- 相關(guān)推薦
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書（一）
一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃導(dǎo)入
1、擬定調(diào)研方案
2、設(shè)計(jì)調(diào)研技術(shù)
3、調(diào)研實(shí)施的組織
二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃
1、市場(chǎng)定位策劃
2、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇策劃
3、市場(chǎng)定位過(guò)程與策劃過(guò)程
4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃
5、企業(yè)形象策劃的開發(fā)與設(shè)計(jì)
6、顧客滿意策劃
7、顧客滿意指標(biāo)
8、顧客滿意度
9、顧客服務(wù)滿意的策劃
三、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃
1、產(chǎn)品策劃
2、個(gè)別產(chǎn)品策劃
3、品牌產(chǎn)品組合策劃
4、新產(chǎn)品與推廣策劃(特別是訂貨會(huì)型式及氣氛營(yíng)造)
5、價(jià)格策劃1）制定價(jià)格策劃
6、修訂價(jià)格策劃
7、變動(dòng)價(jià)格策劃
8、分銷策劃
9、銷售渠道策劃
10、直復(fù)營(yíng)銷策劃
11、物流系統(tǒng)策劃
12、促銷策劃
13、廣告策劃
14、公關(guān)策劃
15、銷售促進(jìn)策劃
四、營(yíng)銷手段
1、網(wǎng)絡(luò)推廣方式：資源合作推廣：通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量的資源合作互為推廣。
2、口碑推廣：
口碑傳播作為影響消費(fèi)者態(tài)度和行為的主要來(lái)源之一，是指具有感知信息的發(fā)布者和接收者以網(wǎng)絡(luò)媒體為平臺(tái)，針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品、品牌、組織和服務(wù)進(jìn)行有目的推廣方式。
3、軟文推廣：軟文在產(chǎn)品推廣過(guò)程中的效果就如同粘合劑一樣，通過(guò)軟文的植入式廣告，把產(chǎn)品推薦放在軟文的講述中，讓受眾在不知不覺(jué)中感受軟文式廣告的效應(yīng)，從而提升產(chǎn)品在受眾中的良好評(píng)價(jià)。
4、搜索引擎推廣：我們能為客戶提供專業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)、搜索引擎優(yōu)化競(jìng)價(jià)排名方案的策劃與執(zhí)行。
5、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣：網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之一，常見形式有：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等�！て髽I(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
1、可以注重這樣幾方面：
·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。所有商業(yè)亍專賣門面必須是雙間并開設(shè)櫥窗·櫥窗設(shè)計(jì)且通霄亮燈等。
2、產(chǎn)品策略：通過(guò)在訂賃貨的上產(chǎn)品問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
3、產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
4、產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
5、產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
6、產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
7、產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
8、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
9、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策
