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立足自身崗位談一談如何做好本職工作（通用18篇）
首先，無論你從事什么職業(yè)，既然選擇了，就必須讓自己專業(yè)！那么如何做好本職工作呢？以下是小編為大家整理的立足自身崗位談一談如何做好本職工作相關(guān)內(nèi)容，僅供參考，希望能夠幫助大家！
立足自身崗位談一談如何做好本職工作 1
我是2014年8月接手統(tǒng)計工作的，對于老統(tǒng)計人來說，我是一個半路轉(zhuǎn)行的新兵。我不是統(tǒng)計專業(yè)出身，因為沒有相關(guān)統(tǒng)計知識基礎(chǔ)，一切都是從頭學起。統(tǒng)計上每年承擔縣里多項工業(yè)考核指標，同時承擔全國性的大普查就有三類，人口普查，10年一次，逢0開展；農(nóng)業(yè)普查，10年一次，逢6開展；經(jīng)濟普查，5年一次，逢3、8開展，往往這個普查剛結(jié)束那個普查就來了。最近是2016年全國第三次農(nóng)業(yè)普查和今年目前已經(jīng)啟動的全國第四次經(jīng)濟普查。不了解的同志可能一說到統(tǒng)計，就想到不就是天天坐辦公室造造假，編編數(shù)字，弄弄報表，其實不然，我們統(tǒng)計上每出一個數(shù)字都要求有出處，有源頭，有原始數(shù)據(jù)支撐，而且從今年開始，還要對這個源頭、出處和原始數(shù)據(jù)的真實性進行審核檢查，看你的數(shù)字是不是真的以事實為根本，所以現(xiàn)在的統(tǒng)計工作已經(jīng)不同以往了，其實統(tǒng)計上事情是比較枯燥乏味的，同時還非常累心。其實我也講不出什么特別有亮點的東西，今天我就跟大家分享下我眼中的統(tǒng)計工作，講的不好請大家見諒。我理解中的統(tǒng)計工作總結(jié)出來要有三心。
第一，有心。我認為要做好統(tǒng)計需要一個有心人，我剛接手時真的是兩眼一摸黑，完全沒有概念，半路改行到新的專業(yè)真的很不適應，沒得辦法，既然接下了就安心踏實的干，平時多學多看多聽多問，做個有心人，總算順利過渡。那時候正是經(jīng)濟普查接近尾聲，接著就是歷經(jīng)五年的人口抽樣調(diào)查，第一年抽到街東和陳劉，第一次負責這種大型抽樣調(diào)查，從開始的劃分調(diào)查小區(qū)、繪制小區(qū)圖、入戶登記以及后期數(shù)據(jù)審核，從開始壓力大，擔心做不好，精神負擔重，到后來慢慢變得不再那么累，我是一個急性子的人，在接到一項工作任務(wù)時，總想著第一時間做好，所以調(diào)查期間，我不分上下班時間的跑村里，村里找不到人，就跑村會計家里找人，估計都能引起人家的誤會，最終順利圓滿完成任務(wù)，后來這項工作還得到市縣表彰。所以不管做什么事情，只要有心，就會越來越好，越來越順。
第二，用心。有心的同時還要會用心，其中也包括細心。剛剛過去的2016年全國第三次農(nóng)業(yè)普查，橫跨三個年度，2016-2017-2018,整個普查期間統(tǒng)計站就我一個專職固定工作人員，當時真的是想死的心都有，可謂心焦如焚，焦頭爛額，工作量大到我無法想象，也不敢想象。我記得在普查的關(guān)鍵階段，有一天審核修訂上傳數(shù)據(jù)，27村188個普查小區(qū)，幾萬條數(shù)據(jù)要一條一條過，我早上到辦公室坐在電腦邊一坐就是一天，午飯都沒吃，眼睛看電腦就能看瞎得了，第二天就發(fā)炎掛水掛幾天，當時忙著忙著自己就哭起來了，記得當時還哭的挺傷心，說不上是累還是委屈還是因為自己水平有限做的很費勁，反正當時就是各種情緒都有。但事情擺在面前，必須按市縣規(guī)定時間上報，不能拖大家后腿，擦干眼淚還得繼續(xù)干，那天一直到晚上9點多鐘才回家吃飯。我相信付出總有回報，在農(nóng)業(yè)普查這項工作中，因為我們的用心和細心，圓滿的完成任務(wù)，還得到省市縣的先進表彰。還記得有一次，國調(diào)隊種植物面積產(chǎn)量遙感測量的一個點在新南村，早上手機導航好不容易導到這個大地塊，一個人拿著平板測量到中午1點多鐘，想回來發(fā)現(xiàn)迷路了，手機也沒電了，大中午地里一個人沒有，后來好不容易找到一個人問路才回來，當然也因為我自己特別不記路，一個地方去過十八遍也找不到。因為時刻牢記黨委政府三爭三高工作要求，2017年在全縣統(tǒng)計工作考核排名中，我們新集榮獲一等獎。
第三，走心。這一塊也包括在心。在這塊我想說說我這兩年分工在徐老莊村作為分工干部的點點滴滴。說實話，因為我統(tǒng)計上的本職工作也比較多，去村里的時間不是很多，但每次在接到新的.工作任務(wù)或者臨時有特別事情需要安排和傳達的時候我會第一時間到村里。我經(jīng)常跟趙書記說，您這個年齡可以說是我的長輩，工作經(jīng)驗也比我豐富，我有什么想不到的事情還請您多多包涵，有什么需要我做的直接吩咐我，開始趙書記可能也不太好意思，現(xiàn)在時間久了，大家也熟悉了，尤其村里都配上電腦了，但村里沒有人會用，所以有時候需要打材料、用電腦的事情趙書記也會找我，我每次也都盡量第一時間去村里幫忙解決問題。我記得在去年夏季秸稈禁燒接近尾聲的一個晚上7點鐘左右，天差不多黑了，那時正是禁燒關(guān)鍵時刻，我從新村部門口十里長圩往東走，走著走著，看見東邊路北邊有火起來了，我嚇半死，第一次看見有人在眼皮底下放火，慌里慌張往前面跑，邊跑邊打電話給趙書記和劉鎮(zhèn)長，沒有兩分鐘趙書記和劉鎮(zhèn)長也到了，天黑也看不見，借旁邊農(nóng)戶家大掃帚沖下路坡滅火，地里正是放水栽稻時候，天黑看不見差點趴稻地里，我清楚記得那個穿的是剛買的新運動鞋，買時候店員還說不能下水，結(jié)果第二天鞋子就直接報廢了。地里火是滅得了，但我心里火起來了，我把放火那個人攔著不讓走，想批評教育幾句，沒想到他還罵我，當時還罵的很不好聽，我就氣炸得了，心想就他這態(tài)度保不準今天放他回去，明天還繼續(xù)放火，正好派出所警車巡邏，我直接攔下警車說明情況就拖派出所去了，后來這個人也承認錯誤了，并且交了保證金，也保證不但自己以后再也不放火，而且把他放火的那整個一大塊地交給他看管，只要有火點就找他。并且在當年秋季和今年夏季期間這個人很配合我們秸稈禁燒工作，再沒出現(xiàn)火點。同時在分工干部期間，參與調(diào)節(jié)了幾起矛盾，有農(nóng)戶之間的，也有村干部之間的，這里我說不細說了。在今后的分工村工作中，我盡量做到萬事走心，事事在心，為村里全面工作添磚加瓦。
最后，作為一名統(tǒng)計工作人員，我力爭做到三心統(tǒng)計人，我會以提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確性、真實性和可靠性為目的，繼續(xù)努力學習和工作，彌補自己的不足，為我鎮(zhèn)的全面發(fā)展貢獻自己的一份力量！
立足自身崗位談一談如何做好本職工作 2
一、善于察言觀色
優(yōu)秀的銷售人員首先應善于察言觀色，會通過一個人的細微動作與表情洞悉人的心理，能作出迅速地反應，采取相應的措施，抓住戰(zhàn)機克敵制勝。
所以一個優(yōu)秀的銷售人員，既是戰(zhàn)士又是將軍，既可以沖鋒陷陣，又可以運籌帷幄，在談判過程，或是在促銷過程，可以有效地調(diào)動與指揮自身的各個器官，嘴快，眼快，動作快，能牢牢控制場面，積極引導客戶，不被客戶反牽過去。
二、會處世就會銷售
會處世的人一般都是較細心的人，他可以很好揣摩別人的心理而且能運用恰當?shù)姆绞胶腿讼嗵�，因此他在推銷產(chǎn)品的時候也可以很快進入角色，而且能運用恰當?shù)姆绞阶尶蛻艚邮芩漠a(chǎn)品。
處世技巧不是天生就有的，是在不斷的磨煉中悟出來的。銷售技巧也是在不斷的實踐中掌握的，實踐越多技巧越好，能力就越強。
三、隨機應變是最好的銷售技巧
不同的客戶有不同的情況，包括他的個性，客戶對象，他的作息時間與工作習慣與場合等。不同的客戶要用不同方式，包括我們拜訪的時間，面部表情，言談舉止，說話的語氣，怎樣制造輕松的氣氛等都不同。
四、有好的心態(tài)與思維方式就有好的銷售效果
