【精選】計(jì)劃方案匯總八篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編整理的計(jì)劃方案8篇,歡迎大家分享。
計(jì)劃方案 篇1
本學(xué)年我校繼續(xù)深入貫徹《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》,認(rèn)真落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》、《學(xué)校體育工作條例》、《學(xué)校藝術(shù)教育工作規(guī)程》等一系列法規(guī)文件精神,以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),積極開展學(xué)校體育、衛(wèi)生、藝術(shù)活動(dòng),真正發(fā)揮體衛(wèi)藝在推進(jìn)素質(zhì)教育中的積極作用。
(一)體育工作
1、以體育教學(xué)為中心,以體育教研組為主導(dǎo),嚴(yán)格執(zhí)行《課程計(jì)劃》,開齊開足體育課程,并力求在上課模式和方法上不斷創(chuàng)新,提高體育課的實(shí)效。
2、體育組的師資呈現(xiàn)老、中、青梯隊(duì)模式,資源配備比較合理,應(yīng)引導(dǎo)教師更新教學(xué)觀念,不斷提高體育教師的素質(zhì),鼓勵(lì)和支持體育教師參加新課程標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)學(xué)習(xí),提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)能力,全力提高體育教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
3、繼續(xù)開展體育隊(duì)的訓(xùn)練,在上學(xué)年的`基礎(chǔ)上,開設(shè):男籃、男女排、足球、田徑。每個(gè)體育隊(duì)有專職教師帶隊(duì)訓(xùn)練,利用早上、興趣組等時(shí)間,做到有計(jì)劃、有實(shí)效的練習(xí),為市比賽做好準(zhǔn)備。
4、繼續(xù)開展陽光體育活動(dòng),保證每個(gè)學(xué)生在校有一個(gè)小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)間,不斷增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。在活動(dòng)中,要求班主任和體育老師進(jìn)行科學(xué)有效的指導(dǎo),在活動(dòng)內(nèi)容、形式和效果上下工夫,體現(xiàn)系統(tǒng)性、終身性和特色性,做到科學(xué)鍛煉。
5、按要求實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》,以學(xué)校學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試及格率達(dá)到9 5%以上為目標(biāo),積極組織學(xué)生開展達(dá)標(biāo)爭(zhēng)先鍛煉活動(dòng),提高全體學(xué)生的身體素質(zhì)。體育老師要認(rèn)真做好測(cè)試結(jié)果的統(tǒng)計(jì)和錄入工作,在12月1日前上報(bào)教育局。
6、本學(xué)期學(xué)校將舉行冬季三項(xiàng)比賽和一、三、五年級(jí)的體育單項(xiàng)比賽,同時(shí)狠抓學(xué)生的廣播操,要求動(dòng)作規(guī)范、到位、整齊,爭(zhēng)取在全市廣播操比賽中取得好成績(jī)。
(二)衛(wèi)生工作
1、每2周上好一節(jié)健康教育課,每學(xué)期舉行一次健康教育知識(shí)講座和心理咨詢活動(dòng)。每班每學(xué)期出好一期健康知識(shí)黑板報(bào)、舉行一次中隊(duì)主題隊(duì)會(huì),學(xué)校廣播站推出一期健康常識(shí)的節(jié)目,充分向?qū)W生進(jìn)行環(huán)境保護(hù)和保健知識(shí)教育。
2、配合衛(wèi)生局,做好學(xué)生的體檢工作,發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)和家長(zhǎng)取得聯(lián)系。
3、保健教師做好晨檢和網(wǎng)絡(luò)直報(bào)工作。對(duì)六種常見。ń暋⑷跻、沙眼、齲齒、貧血和脊椎彎曲)做重點(diǎn)監(jiān)控。對(duì)一些常見的傳染病要及時(shí)發(fā)現(xiàn),及時(shí)上報(bào),及時(shí)處理。
4、充分發(fā)揮保健室作用,定期對(duì)環(huán)境衛(wèi)生和學(xué)生的衛(wèi)生情況進(jìn)行檢查,學(xué)生衛(wèi)生合格率力爭(zhēng)達(dá)到100%。流感期間,定期對(duì)教室進(jìn)行消毒,并要求廣大師生經(jīng)常開窗通風(fēng),保持空氣的流通。
5、加強(qiáng)食品衛(wèi)生管理,確保飲水衛(wèi)生。教育學(xué)生養(yǎng)成良好的用餐習(xí)慣和珍惜糧食的思想品德。
6、認(rèn)真對(duì)照山東省健康促進(jìn)學(xué)校的創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)學(xué)校自身?xiàng)l件,不斷提升學(xué)校的辦學(xué)水平。
7、在廣大教職工中加強(qiáng)宣傳力度,爭(zhēng)創(chuàng)鄒城市無煙學(xué)校。
8、建立校心理咨詢室,每周二、四中午向?qū)W生開放。開放期間,由有資質(zhì)的輔導(dǎo)老師對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo),讓孩子們能健康快樂的成長(zhǎng)。
。ㄈ┧囆g(shù)工作
1、按照國(guó)家的規(guī)定和要求開齊開足藝術(shù)課程,同時(shí)開設(shè)一些興趣小組:鼓號(hào)隊(duì)、聲樂、舞蹈、書法、繪畫等,讓學(xué)生的特長(zhǎng)有進(jìn)一步的發(fā)展。組織學(xué)生積極參加鄒城市書法繪畫活動(dòng)。
2、積極引導(dǎo)和鼓勵(lì)教師加強(qiáng)教學(xué)業(yè)務(wù)和專業(yè)技能的培訓(xùn)和提高,教研組中經(jīng)常磨課,互相聽課,集思廣益,互相探討和學(xué)習(xí),促進(jìn)藝術(shù)教師教育教學(xué)水平的提高。
3、結(jié)合少先隊(duì)活動(dòng)和文化節(jié)的活動(dòng),給學(xué)生一個(gè)發(fā)揮特長(zhǎng),發(fā)展能力的舞臺(tái),組織學(xué)生書法、美術(shù)、攝影等優(yōu)秀作品評(píng)比展示活動(dòng)和聲樂、舞蹈的展示活動(dòng),活躍學(xué)校文化氣氛,培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)。
4、加強(qiáng)教學(xué)科學(xué)研究。《小班化教學(xué)利于提高教學(xué)實(shí)效》課題即將結(jié)題。教導(dǎo)處聯(lián)合課題組成員,認(rèn)真搜集整理資料,撰寫相關(guān)論文,組織匯報(bào)演出,爭(zhēng)取能把這幾年來的研究成果以最佳的方式展示出來。
計(jì)劃方案 篇2
一:店鋪組織結(jié)構(gòu)
二:工作內(nèi)容
(一) 店長(zhǎng)
1:負(fù)責(zé)店鋪整體規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作
2:負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上下架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作 3:負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù),保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作,優(yōu)化店鋪及排名 4:負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司的相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng),策劃店鋪促銷活動(dòng)方案 5:收集市場(chǎng)和同行業(yè)信息,提供有效的對(duì)手分析對(duì)應(yīng)方案 6:制定銷售計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)
7:對(duì)團(tuán)隊(duì)定期進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn),鞏固團(tuán)隊(duì)合作,人事管理等 8:客戶關(guān)系維護(hù),處理客戶投訴糾紛問題 9:配合協(xié)助好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作
(二) 客服
1. 2. 3. 4.
