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項(xiàng)目策劃書案例

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項(xiàng)目策劃書案例

  項(xiàng)目策劃書案例(一)

項(xiàng)目策劃書案例

  一、總論

  江西潤田天然飲料食品有限公司(以下簡稱江西潤田)于**年12月底在成都溫江建成投產(chǎn)生產(chǎn)基地,其所產(chǎn)產(chǎn)品將覆蓋四川、重慶、貴州、云南、陜西等地銷售所需,中鐵二局集團(tuán)物資有限公司(以下簡稱中鐵二局)特提供成都基地及西南地區(qū)物流項(xiàng)目建議書,為其在四川、重慶、貴州、云南、陜西、廣西的物流提供銷售供應(yīng)鏈解決方案及物流全程服務(wù)。

  本項(xiàng)目的目的是為江西潤田在顧客和經(jīng)銷商中樹立一流的高質(zhì)量的物流服務(wù)及企業(yè)形象。作為江西潤田的主要物流服務(wù)提供者,中鐵二局期望降低成本、提高顧客服務(wù)水平。中鐵二局意識到江西潤田期望提高其運(yùn)行效率,為顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),中鐵二局為此提供在有效成本水平內(nèi),能夠滿足甚至超出其期望的解決方案。

  中鐵二局理解江西潤田的項(xiàng)目目標(biāo)是:

 。1)滿足其在川、渝、黔、陜、云等地(以下簡稱西南地區(qū))的業(yè)務(wù)增長計(jì)劃和操作能力;

 。2)供應(yīng)鏈的靈活性和產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)的能力(效益和效率),改善存貨的控制和可見性;

  (3)集中管理時(shí)間與精力于核心事務(wù),而不是在物流方面;

 。4)在西南地區(qū),通過與有資質(zhì)的公司締結(jié)物流戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,來運(yùn)作倉儲業(yè)務(wù)。

  為在開始時(shí)將運(yùn)作影響降到最低限度,中鐵二局建議在開始實(shí)施階段用影子管理的辦法(shadow manage)。在整個(gè)實(shí)施過程中,中鐵二局將用最適合的方法與江西潤田分析討論,以便成功地接管物流業(yè)務(wù),謀求作業(yè)利益最大化。

  為支持江西潤田預(yù)計(jì)的銷售增長,提供靈活的供應(yīng)鏈,改進(jìn)存貨控制,中鐵二局將接管以下工作:

 。1)成都生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過汽運(yùn)直發(fā)經(jīng)銷商的運(yùn)輸工作;

 。2)成都生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過火車直發(fā)經(jīng)銷商及中轉(zhuǎn)倉工作;

  (3)川、渝、黔、云、陜、桂等地中轉(zhuǎn)倉的建立、產(chǎn)品的保管、收發(fā)、裝卸、短倒等工作;

 。4)川、渝、黔、云、陜、桂等接收的成都生產(chǎn)基地及江西生產(chǎn)基地的產(chǎn)品配送到經(jīng)銷商的運(yùn)輸工作。

  配送方案包括建立新的車隊(duì),該車隊(duì)由中鐵二局提供配送的車輛組成及工作中的應(yīng)急預(yù)案。

  作為江西潤田的主要物流提供者,中鐵二局將負(fù)責(zé):

  管理動作靈活、有效、透明的供應(yīng)鏈;

  檢查和實(shí)施改進(jìn)生產(chǎn)效率的方法;

 。1)加強(qiáng)“最少存貨”供應(yīng)鏈原則的應(yīng)用;

  (2)提供存貨的最大透明度;

  (3)增加使用“水準(zhǔn)基點(diǎn)技術(shù)”(Benchmarking Techniques);

 。4)使返還貨、死存貨、損壞和損失最小;

 。5)充分利用存貨控制系統(tǒng);

  (6)充分利用設(shè)備和空間;

  (7)必要時(shí),協(xié)調(diào)或啟動應(yīng)急預(yù)案解決運(yùn)輸和配送功能;

 。8)和江西潤田緊密合作,以保證滿足甚至超出江西潤田的滿意水平;

  (9)進(jìn)一步提出改進(jìn)建議。

  中鐵二局把合作關(guān)系看成一種特別安排(Tai中鐵二局ored)的商業(yè)關(guān)系,這種關(guān)系基于相互信任、坦誠相待、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益。這樣可以形成戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢,使得商業(yè)表現(xiàn)比單個(gè)公司更強(qiáng)。

  中鐵二局承諾和江西潤田不斷合作,為其顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)。為達(dá)到這個(gè)目標(biāo),中鐵二局承諾貢獻(xiàn)必要的管理資源,來了解江西潤田所處的行業(yè)。

  中鐵二局相信下面的建議書已能夠滿足所有江西潤田的要求,根據(jù)提供的數(shù)據(jù),能夠預(yù)期建議書中指定的服務(wù),所需的成本為:

  1、基地至火車站運(yùn)費(fèi)、火車發(fā)運(yùn)費(fèi)、各地汽車配送費(fèi)見附表。

  2、各地中轉(zhuǎn)倉費(fèi)用根據(jù)所需面積及當(dāng)?shù)鼐C合費(fèi)用見附表。

  二、前言

  本建議書根據(jù)江西潤田生產(chǎn)基地產(chǎn)量規(guī)模及銷售預(yù)測數(shù)據(jù),具體說明江西潤田在西南地區(qū)的中轉(zhuǎn)倉設(shè)置和配送需求。

  中鐵二局為此安排了數(shù)名高級主管考察江西潤田在西南地區(qū)的倉庫及配送流程,發(fā)現(xiàn)有許多作業(yè)領(lǐng)域具有改進(jìn)的潛力,包括:

  (1)分散的配送運(yùn)力;

 。2)存儲及分揀系統(tǒng);

 。4) 倉庫管理系統(tǒng);

 。5) 火車發(fā)運(yùn)可控性。

 。6) 其他。

  中鐵二局也派員考察了設(shè)置于西南地區(qū)的江西潤田的中轉(zhuǎn)倉及配送企業(yè)。盡管各中轉(zhuǎn)倉選址比較恰當(dāng),但各個(gè)倉庫服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不一,服務(wù)功能各異,沒有統(tǒng)一的服務(wù)流程及統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量,而且配送也是運(yùn)作各異,服務(wù)差別大,不注重服務(wù)質(zhì)量及解決江西潤田與各經(jīng)銷商的問題,也不注重信息流的建設(shè)及服務(wù),當(dāng)價(jià)格有利時(shí)服務(wù)尚可,價(jià)格虧損時(shí)找各種客觀理由推諉合同義務(wù),只圖短期利益,沒有把潤田品牌的樹立與自身企業(yè)共發(fā)展相系。當(dāng)合作各方具有共同的目標(biāo)時(shí),伙伴關(guān)系就是以往存在的關(guān)系的自然延伸。對物流聯(lián)盟的伙伴來說,一般應(yīng)以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ),并盡力在成本和服務(wù)上做到領(lǐng)先。中鐵二局把為江西潤田提供配送中轉(zhuǎn)倉和配送服務(wù)看作是雙方互惠關(guān)系的延伸,它能使雙方都得益。

  三、項(xiàng)目的目標(biāo)

  江西潤田企業(yè)的為斷發(fā)展壯大,必須尋求與有專業(yè)水準(zhǔn)的物流服務(wù)提供者建立長期戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,以服務(wù)于江西潤田的包括:

  1)西南地區(qū)的中轉(zhuǎn)倉;

  2)配送服務(wù)的供應(yīng)鏈。

  江西潤田的“具體要求”包括:

 。1)加強(qiáng)企業(yè)在市場中的地位;

 。2)與領(lǐng)先物流提供者合作;

 。3)提高操作能力與效益,滿足業(yè)務(wù)增長的需要;

 。4)提高供應(yīng)鏈的靈活性,增強(qiáng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性,擴(kuò)大透明度;

 。5)改進(jìn)長期全國增長目標(biāo)的動作;

 。6)充分利用供應(yīng)鏈信息技術(shù);

 。7)提供可靠、一致的顧客服務(wù);

 。8)改進(jìn)倉庫的使用,增強(qiáng)配送能力、提高生產(chǎn)率;

 。9)引進(jìn)新的送貨方式,增強(qiáng)裝貨能力、提高效率;

  中鐵二局的倉儲和配送將使江西潤田各省銷售:

  (1)滿足江西潤田各省區(qū)銷售的增長需要;

 。2)節(jié)省管理時(shí)間,為江西潤田集中主要業(yè)務(wù),即管理、銷售產(chǎn)品;

  (3)取得目前的操作明顯效益,提高售服務(wù)水平;

 。4)在物流方面為江西潤田提供能在同行中保持領(lǐng)先的工具;

 。5)江西潤田和中鐵二局共同減少成本;

 。6)保持滿足未來需求和全球變化的靈活性;

  (7)改進(jìn)存貨控制;

 。8)接受具體、及時(shí)和準(zhǔn)確的管理信息。

  其他方面的要求包括:

  (1)幫助江西潤田協(xié)調(diào)短期和長期物流戰(zhàn)略目標(biāo)的能力,如降低物流總成本,增加業(yè)務(wù)進(jìn)程的速度,改進(jìn)資金管理;

 。2)根據(jù)要求進(jìn)行管理和匯報(bào);

 。3)保證所有的運(yùn)作符合“健康和安全”條例;

  (4)保持對顧客需要變化作出快速反應(yīng)的靈活性;

 。5)匯報(bào)主要運(yùn)作情況,參加江西潤田的重大銷售決策會議,物流提供堅(jiān)強(qiáng)的銷售后盾;

 。6)密切溝通、及時(shí)匯報(bào),以便江西潤田以事實(shí)為基礎(chǔ)作出管理決策;

 。7)不斷改進(jìn)運(yùn)作,保證取得效率,使顧客服務(wù)水平達(dá)到甚至超過期望達(dá)到的或同行最好的服務(wù)水平;

 。8)在不影響客戶服務(wù)水平的前提下,從當(dāng)前的倉儲和配送格局向新的操作方式轉(zhuǎn)變;

