【推薦】計(jì)劃方案集合五篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編精心整理的計(jì)劃方案5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
計(jì)劃方案 篇1
為切實(shí)加強(qiáng)我鎮(zhèn)優(yōu)秀后備年輕干部的培養(yǎng)選拔工作，解決我鎮(zhèn)村（居）干部年齡結(jié)構(gòu)老化問題，促進(jìn)村（居）“兩委”健康有序發(fā)展，特制定本實(shí)施方案。
立足當(dāng)前，放眼未來，加大年輕后備干部培養(yǎng)力度，努力把他們培養(yǎng)成為政治素質(zhì)好、工作能力強(qiáng)、本職業(yè)務(wù)精、自身要求嚴(yán)的優(yōu)秀人才。
1、立足當(dāng)前、著眼長遠(yuǎn)的原則。在做好對(duì)近期年輕后備干部培養(yǎng)工作的同時(shí)，做好中、遠(yuǎn)期后備干部的培養(yǎng)工作。
2、因人制宜、學(xué)有所用的原則。根據(jù)后備干部本人的經(jīng)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方向，因材施教，增強(qiáng)培養(yǎng)的針對(duì)性。
3、降低成本、注重實(shí)效的原則。以需求為導(dǎo)向，避免重復(fù)培養(yǎng)和盲目培養(yǎng)，追求培養(yǎng)質(zhì)量，注重培養(yǎng)實(shí)效。
各村（居）30周歲左右回鄉(xiāng)退伍軍人、在外經(jīng)商能人、務(wù)工青年、在職村干部，學(xué)歷為本科及以上年齡可適當(dāng)放寬。
�、鍖�(shí)施四項(xiàng)培養(yǎng)制度
1、學(xué)習(xí)教育制度。年輕后備干部應(yīng)努力自學(xué)，相互之間多做交流，“比、學(xué)、趕、超”。堅(jiān)持周一晨讀制度，實(shí)行“輪流教學(xué)、共同探討”模式，每月交流晨讀心得，并檢查讀書筆記；月初制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，結(jié)合年輕后備干部的知識(shí)結(jié)構(gòu)、工作閱歷、能力素質(zhì)等情況科學(xué)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃和內(nèi)容；月底進(jìn)行總結(jié)，組織年輕后備干部在月底總結(jié)會(huì)上進(jìn)行學(xué)習(xí)心得交流。
2、“導(dǎo)師”幫帶制度。鎮(zhèn)干部、分工干部聯(lián)系一名年輕后備干部，注重年輕后備干部能力的培養(yǎng)與素質(zhì)的提高，按照“缺什么、教什么，需什么、幫什么”的帶徒原則，分步驟有重點(diǎn)地對(duì)徒弟進(jìn)行傳、幫、帶。傳授經(jīng)驗(yàn)。積極開展師徒技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)思想道德品質(zhì)培養(yǎng)，幫助徒弟調(diào)整發(fā)展方向，盡快熟悉并適應(yīng)村（居），盡快開展手頭業(yè)務(wù)工作。幫助解惑。認(rèn)真履行談心說事制度，負(fù)責(zé)幫帶的同志每月必須找年青干部談心一次，關(guān)注其心理動(dòng)向和成長狀態(tài)，適時(shí)進(jìn)行提醒和鼓勵(lì)，促其自我總結(jié)提范文先生高，針對(duì)情況及時(shí)修正幫帶辦法和計(jì)劃；年輕干部每周向?qū)焻R報(bào)一次生活學(xué)習(xí)工作情況，就存在的困難和疑惑及時(shí)交流請教。每年年底寫出書面總結(jié)，向鎮(zhèn)黨委組織科匯報(bào)一年來的成長情況。
3、談心說事制度。定期與年輕后備干部談心說事，工作、生活上為年輕后備干部排憂解難，幫助健康快速成長。一是幫帶“導(dǎo)師”談話。負(fù)責(zé)幫帶的領(lǐng)導(dǎo)每月必須找年青后備干部談心一次，引導(dǎo)年輕干部經(jīng)常性地開展批評(píng)與自我批評(píng)，適時(shí)進(jìn)行提醒和鼓勵(lì)，促其自我總結(jié)提高。二是分管黨務(wù)的副書記、組織委員談話。由分管黨務(wù)的副書記或組織委員確定時(shí)間對(duì)每名年輕后備干部談話，每年不少于兩次，關(guān)注其心理動(dòng)向和成長狀態(tài)。
4、說寫提升制度。充分結(jié)合實(shí)際工作內(nèi)容，提供平臺(tái)讓年輕后備干部多寫、多說，鍛煉培養(yǎng)年輕后備干部能干、能寫、能說的能力。寫作“兩定”。一是規(guī)定寫作內(nèi)容，根據(jù)崗位職責(zé)，規(guī)定信息寫作及新聞報(bào)道的重點(diǎn)內(nèi)容；二是定任務(wù)，每名年輕后備干部每月至少撰寫信息1篇。
㈡進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理、科學(xué)考核
1、建立成長檔案。為每一名年輕后備干部建立一本成長檔案，鎮(zhèn)組織科具體負(fù)責(zé)對(duì)年輕干部的考核，重點(diǎn)圍繞年輕后備干部任務(wù)目標(biāo)完成情況、日常工作表現(xiàn)、參加集體活動(dòng)、學(xué)習(xí)能力提升、承擔(dān)急難險(xiǎn)重任務(wù)表現(xiàn)、民主評(píng)議、幫帶人點(diǎn)評(píng)等方面采用百分制量化考核，由鎮(zhèn)黨政聯(lián)席會(huì)議進(jìn)行綜合評(píng)議，每次評(píng)議結(jié)果將計(jì)入干部成長檔案，以便全面掌握年輕后備干部的`成長情況。
