巡田鄉(xiāng)村干部管理辦法》，頒布了規(guī)范村干部日常行為的“十條禁令”，堅(jiān)持用制度管人，強(qiáng)化了村干部的規(guī)范化管理。
三、注重廉政思想教育，認(rèn)真推行黨務(wù)公開
把對黨員干部的思想教育作為反腐倡廉和黨風(fēng)廉政建設(shè)的治本措施常抓不懈。積極推進(jìn)黨務(wù)公開、在全鄉(xiāng)20個(gè)黨支部全面推行黨務(wù)工作工作，并以此為平臺推進(jìn)廉政文化理論宣傳。
三、落實(shí)信訪工作責(zé)任制，妥善處理來信來訪設(shè)立信訪接待點(diǎn)，公布受理電話，暢通信訪渠道。做到每月排摸調(diào)處各種不安定因素，及時(shí)消除信訪苗頭，對來電、來訪及時(shí)調(diào)處辦結(jié)，有效預(yù)防越級上訪和重復(fù)信訪，維護(hù)了社會穩(wěn)定。上半年，成功辦結(jié)了石山和臘元村群眾反映的村級財(cái)務(wù)管理不規(guī)范的問題，大禾村、柳山村群眾反映的在選舉過程程序不當(dāng)問題，上半年受理來信來電來訪5件，辦結(jié)4件，一件正在辦理中。四、嚴(yán)格審計(jì)監(jiān)督和執(zhí)法監(jiān)察。年初制訂下發(fā)了財(cái)務(wù)清理審計(jì)工作實(shí)施方案，成立專門班子，逐村完成了全鄉(xiāng)17個(gè)村的屆期財(cái)務(wù)清理審計(jì)；對機(jī)關(guān)、財(cái)政所、畜牧站、計(jì)生辦和民政辦上半年財(cái)務(wù)進(jìn)行了審計(jì)。加強(qiáng)了對天寶銻礦、石井現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)和207國道等重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施的環(huán)境優(yōu)化和工作監(jiān)管，促成了天寶銻礦成功續(xù)約，石井現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)項(xiàng)目施利完工并代表縣里迎接了省市驗(yàn)收。對退耕還林和鞏固退耕還林成果資金使用情況進(jìn)行了專項(xiàng)檢查；規(guī)范公車購置使用，公務(wù)接待和公費(fèi)出差等“三公”消費(fèi)，切實(shí)降低行政成本；推行村級零接待制度；對涉農(nóng)資金專項(xiàng)使用、減負(fù)進(jìn)行監(jiān)督；對石井、臘元、石山等4個(gè)行政村重大事項(xiàng)民主決策、黨務(wù)政務(wù)公開等工作進(jìn)行了檢查，使村級事務(wù)管理逐步向民主化發(fā)展，重大事項(xiàng)和工程項(xiàng)目監(jiān)督更加有力。半年來，我鄉(xiāng)的紀(jì)檢工作取得了一定的成績，但也存在一些問題，主要表現(xiàn)在：
一、對黨員干部的廉政教育不夠。由于我鄉(xiāng)民風(fēng)較差，工作繁雜，干部人手不夠，為忙于事務(wù)，學(xué)習(xí)上多是以會代學(xué)，以致學(xué)習(xí)不夠。二是部分干部對黨風(fēng)廉政建設(shè)認(rèn)識不到位。鄉(xiāng)干部大部分精力放在了經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展上，對黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要性認(rèn)識不到位，沒有把農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)擺到重要的位置。三是黨風(fēng)廉政建設(shè)制度不完善。表現(xiàn)在制度操作性不強(qiáng)，缺乏科學(xué)性和可操作性。如村務(wù)公開工作雖然實(shí)行多年，但普遍存在重形式輕實(shí)效的現(xiàn)象，村級財(cái)務(wù)開支審批隨意性較大，造成開支局部失控現(xiàn)象。四是對黨風(fēng)廉政建設(shè)的監(jiān)督不健全。部分基層農(nóng)村黨員干部頭腦中法律意識淡薄，民主監(jiān)督意識較差，一些農(nóng)村工程項(xiàng)目承包隨意性大，村級財(cái)務(wù)以及村集體財(cái)產(chǎn)的處置透明度較低，使群眾對黨員干部產(chǎn)生不信任的情緒，激化了社會矛盾，財(cái)時(shí)也容易滋生腐敗。五、查辦案件力度不夠。尚未完成辦案任務(wù)。下半年的工作打算一、加大教育預(yù)防，增強(qiáng)黨員干部拒腐防變能力。建立黨員干部反腐倡廉教育的長效機(jī)制，加大黨風(fēng)廉政宣傳教育，加強(qiáng)黨員干部的黨性修養(yǎng)和道德修養(yǎng)，筑牢拒腐防變的'思想防線。不斷提高黨員干部尤其是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭遵守黨紀(jì)政紀(jì)國法的自覺性，增強(qiáng)黨員干部拒腐防變的能力。
二、堅(jiān)持反腐倡廉，推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落實(shí)。一要確保黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落到實(shí)處。強(qiáng)化黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，強(qiáng)化職能部門齊抓共管的責(zé)任，強(qiáng)化鄉(xiāng)紀(jì)委協(xié)調(diào)的責(zé)任，形成黨政齊抓共管的格局。二要努力提高基層組織黨風(fēng)廉政建設(shè)水平。加強(qiáng)基層黨風(fēng)黨性教育，努力提高基層黨員黨性意識，加強(qiáng)鄉(xiāng)村干部培訓(xùn)，提高基層黨員干部抓組織建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)的能力。三要逐步建立黨風(fēng)廉政建設(shè)長效機(jī)制。要針對機(jī)關(guān)、部門、村不同特點(diǎn)，探索建立各類黨員干部教育、監(jiān)督的長效機(jī)制。機(jī)關(guān)要突出勤廉作風(fēng)監(jiān)督考核機(jī)制，行政村要突出民主決策監(jiān)督機(jī)制，通過解決關(guān)鍵問題，推進(jìn)全面進(jìn)步。
三、從嚴(yán)執(zhí)紀(jì)，加大查辦違紀(jì)案件力度。一是了解民情，加強(qiáng)信訪調(diào)處。認(rèn)真排摸信訪舉報(bào)，暢通信訪舉報(bào)渠道，發(fā)揮村情社情分析會制度的作用，針對重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，提前介入，及時(shí)進(jìn)行調(diào)處，化解矛盾。二是突出重點(diǎn)，強(qiáng)化監(jiān)督。突出對村主要領(lǐng)導(dǎo)、重點(diǎn)項(xiàng)目管理等工作人員的監(jiān)管。三是懲防結(jié)合，查辦1至2個(gè)案件。
9月前，要積極尋找案源，查辦1至2個(gè)案件，做到查處一起案件，完善一套制度，教育一批干部。
四、加強(qiáng)自身建設(shè)，提高紀(jì)檢工作水平。把思想政治建設(shè)放在首位，深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，加強(qiáng)鄉(xiāng)村紀(jì)檢干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高履行職責(zé)的能力。努力建成一支高素質(zhì)鄉(xiāng)村紀(jì)檢干部隊(duì)伍，以適應(yīng)新形勢下黨風(fēng)廉正建設(shè)和反腐敗斗爭的需要。
