精選計(jì)劃方案匯編七篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的計(jì)劃方案8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
計(jì)劃方案 篇1
一、 活動(dòng)主題
感恩父親 一輩子的親情
二、 活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年6月14日至6月15日地點(diǎn)：
三、 活動(dòng)促銷政策制定
1) 對(duì)外促銷政策
�、� 進(jìn)店即送****限量版精美禮品一份（星巴克咖啡杯一個(gè)）。
�、� 活動(dòng)期間購車即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最高贏取3000元感恩大獎(jiǎng)（300、500、800、1500、3000油卡發(fā)送）
四、 活動(dòng)目標(biāo)分配與管控
銷售部于6月13日12:00前把邀約客戶報(bào)備表交予市場部留底，便于活動(dòng)后的考核及活動(dòng)分析。銷售部必達(dá)邀約目標(biāo)到店_____批次，訂車_____臺(tái)！
五、 活動(dòng)各部門大時(shí)程規(guī)劃：
六、 方案預(yù)算（****）
計(jì)劃方案 篇2
醫(yī)院個(gè)人工作計(jì)劃 根據(jù)衛(wèi)生部、衛(wèi)生廳、局黨委XX年年衛(wèi)生工作規(guī)劃，結(jié)合我市衛(wèi)生工作現(xiàn)狀，XX年年醫(yī)政工作重點(diǎn)是：
1、提高醫(yī)療質(zhì)量;
2、降低整體醫(yī)療費(fèi)用;
3、提高服務(wù)質(zhì)量，改善就醫(yī)環(huán)境;
4、做好城市衛(wèi)生支援農(nóng)村衛(wèi)生工作;
5、規(guī)范民營醫(yī)院執(zhí)業(yè)行為、加快健康發(fā)展步伐。
力爭的亮點(diǎn)工作是：城市衛(wèi)生支援農(nóng)村衛(wèi)生工作、無償獻(xiàn)血工作和加快民營醫(yī)院健康發(fā)展。城市衛(wèi)生支援農(nóng)村衛(wèi)生工作要?jiǎng)?chuàng)新、要抓實(shí);無償獻(xiàn)血工作要保持、要?jiǎng)?chuàng)新;加快民營醫(yī)院健康發(fā)展要投入更多的精力，積極探索，促使其健康穩(wěn)步發(fā)展。
一、提高醫(yī)療質(zhì)量
1、繼續(xù)貫徹醫(yī)院管理年和醫(yī)療質(zhì)量管理效益年活動(dòng)，按照醫(yī)院管理年活動(dòng)方案抓好督導(dǎo);三級(jí)醫(yī)院試行ISO9000認(rèn)證;開展醫(yī)院評(píng)價(jià)的試點(diǎn)工作;按照《菏澤市醫(yī)院管理年和醫(yī)療質(zhì)量管理效益年活動(dòng)考核細(xì)則》和《關(guān)于在醫(yī)院管理年暨醫(yī)療質(zhì)量管理效益年活動(dòng)中建立院長考核評(píng)價(jià)制度的通知》開展相應(yīng)工作;對(duì)全市各醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量的薄弱環(huán)節(jié)、社會(huì)反映的熱點(diǎn)問題進(jìn)行督導(dǎo)檢查，制定有針對(duì)性的措施，促使各醫(yī)療機(jī)構(gòu)自覺的抓好醫(yī)療質(zhì)量的環(huán)節(jié)控制，提高整體醫(yī)療質(zhì)量，減少醫(yī)療事故的發(fā)生。
2、抓好《關(guān)于開展創(chuàng)建“優(yōu)質(zhì)規(guī)范護(hù)理服務(wù)病房”活動(dòng)的通知》的貫徹落實(shí)工作，對(duì)開展較好、取得一定創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)的單位進(jìn)行表彰，對(duì)取得的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整理，形成規(guī)范，全市推廣。
3、籌建市120急救指揮中心，使衛(wèi)生資源共享，統(tǒng)一醫(yī)療急救規(guī)范，做好醫(yī)療急救隊(duì)伍的技術(shù)培訓(xùn)，提高我市醫(yī)療急救能力和水平。
4、做好全市血液管理工作，加大對(duì)無償獻(xiàn)血的宣傳，確保臨床用血;加強(qiáng)對(duì)血液的檢測，提高血液質(zhì)量，降低輸血的醫(yī)源性感染，嚴(yán)防傳染病、愛滋病等疾病經(jīng)血傳播的發(fā)生。
5、舉辦藥學(xué)、醫(yī)院感染、衛(wèi)生部“十年百項(xiàng)”和衛(wèi)生廳“五年百項(xiàng)”衛(wèi)生科技推廣項(xiàng)目等專業(yè)培訓(xùn)班，提高衛(wèi)生技術(shù)人員的技術(shù)水平，確保各個(gè)專業(yè)的醫(yī)療質(zhì)量。
二、降低整體醫(yī)療費(fèi)用