有什么樣的心態(tài)和思維方式，就有什么樣的表達方式和行為方式。心態(tài)與思維方式是車頭，表達方式與行為方式就是車身與車尾，車頭走錯了方向，車身與車尾毫無疑問也會走錯方向。有好的心態(tài)與思維方式就會有好的表達方式與行為方式，同樣也就會有好的銷售效果。
五、營造輕松的氣氛是銷售成功的關(guān)鍵
能夠營造輕松的氣氛，讓客戶露出笑容，你就打開了客戶的心門，就能走進客戶的.心靈，客戶就會愿意傾聽你的聲音。就像你打開了瓶蓋，就能將水灌進瓶去，相反你的水就灌不進去，就只能倒在外面。
還得注意開門的方式與開蓋的方式，門是虛掩著的，就不能猛力去撞，如瓶蓋本來就是松的，就不能像開真空蓋一樣用啟子或是刀子去撬，那樣會把客戶嚇到。客戶因情緒不好或其他原因不愿打開心門和瓶蓋，你要設(shè)法打開，打開心門與瓶蓋的最有效的方式就是營造輕松的氣氛。
六、拉近和客戶的心理距離
與人相處貴在交心和攻心，和客戶相處也是一樣。
拉近和客戶的心理距離的方式多種多樣，如客戶在生病的時候或是節(jié)日期間給客戶打電話發(fā)短信送點小禮物，平時給客戶幫幫忙之類。
拉近和客戶的心理距離，不僅是體現(xiàn)在行為上，還體現(xiàn)在我們的語言與用詞上，特別注意人稱用詞，不能濫用“你和我”及“你們和我們”，不可以用的地方千萬不要用，不要將客戶推到我們的對立面去，要拉近我們和客戶的距離，非常微妙的心理距離與客戶融為一體。
七、放低自己，捧高客戶
有一個現(xiàn)象，我們把一個物體捧在手上后，它所依憑的是我們的手掌。對客戶同樣如此，我們需要低調(diào)進入，放低自己，經(jīng)常贊美客戶，把客戶捧起來后，客戶所依憑的也就是我們的手掌，捧得越高他對我們的依賴性越強。
立足自身崗位談一談如何做好本職工作 3
每個人都會在一生中扮演兩個角色，一個是生活中的，一個是工作中的。今天姑且不去談怎樣扮演好生活的角色，只想談一下怎樣在工作中扮演好自己的角色，做好自己的工作。
以前在大學的時候，老師教導我怎樣學習，一是學以致用，二是快樂的學習，使我受益匪淺。初入職場，我們都是一群菜鳥，在工作的'崗位上，我也總結(jié)出自己的五個字，便是心態(tài)+行動力。
心態(tài)，顧名思義，就是要保持一個良好的心理狀態(tài)，狄更斯說過，心態(tài)是自己真正的主人，一個健全的心態(tài)比一百種智慧更有力量。
我們在工作中多少會遇到不順利，有可能是自己的經(jīng)驗不足，把事情搞砸了，挨了批評；有可能是領(lǐng)導交待了一件超出我們能力范圍內(nèi)的事情，讓我們焦頭爛額。所有這些事情都會影響我們的心情，在我們心情不好的時候需要多久的時間來調(diào)整，會有多大的情緒波動，會做出什么樣的行為，是積極的面對想辦法解決問題，還是消極的面對埋怨領(lǐng)導為難你，會有不一樣的結(jié)果。所以我們就需要培養(yǎng)自己始終保持積極樂觀的心態(tài)，不斷調(diào)整自己在工作上的糟糕情緒，別說人們不接受你，別說環(huán)境不適合你，別說事情太難做，只是我們的心態(tài)沒調(diào)整好。只有當我們調(diào)整好心態(tài)，走出了自己給自己上的枷鎖，才會爆發(fā)出潛能，化解難題，同時獲得心靈的寧靜和人生的快樂。
行動力，俗話說的好，心動不如行動，想到不如做到，以后行動不如現(xiàn)在行動。
當領(lǐng)導把一件工作交給我們的時候，或許這件事情不棘手，可以拖到明天。又或者領(lǐng)導交給我們的工作讓我們心存顧慮，前怕狼后怕虎，這就需要我們具有行動力，具有行動力的人，具備一定的冒險精神，傾向于在不斷嘗試、在"做"的過程中學習和提升，對目標的未知因素沒有畏難情緒，不怕困難和挫折，不拖沓，主動作為，相信自己，只有這樣，才能將工作做好，才能在獲得工作的快樂。
心態(tài)和行動力，二者有機結(jié)合，缺一不可，好的心態(tài)是基礎(chǔ)，而行動則是保證，擁有好的心態(tài)讓我們成功了一半，好的行動力則讓我們走向真正的成功。
立足自身崗位談一談如何做好本職工作 4
第一：自我學習
學習的目的就是提高自己，完善自己，基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識扎實，基本功過硬，臨陣就可以從容對待，只有不斷的學習，提高自身素質(zhì)技能，掌握更多的基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識，才能做到熟能生巧而后游刃有余！
第二：參觀考察
一個人局限在自己狹小的空間里，只會使自己孤陋寡聞，在這種環(huán)境里去學習研究開展工作，無異于閉門造車，因為這樣不切實際，容易憑主觀辦事。所以我們應該解放思想，通過參觀考察互動交流，學習和借鑒他人的經(jīng)驗和教訓，讓自己的視野更加開闊，做事時也會從多方面考慮，自然會規(guī)避許多彎路。
第三：注重細節(jié)
注重細節(jié)，做個有心人。一個人的知識和見解，更多是來自于平時工作和生活中他人言談舉止。經(jīng)歷的事情多了，自然會耳濡目染，我們處理事情的能力自然也會潛移默化的與之相同。所以遇事處處留心，多思考。再結(jié)合自身情況做出總結(jié)，揚長避短，你將會得到事半功倍的效果。
第四：知識面要廣
一個興趣廣泛、知識廣泛、志趣高雅的人更容易得到別人的'尊重，從而最大限度的縮短與他人的距離，另一方面，個人魅力是在交談磋商中不可忽視的重要因素，這種魅力很大程度上來自于你廣博的知識和優(yōu)良的修養(yǎng)。
第五：心態(tài) 習慣 性格
做好工作需要一個良好的工作狀態(tài)，而人的工作狀態(tài)是由心態(tài)決定的，為人處世只有心思寧靜、心氣和順、心地善良，才會不困惑、不煩憂、不畏懼，才會保持一種昂揚的精神狀態(tài)。良好的心態(tài)、習慣、性格是成功人生的三大法寶。一個人如何在激烈的競爭中生存立足，求得發(fā)展，與自身的性格、心態(tài)和習慣有著至關(guān)重要的聯(lián)系，好心態(tài)讓你擁有快樂幸福的人生，好習慣養(yǎng)成好性格，好性格帶來好命運。
第六：換位思考
換位思考是融洽人與人之間關(guān)系的最佳潤滑劑。人們也都有這樣一個重要特點：即總是站在自己的角度去思考問題。假如我們能換一個角度，總是站在他人的立場上去思考問題，會得出怎樣的結(jié)果呢？最終的結(jié)果就是多了一些理解和寬容，改善和拉近了人與人之間的關(guān)系，這一切都是從換位思考做起的，寬容這一美德的得來，也開始于換位思考。在一個團隊之中，只有換位思考，才可能增強凝聚力。 對于一個管理者來說，換位思考的能力是能否成功進行管理的一個重要因素。
第七：團隊意識
團隊精神可以讓我們學會包容、諒解；學會在危險的時刻首先顧忌他人；學會團結(jié)、學會忍讓。沒有一個人是萬能的，即使神通廣大的孫悟空，也無法獨自完成取經(jīng)大任。然而，我們卻能通過建立人際互賴關(guān)系，通過別人的幫助，來彌補自身的不足。對于團隊而言，伙伴之間的友好相處和相互協(xié)作至關(guān)重要。無論力量型的人、完美型的人、活潑型的人還是和平型的人，都可以憑借自己的性格魅力，來贏得團隊伙伴的支持。這樣一來，我們就能夠?qū)崿F(xiàn)個人與團隊的共同成功。
第八：內(nèi)強素質(zhì) 外樹形象
素質(zhì)包括道德素質(zhì)、理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。優(yōu)秀素養(yǎng)是一種境界，優(yōu)秀素質(zhì)的第一要素就是具有良好的道德素養(yǎng)。“小勝靠智，大勝靠德”，對任何領(lǐng)域而言，道德是獲勝的首要因素，做人誠實正直，做事光明磊落、盡職盡責，是最起碼的道德準則。
形象主要有誠信自律、勤奮好學、樂觀團結(jié)和務(wù)實創(chuàng)新。無論是商品還是個人都要追求內(nèi)外兼修每一個人的外在形象主要體現(xiàn)在他的儀容、儀表、談吐舉止以及待人接物等方面�？鬃釉弧安ハ滦袨槭斋@習慣，播下習慣收獲性格，播下性格收獲命運”所以我們應該樹立一個良好的觀念，從行為上，一點一滴積累，塑造良好的形象。
立足自身崗位談一談如何做好本職工作 5
雖然擔任班主任時間不長，但回想起來，體會還是滿多的，心得還是滿多的，現(xiàn)將它總結(jié)出來，與大家共享。