10、復(fù)式渠道架。構(gòu)以淅江定為直營(yíng)市場(chǎng)：不設(shè)總代理商，采取招單店加盟商和公司自營(yíng)。目的是樹樣板及標(biāo)準(zhǔn)�！∫晕錆h、鄭卅、株卅、成都、重慶建重量級(jí)代理商體糸。采取專賣及專柜。 以上海寶大樣、重慶王府井、成都百盛、廣卅天河購(gòu)物重點(diǎn)突破。(以上我有大量的優(yōu)質(zhì)客戶資源)
11、廣告宣傳。
�、俜䦶墓菊w營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。
�、陂L(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)�，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
12、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
�、俨邉澠趦�(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
�、馨盐諘r(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
13、具體行動(dòng)方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
六、方案調(diào)整。
因我對(duì)公司以下情一無(wú)所知
廣告策略公關(guān)策略
促銷策略
人員推廣策略
終端展售策略
已投入的資金及用途
公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略
主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還融資、財(cái)務(wù)分析。
1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年～5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）
2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3年～5年）
3、資產(chǎn)負(fù)債情況
策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此。則各項(xiàng)內(nèi)容在編制上難以取舍，不再詳談。
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書（二）
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
“YOU”按照英文單詞理解為“你”，按照中文拼音可以理解為：“友”、“優(yōu)”、“游”。“淘YOU”網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)即分成淘寶“淘友”、“淘優(yōu)”、“淘游”三大系列活動(dòng)�！疤訷OU”是系列活動(dòng)的名字，口號(hào)為“3D淘，更生活”，通過(guò)三大活動(dòng)融合“3D淘，更生活”的口號(hào)和理念進(jìn)行快速傳播。
二、活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)主要分成三階段
�。ㄒ唬�、第一階段：引爆階段
1、活動(dòng)時(shí)間：20**年12月-1月初
2、活動(dòng)背景：圣誕節(jié)、元旦
3、活動(dòng)主打：“淘友”活動(dòng)——網(wǎng)“友”新選擇
�。ǘ�、第二階段：?jiǎn)?dòng)階段
1、活動(dòng)時(shí)間：20**年1月
2、活動(dòng)背景：新聞發(fā)布會(huì)
3、活動(dòng)主打：“淘優(yōu)”活動(dòng)——網(wǎng)“優(yōu)”新理念
�。ㄈ⒌谌A段：推廣階段
1、活動(dòng)時(shí)間：20**年2月
2、活動(dòng)背景：情人節(jié)、新年
3、活動(dòng)主打：“淘游”活動(dòng)——網(wǎng)“游”新奇趣
“淘YOU”——“淘YOU”淘的就是你！
三、活動(dòng)開展：
（一）、第一階段：引爆（20**年12月-1月初）
“淘友”活動(dòng)——網(wǎng)“友”新理念
1、活動(dòng)目的：