按照省、市制定的相關(guān)規(guī)定完善措施、開展工作，重在制止亂檢查、亂收費(fèi)、高收費(fèi)等違法違紀(jì)的現(xiàn)象，而不是要降低法律授予的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，從而規(guī)范收費(fèi)行為，樹立衛(wèi)生行業(yè)形象，解決人民群眾看病貴的問題。配合紀(jì)檢監(jiān)察、規(guī)劃財(cái)務(wù)做好違法、違規(guī)、違紀(jì)收費(fèi)的監(jiān)管和查處。
三、提高服務(wù)質(zhì)量，改善就醫(yī)環(huán)境
1、深入貫徹落實(shí)《關(guān)于在全市開展惠民醫(yī)療服務(wù)的通知》、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)方 案 》和《關(guān)于開展創(chuàng)建“優(yōu)質(zhì)規(guī)范護(hù)理服務(wù)病房”活動(dòng)的通知》，在改善服務(wù)態(tài)度、規(guī)范病房管理、提高服務(wù)質(zhì)量、簡化就醫(yī)流程、推行賓館式服務(wù)的規(guī)范服務(wù)模式、改善就醫(yī)環(huán)境上制定切合實(shí)際的措施，抓好落實(shí)。
2、深入開展不設(shè)床位醫(yī)療機(jī)構(gòu)規(guī)范化建設(shè)工作，進(jìn)一步改善門診部、診所、醫(yī)務(wù)室等不設(shè)床位醫(yī)療機(jī)構(gòu)的'就醫(yī)環(huán)境。
四、做好城市衛(wèi)生支援農(nóng)村衛(wèi)生工作
1、繼續(xù)做好“三夏”期間萬名醫(yī)務(wù)工作者支農(nóng)活動(dòng)，在活動(dòng)中間注意做好宣傳、組織和督導(dǎo)，使“三夏”期間支農(nóng)活動(dòng)開展的扎扎實(shí)實(shí)、確有成效，起到宣傳衛(wèi)生的作用。
2、按照衛(wèi)生部、衛(wèi)生廳關(guān)于進(jìn)一步做好城市衛(wèi)生支援農(nóng)村衛(wèi)生工作做的扎扎實(shí)實(shí)，健全城市衛(wèi)生支援農(nóng)村衛(wèi)生個(gè)人檔案，按照100分制的要求，把醫(yī)院的衛(wèi)生支農(nóng)與醫(yī)院院長考核掛鉤，把衛(wèi)生技術(shù)人員支農(nóng)與職稱晉升和執(zhí)業(yè)注冊(cè)掛鉤，使之形成長效機(jī)制，真正把城市的醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)療水平帶到廣大農(nóng)村，使城市衛(wèi)生支援農(nóng)村衛(wèi)生工作落到實(shí)處。
3、探索城市居民就醫(yī)新模式。開展公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)辦社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)或轉(zhuǎn)辦社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的試點(diǎn)工作，實(shí)行雙向轉(zhuǎn)診制度，下半年全市推廣，為下一步實(shí)行城市居民醫(yī)療保險(xiǎn)制度奠定基礎(chǔ)。
以上三項(xiàng)措施要抓緊抓實(shí)，確保有顯著成效，力爭在全省各項(xiàng)衛(wèi)生工作中卓有成效，形成我市的亮點(diǎn)工作之一。
計(jì)劃方案 篇3
一、指導(dǎo)思想
初三化學(xué)備課組以提高教育教學(xué)質(zhì)量為工作中心和重點(diǎn)，緊緊圍繞學(xué)校教務(wù)處、化學(xué)科組的要求和九年級(jí)的具體情況，以新的教學(xué)理念為指導(dǎo)，貫徹素質(zhì)教育和新課程標(biāo)準(zhǔn)，面向全體學(xué)生，培養(yǎng)興趣、充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，向課堂要質(zhì)量，力爭讓初三化學(xué)學(xué)科的優(yōu)質(zhì)教學(xué)真正落實(shí)到每一位學(xué)生身上，圓滿完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。
二、學(xué)情分析
本年級(jí)共有10個(gè)班級(jí)，學(xué)生層次參差不齊，我們只能因材施教，對(duì)不同學(xué)習(xí)能力的學(xué)生做不同層次的要求，使學(xué)生能夠各取所需，在不同層次上得到充分的發(fā)展�；瘜W(xué)是一門初三剛開設(shè)的新課程，與生活聯(lián)系密切，學(xué)生比較感興趣，學(xué)習(xí)熱情也較高，全年級(jí)都在同一起跑線。
三、工作目標(biāo)
本學(xué)期備課組的主要工作目標(biāo)就是努力提高成績，同時(shí)注重學(xué)生的雙基教育和化學(xué)實(shí)驗(yàn)基本操作的訓(xùn)練，突出學(xué)科特點(diǎn)，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的研究。在保證提高大多數(shù)學(xué)生成績的同時(shí)，狠抓學(xué)習(xí)薄弱學(xué)生教育工作。在保證一定及格率，降低低分率的基礎(chǔ)上，提高優(yōu)秀率。