通過聊天軟件,耐心回答客戶的各種問題,達(dá)成雙方愉快交易,處理訂單信息 熟悉淘寶的操作流程,處理客戶要求,修改價(jià)格,管理店鋪等 為客戶耐心提供售后服務(wù),以良好的心態(tài)解決中差評(píng)和投訴糾紛 配合協(xié)助好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作
(三) 美工
主要工作內(nèi)容(PS 合成 調(diào)色 摳圖 必須熟練) 1:負(fù)責(zé)店鋪的視覺規(guī)劃、設(shè)計(jì),以及產(chǎn)品描述工作 2:負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品圖片的后期處理和排版 3:配合協(xié)助好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作
(四) 物流發(fā)貨
1:能吃苦 細(xì)心 穩(wěn)定
2:對(duì)貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝以及發(fā)貨
3:清點(diǎn)貨物庫存,和銷售客服及時(shí)溝通了解客戶需求 4:配合協(xié)助好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作
(五) 推廣
1:策劃并制定店鋪產(chǎn)品推廣方案(包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營(yíng)銷等)等營(yíng)銷推廣工作
2:研究對(duì)手的方案,進(jìn)行分析,提出應(yīng)對(duì)建議 3:對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化和提交 4:配合協(xié)助好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作
(六) 編輯
1:負(fù)責(zé)策劃文案的構(gòu)思和撰寫 2:負(fù)責(zé)店鋪寶貝描述和更新 3:負(fù)責(zé)寶貝標(biāo)題的編輯和修改等 4:負(fù)責(zé)寶貝的上下架編輯處理
5:配合協(xié)助好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作
三:工作考核
1. 業(yè)績(jī):業(yè)績(jī)不僅僅指銷售業(yè)績(jī),作為電子商務(wù)項(xiàng)目,網(wǎng)店流量(包括UV和PV)、轉(zhuǎn)化率、
客單價(jià)、回頭率等也是非常重要的指標(biāo),并且可以根據(jù)這些指標(biāo)來指定和規(guī)劃商城裝修、發(fā)貨效率和促銷活動(dòng)等,最終把這些指標(biāo)量化到具體數(shù)值,再根據(jù)各部門不同情況來分別認(rèn)領(lǐng),比如市場(chǎng)部和物流部承擔(dān)回頭率的比重是不一樣的,承擔(dān)銷售業(yè)績(jī)的比重也不一樣。
2. 客戶滿意度:淘寶設(shè)置了三個(gè)指標(biāo),分別是“寶貝與描述相符”、“服務(wù)態(tài)度”和“發(fā)貨
速度”,需要根據(jù)每個(gè)部門、崗位與這三項(xiàng)指標(biāo)的相關(guān)度做一下拆分。
3. 團(tuán)隊(duì)合作成長(zhǎng):一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)需要每位同事的積極配合,對(duì)于工作表現(xiàn)出色的員
工給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),處理好員工之間的人際關(guān)系。
四:運(yùn)營(yíng)規(guī)劃
。ㄒ唬┑赇伒纳暇及日常管理
1、確定店鋪的整體風(fēng)格,做好各個(gè)區(qū)域的美工工作。2、細(xì)化買家須知內(nèi)容,盡量做到顧客可以自主購(gòu)物。
3、美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理,編輯配置好相關(guān)的文案說明。
4、編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題,寶貝描述后,核實(shí)價(jià)格及庫存信息后,全部上架。 (二)營(yíng)銷活動(dòng) 1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品,以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名,以此吸引客戶,做好關(guān)聯(lián)銷售。
2、配合淘寶的`店鋪的推廣活動(dòng),做好營(yíng)銷活動(dòng),全場(chǎng)折扣,設(shè)置后VIP折扣價(jià)格。 3、設(shè)置淘寶客,聚劃算等活動(dòng),以此引進(jìn)流量。 (三)售后問題
委任有經(jīng)驗(yàn)的,溝通能力強(qiáng)的客服擔(dān)任售后工作。同時(shí)細(xì)化各種售后問題,作為應(yīng)對(duì)方案,比如安撫客戶的不滿情緒;不同情況對(duì)客戶的損失如何補(bǔ)償;快遞丟件如何索賠,如何追件;其他相關(guān)售后問題的。 (四)配送及倉(cāng)庫管理
1、倉(cāng)庫管理人員就及時(shí)核對(duì)庫存信息,和編輯保持溝通,避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無貨情況的出現(xiàn),缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架。
2、發(fā)貨周期為一天一次;除有活動(dòng)訂單較多的情況外,訂單一般要在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出,最遲不超過48小時(shí);如果遇到缺貨或其他問題不能及時(shí)發(fā)貨的,及時(shí)通知客服,聯(lián)系客戶溝通,做好換貨或退款事宜,極力避免缺貨沒有及時(shí)和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn)。
計(jì)劃方案 篇3
[六一部分]
1.“六一”成都各商家企劃
百聯(lián)啟動(dòng)“歡樂寶貝”
從5月15日———6月1日,成都百聯(lián)天府購(gòu)物中心將舉辦“百聯(lián)之星”歡樂寶貝大賽,比賽分為“時(shí)尚寶貝”、“活力寶貝”、“才藝寶貝”三個(gè)不同的單項(xiàng)舉行,分別就孩子們的著裝、造型、氣質(zhì)、運(yùn)動(dòng)才能比拼,以及音樂舞蹈、琴棋書畫的能力做不同的考核。單項(xiàng)評(píng)比綜合最高的前兩名兒童還將獲得“百聯(lián)之星”寶貝王子、寶貝公主的稱號(hào),得到價(jià)值500元的兒童套裝一套,其余的單項(xiàng)“快樂寶貝”也將獲得精美禮品一件。凡年齡在4-10歲的兒童,于5月15—5月31日期間,在父母的陪同下均可到百聯(lián)天府購(gòu)物中心總服務(wù)臺(tái)報(bào)名。6月1日當(dāng)天到比賽現(xiàn)場(chǎng)的兒童均有禮品相送。
伊藤打造“快樂大本營(yíng)”
兒童服裝、用品薈萃的伊藤洋華堂向來善于營(yíng)造節(jié)日商機(jī)。當(dāng)然今年的“六一”節(jié)也是重頭戲,伊藤春熙店從5月15日起推出“快樂六一大本營(yíng)”系列活動(dòng),包括比拼動(dòng)手能力的“我的銷售真是巧”、倡導(dǎo)健康的“少兒健身操大賽”、“少兒保齡球大賽”、以及益智游戲“快樂的小腳丫”,每個(gè)活動(dòng)內(nèi)容都設(shè)計(jì)得非常精彩,寓教于樂,而且還有豐厚禮品!同時(shí)伊藤洋華堂還推出了兒童服裝滿200元送61元的促銷活動(dòng)。
太平洋競(jìng)技“開心節(jié)日”
5月18日—6月1日,太平洋百貨為“六一”兒童節(jié)特別打造了一個(gè)充滿競(jìng)技樂趣的“開心節(jié)日”并準(zhǔn)備了豐富的.禮品、獎(jiǎng)品。5月18日—5月30日期間,顧客可帶上孩子參加“最上鏡寶寶大比拼”、“我愛顏色———兒童填色比賽”兩項(xiàng)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此外,6月1日當(dāng)天14:00-15:00,12歲以下的小朋友可在家長(zhǎng)的陪同下參加春熙店的投籃競(jìng)賽、全興店的四驅(qū)車競(jìng)賽。另外,5月29日—6月1日,當(dāng)日購(gòu)買童裝童玩可憑收銀條與卡通明星合影,6月1日當(dāng)天單店購(gòu)?fù)b童玩滿200元可領(lǐng)取頂好蛋糕禮券一張。
2.“六一”兒童節(jié)營(yíng)銷策劃方案
一、 活動(dòng)目的:
每年的“六一”是國(guó)際兒童節(jié),這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀,許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商場(chǎng)、超市購(gòu)物,而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力,以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)。以特別的比賽形式來營(yíng)造“六一節(jié)”的歡樂氣氛,促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高“米蘭春天”的知名度。
