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連鎖超市項目策劃書

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連鎖超市項目策劃書

  連鎖超市項目策劃書(一)

連鎖超市項目策劃書

  一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速,市場機會巨大。

  1、中國超市發(fā)展迅速。

  超市,就是實行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式,并用工業(yè)化分工機理對經(jīng)營過程進行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。

  中國零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料,超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快的,至1998年12月底,國有連鎖超市1150余家,擁有門店21000個,即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟低迷時期,超市的增長速度仍達(dá)68%。在短短6年時間里,國外用了幾十年時間發(fā)展起來的各種超市模式,都出現(xiàn)在了中國市場上。

  超市的高速發(fā)展,除了中國經(jīng)濟發(fā)展的帶動作用外,還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng)造消費者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比,超市的優(yōu)勢表現(xiàn)在:購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢,超市對傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢,造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。

  2、超市,理想的投資機會。

  需要看到的是,中國目前的超市形態(tài)與國外相比,仍處于初始階段,遠(yuǎn)不成熟。

  體現(xiàn)在:a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是:貨品品種少,購物環(huán)境差,管理手段落后,采購成本與零售價格高,分散經(jīng)營,等等。這在國外發(fā)達(dá)國家中早已被現(xiàn)代規(guī);某腥〈。

  b、國內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中,同樣存在無超市經(jīng)營管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo),貨品管理、財務(wù)管理落后,賣場虛大,與銷售額不成比例,門店選點不準(zhǔn),服務(wù)、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問題。

  這些問題啟示我們,超市領(lǐng)域是一個潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域,因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個巨大的市場機會。項目策劃書如何抓住這一機會?粗略的設(shè)想是,根據(jù)本地區(qū)的市場消費情況與市場競爭情況,選準(zhǔn)超市形態(tài);培養(yǎng)、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營理論的管理人員,制定與國外接軌的科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度;配備現(xiàn)代化的經(jīng)營設(shè)施與管理設(shè)備;實施連鎖經(jīng)營,做到統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范,一句話,以國外超市經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn),主打國內(nèi)市場,運用管理理念、經(jīng)營手段的優(yōu)勢取得競爭的成功。

  二、化邦公司經(jīng)營超市的設(shè)想

  1、總體構(gòu)想

  華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè),總部擬設(shè)廈門。

  我們的目標(biāo):近期目標(biāo)是在2—4年內(nèi)成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè),擁有50-60家連鎖門店,并進一步跨省運作。中期目標(biāo)是,5—XX 年內(nèi),在全國20余個省區(qū)設(shè)店,成為一個全國性的連鎖超市公司,擁有近千家門店,并設(shè)法在海外上市;長遠(yuǎn)目標(biāo),是進一步進入東南亞市場,成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司,并進一步跨洲運作。

  我們企業(yè)的經(jīng)營特色,除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特征外,更體現(xiàn)在營造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時,我們將采用更科學(xué)的管理模式,塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象,努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷,資信度更高,信譽更好。

  我們企業(yè)的經(jīng)營策略是,避開大城市,特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭,集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場,成為此類市場中的領(lǐng)導(dǎo)者。

  我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主,具體來說,我們把分店劃分成三種類型:

  a、一類店,面積約300—500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用,同時可作為區(qū)域市場的旗艦店或總店,承擔(dān)一定的管理、協(xié)調(diào)職能;

  b、二類店,面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區(qū)、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場提供較為豐富的商品,滿足顧客多方面的生活需求;

  c、三類店,面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)店,主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便、快捷的購物場所,滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。

  一般的做法是,在中小城市中,我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設(shè)少數(shù)一、二類店;大量選擇有市場空間的居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開設(shè)三類店。這樣即宣傳了企業(yè)形象,又牢牢吸引當(dāng)?shù)鼐用瘢蔀閰^(qū)域內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

  在小城鎮(zhèn),我們將以一、二類店為主,利用資金、管理等方面的優(yōu)勢,拉開與當(dāng)?shù)亓闵⒔?jīng)營業(yè)者的檔次,面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客提供商品和服務(wù),搶先確立在此類城鎮(zhèn)內(nèi)市場領(lǐng)先者的地位;

  2、近期計劃內(nèi)主要目標(biāo)市場的市場情況及經(jīng)營構(gòu)想

  (1)、廈門市

  a、市場情況:

  總?cè)丝?30余萬,其中市區(qū)人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月,在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。 商業(yè)方面,舊有商業(yè)街是中山路;新市區(qū)擴展迅速,形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街,有較大市場空間。

  交通方面,公路交通十分便利,公交汽車是最重要的交通工具,自行車、小巴做為補充性交通工具存在。

  b、 競爭情況:

  全市性競爭對手(即a類競爭者)為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業(yè),現(xiàn)有12 家分店,總面積逾7000平方米,其分店面積差別很大,大者1090平方米,小者約260平方米;后者是法國人開設(shè)的連鎖店,企業(yè)形象、管理方式較具外企風(fēng)格,現(xiàn)有9家分店,正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。

  區(qū)域性競爭者(b類競爭者)為小區(qū)內(nèi)超市,一般面積在50—100平方,經(jīng)營管理都是傳統(tǒng)型的,商品大同小異。此類競爭者數(shù)量較多。

  c、經(jīng)營構(gòu)想:

  做好企業(yè)形象宣傳的同時,大力發(fā)展三類店,集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場。

  具體說,在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類店1家,做為總店,同時做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺;企業(yè)經(jīng)營的重點是在居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開設(shè)三類店,牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客,成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場領(lǐng)先者。

  (2) 漳州市

  漳州市總面積12600平方公里,總?cè)丝诩s450萬。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè),城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300—400元,但區(qū)域間差別很大。

  漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)(二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū))、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣。

  連鎖超市項目策劃書(二)

  索引

  1、市場分析與定位

  2、投資條件與地址

  3、外部與內(nèi)部格局規(guī)劃

  4、實施進度與安排

  5、投資估算與資金準(zhǔn)備

  6、盈利模式分析與階段性發(fā)展

  聯(lián)發(fā)通訊航母策劃書

  一、市場分析與定位

  1、手機賣場分布情況(調(diào)研數(shù)據(jù)見附表)房地產(chǎn)項目銷售策劃書1.1德百家電廣場、澳德樂(計2家)

  1.2金德通手機連鎖(魯北大廈、天衢購物中心)(計3家)

  1.3冠芝霖手機連鎖(計4家)

  1.4諾基亞、三星專賣店(計2家)

  1.5國美、蘇寧、三聯(lián)電器(計4家)

  1.6銀座商城(計3家)

  1.7白天鵝地下商場

  1.8步行街通訊市場

  1.9浩博、人民商場手機賣場(計2家)

  二、投資條件與地址

  有充足資金運營,黃金商圈位置佳,可選組合經(jīng)營

  三、SWOT分析

  1、優(yōu)勢:地理位置處德州繁華商圈、手機賣場較集中地段、預(yù)打造。

  德州營業(yè)面積最大的體驗式購物賣場、有固定消費客流量、經(jīng)營多年較熟悉市場環(huán)境、有供應(yīng)商品牌商運營商資源。

  2、劣勢:現(xiàn)賣場環(huán)境差規(guī)模較小、運營商無支持、全新賣場有經(jīng)營。

  風(fēng)險、費用較高、市場處在震蕩期、競爭激烈、無優(yōu)秀銷團隊、人才匱乏。

  3、機會:有市場容量、有市場發(fā)展空間、廠商的重視和投入、賣場和生產(chǎn)商產(chǎn)品類型轉(zhuǎn)型發(fā)展初期、智能手機市場發(fā)展初期。

  4、威脅:運營商手機銷售份額上升、全國市場銷售量和出貨量下滑、智能機普及導(dǎo)致進貨成本增加和品牌商洗牌、競爭對手打壓、廠家支持力度有待提高市場定位:名 稱:聯(lián)發(fā)通訊航母。

  經(jīng)營范圍:品牌手機零售及批發(fā)、手機配件和手機增值服務(wù)、運營商合作營業(yè)廳。

  目標(biāo)消費者:泛指德州及周邊老齡、中年、青年手機需求人群,偏重于高端產(chǎn)品消費人群。

  地點規(guī)模:白天鵝一樓、營業(yè)面積600平方米、員工數(shù)60人以上。

  發(fā)展目標(biāo):做德州市最大的智能體驗式手機賣場。

  四、外部與內(nèi)部格局規(guī)劃

  1.1外部牌匾:

  1.2 外部廣告位

  1.3 外部門臉

  1.4 外部停車位

  1.5 外部活動場地

  2 內(nèi)部格局規(guī)劃

  2.1 品牌形象展示區(qū)

