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五一勞動節(jié)促銷方案
為了確保工作或事情能高效地開展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編收集整理的五一勞動節(jié)促銷方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
五一勞動節(jié)促銷方案1
一. 系列活動主題：
1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家樂
二. 活動時(shí)間：
20xx年5月1日——5日
三. 活動內(nèi)容：
(一)購物瘋狂送，好運(yùn)自然來;
活動期間一次性在本商場超市區(qū)購物(特價(jià)除外)： 滿38元以上送新鮮雞蛋5個(gè)或面條一把
滿68元以上送XXX或面值5元福利彩票刮刮樂一張
滿118元以上送高級卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂一張
(二)VIP客戶尊享，5元超值大換購!
活動期間一次性在本商場超市區(qū)購物滿51元以上，憑單張電腦小票加會員卡即可在商場出口處加5元超值換購價(jià)值20元以上超值商品。(單張電腦小票最多限換購一件商品)
由采購部于4月30日前提供一系列零售價(jià)接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品(要求商品有一定體量)。使此活動在帶動客流量提高客單價(jià)的同時(shí)減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存，從而一舉兩得。
活動期間：商場全部專柜必須參加特價(jià)DM單宣傳，并提供不少于五個(gè)(或全場促銷方案)超低價(jià)特價(jià)商品進(jìn)行促銷。促銷方案及特價(jià)須報(bào)商場總經(jīng)辦審核。超市區(qū)提供會員超低價(jià)促銷商品不少于20個(gè)單品。
促銷熱點(diǎn)：每天精選出10種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的`品種、供貨量和超低價(jià)，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力，一方面限制個(gè)人購買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空;如：散裝大米5月1日超低價(jià)銷售，***元/斤，家雞蛋5月2日超低價(jià)銷售，***元/斤。使活動掀起兩個(gè)高潮。
五一勞動節(jié)促銷方案2
活動背景：
三天的五一假期在一定程度上對消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響，同時(shí)去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。 3、假如顧客想購買 88 元以上的.產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價(jià)基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠 37 元（ 88 － 51 ＝ 37 ），可以提供更多的高于 88 元的產(chǎn)品供顧客挑選，同樣產(chǎn)品上貼“ xx 元”的爆炸貼。
一、活動主題：
“ 繽紛五一，五大驚喜大放送”
二、活動日期：
4 月 26 日 － 5 月 8 日
三、活動目的：
1 、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；
2 、同時(shí)通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤；
3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
四、活動內(nèi)容：
驚喜一：天天前 5 名，低至 5.1 折
想燙就燙，活動期間每天前 5 名顧客消費(fèi)原價(jià) 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。
驚喜二：消費(fèi)滿 168 送 51 ，消費(fèi)滿 480 送 150
一次性消費(fèi)滿 480 元（或充值 500 元）元送 150 元的現(xiàn)金券。
驚喜三：加“ 51 元”＝“ 88 元”
活動期間消費(fèi) 80 元（或充值 200 元），加 51 元可購買原價(jià) 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元；購買 88 元以上其它美容 / 美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37 元，詳細(xì)參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。
驚喜四：夏日套餐精選，漂亮更出色
2、xx 燙 368 元 ＋ xx 染 286 元 ＋ xx 護(hù)理 168 元 ＋水木年華高效潤發(fā) 58 元 ， 原價(jià) 880 元，活動優(yōu)惠價(jià) 580 元
驚喜五：“新”的選擇，特惠放送
尚藝式皇式洗護(hù) 88 元，活動期間嘗新體驗(yàn)價(jià) 48 元
五、活動內(nèi)容操作細(xì)則說明：
驚喜一解釋說明：
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會；
2、具體 xx 燙及原價(jià)多少請根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定；
3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。
注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推。
驚喜二解釋說明 ：
1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；
2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時(shí)使用，有效使用期： 5 月 18 日 － 7 月 18 日 ；
3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時(shí)使用，有效使用期： 5 月 18 日 － 7 月 18 日 。
五一勞動節(jié)促銷方案3
五一勞動節(jié)促銷方案五一勞動節(jié)做為全國法定假期，放假三天，放假時(shí)間較短外出旅游時(shí)間不夠，留著深圳的客戶較多，項(xiàng)目需要做些促銷和暖場活動吸引客戶，保證現(xiàn)場氛圍，促進(jìn)銷售!