 。9)對長期互惠的伙伴關(guān)系的承諾。

  四、項(xiàng)目的要求與任務(wù)

  中鐵二局有許多有經(jīng)驗(yàn)的物流專業(yè)人員,必要時(shí)可利用他的專業(yè)知識來實(shí)施相關(guān)計(jì)劃。根據(jù)了解的數(shù)據(jù)和中鐵二局觀察所得的資料,項(xiàng)目的主要要求與任務(wù)是配送運(yùn)輸和倉庫作業(yè)取得“最佳實(shí)踐”并提高生產(chǎn)率,下面的控制過程和程序是為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的主要任務(wù)面設(shè)計(jì)的。中鐵二局將在這些關(guān)鍵的過程中安排和培訓(xùn)職員。

 。ㄒ唬┻^程

  1、成都生產(chǎn)基地火車運(yùn)輸;

 。1)根據(jù)潤田公司的銷售計(jì)劃申請車皮計(jì)劃,車皮計(jì)劃申請成功率99%,確保準(zhǔn)時(shí)發(fā)出;

 。2)按潤田公司要求安排運(yùn)輸車輛準(zhǔn)時(shí)到成品庫裝車運(yùn)到火車站;

 。3)辦理發(fā)運(yùn)手續(xù)及保險(xiǎn);

  (4)現(xiàn)場專人監(jiān)裝車皮,按物流專業(yè)要求堆垛車皮,確保無裝卸工

  人偷喝偷拿及運(yùn)輸途中發(fā)生顛簸、碰撞產(chǎn)品不會傾斜、垮垛而發(fā)生較大破損。

  2、成都生產(chǎn)基地直接配送到經(jīng)銷商;

 。1)根據(jù)潤田公司指示,進(jìn)行發(fā)貨與定單通知、定單處理;

  (2)準(zhǔn)時(shí)發(fā)車至基地成品庫進(jìn)行裝車作業(yè);

 。3)送貨;

  (4)貨物在途跟蹤,進(jìn)行全程物流監(jiān)控,向潤田公司進(jìn)行信息交換;

  (5)處理各運(yùn)輸事故、貨物箱損、貨損,協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷商之間關(guān)系;

  (6)信息流服務(wù),包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、銷售、同行業(yè)狀況、市場占有、經(jīng)銷商報(bào)怨、顧客消費(fèi)等。

  3、各中轉(zhuǎn)倉管理及配送;

 。1)接受來自各地的貨物到倉庫;

  (2)把貨物放在儲存地區(qū);

 。3)管理存貨;

 。4)根據(jù)江西潤田指示,進(jìn)行發(fā)貨與定單通知、定單處理,包括分揀、檢查和制作單證;

 。5)把貨物放到中鐵二局管理的運(yùn)輸工具上;

 。6)根據(jù)指示分揀單項(xiàng)商品;

 。7)必要時(shí),把貨物放到貨盤上,將待送貨物加固包裝;

 。8)送貨;

  (9)貨物在途跟蹤,進(jìn)行全程物流監(jiān)控,向潤田公司進(jìn)行信息交換;

 。10)處理各運(yùn)輸事故、貨物箱損、貨損,協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷商之間關(guān)系;

 。11)信息流服務(wù),包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、銷售、同行業(yè)狀況、市場占有、經(jīng)銷商報(bào)怨、顧客消費(fèi)等。

 。12)根據(jù)要求進(jìn)行其他作業(yè),如重新包裝、重新堆放、加固捆扎等;

 。13)一年兩次徹底盤點(diǎn),日常盤點(diǎn)周期可日、周、月進(jìn)行;

 。14)處理從經(jīng)銷商到中轉(zhuǎn)倉的退貨。

  顧客服務(wù)水平做到:

 。15)配送時(shí)限:100公里內(nèi)自接單時(shí)24小內(nèi)送達(dá);100-200公里自接單時(shí)36時(shí)內(nèi)送達(dá);200-300公里自接單時(shí)48小時(shí)內(nèi)送達(dá);300公里以上自接單時(shí)24小時(shí)內(nèi)車輛發(fā)出。

 。13)準(zhǔn)確配送率:99%。

  中鐵二局提供資源:

 。1)提供運(yùn)輸、倉儲、物料搬運(yùn)設(shè)施和所需的勞動力;

 。2)提供倉庫安全保障;

 。3)提供完成指定工作所需的信息技術(shù)。

 。4)提供完成指定工作所需的一定數(shù)量(初步定為30萬)貨幣資金墊款。

 。ǘ┤肆Y源

  管理結(jié)構(gòu):中鐵二局將指定一位有經(jīng)驗(yàn)的“合同經(jīng)理”全面負(fù)責(zé)管理江西潤田的合同。該“合同經(jīng)理”專門負(fù)責(zé)與江西潤田公司聯(lián)系,負(fù)責(zé)合同實(shí)施的各個(gè)方面,并負(fù)責(zé)保證潤田公司對業(yè)務(wù)合作的滿意。