五、完成信息報(bào)送任務(wù)。
計(jì)劃方案 篇6
前言
近年國內(nèi)住房條件不斷改善，大部分小康家庭住宅設(shè)計(jì)均有客廳、飯廳、臥室、廚房、浴室等。同時(shí)，在居室裝修中根據(jù)每個(gè)房間的不同用途，相應(yīng)安裝不同種類的吊燈、壁燈、天花燈、落地?zé)艏芭_燈。此外，還有一些特殊用途的燈，如壁柜燈、油煙機(jī)照明燈、鏡前燈、夜燈等等，從以前的一室一燈演變成網(wǎng)絡(luò)市場營銷計(jì)劃方案書現(xiàn)在的一室多燈。
隨著生活水平逐步提高，各式各樣的燈具除要滿足照明的需求外，亦要符合裝飾和美化居室的效果，因此，加速了燈具燈飾行業(yè)的發(fā)展。據(jù)報(bào)道，目前占據(jù)全國燈飾市場超過四成市場份額的中山古鎮(zhèn)，自90年代以來，上繳國家稅收額每年均以約20%的速度遞增，反映不斷擴(kuò)大的燈飾市場�，F(xiàn)時(shí)中國內(nèi)地已成為了燈飾消費(fèi)大國，年需求各類燈飾在5000萬臺以上。也隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多商家都在紛紛利用網(wǎng)絡(luò)來打響自己的品牌，燈飾商家也不例外，現(xiàn)在的電子商務(wù)越來越發(fā)達(dá)，順著這個(gè)潮流，通過對一些燈飾企業(yè)和燈飾消費(fèi)者的網(wǎng)上調(diào)查，我為燈飾產(chǎn)品設(shè)計(jì)了以下網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書。
第一部分 公司簡介
廣東亮盾燈飾有限公司。是一家專業(yè)從事LED照明燈具研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的專業(yè)照明公司。我們的產(chǎn)品主要涵蓋商業(yè)照明、辦公照明、家居照明、光源電器、戶外照明等，數(shù)千個(gè)品種，我們憑借著專業(yè)的技術(shù)、優(yōu)良的品質(zhì)、優(yōu)秀的員工、不斷創(chuàng)新開拓。本公司宗旨“科技創(chuàng)新、立足誠信、盾的質(zhì)量”
我們的生產(chǎn)經(jīng)營范圍的產(chǎn)品有：LED日光燈、LED泛光燈、LED洗墻燈、LED水底燈，LED地埋燈、LED工礦燈、LED路燈、LED高棚燈、LED天花燈、LED筒燈、LED景觀燈、LED橋索燈、LED豆膽燈、LED球泡燈、LED水晶燈、LED投光燈、LED射燈、LED平板燈等LED燈具。
作為科立盾照明公司在廣東省的運(yùn)營中心， 憑借著不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，誠信的服務(wù)，良好的品質(zhì)，在廣東省乃至全國承接了多項(xiàng)政府、企事業(yè)單位的室內(nèi)、外照明亮化工程，愛到客戶及業(yè)界人士好評。
第二部分 燈飾網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
一、總體環(huán)境分析
1. 政治環(huán)境分析
2我國加大高效照明產(chǎn)品推廣力度，已確定推廣節(jié)能燈1億只，比2擴(kuò)大1倍，節(jié)能燈的推廣將適度向農(nóng)村傾斜，使更多農(nóng)村家庭用上高質(zhì)量的節(jié)能燈，盡快改善照明條件。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的通信能力和電子商務(wù)系統(tǒng)便利的商品交易環(huán)境也改變了傳統(tǒng)市場營銷對營銷環(huán)境所作的一些基本假設(shè)。順應(yīng)著這個(gè)趨勢并利用好網(wǎng)上專賣店和傳統(tǒng)賣場推向農(nóng)村市場。大力支持網(wǎng)上的一些著名網(wǎng)站，比如“燈飾視界”，“古鎮(zhèn)燈飾網(wǎng)”，這樣讓企業(yè)在網(wǎng)站上開專賣店，將有助于商家更好的了解企業(yè)，也有助于企業(yè)更好的利用網(wǎng)絡(luò)資源，做好網(wǎng)絡(luò)營銷。 2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
網(wǎng)絡(luò)熱潮“退燒”之后，遺留下來的電子商務(wù)技術(shù)仍然具有價(jià)值，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的觸角將伸向了更廣泛的領(lǐng)域，它的影響力也將勝過以往任何時(shí)期。燈飾市場在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)營銷中占據(jù)了相當(dāng)部分，因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者為了自己家居的美觀，都紛紛上網(wǎng)尋找相關(guān)燈飾網(wǎng)，查找自己需要的燈飾，合理消費(fèi)。不過在裝修上花費(fèi)了十幾萬甚至數(shù)十萬的消費(fèi)者，誰會讓自己的心血白費(fèi)?對燈飾的投入自然毫不吝惜。調(diào)查顯示，一個(gè)家庭購買燈飾的費(fèi)用平均5000元，高達(dá)幾萬元也不鮮見�，F(xiàn)時(shí)中國內(nèi)地已成為了燈飾消費(fèi)大國，年需求各類燈飾在5000萬臺以上。
3.文化環(huán)境分析
第七屆古鎮(zhèn)燈博會的召開，讓“燈飾之都”古鎮(zhèn)都為之有了生氣，在行業(yè)發(fā)展低迷的形勢下漸漸地引起了更多的關(guān)注。展會現(xiàn)場，燈飾企業(yè)的燈具很是璀 璨，如同高貴的“花花仙子”。隨著社會發(fā)展，燈飾配件行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛：對照明行業(yè)而言，參展是企業(yè)發(fā)展的一大營銷渠道，也是行業(yè)發(fā)展的一大亮點(diǎn)。國內(nèi)燈飾配件行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)過近二十個(gè)年頭，縱觀“燈飾之都”古鎮(zhèn)的燈飾配件發(fā)展之路，三大龍頭——古一燈飾配件城、岡南燈配總匯、七坊燈飾配件市場的發(fā)展歷程也不過是幾個(gè)年頭的時(shí)間，雖已初具規(guī)模，但要形成專業(yè)的燈飾配件交易市場仍是任重道遠(yuǎn)，這也是現(xiàn)今國內(nèi)燈飾配件行業(yè)所缺乏的，目前還沒形成一種很好的網(wǎng)絡(luò)燈飾配件文化氛圍，如果商家把燈飾貿(mào)易當(dāng)做一種文化來做，那將會發(fā)展得更好。
4.技術(shù)環(huán)境分析
自“網(wǎng)上免費(fèi)開店”活動開展以來，已有包括TCP照明、寶迪電器、綠源照明、滬陳燈具，歐普照明等知名企業(yè)在內(nèi)的生產(chǎn)廠商積極配合，提供了完整的資料，紛紛亮相網(wǎng)上專賣店。也隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，設(shè)計(jì)燈飾產(chǎn)品的技術(shù)越來越精致。燈飾的品種也越來越多，比如節(jié)能燈，以其造型的自由，細(xì)節(jié)精美的寫實(shí)性，色彩的變化無窮，最主要的是節(jié)省電，功率好，讓人有種和諧美。目前也有很多燈飾商家在自己的網(wǎng)店里提供消費(fèi)者自己配件燈飾，滿足了消費(fèi)者個(gè)性化需求。