一、活動時(shí)間
20xx年5月1- 3日
二、活動地點(diǎn)
xx營銷中心
三、活動對象
xx所有到訪業(yè)主、客戶
四、活動主題
愛運(yùn)動，愛健康，xx運(yùn)動闖關(guān)游戲總動員
五、活動內(nèi)容
1、到訪有禮——5月1-3日到訪xx的客戶，可領(lǐng)取精美小兔臺燈1臺。
備注：每日限前20名，每批客戶限領(lǐng)取1臺，先到先得，領(lǐng)完即止。
2、周末去xx“你搶貨，xx買單”活動
活動時(shí)間：5月1-3日 下午3:00開始
活動場地：xx項(xiàng)目現(xiàn)場
活動對象：xx業(yè)主、近期到訪客戶
活動內(nèi)容：xx為了感謝各位業(yè)主及社會人士對項(xiàng)目的支持，特舉辦該活動，參與活動需要關(guān)注xx官方微信，回復(fù)“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式，活動當(dāng)天根據(jù)報(bào)名業(yè)主抽取19個(gè)名額參與該活動(活動分10組進(jìn)行，兩人一組的形式參與(388元單獨(dú)參加)，每次抽取4位的業(yè)主或客戶，第一輪被抽取的業(yè)主或客戶參與完活動再抽取下一輪參與者，直到19個(gè)名額用完)，被抽到的業(yè)主或客戶從我們客服人員手中抽取金額卡一張，抽完金額卡的業(yè)主或客戶在我們客服人員的指引下在指定的地點(diǎn)參與搶商品活動，客服人員會發(fā)出口令開始計(jì)時(shí)，必須在指定的時(shí)間內(nèi)完成拿商品并按要求出商品區(qū)。
�、佟⑷绻谝�(guī)定時(shí)間內(nèi)拿出的商品總金額在所抽取的金額卡范圍內(nèi)(金額卡±10元范圍內(nèi))，則商品歸客戶所有;
�、凇⑷绻蛻粼谝�(guī)定的時(shí)間內(nèi)拿出的商品總金額不在所抽取的金額卡數(shù)額范圍內(nèi)，客戶需要退回所有的商品，我們給予一個(gè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)品。(可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵(lì)獎(jiǎng))
提示：超時(shí)則視為比賽結(jié)束，參與活動時(shí)必須按照我們劃定的地點(diǎn)范圍內(nèi)，如果超出范圍則比賽結(jié)束!
報(bào)名方式：參與活動需要關(guān)注xx官方微信，回復(fù)“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式，活動當(dāng)天到場參與抽獎(jiǎng)，被抽出的`業(yè)主或客戶才可以參與活動!
金額卡設(shè)置：共有以下4種面額，分別是88元、188元、288元和388元!
3、現(xiàn)場暖場活動
“xx狂”運(yùn)動闖關(guān)游戲
參與者需到營銷中心前臺領(lǐng)取xx圣誕游戲通關(guān)券，需持有體驗(yàn)卷，才能參加通關(guān)活動，現(xiàn)場共設(shè)有3個(gè)互動游戲，可以選擇性參與。每通關(guān)一項(xiàng)可蓋通關(guān)戳一個(gè)，根據(jù)通關(guān)戳個(gè)數(shù)，兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品.
活動具體形式：
�、�、“xx狂”歌唱——現(xiàn)場有點(diǎn)唱機(jī)，參與客戶需持通關(guān)活動參與券，在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲，便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。
�、凇ⅰ皒x狂”投籃——參與客戶需持通關(guān)活動參與券，在工作人員的安排下參與投籃機(jī)通關(guān)游戲，通過3關(guān)及以上便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。
�、�、“xx狂”套圈——參與客戶需持有通關(guān)活動參與券，在工作人員的安排下參與該活動，在該套圈活動中參與者可以獲得10個(gè)圈圈，套中目標(biāo)5個(gè)及以上便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。
六、“xx狂”砸金蛋
凡是5月1-3日成功認(rèn)購xx的客戶可以參與砸金蛋一枚，金蛋獎(jiǎng)品設(shè)置如下：
一等獎(jiǎng)——每天1個(gè)——3個(gè)月物管費(fèi)
二等獎(jiǎng)——每天2個(gè)——足浴盆
三等獎(jiǎng)——每天3個(gè)——電烤箱
四等獎(jiǎng)——每天4個(gè)——榨汁機(jī)
五一勞動節(jié)促銷方案4
一、五一進(jìn)店，免費(fèi)體驗(yàn)。
美發(fā)店想要五一勞動節(jié)促銷火爆，吸引顧客，最好的辦法就是進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)活動，美發(fā)店可以在節(jié)日前夕派發(fā)宣傳單做好宣傳。五一是休假日，很多朋友都會趁這個(gè)時(shí)機(jī)好好打扮一下自己，所以，美發(fā)店在這個(gè)時(shí)候做免費(fèi)體驗(yàn)促銷，一定會有很多人前來哦。