  人員變化:該項(xiàng)目管理、運(yùn)作人員因工作需要調(diào)離該項(xiàng)目前需向潤田公司征求意見并保證不會因人員變動影響項(xiàng)目運(yùn)作質(zhì)量,若工作中管理、運(yùn)作人員不符合要求,潤田公司對具體人員有建議撤換權(quán)。

 。ㄈ┖贤瑓R報(bào)

  各中轉(zhuǎn)倉和配送經(jīng)理向“合同經(jīng)理”匯報(bào),“合同經(jīng)理”將與潤田公司的工作人員配合,有效地實(shí)施計(jì)劃。我們建議合同中使用如下的“關(guān)鍵表現(xiàn)指示”(K江西潤田I):

 。1)準(zhǔn)時(shí)送貨;

 。2)特殊民情況貨物的配送;

 。3)準(zhǔn)確分揀;

  (4)通過能力;

 。5) 能力利用率;

 。6) 破包率。

  兩家公司將進(jìn)一步合作,共同開發(fā)合適的“關(guān)鍵表現(xiàn)指標(biāo)”(K江西潤田I),然后與該行業(yè)具體實(shí)踐相對照(benchmark)。這些K江西潤田I在需要時(shí)提交,作為對比和改進(jìn)作業(yè)的基礎(chǔ)及在此基礎(chǔ)上共同發(fā)展其他“關(guān)鍵表現(xiàn)指標(biāo)”并予以實(shí)施。

  執(zhí)行小組:中鐵二局公司執(zhí)行小組的主要高級人員在運(yùn)作實(shí)施、信息解釋、人力資源管理、財(cái)務(wù)等方面都有自己的專長和經(jīng)驗(yàn)。

 。ㄋ模┬畔⒓夹g(shù)

  項(xiàng)目中中鐵二局公司使用所有的電子數(shù)據(jù)傳送所需的計(jì)算機(jī)設(shè)備和通訊設(shè)備的費(fèi)用都由中鐵二局公司支付。

 。ㄎ澹┲饕僭O(shè)

  起草這個(gè)建議時(shí),中轉(zhuǎn)倉和配送操作是建立在下面假設(shè)的基礎(chǔ)上的:

  總的假設(shè):

  (1)所有生產(chǎn)量、運(yùn)輸量、中轉(zhuǎn)量均來源于中鐵二局公司了解的數(shù)據(jù),如簽訂合同,雙方均需交換相應(yīng)數(shù)據(jù);

  (2)中鐵二局公司將獲得關(guān)于倉儲和這一地區(qū)的配送車輛的操作與財(cái)務(wù)信息;

  (3)在調(diào)研階段,江西潤田公司將派一至二人作數(shù)據(jù)收信工作,為產(chǎn)品的運(yùn)輸和儲存作總體的全面分析;

  (4)產(chǎn)品由江西潤田公司投保,倉庫的保險(xiǎn)由倉庫所有人投保,中鐵二局公司對所有放在倉庫的貨物負(fù)有公共責(zé)任,并為公司擁有的資產(chǎn)投保;

  (5)貨物屬于飲料類;

  (6)江西潤田公司將提供貨物儲存、運(yùn)輸要求的詳細(xì)說明;

  (7)江西潤田公司將和中鐵二局公司共同努力減少庫存。

  信息技術(shù)-存貨控制系統(tǒng)的假設(shè):

 。1)江西潤田公司和中鐵二局公司共同在各自當(dāng)前的信息系統(tǒng)上開發(fā)存貨控制系統(tǒng)鏈接數(shù)據(jù)交據(jù),在供應(yīng)鏈中改進(jìn)存貨透明度;

 。2)所有建立和正在運(yùn)行的電子數(shù)據(jù)傳遞所需的計(jì)算機(jī)設(shè)備和通訊的費(fèi)用由各自使用各自支付;

 。3)中鐵二局公司不承擔(dān)江西潤田公司的計(jì)算機(jī)設(shè)備停工責(zé)任;

  (4)江西潤田公司派員參加每月的KPI匯報(bào)工作會議;

 。5)可以提供有經(jīng)驗(yàn)的人員和培訓(xùn)信息系統(tǒng)人員。

  配送假設(shè):

 。1)所有的配送頻率均根據(jù)江西潤田公司的數(shù)據(jù)作出。中鐵二局公司強(qiáng)調(diào)配送分析根據(jù)每次配送的貨物平均數(shù)和具體的配送頻率來進(jìn)行;

  (2)配送車隊(duì)包括3至20噸車,根據(jù)要求,額外的能力可以從中鐵二局公司現(xiàn)有車隊(duì)中或市場中獲得;

 。3)所有的費(fèi)用,即保險(xiǎn)費(fèi)、注冊費(fèi)、路橋費(fèi)、燃料費(fèi)、汽油費(fèi)、輪胎費(fèi)、和運(yùn)輸工具的清洗費(fèi)、和維修費(fèi)都包括在內(nèi);

 。4)車輛限制假設(shè):市區(qū)內(nèi)配送可以由散件及數(shù)噸組成,長途車一般以10噸以上發(fā)運(yùn),小噸位貨運(yùn)可以發(fā)零擔(dān);