作為引爆的第一階段，最大限度地吸引網(wǎng)民的關(guān)注是整個(gè)活動(dòng)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)�！疤杂选被顒�(dòng)利用圣誕節(jié)、元旦等利于好友互相祝福和交流的大好時(shí)機(jī)進(jìn)行宣傳，在幫助淘友們傳遞對(duì)朋友關(guān)愛(ài)的同時(shí)，也向朋友們傳遞了“淘淘一家”的概念。通過(guò)“淘友”活動(dòng)鼓勵(lì)網(wǎng)友自發(fā)地“淘”出身邊的好友加入“淘淘一家”，從而形成龐大的網(wǎng)上虛擬好友空間，有助于整個(gè)新產(chǎn)品“淘淘一家”的傳播，也有助于形成強(qiáng)大的“淘淘一家”用戶群。
2、活動(dòng)時(shí)間：20**年12月下旬開始，歷時(shí)兩周。
3、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
“淘友”活動(dòng)是鼓勵(lì)用戶利用圣誕、元旦將祝�；蚨Y品送給好友的同時(shí)，也利用此時(shí)機(jī)向好友宣傳推廣“淘淘一家”產(chǎn)品，邀請(qǐng)他們加入“淘淘一家”。向好友進(jìn)行宣傳推廣的方式有很多，可以通過(guò)淘寶網(wǎng)、社區(qū)論壇、QQ用戶等展開，受邀好友越多意味著“淘”到的好友越多，“淘”到的購(gòu)物積分越高，“淘”到的升級(jí)速度也加快，這有利于第二階段的“淘優(yōu)”活動(dòng)，進(jìn)而有機(jī)會(huì)獲得第三階段“淘游”活動(dòng)實(shí)地旅游的機(jī)會(huì)。
4、活動(dòng)執(zhí)行：
第一階段活動(dòng)的執(zhí)行分為：通過(guò)淘寶網(wǎng)和其他網(wǎng)絡(luò)傳播兩大途徑�；顒�(dòng)主要持續(xù)時(shí)間為兩個(gè)星期，活動(dòng)結(jié)束后將選出“淘友”最多的50名好友，贈(zèng)送3D購(gòu)物積分、加快升級(jí)速度，同時(shí)也有機(jī)會(huì)參與20**年2月份“淘游”活動(dòng)的終極大獎(jiǎng)。
（1）淘寶網(wǎng)傳播：針對(duì)淘寶本身用戶
淘寶網(wǎng)傳播主要針對(duì)淘寶本身的用戶，“淘友“活動(dòng)能夠給淘寶用戶以實(shí)在的折扣優(yōu)惠，吸引他們擴(kuò)大“淘淘一家”的好友面，從而達(dá)到產(chǎn)品傳播的目的。
①淘寶用戶只要加入“淘淘一家”3D網(wǎng)購(gòu)，將在圣誕、元旦一周內(nèi)擁有大量商品的折扣優(yōu)惠；同時(shí)可以在商城挑選圣誕、元旦禮品送給好友，淘寶將會(huì)把“淘淘一家邀請(qǐng)您加入”邀請(qǐng)函附帶送出，只要好友收到禮物后在網(wǎng)上登錄“接受邀請(qǐng)”，雙方將成為淘友，并且贈(zèng)送購(gòu)物積分獎(jiǎng)勵(lì)。
�、谔詫氂脩艏尤搿疤蕴砸患摇焙螅詫殨�(huì)根據(jù)淘寶用戶購(gòu)買和收藏的歷史記錄來(lái)評(píng)估其喜好，將具有類似喜好特征的用戶組成“淘淘網(wǎng)上好友”，讓淘寶用戶認(rèn)識(shí)到來(lái)自五湖四海而又志同道合的網(wǎng)友，擴(kuò)大用戶的社交圈子。
③通過(guò)淘寶“淘江湖”用戶推廣，“淘”更多好友主動(dòng)加盟“淘淘一家”，轉(zhuǎn)戰(zhàn)第二“江湖”。
（2）非淘寶網(wǎng)傳播：
�、籴槍�(duì)社區(qū)論壇及游戲玩家用戶：開展“淘淘一家故事由你說(shuō)”活動(dòng)
對(duì)于社區(qū)論壇天涯網(wǎng)、貓撲網(wǎng)、POPO網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)、人人網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)以及游戲論壇免費(fèi)網(wǎng)游社區(qū)、17173NO、1游戲玩家社區(qū)、網(wǎng)游先鋒專業(yè)網(wǎng)游論壇等等用戶，開展“淘淘一家故事由你說(shuō)”活動(dòng)。其中社區(qū)論壇的主題為“淘淘一家的社區(qū)生活之旅”，密切聯(lián)系“3D淘，更生活”的主題，追求最炒作最火爆的生活化故事，游戲論壇的主題為“淘淘一家的網(wǎng)游夢(mèng)幻之旅”，追求最離奇最魔幻的網(wǎng)游故事，兩個(gè)主題將會(huì)在第二階段的社區(qū)論壇和游戲論壇均評(píng)選出投票率最高的作品。
活動(dòng)由注冊(cè)加入論壇的“淘淘一家”用戶作為版主編寫出“淘淘一家”故事的開端，接連由其他論壇用戶續(xù)寫文章，最后成為一篇反映“淘淘一家人”生活的完整故事。而論壇的其他用戶需要成為新的“淘淘一家”成員，才能續(xù)寫文章，所以這也需要版主發(fā)帖邀請(qǐng)更多用戶，使“淘淘一家”成為既社區(qū)論壇、游戲論壇之后又一個(gè)網(wǎng)上交友及娛樂(lè)的大家庭。通過(guò)鼓勵(lì)論壇用戶構(gòu)思在淘淘一家所能發(fā)生的故事，以求用戶積極關(guān)注“淘淘一家”，傳遞產(chǎn)品信息。