二、行業(yè)環(huán)境分析
1.行業(yè)內(nèi)的競爭分析
在國內(nèi)大中城市一些進(jìn)入商場的燈飾，價(jià)格昂貴而品種少、款式平凡。一些小的燈飾經(jīng)銷點(diǎn)，又采用品牌雜亂的銷售方式，即不方便消費(fèi)購買、又缺乏專業(yè)的服務(wù)和質(zhì)量保證。國內(nèi)燈飾品牌折扣店尚處于空白市場，麗真燈飾對品牌精準(zhǔn)定位，以“一站式供貨”避開傳統(tǒng)銷售渠道的層層轉(zhuǎn)批、層層加價(jià)的弊端，通吃市場。同時(shí)建立“時(shí)尚、節(jié)能、個(gè)性、健康環(huán)保、折扣”鮮明的品牌個(gè)性，在品牌規(guī)劃上，劍指全國，形成規(guī)模化優(yōu)勢。實(shí)現(xiàn)高起點(diǎn)、高收益。引領(lǐng)著燈飾消費(fèi)的流行趨勢。
2.潛在進(jìn)入者威脅
燈飾市場急劇膨脹，發(fā)展空間無限巨大，豐厚的利潤更是強(qiáng)大的市場驅(qū)動 力，燈飾銷售成為最具投資價(jià)值的領(lǐng)域。這塊“香噴噴的蛋糕”讓有識之士興奮不已，悄悄進(jìn)入，暗自享用。在幾大燈飾賣場，人們明顯感到今年的燈飾無論在材質(zhì)、造型和功能上都比以往豐富，呈現(xiàn)"百花齊放"的現(xiàn)象，比如各種藤、竹、麻、布、陶、羊皮紙的燈大量涌出，原始自然的質(zhì)感增加;在造型上，想像力更豐富，如用于兒童房的自行車、飛機(jī)造型燈，還有各種藤編的茶壺?zé)簟ⅧB巢燈，海鷗、帆船狀的玻璃燈都極富創(chuàng)意，很吸人眼球;水晶燈的造型更加多彩，如彎月形、心形等等，不再局限于富麗堂皇的吊燈系列;在功能上，不少品牌燈飾廠商都推出了12伏的低壓環(huán)保燈，大大地節(jié)省了用電量。
3.替代產(chǎn)品的威脅
隨著技術(shù)的發(fā)展，OLEDLighting的出現(xiàn)，這會威脅到燈飾產(chǎn)品的銷售等。
因?yàn)镺LEDLighting具有輕、薄、軟、透明、可彎曲、可卷曲、環(huán)保不含汞、高發(fā)光效率等優(yōu)異的特性，具有威脅、取代傳統(tǒng)照明應(yīng)用環(huán)境的態(tài)勢，所以O(shè)LEDLighting在經(jīng)研發(fā)成功且順利量產(chǎn)后，可以應(yīng)用本身的所有特點(diǎn)，逐步取代傳統(tǒng)的照明燈源。
三、消費(fèi)者分析
1.網(wǎng)絡(luò)用戶分析
據(jù)說，中國燈飾商貿(mào)在新的一年里，全球著名搜索引擎排名又攀新高，可見燈飾網(wǎng)絡(luò)的用戶很多，比如中山燈飾網(wǎng)，為用戶提高免費(fèi)注冊，這樣的網(wǎng)絡(luò)用戶不斷增多。
四、SWOT分析
1.優(yōu)勢(Strength)
公司的燈飾市場趨向于整合市場,多元發(fā)展。集時(shí)尚性、裝飾性、實(shí)用性于一身，產(chǎn)品價(jià)位高、中、低檔次齊全，可滿足不同層次消費(fèi)者的需求。專業(yè)品牌,憑借雄厚的實(shí)力和豐富的營銷管理經(jīng)驗(yàn)，將時(shí)尚文化與前沿科技融會貫通，服務(wù)于人們的生活。公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先, 以“人們的心靈需求”為設(shè)計(jì)理念。設(shè)計(jì)出“簡約、時(shí)尚、個(gè)性、節(jié)能、環(huán)保”的產(chǎn)品，讓燈飾與現(xiàn)代時(shí)尚流行元素同 步。在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品選材考究，做工精細(xì)，款式多樣，外型美觀，質(zhì)量過硬。同時(shí)與國內(nèi)外實(shí)力雄厚廠商合作生產(chǎn)，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)成本。公司的管理嚴(yán)謹(jǐn)，對投資者實(shí)施產(chǎn)品銷售4S服務(wù)模式，即“商品銷售、服務(wù)、維 修、零配件供應(yīng)”為一體的全方位服務(wù)。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上建立了屬于自己的網(wǎng)站，做好了公司網(wǎng)上的GRM，公司的網(wǎng)站鏈接了供應(yīng)商和一些著名的燈飾公司和廠的網(wǎng)站，這樣可以很好的解決公司的供求問題。
2.劣勢(Weakness)
公司的網(wǎng)站還在完善中，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率比較低。企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度不夠，網(wǎng)站內(nèi)容也沒有時(shí)常更新。
3.機(jī)會(Opportunity)
電子網(wǎng)絡(luò)的利用與推廣，拉近了世界各國客商的.距離，使“信息全球化、商機(jī)無國界”成為現(xiàn)實(shí)，最終達(dá)到降低生產(chǎn)和營銷成本，并使燈飾企業(yè)與海內(nèi)外市場保持零距離。同時(shí)隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)者為各行各業(yè)提供了很
多平臺，比如我們可以利用搜索引擎、阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等來幫我們的產(chǎn)品做推廣。尤其是“一站式世界照明燈具專利信息”服務(wù)系統(tǒng)，在2第七屆燈博會期間正式開通，建立了“世界照明燈具數(shù)據(jù)庫”中專利文稿、外觀設(shè)計(jì)、同族專利等數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)建設(shè)，并向企業(yè)推廣應(yīng)用。
4.威脅(Threat)
現(xiàn)在很多商家都看好了燈飾市場，紛紛加入了這個(gè)行業(yè)，也陸陸續(xù)續(xù)注重?zé)麸椀木W(wǎng)絡(luò)營銷，不惜重金緊擠網(wǎng)絡(luò)的一些平臺的前頭�，F(xiàn)在照明行業(yè)的品牌目前大部分只是業(yè)內(nèi)品牌，還不是大眾品牌，對于國內(nèi)消費(fèi)者來說，照明行業(yè)的品牌多是停留在銷售商介紹的層面上。
第三部分 燈飾的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
一、樹立推廣燈飾品牌
公司繼續(xù)保持品牌形象，采�。骸熬W(wǎng)絡(luò)搜索引擎宣傳、公益活動樹品牌，小區(qū)推廣奠基礎(chǔ)，終端銷售決勝負(fù)”的整體思路，將推廣活動融入市場的銷售，大力支持節(jié)能燈的品牌。
二、協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)
專業(yè)生產(chǎn)節(jié)能燈飾，整個(gè)網(wǎng)頁用黃色調(diào)來裝飾。黃色本身就是暖色調(diào)，加上上面的一些造型逼真燈飾的圖片，更讓人喜歡，帶給人們溫馨的感覺。計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶20xx人，提高點(diǎn)擊率。專業(yè)演繹節(jié)能燈飾，進(jìn)軍中國中、小城市，特別是農(nóng)村市場，達(dá)到年銷售2億的銷售目標(biāo)。