 。5)卸貨時(shí),經(jīng)銷商留有充足人手,卸貨時(shí)間最長不超過12小時(shí);

 。6)所有的在城市,在“緊急定單”時(shí),白天貨車不能進(jìn)入內(nèi)環(huán),中鐵二局公司將解決貨物白天進(jìn)入內(nèi)環(huán)通行能力;

 。7)江西潤田公司的經(jīng)銷商接到送貨通知后,必須配備適當(dāng)?shù)娜藛T接收所有的白天、夜間送貨。

  中轉(zhuǎn)倉的假設(shè):

 。1)江西潤田公司將積極減少“死存貨”與退貨,以協(xié)助倉庫空間的利用和生產(chǎn)率的提高;

  (2)假定是標(biāo)準(zhǔn)倉庫業(yè)務(wù)和操作業(yè)務(wù),例如:不需特殊處理;

 。3)地點(diǎn)是:由江西潤田公司確定,中鐵二局公司根據(jù)委托建立;

 。4)各中轉(zhuǎn)倉面積按江西潤田公司要求及中鐵二局公司以專業(yè)角度提供建議建立;

 。5)倉庫將能適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)五五型堆放,無污染、潮濕,空氣中粉塵。

 。6)有足夠的空間來進(jìn)行有效的包裝加工和旺季擴(kuò)容臨時(shí)儲存;

 。7)封閉的倉庫地層。

 。┐尕洈(shù)量、通過量和配送中心設(shè)施數(shù)量的顯示

 。ㄆ撸┪锪飨到y(tǒng)的定義

  根據(jù)假定的產(chǎn)量、通過量和運(yùn)送效率,設(shè)計(jì)了配送車隊(duì)。核心配送車隊(duì)以2003年潤田公司成都基地產(chǎn)品及成、渝兩地車輛直達(dá)費(fèi)用最優(yōu)地銷售預(yù)測量來設(shè)計(jì)。

  運(yùn)送:配關(guān)車隊(duì)在夜間、在城市或內(nèi)環(huán)線內(nèi)部采用24小時(shí)運(yùn)送貨物。

  五、項(xiàng)目的措施與安排

  通過引進(jìn)新設(shè)備、配送車隊(duì)、專業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)及信息系統(tǒng),中鐵二局公司將提高生產(chǎn)率,使得江西潤田公司的物流成本最優(yōu)。這可以通過以下措施達(dá)到:

  (1)好的管理實(shí)踐;

  (2)關(guān)閉目前低效率、服務(wù)差的中轉(zhuǎn)倉;

 。ǎ常┬碌呐渌蛙囮(duì)。

  建議書不僅可用來管理增長的業(yè)務(wù),而且還是關(guān)于江西潤田公司集中整個(gè)配送作業(yè)的總體規(guī)劃。這一戰(zhàn)略將能更好地控制江西潤田公司的服務(wù)水平和存貨成本。

  假定計(jì)劃中2003年西南地區(qū)銷售量成倍地增長,產(chǎn)品的外觀質(zhì)量得到確切的保證、對經(jīng)銷商優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品配送的及時(shí)性這些對江西潤田公司實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)是很重要的。因此,兩家公司必須緊密合作,達(dá)到起動時(shí)間的一致。這個(gè)建議書是以成都基地的投產(chǎn)運(yùn)作、銷售大規(guī)模擴(kuò)張開始日期2003年12月底為基礎(chǔ)制作的。

  本建議的提出需要具備豐富的行業(yè)知識,它能幫助江西潤田公司在供銷售供應(yīng)鏈管理上作出戰(zhàn)略性變化,使其在市場競爭中取得優(yōu)勢。這需要綜合信息技術(shù)、物料搬運(yùn)、電子商務(wù)、運(yùn)輸和人力資源等各方面的因素,需要有一個(gè)積極參與江西潤田公司在這些領(lǐng)域的組織,它能幫助江西潤田公司在所有這些領(lǐng)域進(jìn)行決策。

  過渡期的作業(yè):中鐵二局公司在全面實(shí)現(xiàn)西南地區(qū)大配送之前,應(yīng)公開討論分區(qū)域操作的可能性。臨時(shí)可采用的辦法是先行運(yùn)作,由重慶、貴陽、南寧等分公司按合同要求標(biāo)準(zhǔn)接管潤田公司現(xiàn)有業(yè)務(wù),公司的主要業(yè)務(wù)力量用于滿足成都基地輻射至周邊地區(qū)的汽車運(yùn)輸業(yè)務(wù)及火車發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù),待西南地區(qū)所有的運(yùn)行點(diǎn)建立完成,再按要求進(jìn)行統(tǒng)一管理、調(diào)配。

  這樣的運(yùn)作,可使江西潤田獲得的利益在于:

  (1)明年銷售量成倍增長得到及早的物流支持;

  (2)受到以規(guī)模經(jīng)濟(jì)運(yùn)作低成本高效率優(yōu)質(zhì)服務(wù)的效益;

  (3)節(jié)省各省區(qū)相應(yīng)物流人工費(fèi)用的開支;