四、工作要點(diǎn)
1.發(fā)揮集體力量，全面提高教學(xué)質(zhì)量
⑴加強(qiáng)集體備課，通過定時(shí)間，定主備人的集體備課制度來分析教與學(xué)中存在的問題，加強(qiáng)教學(xué)中關(guān)鍵問題和內(nèi)容的溝通與研究。充分發(fā)揮集體的教研的作用，集思廣義，取他人之長，補(bǔ)自己之短，盡快提高化學(xué)組全體人員備課、授課水平，大面積提高教學(xué)質(zhì)量，強(qiáng)化和規(guī)范備課。 附:集體備課的時(shí)間、地點(diǎn)、課題、主備人及分工情況：(見附表)
�、票ＷC科組做到四統(tǒng)一：即統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一訓(xùn)練、統(tǒng)一單元測試。
⑶加強(qiáng)備課組相互聽課制度，取長補(bǔ)短，相互促進(jìn)，使組內(nèi)形成良好的學(xué)習(xí)氛圍和研究氛圍。
⑷資源共享，實(shí)驗(yàn)器材和各種資料可以共同使用，完善備課組資料整理， 比較完整地整理并保存教學(xué)資料。
2.遵循學(xué)生的學(xué)習(xí)規(guī)律，讓他們?cè)诮處熕鶚?gòu)建的教學(xué)情境中不斷成長：
(1)四個(gè)“重視”：重視基本概念的教學(xué)，重視化學(xué)用語的教學(xué)，重視元素化合物知識(shí)的教學(xué)，重視實(shí)驗(yàn)教學(xué)。
化學(xué)是以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科。加強(qiáng)化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，通過對(duì)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象和事實(shí)的分析、比較、抽象、概括，可以幫助學(xué)生形成化學(xué)概念，理解和鞏固化學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)技能，能力以及科學(xué)態(tài)度和方法。元素符號(hào)、化學(xué)式和化學(xué)方程式等是用于表示物質(zhì)的組成及變化的化學(xué)用語，是學(xué)習(xí)化學(xué)的重要工具。元素化合物知識(shí)對(duì)于學(xué)生打好化學(xué)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)也十分重要。在教學(xué)中注意緊密聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)直觀教學(xué)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)和電化教學(xué)，讓學(xué)生多接觸實(shí)物，多做些實(shí)驗(yàn)，以增加感性知識(shí)，幫助他們?cè)诶斫獾幕A(chǔ)上記憶重要的元素化合物知識(shí)。
�。�2）加強(qiáng)信息技術(shù)與學(xué)科課程的整合
如何利用多媒體信息技術(shù)幫助我們提高教學(xué)質(zhì)量與效果也是我們本學(xué)年備課組所關(guān)注的。要利用好多媒體設(shè)備這一資源，爭取把多媒體應(yīng)用到化學(xué)教學(xué)中，因?yàn)槎嗝襟w不但能強(qiáng)化課前研究，而且還能優(yōu)化教學(xué)過程，還能創(chuàng)設(shè)情景、解剖難點(diǎn)、模擬實(shí)驗(yàn)、提高視覺等，還能進(jìn)行輔助學(xué)生總結(jié)和反饋檢測。
�。�3）在教學(xué)中貫穿人文精神。
在學(xué)生當(dāng)中，為學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)的情況并不少見，他們不知道自己為什么要學(xué)化學(xué)。因此，備課組希望通過教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生意志堅(jiān)定、熱愛科學(xué)的精神，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于創(chuàng)新的精神，喚起學(xué)生去關(guān)注身邊環(huán)境、關(guān)注社會(huì)，提高環(huán)境道德素質(zhì)，樹立社會(huì)責(zé)任感。
3. 分層教學(xué)，讓學(xué)生共同提高