第四部分 燈飾的網(wǎng)絡(luò)營銷定位
一、模式定位——B2C
公司首先利用B2C網(wǎng)絡(luò)平臺在網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)上商店，公布商品的品種、規(guī)格、價(jià)格、性能等，或者提供服務(wù)種類、價(jià)格和方式，由消費(fèi)者個(gè)人選購，下定單，或離線付款，公司負(fù)責(zé)送貨上門。讓消費(fèi)者獲得更多的商品信息，雖足不出戶卻可貨比千家，買到價(jià)格較低的商品，節(jié)省購物的時(shí)間。公司要提高效率，與物流公司配合，降低成本。
二、內(nèi)容定位——提供專業(yè)的燈飾知識
公司的網(wǎng)站要為消費(fèi)者提供燈飾知識，主要提供的是節(jié)能燈的知識。主要把燈飾產(chǎn)品的產(chǎn)地，質(zhì)量，材料，組裝說明，注意事項(xiàng)等介紹給顧客，以中高檔燈
飾商品為主，其它商品為輔，多種商品類型共同發(fā)展，以“超級銷售終端”為發(fā)展方向。
三、策略定位——推廣燈飾品牌，維護(hù)客戶關(guān)系
為消費(fèi)者在公司網(wǎng)站建立一個(gè)反饋的渠道，使得客戶的種種意見和評價(jià)能夠通暢的在該渠道上流動，最后流動到企業(yè)的各個(gè)職能部門去——這是服務(wù)體系建設(shè)中非常重要的環(huán)節(jié)。對于VIP客戶，跟顧客在網(wǎng)上通過聊天平臺經(jīng)常聯(lián)系，平時(shí)由專門的客戶經(jīng)理每月一次登門拜訪，面對面收集客戶的意見填寫出〈〈VIP客戶溝通記錄表〉〉，而且職能部門經(jīng)理至少每半年拜訪一次VIP客戶。這種面對面溝通能夠有效地糾正溝通網(wǎng)絡(luò)上所層層累積的信息失真，及時(shí)把握VIP客戶的心理動態(tài)，快速處理有損客戶利益的事件或者預(yù)防該類事件的發(fā)生。
四、市場定位——燈飾知識專家
在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，市場的性質(zhì)發(fā)生了深刻的變化，廠商和消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行商品交易，市場將更加趨于多樣化、個(gè)性化，并實(shí)現(xiàn)徹底的市場細(xì)分。而消費(fèi)者的行為也將發(fā)生一些變化，消費(fèi)者將更多、更廣泛地參與企業(yè)的市場營銷過程，消費(fèi)者的消費(fèi)行為將更趨理性化、個(gè)性化。公司雇用幾名網(wǎng)絡(luò)營銷專員，及時(shí)并正確的回復(fù)客戶在線問題;接收客戶郵件并對顧客做出正確回復(fù);加強(qiáng)顧客對燈飾產(chǎn)品的了解。
第五部分 燈飾的網(wǎng)絡(luò)營銷策略的選擇
一、網(wǎng)絡(luò)銷售的4P策略
照明行業(yè)的發(fā)展也經(jīng)歷了由產(chǎn)品競爭到渠道競爭，以及即將到來的品牌競爭和資本競爭的階段。目前，照明行業(yè)還處于渠道競爭的階段，出現(xiàn)品牌競爭的態(tài)勢，還沒有發(fā)展到資本運(yùn)營的階段。但是，照明行業(yè)內(nèi)一些具有營銷意識的企業(yè)開始認(rèn)識到品牌的重要性，紛紛采用各種營銷策略來提升自己的品牌附加值，樹立自己的品牌形象，如羲和的文化營銷、澳克士的服務(wù)營銷、朗能的體育營銷。所以我覺得公司的網(wǎng)絡(luò)銷售的4P策略應(yīng)該是這樣的：
1.產(chǎn)品策略
選用表現(xiàn)力強(qiáng)又傳統(tǒng)永恒的鐵為主材質(zhì);其他材料都是點(diǎn)綴之用，例如局部地方的樹脂;墜飾用的水晶。產(chǎn)品可以放心介紹給消費(fèi)者或者接受公檢部門的檢查!燈飾行業(yè)內(nèi)有3C認(rèn)證的很少，這也是我們的基礎(chǔ)賣點(diǎn)之一，經(jīng)銷商或者工
程商及設(shè)計(jì)師都可以放心地長期推介產(chǎn)品;因?yàn)橛忻赓M(fèi)的3C認(rèn)證;另外也是推介的最基礎(chǔ)的信心!同時(shí)在網(wǎng)上也要給消費(fèi)者提個(gè)醒關(guān)注基礎(chǔ)質(zhì)量，為自家的安全多考慮。為管理產(chǎn)品流向，公司對產(chǎn)品外包裝實(shí)行編碼管理!既每件產(chǎn)品外包裝都有區(qū)域經(jīng)銷商的編碼!
2.價(jià)格策略對于價(jià)格策略，公司可以采用以下策略：
A、網(wǎng)絡(luò)營銷中，全國統(tǒng)一供貨價(jià)(出廠價(jià))、零售價(jià)、統(tǒng)一折扣;價(jià)格為不含稅價(jià);開發(fā)票需增加6%的費(fèi)用;
B、如遇市場變化需調(diào)整價(jià)格的，公司將提前20天在公司網(wǎng)站和通過e-mail通知客戶，促銷讓利不在其范圍!突變情況除外!
3.渠道策略
“燈飾視界”網(wǎng)上專賣店是企業(yè)打開市場的新興渠道，它從一定程度上降低了企業(yè)的市場開發(fā)成本。將原來較長、較混亂的渠道網(wǎng)絡(luò)變成直銷渠道網(wǎng)絡(luò)形態(tài)。通過網(wǎng)絡(luò)平臺，讓燈飾消費(fèi)者選用自己喜歡的燈飾，通過在網(wǎng)上下訂單，公司制作好，在短時(shí)間內(nèi)通過公司配送員送達(dá)用戶，這樣加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，減少了渠道環(huán)節(jié)。
4.促銷策略
每逢佳節(jié)或公司周年日，公司應(yīng)該在網(wǎng)上專賣店提醒顧客有優(yōu)惠的情況，設(shè)置好一些有關(guān)燈飾網(wǎng)上的廣告，注冊免費(fèi)發(fā)布廣告，為公司的燈飾在網(wǎng)上做好宣傳，吸引更多顧客。可以從很多方面去開展體驗(yàn)式燈飾營銷，比如開辟專區(qū)選擇一些好品質(zhì)的燈飾產(chǎn)品與家居裝飾產(chǎn)品進(jìn)行和諧搭配，以使消費(fèi)者在體驗(yàn)的過程中有所參照與共鳴;如果賣場面積小，也可以做局部體驗(yàn)區(qū)，再結(jié)合一些效果圖冊、電子圖冊的燈飾與家居的陳設(shè)展示，傳遞給消費(fèi)者更多可體驗(yàn)的空間。
二、服務(wù)營銷
1. 服務(wù)營銷的目標(biāo)
公司計(jì)劃采用設(shè)計(jì)、銷售、裝修、回訪的一體化服務(wù)，通過網(wǎng)上專賣店長期在線為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而達(dá)到國際化標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。
2. 顧客
公司服務(wù)顧客主要分布在珠三角一帶，不過隨著社會的發(fā)展，慢慢擴(kuò)展到周邊的中小城市顧客，節(jié)能燈要把握好農(nóng)村市場的顧客。這些顧客對燈飾很感興趣，為自己家居裝飾購買燈飾的。也可以到國外網(wǎng)站上找潛在客戶,把公司的產(chǎn)品做成電子文檔,通過網(wǎng)絡(luò)方式發(fā)給客戶。在此，我們需要顧客對產(chǎn)品的認(rèn)同，讓顧客從中找到共鳴，如產(chǎn)品的生動化展示、品牌的強(qiáng)勢滲透、飾品的精細(xì)化配置和宣傳資料的爆破性設(shè)計(jì)。
3. 設(shè)施