  2.2 體驗區(qū)品牌店中店

  2.3 環(huán)島綜合展示區(qū)

  2.4 運營商營業(yè)廳

  2.5 辦公庫房區(qū)

  2.6 配件及增值服務(wù)區(qū)

  2.7公司形象區(qū)(咨詢、收銀)

  2.8 對外租賃區(qū)

  3、實施進度與安排

  3.1 裝修

  3.2 招聘與培訓(xùn)

  3.3 備貨

  3.4 管理制度與企業(yè)文化

  3.5 試營業(yè)與開業(yè)籌備

  企業(yè)文化

  公司愿景----成為最受顧客喜愛和信賴的、(m.panasonaic.com)員工引以為榮的、德州一流的、最強大的移動通訊多元化企業(yè)。

  企業(yè)宗旨----為顧客提供便捷、無憂的服務(wù);為廠商提供簡單、強大的銷售;為員工提供穩(wěn)定、向上的發(fā)展空間。

  經(jīng)營理念----以人為本、以客為尊、誠信務(wù)實、合作共享。

  服務(wù)理念----真誠專業(yè)、便捷無憂、顧客滿意。

  團隊理念----熱忱團結(jié)、務(wù)實創(chuàng)新。

  員工理念----沒有滿意的員工就沒有滿意的客戶。

  管理理念----以身作則、公正嚴(yán)明、績效為紀(jì)。

  工作態(tài)度----心懷感激、歡喜做事、快樂團隊。

  四個堅持----品質(zhì)、服務(wù)、價格、效率。

  企業(yè)作風(fēng)----注重整體利益,群策群力,在確認(rèn)團隊貢獻的同時肯定個人成績;尋求并利用差異與爭論,通過相互信任和坦率的溝通,正視問題,解決問題;積極聆聽他人意見,主動溝通,保持言行一致;百分之百地支持決定;關(guān)注社會,成為有責(zé)任感的公民。

  五、投資預(yù)算與資金準(zhǔn)備

  1、租賃費

  2、裝修費及固定設(shè)備費

  3、人員費用

  4、水電費

  5、執(zhí)照

  6、開業(yè)費用

  7、階段性廣告投入

  8、外部關(guān)系費用

  9、稅費及其它

  10、備貨資金

  11、周轉(zhuǎn)資金

  六、盈利模式分析與階段性發(fā)展展望

  1、預(yù)計營業(yè)額

  2、預(yù)估利潤率

  3、預(yù)計費用成本

  4、現(xiàn)金流預(yù)估

  5、盈利版塊收入規(guī)劃

  6、產(chǎn)品定位及結(jié)構(gòu)

  7、戰(zhàn)略規(guī)劃及階段性發(fā)展規(guī)劃

  8、競爭策略研擬

  9、網(wǎng)絡(luò)部規(guī)劃

  10、引進增加人氣項目

  11、連鎖店規(guī)劃

  戰(zhàn)略發(fā)展:

  第一年:制定最有力的市場競爭策略、最有吸引力的員工薪酬體系,搶占市場份額和上游資源,建立顧客滿意服務(wù)模式,建立合作商滿意雙贏信譽模式,提升公司形象,打文化度根基,市場投入占預(yù)算30%以上,預(yù)計持平或預(yù)虧。

  第二年:完善運營系統(tǒng),組建網(wǎng)絡(luò)運營部,進一步增強議價和主推資。

  源機能力,圍繞顧客滿意最大化的競爭策略,堅定信譽度和美譽度擴大,展開新一輪攻堅戰(zhàn),市場投入25%以上,預(yù)計持平或盈利。

  第三年:鞏固管理團隊的知識和管理水平含金量,組建加盟連鎖模式,鑄造有效盈利模式,提升增值服務(wù)能力,與運營商強強聯(lián)手,加強運營商產(chǎn)品銷售,與廠商建立緊密合作關(guān)系,融入省級行業(yè)榮譽圈,市場投入20%以上,預(yù)計盈利。 部門擬定:

  總經(jīng)辦(人資行政、外連業(yè)務(wù))

  財務(wù)部(結(jié)算部、會計部)

  采購部(國內(nèi)品牌、國外品牌、運營商)

  營業(yè)部(含客服接待)

  市場部(含會員中心、網(wǎng)絡(luò)營銷中心、連鎖加盟開發(fā))

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