班集體是學生學習、成長的一個”小社會”，她是學生成長的搖藍，是學生學會做人、學會合作、形成自我教育意識和能力的強有力陣地。實踐證明，環(huán)境能夠影響、改變一個人的行為、思想和信念。同樣的，良好的班集體始終激勵著學生不斷進取，主動、健康地成長，使得學生心情愉快，更加積極、輕松，充滿激情地投入學習、生活與工作當中去。班主任又是班集體的建設(shè)者、組織者、領(lǐng)導者，是班級的中心與靈魂，在班級管理中起著主導作用。要把班級管好、教好、培養(yǎng)好，要組織好、引導好、協(xié)調(diào)好同學們的學習、工作、生活，要把一個班級搞活，心往一處想，勁往一處使，建立一個具有很強向心力的集體，班主任必須作出相當?shù)呐Α?/p>
大家都知道，教師的工作是及其瑣碎的：像遲到早退、打架罵人這樣的事件，像這個學生得滿分、那個學生不及格這樣的事件，像這個學生感冒、那個學生發(fā)燒等等，這樣的事件每一件事單獨看來都是微乎其微的，可是每一件事都可能成為學生思想變化的十字路口：處理得好，一件瑣碎的工作都可能成為支撐學生成功的基石，學生腳踏這一塊基石一步步向前，在自己人生的某一時刻蹬上自已事業(yè)的頂峰；處理不好，一件小事可能成為下滑的斜坡，學生可能由此而跌入人生的深淵。而在教師這支隊伍中，班主任是排頭兵，他不僅要教書而且要育人，不僅要培育學生成才，而且要培養(yǎng)學生成人。
為此，我在教育教學工作中就以下幾點做了嘗試。
一、熱愛學生，嚴格要求
熱愛學生是教師道德要求中的重要規(guī)范，是教育活動有效展開的前提。教育過程是師生間的認識、情感等心理交流過程。
在教育過程中要實現(xiàn)師生間的情感共鳴、建立良好的師生關(guān)系，教師就應當自覺樹立高度的工作責任心和社會責任感，對學生懷有高度的愛，以平等、公正、真誠的`態(tài)度對待學生。實際上，熱愛學生本身就是教師的一種教育手段。教師愛學生，學生體會到這種溫暖之情，內(nèi)心必然受到鼓舞，其上進心必然更強烈，就會自覺按老師的要求去做，同時產(chǎn)生良好的心理效應，從而形成一種求學上進的熱情。過去，班里有位學生小王，是學�；@球隊員，常常因練球而影響學習。
為此，教育他既要打好球，又要學好文化。利用休息時間給他補課，使小王一直保持好的學習成績，畢業(yè)后考上了重點大學。一般說來，當一位熱愛體貼學生而又被學生愛慕和尊敬的老師走進教室時，學生樂意接受他的情感傳遞，學習該課程的興趣便油燃而生。教師的思想感情灌注在教學內(nèi)容中，更激發(fā)了學生的學習情感，這樣，學生就能更好的接受教師講授的知識。
當然，教師對學生的愛并非僅僅停留在單純感情上，更不是一種偏私的溺愛，而是以黨的教育方針為指導，將對學生的感情灌注和對學生提出嚴格、合理的要求相統(tǒng)一。嚴格要求學生正是熱愛學生的具體表現(xiàn)，真正熱愛學生的教師總是能把愛與嚴結(jié)合起來，做到從愛出發(fā)，從嚴出發(fā)，去教育學生。愛學生，不等于縱容放任學生，只愛不嚴，不是真愛；相反，只嚴不愛也無法真嚴。要真正達到教育的目的，教師必須堅持愛嚴結(jié)合。況且，學生處于成長之中，還不能完全做到自立、自律，看問題往往膚淺或片面，在日常學習、生活中難免犯錯誤，教師如果對學生不管不顧，放任自流，只會害了他們。所以根據(jù)成長中學生的年齡和心理發(fā)展特點，對他們必須嚴格要求。一個教師越是熱愛學生，對學生的要求就越嚴格。
嚴格要求學生也是一門學問。隨心所欲、嚴格無邊不僅不會對學生的成長、進步起到有利的作用，弄不好還會使學生逆反心理膨脹，產(chǎn)生對教師的抵觸情緒，激化師生間的矛盾，使教育效果適得其反。嚴格要求也要講求科學性。有這樣幾點體會：
一是嚴而有理。嚴格要求是符合學生身心發(fā)展規(guī)律、符合教育規(guī)律的，是由教育過程的需要及教學教育任務(wù)決定的。只有當這種嚴格要求能促進人的智能、道德、體力、綜合技術(shù)和美育上的發(fā)展時，才是正確的。
二是嚴而有度。教師對學生的實際水平、理解能力和可接受性有了全面正確的了解，才能對學生提出符合他們的實際，能為他們的思想水平、認識程度所接受的要求。
三是嚴而有方。教師對學生提出的要求，要能使學生心悅誠服地接受，切切實實地執(zhí)行。單純地命令、禁止不一定有顯著的效果，采取疏導的方式，寓教育教學要求于學生的各項活動中，效果就比較理想。
四是嚴而有恒。一種要求一經(jīng)提出就要使它相對穩(wěn)定，不能時嚴時松。教師應該對要求的落實作經(jīng)常性的檢查，而逐步培養(yǎng)學生良好的學習和行為習慣。
二、尊重學生，平等信任
希望得到別人的尊重是每個人的普遍需要。青少年學生由于生理、心理的發(fā)展，知識的增多，交往面的擴大，自我意識的增強，特別希望家長、老師以及周圍的人能夠信任他們、尊重他們，這種自尊心往往是學生進步的內(nèi)在動力。因此，教師要尊重學生，保護和發(fā)展學生的自尊心。
尊重學生是符合教育規(guī)律的。教育活動只有在既發(fā)揮老師的主導作用、積極性，又發(fā)揮學生主體作用、積極性的時候，才能取得最好的教育效果。尊重學生則是調(diào)動學生積極性的關(guān)鍵。同時，尊重學生也符合學生的心理狀態(tài)。學生都有模仿教師的心態(tài)，但他們又有一種強烈的獨立愿望，要求別人尊重他們的人格和意見，當這種要求得到滿足時，他們就會表現(xiàn)出因衷的喜悅。反之，就會感到失望，埋怨教師，產(chǎn)生對抗心理。由此可見，尊重學生何等重要！
如何才能真正地尊重學生？實踐說明：
第一，教師要平等友好地對待學生。
校園里，師生之間沒有人格的尊卑、貴賤之分。教師應平等對待學生，不能以高高在上態(tài)度、家長式的作風對學生發(fā)號施令。例如，當一個學生有缺
點或出現(xiàn)過失時，教師對其進行幫助、教育以至嚴肅的批評，都是必要的，但必須抱著與人為善的態(tài)度，才能為學生所接受。反之，如果教師對學生進行挖苦諷刺，則只能引起學生的反感。久而久之，師生間就會出現(xiàn)一道鴻溝。
第二，教師要由衷地信任學生。
信任學生是一種特殊的尊重，對學生有著特殊的教育功能。無端猜測是對學生不尊重的表現(xiàn)。事實上，教師把學生當什么樣的人看待，就等于暗示他應該成為什么樣的人。學生往往從教師的信任和期待中體驗到人的尊嚴，激勵自己不斷進取。因此，信任是催人向上的力量，是教育學生的一種特殊手段。同樣，信任學生也是培養(yǎng)學生自尊心的一個原則。
尊重學生，平等信任，后進學生更需要教師給予他們純真的愛。他們渴望得到同學的尊重，更渴望得到老師的重視和信任。他們對外界的反映和評價常抱有一種戒備和警惕的心理。教師善意的一語一笑，都能產(chǎn)生極佳的心理效應。反之，一旦他們發(fā)現(xiàn)有人輕視自己或不尊重自己時，馬上就會產(chǎn)生“敵意”，產(chǎn)生“破罐子破摔”的想法。有一些學生的厭學、棄學行為有時就由此而來。
三、互相交流，教學相長
師生間的良好關(guān)系表現(xiàn)為兩者之間的互相交流。師生間的互相交流是實現(xiàn)教育教學任務(wù)的基本途徑。因為這種交流貫穿于整個教育教學過程之中，是全方位、多側(cè)面、多功能的交流。
從教育教學中師生交流的內(nèi)容看，既有知識或理性的交流，又有情感或感受的交流，既有品德風范的交流，又有性格或個性的交流。從交流的媒介看，既有借助語言的交流，又有借助直觀教具的交流，既有行為動作的交流，又有習慣、儀表、氣質(zhì)和神態(tài)的交流。從交流的形式看，既有有意交流，如上課、改作業(yè)、談話、家訪、課外活動的組織，又有無意交流，如日常觀察、言談、舉止和印象等。這種交流在師生之間形成了一種錯綜復雜、密集不斷、信息量極大的動態(tài)系統(tǒng)。師生就是在這種豐富多彩的交流交際之中，獲得有效信息，協(xié)調(diào)自己的行為，使“教”與“學”達到統(tǒng)一的。
在傳統(tǒng)的教育觀念逐步被打破的今天，特別是在現(xiàn)今社會，隨著科學的巨大進步，知識的迅速增長，新學科、新技術(shù)的不斷出現(xiàn)，“弟子不必不如師，師不必賢于弟子”的情況更為明顯。因此，教師要不斷地充實自己，提高自己，努力做到教學相長。
立足自身崗位談一談如何做好本職工作 6
收銀員——在大多數(shù)眼中就是收錢的人，只要把錢收進來就行，是個沒有挑戰(zhàn)的崗位。但自從我當上收銀員后就不這么認為了，深深的明白這份工作不是想象中的那么簡單。