②針對(duì)QQ用戶：開展“淘寶送禮，好友接力”活動(dòng)
只要是成為“淘淘一家”的用戶都可以做為第一棒傳遞手，將淘寶的吉祥物以玩具熊、首飾品等好友所喜愛(ài)的形象傳遞給好友，如果好友能夠加入“淘淘一家”，整個(gè)接力線將會(huì)加長(zhǎng)，而所有線上的好友都能成為“淘淘網(wǎng)上好友”。整個(gè)活動(dòng)持續(xù)兩周，接力線最長(zhǎng)的第一棒傳遞手以及隨機(jī)抽取5%的用戶都能獲得購(gòu)物積分和用戶升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。
�。�3）由于第一、第二階段具有連貫性，要將第二階段評(píng)選的規(guī)則先在第一階段予以公布。
（4）雖然將用戶分為淘寶用戶、社區(qū)用戶和游戲用戶，但是三種類別的用戶可以綜合各種途徑如淘寶網(wǎng)、社區(qū)論壇、QQ予以發(fā)布，將“淘淘一家”產(chǎn)品以最多的方式、最大的可能推廣開來(lái)。
�。�5）活動(dòng)整個(gè)過(guò)程中要時(shí)刻監(jiān)控淘寶網(wǎng)傳播和非淘寶網(wǎng)傳播的活動(dòng)進(jìn)展，對(duì)負(fù)面的輿情進(jìn)行及時(shí)的處理。
（二）、第二階段：?jiǎn)?dòng)（20**年1月）
“淘優(yōu)”活動(dòng)——網(wǎng)“優(yōu)”新理念
1、活動(dòng)目的：
“淘優(yōu)”活動(dòng)主要“淘”出三類的“優(yōu)”，一為“優(yōu)”質(zhì)網(wǎng)購(gòu)品牌，二為“優(yōu)”勝一家故事，三為“優(yōu)”秀淘寶推廣戶。對(duì)于第一類的“優(yōu)”，由于網(wǎng)上商品精彩紛呈，也難免會(huì)有劣質(zhì)商品的出現(xiàn)。在3D網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品推出后，部分用戶（尤其是新淘寶用戶）會(huì)對(duì)網(wǎng)上商品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，從而不利于“淘淘一家”3D網(wǎng)購(gòu)的推廣。因此及時(shí)舉辦“淘優(yōu)”活動(dòng)，讓各用戶參與評(píng)價(jià)優(yōu)質(zhì)商品，有利于保障網(wǎng)上購(gòu)物質(zhì)量的安全，也有利于對(duì)淘寶3D網(wǎng)購(gòu)進(jìn)行推廣。
對(duì)于第二、三類的“優(yōu)”，主要在第一階段的基礎(chǔ)上，評(píng)選出兩個(gè)主題最優(yōu)的“淘淘一家”故事和“淘淘一家”推廣戶，而要獲得提名，需要用戶在網(wǎng)上進(jìn)行炒作，這會(huì)對(duì)“淘淘一家”的推廣起到推波助瀾的作用。
另外，每個(gè)淘淘一家用戶都有四種“淘優(yōu)”的投票權(quán)，“淘優(yōu)”活動(dòng)附帶有“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”的性質(zhì)，有一定的娛樂(lè)性。
2、活動(dòng)時(shí)間：20**年1月上旬到中旬，歷時(shí)一周（緊接第一階段的活動(dòng)時(shí)間）
3、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
“淘優(yōu)”活動(dòng)主要是讓“淘淘一家”的用戶挑選網(wǎng)上商城最優(yōu)的網(wǎng)購(gòu)商品品牌、最優(yōu)淘淘一家“社區(qū)生活”故事、“網(wǎng)游夢(mèng)幻”故事和最優(yōu)淘淘一家推廣戶，并在活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)上公布最終結(jié)果。每個(gè)淘淘一家用戶都有投票權(quán)，如果用戶的投票結(jié)果與最終在新聞發(fā)布會(huì)上公布的結(jié)果（四項(xiàng)）完全一致，將有3D網(wǎng)購(gòu)積分、3D玩家星數(shù)以及淘淘一家升級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，三項(xiàng)結(jié)果、兩項(xiàng)結(jié)果、一項(xiàng)結(jié)果一致都有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)然獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)別會(huì)有所下降。