2、評(píng)先表模優(yōu)先制度。以年輕后備干部成長檔案為依據(jù)進(jìn)行量化記分，全方位掌握年輕后備干部思想境界、政治素質(zhì)、組織協(xié)調(diào)能力、工作實(shí)績、發(fā)展?jié)摿�、群眾公認(rèn)度等，結(jié)果向青年培養(yǎng)對(duì)象進(jìn)行公開和反饋。同等情況下，年輕后備干部享有優(yōu)先權(quán)，對(duì)得分較高者實(shí)行年終評(píng)先表模優(yōu)先制。表現(xiàn)突出的可優(yōu)先進(jìn)入村（居）“兩委”班子。
㈢拓寬成長平臺(tái)
1、建立年輕干部培訓(xùn)基地。培訓(xùn)形式由鎮(zhèn)黨委每年不定期組織年輕后備干部論壇，活動(dòng)內(nèi)容自行決定，內(nèi)容選擇范圍寬泛，要豐富、健康、有深度，活動(dòng)方式靈活多樣。通過深入農(nóng)村、企業(yè)、社區(qū)，進(jìn)行調(diào)研走訪基層，寫出詳實(shí)的調(diào)研報(bào)告等活動(dòng)實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)目的，當(dāng)年輕后備干部通過培訓(xùn)積累到一定的一線工作方法后，可適當(dāng)安排年輕后備干部獨(dú)立處理一線工作，提高其獨(dú)當(dāng)一面的工作本領(lǐng)，展現(xiàn)培訓(xùn)成果。
2、豐富年輕干部的業(yè)余生活。在充分利用鎮(zhèn)各項(xiàng)文娛設(shè)施的同時(shí)，增添必要的文娛設(shè)施，為年輕后備干部的文體活動(dòng)提供條件，用豐富多彩的文體活動(dòng)充實(shí)年輕后備干部的業(yè)余生活，引導(dǎo)年輕干部保持健康、積極的生活態(tài)度，創(chuàng)造機(jī)會(huì)與其他兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行交流、聯(lián)誼，具體活動(dòng)由年輕后備干部每人輪流策劃、主持。
計(jì)劃方案 篇2
一、重點(diǎn)工作
1、積極參與學(xué)校十三五規(guī)劃制訂工作，做好中心十三五規(guī)劃。
2、明確中心職責(zé)范圍，修訂中心各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范中心各類業(yè)務(wù)流程，努力提高服務(wù)意識(shí)和水平。
3、積極參與學(xué)校教育信息化工作。力爭建設(shè)站群管理系統(tǒng)，將學(xué)校各二級(jí)網(wǎng)站全部遷移到一個(gè)平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一建站、統(tǒng)一維護(hù)、統(tǒng)一監(jiān)管。繼續(xù)協(xié)助校辦推動(dòng)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)應(yīng)用。
4、對(duì)現(xiàn)有公共實(shí)驗(yàn)室和多媒體教室中確實(shí)老舊、故障頻發(fā)、維修保養(yǎng)成本高、一線教師反映強(qiáng)烈的儀器設(shè)備進(jìn)行有計(jì)劃的升級(jí)和改造，確保課堂教學(xué)、考試等活動(dòng)的順利開展。
二、黨務(wù)工作
5、學(xué)習(xí)、宣傳十八屆三中、四中全會(huì)精神，把中心教職工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到學(xué)校的決策部署上來。鞏固黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果，建立長效機(jī)制。
6、繼續(xù)深入貫徹落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)。踐行黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定，強(qiáng)化班子建設(shè)，注重核心員工的培養(yǎng)，為學(xué)校教育信息化發(fā)展提供組織保障。
7、鞏固完善黨政聯(lián)席制度，支持行政獨(dú)立開展工作，適度介入中心工作并建言獻(xiàn)策，建立總支圖書室，加強(qiáng)黨員學(xué)習(xí)教育，針對(duì)性地開展群眾思想工作，虛心聽取和吸收群眾合理意見，加強(qiáng)對(duì)工會(huì)工作的引領(lǐng)和指導(dǎo)。
三、實(shí)驗(yàn)室管理與技術(shù)服務(wù)
8、積極參與“四多”支持下的外語學(xué)習(xí)與課程中心項(xiàng)目工作，主要負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室日常管理、技術(shù)支持、課程錄制等工作，參與課程設(shè)計(jì)。積極參與學(xué)校20xx年中央財(cái)政專項(xiàng)申報(bào)和實(shí)施工作。
9、負(fù)責(zé)XX區(qū)教學(xué)樓、培英樓、宏文樓的各公共實(shí)驗(yàn)室的日常管理、維護(hù)工作，協(xié)助教務(wù)處做好排課工作；負(fù)責(zé)培英樓、宏文樓、XX區(qū)教學(xué)樓多媒體教室的技術(shù)支持與維護(hù)。
10、負(fù)責(zé)紅外播音考試系統(tǒng)及配套設(shè)備的使用，確保每次聲音播放質(zhì)量和考試安全。
11、做好各類型傳統(tǒng)考試期間教學(xué)設(shè)備的檢修和技術(shù)支持工作，做到考試前認(rèn)真檢查、調(diào)試好設(shè)備，以保證考試順利進(jìn)行。
12、做好期末網(wǎng)絡(luò)化考試服務(wù)器、考試軟件、考試計(jì)算機(jī)、耳機(jī)和網(wǎng)絡(luò)等的檢修，提供考前組卷、考中技術(shù)支持、考后閱卷室技術(shù)支持等工作。要特別注意考卷安全和數(shù)據(jù)備份。