面向全體學(xué)生，因材施教，實(shí)行分層訓(xùn)練，對(duì)基礎(chǔ)好的.學(xué)生，課堂上結(jié)合教材內(nèi)容，適當(dāng)提高訓(xùn)練題的難度，加強(qiáng)變式題目的訓(xùn)練，使學(xué)生加深對(duì)知識(shí)的理解和應(yīng)用，重點(diǎn)從解題速度和強(qiáng)度方面進(jìn)行要求，提高綜合運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題的能力。中等基礎(chǔ)的學(xué)生緊跟老師，落實(shí)好課堂和作業(yè)；對(duì)基礎(chǔ)較差的學(xué)生，在課堂上把要求適當(dāng)降低，以掌握基礎(chǔ)知識(shí)為主，幫助他們樹立起學(xué)習(xí)的信心，利用課余時(shí)間集體進(jìn)行答疑和輔導(dǎo)，在最基本知識(shí)的落實(shí)上狠下功夫，立足于每個(gè)知識(shí)點(diǎn)，多得分。在作業(yè)的布 2
置上，根據(jù)學(xué)生掌握知識(shí)的程度，精心挑選題目，有針對(duì)性地練習(xí)鞏固，為學(xué)生減負(fù)。
4. 培優(yōu)補(bǔ)差，提高年級(jí)平均分
要提高年級(jí)平均分，必須做好培優(yōu)工作，將有潛力的學(xué)生盡量拉到90分以上，對(duì)于尖子生，應(yīng)保證課堂和作業(yè)能讓其“吃飽”，這就要求教師在課堂上應(yīng)用多種教學(xué)方法促進(jìn)他們進(jìn)行深層次的思考，在布置作業(yè)時(shí)應(yīng)設(shè)置一定難度的題目，并有意識(shí)地對(duì)中考的實(shí)驗(yàn)探究題、推斷題、計(jì)算題等難點(diǎn)分散到平時(shí)的教學(xué)當(dāng)中，使這部分學(xué)生循序漸進(jìn)地接觸這些綜合性程度較高的中考題目。
要提高年級(jí)平均分，還必須抓好學(xué)困生的工作，在普通班盡量減少差生面，各班不拖學(xué)校后腿，各章節(jié)知識(shí)點(diǎn)抓落實(shí)，作業(yè)、練習(xí)交上來的都要批改，還可以課堂小練習(xí)的形式面批，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，加以鞏固，做到穩(wěn)扎穩(wěn)打，落到實(shí)處，讓課本上的知識(shí)真正轉(zhuǎn)化為學(xué)生頭腦中的東西。
5、設(shè)置基礎(chǔ)過關(guān)測試，加強(qiáng)“雙基”訓(xùn)練
本學(xué)期至少進(jìn)行四次基礎(chǔ)過關(guān)測試，
第一次測試內(nèi)容：第1.3單元，基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)操作技能、物質(zhì)構(gòu)成的奧秘。 第二次測試內(nèi)容：化合價(jià)以及化學(xué)式書寫、有關(guān)化學(xué)式的簡單計(jì)算。 第三次測試內(nèi)容：化學(xué)方程式書寫、化學(xué)方程式的簡單計(jì)算。
第四次測試內(nèi)容：碳和碳的化合物基礎(chǔ)內(nèi)容、燃燒條件和滅火原理。
計(jì)劃方案 篇4
一， 為什么要制定年度經(jīng)營計(jì)劃
1，沒有有效的年度經(jīng)營計(jì)劃的企業(yè)整日“忙”和“亂”
2，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“長治久安”的需要
3，經(jīng)營計(jì)劃與工作計(jì)劃的關(guān)系
二， 公司企業(yè)制定年度經(jīng)營計(jì)劃的常見誤區(qū)
1，“商量目標(biāo)+分蛋糕”模式
2，“目標(biāo)+主要事件”模式
3，經(jīng)營計(jì)劃變成工作計(jì)劃
三， 制定年度經(jīng)營計(jì)劃的主要步驟
1，事件構(gòu)成模型：系統(tǒng)、計(jì)劃、項(xiàng)目、任務(wù)、活動(dòng)
2，誰制定計(jì)劃
3，制定年度經(jīng)營計(jì)劃的主要步驟
四， 企業(yè)經(jīng)營分析
1，環(huán)境分析---企業(yè)內(nèi)外生態(tài)環(huán)境分析
2，機(jī)會(huì)分析---SWOT分析
3，競爭分析---主要競爭對(duì)手對(duì)比分析
4，產(chǎn)品分析---產(chǎn)品分類對(duì)比分析
5，渠道分析---終端對(duì)比分析
6，促銷分析---對(duì)比法
7，組織分析---組織架構(gòu)、崗位、流程等分析
8，產(chǎn)能分析---現(xiàn)有產(chǎn)能、目標(biāo)產(chǎn)品分析
五， 計(jì)劃從戰(zhàn)略開始
1，遠(yuǎn)景---戰(zhàn)略規(guī)劃---年度經(jīng)營計(jì)劃
2，戰(zhàn)略規(guī)劃
六， 年度經(jīng)營目標(biāo)的產(chǎn)生和企業(yè)資源
1，營銷增長點(diǎn)
2，年度經(jīng)營目標(biāo)
3，企業(yè)資源---財(cái)力和人力資源
4，與目標(biāo)相匹配的組織機(jī)構(gòu)和崗位設(shè)置
七， 市場策略形成
1，產(chǎn)品策略
2，價(jià)格策略
3，渠道策略
4，促銷策略
八， 營銷中心（部門）計(jì)劃項(xiàng)目
1，銷售（渠道）部門計(jì)劃項(xiàng)目
2，市場部門計(jì)劃項(xiàng)目
3，督導(dǎo)培訓(xùn)部門計(jì)劃項(xiàng)目
4，客服（商務(wù)）部門計(jì)劃項(xiàng)目
九， 生產(chǎn)中心（部門）計(jì)劃項(xiàng)目