  (4)降低了市場經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)(如貨損等)。

  對于中鐵二局來說,以嚴(yán)格的操作、有效的反應(yīng)為基礎(chǔ),管理江西潤田的銷售供給鏈。為此,它將熱心于和江西潤田結(jié)為業(yè)務(wù)伙伴,共享物流機(jī)會。

  物流方案依賴于中轉(zhuǎn)倉選址、配送方案的設(shè)計(jì)、完成工作的組織安排和企業(yè)的整體實(shí)力等,這些都會影響總成本和效率。中鐵二局公司將在以下方面投入資產(chǎn)資源及管理資源:

  布局:根據(jù)銷售所需安排各地所需中轉(zhuǎn)倉,盡可能做到動用公司各地分公司行政關(guān)系資源延長貨物在火車站停頓時(shí)間,對接車皮配送,不安排中轉(zhuǎn)倉,使費(fèi)用最省。

  運(yùn)輸:根據(jù)里程及市場行情比對分析火車運(yùn)輸、汽車運(yùn)輸?shù)瘸杀,做到費(fèi)用最省安排。

  存儲:根據(jù)運(yùn)載、需求、物理特征、存貨水平、類型、重量、批量、先進(jìn)先出,引入影響效率機(jī)會的系統(tǒng)。

  分揀:所有的分揀都根據(jù)江西潤田的發(fā)單及訂單來進(jìn)行的。任何缺貨將盡可能早地引起江西潤田的注意。一旦完成定單,它們就移到待運(yùn)地帶,與單證工作結(jié)合并裝到送貨車輛上。

  存貨周轉(zhuǎn):除了江西潤田指出的特殊產(chǎn)品,存貨周轉(zhuǎn)將根據(jù)“先進(jìn)先出”原則進(jìn)行。周轉(zhuǎn)較慢的存貨將定期檢查,到期產(chǎn)品將盡早通知江西潤田。

  發(fā)送:為了保證裝貨的完整性,將對所有定單進(jìn)行仔細(xì)、全面檢查。

  對于其他不可預(yù)測項(xiàng)及運(yùn)輸?shù)近c(diǎn)的不確定性,中鐵二局公司把它作為偶然與可變的部分。

  資源水平:中鐵二局將抽調(diào)物流專業(yè)人員致力該項(xiàng)目的具體實(shí)施,最終成員和核心業(yè)務(wù)能力成員將組成執(zhí)行小組,公司在固定資產(chǎn)、貨幣資金方面作承諾保證。

  物料搬運(yùn)設(shè)備:目前各地方的物料搬運(yùn)設(shè)備,基本能滿足工作需要,在將開設(shè)新點(diǎn)的地方,中鐵二局公司承諾投入,以滿足工作所需。

  配送概況:中鐵二局認(rèn)為配送效率是由銷售量、經(jīng)銷商的分布決定的。我們設(shè)想配送方式將是直送門店(潤田公司采用直營方式)、整車和沿線多點(diǎn)卸貨(mi中鐵二局k run)的組合。這里的問題一般是經(jīng)銷商勞動力協(xié)調(diào)的問題。中鐵二局建議采用一個(gè)特定的溝通計(jì)劃以便實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)。中鐵二局建議和江西潤田合作,尤其在優(yōu)化“送貨時(shí)間”、提高工具的利用率以及減少物流總費(fèi)用等方面。

  運(yùn)輸工具:由中鐵二局提供運(yùn)輸工具,提供靈活的操作能力,滿足運(yùn)量變化的需要。在運(yùn)量增加期間,中鐵二局將采取必要措施維持因定費(fèi)用的最低比例,同時(shí)確保服務(wù)質(zhì)量。

  六、物流費(fèi)用的比較。

  根據(jù)潤田公司目前及明年的銷售計(jì)劃安排,西南地區(qū)銷售量分布中,重慶地區(qū)為7000萬元左右,四川地區(qū)為1億元左右,其他產(chǎn)量將分布于云、貴、陜、桂幾省。物流費(fèi)用根據(jù)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn):以400公里左右內(nèi)為汽車運(yùn)輸費(fèi)用做到較省,400公里以上則火車運(yùn)輸再對接至經(jīng)銷商庫為最省。故此,根據(jù)火車到達(dá)各站費(fèi)用與汽車到達(dá)費(fèi)用相比較,絕大部分四川地區(qū)較采用汽車運(yùn)輸,而靠近成渝高速沿線的重慶地區(qū)的運(yùn)輸則可以采用汽車運(yùn)輸。對于萬州、達(dá)川等地區(qū)則由火車運(yùn)輸再分解由汽車發(fā)運(yùn)。目前酉、秀、黔、彭等地區(qū)采用火車運(yùn)輸再分解由汽車發(fā)運(yùn),待渝懷鐵路建成通車后則可采用火車直接發(fā)運(yùn)。云、貴、陜、桂等幾省靠近四川的400公里以內(nèi)采用汽車運(yùn)輸,400公里以上采用火車運(yùn)輸再對接配送。其各省區(qū)的運(yùn)輸、倉儲等費(fèi)用見附表。

  項(xiàng)目策劃書案例(二)