13、做好學(xué)校周末輔修雙學(xué)位班在各個(gè)教學(xué)樓的開關(guān)門、技術(shù)支持與維護(hù)。
14、開放自主學(xué)習(xí)室，為公外自主學(xué)習(xí)、計(jì)算機(jī)課上機(jī)實(shí)驗(yàn)等提供服務(wù)，在仍有余力的條件下，向師生個(gè)人開放。
15、在講臺(tái)上固定可長期使用的簡易操作指南、維修電話。
16、修訂《四川外國語大學(xué)教學(xué)媒體使用手冊》,方便教師查閱。
17、目前已重新清理了公共實(shí)驗(yàn)室鑰匙，確保每間教室留有一套備用鑰匙。針對(duì)公共實(shí)驗(yàn)室前后門的問題，下一步計(jì)劃更換部分門鎖，保證每間實(shí)驗(yàn)室的兩個(gè)門都有鑰匙，形成有兩套管理用鑰匙、一套備用鑰匙的機(jī)制。
18、修訂規(guī)章制度，合并簡化教師須知和學(xué)生須知，更換室內(nèi)墻上的規(guī)章制度，門口實(shí)驗(yàn)室簡介。
19、參與和支持精品開放課程等的課程錄制、后期編輯、課程內(nèi)容上網(wǎng)工作。
20、做好學(xué)校有線電視系統(tǒng)外語教學(xué)節(jié)目的接收和維護(hù)工作，協(xié)調(diào)重慶有線電視沙坪壩分公司對(duì)學(xué)校有線電視用戶的服務(wù)工作。
21、根據(jù)學(xué)校要求，為學(xué)校組織和承辦的大型會(huì)議和大型活動(dòng)提供攝影、攝像和網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)服務(wù)。
四、校園網(wǎng)運(yùn)行與資源建設(shè)
22、繼續(xù)加強(qiáng)校園網(wǎng)主干、邊界設(shè)備和兩個(gè)中心機(jī)房的日常管理，監(jiān)控校園網(wǎng)交換機(jī)運(yùn)行和網(wǎng)絡(luò)流量趨勢，確保校園網(wǎng)平穩(wěn)運(yùn)行。
23、繼續(xù)推動(dòng)學(xué)校服務(wù)器規(guī)范管理，提高相關(guān)部門系統(tǒng)安全意識(shí)，保障系統(tǒng)正常運(yùn)行和數(shù)據(jù)安全。
24、監(jiān)管電信對(duì)校園網(wǎng)用戶的服務(wù)，提高故障響應(yīng)速度，提升用戶滿意度。督促電信對(duì)無線校園網(wǎng)（一期）的維護(hù)和使用，監(jiān)管和協(xié)調(diào)20xx年實(shí)施無線校園網(wǎng)（二期）工程施工，開展無線應(yīng)用，提升師生上網(wǎng)體驗(yàn)。
25、在夏季開始前督促亞德科技對(duì)兩個(gè)校園網(wǎng)中心機(jī)房的`ups、配電柜及電路、空調(diào)等設(shè)備進(jìn)行檢修，確保中心機(jī)房安全。
26、做好學(xué)校網(wǎng)站技術(shù)支持，中心網(wǎng)站信息內(nèi)容的管理和信息發(fā)布工作，學(xué)校二級(jí)網(wǎng)站的監(jiān)管和技術(shù)指導(dǎo)。
27、繼續(xù)做好外語教學(xué)資源庫、資源平臺(tái)、教學(xué)平臺(tái)的日常管理，推進(jìn)其建設(shè)、推廣和利用。
28、做好一卡通系統(tǒng)的運(yùn)行管理工作，確保一卡通系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運(yùn)行。
29、協(xié)助20xx年網(wǎng)上招生工作，為新生入校提供技術(shù)支持。
30、為學(xué)校教委專網(wǎng)接入設(shè)備、市府專網(wǎng)接入設(shè)備、機(jī)要室提供技術(shù)支持。
五、計(jì)算機(jī)教學(xué)與培訓(xùn)
31、上半年完成20xx級(jí)學(xué)生教學(xué)工作，下半年開展20xx級(jí)新生的教學(xué)工作，在新生教學(xué)中加入學(xué)校網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和數(shù)字資源利用等內(nèi)容。
32、根據(jù)新教材內(nèi)容，加強(qiáng)題庫建設(shè)，以確保機(jī)考內(nèi)容與教學(xué)內(nèi)容協(xié)調(diào)一致。
33、做好計(jì)算機(jī)等級(jí)考試和ic3國際認(rèn)證培訓(xùn)工作，規(guī)范招生行為，增強(qiáng)教學(xué)內(nèi)容針對(duì)性，提高考生過級(jí)率，保證培訓(xùn)的實(shí)效。
34、繼續(xù)開展教師信息化技能日常培訓(xùn)、新進(jìn)教師崗前信息化能力培訓(xùn)、教師教學(xué)設(shè)備和軟件使用培訓(xùn)，老年大學(xué)計(jì)算機(jī)使用等培訓(xùn)，提高師生信息化素養(yǎng)和能力。
六、其他
35、繼續(xù)做好工會(huì)工作。組織教職員工積極參加學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)等工會(huì)活動(dòng)，開展有利于身心健康的文體活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)大家的歸屬感和中心的凝聚力。
36、加強(qiáng)兄弟院校等對(duì)口單位的交流與學(xué)習(xí)，互通有無，積極參加全國外語專業(yè)委員會(huì)、教育技術(shù)專委會(huì)、XX市信息安全協(xié)會(huì)等活動(dòng)。
計(jì)劃方案 篇3
一、項(xiàng)目概況
項(xiàng)目目的
——自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場。