在網(wǎng)絡(luò)營銷中，公司的網(wǎng)絡(luò)實(shí)施要齊全，運(yùn)營商要把對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的管理和維護(hù)放在了非常重要的位置。網(wǎng)點(diǎn)能有針對性地引導(dǎo)顧客建立比較觀念，利用比較核心優(yōu)勢促使顧客選擇本企業(yè)產(chǎn)品。
4.員工在網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)中，對于公司的員工，公司要有：
①一名燈飾網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)理，了解燈飾市場運(yùn)作流程，具備組織策劃能力等 ②三名燈飾網(wǎng)絡(luò)銷售人員，他們對網(wǎng)絡(luò)有一定的經(jīng)驗(yàn)，熟悉淘寶網(wǎng)等銷售網(wǎng)站的操作及銷售流程。
�、垡幻W(wǎng)絡(luò)維護(hù)員，懂網(wǎng)站制作，優(yōu)化，推廣，會基本網(wǎng)絡(luò)軟件。 5.過程
對于網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，公司要重視服務(wù)過程，從產(chǎn)品放在網(wǎng)上開始，時(shí)時(shí)關(guān)注供應(yīng)商的供應(yīng)，消費(fèi)者的需求等，公司的網(wǎng)絡(luò)營銷要計(jì)劃通過幾年的實(shí)踐、論證，通過對價(jià)格執(zhí)行、銷售額完成情況、正常庫存的維持、貨款及時(shí)回籠等指標(biāo)的考量，做好過程管理。把握好的經(jīng)銷商與經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，即可成就高效網(wǎng)點(diǎn)。 6.確保顧客獲得正向客戶服務(wù)體驗(yàn)
公司的網(wǎng)店服務(wù)，要確保顧客獲得正向客戶服務(wù)體驗(yàn)。包含員工服務(wù)的及時(shí)性、親切性、專業(yè)性、靈活性、主動性、誠信性、感恩心態(tài)等多個(gè)方面。對于客戶來說，與他接觸的員工就代表著整個(gè)網(wǎng)店。員工要給客戶多一點(diǎn)的感動，提高網(wǎng)店魅力。讓客戶在興趣、喜愛之后進(jìn)入忠誠狀態(tài)�？梢詮囊韵路矫骟w驗(yàn)： ⑴響應(yīng)要及時(shí)迅捷對于公司顧客在網(wǎng)上的服務(wù)，①自動回復(fù)：由于線上咨詢燈飾產(chǎn)品的太多，請稍等馬上給您處理，非常抱歉;②首問優(yōu)先：優(yōu)先回答第一次詢問的客戶; ③VIP待遇：讓VIP客戶感受格外的溫暖;④售后服務(wù)：在線售后專員或400 電話。
⑵交流要禮貌親切
對于公司的顧客網(wǎng)上服務(wù)態(tài)度，①要用禮貌用語：您好、歡迎、請、多謝、再見;親切用語：兄弟、姐姐等②購買燈飾高價(jià)值產(chǎn)品或目標(biāo)客戶為男士的，適合用禮貌用語③第一原則是尊重客戶習(xí)慣、喜好，采用不同類型用語。
�、欠⻊�(wù)要專業(yè)可信
�、偈矍翱头杭訌�(qiáng)在線客服理論知識、實(shí)踐培訓(xùn);常用問答整理;②售后客服：需要經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)，對每款產(chǎn)品有切身體驗(yàn)，可指導(dǎo)客戶操作使用產(chǎn)品和解決簡單問題。
�、蠕N售要積極主動
①通過介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)，幫客戶下決心;②通過良好的溝通，消除客戶的不滿或疑慮;③通過推薦暢銷產(chǎn)品或促銷活動，提升客戶貢獻(xiàn)率。
⑸處事要設(shè)身處地
�、偈矍埃翰唤ㄗh客戶購買他不使用的產(chǎn)品;不建議客戶購買不必要的高價(jià)型號;告知客戶最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的購買方式等。②售后：不逃避自己所承諾的退換貨責(zé)任;不因已完成交易而態(tài)度冷淡;不計(jì)較為單個(gè)客戶服務(wù)而付出的過多成本;將客戶問題當(dāng)自己的急事處理。確保顧客獲得正向客戶服務(wù)體驗(yàn)的方法有很多，公司只要根據(jù)自身特點(diǎn)來實(shí)施。三、關(guān)系營銷
1.質(zhì)量
為了進(jìn)一步做大做強(qiáng)燈飾產(chǎn)業(yè)，務(wù)必采取更加到位的措施來提高燈飾質(zhì)量，并希望在短時(shí)間內(nèi)出成效。對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，滿足不同需要。
2.服務(wù)
公司網(wǎng)站的主要作用一個(gè)是做產(chǎn)品的展示，我們已將所有的產(chǎn)品資訊放到網(wǎng)上，加盟商可以通過特定的方式看到我們最新的產(chǎn)品。第二是作為溝通的工具，網(wǎng)站上可以實(shí)現(xiàn)在線通信，及時(shí)回應(yīng)客戶的咨詢，還有留言本功能供客戶使用。公司還為顧客提供免費(fèi)維修維護(hù)服務(wù)。
3.運(yùn)用e-mail管理客戶關(guān)系
通過e-mail真誠邀請顧客和感謝客戶光臨店鋪;發(fā)送卡片、致謝函等形式表示感謝。每到佳節(jié)和公司周年日，通過e-mail給顧客致信祝福，寄去燈飾產(chǎn)品的圖片，拉近與顧客的距離。
四、體驗(yàn)營銷
1.有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚?/p>
每年公司對廣大消費(fèi)者進(jìn)行2—3次有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚�，讓顧客把使用公司燈飾的感受和看法以及對其他公司的燈飾看法，邀請顧客抒寫他們與燈飾之間的真情故事，寫成文章，通過電子稿件發(fā)給公司，公司根據(jù)來稿，對優(yōu)秀文章的顧客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)品可以是燈飾用品，也可以是獎(jiǎng)金什么的。
2.網(wǎng)站界面及功能的設(shè)計(jì)
向廣大燈飾愛好者以及網(wǎng)站設(shè)計(jì)者為公司的網(wǎng)站界面及功能做設(shè)計(jì)，讓顧客參與燈飾宣傳工作。五、網(wǎng)絡(luò)推廣策略
我們擁有自己的網(wǎng)站，也會在一些行業(yè)性的網(wǎng)站進(jìn)行推廣，比如燈飾視界、中國照明商貿(mào)網(wǎng)等，外銷方面的業(yè)務(wù)會通過阿里巴巴、環(huán)球資源企業(yè)網(wǎng)進(jìn)行推廣。計(jì)劃從以下方面推廣：
1.搜索引擎推廣
公司要建立公司網(wǎng)站、到Google、百度上做搜索引擎優(yōu)化及推廣、到淘寶網(wǎng)上開專賣店和成為阿里巴巴網(wǎng)站的會員，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。
2.友情鏈接
鏈接中國一些著名的燈飾廠的地址和世界一些知名燈飾品牌的網(wǎng)址，特別要鏈接古鎮(zhèn)燈飾網(wǎng)，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊流量。
3.e-mail營銷推廣
可以盡可能的收集愛好和購買燈飾人的email和有潛在購買力的人群的地址。
4.BBS社區(qū)推廣
公司將燈飾制成廣告，在一些比較著名的論壇上面發(fā)帖(比如中國裝飾聯(lián) 盟交流論壇;得意居設(shè)計(jì)BBS)，又能大大提高廣告的訪問量。來提高公司知名度。