首先我們要有良好的.服務(wù)態(tài)度，熱情、真誠、耐心的接待每一個顧客，不能將個人情緒帶入工作中，務(wù)必做到讓客戶滿意；其次我們要有嚴謹、細致的工作方式，不能出現(xiàn)錯收、亂收、漏收等情況，現(xiàn)在的社會人員復雜，收銀員還要練就一副“火眼精睛”，以免被壞人鉆了空子，是真的要做到眼觀六路耳聽八方，避免造成公司損失。
當然在工作中，我也會遇到很多的問題，我會積極向老員工請教，虛心聽取意見，結(jié)合自己的想法不斷總結(jié)，不斷改進，逐步提高工作技能。
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼我在收銀的崗位已工作3年，在領(lǐng)導同事的幫助下，我從一個什么都不懂的菜鳥蛻變成可以獨擋一面的收銀小能手。在今后的工作中我會不驕不躁，做好自己本職工作的同時也會把自己的經(jīng)驗傳給新員工，讓她們更快適應公司各種制度，盡快獨立完成自己的工作。
親愛的伙伴們，讓我們一起努力，為xx的成長貢獻自己的力量，也為我們美好的明天而加油！
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古人云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”意思是說；從書本上得到的知識畢竟比較膚淺，要透徹地認識事物還務(wù)必親自實踐。所以在大學生完成全部課程之后，學校會安排實習。對于我們會計專業(yè)的學生，平時只看重理論學習，缺乏實踐經(jīng)驗，因此實習對我們來說顯得更為重要。
在這次實習過程中，我系統(tǒng)的掌握了填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬簿、以及編制報表的會計工作技能和方法，而且理論知識得到了鞏固，通過這次的實習，我將會計理論與會計實踐相結(jié)合，并有了以下的深刻體會。
一、理論和實踐相結(jié)合是最重要的
通過實習過程我發(fā)現(xiàn)，單單是掌握理論知識對于我們來說是不夠的，從剛進大學開始我們就在學習會計理論，能夠說是十分熟悉了，有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但是在實踐過程中我發(fā)現(xiàn)很吃力，感覺自己好像從來沒學過會計知識，這讓我深刻的體會到，實踐對工作的重要性。
二、工作中要有足夠的耐心和細心
會計工作本來就很繁瑣，實習過程中我更是深有體會。在開始實習的時候，整天對著枯燥無味的賬目和一大堆密密麻麻的數(shù)字，讓我很頭痛，以致于簡單的填寫憑證、記賬都會錯漏百出，試算不平。出錯越多，越是心浮氣躁，越是心浮氣躁，出錯就越多，構(gòu)成惡性循環(huán)。到之后，指導會計師找我談話，悉心的教導我，加上我自己的努力，我最后能夠獨立耐心的完成任務(wù)了，因此，我體會到，在會計行業(yè)切忌粗心大意，心浮氣躁，我們要有一顆平常心。
三、扎實的理論基礎(chǔ)是必不可少的
在大學的時候，我總覺得我的理論知識已經(jīng)很扎實了。主觀的認為所有工作都大同小異，只要掌握其中的規(guī)律就都能應付。但是在會計實習過程中，我才發(fā)現(xiàn)自己真的是井底之蛙。平時所學的根本不夠用，細節(jié)方面更是錯漏百出，例如：書寫的技能，如金額的'大小寫、日期書寫的規(guī)范性等等。還有就是根據(jù)相關(guān)的實習數(shù)據(jù)資料，在填寫原始憑證、記賬、編制各種賬表時屢屢受阻。想想原因，多半是因為平時的理論知識不夠扎實，經(jīng)不起實踐的考驗啊。這也是我實習過程中得到的一個教訓，所以扎實的理論是前提。
以上就是我這次會計實習的心得與體會，這次實習豐富了我的閱歷，讓我能全面的了解這個社會。我相信，只要努力奮斗，我的未來必須會很完美。
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懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加xx舉辦的銷售知識與業(yè)務(wù)技能培訓的培訓。在此次培訓過程中，xx學院的教授對銷售技巧，客情關(guān)系的管理等等進行了詳細介紹，并對其中的一些進行了重點講解，包括銷售技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護。并且用大量生動的案例教學，實用性和操作性強，采用互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了大家的高度評價和認可。下面就此次培訓，我簡單談?wù)勎业摹?/p>
一、自信心+誠心+有心+合作心
信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當朋友，才會接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，消費者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學問，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗。機會是留給有準備的人，同時也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領(lǐng)導的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合�？偟囊痪湓挘托募氈�，感動至上。
二、銷售+市場+策略
一件好的產(chǎn)品，要有好的市場，好的銷售策略。同時網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開發(fā)市場需增進與客戶的`友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的銷售策略是有準備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。
通過這次培訓，我受益匪淺，真正認識到銷售技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài)，要有信心，責任心，要有虛心，進取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
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在打電話中最能看的出一個人的品質(zhì)，一個人內(nèi)心的世界，在打電話中你可以表露的明明白白，無論你平時怎樣掩飾、那么，我們所撥打的每一通電話當中，是不是要給對方的一種溫馨的感覺呢，或者是親切的友好，你的良好的形象和公司的形象都會在電話當中傳達給對方、
你的事業(yè)和你的人脈關(guān)系，會在你的每一通熱情的電話中拓展未來、在寫作當中我們通常流行的一句話：文如其人、其實話也如其人，聲音也如其人啊、你個人的魅力會在你每一個電話當中展現(xiàn)出來、
在激烈的市場競爭中，電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式，正在越來越多地為眾多企業(yè)所采用，且對社會發(fā)展具有深遠的影響意義。
作為一種營銷手段，電話銷售能使企業(yè)在一定的時間內(nèi)，快速地將信息傳遞給目標客戶，及時搶占目標市場。電話銷售已經(jīng)成為幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式，其特點省時、省力、省錢，并能快速獲利。
當你主動打電話給陌生客戶時，你的目的是讓這個客戶能購買你介紹的產(chǎn)品或服務(wù)。然而，大多數(shù)時候，你會發(fā)現(xiàn)，你剛作完一個開頭，就被禮貌或粗魯?shù)木芙^�，F(xiàn)在，就讓我們來看一下，怎樣有效組織開篇，來提高電話銷售的成功率。
電話營銷的時間：
一般來說，接通電話后的20秒鐘是至關(guān)重要的'。你能把握住這20秒，你就有可能用至多一分鐘的時間來進行你的有效開篇，這其中包括：