項(xiàng)目名稱:自食其樂西餐廳
性質(zhì):此項(xiàng)目集開發(fā)家居設(shè)計(jì)、房屋室內(nèi)設(shè)計(jì)、獨(dú)棟別墅設(shè)計(jì)專業(yè)性服務(wù)項(xiàng)目。同時(shí)，吸引商家投資，建設(shè)中國人自己的家居設(shè)計(jì)文化。
建設(shè)地點(diǎn):雨花區(qū)
市場分析:學(xué)院現(xiàn)有兩萬四千幾個(gè)師生，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了547%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。商業(yè)街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65。8%，現(xiàn)時(shí)有40。2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。
宗旨:服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。
經(jīng)營范圍:
1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷�，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。
2、西餐結(jié)合快餐。例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。
3、美顏甜品。例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。
4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
市場營銷:在西餐廳初步發(fā)展中，我公司將采用品牌策略、價(jià)格策略、促銷策略等來實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃�？梢圆煌潭冉档蜖I銷成本，還能建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系。隨著西餐廳的發(fā)展，還將擴(kuò)展體驗(yàn)式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù):見財(cái)務(wù)計(jì)劃欄。
注冊資金:——十萬人民幣。
融資方式:由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元，商業(yè)貸款5萬元。
組織理念:舉才而任能，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線，實(shí)行嚴(yán)密的系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性管理，打造高質(zhì)量的飲食文化。
組織文化:敬業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，人性化管理。
結(jié)論:自食其樂西餐廳這個(gè)店名易記，易讀，好聽。自食其樂一詞可以營造風(fēng)趣的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方，要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價(jià)格策略，在食品色，香，美味，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購滿足。
二、管理層及部門職能
(一)、店長
李環(huán)，男，漢
職責(zé)
1、店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。
2、工作內(nèi)容:督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運(yùn)行。代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。
(二)、行政人事
部門職責(zé)
1、對(duì)計(jì)劃開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)查，收集整理相關(guān)資料，制定初步的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。
2、對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行分析和需求策劃。
3、對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行具體的設(shè)計(jì)。
4、制定西餐廳目標(biāo)以及進(jìn)度表。
5、建立項(xiàng)目管理系統(tǒng)。
6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)程控制，配合店長對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行良好的控制。
7、跟蹤分析項(xiàng)目開發(fā)成本。
8、管理項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)和變化。
9、負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
(三)、廚師
對(duì)廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色，來吸引顧客。6、參與制定和完善公司費(fèi)用的控制辦法。