5. 博客營銷推廣
現(xiàn)在流行的“點(diǎn)亮”，可讓點(diǎn)亮的成員幫忙做博客營銷，大大提高燈飾公司的信譽(yù)度。
第六部分 燈飾網(wǎng)站導(dǎo)航
公司的網(wǎng)站模板主要功能包括：關(guān)于我們，燈飾產(chǎn)品展示3級分類，新聞中心2級分類，友情鏈接，在線留言。所以計(jì)劃要求公司網(wǎng)站的每一級的導(dǎo)航系統(tǒng)都很好，要真正做到精耕細(xì)作的燈飾行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。要被越來越多的燈飾相關(guān)行業(yè)人士所熟知并收藏，成為瀏覽燈飾行業(yè)網(wǎng)站的導(dǎo)航工具，為廣大上網(wǎng)瀏覽者提供更多更齊全的信息服務(wù)內(nèi)容。
第七部分 燈飾技術(shù)支持
公司的燈飾通過ISO9001：20xx質(zhì)量休系認(rèn)證;英國皇家UKAS認(rèn)證;世界名優(yōu)名牌產(chǎn)品推廣中心的“中國名優(yōu)產(chǎn)品”認(rèn)證;中國CCC強(qiáng)制認(rèn)證及歐盟CE認(rèn)證等項(xiàng)國內(nèi)外權(quán)威認(rèn)證。有強(qiáng)大的技術(shù)做后盾，采用先進(jìn)的技術(shù)設(shè)計(jì)高質(zhì)量燈飾產(chǎn)品，燈飾網(wǎng)站注重內(nèi)鏈，這樣安全得多。公司的網(wǎng)站設(shè)計(jì)要完善，為消費(fèi)者提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能，比如有不同燈飾產(chǎn)品的搜索欄，這樣方便消費(fèi)者搜索產(chǎn)品，更好提高公司的產(chǎn)品形象。
第八部分 燈飾網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算
網(wǎng)上專賣店更能節(jié)省營銷的開支與成本，這是很多的企業(yè)所無法否認(rèn)的。 “燈飾視界”網(wǎng)上專賣店已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)公司的心愿，而且能夠節(jié)省很多的費(fèi)用開 支，并且輻射范圍更廣。所以公司的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算不用很大，主要經(jīng)費(fèi)運(yùn)用在廣告的制作和公司網(wǎng)絡(luò)營銷成員的工資，電腦的運(yùn)行與維護(hù)等。
計(jì)劃方案 篇7
按照區(qū)精建辦關(guān)于深入開展禮儀文明行動的總體要求，我鄉(xiāng)積極貫徹落實(shí)行動精神，全面實(shí)施“素質(zhì)提升”工程，建立公共文明行為培訓(xùn)體系，讓更多的人成為文明禮儀的承載者、傳播者、創(chuàng)造者，推動社會主義核心價(jià)值體系建設(shè)，引導(dǎo)廣大群眾以飽滿的精神，文明的舉止，禮儀的風(fēng)尚積極參與到我鄉(xiāng)“新三鄉(xiāng)”建設(shè)中來，鄉(xiāng)黨委決定在全鄉(xiāng)繼續(xù)深入開展“深化禮儀文明行動”，村開展禮儀文明行動規(guī)劃方案。現(xiàn)制定方案如下：
一、指導(dǎo)思想
以黨的十七大和十七屆四中全會精神為指導(dǎo)，以提高村民文明素質(zhì)，鄉(xiāng)域文明程度為基本任務(wù)，以建設(shè)社會主義核心價(jià)值體系、弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德和時(shí)代精神、樹立社會主義榮辱觀為目標(biāo)，在全鄉(xiāng)普及文明禮儀知識、規(guī)范文明禮儀行為、展示文明禮儀形象，使和諧理念行遍全鄉(xiāng)大地，為建設(shè)“文明史家營”、“和諧史家營”譜寫新篇章。
二、活動主題
學(xué)禮儀、展形象、樹文明新風(fēng)。
三、活動時(shí)間
xx年4月—11月
四、活動內(nèi)容
（一）開展以宣傳現(xiàn)代禮儀知識和禮儀文化為內(nèi)容的宣傳教育活動。利用媒體、宣傳欄、標(biāo)語、文體活動等多種方式，廣泛宣傳具有時(shí)代精神的禮儀知識和禮儀文化。宣傳社會主義榮辱觀和社會主義核心價(jià)值體系，宣傳健康文明和諧的生活方式，宣傳樹立具有高尚道德情感、文明禮儀習(xí)慣的禮儀典型和禮儀群體，在全鄉(xiāng)營造濃郁的文明禮儀風(fēng)尚和良好的`輿論氛圍。
�。ǘ╅_展以學(xué)習(xí)禮儀知識和禮儀文化為主要內(nèi)容的禮儀培訓(xùn)活動。圍繞廣大群眾在社交禮儀、文明素養(yǎng)、科普知識、健康知識等方面的需求，以村民學(xué)校、文化大院為平臺，圍繞生活禮儀、社交禮儀、職業(yè)禮儀、校園禮儀、涉外禮儀等知識，組織鄉(xiāng)級文明禮儀志愿宣講團(tuán)成員深入農(nóng)村、社區(qū)、部隊(duì)、企業(yè)、學(xué)校進(jìn)行宣講，以此影響和帶動身邊的人將禮儀文化滲透到思想意識之中，體現(xiàn)在舉止言談之中，進(jìn)而促進(jìn)全鄉(xiāng)村民文明素質(zhì)的提高，規(guī)劃方案《村開展禮儀文明行動規(guī)劃方案》。
五、活動步驟
（一）宣傳啟動：xx年4月。
利用鄉(xiāng)內(nèi)媒體、宣傳欄、文化墻等宣傳陣地，圍繞“學(xué)禮儀，展形象，樹文明新風(fēng)”這一主題，宣傳禮儀文化，傳播禮儀規(guī)范，擴(kuò)大活動的社會影響力和群眾參與率。通過開展群眾喜聞樂見的文化活動，向社會各階層廣泛宣傳普及禮儀知識。
�。ǘ┙M織實(shí)施：xx年5月中旬至11月。
舉辦“禮儀知識大講堂”。聘請宣講團(tuán)講師、宣傳骨干深入基層單位宣講；依托村文明學(xué)校、遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)等培訓(xùn)陣地，組織基層群眾觀看禮儀知識光盤；下發(fā)文明禮儀等方面書籍。各村還可根據(jù)實(shí)際情況，組織開展讀書答題、知識競賽等活動激發(fā)群眾參與熱情。
六、具體要求
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。各村要將此項(xiàng)活動納入精神文明創(chuàng)建規(guī)劃，切實(shí)擺上工作日程。要結(jié)合本村實(shí)際，有針對性地制定活動計(jì)劃和實(shí)施方案，區(qū)分不同層次，突出重點(diǎn)人群。要精心設(shè)計(jì)、認(rèn)真組織，有步驟、分階段地落實(shí)工作任務(wù)。
�。ǘ┫嗷ヅ浜�，形成合力。要爭取相關(guān)部門的支持，相互溝通、相互促進(jìn)，最大限度地發(fā)動群眾、組織群眾、宣傳群眾積極參與到學(xué)禮儀，用禮儀活動中來。
�。ㄈ┬问蕉鄻樱⒅貙�(shí)效。各村要本著求實(shí)創(chuàng)新的原則，探索符合各自實(shí)際的活動方式和工作模式，推動深化禮儀文明行動中各項(xiàng)活動取得明顯成效。同時(shí)，要注意將開展活動中好的經(jīng)驗(yàn)、好做法、好典型及時(shí)上報(bào)鄉(xiāng)黨委。
計(jì)劃方案 篇8
一、指導(dǎo)思想
為了促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，本著“讓今天快樂，為明天發(fā)展”的教育理念，按照學(xué)校教務(wù)處工作計(jì)劃要求，也為了鍛煉并提高學(xué)生口語交際能力，本學(xué)期我們成立播音主持興趣小組。 二、活動目標(biāo)