1、介紹你和你的公司
2、說明打電話的原因
3、了解客戶的需求、說明為什么對方應當和你談，或至少愿意聽你說下去。
引起電話另一端客戶的注意
1）電話約訪的要領(lǐng)——電話約訪的重要性：提高工作效率、節(jié)省時間、電話約訪的物件（陌生人、朋友、朋友介紹）、名單種類（公會親友活動雜志社團協(xié)會鄰居同學錄名片交換月刊電話本以前同事報紙推薦名單熟識）；
2）電話約訪的原則：“熱”、“贊”、“精”、“穩(wěn)”——（熱情，贊美，精簡，穩(wěn)重，喜悅，肯定）約訪不代表說明，僅是約見面時間，地點即可；——（簡短有力、不要超過3分鐘）約訪（內(nèi)容）7%、腔調(diào)、語氣、情感38%、肢體動作55%用電話腳本：好處—工作時可100%投入，不會離題；
3）電話約訪前的暖身運動——做生理暖身運動自己確認詞句—馬上行動、我愛我自己；心理預演—上次成功的感覺；注意表情—注意臉部表情及肢體動作，想著上一次成功的感覺；不被干擾—請別人代接電話打電話工具—鏡子、名單（100）、腳本、筆、白紙、行程表、訪談記錄；
4）重點要領(lǐng)——簡短有力、創(chuàng)意性、吸引力開場白；熱、贊、精、穩(wěn)—熱情、真誠、興奮、信心、專業(yè)、輕松；三分鐘原則—不要在電話談訓練，記錄談話內(nèi)容；三不談—產(chǎn)品、自己、公司；三要談—提升獲利率、相關(guān)行業(yè)、家庭親密度引起對方好奇—興趣、幽默一笑；名中腳本之要領(lǐng)—完全陌生、緣故、推薦名單，熟識……等腳本；確定時間、地點—見面時間、地點、再次敲定確認；高潮結(jié)束—給對方的期待例：見了面，相信你一定會非常高興的！約訪中的贊美—這時贊美，但求真心真誠自然約到人后，歡呼一下，保持心情，繼續(xù)邀約、記錄重點—客戶資料、約定時間及地點、約接電話的人也可以一口氣打五十通電話、何訪約來公司洽談；
5）忌諱——不可用不真實語欺騙顧客、言詞不可夸張膨脹或過度贊美、絕不批評同行。
信念的力量告訴你。你不會得到你所要的，你只會得到你所相信的。
主動打出最重要的事莫過于喚起客戶的注意力與興趣。對于素不相識的人來說，一般人都不會準備繼續(xù)談話，隨時會擱下話筒。你需要準備好周密的腳本，通過你的語言、聲音的魅力引起對方的注意。
在開篇快結(jié)束時，如果你能幫助客戶更多地了解對他的價值，通常對話能順利進行下去：“如果我向您展示貴公司如何將客戶來電等待時間立即提高到業(yè)界平均水平以下，您會有興趣和我討論嗎？”
讓我們一起總結(jié)開篇的過程：在彬彬有禮地問候后介紹你自己與你的公司。然后集中于客戶的高度注意力與興趣，通過解釋致電目的并提及給客戶的價值，將客戶帶入溝通下一階段。
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先進人物的事跡，每學一次心靈都受到震撼，靈魂都得到凈化。特別是學習了全國檔案系統(tǒng)學習的楷模---劉義權(quán)同志的先進事跡后，更是為之動容，體會頗深，對自己所從事的檔案工作，進一步明確了所承擔的責任和應盡的義務(wù) 。
一、學習劉義權(quán)，愛崗敬業(yè)講奉獻
劉義權(quán)是全國檔案系統(tǒng)學習的楷模，他在平凡的崗位上，作出不平凡的貢獻。把求真務(wù)實的職業(yè)道德情操融入到檔案工作中。
檔案工作無職無權(quán)更無錢，在物欲橫流，金錢至上的今天，這里實在是冷線和弱勢，但既然我們選擇了這份職業(yè)，就要發(fā)自內(nèi)心地去熱愛它。象劉義權(quán)一樣對黨忠誠、信念堅定，把在檔案工作這個平凡而光榮的崗位上建功立業(yè)作為人生的志向，而且不論時間如何變換，環(huán)境如何改變，從不動搖。愛因斯坦說：”熱愛是最好的老師”。我們只有熱愛這份工作，才能想方設(shè)法去做好；只有熱愛這個崗位，才能不遺余力去奉獻。任你紅塵滾滾，我自清風明月，心不動于微利之誘，目不炫于五色之惑是檔案人愛崗敬業(yè)、奉獻自己的生動體現(xiàn)。
二、學習劉義權(quán)，立足本職講貢獻
劉義權(quán)忠于職守，把一腔熱忱、報國之志轉(zhuǎn)化為軍隊檔案資源建設(shè)的.自覺行動。我們工作在檔案戰(zhàn)線上的每個人都應該以劉義權(quán)為榜樣，立足本職，服務(wù)大局，低調(diào)做人，高調(diào)做事，把默默無聞的檔案工作做得有聲有色。工作沒有好壞之分，有的只是為人民服務(wù)的本領(lǐng)高低。不同的工作氛圍，不同的工作性質(zhì)只是實現(xiàn)自己人生價值的途徑不同罷了。讓歷史的真跡代代相傳，足以說明我們工作的神圣與厚重。把歷史珍藏，讓真情轉(zhuǎn)載，讓歲月作證，讓夢想精彩，檔案人的故事總是與天地同在。立足本職，貢獻自己的青春，貢獻自己的才智，和寂寞為伴，與清貧同行，癡心不改，無怨無悔。
三、學習劉義權(quán)，執(zhí)著事業(yè)講學習
劉義權(quán)執(zhí)著事業(yè)，魂系檔案，在病重的情況下仍然堅守在工作崗位。作為“軍檔收集第一人”，劉義權(quán)恨不得把寶貝都劃拉到檔案館。作為一名檔案征集工作者，我要以劉義權(quán)為榜樣，主動挖掘、不辭辛苦、時刻準備，把散失在社會上的檔案資料征集進檔案館，任憑歷盡千辛萬苦都無怨無悔，且樂此不疲。我們向劉義權(quán)同志學習，在學習他獻身使命，忠誠事業(yè)的進取精神的同時，還要學習他嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和過硬的為人民服務(wù)的本領(lǐng)。工作僅有熱情是不夠的，必須有過硬的為人民服務(wù)對本領(lǐng)。而這本領(lǐng)的獲得靠的是學習，學習能獲得知識，學習能使人充實。一切能力和素質(zhì)都是以知識為前提的，所謂知識，內(nèi)化為素質(zhì)，外化為能力。只有肯于學習，才能獲取知識。只有善于學習，才能把學到的知識和實際工作結(jié)合起來，從而很好地完成黨和人民交給我們的任何一項工作任務(wù)。
四、學習劉義權(quán)，淡泊名利講謙讓
劉義權(quán)同志把檔案工作者的政治本色體現(xiàn)在工作生活的方方面面，盡管他的生活并不富裕，但他總是竭盡所能地為組織分憂，凡事總是為他人著想，淡泊名利，從不向組織提額外要求，單憑這一點就足以讓我們敬佩的五體投地。對于那些常人難以完成的任務(wù)，他整天在搶；對涉及個人利益，哪怕是一丁點的好處，他總是在讓。心底無私天地寬，人只有無私才能無畏，才能坦蕩，才能從容淡定地看待身邊的人和事，以至大千世界的蕓蕓眾生。一個心理只想著自己，總想著自己得好處的人是不可能真心誠意地、全心全意地去為人民服務(wù)的，也不可能清清白白做人，干干凈凈做事的。只有摒棄私心，才能心胸坦蕩；只有拋開雜念，才能襟懷坦白。一輩子都在熱心幫助別人，卻從來不期望得到什么回報，永遠覺得自己虧欠別人，長存感恩之心的人才能做到這一點。
承載昨天的厚重，開拓明天的精彩。讓我們以劉義權(quán)為榜樣，珍視這份記錄歷史，傳承文明，服務(wù)現(xiàn)實，昭示未來的工作，從我做起，立足本職，默默奉獻 ，共同寫就檔案事業(yè)新詩篇。
立足自身崗位談一談如何做好本職工作 11
最近經(jīng)歷了生平難得的第一次公開課，從被通知到公開講授僅有五天準備時間，這其中也頗有一番苦與樂。
接到主任通知之初，我心中就早已定好了鐘意許久想要講的課文——《詩經(jīng)·關(guān)雎》。選定《關(guān)雎》之后，我主動去找指導教師，并將自己的大致思路和教學設(shè)計講給指導教師聽，再聽取老師的意見和建議進行修改。之后，開始找素材做PPT，找音頻素材《關(guān)雎》吟誦版時可真是耗費了好時間，因為想要學生們接觸和初步了解國學經(jīng)典的吟誦，所以我執(zhí)意要用吟誦版而非現(xiàn)代流行音樂的改編版，雖然有一些波折，不過好再最后效果不錯，學生們也樂于欣賞古典文學的魅力。做好課件、寫好教案之后，我又拿著課件和教案去找指導教師當面評價，李老師對教學目標中的 “當堂成誦”這點提出一條建議，要結(jié)合學生情況具體考慮是否應該保留，如果完不成應當刪去，因為最后評課的一大標準考量就是看教學目標有沒有完成；除此之外李老師建議我在分析主人公“君子”形象之外，可以加上“淑女”形象，在形象教學講解時可以引導學生樹立正確的三觀，將智育與德育并行。聽完這兩點建議，我深受啟發(fā)。誠然，語文教學重在育人，傳授知識次之，要在語文教學中潛移默化地培養(yǎng)學生的道德、美德以及對世界、人生的價值認識。