二、 活動(dòng)時(shí)間:5月31日——6月2日
三、 活動(dòng)主題:
閩西首屆“米蘭好少年”兒童節(jié)
四、 活動(dòng)內(nèi)容:
1、 “米蘭杯”征文及繪畫比賽——綠色家園
為了慶!傲粌和(jié)”,關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發(fā)揮想象,記下(畫下)你所認(rèn)識(shí)或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周
歲以下的小朋友均可參加此活動(dòng)。小朋友本人或家長(zhǎng)可到米蘭春天量販或米蘭春天各分店服務(wù)臺(tái)報(bào)名處領(lǐng)取資料、登記報(bào)名。5月30日20:00前可將填好的報(bào)名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺(tái),即可獲贈(zèng)精美禮品一份,6月2日由專家評(píng)出20幅繪畫,10幅征文的優(yōu)秀獎(jiǎng)。
優(yōu)秀獎(jiǎng)分年齡段:3—— 6歲組 繪畫10名 征文5名
7——15歲組 繪畫10名 征文5名
頒獎(jiǎng)儀式:
6月2日奇得優(yōu)秀獎(jiǎng)的小朋友將得到米蘭春天和xxx公司共同頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書及優(yōu)秀獎(jiǎng)品一份。6月5日——25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區(qū)分店、鳳凰分店進(jìn)行展出。
2、 6元多一件
5月31日——6月2日活動(dòng)期間,凡到量販或分店購(gòu)物滿61元的顧客,憑當(dāng)天購(gòu)物小票再加6元,到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺(tái)還可獲得“xxxx”一件。
3、 “六一節(jié)”買六送一
5月31日——6月2日在量販或分店中選擇一部分商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)------
4、 少年兒童才藝秀
參賽方式:
(1) 5月1日——5月30日在量販、分店購(gòu)物者,均可參加兒童才藝秀。6月1日晚按報(bào)名先后順序輪流上臺(tái)表演,6月2日晚對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書和獎(jiǎng)品。
。2) 少年兒童才藝表演內(nèi)容:時(shí)裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書法等您是才童嗎?走上米蘭舞臺(tái),用歡快的歌兒把6月唱,參賽小朋友需自帶VCD或CD、道具,報(bào)名時(shí)需填寫比賽項(xiàng)目及內(nèi)容。
(3) 比賽按年齡段分3個(gè)小組(6歲以下、6~9歲、10~15歲,6月1日初賽每組評(píng)出5名優(yōu)勝者,參加6月2日晚20:00決賽)每位參加者能獲得一份禮品,比賽設(shè)了豐富的獎(jiǎng)品。
初賽:小組入圍獎(jiǎng)5名
小組參與獎(jiǎng)10名
決賽:一 等 獎(jiǎng) 1名 二 等 獎(jiǎng) 1名
三 等 獎(jiǎng) 1名 優(yōu) 秀 獎(jiǎng) 2名
巨 星 獎(jiǎng) 1名 最佳才藝獎(jiǎng) 1名
最佳上鏡獎(jiǎng) 1名 最佳氣質(zhì)獎(jiǎng) 1名
5、“小巨星”少兒文藝表演出場(chǎng)
6月1日晚,聘請(qǐng) xxxx 優(yōu)秀少兒演出團(tuán)體,現(xiàn)場(chǎng)展示未來“巨星”風(fēng)采。
6、米蘭聚焦你金色童年
凡5月31日——6月2日,在米蘭春天量販或分店一次性購(gòu)物滿61元的小朋友,現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)贈(zèng)送“漂亮寶貝”兒童攝影藝術(shù)照一張。
7、“聰明寶貝”照片大比拼
參加方法:照片+出生證復(fù)印件+填妥報(bào)名表,交到米蘭春天量販服務(wù)臺(tái)
活動(dòng)時(shí)間:200*.5.10——5.30
內(nèi)容:注意時(shí)間!米蘭在尋找“聰明寶貝”!趕快將體現(xiàn)你寶貝最炫最聰明一面的照片交回,即有豐富獎(jiǎng)品等著您拿。
聰 明 獎(jiǎng) 1名
一 等 獎(jiǎng) 1名
二 等 獎(jiǎng) 3名
三 等 獎(jiǎng) 5名
入 圍 獎(jiǎng) 18名
8、慶“6.1”來就送
6月1日——2日兩天,到量販或分店光臨的小朋友,均可獲得xx公司贊助提供禮品,送完為止
9、“米蘭杯”健康兒童智能運(yùn)動(dòng)趣味比賽 (5月31日——6月2日)晚20:00 活動(dòng)內(nèi)容:1、健康兒童寶寶快快爬(61名),1歲以下的兒童.
2、運(yùn)動(dòng)寶寶跳繩比賽 (61名)15歲以下的兒童.
3、機(jī)靈寶寶穿衣比賽 (61名) 6歲以下的兒童.
參賽方式:報(bào)名截止5月28日,參賽者須持有效證件(戶口本或出生證)報(bào)名每項(xiàng)比賽均設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng),凡參加者可獲贈(zèng)精美禮品。
說 明: 參與“米蘭杯”健康兒童智能運(yùn)動(dòng)趣味比賽的各比賽的第一名選手皆頒發(fā)榮譽(yù)證書,憑本證書在次年“6.1”節(jié)仍可到米蘭春一領(lǐng)取精美禮品一份。
10、“六一”特價(jià)商品
11、投幣賽:比賽往錢罐投幣(計(jì)時(shí)間、金額數(shù)量)。
設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng),凡參加者可獲贈(zèng)精美禮品。
活動(dòng)時(shí)間:6月1日晚20:00
3.六一DM檔期活動(dòng)策劃方案
六一兒童節(jié) 小鬼當(dāng)家-親親我的寶貝
活動(dòng)時(shí)間:200*年5月28(星期六)-6月6日(星期一)共10天
營(yíng)業(yè)時(shí)間:周五-周六早上7:30-晚上10:00 周日-周四早上7:30-晚上9:30 活動(dòng)地點(diǎn):1、新華超市閬中購(gòu)物中心 紙張大。赫8開單張雙面
Dm分布: 正面:5/1處報(bào)頭(標(biāo)識(shí)、六一兒童節(jié) 小鬼當(dāng)家-親親我的寶貝、廣告語、形象圖案等和6、1日兒童節(jié)?6月11日端午節(jié)活動(dòng)預(yù)告及特別企劃活動(dòng)內(nèi)容) 上2/1處( 文玩城兒童城、兒童用品、兒童玩具、兒童文具等搶購(gòu)區(qū) )
下2/1處( 日化、家雜、百貨特價(jià)區(qū)、服裝城衣服特價(jià)區(qū)等)
背面:上2/1處(生鮮特價(jià)區(qū) 等)
下2/1處( 食品特價(jià)區(qū) 等及超市地圖、團(tuán)購(gòu)電話、地址)
紙張厚度:80克銅版紙(上油) 發(fā)放數(shù)量:1.5萬份
Dm主題:六一兒童節(jié) 小鬼當(dāng)家-親親我的寶貝
特別企劃活動(dòng)主題:
活動(dòng)目的及意義:
“孩子是祖國(guó)的未來”,兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)目,更是家長(zhǎng)的節(jié)日,也是絕好的商業(yè)機(jī)會(huì)——不僅僅能帶動(dòng)人氣,促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售;而且能建立良好的企業(yè)形象,增強(qiáng)品牌勢(shì)能。
廣告語: 6月1日兒童節(jié) 小鬼當(dāng)家-親親我的寶貝
童趣真滋味、絢爛奪目的商品、豐富多彩的活動(dòng) 我的超市,我的選擇
冰涼假日,真情回報(bào) 颶風(fēng)狂吹,冰涼勁爽 真情互動(dòng),實(shí)惠罕點(diǎn)
Dm日程表:5月6日-18日業(yè)務(wù)部門談商品,5月20日商品匯集、定稿、拍照、21日22日設(shè)計(jì)、22日下午兩次效稿、23日-25日印刷 、26日上午托運(yùn)到閬中、26下午及27日發(fā)放 支持部門營(yíng)管部發(fā)放
Dm印刷、設(shè)計(jì)、裁切、包裝裝定(企劃部)
特別企劃:
(1):小鬼當(dāng)家-親親我的寶貝
活動(dòng)時(shí)間:6月1日當(dāng)天
1、“兒童玩具”1元風(fēng)暴
2、 6月1日當(dāng)天晚上:動(dòng)畫片電影《 獅子王》,現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送小絨毛玩具、彩色氣球、瑩光棒、卡通面具、鑰匙扣等小禮品
3、 卡通面具與你相約在新華
6月1日當(dāng)天營(yíng)業(yè)開始:1000個(gè)卡通面具免費(fèi)大發(fā)放,凡光臨新華超市的兒童可免費(fèi)領(lǐng)取1個(gè)卡通面具,送完為止。
采購(gòu)操作說明:1. 面具種類必須豐富,包括國(guó)內(nèi)外各種卡通、神話人物面具。2. 面具價(jià)值1-3元以下兒童游樂園免費(fèi)對(duì)外開放!部分商品精喜在現(xiàn)場(chǎng)!推出時(shí)尚 童鞋、款式多多、禮品多多、多款特價(jià)童鞋任你選!