1、為學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自我、互相切磋、互相學(xué)習(xí)的舞臺。 2、指導(dǎo)學(xué)生掌握演講方法，提高學(xué)生口語表達(dá)能力。 3、增加學(xué)生的上臺經(jīng)歷，提高學(xué)生的口語交際能力。 三、組織形式：
總負(fù)責(zé)： 輔助指導(dǎo)教師：
小組長： 四、活動時(shí)間
每周二下午大課間 五、活動地點(diǎn)
七四班教室 六、訓(xùn)練重點(diǎn)
本學(xué)期我們興趣小組，將對學(xué)生的演講朗誦技巧方面增強(qiáng)培訓(xùn)。 （一）、停頓
不管是說話或朗讀很自然都要換氣，就是話與話之間的停頓時(shí)間。此停頓不只是生理上的需要，也可用來表情達(dá)意，使聽話的人更能領(lǐng)略說話者所要表達(dá)的情緒。 （二）、語速什么是語速？語速是指朗讀時(shí)在必定的時(shí)間里，容納必定數(shù)量的詞語。世間一切事物的運(yùn)動狀況和一切人在不同情境下的'思想情緒總是有千差萬別的。朗讀各種文章時(shí)，要精確地表現(xiàn)各種不同的生活現(xiàn)象和人們各不同和思想情緒，就必需采用與之相適應(yīng)的不同的朗讀速度。 七、訓(xùn)練方式
1、每周二安排演講，朗誦等活動。
2、看報(bào)紙、刊物，了解實(shí)事及當(dāng)前潮流思想。
3、讀有哲理、啟發(fā)性的書刊；也可根據(jù)個(gè)人的愛好精讀幾本有深度的書。
4、試著自己寫作演講稿，組織小型演講、辯論賽，評論等。 5、通過講話、交談等很多小事情增加個(gè)人的修養(yǎng)、內(nèi)涵。 6、即興寫作與演講。
7、對演講時(shí)所注意事項(xiàng)進(jìn)行針對性的訓(xùn)練。如手勢、面部表情及情感色彩等。 八、活動要求
1、準(zhǔn)時(shí)參加每次興趣小組活動，不遲到不早退，有事先請假，無故曠課3節(jié)以上者將開除本興趣小組。
2、服從指導(dǎo)教師安排，遵守活動紀(jì)律。 3、按時(shí)認(rèn)真完成指導(dǎo)教師布置的任務(wù)。
4、愛護(hù)公物，下課后打掃衛(wèi)生，斷電、關(guān)好門窗，方可離開訓(xùn)練室。
5、學(xué)期結(jié)束時(shí)，做好興趣小組的總結(jié)工作，組織競賽進(jìn)行評價(jià)，并評選出興趣小組的優(yōu)秀學(xué)員，給予嘉獎(jiǎng)。
計(jì)劃方案 篇9
一、繼續(xù)教育的內(nèi)容
1.復(fù)習(xí)鞏固護(hù)理基礎(chǔ)理論、基本知識、基本技能。
2.專科醫(yī)學(xué)知識，護(hù)理學(xué)知識及�？萍寄堋�
3.護(hù)理專業(yè)理論，臨床教學(xué)、護(hù)理管理等綜合知識。
二、繼續(xù)教育的途徑
1.病房有計(jì)劃地組織講課查房和考核，病區(qū)護(hù)士長晨間理論提問。
2.科內(nèi)組織相關(guān)講座和查房。
3.院內(nèi)外各種專業(yè)和相關(guān)專業(yè)講座、會議交流、學(xué)習(xí)班等。
4.省內(nèi)外專科進(jìn)修學(xué)習(xí)。繼續(xù)教育培訓(xùn)計(jì)劃5.自學(xué)及夜大函授的學(xué)習(xí)。
三、繼續(xù)教育安排
(一)試用期護(hù)士的繼續(xù)教育
1.目標(biāo)
具有良好的護(hù)士形象和行為，能獨(dú)立完成臨床護(hù)理工作。
2.重點(diǎn)
(1)鞏固專業(yè)思想，嚴(yán)格素質(zhì)要求，加強(qiáng)護(hù)士素質(zhì)培養(yǎng)。
(2)積極參加護(hù)理部和科室組織的“三基”訓(xùn)練。
(3)掌握護(hù)理工作程序及護(hù)士工作職責(zé)。
(4)學(xué)習(xí)�？评碚摷安僮骷寄�。
(5)學(xué)習(xí)應(yīng)用護(hù)理程序，為患者做健康教育并實(shí)施整體護(hù)理。
3.具體要求
(1)接受護(hù)理部的崗前教育和護(hù)士行為規(guī)范培訓(xùn)。
(2)護(hù)士長結(jié)合每一位護(hù)士的情況，制定具體的培訓(xùn)計(jì)劃。
(3)設(shè)護(hù)師以上職稱的護(hù)士專人帶教，要求熟練掌握基礎(chǔ)護(hù)理知識和技能，適當(dāng)安排藥療及治療工作。
(4)護(hù)士長每季度考核和抽查護(hù)士素質(zhì)、護(hù)理知識和技能，考核結(jié)果上交護(hù)理部。
(5)積極參加科室及護(hù)理部組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、考試考核，成績合格者方可繼續(xù)聘用。
(6)一年內(nèi)須考得護(hù)士執(zhí)業(yè)證。
(7)試用期結(jié)束時(shí)或簽訂聘用合同，由個(gè)人寫好總結(jié)，所在科室考核并簽署意見，經(jīng)醫(yī)院綜合評議批準(zhǔn)后方可轉(zhuǎn)正。
(二)護(hù)士階段的繼續(xù)教育
1.目標(biāo)
能按要求獨(dú)立完成科室各項(xiàng)護(hù)理工作，特別是�？谱o(hù)理的知識，逐漸達(dá)到護(hù)師水平。
2.重點(diǎn)(畢業(yè)2-3年的`護(hù)士)
(1)在熟練掌握基礎(chǔ)護(hù)理知識和技能的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步學(xué)習(xí)和熟練�？谱o(hù)理知識和技能(包括�？萍膊≈R、疾病護(hù)理要點(diǎn)、專科儀器的使用、用藥注意事項(xiàng)及常見不良反應(yīng)等)。
(2)學(xué)習(xí)護(hù)理程序有關(guān)理論和方法，為病人提供整體護(hù)理。
(3)學(xué)習(xí)健康教育的原則和方法，充實(shí)教育內(nèi)容，提高教育能力。
3.具體要求(畢業(yè)2-3年的護(hù)士)
(1)能獨(dú)立完成科內(nèi)基本護(hù)理工作，熟練掌握各崗位工作職責(zé)和工作程序。
(2)積極參加科內(nèi)、院內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，側(cè)重專科疾病的護(hù)理知識及技能。適當(dāng)安排科室小講課和護(hù)理業(yè)務(wù)查房。
(3)掌握整體護(hù)理病歷書寫要求，在上級護(hù)士的指導(dǎo)下能寫護(hù)理病歷。
(4)護(hù)士長定期考核，考核結(jié)果上交護(hù)理部。
4.重點(diǎn)(畢業(yè)4-6年的護(hù)士)
(1)掌握�？谱o(hù)理知識及技能。
(2)學(xué)習(xí)和熟練搶救技術(shù)及相關(guān)知識。
(3)學(xué)習(xí)病房臨床教學(xué)工作。
5.具體要求
(1)以小組護(hù)理工作為主，特別是危急重患者搶救、治療和護(hù)理，參與病房管理工作。
(2)參加科室及護(hù)理部組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，完成每年繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育。重點(diǎn)學(xué)習(xí)�？谱o(hù)理及搶救知識和技能，并參與病房授課和患者健康教育的組織管理工作。
(3)參與病房護(hù)生和低年資護(hù)士的帶教。以自身良好的專業(yè)形象和正確的護(hù)理行為影響其他護(hù)士。
(4)適當(dāng)參加科內(nèi)理論講課，有條件的可參加病房護(hù)理科研。
(5)鼓勵(lì)參加護(hù)理夜大或高等護(hù)理教育自學(xué)考試，提高理論水平及學(xué)歷層次。