(四)、服務(wù)員
部門職責(zé)
以禮待客，遵守制度，積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時(shí)都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜，對(duì)每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉。
(五)、市場開發(fā)部
部門職責(zé)
1、制定本部門年度營銷目標(biāo)計(jì)劃。
2、建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密。
3、指定產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)和廣告宣傳。
4、對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行對(duì)比分析，提供應(yīng)對(duì)方案。
5、對(duì)潛在的消費(fèi)群體進(jìn)行市場調(diào)查分析。
三、研究和開發(fā)
項(xiàng)目開發(fā)部根據(jù)市場行情、國家政策和城市建設(shè)狀況諸多因素，制作出詳細(xì)的開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書。有項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)理審核后交予組委會(huì)評(píng)審。
(一)、項(xiàng)目申請
1、向工商管理局有關(guān)部門申請成立一個(gè)自食其樂西餐廳
2、向有關(guān)部門協(xié)商其他業(yè)務(wù)項(xiàng)目的經(jīng)營許可。
(二)、開發(fā)準(zhǔn)備
1、內(nèi)部事務(wù)整合
根據(jù)本地區(qū)的現(xiàn)實(shí)狀況，制定營銷計(jì)劃，經(jīng)多方審核通過。
2、業(yè)務(wù)項(xiàng)目準(zhǔn)備
開始可與相關(guān)業(yè)務(wù)的西餐廳取得聯(lián)系，共同制定計(jì)劃設(shè)計(jì)。聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奈鞑蛷d，請求提供服務(wù)和咨詢服務(wù)。同時(shí)在廣大市民中開展業(yè)務(wù)宣傳，以廣告、宣傳單、調(diào)查問卷方式進(jìn)行一定的宣傳。
四、行業(yè)及市場
校園經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi)，相對(duì)外部市場競爭要小，個(gè)體經(jīng)營單純，以小投資為主。服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來光顧本店;其次，是怎樣達(dá)到以下營銷效果。
(一)、西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景分析
1、隨著西方飲食文化不斷進(jìn)入中國市場，越來越多人開始關(guān)注西餐，所以這提供了很好的`市場前景。
2、西餐是發(fā)達(dá)國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對(duì)我國的家飲食文化也有影響。
3、為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索。
(二)、西餐需求度分析
西餐自始就受到老百姓的關(guān)注，尤其是在校大學(xué)生對(duì)其情有獨(dú)鐘，不管是學(xué)生還是其他消費(fèi)群體都對(duì)其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計(jì)劃下開展人性化經(jīng)營，運(yùn)用品牌策略、價(jià)格策略等一系列策略經(jīng)行運(yùn)營。
(三)、大學(xué)校園所在地(鳳陽)市場分析
西餐廳市場分析
鳳陽地區(qū)在不斷發(fā)展，為加速其城市建設(shè)，西餐廳能過有效帶動(dòng)特色的飲食文化文化興起。
消費(fèi)市場分析
鳳陽地區(qū)城市發(fā)展速度很快，且附近旅游資源豐富，是一個(gè)潛在的大市場。由于大量不同地區(qū)人口聚集，對(duì)飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比較單一，所以市場前景很好。
(四)、西餐廳的特點(diǎn)
1、同一性
目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個(gè)套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務(wù)，對(duì)飲食文化發(fā)展起阻礙作用。
2、追求時(shí)尚個(gè)性化
西餐廳盲目追求華麗的外表，時(shí)尚的造型，忽略了結(jié)合本地區(qū)的特色來進(jìn)行運(yùn)營
目前困境:
我們公司目前面臨的困難是:一、西餐廳的選擇;二、產(chǎn)品樣式的選擇;三、正式開業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營方式。
首先，店鋪的選擇。一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個(gè)梯子，這樣說吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業(yè)額!我們的目的是效益，積累原始基金!要做到這點(diǎn)就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了!