二、現(xiàn)場美發(fā)演示。
五一是國家法定節(jié)日，很多人都會在家休息。美發(fā)店可以趁天氣好的時(shí)候，到小區(qū)廣場去做一場活動。
請幾個(gè)發(fā)模，然后現(xiàn)場給她們做不同的發(fā)型，讓小區(qū)的人看到你們美發(fā)師的技術(shù)，同時(shí)還可以賣一些美發(fā)用品，比如洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素和發(fā)膜。這些美發(fā)用品還可以現(xiàn)場試用，讓顧客看到效果，這樣她們才能信服。
三、轉(zhuǎn)介紹促銷。
在營銷策略中，轉(zhuǎn)介紹是一種很重要的銷售方法，美發(fā)店也可以采用這種方法進(jìn)行五一勞動節(jié)促銷�？梢灾贫ㄟ@樣的促銷方案：來店消費(fèi)的顧客帶一個(gè)顧客來消費(fèi)后，她自己做頭發(fā)的.錢就只用付一半，帶三個(gè)顧客來，她自己做頭發(fā)的錢就免費(fèi)。
如果她帶的顧客有辦月卡，那么，這位介紹的顧客就可以享受3次免費(fèi)洗頭的福利，如果她帶的顧客辦了半年卡，那么就送她一個(gè)月的發(fā)膜用品。
諸如此類的方案，美發(fā)店都可以試用，只有不斷嘗試新的促銷方法，才知道哪種最適合自己的店。但無論具體方案怎樣，138job小編都覺得美發(fā)店應(yīng)該重視轉(zhuǎn)介紹促銷方案，這種方案運(yùn)用得好，將會給美發(fā)店帶來源源不斷的生意。
五一勞動節(jié)促銷方案5
一、活動目的：
1、 有力提升“五一”期間的銷售，有力搶占五一長假期間的節(jié)日市場份額;
2、 通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎(jiǎng)活動、近臺傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵(lì)等手段，達(dá)成銷售目標(biāo)。
二、活動主題：
a案：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》
b案：《三豐家電再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》
c案：《服務(wù)永遠(yuǎn)真誠/顧客永遠(yuǎn)至上》
《我們主張低價(jià)銷售/我們承諾返還差價(jià)》
三、 活動時(shí)間：
xx年4月29日(周六)—5月5日
四、 活動內(nèi)容：
主力營業(yè)推廣：
特別企劃：《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》
活動辦法：xx年4月29日—5月5日期間，當(dāng)日購物累計(jì)滿200元即可獲贈刮刮卡一張(另送禮券20元)，累計(jì)滿400元即送兩張(另送禮券20元)，依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名： 獎(jiǎng)價(jià)值4000元空調(diào)一臺
二等獎(jiǎng)3名： 獎(jiǎng)價(jià)值xx元彩電各一臺
三等獎(jiǎng)10名： 獎(jiǎng)價(jià)vcd各一臺
紀(jì)念獎(jiǎng)500名： 獎(jiǎng)精美禮品1份
活動注意事項(xiàng)：
活動物品預(yù)備：刮刮卡、領(lǐng)獎(jiǎng)登記表、計(jì)算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等工具
禮券設(shè)置：禮券20元、禮券30元、禮券50元
特別企劃：《感謝有你關(guān)照/我們加倍努力》
活動期間，顧客針對賣場環(huán)境/服務(wù)等方面的'不足提出極積建議，建議滿3條者可現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品1份，建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。
特別企劃：《致敬勞動模范/感謝優(yōu)秀教師》
5月1日當(dāng)天憑勞動模范或優(yōu)秀教師證書之顧客，可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份。
特別企劃：《超值特區(qū)/驚暴婺城》
1、電話機(jī)，每臺僅售1元;(限10臺/天)
2、臺式灶具，每臺僅售18元;(限5臺/天)
3、名牌dvd，每臺僅售68元;(限2臺/天)
4、微波爐，每臺僅售108元;(限3臺/天)
5、名牌彩電，每臺僅售388元;(限2臺/天)
6、名牌冰箱，每臺僅售366元;(限2臺/天)等。
特別企劃：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》(特價(jià)機(jī)型)
1、空調(diào)類：超特價(jià)10個(gè)
2、彩電類：超特價(jià)10個(gè)
《三豐冰洗再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》