  一、項(xiàng)目簡介:

  項(xiàng)目名稱:另塘現(xiàn)代新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項(xiàng)目

  項(xiàng)目資金:預(yù)計(jì)總投資220萬元,約5-10年完成

  產(chǎn)業(yè)特色及宗旨:綠色、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展、環(huán)境友好、社會效益。

  二、項(xiàng)目前期規(guī)劃:

  1、前期工程主要做好與村民、村委會和各級政府的溝通工作,以優(yōu)惠的價(jià)格租下山地水庫;

  2、做好整體規(guī)劃,請專家做好充分論證,論證通過后開始建設(shè);

  3、具體項(xiàng)目為以養(yǎng)殖為主,生態(tài)種植、度假旅游為輔;

  項(xiàng)目一:引入地鴿、土雞、土鴨、土豬、鵝作為主要養(yǎng)殖項(xiàng)目

  項(xiàng)目二:引入生物發(fā)酵技術(shù),生產(chǎn)環(huán)保飼料和有機(jī)肥

  項(xiàng)目三:建設(shè)度假休閑山莊?疾煺憬(lián)眾農(nóng)業(yè),引入休閑養(yǎng)老模式。

  4、利用現(xiàn)成水庫,進(jìn)行淡水魚養(yǎng)殖;

  5、圍繞養(yǎng)殖場及水庫種植名優(yōu)果樹,如政府扶持的翠冠梨、板栗等種植項(xiàng)目,形成生態(tài)循環(huán)。

  三、現(xiàn)狀/市場分析

  農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀及政府政策:

  農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀主要以手工農(nóng)業(yè)為主,難以規(guī);a(chǎn),生產(chǎn)成本較高,效率很低。

  “ 既要金山銀山,也要綠水青山。建設(shè)新農(nóng)村,一定要鼓勵(lì)發(fā)展高效生態(tài)農(nóng)業(yè)。 ”

  以建設(shè)新農(nóng)村為機(jī)遇,生態(tài)農(nóng)業(yè)以作為國家第一類鼓勵(lì)發(fā)展項(xiàng)目,政府已采取措施,如:2008年中央一號文件--《中共中央國務(wù)院關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展農(nóng)民增收的若干意見》,在多方面對農(nóng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行扶持,組織有關(guān)技術(shù)部門,推廣適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)村發(fā)展的生態(tài)農(nóng)業(yè)技術(shù),扶持相關(guān)農(nóng)民合作協(xié)會,提高農(nóng)民的產(chǎn)銷組織化水平,加大對龍頭企業(yè)的扶持力度,促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收。

  社會優(yōu)勢:隨著經(jīng)濟(jì)多樣化,精品化,品牌化、生態(tài)化。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,國家政策的支持,人們消費(fèi)觀念的改變,生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)的發(fā)展,綠色環(huán)保觀念的加強(qiáng)等,建設(shè)新型生態(tài)農(nóng)業(yè)以適應(yīng)新型社會產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),響應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的發(fā)展戰(zhàn)略,生產(chǎn)新型農(nóng)產(chǎn)品以豐富和改善農(nóng)產(chǎn)品市場勢在必行。

  家里具有的優(yōu)勢:

  1、擁有廉價(jià)的土地資源,還有本地良好的環(huán)境資源以及政府的政策支持;

  另塘村山清水秀,風(fēng)景優(yōu)美,空氣清新,無工業(yè)源,無污染源,天然飼料充足,適合放養(yǎng)本地土雞/草鴨等,降低飼料成本。

  2、策應(yīng) “ 中央一號文件 ” ,發(fā)展鄉(xiāng)村生態(tài)農(nóng)業(yè),利用另塘現(xiàn)有土地資源與環(huán)境資源發(fā)展本地特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè),充分挖掘農(nóng)業(yè)旅游資源,并形成規(guī)模效應(yīng),帶動家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

  3、利用電子商務(wù)和 有限公司的銷售渠道,并可作為原材料供應(yīng)商,為批量動物產(chǎn)品找到好銷路。

  4、大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè),休閑度假,鄉(xiāng)村養(yǎng)老,餐飲娛樂于一體的第三產(chǎn)業(yè)。

  營銷理念與渠道:

  1、全程以公司化運(yùn)作,注冊產(chǎn)品商標(biāo),以區(qū)分同類產(chǎn)品;建立動物產(chǎn)品成長ID卡及商標(biāo)卡,做好產(chǎn)品出貨檢驗(yàn),保證產(chǎn)品質(zhì)量;制作產(chǎn)品宣傳介紹彩頁,通過網(wǎng)絡(luò)如阿里巴巴等作宣傳,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

  2、營銷理念突出產(chǎn)品原生態(tài),綠色、健康、營養(yǎng)保健等理念;

  3、與附近酒店/賓館簽長期供貨協(xié)議;適時(shí)與酒店/賓館合作搞促銷/宣傳活動,免費(fèi)乘車到山莊參觀,釣魚,采摘果實(shí),擴(kuò)大現(xiàn)金消費(fèi)量,提高山莊知名度;