還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當(dāng)?shù)牡囟握业竭@類群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的:
1。對(duì)本地的居住情況進(jìn)行調(diào)查，將它們的位置標(biāo)在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。
2。根據(jù)地圖，標(biāo)出你看好的地點(diǎn)。
3。在選定的地方周圍，畫出經(jīng)營范圍
4。確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對(duì)手，對(duì)彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡，然后決定是否需要更改地點(diǎn)。
5。了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計(jì)特性、購買力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群。
6。畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里。
初期策略:
做好宣傳，打響知名度。
1、通過傳單、廣告的方式在周邊地區(qū)形成一定的影響。
2、和一些西餐廳合作開發(fā)一些特色的項(xiàng)目，對(duì)于一定數(shù)量的居民提供免費(fèi)的試吃活動(dòng)。
五、營銷策略
1、市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇:自食其樂西餐廳位于美食街周圍，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過廣告和宣傳單等方式進(jìn)行多渠道的宣傳。2、營銷隊(duì)伍和管理:尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格。管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解。既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性。公平對(duì)待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。
3、促銷計(jì)劃:西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競爭對(duì)手的情況，比較自己與競爭對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。
4、價(jià)格決策:主要走中低檔價(jià)格策略，在食品色，香，美味，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購滿足。
計(jì)劃方案 篇4
一、指導(dǎo)思想
高素質(zhì)的教育以高素質(zhì)的教師隊(duì)伍為基本條件，創(chuàng)建素質(zhì)教育示范校，需要優(yōu)質(zhì)的師資隊(duì)伍。青年教師是學(xué)校的希望，學(xué)校的未來。因此加強(qiáng)青年教師的隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高青年教師教育教學(xué)水平，使青年教師成為學(xué)校發(fā)展的主力軍，有助于促進(jìn)學(xué)校教育質(zhì)量和辦學(xué)水平的提高。
二、青年教師現(xiàn)狀分析
我校青年教師（80年及以后出生），總計(jì) 17 人（李翠、梁婷、劉爽、榮婷、顧超、李玉娟、宋煥娥、梁軍、時(shí)志鵬、毛淑倩、高玉靜、郭哲、郝慶靜、王修燕、譚相奎、王琛、滕燕燕）。從整體狀況看，優(yōu)勢與不足并存：
優(yōu)勢方面：教師知識(shí)水準(zhǔn)起點(diǎn)較高，思想觀念較新，思維定勢較少，接受新事物的能力強(qiáng)，熱情高、干勁足，上進(jìn)心和創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)。
不足方面：由于剛剛參加工作，缺乏教育的實(shí)踐鍛煉，經(jīng)驗(yàn)少，業(yè)務(wù)不成熟，教育教學(xué)能力有待于提高。
三、培養(yǎng)目標(biāo)：
（一）總目標(biāo)：
1、造就一支“勇立潮頭、敬業(yè)愛生、拼搏奉獻(xiàn)、開拓創(chuàng)新”的青年教師隊(duì)伍，具有團(tuán)隊(duì)精神，爭創(chuàng)一流業(yè)績，促進(jìn)青年教師隊(duì)伍的整體優(yōu)化。
2、創(chuàng)造條件，幫助青年教師盡快成長，通過培養(yǎng)與鍛煉，使青年教師能突穎而出，成為學(xué)校的教育、教學(xué)骨干。
（二）遠(yuǎn)景目標(biāo)
1、積極高尚的思想品質(zhì)
2、廣博扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)
3、較強(qiáng)的教育教學(xué)能力
（三）具體目標(biāo)：
1、良好的職業(yè)道德：
熱愛本職工作，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、進(jìn)取心，樹立勤奮、拼搏、奮斗精神。
2、較強(qiáng)的理解教材和駕馭教材的能力：
能夠全面深入地鉆研教材、課程標(biāo)準(zhǔn)，把握教材的重點(diǎn)難點(diǎn)。了解教材內(nèi)容的前后聯(lián)系，做到融會(huì)貫通；針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況，聯(lián)系生活巧妙設(shè)置問題，引導(dǎo)學(xué)生思維.；善于抓住教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)，做到講課時(shí)重點(diǎn)突出，選用方法得當(dāng)，難點(diǎn)突破。
3、較強(qiáng)的組織教學(xué)能力
以學(xué)生為本，尊重學(xué)生、表揚(yáng)為主，能以富于情趣的'語言吸引學(xué)生，用飽滿的熱情感染學(xué)生，利用多種形式調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，駕馭課堂能力強(qiáng)，具有隨機(jī)應(yīng)變的教育機(jī)智。