3、冰洗類：超特價(jià)8個(gè)
4、小家電：《小家電繽紛讓利/全面低價(jià)火爆進(jìn)行》特價(jià)10個(gè)
五、現(xiàn)場活動部分：
互動活動類
(1)、足球射門入洞賽
活動辦法：5月1日—5日期間，在戶外廣場上將舉行間斷性足球射門活動，球門設(shè)有1.2.3.4.等不同數(shù)字，射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品。
(3)、神箭手—飛鏢比賽
活動辦法：5月1日—5日期間，在本百貨太空廣場將舉行飛鏢活動，
參與者在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行射鏢，凡超過50分值即可獲贈禮品一份。
禮品為： (礦泉水、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等)
店堂公告：
1、現(xiàn)場活動繽紛送
2、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現(xiàn)場秀》等眾多娛樂活動每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。
六、電臺
五一活動等更多好禮邀您拿。(略)
★活動支持：
�、興m海報(bào)a3/2p1期;
�、频陜�(nèi)廣播宣傳(以小時(shí)為單位進(jìn)行滾軸式宣傳，針對活動重點(diǎn)內(nèi)容及重要規(guī)則說明);
⑶適當(dāng)報(bào)紙媒體支持;
�、冗m當(dāng)電視媒體支持(提前2至4天進(jìn)行宣傳，);
�、傻陜�(nèi)終端海報(bào)、招貼支持。
五一勞動節(jié)促銷方案6
活動分析：針對20xx年五一活動分析，10年五一企事業(yè)單位放假時(shí)間為3天，五一節(jié)日期間，各商家打折讓利銷售畢爭的黃金季節(jié)，讓我們做起紅紅火火的假日銷售，讓消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在五一期間內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升新世紀(jì)的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，特舉辦與節(jié)日相應(yīng)的.各種活動，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：
一、活動時(shí)間：
4月30日(周三)---5月4日(周日)
二、活動主體：
真情大奉送 五一樂翻天 購物旅游 歡樂無限
三、活動內(nèi)容：
1．購物旅游 歡樂無限：
2．慶五一會員有禮 金牌會員免費(fèi)游：
3．新世紀(jì)夏季服裝周：
三. 系列活動內(nèi)容：
方案甲：(一)購物旅游 歡樂無限
為在五一黃金周提升新世紀(jì)人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“黃金五月大旅游 歡樂五一樂無限”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。黃金屋一期間，穿著類、百貨類全場8折起。(超市、明示商品不打折，可參加旅游活動)
實(shí)施細(xì)則：
�、倩顒悠陂g，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游單人票一張。(不累計(jì)贈送)
�、诨顒悠陂g，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈送)
�、刍顒悠陂g，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈送)
�、芑顒悠陂g，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈送)
方案乙：黃金五一歡樂購 購物返券歡樂游
為在五一黃金周提升新世紀(jì)人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“黃金五一歡樂購 購物返券歡樂游”活動，穿著類、百貨類滿100贈20元購物券，單票滿100元，超市滿50元即可參加抽獎(jiǎng)旅游活動。(超市、明示商品不參加)
實(shí)施細(xì)則：
一等獎(jiǎng)：20名 獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈送)
二等獎(jiǎng)：50名 獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限二人)一張。(不累計(jì)贈送)
三等獎(jiǎng)：100名 獲得五一旅游單人票一張。(不累計(jì)贈送)
四等獎(jiǎng)：1000名 非�？蓸芬黄炕蚱渌�
(二)慶五一會員有禮 金牌會員免費(fèi)游
為感謝金牌會員多年來對新世紀(jì)的支持，截止至4月30日，會員卡累計(jì)購物積分排名前10名的金牌會員，憑會員積分卡及身份證登記于4月30日——5月4日期間，領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。(過期不候，排名情況于4月30日在新世紀(jì)樓前及新世紀(jì)網(wǎng)站公布)