1，生產(chǎn)部門計(jì)劃項(xiàng)目
2，生產(chǎn)管理部門計(jì)劃項(xiàng)目
3， 質(zhì)量管理部門計(jì)劃項(xiàng)目
十，產(chǎn)品研發(fā)中心（部門）計(jì)劃項(xiàng)目
十一，職能中心（部門）計(jì)劃項(xiàng)目
1，人力資源計(jì)劃項(xiàng)目
2，行政部門計(jì)劃項(xiàng)目
3，財(cái)務(wù)部門計(jì)劃項(xiàng)目
十二，經(jīng)營計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)督
1，經(jīng)營計(jì)劃轉(zhuǎn)換為工作計(jì)劃
2，計(jì)劃進(jìn)度控制與總結(jié)
一， 為什么要制定年度經(jīng)營計(jì)劃
經(jīng)營的概念：
3， 經(jīng)營計(jì)劃與工作計(jì)劃的`關(guān)系
☆什么是經(jīng)營計(jì)劃？ ☆什么是工作計(jì)劃？
二， 公司企業(yè)制定年度經(jīng)營計(jì)劃的常見誤區(qū)
3 ，經(jīng)營計(jì)劃變成工作計(jì)劃
三，制定年度經(jīng)營計(jì)劃的主要步驟
1， 事件構(gòu)成模型：系統(tǒng)、計(jì)劃、項(xiàng)目、任務(wù)、活動(dòng)
☆項(xiàng)目的六個(gè)主要特征
2
，
誰制定計(jì)劃
☆
3， 制定年度經(jīng)營計(jì)劃的主要步驟
四， 企業(yè)經(jīng)營分析
1， 環(huán)境分析---企業(yè)內(nèi)外生態(tài)環(huán)境分析
企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)超越了傳統(tǒng)價(jià)值鏈，是涉及供應(yīng)商、分銷商、外包服務(wù)公司、融資機(jī)構(gòu)、關(guān)鍵技術(shù)提供商、互補(bǔ)和替代產(chǎn)品制造商，甚至包括競爭對(duì)手、客戶和監(jiān)管機(jī)構(gòu)與媒體等企業(yè)利益相關(guān)者在一塊，綜合價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、人才、信息鏈、公司治理結(jié)構(gòu)為一體的動(dòng)態(tài)系統(tǒng)。
2， 機(jī)會(huì)分析---SWOT分析
競爭優(yōu)勢
競爭劣勢
潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)
計(jì)劃方案 篇5
1， 了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品
1.1， 了解公司
工作開始后，用大概一周左右，了解公司業(yè) 務(wù)流程，認(rèn)識(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師，銷售助理等。
準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。
理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2， 初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品
用大概一周的時(shí)間，熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。
以BCD公司為例，其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛，電源管理方面的IC種類也比較多。它的產(chǎn)品在市場上和UTC等公司的產(chǎn)品重合比較多，替代性強(qiáng)。工作中需要詳細(xì)分析其中產(chǎn)品的差異，特別是BCD產(chǎn)品的優(yōu)勢特征。
比如說創(chuàng)達(dá)公司主頁上有推廣BCD公司生產(chǎn)的AS339電壓比較器。這類芯片應(yīng)用范圍非常廣，制造廠商也多�，F(xiàn)在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。
對(duì)于Everlight公司的LED類產(chǎn)品，其主要關(guān)心的參數(shù)有波長，亮度和一致性。對(duì)創(chuàng)達(dá)公司所代理的也應(yīng)當(dāng)詳細(xì)了解。
對(duì)于競爭對(duì)手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來，以此將市場進(jìn)行細(xì)分。
2， 市場進(jìn)一步規(guī)劃
2.1， 公司內(nèi)部市場信息整理
估計(jì)需要一周時(shí)間，通過和銷售工程師的談話了解整個(gè)行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場定位，以及競爭對(duì)手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。
2.3， 客戶端市場信息整理