4. 你快樂、所以我快樂
捐獻(xiàn)舊玩具 獻(xiàn)出你的一片愛心在商場(chǎng)門口設(shè)立一舊玩具捐獻(xiàn)區(qū),由超市統(tǒng)一把舊玩具捐給福利院兒童。凡捐獻(xiàn)玩具的兒童均贈(zèng)送一份小禮物,如氣球、卡通面具、鑰匙扣等。
操作說明:1. 捐獻(xiàn)玩具對(duì)超市來說是一件公益活動(dòng),有助于提升超市美譽(yù)度,也可以吸引更多人氣、、
2. 商場(chǎng)除了將別人捐獻(xiàn)的舊玩具贈(zèng)送給福利院外,同時(shí)自己也要準(zhǔn)備一些新玩具一同贈(zèng)送。 商場(chǎng)整體環(huán)境布置:(1. 在商場(chǎng)門口放置兩個(gè)巨大的充氣卡通人物,一左一右,同時(shí)在正門口上方掛出“祝廣大兒童節(jié)日快樂”和“兒童玩具節(jié)”大紅橫幅(2. 用氣球、彩帶裝飾門面,襯托出節(jié)日熱鬧氣氛。
。2):兒童節(jié)我的夢(mèng)想--新華超市版畫(粉筆畫)比賽
6月1日兒童節(jié)當(dāng)天:凡是來新華超市的兒童可以現(xiàn)場(chǎng)參加以“兒童節(jié)我的夢(mèng)想”為題的新華超市版畫(粉筆畫)比賽活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)參賽
兒童用粉筆在過道(放電影的那條街)上用粉筆畫畫,6人一組,現(xiàn)場(chǎng)評(píng)獎(jiǎng)。 獎(jiǎng)品:兒童鞋、卡通面具、絨毛玩具等
評(píng)委:師范學(xué)院附校美術(shù)老師、新華超市策劃部
。3):兒童節(jié)我的夢(mèng)想--新華超市首屆兒童畫展
6月1日兒童節(jié)當(dāng)天:本超市與閬中師范附小舉辦首屆“兒童節(jié)我的夢(mèng)想”畫展,歡迎參觀指導(dǎo)
(4):精品服裝城-打造不平凡的你
新華超市精品服裝城于200*年5月正試運(yùn)行,以今年流行的新款休閑服裝為主、其款式多樣、價(jià)格合理、質(zhì)量保證、新華超市自有品牌,讓你在新華超市精品服裝城才能感受到更多魅力、更多裝扮! 凡是持有新華超市會(huì)員卡的顧客,憑此卡到精品服裝城購(gòu)物可打9.5折(特價(jià)衣物除外),同時(shí)也可享受每月舉行的會(huì)員卡積分換商品活動(dòng)!誘惑難擋,心動(dòng)隨你!新華超市內(nèi)客服中心
。5):預(yù)告端午:憶一段歷史佳話 包一堆風(fēng)味美粽
200*年6月11日-12日,凡是在超市購(gòu)物的顧客,不記金額多少,憑收銀小票到生鮮區(qū)可參加1分鐘包粽子活動(dòng)!
游戲規(guī)則——4人/組;限時(shí)1分鐘,所包粽子均贈(zèng)送給顧客作為端午節(jié)的禮物!
活動(dòng)時(shí)間:200*年6月11日(星期六)--12日(星期日) 活動(dòng)地點(diǎn)——超市生鮮部的凍品區(qū)前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉) 負(fù)責(zé)人——生鮮部,采購(gòu)部配合
。6)“柴米油鹽醬醋茶”1元風(fēng)暴
200*年6月11日-12日 搶購(gòu)時(shí)間:上午10:00起 下午4:00起 (數(shù)量有限 售完為止) 由業(yè)務(wù)部采購(gòu)此類商品,一元錢搶購(gòu)此類商品!
。7)快樂DM切角 精品服裝九折
凡是憑DM切角海報(bào)圖案,可到新華超市精品服裝城購(gòu)買服裝享受9折優(yōu)惠(特價(jià)衣物除外)
。8)六一兒童節(jié) 非常6加1 =7角 ????=1雙兒童涼鞋???? 穿得上就是你的 活動(dòng)時(shí)間:200*年6月1日 上午10:00起 下午16:00起
兒童涼鞋原價(jià):6.80元 搶購(gòu)價(jià):0.70元
六一兒童節(jié)當(dāng)天:凡是在超市購(gòu)物的顧客(需帶小孩),不記金額多少,憑收銀小票到現(xiàn)場(chǎng)花車,幾百雙兒童涼鞋,只要你的小鬼能夠把鞋穿上,就只需要6角加1角=7角,小鬼就可以把兒童涼鞋穿走啦,穿得上就是你的 心動(dòng)不如行動(dòng)???