(三)新世紀(jì)夏季服裝周
活動期間，特推出夏季品牌服飾精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時(shí)裝模特走秀，參展品牌可在t型臺的兩側(cè)設(shè)立形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時(shí)裝周的氛圍；
四、促銷宣傳：(略)
企劃部
20xx年4月18日
五一勞動節(jié)促銷方案7
一、 購物廣場概況
1、 簡介
中英購物廣場創(chuàng)建于1990年8月，至今已有18年的發(fā)展歷程。中英購物廣場主要經(jīng)營生鮮、食品、用品、家電、手機(jī)、服裝鞋帽、黃金珠寶等近30000種商品，是目前在中山乃至廣東省拓展速度最快，經(jīng)營品種最全的，服務(wù)最好的現(xiàn)代化大型零售連鎖企業(yè)之一。
中英購物廣場一直秉承“團(tuán)結(jié)一致、開拓創(chuàng)新、誠實(shí)穩(wěn)艦追求卓越”的企業(yè)精神，貫徹 “為顧客提供貨真價(jià)實(shí)、品種豐富的商品，親切、便捷、專業(yè)的服務(wù)，整潔明亮、安全舒適的環(huán)境，持續(xù)滿足顧客的需求”的質(zhì)量方針，著力打造“高效、協(xié)調(diào)、敬業(yè)、重細(xì)節(jié)”的管理團(tuán)隊(duì)。公司擁有完善的薪酬體系、績效考核與人才發(fā)展機(jī)制。在每一個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)中，中英購物廣場營造和諧的員工關(guān)系，非常注重賦予員工更多的責(zé)任和權(quán)力，為員工提供當(dāng)?shù)赝兄猩纤降男匠旰土己玫陌l(fā)展平臺，實(shí)現(xiàn)員工與公司共同成長。
2、發(fā)展歷程：
1995年初先后在坦洲、古鎮(zhèn)、三鄉(xiāng)、橫欄等多個(gè)鎮(zhèn)區(qū)開設(shè)了40家分店。
xx年10月先后在大涌和張家邊又開設(shè)了2家分店。
xx年10月1日開設(shè)了中山港店。至此，中英購物廣場達(dá)到了43家分店。員工人數(shù)發(fā)展近5000人。
3、 中英購物廣場戰(zhàn)略目標(biāo)：以中山為根據(jù)地，以廣東為主戰(zhàn)場，以東西為兩翼，逐步有序地向全國擴(kuò)張。用五至十年的時(shí)間快速成長為中國本土一流的大型綜合連鎖超市零售企業(yè)，成為行業(yè)的領(lǐng)先者。在連鎖零售行業(yè)中進(jìn)入和穩(wěn)固前五十位，在大型連鎖超市中穩(wěn)住前十位，爭取進(jìn)入前五位。
二、中英購物廣場此次活動背景分析：
五一長假，名目繁多的打折送禮讓許多消費(fèi)者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費(fèi)者一陣血拼，形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點(diǎn)用老，但效果還是不錯(cuò)，新的手法層出不窮；拼著命地比創(chuàng)意。這些促銷手段到底給消費(fèi)者帶來什么，又到底給商家?guī)砹耸裁茨?首先說抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)活動商家認(rèn)為是餡餅，顧客認(rèn)為是陷阱，中獎(jiǎng)的說你好，不中獎(jiǎng)的說你騙。所以中英購物廣場針對節(jié)日促銷用了比較直接的促銷方式。
三、促銷內(nèi)容
(一)、活動時(shí)間表
1. 促銷期：4月25日-----5月4日(10天)
拍照時(shí)間：4月18日上午10點(diǎn)
發(fā)放：4月24日(上午到位，下午各店發(fā)放)
2. 舞臺背景，賣場吊旗，活動海報(bào)
設(shè)計(jì)周期：活動審批后---4月20日
安裝到位：4月25日前
3. 正門，通道，收銀臺，超市入口，節(jié)日推頭等
設(shè)計(jì)周期：活動審批后---4月20日
安裝到位：4月25日前
4. 文案定稿時(shí)間：4月12日前
5. 張家邊店廠家賀幅
到位時(shí)間：4月25日
印制時(shí)間：4月21日
采購申報(bào)：20日前
6. 各店場外供應(yīng)商促銷活動安排(如有演出提前和企劃部聯(lián)系)
周期：4月30日、5月1日、2日、3日、4日
提前約定：4月29日前到位
7. 商場外觀清潔：4月25日前完成
8. 張家邊店慶演出：4月25日、26日，五月1日2日
9. 中山港店演出： 5月1日、3日、4日(供應(yīng)商演出4月30日、5月2日)
10. 其他未盡事宜協(xié)商解決。
(二)主題：
1、促銷活動主題——
“迎五一賀店慶！n重好禮送翻天！”
2、活動副標(biāo)題：
(1) 先來鮮低價(jià)！件件1元2元3元！
(2) 超市購物大回饋！超值商品送到底！
(3) 服裝以舊換新獻(xiàn)愛心！雨傘風(fēng)扇涼枕大贈送！
(4) 店慶開門免費(fèi)送！1000人有驚喜!