4、較強(qiáng)的教學(xué)能力
根據(jù)學(xué)科的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況，選擇和優(yōu)化課堂教學(xué)的方法，探索出適合本學(xué)科特點(diǎn)和學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)模式。能夠緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)和提出有價(jià)值的問題，靈活地運(yùn)用設(shè)疑方式，引發(fā)學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)求知欲。
5、較強(qiáng)的教學(xué)基本功
普通話準(zhǔn)、表達(dá)能力強(qiáng)、富有激情；現(xiàn)代教育技術(shù)運(yùn)用能力強(qiáng)；練就一手好，板書工整、規(guī)范、重點(diǎn)突出。
6、較強(qiáng)的班級(jí)管理能力
四、培養(yǎng)措施
1、加強(qiáng)組織管理，成立培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組：毛武榜、修運(yùn)祥、王翠華、王風(fēng)英、謝尊民
2、重視青年教師的目標(biāo)引領(lǐng)，每一位青年教師都要制定自己的發(fā)展規(guī)劃，使自己有攀登目標(biāo)、有發(fā)展行動(dòng)。
3、重視青年教師的思想政治工作，積極引導(dǎo)，使他們熱愛教育事業(yè)、教書育人，為人師表。利用各種形式，組織他們學(xué)習(xí)相關(guān)文件、提高認(rèn)識(shí)，以先進(jìn)教師的事跡，教育激勵(lì)他們，使他們真正具有樂于奉獻(xiàn)的精神。
4、組織開展系列性專題培訓(xùn)，使他們掌握教育教學(xué)常規(guī)，了解教育教學(xué)規(guī)律。每兩周至少學(xué)習(xí)一篇教育教學(xué)文章，觀看一堂優(yōu)質(zhì)課視頻，并分別寫好感觸最深的體會(huì)。
5．每位青年教師每學(xué)期上一堂圍繞主題的研究課，積極開展研討活動(dòng)，通過說課、聽課、評(píng)課等活動(dòng)，全方位提高青年教師的教學(xué)能力。
6、重視抓教學(xué)反思，要求青年教師經(jīng)常性地對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行反思，每周選擇一堂成功之課或不足之課寫一反思隨筆。每學(xué)期至少撰寫一篇較高質(zhì)量的教學(xué)論文或教學(xué)案例。
7、抓教學(xué)基本功比賽，組織演講、粉筆字、制作課件、板書比賽，以賽促練，掀起青年教師苦練基本功的熱潮。
8、繼續(xù)實(shí)施“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)，通過自己認(rèn)師傅、自己確定提高目標(biāo)，通過師傅針對(duì)性帶教，使青年教師在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，言傳身教，健康成長。擔(dān)任師傅的教師則要切實(shí)搞好“傳、幫、帶”，督促青年教師在業(yè)務(wù)上盡快入門并成熟。
9、加強(qiáng)考核。每年對(duì)青年教師的思想狀況，教育業(yè)務(wù)能力進(jìn)行相關(guān)考核，考核結(jié)果與評(píng)優(yōu)、晉級(jí)職稱掛鉤。
五、具體安排：
1、組織發(fā)動(dòng)、提出要求。
2、培訓(xùn)一：學(xué)習(xí)二期課改理念、青年教師成長秘訣
3、培訓(xùn)二：主題：有效組織教學(xué)，提高課堂教學(xué)教益
4、青年教師制定20xx、9——20xx、7個(gè)人發(fā)展計(jì)劃。
5、青年教師師徒結(jié)對(duì)：青年教師自己認(rèn)師傅，自己確定成長需求。
6、培訓(xùn)三：主題：如何駕馭課堂，提高調(diào)控應(yīng)變能力，組織觀看優(yōu)質(zhì)課視頻，結(jié)合視頻研究討論
7、部分青年教師上研究課。
8、部分青年教師上研究課。
9、粉筆字比賽
10、青年教師懇談會(huì)
計(jì)劃方案 篇5
一、指導(dǎo)思想
為了全面提高學(xué)生素質(zhì)，堅(jiān)持以人為本的理念，繼續(xù)以認(rèn)真貫徹實(shí)施新課程為重點(diǎn)，突出“改革、發(fā)展、創(chuàng)新”的要求，積極推進(jìn)體育、衛(wèi)生、藝術(shù)教育課程和教學(xué)的改革，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)
1、嚴(yán)格執(zhí)行新課程標(biāo)準(zhǔn)，開齊上足上好體、健、音、美課程，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)、心理、社會(huì)適應(yīng)能力，音樂、美術(shù)素養(yǎng)。
2、通過有計(jì)劃、有步驟、有階段性地對(duì)體育、音樂、美術(shù)特長生輔導(dǎo)訓(xùn)練，使得他們的特長得到明顯提高，形成具有我校的特色，并確保他們能在相關(guān)比賽中為我校增光添彩。
3、積極開展豐富多彩的體育、藝術(shù)活動(dòng)，以推動(dòng)我校體育、藝術(shù)的健康發(fā)展。
4、加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生、安全、自我防控能力的宣傳工作，對(duì)學(xué)生進(jìn)行良好的衛(wèi)生習(xí)慣和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
5、積極參加學(xué)校和上級(jí)舉行的各類競賽，爭取優(yōu)異成績。
三、具體的任務(wù)與措施
（一）體育教育工作
�。�1）面向全體學(xué)生上好體育課。要求體育任課教師更新教學(xué)理念，落實(shí)具體措施，明確任務(wù)要求。在上課和組織活動(dòng)中，要注重師表形象，規(guī)范舉止行為，重視學(xué)生上課紀(jì)律。要按照課表，認(rèn)真上好每一節(jié)課，做到認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上課。注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)體育的興趣，發(fā)揮體育健身育人的功能。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開展相互聽課、評(píng)課的活動(dòng)，努力提高自身綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