  4、產(chǎn)品上量后,可讓廣東、福建、上海、江蘇的朋友幫忙介紹客戶,或自己去沿海找客戶。

  四、預(yù)計(jì)投資

  前期工程投資:30-45萬元,資金主要來源靠自籌15萬,借款5萬, 有限公司投資25萬,預(yù)計(jì)此過程時(shí)間為2-4年。

  1、盤山及修路: 7萬元

  2、基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)費(fèi):11萬元

  養(yǎng)殖場基建:7萬元

  電設(shè)施供應(yīng):0.5萬元

  山地平整: 0.5萬元

  購買設(shè)備: 3萬元

  3、引種:8.735萬元

  4、種植地平整及種植牧草/果樹苗:1.1萬元

  5、水庫加固及初期魚苗及飼養(yǎng)投入:3.2萬元

  水庫加固: 1.1萬元

  初期購買魚苗:1.2萬元

  一年飼養(yǎng)費(fèi): 0.9萬元

  6、沼氣建設(shè): 0.5萬元

  初期不養(yǎng)豬,可考慮暫時(shí)不建,雞和兔便通過發(fā)酵作為魚飼料

  7、其它費(fèi): 6.6萬元

  流動周轉(zhuǎn)金:3萬元

  公關(guān)費(fèi): 1萬元

  人員工資: 3.6萬元

  五、項(xiàng)目中后期計(jì)劃未來發(fā)展方向:

  通過前期3-5年時(shí)間發(fā)展,以動物養(yǎng)殖為主(60%),度假休閑(30%),果樹種植為輔(10%)年銷售額達(dá)到100萬,利潤達(dá)到30萬。

  中期主要是提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)及附加價(jià)值,形成農(nóng)產(chǎn)品出口、就地消費(fèi)和深加工的銷售渠道;預(yù)計(jì)投資:50萬元,資金主要來源靠前期利潤和適當(dāng)貸款,預(yù)計(jì)此過程時(shí)間為3年。

  后期工程發(fā)展方向?yàn)橐月糜紊角f核心,大力發(fā)展生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè),大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè),休閑度假,鄉(xiāng)村養(yǎng)老,餐飲娛樂于一體的第三產(chǎn)業(yè);預(yù)計(jì)投資約100萬元,資金靠前期積累或引入投資。

  六、生態(tài)模式及環(huán)保措施

  該項(xiàng)目在規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)會充分作全局規(guī)劃,并且請專家做一些論證;建設(shè)過程中對自然環(huán)境不會產(chǎn)生破壞,依托當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有自然資源進(jìn)行建設(shè),做到最小化的建設(shè)改動;

  在營業(yè)過程中,對外不排放廢氣、廢渣、廢水等有毒物質(zhì),對周邊環(huán)境無影響,是一個(gè)典型的環(huán)保型生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游休閑觀光項(xiàng)目。

  借鑒福建招寶-劉老根山莊的模式,引入一套使養(yǎng)殖、種植、沼氣等資源循環(huán)利用、變廢為寶、全面增值的生態(tài)經(jīng)營模式,也稱農(nóng)莊小循環(huán)技術(shù)。它是運(yùn)用EM生物技術(shù)、沼氣技術(shù)、生態(tài)循環(huán)技術(shù),使農(nóng)莊內(nèi)自己能生產(chǎn)肥料、飼料、燃料,并且沒有一點(diǎn)的污染與廢物,能以最少的投入來生產(chǎn)出最多的產(chǎn)品,且都是質(zhì)量好、市場大、價(jià)格高、競爭力強(qiáng)的綠色食品,實(shí)現(xiàn)多次的增值,使其效益達(dá)到普通種養(yǎng)場的5 — 10倍。

  七、建設(shè)地址及項(xiàng)目進(jìn)展

  選址很重要,要求交通方便,有山有水,還要適合長期發(fā)展及旅游開發(fā)。

  本項(xiàng)目進(jìn)展順利,預(yù)計(jì)2009年開始運(yùn)行。

  1、已現(xiàn)場考察招寶山莊,近期將考察華東生態(tài)農(nóng)業(yè),休閑旅游企業(yè),學(xué)習(xí)種養(yǎng)技術(shù)。

  2、聯(lián)系寧都山鳳凰老板涂先生,了解黃雞引種事項(xiàng),學(xué)習(xí)雞舍建設(shè)知識及養(yǎng)殖技術(shù)。

  3、準(zhǔn)備啟動資金10萬元。

  4、和村委會/各級政府溝通租地問題,和村民溝通租地事宜,初步設(shè)想采用與村民入股合作經(jīng)營的方式,具體入股方式見附件。

  目前亟待完成的工作:

  1、選址、租地,總體規(guī)劃/論證,初期建設(shè)。

  2、完善策劃書,與政府/投資人合作,爭取最大支持---資金/土地/經(jīng)營權(quán)。

  3、學(xué)習(xí)種養(yǎng)技術(shù),引種。

  4、挖掘資源,與農(nóng)莊及高校商洽達(dá)成合作意向。

  5、取名/商標(biāo)設(shè)計(jì),取得商標(biāo)權(quán),開始公司化運(yùn)作。

  、

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