(5) 店慶歡樂同賀！巨型蛋糕全城免費(fèi)吃！
(6) 迎五一賀店慶！勁爆演出天天送！
(7) 其他專柜促銷活動
(三)、促銷活動詳細(xì)內(nèi)容
1、 先來鮮低價(jià)！件件1元2元3元！
時(shí)間：4月25日---5月1日
針對分店：限中山港店、張家邊店、大涌店
內(nèi)容：迎五一，賀店慶!生鮮低價(jià)大售賣！商品售價(jià)僅售1元2元3元！驚喜不斷！每天10種商品！
1元商品數(shù)量10個(gè)，或者超低價(jià)
2元商品數(shù)量10個(gè)，或者超低價(jià)
3元商品數(shù)量不限，或者超低價(jià)
主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報(bào)
商品負(fù)責(zé)人：×××+其他分店主管
2、 超市購物大回饋！超值商品送到底！
時(shí)間：4月25日---5月1日
針對分店：限中山港店、張家邊店、大涌店
內(nèi)容：過節(jié)了到中英好禮送不停！活動期間凡在超市區(qū)購買食品用品，
滿28元送1.5l日之泉蒸餾水1瓶
滿58元送2.5l百事可樂或七喜1瓶
滿98元送揚(yáng)名涼枕1個(gè)
主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報(bào)
商品負(fù)責(zé)人：采購部
商品送出預(yù)估：限量贈送(指定贈送數(shù)量)。
3、 服裝以舊換新獻(xiàn)愛心！雨傘風(fēng)扇涼枕大贈送！
時(shí)間：4月30---5元5日
針對分店：限中山港店、張家邊店
內(nèi)容：夏季新款服裝上市啦！在促銷活動期內(nèi)，凡持有舊服裝(需7成新)可以在服務(wù)中心換取10元現(xiàn)金購物券1張，購買服裝58元以上使用1張。并可以參加服裝區(qū)大贈送活動！
凡在服裝區(qū)購物滿88元送雨傘1把(價(jià)值10元左右)8.9折
購物滿188元時(shí)尚臺式風(fēng)扇1臺(價(jià)值26元左右)8.6折
購物滿288元送涼席1張(價(jià)值56元左右)8.1折
主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報(bào)
商品負(fù)責(zé)人：服裝部
商品送出預(yù)估：限量贈送(指定贈送數(shù)量)
4、 店慶開門好禮免費(fèi)送！1000人有驚喜!
時(shí)間：4月26日
針對分店：限張家邊店
內(nèi)容：凡在4月26日中英張家邊店店慶當(dāng)天光臨的前1000名顧客，憑10元電腦小票贈送禮品1份(水杯或其他體積較大的贈品，種類不限)，先到先得送完即止！
主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報(bào)
禮品負(fù)責(zé)人：采購部
商品送出預(yù)估：限量贈送(指定贈送數(shù)量)
5、 店慶歡樂同賀！巨型蛋糕全城免費(fèi)吃！
時(shí)間：4月26日上午10：00
內(nèi)容：凡店慶當(dāng)天光臨中英張家邊店的顧客，可免費(fèi)品嘗蛋糕1份，無需任何條件，來著有份！先到先得！送完為止！
蛋糕為中英面包房高級糕點(diǎn)師親自制作！絕對美味！不吃后悔！
主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報(bào)
制作蛋糕負(fù)責(zé)人：張家邊店店長
蛋糕大小建議：1.5米左右
現(xiàn)場拍照：張家邊店企劃
6 、 迎五一賀店慶！勁爆演出天天送！
時(shí)間：5月1日-5月3日
針對分店：限中山港店
內(nèi)容：雙節(jié)同慶!店慶五一勁爆演出天天送！
演出天天精彩！雜技表演模特演出想看就看！來了就有禮！
另：請演出隊(duì)模仿模特走秀，展示夏季跨暗示服裝，并標(biāo)價(jià)錢。
主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報(bào)
演出負(fù)責(zé)人：企劃通知演出隊(duì)和供應(yīng)商演出
演出安排：供應(yīng)商安排張家邊店27日，中山港店任意3場
現(xiàn)場拍照：各店企劃
7、 其他專柜促銷活動
(1)各店申報(bào)、氛圍布置
a) 各店吊旗更換夏季款式
b) 涼席區(qū)域氛圍布置成：清涼感覺
c) 超市入口布置成：綠色通道
d) 收銀臺布置：活動提示和夏季感覺
e) 主通道布置：活動提示
f) 酒水堆頭：醒目的提示牌
g) 殺蟲和驅(qū)蚊區(qū)域：醒目的形象掛牌
h) 服務(wù)中心：活動提示掛旗
i) 舞臺背景：夏季氛圍噴繪
j) 前廳布置：綠色加果實(shí)點(diǎn)綴。
k) 張家邊店慶賀幅
l) 其他以實(shí)際設(shè)計(jì)圖為主。
(2)、宣傳方式
a) 場外海報(bào)；根據(jù)各店海報(bào)數(shù)量制作
b) 張家邊店慶賀幅120條左右，4米*0.5米
c) 張家邊店樹立拱門(自己有)
d) 張家邊店慶路口橫幅。
e) 張家邊店店慶活動巨幅
f) 張家邊店門口燈箱噴繪更改。
g) 中山港店大涌店五一橫幅+巨幅
h) 中山港店車體橫幅。
(3)傳單宣傳：
a. 期號：xx年5 第 1 期
b. 針對分店：張家邊、中山港、大涌
c. 投放范圍：各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站等
d. 投放數(shù)量：發(fā)行2萬份
e. 發(fā)行模式：員工有紀(jì)律發(fā)放。
f. 快訊規(guī)格：大度8個(gè)p、105克銅
板紙、彩色印刷。
g. 商品數(shù)量：
生鮮 23個(gè)占 1個(gè)p第 1 頁