從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時(shí)間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的`需求。
3， 日常工作
3.1，安排好時(shí)間表，和銷售人員對(duì)需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)
3.2，對(duì)市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估
3.3，每日與個(gè)別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。
3.4 每月做工作計(jì)劃及競爭對(duì)手的分析報(bào)告。
3.5，對(duì)客戶投訴及時(shí)做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。
3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價(jià)格和交期優(yōu)勢。
3.7 整理并挖掘出對(duì)產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售工程師一起拜訪這類市場的個(gè)別客戶，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。
計(jì)劃方案 篇6
（一）全體教師提高思想認(rèn)識(shí)，樹立全方位育人理念
①讓全部的學(xué)生得到全面發(fā)展。
②把學(xué)生當(dāng)成自己的孩子去愛。
③堅(jiān)持實(shí)施素質(zhì)教育，改革評(píng)價(jià)方式。
�、芙處熞獦淞⒋蠼逃^并堅(jiān)持走班主任專業(yè)化之路。
�、葑⒅貙�(duì)學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育和感恩教育。
�、藿處熍Τ蔀榧议L、學(xué)生最可信賴的人。
（二）認(rèn)真落實(shí)精細(xì)化管理
對(duì)學(xué)生進(jìn)行有序教育本學(xué)年我們要樹立有序教育理念，把有序教育認(rèn)真貫穿到平時(shí)的育人工作中，從大處著眼小處著手，培養(yǎng)學(xué)生遵規(guī)守紀(jì)，有序生活。學(xué)會(huì)與人和諧，與學(xué)校和諧，與自然和諧，用自身良好的素質(zhì)和修養(yǎng)去適應(yīng)社會(huì)。對(duì)學(xué)生的各項(xiàng)管理能力精細(xì)認(rèn)真，學(xué)生的每一方面表現(xiàn)都給出一定的規(guī)則，讓學(xué)生知規(guī)則，懂規(guī)則，守規(guī)則，按照或依照一定的規(guī)則進(jìn)行學(xué)習(xí)、生活、相片、競爭……以此規(guī)范學(xué)生的言行，使學(xué)生語言行為文明有序，學(xué)生生活井然有序，從而達(dá)到學(xué)校秩序穩(wěn)定和諧，師生生活有序平安的教育目的。（三）加強(qiáng)值周工作
強(qiáng)化學(xué)生管理本學(xué)年值周按年級(jí)組值周，值周教師對(duì)班級(jí)、年級(jí)進(jìn)行檢查和評(píng)定。每周按值周成績?cè)u(píng)出年級(jí)組前7名（按1、2、3分三檔）為本周達(dá)標(biāo)班級(jí)，其余按成績平均分三檔（多余的加中間檔）。另外值周教師每周根據(jù)值周情況從學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生、行為習(xí)儀表五大方面對(duì)本年級(jí)組兩個(gè)年級(jí)分a、b兩檔評(píng)價(jià)。
（四）抓穩(wěn)、抓好年級(jí)班級(jí)管理
本學(xué)期實(shí)行“雙級(jí)考核”即學(xué)校考核年級(jí)，年級(jí)考核班級(jí)的管理體制。年級(jí)考核成績以值周評(píng)定、學(xué)校評(píng)定各分別占60%、40%，優(yōu)秀年級(jí)中各年級(jí)班班主任費(fèi)，個(gè)人量化以及評(píng)模將與非優(yōu)秀者區(qū)別對(duì)待。
�、僦匾暟嘀魅螌I(yè)化培訓(xùn)，深入持久進(jìn)行國家級(jí)班主任專業(yè)化與現(xiàn)代班集體建設(shè)課題研究。學(xué)校通過專題講座，經(jīng)驗(yàn)介紹，專題研討，班主任工作現(xiàn)場觀摩、競賽和舉辦班級(jí)管理、養(yǎng)成教育、德育研討等學(xué)習(xí)形式，提高班主任管理能力、工作水平和管理效果。
�、谥匾晫W(xué)生文明行為教育，按照《一日常規(guī)》要求，重點(diǎn)做好校內(nèi)外文明活動(dòng)，同學(xué)之間自我管理，相互交往能使用禮貌用語，形成和諧、友好的師生關(guān)系、同學(xué)關(guān)系。
�、蹐�(jiān)持學(xué)生請(qǐng)假審批制。學(xué)生請(qǐng)假要填寫請(qǐng)假條，班主任審批，年級(jí)組長簽字（2天以上政教處備案）。