公開課時，八年級語文組的十幾位教師整齊坐在下面，我的心中除了緊張還有一點激動興奮，實習了一個月終于到了要展風采接受檢驗的.時候了。我從吟誦版《關(guān)雎》的音頻導入，引導學生正確認識國學，古詩文學習不是枯燥乏味的，任何古詩文都可以唱出來，學習古詩文是十分有趣的事情。接著，具體分析了每一章的賦比興手法和重點字詞，歸納了每一章主人公的情感，說明主人公的情感變化是由“一見傾心的愛慕——求而不得的痛苦——美好愿望的想象”。然后，分析“君子”和“淑女”的形象，由學生先各抒己見之后我再做總結(jié)，告訴學生們要做一個內(nèi)外兼修的人、不僅有美麗的外表更要有美好的心靈。之后，再進一步賞析詩歌語言，分析《詩經(jīng)》的語言特點及其作用。最后，全班齊讀全詩，再找了三個人一起合作背誦全詩的三章，然后全班齊背，在背書聲中結(jié)束了本節(jié)課。
公開課之后，教研活動時主要就我的這節(jié)公開課進行了一個評課，語文組的前輩們給的評價都很高，多的是基本功扎實、教學環(huán)節(jié)設(shè)置合理、青年教師有活力等一系列好評，尤其是“近乎于完美”這一句讓我受寵若驚，更加意識到以后的責任重大，教書育人之路也漫漫也修遠，我也更應上下而求索。腳踏實地，做好一名教師的本職工作，備好課、上好課，自己有所教才能讓學生有所學。
千言萬語匯成一句，唯有：立足本職，做好當下！
立足自身崗位談一談如何做好本職工作 12
當我們進入一個行業(yè)并想獲得一份職業(yè)時，我們應該從哪里開始？答案很簡單：做好你的工作，提高你的能力。卡羅琳剛開始工作時只是個打字員，但現(xiàn)在她是一家大公司的總經(jīng)理�？_琳畢業(yè)后在一家廣告公司當打字員。雖然她的外表不太好，但她決心成為最好的秘書，因為她想成為一名秘書。這也成了她一貫的工作態(tài)度。由于謙虛、勤奮和求知欲，她在很短的時間內(nèi)獲得晉升，先后擔任編輯總監(jiān)、唱片公司總經(jīng)理和廣告代理公司總經(jīng)理。無論何時何地，無論從事何種工作，卡羅琳總是堅持做好本職工作的原則，努力鍛煉自己的觀察力和判斷力。
結(jié)果，她的知識和能力不斷提高，她總能一眼就找出問題的癥結(jié)所在。最后，她被一家高薪的大公司雇用了。專注于手頭的事情比思考尚未發(fā)生的事情要重要得多。就像一個人在幸福中不知道幸福一樣，許多新人不珍惜他們所擁有的，并感嘆他們沒有遇到天賦或沒有得到應有的待遇。事實上，只要我們認真地把工作做好，或者做得比老板要求的多一點，我們就會發(fā)現(xiàn)世界在我們面前豁然開朗。美國前總統(tǒng)羅斯福說過：我從不考慮做一件事的好處。我的人生原則是做好手頭的工作，不去想其他任何事情。波士頓大學商學院院長羅爾德（Roald）曾警告畢業(yè)生，人們經(jīng)常陷入被其他問題分散注意力、忽視當前問題的危險之中。年輕人有許多失敗，因為他們認為他們目前的工作太簡單了，不值得全力以赴。因此，重要的是要記�。翰还苣愕娜松繕擞卸喔�，不要做一個空想家，站在你面前，在你有資格考慮其他事情之前做好你的工作。
我們進入一個行業(yè)，想成就一番事業(yè)，應該從何做起呢？答案很簡單：從做好自己的本職工作做起，從提高自身能力做起。
卡羅琳剛工作時只是一個打字員，但現(xiàn)在她是一家大公司的總經(jīng)理。
卡羅琳畢業(yè)后，先在一家廣告代理公司擔任打字員。雖然她的外表并不十分出色，但她下定決心：“既然要當秘書，就要當最出色的秘書�！边@也成了她一貫的工作態(tài)度。
由于謙虛、勤奮、好學，在很短的時間內(nèi)，她便得到了提升，先后擔任了編輯部主任、記錄公司總經(jīng)理、廣告代理公司總經(jīng)理。
無論何時何地，無論從事什么工作，卡羅琳總是堅持“做好本職工作”這一原則，努力鍛煉自己的'觀察力、判斷力。因此，她的見識與能力也在不斷提高，對于問題，她總能一眼找出癥結(jié)所在。最后，她被大公司高薪聘走。
專注于眼前的事，比胡思亂想尚未發(fā)生的事要重要得多。與“身在福中不知福”的道理一樣，很多新人都不珍惜自身所擁有的，而嘆息自己懷才不遇，或者得不到應有的待遇。其實，我們只要認真把自己的本職工作做好，或者比老板要求的多做一點點，就會發(fā)現(xiàn)世界在我們面前豁然開朗。美國前總統(tǒng)羅斯福說過：“我從來不去想做一件事會帶來什么樣的好處。我的人生原則就是，做好手邊的工作，其他的一概不想�！�
波士頓大學商科的教務(wù)長羅爾德對于畢業(yè)生曾經(jīng)有這樣的告誡：“人們每每陷入一種危險——那就是分心于其他的問題，而把目前的問題疏忽了。年輕人有許多失敗，就是因為把目前的職務(wù)看得過于簡單，以為不值得用他全部的精力去干�！�
所以，一定要記住：不管你的人生目標有多高，不要做一個空泛的夢想者，立足眼前，先把本職工作做好，然后才有資格考慮其他的。
立足自身崗位談一談如何做好本職工作 13
創(chuàng)先爭優(yōu)，做人民滿意的公務(wù)員活動，立足實際，認真學習先進，以下談幾點體會：
一是本職工作和其他工作的關(guān)系問題。
本職工作，就是制度規(guī)定的職務(wù)所應承擔的工作，還包括領(lǐng)導交辦的事項，同時還包括體現(xiàn)黨性的政治工作。因為我們國家的公務(wù)員既是政治人又是行政人。政治工作是靈魂，具體工作是抓手。談立足本職工作，我認為一是視野要高，站得高才能看得遠，才能走得遠，就是要站在我們黨發(fā)展全局的角度開展工作，站在人民群眾所需、所想、所盼的立場著手工作。
二是準備要足，準備充分，工作的開展才會順順利利。
既要有心態(tài)上的準備，也要有能力上的準備。就是要牢記人民公仆的身份，牢記為人民服務(wù)的宗旨。要認真學習，多看書，勤思考。自覺去接觸民生了解民生，培養(yǎng)善于和人民群眾打交道的'能力。
三是立足實際，工作開展從實處抓起，不能好高騖遠，更不能吃著碗里看著鍋里說著這里指著那里。
我作為財務(wù)科的一名同志，明確我做事是服務(wù)職能的，是為監(jiān)獄安全穩(wěn)定服務(wù)，為人民群眾服務(wù)的。其他工作要像對待本職工作一樣認真，其他工作與本職工作發(fā)生沖突時，首先要服從本職工作。通過其他工作獲得更多的知識經(jīng)驗體會，有助于本職工作的進一步開展的。不能出現(xiàn)“門難進、臉難看、事難辦”的現(xiàn)象，不能扯皮推諉，一只耳朵進一只耳朵出，口頭應得好，回頭忘得快。增強服務(wù)意識，要根據(jù)工作安排，按照領(lǐng)導的要求，遵照制度的規(guī)定，扎扎實實做好各項工作，完成工作任務(wù)。
樹立良好的自身形象。做人民滿意的公務(wù)員應該注意樹立個人形象。主要包括言談舉止和工作作風等方面。具體地講就是為人正直，作風正派。對人禮貌，舉止得體、說話謙遜、清楚、明白，做事要有計劃有步驟，要干脆利索，不能拖泥帶水。
立足自身崗位談一談如何做好本職工作 14
技術(shù)崗位
不斷學習提升技能：技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展迅速，要保持學習熱情，定期參加培訓課程、閱讀專業(yè)書籍和論文、關(guān)注行業(yè)最新動態(tài)，不斷提升自己的技術(shù)水平，以更好地應對工作中的各種挑戰(zhàn)。
注重細節(jié)和質(zhì)量：技術(shù)工作往往需要高度的精確性，一個小的失誤可能導致嚴重后果。因此，在工作中要注重細節(jié)，嚴格按照標準和規(guī)范進行操作，確保工作質(zhì)量。
積極解決問題：遇到技術(shù)難題時，要保持冷靜，運用自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗，分析問題產(chǎn)生的原因，尋找解決方案。同時，要善于借鑒他人的經(jīng)驗，與同事共同探討，不斷積累解決問題的能力。
銷售崗位