食品 32個(gè)占 2個(gè)p 第 2.3頁
用品 32個(gè)占 2 個(gè)p第 4.5 頁
服裝 32個(gè)占 2 個(gè)p第 6頁和封底
封面“活動主題”和“活動內(nèi)容”以及告語。
h. dm準(zhǔn)備：xx年 4 月 18日拍照
xx年 4 月 18日至 21 日設(shè)計(jì)
xx年 4 月 21日至 23日印刷
xx年 4 月 24日發(fā)行
i. 促銷期：xx年 4 月 25 日至 5 月 4 日( 10天)
j. 印制方式：由廣告公司拍照設(shè)計(jì)和印刷。
k. 建議統(tǒng)一印制不再分版面。
四：費(fèi)用預(yù)計(jì)
1. dm費(fèi)用：0.45元*2萬本，預(yù)計(jì)：9000元
2. 活動一費(fèi)用：讓利
3. 活動二費(fèi)用：讓利4個(gè)點(diǎn)
4. 活動三費(fèi)用：讓利平均9.6折
5. 活動四費(fèi)用：免費(fèi)禮物
6. 活動五費(fèi)用：1500元以內(nèi)
7. 活動六費(fèi)用：1500元/場*4場 預(yù)計(jì)：6000元
8. 活動七費(fèi)用：無
9. 氛圍費(fèi)用：噴繪計(jì)劃4500元左右，
10. 吊旗印制：4.5元/張*500張 預(yù)計(jì)：2250元
11. 巨幅：以實(shí)際尺寸為主。
12. 廠家賀幅：供應(yīng)商費(fèi)用
13. 綠葉等購買xx元
預(yù)計(jì)總體費(fèi)用：25250元
以上費(fèi)用以實(shí)際節(jié)省費(fèi)用為主，并包含3家分店價(jià)格。
五：中英廣場此次活動營銷隊(duì)伍的管理
(一)部門間的協(xié)調(diào)配合
商場的每一個(gè)職能部門都是商場這臺大機(jī)器必不可少的零件，無論哪一個(gè)部件出現(xiàn)了差錯(cuò)，都會影響整臺機(jī)器的運(yùn)作。在大型商場促銷活動的執(zhí)行過程中，也不能缺少各職能部門的相互和諧配合。商場促銷活動一般涉及到商場的企劃部、采購部、財(cái)務(wù)部、商場部、儲運(yùn)部、防損部等部門。
a：事前明確職責(zé)
本次“中英購物廣場五一節(jié)促銷”活動將涉及到企劃、商嘗采購、儲運(yùn)、防損五大部門，要想出色完成任務(wù)，這五大部門配合必須做到天衣無縫。廣場管理人員選擇在活動前一周召開了“五一促銷”內(nèi)部部門協(xié)調(diào)會，對五大部門進(jìn)行了詳細(xì)分工，做到分工明確。由企劃部牽頭負(fù)責(zé)整個(gè)活動執(zhí)行跟蹤，其余部門緊密配合。企劃部負(fù)責(zé)活動執(zhí)行跟蹤、對外宣傳，硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、pop制作、堆頭擺放；采購部負(fù)責(zé)廠家特價(jià)機(jī)型資源爭取，廠家印刷品、禮品、獎(jiǎng)品、相關(guān)廣告支持；商場部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報(bào)、pop管理，活動現(xiàn)場管理；儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢核庫存，確保庫存安全，及時(shí)送貨上門；防損部負(fù)責(zé)與商場部配合維持好活動現(xiàn)秩序。
b：做好各項(xiàng)活動準(zhǔn)備
在“中英購物廣場五一節(jié)促銷”進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，必須開始對各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動順利進(jìn)行必須不斷對以下各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查和改進(jìn)。
1)場地準(zhǔn)備：確定“五一促銷”活動場地，尤其是活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。
2) 物料準(zhǔn)備：根據(jù)“五一促銷”活動的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好民相應(yīng)宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。活動前兩天，確定物料是否到位。
3)陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)在“五一促銷”前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在生意高峰期做，確保避免引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。
4) 人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。在確定相應(yīng)人數(shù)后，應(yīng)和當(dāng)?shù)貜S商確定相應(yīng)的聯(lián)系人員，做好商品、宣傳貨料、贈品的隨時(shí)調(diào)、補(bǔ)貨準(zhǔn)備。
5) 做好與廠家的溝通：我們活動直接目的就是促進(jìn)銷量、提升三聯(lián)家電影響力，沒有廠商積極參與配合，我們的活動必這是失敗的。為了保證活動能夠達(dá)到預(yù)期效果，在活動前一天，專程請廠家人員對導(dǎo)購、促銷人員做了一次產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)，得到廠家積極支持，提升了導(dǎo)購、促銷人員的專業(yè)水平。