而對(duì)于獲得最優(yōu)淘淘一家故事的版主，也有相應(yīng)的網(wǎng)購(gòu)積分和升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，參與其中的用戶有10%的機(jī)會(huì)獲得網(wǎng)購(gòu)優(yōu)惠；對(duì)于選上最優(yōu)淘淘一家推廣戶的用戶，在獲得積分、升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，更能獲得首先進(jìn)入第三階段“淘游”實(shí)地游的獎(jiǎng)勵(lì)。
4、活動(dòng)執(zhí)行：
�。�1）進(jìn)一步細(xì)化“淘優(yōu)”規(guī)則，事先對(duì)待選優(yōu)的網(wǎng)購(gòu)商品品牌進(jìn)行分類，可以按照淘寶網(wǎng)站上的分類——數(shù)字娛樂(lè)、虛擬、數(shù)碼、護(hù)膚、服飾、家居、文體等進(jìn)行歸類。
（2）用戶投票時(shí)，每種類別最多可以選出三個(gè)品牌。
（3）在網(wǎng)上成立投票系統(tǒng)，供“淘淘一家”用戶投票，投票結(jié)果不向外公布。
�。�4）如果投票結(jié)果出現(xiàn)投票數(shù)相同的情況，以先發(fā)帖寫淘淘一家故事的版主為贏家。
�。�5）一周后在新聞發(fā)布會(huì)上公布各項(xiàng)投票的結(jié)果，通過(guò)各家媒體發(fā)布獲獎(jiǎng)名單的用戶名單。
（6）對(duì)獲獎(jiǎng)用戶給予相應(yīng)的積分、升級(jí)等獎(jiǎng)勵(lì)，并且根據(jù)用戶類別的不同有針對(duì)性地做出以下獎(jiǎng)勵(lì)：
首先，對(duì)于參與投票競(jìng)猜的用戶，開展模式一是：
�、籴槍�(duì)淘寶用戶：獎(jiǎng)勵(lì)更偏向于贈(zèng)送3D購(gòu)物積分；
②針對(duì)社區(qū)用戶：獎(jiǎng)勵(lì)更偏向于加快淘淘社區(qū)升級(jí)；
�、坩槍�(duì)游戲用戶：獎(jiǎng)勵(lì)更偏向于加快游戲玩家升級(jí)。
另外一種開展模式是加大獎(jiǎng)勵(lì)的靈活度，由獲獎(jiǎng)用戶自行選擇，用戶可根據(jù)自己的總分以及以下等換式子（僅為例，結(jié)合實(shí)際調(diào)整）來(lái)獲取相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，但實(shí)行起來(lái)比較復(fù)雜。
A、四項(xiàng)投票競(jìng)猜結(jié)果相同——16個(gè)3D購(gòu)物積分=8個(gè)淘淘社區(qū)升級(jí)=8個(gè)游戲玩家升級(jí)
B、三項(xiàng)投票競(jìng)猜結(jié)果相同——8個(gè)3D購(gòu)物積分=4個(gè)淘淘社區(qū)升級(jí)=4個(gè)游戲玩家升級(jí)
C、兩項(xiàng)投票競(jìng)猜結(jié)果相同——4個(gè)3D購(gòu)物積分=2個(gè)淘淘社區(qū)升級(jí)=2個(gè)游戲玩家升級(jí)
D、一項(xiàng)投票競(jìng)猜結(jié)果相同——2個(gè)3D購(gòu)物積分=1個(gè)淘淘社區(qū)升級(jí)=1個(gè)游戲玩家升級(jí)
當(dāng)用戶有三項(xiàng)投票結(jié)果相同時(shí)，可以只選擇一種獎(jiǎng)勵(lì)，分別為8個(gè)3D購(gòu)物積分、4個(gè)淘淘社區(qū)升級(jí)、4個(gè)游戲玩家升級(jí)；也可結(jié)合選擇多種獎(jiǎng)勵(lì)，如取4個(gè)3D購(gòu)物積分和2個(gè)淘淘社區(qū)升級(jí)。只要數(shù)量等值即可。
其次，對(duì)于獲得最優(yōu)淘淘一家“社區(qū)生活”故事、“網(wǎng)游夢(mèng)幻”故事的兩個(gè)版主，以及最優(yōu)淘淘一家推廣戶：可偏向選擇上述第二種開展模式，提高靈活度。
（三）、第三階段：推廣（**年2月）
“淘游”活動(dòng)——網(wǎng)“游”新奇趣
1、活動(dòng)目的：
在前兩個(gè)階段的基礎(chǔ)上，將“淘淘一家”活動(dòng)的娛樂(lè)和網(wǎng)購(gòu)融為一體，推出“淘游”活動(dòng)。一可以對(duì)前兩個(gè)活動(dòng)表現(xiàn)最佳的用戶給予實(shí)地旅游的獎(jiǎng)勵(lì)，形成整個(gè)系列活動(dòng)的巨大吸引力；二可以組織單身用戶參加3D淘淘社區(qū)實(shí)地互動(dòng)游戲，在體驗(yàn)社區(qū)幸福的新生活同時(shí)也種下愛(ài)情的小苗，將“淘淘一家”的3D生活從線上延伸到線下；三也推出網(wǎng)絡(luò)旅游、網(wǎng)絡(luò)游戲活動(dòng)產(chǎn)品，將淘寶娛樂(lè)城的娛樂(lè)功能發(fā)揮到極致，達(dá)到網(wǎng)“游”新奇趣的效果。
