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中專招生計(jì)劃方案

時(shí)間:2022-03-27 21:43:12 計(jì)劃方案 我要投稿
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中專招生計(jì)劃方案

  為確保事情或工作順利開(kāi)展,我們需要提前開(kāi)始方案制定工作,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編收集整理的中專招生計(jì)劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

中專招生計(jì)劃方案

  中專招生計(jì)劃方案1

  一、背景

  隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和精神文明的不斷發(fā)展,文化層次已成為制約社會(huì)發(fā)展的首要因素,教育成為當(dāng)今社會(huì)最為關(guān)注的話題。

  前幾年,由于高校招生人數(shù)過(guò)少,總體招生人數(shù)欠缺,以贏利為目的的民辦高校紛紛成立,這些高校進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作,主要通過(guò)廣告宣傳進(jìn)行招生,廣告給他們帶來(lái)了巨大的效應(yīng),民辦高校一時(shí)輝煌無(wú)限,但今年來(lái),隨著國(guó)辦高校的不斷擴(kuò)招,落榜生自然減少,影響了民辦高校的生源,一些曾今輝煌無(wú)比的民辦高校,現(xiàn)在則面臨著生源緊缺的尷尬。同時(shí),公辦大學(xué)也越來(lái)越注重自身發(fā)展,為樹(shù)立高校形象,擴(kuò)大招生規(guī)模,逐漸加大了廣告投入。因此,高校正從“賣方”市場(chǎng)向“買方”市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)化,優(yōu)勝劣汰已成為必然趨勢(shì)。

  在此背景下,郵政局可利用高校招生工作做好營(yíng)銷文章,使用全省中學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù)信息進(jìn)行高校營(yíng)銷,同時(shí)借助自身強(qiáng)大的投遞網(wǎng)絡(luò)渠道,本著雙贏的合作態(tài)度,從“招生簡(jiǎn)章”和秦皇島版“招生與報(bào)考本冊(cè)式中郵專送廣告”兩方面入手進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)。

  二、營(yíng)銷方案

  1、 面向高校全方位宣傳全省中學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù)信息,引導(dǎo)客戶進(jìn)行招生簡(jiǎn)章發(fā)寄,提高發(fā)函數(shù)量。

  2、策劃制作較高檔次的秦皇島版“招生和報(bào)考”本冊(cè)式中郵專送廣告?梢约(xì)化版面,內(nèi)容分為“名師名!薄盁狳c(diǎn)評(píng)說(shuō)”“備考指南”等欄目,探討高考新動(dòng)向。

  三、營(yíng)銷措施

  1、更新觀念,細(xì)分市場(chǎng),積極探索高考市場(chǎng)需求

  前期進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)所有大中專院校進(jìn)行分類調(diào)查,求證是否國(guó)辦高校普遍注重學(xué)校的品牌意識(shí)、發(fā)展規(guī)模和學(xué)生素質(zhì);民辦高校注重招生數(shù)量,講求經(jīng)濟(jì)效益和廣告回報(bào)率。宣傳對(duì)民辦大學(xué)以發(fā)寄招生簡(jiǎn)章為主,要簡(jiǎn)單適用;國(guó)辦大學(xué)以檔次相對(duì)較高的.“秦皇島版招生與報(bào)考”本冊(cè)式中郵專送廣告宣傳冊(cè)為主進(jìn)行業(yè)務(wù)營(yíng)銷。

  2、以發(fā)行對(duì)象和發(fā)行方式為宣傳重點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)營(yíng)銷

  高考面對(duì)的主要對(duì)象為高中畢業(yè)生,招生信息怎樣到達(dá)學(xué)生的手中,高校的知名度怎樣得到提升,數(shù)據(jù)庫(kù)的選擇最為重要,全省高中的校長(zhǎng),教務(wù)處主任,高三班主任,高三班班長(zhǎng),學(xué)習(xí)委員為主要郵寄對(duì)象。

  3、“秦皇島版招生與考試本冊(cè)式中郵專送廣告”采取以公辦學(xué)校為主,民辦學(xué)校為輔的營(yíng)銷策略

  4、 民辦大學(xué)以發(fā)寄招生簡(jiǎn)章為主,簡(jiǎn)單適用

  中專招生計(jì)劃方案2

  為加強(qiáng)對(duì)我校招生工作的領(lǐng)導(dǎo),嚴(yán)格執(zhí)行市局20xx年高中階段招生工作的相關(guān)規(guī)定,按照“全員動(dòng)員、區(qū)域負(fù)責(zé)、費(fèi)用包干、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)”的總原則,確保完成20xx年秋季招生任務(wù),制定今年招生工作實(shí)施方案:

  一、招生人員與組織架構(gòu)

  實(shí)行由校務(wù)會(huì)成員牽頭負(fù)責(zé)分區(qū)域招生方法,各區(qū)域負(fù)責(zé)人在確認(rèn)區(qū)域范圍后在本校教職工中,自行選擇本區(qū)域內(nèi)各初中校招生責(zé)任人,并全程領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施本區(qū)域招生活動(dòng)。(詳見(jiàn)附件1)

  秋季招生的日常工作由招生辦負(fù)責(zé)落實(shí)。

  二、招生費(fèi)用與獎(jiǎng)懲方法

  為調(diào)動(dòng)招生責(zé)任人工作積極性,本次招生在參考前兩年實(shí)際招生費(fèi)用的基礎(chǔ)上,實(shí)行鄉(xiāng)(鎮(zhèn))校每生600元費(fèi)用包干政策(其中:含對(duì)初中校每生300元獎(jiǎng)勵(lì)、責(zé)任人各類補(bǔ)助每生250元左右、招生組統(tǒng)籌經(jīng)費(fèi)每生50元左右,具體標(biāo)準(zhǔn)各組不強(qiáng)求統(tǒng)一,由組長(zhǎng)自行制定),城區(qū)實(shí)行每生425元費(fèi)用包干(其中:含對(duì)初中校每生300元獎(jiǎng)勵(lì)、責(zé)任人各類補(bǔ)助每生100元、招生組統(tǒng)籌經(jīng)費(fèi)25元);在招生活動(dòng)結(jié)束后,按實(shí)際到校人數(shù)發(fā)放各招生組路程補(bǔ)助(按生源學(xué)校所在地到城區(qū)距離每十公里五元標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行),以開(kāi)學(xué)滿一月后,實(shí)際在校新生數(shù)為獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放依據(jù)。學(xué)校將不再報(bào)支招生責(zé)任人任何其他費(fèi)用。

  本次招生設(shè)立招生團(tuán)隊(duì)及個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng),計(jì)分辦法為:實(shí)際完成的比例與招生數(shù)占總招生數(shù)的.比例各50%的權(quán)重計(jì)分,排出團(tuán)體一、二、三等獎(jiǎng)以及個(gè)人一、二、三等獎(jiǎng)。年終考評(píng)將專門劃出20%的“優(yōu)指標(biāo)”獎(jiǎng)勵(lì)招生先進(jìn)個(gè)人。具體獎(jiǎng)懲細(xì)則詳見(jiàn)附件2。

  三、時(shí)間步驟與具體工作

  1.3月份學(xué)校啟動(dòng)招生宣傳工作。辦公室制定周詳?shù)男麄鞣桨。(詳?jiàn)附件3)

  2.3月上旬進(jìn)行初中校專業(yè)需求調(diào)研,落實(shí)我校2013年專業(yè)設(shè)置,并上報(bào)招生計(jì)劃(詳見(jiàn)附件4)。3月下旬出臺(tái)招生簡(jiǎn)章及相關(guān)招生宣傳資料。

  3.3月中旬學(xué)校與區(qū)域招生負(fù)責(zé)人簽訂目標(biāo)責(zé)任狀,明確目標(biāo)任務(wù)(詳見(jiàn)附件5)。3月下旬學(xué)校組織全體招生責(zé)任人培訓(xùn),招辦在3月15日前制定出校本培訓(xùn)教材等相關(guān)材料,安排好培訓(xùn)日程和主講人。(詳見(jiàn)附件6)

  4.報(bào)請(qǐng)市局,請(qǐng)求于4月份召開(kāi)全市職教招生工作會(huì)議,落實(shí)各初中校生源任務(wù)數(shù)(參見(jiàn)附件7),確定線下生70%以上的同學(xué)填報(bào)我校志愿。

  5.中考前后實(shí)施責(zé)任人駐點(diǎn)招生。實(shí)施招生日?qǐng)?bào)制和每周的例會(huì)制,全面指導(dǎo)、督查招生進(jìn)程。

  6.及時(shí)向市局匯報(bào)招生工作,尋求支持與幫助,特別是落實(shí)對(duì)各初中校有關(guān)人員的考核辦法,落實(shí)市局專項(xiàng)考核獎(jiǎng)勵(lì)資金,請(qǐng)求召開(kāi)市職教聯(lián)席會(huì)議布署招生工作。