6)活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、商場督導(dǎo)、策劃執(zhí)行負(fù)責(zé)人均提早到崗，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列及標(biāo)價(jià)。策劃執(zhí)行負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)調(diào)整改善，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。
全體三聯(lián)員工正是在這種嚴(yán)密籌劃執(zhí)行下萬眾一心地將“中英購物廣場五一節(jié)促銷”順利進(jìn)行，未出現(xiàn)因內(nèi)部環(huán)節(jié)操作失誤而造成的活動脫節(jié)，為活動的順利達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，奠定了堅(jiān)實(shí)的后方保礙！
(二)人員培訓(xùn)
活動的主體是人，人的因素也是決定促銷策略成敗的關(guān)鍵。
“中英購物廣場五一節(jié)促銷方案”人員培訓(xùn)分為兩部份：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。
第一部分活動執(zhí)行成員活動前培訓(xùn)，商場全體員工參加。由策略執(zhí)行負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，讓每一位執(zhí)行者都做到明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，做到活動前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。
第二部分為促銷、導(dǎo)購人員的針對性銷售培訓(xùn)。導(dǎo)購、促銷人員是整個(gè)活動執(zhí)行過程的核心，其一言一行，直接影響到銷售及商場名譽(yù)。因此我們在全員培訓(xùn)的基礎(chǔ)上單獨(dú)對導(dǎo)購、促銷人員進(jìn)行了銷售技巧特別培訓(xùn)。讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客說"不"開始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動)、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等)等的培訓(xùn)。
六：效果評估
1、業(yè)績
促銷活動的根本目的是為了提升店鋪的業(yè)績，所以業(yè)績的變化才是經(jīng)營者最為關(guān)心的，幾乎所有的促銷活動都會設(shè)定業(yè)績目標(biāo)，業(yè)績的達(dá)成是最優(yōu)先被評估的部分。而業(yè)績的評估從營業(yè)角度而言，著重在業(yè)績的達(dá)成率；從財(cái)務(wù)的角度而言，則在評估投入的促銷費(fèi)用是否創(chuàng)造更多的'毛利。市場的營業(yè)雖然可由業(yè)績的表現(xiàn)來評估，業(yè)績來源則是由舊顧客及新顧客同時(shí)帶來的，若促銷的目的在于某種特定顧客或新顧客的業(yè)績創(chuàng)造，則業(yè)績的評估應(yīng)分析其差異，才能真實(shí)了解其目的是否達(dá)成。
2、顧客
顧客是促銷活動的主題，促銷活動結(jié)束后顧客對店鋪的滿意度，為日后是否再次上門的主因，因此對促銷活動的評估就不能忽略此一部分。促銷活動的結(jié)果來自顧客知道促銷活動及因促銷誘因而購買商品；換言之，了解促銷信息傳遞給消費(fèi)者方式以及促銷活動是否改變新消費(fèi)者的購買組合，是本項(xiàng)對顧客調(diào)查所欲得到的答案。
(1)購買動機(jī)調(diào)查。了解顧客購買到本店來買商品的原因何在？是本來就計(jì)劃要來還是因促銷活動改變購買計(jì)劃而到本店來買，如此分析才能真實(shí)表達(dá)除促銷活動的效益，同時(shí)也能作為營銷策略擬定的參考。
(2)對促銷活動的評價(jià)。消費(fèi)者參與促銷活動，自然會對促銷活動產(chǎn)生評價(jià)，此種評價(jià)的結(jié)果會影響店鋪的印象。運(yùn)用調(diào)查方式了解顧客的評價(jià)，包括對于活動內(nèi)容、活動辦法、廣告、誘因等的理解度與接受度，就可以了解其對店鋪的整體印象，因?yàn)閬碜灶櫩偷穆曇糇匀桓哂袇⒖純r(jià)值。顧客調(diào)查的實(shí)務(wù)運(yùn)用上，宜配合活動在進(jìn)行種調(diào)查，例如：參加促銷活動時(shí)填寫簡易問卷，可立即反映成效，必要時(shí)可以及時(shí)修正策略及實(shí)施方法，同時(shí)也能節(jié)省時(shí)間與成本。
3、為了調(diào)查此次促銷活動各方面的效果，特在活動前成立專門的效果評估小組，針對此次促銷活動的具體內(nèi)容，調(diào)查追蹤促銷效果，具體辦法有調(diào)查問卷法、實(shí)地考察法、訪問法，并由評估小組總結(jié)調(diào)查數(shù)據(jù)，出調(diào)查結(jié)論，供相關(guān)部門研究，為以后的營銷活動提供依據(jù)，提高商場效益。
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