計(jì)劃方案 篇4
“一天之際在于晨,一年之際在于春!庇质且粋(gè)春回大地的季節(jié),又是一個(gè)播種的時(shí)候,春回大地萬物復(fù)梳,一片生氣脖脖的景象,新學(xué)期又開使了,我們?nèi)w?平M教師為迎接新學(xué)期教學(xué)任務(wù),更好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)制定工作計(jì)劃如下:
。、本學(xué)期全組教職員工認(rèn)真學(xué)習(xí),努力專研,并以優(yōu)良的教風(fēng),完成了校領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
。、全組人員互相學(xué)習(xí),團(tuán)結(jié)友愛,相互幫助,為圓滿的完成了校級(jí)規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)、輔助其它學(xué)科的月考任務(wù)及共青團(tuán)組織的“4月5日”清明節(jié)清掃烈士墓;“5.4”青年節(jié);“6.1”告別少先隊(duì)紀(jì)念活動(dòng)任務(wù)等。
。、體育教研組在認(rèn)真完成教學(xué)任務(wù)同時(shí),應(yīng)做好三操,并訓(xùn)練學(xué)生在體能上;耐力跑;立定跳遠(yuǎn);體育活動(dòng)等方面,規(guī)范指導(dǎo)取得好的成績(jī)。
。、美術(shù)教研組應(yīng)積極組織課堂教學(xué),提高學(xué)生的鑒賞能力和?铺亻L(zhǎng)爭(zhēng)取今年美術(shù)大賽中榮獲美術(shù)大獎(jiǎng),為我校和?平M爭(zhēng)得榮譽(yù)。
。怠⑽医M的江磊老師,在完成本學(xué)科教學(xué)任務(wù)的同時(shí)又擔(dān)任了校辦《水鳥》報(bào)刊的編輯出版工作,以最先
進(jìn)、最新、最科學(xué)、最有趣、最有知識(shí)點(diǎn)的`文章,教育全校的師生,為我校的文明創(chuàng)建新功。
6、我在本學(xué)期的工作中,在完成本專業(yè)任務(wù)的同時(shí),并輔導(dǎo)學(xué)生完成全國(guó)業(yè)余樂器考級(jí)任務(wù),排練任務(wù)
合唱任務(wù)等。
以上就是我們專科組本學(xué)期的工作計(jì)劃,還不夠全面如有不到之處,請(qǐng)給予斧正為盼。
計(jì)劃方案 篇5
教師是人類靈魂的工程師,他不僅要教書,更要育人,以自己模范的品行來教育和影響學(xué)生。其人格品行一直作為一個(gè)重要的教育因素在教育過程中潛移默化地發(fā)生著作用
一、嚴(yán)以律己,嚴(yán)格執(zhí)教。
教師嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)過程中的“嚴(yán)以律己”,是指教師嚴(yán)格按照教育職責(zé)所要求的知識(shí)和能力素養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn),切實(shí)提高自身的素質(zhì),從而更好地履行教育職責(zé),完成教育任務(wù)。一個(gè)教師要體現(xiàn)嚴(yán)以律己、嚴(yán)禁治學(xué),就應(yīng)當(dāng)對(duì)科學(xué)抱滿腔熱情自覺排斥自身存在的愚昧、迷信和偽科學(xué),自覺擺脫經(jīng)驗(yàn)主義、教條主義、保守主義的束縛,勇敢地承認(rèn)自身不足。
二、常把工作放在心中。
教師手中掌握著祖國(guó)的未來,人類的`未來,教師是一個(gè)神圣的稱號(hào),教師的職業(yè)是一個(gè)神圣的職業(yè)。我覺得當(dāng)好老師,首先要重視自己的工作。自己首先在熱愛自己的工作,有“干一行,愛一行,專一行”的職業(yè)意識(shí),不妨埋頭苦干,無私奉獻(xiàn)。
三、教書育人應(yīng)是自己的職責(zé)。
作為一名教師,我感覺很重要的是既教書又育人,特別是育人。教師不但要管三尺門里,還要管三尺門外,把思想工作做到學(xué)生的家庭、公共場(chǎng)所、在育人問題上,我覺得把自己的愛心拿出來,就比較容易與學(xué)生溝通,只要學(xué)生意識(shí)到老師在關(guān)心他,愛護(hù)他,他才會(huì)意識(shí)到老師對(duì)自己的期望和信任,心靈的窗戶會(huì)毫無保留的敞開,師生間架起了情感的橋梁,會(huì)產(chǎn)生潛移默化的效果。柏林斯基也說過:“愛應(yīng)該是教育的工具,又是鑒別教育的尺度!碑(dāng)教師很苦很累,尤其在育人工作上,不是一日見效。但當(dāng)我們看到學(xué)生的笑臉,當(dāng)我們站在神圣的講臺(tái)上授課的時(shí)候,我們會(huì)感到一種幸福,因?yàn)槲覀円庾R(shí)到那是在用自己的創(chuàng)造性勞動(dòng),為著下一代的成長(zhǎng)而努力,這樣,雖然受了苦、受了累,當(dāng)我們看到學(xué)生懂事了、進(jìn)步了,有所進(jìn)步的時(shí)候,我們感到幸福。
總之,作為一名教師,我將盡心盡力的作好本職工作,維護(hù)“人類靈魂工程師”的聲譽(yù),將自己的一生奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。
計(jì)劃方案 篇6
一、指導(dǎo)思想:
時(shí)代在飛速發(fā)展,課程改革潮起云涌。為了不斷提高自身的教育理論水準(zhǔn)和教學(xué)業(yè)務(wù)水平,更新觀念,提升能力,完善自我,提高素質(zhì),適應(yīng)現(xiàn)代課堂,走上教師專業(yè)化發(fā)展的道路,特制定個(gè)人研修計(jì)劃,具體內(nèi)容如下:
二、研修目標(biāo):
1、集體培訓(xùn)和個(gè)人研修相結(jié)合,樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,愛崗敬業(yè),樂于奉獻(xiàn),鑄就良好的師德師風(fēng)。
2、樹立終身學(xué)習(xí)的理念,不斷更新教育觀念,掌握現(xiàn)代教育思想,樹立正確的教育觀、學(xué)生觀、教學(xué)觀。
3、教學(xué)和研究相結(jié)合,掌握教育科研的理論和方法,掌握新的教育技術(shù)和手段,提升駕馭課程的能力,提高自身教育教學(xué)水平,推動(dòng)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。
4、解決實(shí)際教學(xué)中的困難和問題,總結(jié)和推廣教學(xué)經(jīng)驗(yàn),探索教學(xué)規(guī)律,給我校課改工作起示范帶頭作用。
三、研修任務(wù)
1、小學(xué)生課外閱讀的現(xiàn)狀及對(duì)策的研究;
2、改革備課形式,提高備課質(zhì)量;
3、組織好學(xué)校的各項(xiàng)教學(xué)研究活動(dòng);
4、進(jìn)行青年教師的培訓(xùn)工作。
四、研修形式:
1、創(chuàng)新常規(guī)教學(xué)工作
規(guī)范教學(xué)行為,做好教學(xué)常規(guī)指導(dǎo)工作。改革傳統(tǒng)的教案?jìng)鋵懩J,?shí)行表格式教案?jìng)鋵懶问剑瑢?shí)施“四備一寫”法:備教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo)、教師活動(dòng)、學(xué)生活動(dòng),邪教后反思”。特別是要把寫教后反思培養(yǎng)成一種興趣、一種愛好、一種習(xí)慣。要求課課些反思,周周寫札記,從而達(dá)到“以寫促思,以思促教,教思結(jié)合”的'目的。
2、潛心課題研究工作
實(shí)施課題帶動(dòng)策略,提升素質(zhì)。以《小學(xué)生課外閱讀的現(xiàn)狀和對(duì)策》為實(shí)驗(yàn)課題,做課題研究的牽頭人,和實(shí)驗(yàn)教師一起,相互學(xué)習(xí),相互支持,共同探索提高學(xué)生閱讀興趣和效益的改革,解決課題研究過程中遇到的難點(diǎn)和問題,使教研回歸教學(xué),使新思想、新做法具有指導(dǎo)性和操作性。
3、開展同課異教活動(dòng)
開展同年級(jí)“同課異教”活動(dòng),選好中心人上好示范課,鼓勵(lì)其他教師主動(dòng)探究,大膽創(chuàng)新,敢于質(zhì)疑,相互溝通、合作,相互聽課、評(píng)課。形成教學(xué)研究的共同體,達(dá)到相互借鑒,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),資源共享,共同提高的目的。