  中專招生計(jì)劃方案3

  為了加強(qiáng)對(duì)初中學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育,提高初中學(xué)生實(shí)用技術(shù)水平,圓滿完成xx年中職招生工作任務(wù),今年,我們做了一些工作,現(xiàn)匯報(bào)如下:

  一、 安排專門時(shí)間,開(kāi)展職業(yè)技術(shù)教育

  按照課程計(jì)劃設(shè)置,初中學(xué)校從地方課程中安排一節(jié)實(shí)用技術(shù)課,從綜合實(shí)踐活動(dòng)課程中安排一節(jié)勞動(dòng)技術(shù)課,加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育,培養(yǎng)學(xué)生勞動(dòng)技能提高他們?nèi)粘I钅芰Α?/p>

  二、 采取措施,確保完成xx年中職招生任務(wù)

  1、 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

  中心初中成立了中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組,各校成立了中職招生工作專班,中心初中校長(zhǎng)和學(xué)校校長(zhǎng)分別任組長(zhǎng)。

  2、 明確職責(zé)

  中心初中校長(zhǎng)為全鄉(xiāng)第一責(zé)任人,分管副校長(zhǎng)為第二責(zé)任人;學(xué)校校長(zhǎng)為學(xué)校第一責(zé)任人,分管副校長(zhǎng)為第二責(zé)任人。

  由分管副校長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織中職招生相關(guān)工作。

  中心初中與兩所學(xué)校校長(zhǎng)分別簽訂了2009年中職招生工作責(zé)任狀,各校與畢業(yè)班班主任也簽訂了責(zé)任書。

  3、 分解任務(wù)

  根據(jù)市局下達(dá)的xx年中職招生計(jì)劃數(shù)32人,根據(jù)兩所初中畢業(yè)生人數(shù),按比例將任務(wù)數(shù)分解到兩所學(xué)校,韓集中學(xué)為25人,蝦集中學(xué)為7人。

  4、 加強(qiáng)宣傳

 、鸥餍@贸繒(huì)、班會(huì)、中考誓師會(huì),向廣大畢業(yè)生宣講國(guó)家資助政策和中職學(xué)校優(yōu)勢(shì),學(xué)校組織開(kāi)展了主題班會(huì)活動(dòng),對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想與前途教育,鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考中職。

 、茖h川市中職學(xué)校招生簡(jiǎn)章張貼在校內(nèi)外醒目處,并發(fā)放到每個(gè)初中畢業(yè)生手上,做到人人皆知。

  同時(shí)在中考前,將《職業(yè)教育手冊(cè)》發(fā)放到九年級(jí)學(xué)生手中,人手一冊(cè),并安排專門課時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行集中講解和宣傳。

  市中職學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師也深入班級(jí),引導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)后合理分流。

  5、 獎(jiǎng)罰分明

  把中職招生完成情況作為初中學(xué)校工作考核的一項(xiàng)重要內(nèi)容,與校長(zhǎng)工作,班主任工作結(jié)合起來(lái)。

  完成任務(wù)和超額完成任務(wù)的學(xué)校,中心初中再按每生100元進(jìn)行加獎(jiǎng),對(duì)完不成任務(wù)的學(xué)校給予通報(bào)批評(píng)和考核量化扣分,同時(shí)嚴(yán)肅查處招生中不正當(dāng)行為。

  三、 完成任務(wù)情況與存在的問(wèn)題

  1、 部分學(xué)生和家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)不高、舍近求遠(yuǎn)。

  一是有的家長(zhǎng)總是鼓勵(lì)學(xué)生讀高中或放棄升學(xué);二是誤認(rèn)為我市中職辦學(xué)質(zhì)量不高、規(guī)模不大、就業(yè)難;三是學(xué)生愛(ài)面子喜歡到大城市的中職學(xué)校學(xué)習(xí),舍近求遠(yuǎn)。

  2、 極少數(shù)教師私自暗地招生。

  極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關(guān)系的.牽制,做自己學(xué)生的工作,將學(xué)生輸送給相應(yīng)的招生單位。

  3、 有些教師在中職招生工作中缺乏耐心,不能細(xì)致地做學(xué)生思想工作,走訪不夠,對(duì)家長(zhǎng)解釋和說(shuō)服力度不大。

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