(三)護(hù)師階段的繼續(xù)教育
1.目標(biāo)
承擔(dān)�？莆Ｖ鼗颊叩淖o(hù)理，能為患者提供整體護(hù)理。積極參與并組織病房內(nèi)的搶救，成為病房的業(yè)務(wù)骨干，不斷提高教育、管理、科研能力，逐步達(dá)到主管護(hù)師的水平。
2.重點(diǎn)
(l)研究和解決危重病人護(hù)理中的主要問題。
(2)掌握搶救知識和技能，不斷提高組織搶救的能力。
(3)提高教學(xué)、管理、科研的綜合素質(zhì)。
3.具體要求
(l)以完成為危重患者護(hù)理工作為主，視情況可擔(dān)任護(hù)理小組長，協(xié)助護(hù)士長安排藥療、治療等護(hù)理工作。
(2)參加病房內(nèi)、院內(nèi)外的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，完成繼續(xù)教育學(xué)分25分。注重專科、教學(xué)、管理及科研等方面知識的學(xué)習(xí)和提高。
(3)參加病房或科內(nèi)護(hù)理科研設(shè)計(jì)及論文寫作。
(4)參與病房帶教，表現(xiàn)突出者可安排為教學(xué)老師。
(5)鼓勵(lì)參加護(hù)理專業(yè)的夜大或高等教育自學(xué)考試，獲得大專、本科及以上學(xué)歷。
(四)主管護(hù)師階段的繼續(xù)教育
1.目標(biāo)
具有護(hù)理專科、護(hù)理教學(xué)、護(hù)理管理的專項(xiàng)特長，承擔(dān)病房的教學(xué)工作。能夠及時(shí)總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，開展護(hù)理科研，逐步達(dá)到主任護(hù)師的水平。
2.重點(diǎn)
(l)承擔(dān)科室內(nèi)難度較大的護(hù)理工作。
(2)指導(dǎo)下級護(hù)士對危重、疑難患者制定護(hù)理計(jì)劃，實(shí)施護(hù)理措施。
(3)組織科室護(hù)士進(jìn)行護(hù)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和操作訓(xùn)練。
(4)協(xié)助護(hù)士長控制和防范護(hù)理差錯(cuò)、護(hù)理糾紛。
3.具體要求
(1)重點(diǎn)協(xié)助護(hù)士長做好病房的教學(xué)和管理工作。
(2)參加病房、院內(nèi)外各種形式的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，完成繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育25學(xué)分。
(3)承擔(dān)病房、院內(nèi)的各種教學(xué)工作，并主持病室內(nèi)患者的健康教育工作。
計(jì)劃方案 篇10
剛來到趙中，學(xué)校就按安排我做高一17班的實(shí)習(xí)班主任。這對我來說既是個(gè)非常好的鍛煉機(jī)會，又是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。為了能很好的完成這項(xiàng)任務(wù)，我初步制定出我的實(shí)習(xí)班主任班級工作方案，具體如下：
一、指導(dǎo)思想：
對于高一17班的學(xué)生，我準(zhǔn)備本著以下四個(gè)原則來執(zhí)行我的一切計(jì)劃和任務(wù)：尊重；信任；關(guān)注。
教育原則的第一條就是“尊重和信任”�！氨M量多的要求每一個(gè)人，也要盡可能多的尊重每一個(gè)人。在德育工作計(jì)劃中要尊重學(xué)生的人格，相信他們的力量，善于發(fā)揮他們的優(yōu)點(diǎn)和長處，并以深厚的感情來對待和教育他們，要相信學(xué)生都有積極的一面。我們也明白，你如果不負(fù)責(zé)任的去埋怨或者是批評或者是懲罰一個(gè)學(xué)生，就是對他人格的極度不尊重和不信任，那樣的`結(jié)果是換來學(xué)生對你的不尊重和不理解，結(jié)果是班主任工作計(jì)劃的極難開展。我們也知道“己所不欲，勿施與人”，“用人不疑問，疑人不用”。只有在了解的基礎(chǔ)上充分的尊重和信任，才能最大限度的發(fā)揮學(xué)生的潛能。
所謂“關(guān)注”，就是關(guān)注學(xué)生的成長的每一個(gè)細(xì)節(jié)，我們都知道細(xì)節(jié)決定成功，同時(shí)一個(gè)好的班級或一個(gè)好的班主任一定要對學(xué)生的成長記錄負(fù)責(zé)，要負(fù)責(zé)記錄下孩子的成長中的每一次激動和成功的喜悅！和孩子一起分享！
二、奮斗目標(biāo)：
對于高一17班的奮斗目標(biāo)，我還是很認(rèn)同我以前的觀念，就是要達(dá)到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的中學(xué)生的形象，需要做到“八有”：“有人格，有胸懷，有教養(yǎng)，有能力；有計(jì)劃，有規(guī)律，有效率，有成績”。前面的“四有”是教育學(xué)生怎樣做人，后面的“四有”是教給他們學(xué)習(xí)計(jì)劃。
三、具體措施：
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1、制定班規(guī)，班訓(xùn)以及班級制度，建立崗位責(zé)任制：全班設(shè)置大約若干個(gè)崗位，盡量做到人人有事做，真正把班級當(dāng)成了自己的家庭一樣來看待，讓有些調(diào)皮的學(xué)生有事可做（而且可能還要讓其擔(dān)任管紀(jì)律之類職務(wù)），也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時(shí)又可以使學(xué)生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人�？芍^“一箭三雕”。
2、實(shí)施班級常規(guī)：為了對一些學(xué)生起到約束作用，也為了給自主管理設(shè)置一個(gè)良好的后盾，我將制定詳細(xì)的班級一日、一周及一月常規(guī)，使事情具體化、詳細(xì)化，操作起來更加容易，班干部容易管理，學(xué)生的情況容易量化，為今后的工作開展打下基礎(chǔ)。
3、發(fā)揮黑板報(bào)的作用：黑板報(bào)是班級的一塊主要的陣地，要充分利用這一現(xiàn)成的武器！（班主任工作計(jì)劃 ）所以我打算月月出一期黑板報(bào)并開出專欄，內(nèi)容密切聯(lián)系班級現(xiàn)狀以及學(xué)校的安排，讓學(xué)生無時(shí)無刻不在思想上受到教育！
4、發(fā)揮主題班會的作用：除了黑板報(bào)之外，主題班會更始一座大熔爐，它能集中全班同學(xué)們的精華思想，進(jìn)而感染每一個(gè)同學(xué)，起到催化劑的作用。鑒于此，我將認(rèn)真地搞好每一次主題班會，內(nèi)容將是密切聯(lián)系本班實(shí)際情況以及學(xué)校的動態(tài)。
3、確定每周的主題，提高能力：如“高效學(xué)習(xí)周”，“互幫互助周”，“開拓
胸懷周”等等，借以來增強(qiáng)學(xué)生各方面的能力。
（二）學(xué)習(xí)方面 ：
在學(xué)習(xí)方面，我同樣也制定出了“四有”班訓(xùn)：有計(jì)劃，有規(guī)律，有效率，有成績！
我相信，只要我足夠努力，足夠用心，我一定能完成好這項(xiàng)任務(wù)，相信自己，一切皆有可能！
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