4、注重青年教師培訓(xùn)
進(jìn)行青年教師培訓(xùn)。制定培訓(xùn)方案,利用“傳、幫、帶”的形式,實(shí)現(xiàn)“新、活、實(shí)”的培訓(xùn)效果。做到內(nèi)容新——新課程理念,新課程標(biāo)準(zhǔn),新的教學(xué)方式和新興的師生關(guān)系;方法活——認(rèn)真聽取名師的講座、觀看名師課堂實(shí)錄、案例分析、和同年級(jí)的老師進(jìn)行討論;效果實(shí)——實(shí)際備課時(shí)要想到、教學(xué)中要做到、課后還要反思到。
5、發(fā)揮示范引領(lǐng)作用
引領(lǐng)教師在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題,在實(shí)踐中研究問題,在實(shí)踐中解決問題,在實(shí)踐中提升能力,最后總結(jié)指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐,促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展。開展“兩個(gè)三”活動(dòng):每月上一節(jié)示范課,做一次專題輔導(dǎo),組織一次教研活動(dòng)。每周組織一次集體備課,一次評(píng)課、議課活動(dòng),一次教后反思交流。同時(shí)重點(diǎn)指導(dǎo)新任教師(教齡不足1年)備寫規(guī)范合格的常規(guī)課教案,培養(yǎng)和指導(dǎo)教壇新秀(教齡不足3年)開展小課題研究。以“教、扶、放、推”為形式使基層教師踏上專業(yè)成長(zhǎng)的快車道。
五、研修措施:
1、認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)參加教育局、教研室、教育組等組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn),作好培訓(xùn)記錄,并講學(xué)習(xí)內(nèi)容運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中。
2、虛心向他人請(qǐng)教,取人之長(zhǎng),補(bǔ)己之短,進(jìn)行教學(xué)研討和提升。積極參加學(xué)校的校本研修活動(dòng),堅(jiān)持聽評(píng)課,汲取成功經(jīng)驗(yàn)。
3、精心準(zhǔn)備自己的研修課程,激發(fā)學(xué)生閱讀興趣,培養(yǎng)學(xué)生良好的讀書習(xí)慣,直到學(xué)生會(huì)讀書,讀好書。
4、廣泛閱讀各類書目,充實(shí)、更新自己的專業(yè)知識(shí),領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦,提高自己的教學(xué)水平。同時(shí),注意多鉆研、勤思考,將自己的教育教學(xué)實(shí)踐與理論結(jié)合起來,在總結(jié)和反思中來形成自己的教學(xué)風(fēng)格?沼鄷r(shí)間利用電腦網(wǎng)絡(luò)自學(xué)自研,掌握課改的新動(dòng)向。
5、在教學(xué)中積極嘗試運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法,來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思,寫好教育教學(xué)札記,在反思中提升科研能力。
在本計(jì)劃的指引下,我將深入開展校本教研活動(dòng)。順應(yīng)新世紀(jì)學(xué)校教育改革與發(fā)展的需要,順應(yīng)推進(jìn)課程改革實(shí)驗(yàn)的需要,全面實(shí)施課程改革目標(biāo),在校本教研中充分發(fā)揮自己的聰明才智,使教育更具有效力,使學(xué)校更具有活力,使教師更具有能力。
計(jì)劃方案 篇7
元宵節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)的重要節(jié)日之一,又稱“上元節(jié)”、“燈節(jié)”。民間正月十五鬧元宵已有悠久的歷史,它伴隨人們迎來春天,是把節(jié)日習(xí)俗體現(xiàn)得最為徹底和典型的傳統(tǒng)節(jié)日。為了使我園幼兒對(duì)元宵節(jié)的傳統(tǒng)文化和民俗習(xí)慣有一個(gè)基本的了解,我們通過讓幼兒自制燈籠、做元宵,聽故事、念兒歌、猜燈謎等活動(dòng)載體,充分地讓幼兒感受“元宵節(jié)”特有意義及給人們帶來的`喜氣和歡樂。
一、活動(dòng)目的:
1、嘗試通過多種途徑獲得“元宵節(jié)”的相關(guān)經(jīng)驗(yàn),進(jìn)一步了解元宵節(jié)的來歷和風(fēng)俗習(xí)慣,初步了解元宵節(jié)人們的活動(dòng)和特別的食品——元宵。
2、組織中班幼兒參與“鬧元宵”的籌備和慶祝工作,感受與老師、小朋友、家長(zhǎng)一起做花燈、做元宵、猜燈謎的快樂,進(jìn)一步感受團(tuán)圓的意義。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、環(huán)境布置
鐵絲、竹竿、毛線、彩旗5條、吊掛風(fēng)車7條、彩燈10個(gè)、大紅燈8個(gè)、教師和幼兒“元宵燈”170盞、燈謎200條、打火機(jī)(火柴)共12個(gè)、(細(xì))香6包
2、活動(dòng)準(zhǔn)備
音響、話筒、音樂、主持稿、服裝、化妝品、地毯、獎(jiǎng)品、桌子、椅子、插排、電軸、筆、謎語答案、投票箱、打擊樂樂器、教師、家長(zhǎng)和幼兒分別制作元宵燈
3、宣傳準(zhǔn)備
對(duì)外:發(fā)傳單、貼廣告、打社區(qū)電話 對(duì)內(nèi):發(fā)通知
三、人員分配:
1、元宵燈會(huì)負(fù)責(zé)人:嚴(yán)春敏、馮倩倩、張薇、李亦非、萬娜等
2、材料、資料:嚴(yán)春敏、馮倩倩
3、幕布準(zhǔn)備:嚴(yán)春敏、尹長(zhǎng)萍、趙國(guó)鳳
整理燈謎、粘燈謎、對(duì)迷、發(fā)獎(jiǎng)品:張微、李煥娣、張東芳、孟令美
維持秩序:王林、劉平、王榮美、萬娜
掛元宵燈:各班教師和孩子
火柴(打火機(jī))和香:孟令美
4、音響、話筒、音樂、地毯、桌子、插排、電軸:嚴(yán)春敏、劉麗華
化妝:孫延敏、姜元清、張東芳、趙國(guó)鳳、張海燕
獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)狀準(zhǔn)備:郝秀榮
主持稿:韓敏 、李萍
門口登記:郝秀容、李華
照相: 李慧宇
放煙花、安全負(fù)責(zé)人:牛帥、楊晶
晚飯負(fù)責(zé):尹長(zhǎng)萍,繆靜,準(zhǔn)備晚餐(下午4:50開放舞蹈班)
幼兒進(jìn)餐:各班老師
5、打電話(社區(qū)):劉琦、李亦非
寫廣告:孫延敏、王林
發(fā)傳單:張海燕、李煥第、劉麗華、萬娜、楊娜、楊晶
貼廣告:王林、繆靜、馮倩倩
6、龍燈制作:楊娜、孟令美、劉平萬娜、姜元清、孫延敏
腰鼓隊(duì)負(fù)責(zé)人:韓敏
秧歌隊(duì)負(fù)責(zé)人:王榮美
耍龍燈負(fù)責(zé)人:萬娜、楊娜
三、活動(dòng)過程
1、活動(dòng)開始
(1)主持人講話(送祝福、猜燈謎規(guī)則、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn))
(2)鼓樂隊(duì),秧歌隊(duì),舞龍燈開場(chǎng)
(3)文藝演出:
、佟督廾珡潖潯分腥
②《拍手點(diǎn)頭》小三小四
③《我的打鈴》音樂班
、堋缎《苟埂分幸话
⑤古詩連誦
、蕖秐o boby》
⑦《釘子候車室》啞劇
(4)放煙花
(5)點(diǎn)燈儀式(點(diǎn)完燈后,家長(zhǎng)就可以猜謎了,猜對(duì)后即可得到獎(jiǎng)品)
(5)活動(dòng)結(jié)束 (活動(dòng)結(jié)束后,全體老師整理會(huì)場(chǎng))
馬嵬坡下泥土中(打一外國(guó)影片或游戲名)古墓麗影
扶桑已在飄渺中(打一外國(guó)影片)日本沉沒
到了長(zhǎng)城放聲唱(打一歌名)好漢歌
離別正堪悲(打一歌曲名)歡聚
黃河大合唱(打一歌曲名)搖籃曲
東南西北皆欲往(打一歌曲名)走四方
老式波音(打一歌曲名)濤聲依舊
兩對(duì)情人互相思(打一歌曲名)雙雙燕
青梅煮酒論英雄(打一歌曲名)雙截棍
天涯海角(打一歌曲名)在那遙遠(yuǎn)的地方
1、一物生來身穿三百多件衣,每天脫一件,年底剩張皮。(打一日常用品)
2、臨行密密縫。(打一日常用品)
3、分明定下獲七金。(打一日常用品)
4、宰輔列傳。(打一日常用品)