�、軜淞坌�、愛集體意識(shí)。讓師生樹立我是實(shí)小主人的主人翁意識(shí)和“校興我榮，校衰我恥”的榮辱意識(shí)，激發(fā)學(xué)生的愛校、愛集體意識(shí)。
（五）抓好“三個(gè)結(jié)合”教育
加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會(huì)的聯(lián)系，結(jié)合社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，組織學(xué)生參加校外教育活動(dòng)，形成共同抓好德育工作的合力，做好家訪工作，提倡上門家訪。
（六）搞好校園環(huán)境衛(wèi)生，做到環(huán)境育人
本學(xué)年，我們要加大衛(wèi)生工作力度維護(hù)好校園環(huán)境整治的在果。政教處制定《衛(wèi)生制度》設(shè)專人負(fù)責(zé)，由班主任包干，每班高衛(wèi)生班干1人組成學(xué)校衛(wèi)生督察小組，負(fù)責(zé)學(xué)校衛(wèi)生，檢查督促和評(píng)比工作，創(chuàng)造優(yōu)美的'校園環(huán)境，真正做到環(huán)境育人。
（七）抓好5項(xiàng)常規(guī)工作
�、僮龊脤W(xué)生在家在校表現(xiàn)評(píng)價(jià)。
�、陟柟虒W(xué)生養(yǎng)成教育，感恩教育，誠信教育成果。
③利用**節(jié)、**節(jié)、**等節(jié)日，搞好慶祝活動(dòng)，豐富學(xué)生的課余生活
④深入細(xì)致做好學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)定。
�、菀�(guī)范學(xué)生的學(xué)籍管理。
（八）以豐富多彩的活動(dòng)為載體，豐富學(xué)生生活，強(qiáng)化學(xué)生整體素質(zhì)
1、五項(xiàng)重點(diǎn)活動(dòng)
�、�9月份民族精神活動(dòng)月中主要采取板報(bào)宣傳、主題班隊(duì)會(huì)、參觀學(xué)習(xí)、演講、組織學(xué)生觀看教育影片等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行忽忘國恥，振興中華的愛國主義教育。
�、谥黝}班隊(duì)會(huì)展示觀摩。各年級(jí)、年級(jí)組展示評(píng)比，由年級(jí)組向?qū)W校推薦參與學(xué)校優(yōu)質(zhì)班隊(duì)會(huì)展示觀摩。
3 做好學(xué)�！笆寻傩恰痹u(píng)選表彰活動(dòng)。各級(jí)各班做好動(dòng)員廣泛宣傳，提高認(rèn)識(shí)，號(hào)召全校學(xué)生人人參與，班級(jí)、年級(jí)認(rèn)真做好對(duì)學(xué)生先進(jìn)事跡的收集工作，通過事跡展評(píng)，評(píng)出年級(jí)百星，年級(jí)組百星，在事跡特別突出的學(xué)生中評(píng)選出校級(jí)百星和十名感動(dòng)校園的十佳學(xué)生。學(xué)校將其事跡附照片裝裱懸掛，進(jìn)行宣傳，以達(dá)到榜樣激勵(lì)和弘揚(yáng)先進(jìn)的目的。
4 組織開展首屆實(shí)小才藝展示大賽。
5 認(rèn)真做好市級(jí)文明單位創(chuàng)建成果的鞏固和省級(jí)文明單位申報(bào)工作。
2、搞好六項(xiàng)常規(guī)活動(dòng)
①**節(jié)慶�；睿�
�、趹c祝改革開放三十周年歌詠比賽；
③組織召開家長會(huì)；
�、芘e辦班主任培訓(xùn)及養(yǎng)成教育經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)；
⑤組織秋季隊(duì)列體操大賽；
⑥開展“我做父母做過的游戲”活動(dòng)各級(jí)根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)，適應(yīng)能力按n（年級(jí)）+2確定活動(dòng)項(xiàng)目
（九）繼續(xù)開展學(xué)習(xí)活動(dòng)
學(xué)習(xí)《愛國主義教育實(shí)施綱要》以及《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》的愛國主義和公德教育活動(dòng)、心理健康教育為了加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全防范意識(shí)，保證教育教學(xué)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。學(xué)校與各級(jí)負(fù)責(zé)人鑒定安全目標(biāo)責(zé)任書，制定《安全教育制度》《校內(nèi)外活動(dòng)安全制度》等，各班要上好法制安全課，寫好法制安全教案，對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制安全常識(shí)教育。
計(jì)劃方案 篇7
一、指導(dǎo)思想
二、活動(dòng)主題
科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展。
三、活動(dòng)時(shí)間