（2）大力推進(jìn)陽光體育運(yùn)動(dòng)的廣泛深入和開展。強(qiáng)化課程意識(shí)，課程計(jì)劃，多彩的體育活動(dòng)，學(xué)校大課間活動(dòng)的實(shí)施，學(xué)生每天一小時(shí)體育課外活動(dòng)。
�。�3）進(jìn)一步抓好新眼保健操、廣播操和武術(shù)操的.教學(xué)工作。要求全班學(xué)生人人會(huì)做且動(dòng)作準(zhǔn)確規(guī)范（少數(shù)困難生除外）。
�。�4）體育比賽：組織兩操比賽（廣播操、武術(shù)操）。要求體育組精心組織與籌備，確保比賽精彩紛呈、圓滿成功。
（5）《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的實(shí)施工作。按《中小學(xué)學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施方案》要求，落實(shí)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的測試上報(bào)工作。
（二）衛(wèi)生工作
（1）培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣和健康意識(shí)為重點(diǎn)，重視和加強(qiáng)學(xué)生的心理健康教育，確保學(xué)生健康成長。加強(qiáng)學(xué)生視力保護(hù)，認(rèn)真
做好眼保健操，各班要定期調(diào)換學(xué)生座位，嚴(yán)格控制學(xué)生近視率的上升趨勢。
�。�2）強(qiáng)化校園衛(wèi)生常規(guī)管理，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生、校園環(huán)境衛(wèi)生的教育與管理，促使學(xué)生逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。營造清潔、衛(wèi)生、美化、漂亮、安全健康的校園氛圍。要充分利用課堂和其他手段加強(qiáng)健康教育宣傳，從小培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣和行為習(xí)慣。
（3）重視學(xué)校傳染病防控工作。以加強(qiáng)宣傳、積極預(yù)防為主，按照《傳染病防治法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例》等法律法規(guī)做好校傳染病防控工作。
�。�4）班主任利用班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生教育與宣傳，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生體質(zhì)狀況監(jiān)測、監(jiān)控和評(píng)價(jià)。學(xué)生衛(wèi)生合格率力爭達(dá)到100%。定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行健康檢查。
（三）藝術(shù)教育工作
美術(shù)學(xué)科
1、營造藝術(shù)氛圍，濃厚校園文化。通過多種形式開展對(duì)美育和藝術(shù)教育的宣傳教育，使廣大師生都充分認(rèn)識(shí)藝術(shù)教育在學(xué)校教育中的重要地位和社會(huì)價(jià)值。
4、進(jìn)一步提高學(xué)生的藝術(shù)作品，擴(kuò)大學(xué)生的作品展示特色隊(duì)能在學(xué)校起模范作用，能在各級(jí)各類比賽中獲獎(jiǎng)。
音樂學(xué)科、
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，在相互學(xué)習(xí)中整體提高教師的專業(yè)水平，不斷優(yōu)化課堂教學(xué)。課堂上積極大膽的使用現(xiàn)代化的電教設(shè)備，加大教學(xué)容量，提高課堂教學(xué)效果。
2、加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)管理，保證教學(xué)質(zhì)量。定期檢查常規(guī)教學(xué)工作；平時(shí)互相聽課，做好聽課記錄；完善學(xué)生音樂教學(xué)評(píng)價(jià)的形式，提高學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)。
3、進(jìn)一步完善學(xué)校學(xué)生合唱隊(duì)、舞蹈隊(duì)組建，培養(yǎng)學(xué)生合作能力和集體感，發(fā)展學(xué)生特長，提高藝術(shù)素質(zhì)，營造校園和諧的藝術(shù)氛圍。
4、積極開展形式多樣、豐富多彩的文藝活動(dòng)，以此陶冶學(xué)生情操，愉悅學(xué)生心靈，培養(yǎng)學(xué)生能力，提升辦學(xué)品位，豐富素質(zhì)教育的成果。
四、具體工作安排
九月份
1、制定教研組活動(dòng)計(jì)劃，各教師制定學(xué)科活動(dòng)計(jì)劃及備課計(jì)劃。超前一周備課。
2、教學(xué)常規(guī)檢查。
3、體育、美術(shù)、音樂興趣小組的宣傳與組建。按學(xué)校統(tǒng)一要求開展活動(dòng)。
4、各科進(jìn)一步規(guī)范課堂常規(guī)教學(xué)。一年級(jí)學(xué)生學(xué)會(huì)廣播體操和眼保健操。
十月份
（1）進(jìn)一步規(guī)范廣播操、武術(shù)操和新眼保健操動(dòng)作。
�。�2）按學(xué)校、上級(jí)要求做好各項(xiàng)工作。
十一月份
教學(xué)常規(guī)檢查。
十二月份
�。�1）師生書法比賽。
�。�2）組織兩操比賽（廣播操、武術(shù)操）。
�。�3）《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的測試上報(bào)工作。
�。�4）積極配合，做好體、音、美等綜合科的測試工作。
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