深入了解產(chǎn)品和市場：對所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)有深入的了解，包括其特點、優(yōu)勢、使用方法等。同時，要關(guān)注市場動態(tài)，了解競爭對手的情況，掌握客戶需求的變化，以便更好地向客戶推薦產(chǎn)品。
建立良好的客戶關(guān)系：客戶是銷售的核心，要注重與客戶的溝通和交流，了解他們的需求和關(guān)注點，提供個性化的解決方案。要以誠信和專業(yè)的態(tài)度對待客戶，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
設(shè)定目標并努力達成：銷售工作通常有明確的業(yè)績目標，要根據(jù)公司的要求和市場情況，制定合理的銷售計劃，并將目標分解到每個階段和每個客戶。要積極主動地開展工作，不斷尋找新的客戶和銷售機會，努力達成銷售目標。
行政崗位
注重工作效率和準確性：行政工作繁瑣多樣，需要處理大量的文件、數(shù)據(jù)和信息。因此，要注重工作效率，合理安排時間，運用有效的工作方法和工具，提高工作效率。同時，要確保工作的準確性，避免出現(xiàn)錯誤和疏漏。
強化服務(wù)意識：行政崗位是為公司內(nèi)部其他部門和員工提供支持和服務(wù)的`，要樹立良好的服務(wù)意識，積極主動地為他人提供幫助和支持。要及時響應他人的需求，解決問題，提高員工的滿意度。
保持良好的溝通協(xié)調(diào)能力：行政工作需要與各個部門和員工進行溝通協(xié)調(diào)，要具備良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力。在溝通中，要清晰表達自己的想法和意圖，同時要認真傾聽他人的意見和建議，協(xié)調(diào)各方利益，確保工作的順利開展。
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明確崗位職責
全面了解工作內(nèi)容：對自己崗位的工作任務(wù)、流程、標準和目標有清晰且全面的認識。比如，如果是一名財務(wù)人員，要清楚記賬、報賬、財務(wù)分析等各項工作的具體要求和流程，明確每個月、每個季度以及年度的財務(wù)報表提交時間和標準。
理解崗位價值和意義：認識到自己的工作對團隊、部門乃至整個組織的貢獻。例如，生產(chǎn)線上的工人雖然從事的是看似簡單的重復勞動，但他們生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量直接影響到公司的聲譽和市場競爭力，從而理解自己崗位的重要性。
提升專業(yè)能力
持續(xù)學習專業(yè)知識：保持學習的熱情和積極性，不斷更新和擴展自己的專業(yè)知識。以市場營銷人員為例，需要關(guān)注市場動態(tài)、行業(yè)趨勢、消費者行為變化等，通過閱讀專業(yè)書籍、參加培訓課程、在線學習等方式，掌握新的營銷理論和技巧。
積極實踐與積累經(jīng)驗：將所學的知識應用到實際工作中，通過實踐不斷積累經(jīng)驗，提高解決實際問題的能力。比如，程序員在開發(fā)項目的過程中，會遇到各種技術(shù)難題，通過不斷地嘗試和解決這些問題，能夠提升自己的編程能力和項目管理能力。
培養(yǎng)創(chuàng)新思維：在工作中勇于嘗試新的方法和思路，不斷尋求創(chuàng)新和突破。比如，設(shè)計師可以從不同的文化、藝術(shù)作品中汲取靈感，運用新的設(shè)計理念和技術(shù)，為產(chǎn)品賦予獨特的魅力，提高產(chǎn)品的市場競爭力。
增強責任心
認真對待工作任務(wù)：對每一項工作任務(wù)都要認真負責，注重細節(jié)，確保工作的準確性和高質(zhì)量。比如，一名校對人員，在工作中要逐字逐句地檢查文稿，不放過任何一個錯別字、標點符號錯誤或邏輯問題，以保證文稿的質(zhì)量。
勇于承擔責任：在工作中出現(xiàn)問題時，不推諉、不逃避，主動承擔責任，并積極采取措施加以解決。比如，項目團隊成員在發(fā)現(xiàn)項目進度滯后時，要主動分析原因，提出改進方案，加班加點追趕進度，確保項目按時完成。
加強團隊協(xié)作
建立良好的人際關(guān)系：與同事建立良好的合作關(guān)系，尊重他人的意見和想法，善于傾聽和理解他人的需求。比如，在跨部門項目中，要與其他部門的成員保持密切溝通，及時協(xié)調(diào)工作中出現(xiàn)的問題，共同推動項目的順利進行。
積極配合團隊工作：樹立團隊意識，服從團隊的.安排和調(diào)配，積極為團隊的目標貢獻自己的力量。例如，在團隊討論方案時，積極發(fā)表自己的見解和建議，為團隊提供有益的參考。
學會分享與互助：在團隊中，要樂于分享自己的經(jīng)驗和知識，幫助其他成員提高工作能力。同時，也要善于向他人學習，借鑒他人的優(yōu)點和長處，共同進步。
提高工作效率
合理規(guī)劃時間：制定詳細的工作計劃和時間表，合理安排工作任務(wù)的優(yōu)先級和時間分配。比如，每天上班前列出當天的工作清單，按照重要性和緊急程度進行排序，優(yōu)先處理重要緊急的任務(wù)，確保工作有條不紊地進行。
善于運用工具和技術(shù)：利用各種工具和技術(shù)來提高工作效率。例如，使用項目管理軟件來跟蹤項目進度，使用辦公自動化軟件來提高文檔處理速度，使用數(shù)據(jù)分析工具來處理和分析大量的數(shù)據(jù)等。
避免拖延和浪費時間：養(yǎng)成良好的工作習慣，克服拖延的毛病，及時完成工作任務(wù)。同時，要注意避免在工作時間內(nèi)做與工作無關(guān)的事情，如瀏覽社交媒體、閑聊等，提高工作時間的利用率。
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日常行政事務(wù)處理
文件管理：對各類文件進行分類、編號、歸檔和存儲，確保文件的安全和完整性。建立文件檢索系統(tǒng)，方便快速查找和調(diào)用文件。例如，制定文件管理制度，明確文件的收發(fā)、傳閱、保存和銷毀等流程。
會議組織：根據(jù)會議需求，提前確定會議時間、地點、參會人員和議程，發(fā)送會議通知。在會議過程中，做好會議記錄和紀要整理工作，及時將會議精神和決議傳達給相關(guān)人員。
辦公用品管理：負責辦公用品的采購、發(fā)放和庫存管理。定期盤點辦公用品庫存，根據(jù)實際需求制定采購計劃，控制辦公用品的費用支出。
固定資產(chǎn)管理：建立固定資產(chǎn)臺賬，對固定資產(chǎn)進行登記、編號、折舊計提和清查盤點。確保固定資產(chǎn)的`安全和完整，提高固定資產(chǎn)的使用效率。
協(xié)調(diào)與溝通
內(nèi)部協(xié)調(diào)：與各個部門保持密切聯(lián)系，及時了解各部門的工作需求和動態(tài)，協(xié)調(diào)解決工作中的問題和矛盾。例如，組織跨部門會議，促進信息共享和工作協(xié)同。
外部溝通：與供應商、合作伙伴、政府部門等外部機構(gòu)保持良好的溝通和合作關(guān)系。及時處理外部機構(gòu)的來函、來訪和業(yè)務(wù)往來，維護公司的形象和利益。
信息管理與服務(wù)
信息收集與整理：收集、整理和分析公司內(nèi)部和外部的各種信息，為領(lǐng)導決策提供參考依據(jù)。例如，收集行業(yè)動態(tài)、市場信息、政策法規(guī)等，定期編寫信息報告。
信息發(fā)布與傳遞：及時發(fā)布公司的通知、公告和重要信息，確保信息的準確和及時傳遞。利用公司內(nèi)部的信息平臺和通訊工具，提高信息傳遞的效率和效果。
其他方面
遵守公司制度：嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，以身作則，樹立良好的榜樣。對違反公司制度的行為要及時進行糾正和處理。
不斷學習提升：關(guān)注行政領(lǐng)域的最新發(fā)展和趨勢，學習和掌握新的管理理念和方法，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
應急處理能力：制定應急預案，對突發(fā)事件和緊急情況進行及時有效的處理。在處理過程中，要保持冷靜，協(xié)調(diào)各方資源，確保事件得到妥善解決。