即日起至6月30日。
四、組織機(jī)構(gòu)
組? 長：?? 王訓(xùn)華
副組長：?? 郜勝利??? 徐東升
成? 員：?? 劉璐璐??? 朱建民??? 王小松
劉瑞麗??? 周喜云??? 吳繼華
五、活動(dòng)要求
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實(shí)。各部門要充分認(rèn)識(shí)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)對(duì)學(xué)校安全教育管理的重要意義，深入學(xué)習(xí)上級(jí)文件精神，認(rèn)真執(zhí)行活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組所安排的相關(guān)工作。學(xué)校保證必要的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，并安排專人組織實(shí)施，確�！鞍踩a(chǎn)月”的各項(xiàng)活動(dòng)落到實(shí)處。
�。ǘ┚牟邉潱⒅貙�(shí)效。結(jié)合本校實(shí)際，開展主題鮮明、形式多樣、貼近學(xué)校的活動(dòng)，并突出隱患排查治理這條主線，通過自上而下隱患、找漏洞、出實(shí)招，提出解決問題的方法和途徑，完善應(yīng)急預(yù)案，建立學(xué)校安全工作長效機(jī)制。
�。ㄈ┘哟笮麄鳎瑺I造氛圍。充分運(yùn)用宣傳櫥窗、黑板報(bào)等宣傳陣地，結(jié)合學(xué)生安全教育階段性工作，切實(shí)做好宣傳報(bào)道，擴(kuò)大宣傳效果，進(jìn)一步提高廣大師生安全意識(shí)及自救互救技能。
六、活動(dòng)計(jì)劃及實(shí)施步驟
�。ㄒ唬﹩�(dòng)階段。根據(jù)區(qū)教育系統(tǒng)和鄉(xiāng)中心校安全生產(chǎn)月活動(dòng)的安排，召開一次全體教師安全生產(chǎn)月專題培訓(xùn)會(huì)議部署本活動(dòng)具體安排，并結(jié)合本校實(shí)際，制定實(shí)施方案，落實(shí)相關(guān)職責(zé)，同時(shí)做好宣傳動(dòng)員工作。
（二）實(shí)施階段。
1、圍繞活動(dòng)主題，深入開展“五個(gè)一”系列活動(dòng)：
�。�1）開展一場安全知識(shí)教育專題講座。重點(diǎn)教育學(xué)生掌握傳染病預(yù)防知識(shí)、防暴力傷害、防震防火、防擁擠踩踏、防觸電、防雷擊、防溺水、防食物中毒等方面的常識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的安全防范意識(shí)。
�。�2）開展一次交通安全教育活動(dòng)，采用師生喜聞樂見的形式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行交通安全教育，通過教育一個(gè)學(xué)生，影響一個(gè)家庭，帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)，促進(jìn)和諧的交通氛圍。
�。�3）開展一次應(yīng)急逃生演練活動(dòng)。在5.12“防震減災(zāi)日”前開展防震及突發(fā)事件緊急疏散燈應(yīng)急演練，不斷提高學(xué)校應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的處置能力和學(xué)生對(duì)各類安全事故的防范能力。
（4）上一堂心理健康教育課。高度重視學(xué)生的心理健康教育，教育學(xué)生要以積極健康的'心態(tài)正確對(duì)待學(xué)習(xí)生活，不斷提高學(xué)生心理調(diào)適能力，避免學(xué)生極端行為的發(fā)生。
�。�5）開展一次安全知識(shí)有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。按照《關(guān)于開展中小學(xué)生安全教育征文活動(dòng)的通知》要求，加強(qiáng)宣傳，精心組織，廣泛動(dòng)員師生參與，以提高師生的安全意識(shí)和自護(hù)能力。
2、開展一次安全隱患大排查，對(duì)校園及周邊的安全隱患再進(jìn)行全面、徹底的無縫隙排查，并確保排查出來的隱患得到及時(shí)有效的整改。
3、做好陣地宣傳教育。充分發(fā)揮校園宣傳主陣地作用，辦一期以“防暴力傷害、防震防火、防擁擠踩踏、防觸電、防雷擊、防溺水、防交通事故、防疾病傳染”為主要內(nèi)容的安全教育專欄，每個(gè)班級(jí)出一期以“科學(xué)發(fā)展，安全發(fā)展”為主題的黑板報(bào)，營造濃厚安全教育氛圍。
�。ㄈ┛偨Y(jié)階段。講求活動(dòng)實(shí)效，切實(shí)解決實(shí)際問題。進(jìn)一步完善安全管理制度，加強(qiáng)安全應(yīng)急管理，建立安全長效機(jī)制，進(jìn)一步提升學(xué)校安全管理水平，杜絕發(fā)生校園安全責(zé)任事故，努力創(chuàng)建平安和諧校園。
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