2、活動(dòng)時(shí)間：20**年2月14日為主，活動(dòng)繼續(xù)往后鋪開
3、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
“淘游”活動(dòng)是“淘淘一家”活動(dòng)的高潮，主要通過(guò)“實(shí)地旅游與游戲”“網(wǎng)絡(luò)旅游與游戲”兩種方式執(zhí)行。
（1）實(shí)地旅游：
實(shí)地旅游是整個(gè)活動(dòng)最大的吸引點(diǎn)之一，對(duì)于以上兩個(gè)活動(dòng)即“淘友”“淘優(yōu)”活動(dòng)表現(xiàn)最佳、積分最高的30名網(wǎng)友，將有免費(fèi)旅游的獎(jiǎng)勵(lì)，其中前10名網(wǎng)友擁有免費(fèi)國(guó)內(nèi)雙人浪漫旅游的機(jī)會(huì)；后20名網(wǎng)友擁有免費(fèi)所處省份內(nèi)雙人浪漫旅行的機(jī)會(huì)。
�。�2）實(shí)地游戲：
針對(duì)年輕的單身用戶群體，在全國(guó)主要城市北京、上海、杭州、廣州、深圳等地的“淘淘一家”的單身用戶可以報(bào)名參加淘寶情人節(jié)“將愛(ài)情進(jìn)行到底”活動(dòng)，活動(dòng)將組織單身的“淘淘一家”用戶進(jìn)入特制3D淘淘社區(qū)，進(jìn)入社區(qū)參與各種互動(dòng)游戲，為單身用戶營(yíng)造一個(gè)幸�？鞓�(lè)的情人節(jié)時(shí)刻。
�。�3）網(wǎng)絡(luò)旅游：
針對(duì)游戲用戶，情人節(jié)當(dāng)天開始可以在淘寶娛樂(lè)城進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)旅游，“淘淘一家”的用戶可以在優(yōu)美的3D國(guó)內(nèi)外景區(qū)里相約一同去旅游，一同去購(gòu)物；并且可以乘坐“時(shí)空穿梭機(jī)”回到遙遠(yuǎn)的古代，一邊旅游一邊淘寶，開始尋寶游戲，共同度過(guò)浪漫的情人節(jié)和春節(jié)。
（4）網(wǎng)絡(luò)游戲：
針對(duì)游戲用戶，春節(jié)期間，“淘淘一家”將以線上網(wǎng)游展和全新網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品兩種形式推向用戶，將3D網(wǎng)絡(luò)生活化、游戲化、趣味化。
4、活動(dòng)執(zhí)行：
�。�1）實(shí)地旅游：能夠擁有實(shí)地旅游機(jī)會(huì)的用戶將在2月初公布名單，淘寶將會(huì)根據(jù)用戶的旅游地選擇意愿提供線路安排，用戶在5天內(nèi)反饋是否參加；不回復(fù)或者確定不參加的用戶將把旅游名額往后推。
�。�2）實(shí)地游戲：在全國(guó)主要城市北京、上海、杭州、廣州、深圳等地的“淘淘一家”用戶可在2月初報(bào)名參加淘寶情人節(jié)“將愛(ài)情進(jìn)行到底”活動(dòng)，在特制的3D淘淘社區(qū)里體驗(yàn)豐富多彩的互動(dòng)游戲�；�(dòng)游戲可以模仿韓國(guó)熱門節(jié)目“情書”的形式，既搞笑又有趣味性，能吸引男女單身青年參加。
�。�3）網(wǎng)絡(luò)旅游：在“淘淘一家”、門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布“雙節(jié)雙雙網(wǎng)游去”的信息，推廣淘寶娛樂(lè)場(chǎng)“網(wǎng)絡(luò)旅游”活動(dòng)。可選擇的網(wǎng)絡(luò)媒體名單如下：
序號(hào)
媒體名稱
性質(zhì)
序號(hào)
媒體名稱
性質(zhì)
序號(hào)
媒體名稱
性質(zhì)
�。�4）網(wǎng)絡(luò)游戲：在春節(jié)期間，“淘淘一家”將在線上開展網(wǎng)游展，展示普及性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)游戲并供用戶選擇投票出最喜愛(ài)的網(wǎng)絡(luò)游戲，同時(shí)利用春節(jié)繼續(xù)推廣新的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品，將3D網(wǎng)絡(luò)生活化、游戲化、趣味化。
“淘YOU”——“淘YOU”淘的就是你！
1、活動(dòng)目的：