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教師崗位
教學工作：
精心備課：深入研究教材和教學大綱，根據(jù)學生的實際情況和學習需求，制定詳細的教學計劃和教案。設(shè)計多樣化的教學方法和教學活動，以激發(fā)學生的學習興趣和積極性。
精彩授課：運用清晰、生動的語言進行講解，注重教學方法的靈活性和多樣性，結(jié)合實例、案例等讓抽象的知識變得通俗易懂。關(guān)注學生的課堂反應，及時調(diào)整教學節(jié)奏和方法，確保學生能夠跟上教學進度。
作業(yè)批改與輔導：根據(jù)教學內(nèi)容布置適量、有針對性的作業(yè)，認真批改學生的作業(yè)，及時反饋學生的學習情況。針對學習有困難的學生，提供個性化的輔導，幫助他們解決學習中的問題。
學生管理與教育：
建立良好的師生關(guān)系：尊重、關(guān)愛每一位學生，了解他們的個性特點、興趣愛好和學習情況，與學生建立起信任和良好的溝通渠道。及時發(fā)現(xiàn)學生的情緒變化和心理問題，給予關(guān)心和引導。
班級管理：制定合理的班級規(guī)章制度，營造良好的班級氛圍，培養(yǎng)學生的自律意識和團隊合作精神。組織開展各種班級活動，增強班級凝聚力和學生的集體榮譽感。
關(guān)注學生的全面發(fā)展：不僅關(guān)注學生的學習成績，還要關(guān)注他們的品德修養(yǎng)、身心健康和社會實踐能力的培養(yǎng)。鼓勵學生積極參加各種社團活動和社會實踐，促進學生的全面發(fā)展。
專業(yè)發(fā)展：
持續(xù)學習：關(guān)注教育領(lǐng)域的最新動態(tài)和研究成果，不斷更新自己的教育理念和教學方法。參加各種培訓、研討會和學術(shù)交流活動，拓寬自己的知識面和視野。
教學研究與創(chuàng)新：積極開展教學研究工作，探索新的教學模式和教學方法，提高教學質(zhì)量。勇于嘗試新的教育技術(shù)和手段，如在線教學、多媒體教學等，豐富教學資源。
財務(wù)崗位
賬務(wù)處理與財務(wù)管理：
準確記賬與算賬：嚴格遵守國家財務(wù)法規(guī)和公司財務(wù)制度，對公司的各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行準確的賬務(wù)處理。認真審核原始憑證，確保憑證的真實性、合法性和完整性。按照會計準則和會計制度的要求，進行記賬、算賬和報賬工作，保證財務(wù)數(shù)據(jù)的準確性和及時性。
財務(wù)報表編制與分析：定期編制財務(wù)報表，如資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表等，確保報表數(shù)據(jù)的真實、準確和完整。對財務(wù)報表進行深入分析，為公司管理層提供決策支持。通過財務(wù)分析，發(fā)現(xiàn)公司經(jīng)營中存在的問題和潛在風險，提出合理的建議和解決方案。
資金管理：合理安排公司的資金，確保資金的安全和有效使用。制定資金預算和資金計劃，對資金的流入和流出進行嚴格的控制和管理。優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)，降低資金成本，提高資金使用效率。
財務(wù)風險控制與稅務(wù)籌劃：
風險識別與評估：建立健全財務(wù)風險預警機制，對公司面臨的`財務(wù)風險進行及時的識別和評估。如市場風險、信用風險、流動性風險等，制定相應的風險應對措施，降低風險發(fā)生的概率和損失程度。
內(nèi)部控制與審計：完善公司的內(nèi)部控制制度，加強對財務(wù)流程的監(jiān)督和管理。定期進行內(nèi)部審計，發(fā)現(xiàn)和糾正財務(wù)管理中的問題和漏洞，防范財務(wù)舞弊行為的發(fā)生。
稅務(wù)籌劃：熟悉國家稅收政策和法規(guī)，合理進行稅務(wù)籌劃，降低公司的稅負。通過合法的稅務(wù)籌劃手段，如稅收優(yōu)惠政策的利用、納稅時間的合理安排等，為公司節(jié)約稅務(wù)成本。
溝通與協(xié)作：
與內(nèi)部部門溝通：與公司內(nèi)部的其他部門保持密切的溝通和協(xié)作，如采購部門、銷售部門、人力資源部門等。及時了解各部門的財務(wù)需求和業(yè)務(wù)情況，為其提供財務(wù)支持和服務(wù)。
與外部機構(gòu)溝通：與銀行、稅務(wù)機關(guān)、審計機構(gòu)等外部機構(gòu)保持良好的合作關(guān)系。及時了解相關(guān)政策法規(guī)的變化，辦理好公司的銀行貸款、稅務(wù)申報、審計等業(yè)務(wù)。
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市場調(diào)研與分析
深入了解市場動態(tài)：密切關(guān)注行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)以及消費者需求變化。通過多種渠道收集信息，如行業(yè)報告、新聞資訊、社交媒體等，定期整理和分析這些數(shù)據(jù)，為制定營銷策略提供依據(jù)。
精準把握目標客戶：運用各種調(diào)研方法，如問卷調(diào)查、訪談、焦點小組等，深入了解目標客戶的特征、需求、購買行為和偏好。建立詳細的客戶畫像，以便更精準地定位市場，制定符合客戶需求的營銷方案。
營銷策劃與執(zhí)行
制定創(chuàng)新營銷策略：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果和公司目標，制定全面的營銷策略。結(jié)合線上線下渠道，設(shè)計多樣化的營銷活動，如廣告宣傳、促銷活動、公關(guān)活動、內(nèi)容營銷、社交媒體營銷等，以提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
有效執(zhí)行營銷計劃：將策劃方案細化為具體的執(zhí)行計劃，明確各環(huán)節(jié)的責任人和時間節(jié)點。在執(zhí)行過程中，密切關(guān)注活動進展，及時調(diào)整和優(yōu)化策略，確保營銷活動按計劃順利進行。
品牌建設(shè)與推廣
塑造獨特品牌形象：明確品牌的定位、價值觀和核心賣點，設(shè)計具有辨識度的品牌標識和品牌傳播語。通過統(tǒng)一的品牌形象設(shè)計和傳播，包括品牌視覺形象、品牌故事、品牌文化等方面，提升品牌的獨特性和吸引力。
多渠道推廣品牌：利用各種渠道進行品牌推廣，如社交媒體、廣告投放、公關(guān)活動、口碑營銷等。制定品牌推廣計劃，有針對性地選擇推廣渠道和方式，提高品牌曝光度和美譽度。
客戶關(guān)系管理
建立良好客戶溝通：通過多種渠道與客戶保持密切溝通，及時回復客戶的咨詢和反饋，解決客戶的.問題和投訴。建立客戶反饋機制，定期收集客戶意見和建議，為改進產(chǎn)品和服務(wù)提供依據(jù)。
提高客戶滿意度和忠誠度：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，超越客戶期望。通過個性化的營銷和服務(wù)，增加客戶的粘性和忠誠度。開展客戶關(guān)懷活動，如生日祝福、節(jié)日問候、會員專屬活動等，增強客戶與品牌之間的情感聯(lián)系。
數(shù)據(jù)分析與評估
建立營銷數(shù)據(jù)指標體系：制定一套全面的營銷數(shù)據(jù)指標體系，包括品牌知名度、市場份額、銷售額、轉(zhuǎn)化率、客戶滿意度等。通過數(shù)據(jù)分析工具和平臺，實時監(jiān)測和收集這些數(shù)據(jù)，為營銷決策提供數(shù)據(jù)支持。
定期評估營銷效果：定期對營銷活動的效果進行評估和分析，總結(jié)經(jīng)驗教訓。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整和優(yōu)化營銷策略和計劃，提高營銷活動的投資回報率。
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