提示:往下拉可看到答案~
答案:
1、日歷
2、別針
3、鑰匙
4、相冊(cè)
計(jì)劃方案 篇8
一、拜訪門店并填寫門店相關(guān)資料。商超業(yè)務(wù)員第一職責(zé)在于拜訪門店,并每天真實(shí)有效的填寫有關(guān)門店資料,掌握門店主管對(duì)產(chǎn)品的看法,市場(chǎng)的現(xiàn)狀,以便于制定適合商超市場(chǎng)的促銷政策,從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。并且經(jīng)常拜訪門店可以有效的維護(hù)好與門店的客情關(guān)系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判,促銷人員上崗,促銷活動(dòng)執(zhí)行等)的順利執(zhí)行。因此,拜訪客戶為業(yè)務(wù)第一工作。崗位職責(zé)重之又重。
二、促銷人員的管理。促銷員在市場(chǎng)一線,是真正看到過市場(chǎng),唯一擁有發(fā)言權(quán)的人,為此作為業(yè)務(wù)員必須管理好促銷人員,并隨時(shí)了解促銷人員的任何動(dòng)態(tài),做好促銷人員的管理可以有效的收集市場(chǎng)信息、產(chǎn)品銷售狀態(tài)、未來銷售預(yù)測(cè)及促銷活動(dòng)效果等。業(yè)務(wù)員關(guān)心自己的產(chǎn)品同時(shí)必須關(guān)心競(jìng)品,也就是說,必須在了解自己產(chǎn)品的同時(shí),必須對(duì)競(jìng)品了如指掌,價(jià)格,包裝,市場(chǎng)策略,營(yíng)銷思路,廣告投入,團(tuán)隊(duì)管理,薪金待遇等很多方面,甚至競(jìng)品公司上層也須要進(jìn)行了解。從而指導(dǎo)我公司向上健康有序發(fā)展,這就必須要做好促銷人員的管理工作。
三、促銷活動(dòng)的制定與執(zhí)行市場(chǎng)就像是火車而商超就是火車頭,火車頭要想做好帶頭作用就必須有一個(gè)好的促銷活動(dòng)方案,然而促銷活動(dòng)的制定就必須做好市場(chǎng)信息的收集工作。一個(gè)好的促銷活動(dòng)還必須有一個(gè)號(hào)的執(zhí)行力,執(zhí)行力是考察業(yè)務(wù)員的準(zhǔn)則,為此,執(zhí)行促銷活動(dòng)是業(yè)務(wù)員的基本任務(wù),關(guān)鍵在于好的執(zhí)行力,無條件執(zhí)行促銷活動(dòng),完成活動(dòng)任務(wù),確;顒(dòng)促銷品的有效發(fā)放,活動(dòng)的有效執(zhí)行是必備素質(zhì)。
四、進(jìn)行終端監(jiān)控市場(chǎng)策略。業(yè)務(wù)員在促銷活動(dòng)過程中必須做到活動(dòng)的有效執(zhí)行。并通過監(jiān)控體系確保公司的財(cái)力物力的有效投放,對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作同時(shí),監(jiān)控產(chǎn)品的陳列,維護(hù)室外形象,負(fù)責(zé)pop的粘貼,同時(shí)收集消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反饋信息,監(jiān)控市場(chǎng)促銷品的發(fā)放。
五、銷售任務(wù)的分解與完成不折不扣的完成公司所交待的銷售任務(wù)是每個(gè)業(yè)務(wù)人員最基本的素質(zhì)與工作。要想有效完成銷售任務(wù),就必須學(xué)會(huì)銷售任務(wù)分解,要想把銷售任務(wù)分解的準(zhǔn)確無誤就必須對(duì)所負(fù)責(zé)的門店有足夠的了解。
六、各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析對(duì)于商超業(yè)務(wù)人員來說,每天要接觸很多數(shù)據(jù),包括銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、產(chǎn)品庫存數(shù)據(jù)、促銷品發(fā)放及使用數(shù)據(jù)等等,做好各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析可以有效的洞察每個(gè)門店銷售狀況,從而隨時(shí)解決銷售過程中產(chǎn)生的問題。
七、新市場(chǎng)的開發(fā)開發(fā)新的市場(chǎng)是每個(gè)業(yè)務(wù)人員必備的工作,對(duì)于商超業(yè)務(wù)員也不例外。
八、新產(chǎn)品的推廣對(duì)于新產(chǎn)品的推廣,商超扮演著非常重要的角色。商超是一個(gè)積聚人氣的市場(chǎng),各類人群都會(huì)聚集在商超內(nèi),所以對(duì)于商超業(yè)務(wù)員一定要有火車頭的思想,做好新產(chǎn)品形象的維護(hù)及推廣從而促進(jìn)各類市場(chǎng)的新產(chǎn)品銷售。
九、總結(jié)活動(dòng)效果,上交市場(chǎng)計(jì)劃業(yè)務(wù)員必須是有經(jīng)驗(yàn)的并有經(jīng)歷的人,為此,留心自市場(chǎng),將自己的心得體會(huì)寫下來,在工作中必須不斷的總結(jié),是最重要的任務(wù),這些作為公司改變多方面發(fā)展的依據(jù)。
十、自身能力的提高不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),跟上公司發(fā)展步伐。
計(jì)劃二:在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,我們銷售工作的開展有了一定的成效,但也存在許多的問題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn),作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好,以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來進(jìn)行闡述,請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
xx年可謂白酒行業(yè)的“新” 挑戰(zhàn):
挑戰(zhàn)一:中青年消費(fèi)者的理性消費(fèi)對(duì)白酒市場(chǎng)容量的致命打擊;
隨著人們生活水平的提高,對(duì)健康與品味的要求也越來越高。消費(fèi)者在消費(fèi)中考慮更喝好點(diǎn)”成為真正的白酒消費(fèi)趨勢(shì),也就是只存在一定的中高端市場(chǎng)份額。
挑戰(zhàn)二:政府的可作為將進(jìn)一步真正影響到宏觀政策對(duì)白酒整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向
在很多情況下,國(guó)家的宏觀政策影響著能夠決定一個(gè)行業(yè)的發(fā)展命脈。自九十年代中后期起,國(guó)家為了順應(yīng)消費(fèi)潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面,國(guó)家先后制定了計(jì)價(jià)、計(jì)量征稅,純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進(jìn)入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。白酒行業(yè)特殊,如果國(guó)家的政策真正落實(shí)到位的話,白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。消費(fèi)者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn)。
挑戰(zhàn)三:以資本整合為核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓眾多以模式復(fù)制,低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的“實(shí)力”企業(yè)無法接招
蛋糕越來越小,肥肉也變成燙手山芋。白酒行業(yè)在未來五年中,很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”。 白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是建立在以資本為核心的整合營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng),更多的區(qū)域“實(shí)力”企業(yè)將在資本大鱷面前