由于“淘淘一家”的用戶主要來(lái)自年輕一族，普遍具有追星的心理�！疤訷OU，淘的就是你”活動(dòng)就是為了滿足這些用戶的需要，為他們創(chuàng)造和明星接觸的機(jī)會(huì)。借明星吸引更多的年輕一族關(guān)注3D網(wǎng)淘，加入3D網(wǎng)購(gòu)，從而達(dá)到助勢(shì)產(chǎn)品推廣的目的。
2、活動(dòng)時(shí)間：**年2月14日到28日
3、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
“淘淘一家”用戶在情人節(jié)、春節(jié)期間參加3D網(wǎng)購(gòu)超過(guò)150元，即有機(jī)會(huì)參加“淘YOU，淘的就是你”活動(dòng)抽獎(jiǎng)。活動(dòng)將會(huì)有60%的機(jī)會(huì)能獲獎(jiǎng)，其中有50%符合條件的用戶將獲得國(guó)內(nèi)娛樂(lè)明星親筆簽名的新年紀(jì)念禮物（初定為日歷記事本），10%的用戶更能獲得20**年娛樂(lè)明星見面會(huì)門票。
4、活動(dòng)執(zhí)行：
（1）“淘淘一家”在參加3D網(wǎng)購(gòu)時(shí)登記“我最想見到的國(guó)內(nèi)明星”，并寫出前三志愿。
�。�2）根據(jù)用戶的對(duì)明星喜好的基本調(diào)查，確定5個(gè)基本明星，聯(lián)系確定其意向。
（3）進(jìn)行用戶抽獎(jiǎng)并送出新年紀(jì)念禮品，后續(xù)跟進(jìn)明星見面會(huì)門票事宜。
四、活動(dòng)預(yù)期效果：
�。ㄒ唬⒒顒�(dòng)能夠體現(xiàn)系統(tǒng)性、規(guī)模性
“淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)從“淘友”“淘優(yōu)”“淘游”三階段展開，各個(gè)階段彼此相連，彼此貫穿，歷時(shí)較長(zhǎng)，共同形成大型的系列“淘YOU”活動(dòng)事件，使活動(dòng)具有系統(tǒng)性和規(guī)模性。(m.panasonaic.com)通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的大規(guī)模運(yùn)作，將會(huì)對(duì)淘淘一家淘寶娛樂(lè)城進(jìn)行較為廣度的推廣。
同時(shí)，由于活動(dòng)通過(guò)現(xiàn)時(shí)廣為流行的QQ、社區(qū)等媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作、明星助勢(shì)、DIY等活動(dòng)的推廣，保證了整個(gè)“淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的規(guī)模。
�。ǘ┗顒�(dòng)具備有用戶群體的針對(duì)性
“淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)從淘寶用戶、社區(qū)論壇用戶、游戲用戶三種類型的用戶著手，為他們創(chuàng)造亮點(diǎn)和吸引點(diǎn)。由于淘寶網(wǎng)用戶本身對(duì)淘寶業(yè)務(wù)比較熟悉，從該用戶推廣開來(lái)可以帶動(dòng)其他非淘寶用戶認(rèn)識(shí)淘寶，加入淘淘一家，同時(shí)活動(dòng)也兼顧到社區(qū)論壇用戶和游戲用戶，由于這些用戶都常常關(guān)注論壇，因此活動(dòng)通過(guò)論壇展開能把這兩種類型的用戶吸引進(jìn)來(lái)，促進(jìn)用戶的大量參與和活動(dòng)的廣泛傳播。
（三）活動(dòng)具有較大吸引力和趣味性
由于“淘淘一家”用戶主要是年輕一族，根據(jù)他們喜歡追星、喜歡網(wǎng)游、喜歡論壇的心理策劃“淘YOU”系列活動(dòng)，結(jié)合有獎(jiǎng)競(jìng)猜、免費(fèi)出游、明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式，能夠有效吸引追求時(shí)尚、追求創(chuàng)新、追求娛樂(lè)的用戶加入“淘淘一家”。
【網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書】相關(guān)文章：
網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃書06-07
市場(chǎng)營(yíng)銷心得12-09
市場(chǎng)營(yíng)銷標(biāo)語(yǔ)12-03
市場(chǎng)營(yíng)銷的心得01-16
網(wǎng)絡(luò)話題作文：網(wǎng)絡(luò)的利弊07-03
市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)心得體會(huì)08-10