敗下陣來,白酒行業(yè)“比得是實(shí)力”更為凸現(xiàn)。
xx,白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局:
受近年宏觀政策以及白酒消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響,國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價(jià)、從量復(fù)合計(jì)征的白酒消費(fèi)稅,紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。在目前的稅收體制下,白酒企業(yè)必然會(huì)面臨這樣一個(gè)選擇:若謀利,則須斷臂圖存,砍掉低檔酒,“另謀高就”。這其實(shí)便為白酒的高端市場(chǎng)或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競(jìng)爭(zhēng)必然有輸贏。適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。
綜合以上所說,我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個(gè)挑戰(zhàn)極大,競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)激烈,但同時(shí)存在有好多機(jī)會(huì)的狀態(tài)。面對(duì)本年順德的350萬銷售任務(wù),感受到無比的壓力,在壓到紛天黑地的同時(shí)我們又存在希望的光明,最要取決于我們團(tuán)隊(duì)合作及公司的策略。有明確的發(fā)展戰(zhàn)略,并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時(shí)的營(yíng)銷策略。任務(wù)側(cè)不難達(dá)到,在遇到更強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前,也不會(huì)退出這場(chǎng)洗牌運(yùn)動(dòng)。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場(chǎng)操作,以金六福為代表的文化營(yíng)銷,以五糧液為代表的品牌營(yíng)銷,以郎酒為代表的商超營(yíng)銷模式無不在激烈的白酒市場(chǎng)取得了不俗的業(yè)績(jī)!摆A在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。
我們應(yīng)該也以“終端為王”的市場(chǎng)操作來操作。一個(gè)顯而易見的真理是:絕大多數(shù)消費(fèi)者是在商店中購(gòu)買商品的,如果廠家無法使消費(fèi)者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買,那么,產(chǎn)品就永遠(yuǎn)賣不出去。
以終端場(chǎng)所帶動(dòng)影響渠道的銷售,從而增加產(chǎn)品的銷售,以達(dá)成銷售量的效果。首先把350萬的任務(wù)細(xì)分開來:剩下10個(gè)月的時(shí)間,每月做好銷量拆分,準(zhǔn)確清楚自己的工作內(nèi)容和狀態(tài)。(7月 萬,8月 萬,9月40萬,10月40萬,11月50萬,12月45萬,1月45萬,2月20萬,3月30萬,4月32萬,5月30萬,6月25萬) 面對(duì)這些重大的任務(wù)量,我們必須要再將它拆開到每鎮(zhèn)每人每客戶。01財(cái)年在不知不覺的已經(jīng)走過2個(gè)月,剩下的只有短短的10個(gè)月時(shí)間,任務(wù)之大、時(shí)間之短令到我們感受到無比的壓力。同時(shí)這個(gè)也必須每個(gè)兄弟來配合才能完成,以下我先將剩下的每月重點(diǎn)工作拆分開來:
9月工作重點(diǎn)是中秋節(jié)前的促銷活動(dòng)。讓酒樓,酒行,分銷商和經(jīng)銷商都充分利用好活動(dòng)進(jìn)貨。令到客戶感受到利潤(rùn)的同時(shí)也可以滿足我們的銷量要求;同時(shí)規(guī)范團(tuán)隊(duì)日常工作,制定好工作方向和內(nèi)容;做好調(diào)價(jià)前的準(zhǔn)備宣傳工作;
10月必須把勒流和龍江2個(gè)鎮(zhèn)開發(fā)出來,為旺季的`銷量做好準(zhǔn)備工作。增加業(yè)務(wù)人員2名,配備促銷下姐4個(gè),以作為新開發(fā)區(qū)域拉動(dòng)新開發(fā)場(chǎng)所拉動(dòng)之用。加快場(chǎng)所的動(dòng)銷,陪合好銷售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。做好調(diào)價(jià)后的善后工作,了解客戶的反應(yīng)。
11月開始踏入旺季,將有銷量的場(chǎng)所再搜一遍,把所有的銷售機(jī)會(huì)都挖出來。開展黃、白金場(chǎng)所打造競(jìng)賽,采用未位罰,第一賞的原則刺激個(gè)兄弟的工作積極性,提高士氣。增加場(chǎng)所的銷量,打擊其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,鞏固重點(diǎn)終端的銷售量;
12月強(qiáng)勢(shì)的終端拜訪,客情增加,做好元旦的小旺季準(zhǔn)備工作。一年工作下來,很多企業(yè)都用年底這個(gè)月的時(shí)間去跟客戶做拜訪、答謝等等,所以圍餐的機(jī)會(huì)不斷增加。所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一項(xiàng)重點(diǎn)工作。
1月全年重頭戲的時(shí)候,為春節(jié)促銷做好充分的準(zhǔn)備工作。一年之計(jì)在于春,新的一年,新的開始。鼓勵(lì)和刺激伙伴們的工作士氣,提高他們的積極性。安排促銷員循環(huán)拉動(dòng)場(chǎng)所,消化庫存;
2月保持假期時(shí)候不斷貨,迅速恢復(fù)工作狀態(tài),。了解客戶的庫存,永遠(yuǎn)保持于安全線上。失去的銷量將永遠(yuǎn)無法補(bǔ)回來;
3月天氣還比較泠,將網(wǎng)點(diǎn)的庫存再清點(diǎn)一次,清出銷量。篩選網(wǎng)點(diǎn),建立有效的固定拜訪客戶表,為淡季做好結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)工作;
4月清明時(shí)節(jié)雨紛紛,狠拿圍餐。拜訪發(fā)燒友,跟重點(diǎn)場(chǎng)所結(jié)合推清明節(jié)的優(yōu)惠菜單,吸引消費(fèi)者,在市場(chǎng)帶領(lǐng)其他競(jìng)爭(zhēng)品牌,走在最前線;
5月5.1黃金周,天氣開始轉(zhuǎn)熱,開始調(diào)整狀態(tài)。關(guān)注其他競(jìng)品在淡季時(shí)場(chǎng)的動(dòng)作,做好知己知彼,百戰(zhàn)百勝。
6月總結(jié)全年,將一切有可能產(chǎn)生銷售量的機(jī)會(huì)都把握好,盡最大的可能完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。全力以赴,做到最好;
以上是我01財(cái)年的一個(gè)具體工作安排,請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批指導(dǎo)工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進(jìn)步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷售目標(biāo)我們必須制訂更多的獎(jiǎng)勵(lì)方案,刺激兄弟們的工作積極性,提高工作的效率,完成目標(biāo)。
終端網(wǎng)點(diǎn)必然是我們完成任務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng),要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。建立好完善的終端管理制度,幫助各伙伴完成各自的銷售任務(wù),提高弟兄們的收入,從而增加他們的積極性和配合性。
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