服飾合作意向書

　　服飾合作意向書
　　
　　合作背景
　　
　　xx時(shí)裝有限公司成立于2001年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的企業(yè)。xx公司主要的業(yè)務(wù)方向是外貿(mào)出口，產(chǎn)品主打歐美、日本市場，年出口額達(dá)1億元。xx公司在法國注冊(cè)了 “FACILE”（凡尚）商標(biāo)，從去年開始介入國內(nèi)市場，并在江蘇開設(shè)了幾家直營店。但由于xx公司主要精力投放在外貿(mào)業(yè)務(wù)上，因此，“FACILE”（凡尚）在國內(nèi)市場基本沒有形成規(guī)模。
　　
　　xxxx廣告有限公司成立于1993年，是一家專注于xx女裝企業(yè)的品牌策劃、廣告發(fā)布、推廣營銷的專業(yè)公司。xx公司同時(shí)涉獵商業(yè)地產(chǎn)，在xx新華路（緊鄰中國絲綢城）、武林路（時(shí)尚女裝街）均有店鋪。xx公司有意在原有基礎(chǔ)上，新組建服飾營銷公司，整合各種資源，進(jìn)一步拓展發(fā)展領(lǐng)域。
　　
　　隨著專業(yè)化分工的進(jìn)一步細(xì)化，生產(chǎn)商專注于生產(chǎn)，銷售商專注于經(jīng)營。因此，我們的意向是以xx公司為生產(chǎn)基地、以xx公司為營銷平臺(tái)，形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同拓展“凡尚”品牌的國內(nèi)市場空間。
　　
　　合作優(yōu)勢
　　
　　xx公司憑借多年來外貿(mào)出口的優(yōu)勢，擁有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和較強(qiáng)的加工生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量好、企業(yè)信譽(yù)高。
　　
　　xx公司依托武林路女裝街的優(yōu)勢，在xx女裝界打拼多年，為xx女裝企業(yè)提供品牌推廣服務(wù)，積累了豐富的市場資源和品牌影響力。公司的資源具體包括：
　　
　　一、政府資源。公司營銷團(tuán)隊(duì)從事武林路時(shí)尚女裝街的運(yùn)營，與省、市職能部門有著良好的關(guān)系。二、行業(yè)資源。公司營銷團(tuán)隊(duì)借助武林路時(shí)尚女裝街的平臺(tái)，與包括上�；春Ｂ贰⑸虾Ｄ暇┞�、北京前門、南京夫子廟等在內(nèi)的全國100多條商業(yè)街管委會(huì)有著良好的關(guān)系。三、傳播資源。xx公司在號(hào)稱“中國時(shí)尚女裝第一街”的武林路擁有4000余平方米面積的戶外廣告，年?duì)I業(yè)額超過500萬元。同時(shí)，與xx各大主流媒體保持良好的合作關(guān)系。四、人力資源。公司有一支專業(yè)的營銷推廣精英團(tuán)隊(duì)，從品牌督導(dǎo)、流程設(shè)計(jì)到門店?duì)I運(yùn)、品質(zhì)監(jiān)管，具有很強(qiáng)的市場拓展和營銷體系構(gòu)建能力。五、文化資源。公司參與運(yùn)作的“武林衣秀”是武林路時(shí)尚女裝街打造的一項(xiàng)標(biāo)志性活動(dòng)，已連續(xù)舉辦8屆，被列為xx市西湖博覽會(huì)指定項(xiàng)目，是女裝時(shí)尚發(fā)布的最佳平臺(tái)。
　　
　　我們認(rèn)為，雙方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，能夠優(yōu)勢互補(bǔ)，揚(yáng)長避短，最大化地發(fā)揮資源疊加效應(yīng)。
　　
　　合作目標(biāo)
　　
　　雙方共同合作，進(jìn)一步提升“凡尚”品牌的知名度和影響力，探索產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式，做強(qiáng)做大企業(yè)，迅速擴(kuò)張市場占有率。
　　
　　合作方式
　　
　　雙方合作本著“地位對(duì)等，互利雙贏”的原則，以“FACILE”（凡尚）品牌為紐帶，專注于國內(nèi)市場，形成以xx公司為研發(fā)、生產(chǎn)、物流基地，以xx公司為市場銷售平臺(tái)為基本分工的戰(zhàn)略合作體。
　　
　　xx公司作為研發(fā)、生產(chǎn)、物流基地，應(yīng)在新產(chǎn)品開發(fā)、新材料應(yīng)用、產(chǎn)品質(zhì)量提升和產(chǎn)品鏈完善方面下大力氣；xx公司作為營銷平臺(tái)則在品牌推廣、文化營建、形象包裝、市場拓展方面獨(dú)有建樹。
　　
　　雙方初期合作可采取資本相對(duì)獨(dú)立運(yùn)行的“代理制”：xx公司負(fù)責(zé)提供品牌和產(chǎn)品，xx公司負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品通路建設(shè)和管理。
　　
　　具體要求：
　　
　　一、首批貨品由廠家提供三個(gè)月鋪貨周轉(zhuǎn)期；
　　
　　二、廠家提供貨品最低扣率；
　　
　　三、代理方式另行商定；
　　
　　四、合作期限為     年；
　　
　　五、合作期內(nèi)，廠家需無償提供商標(biāo)使用授權(quán)及相關(guān)文件；
　　
　　六、特殊商品折扣另定；
　　
　　七、產(chǎn)品年銷售達(dá)到一定額度以上，廠家給予一定比例的貨品支持。
　　
　　雙方合作也可采取“品牌托管”方式，即由xx公司提供產(chǎn)品、資金，由xx公司負(fù)責(zé)品牌運(yùn)作。
　　
　　運(yùn)作策略
　　
　　在雙方達(dá)成合作意向的基礎(chǔ)上，xx公司與xx公司將共同開展一系列策略謀劃，形成共識(shí)后，實(shí)施運(yùn)作。
　　
　　市場策略：戰(zhàn)略布局、市場定位、營銷模式等。
　　
　　品牌策略：視覺系統(tǒng)、文化內(nèi)涵、終端形象等。
　　
　　產(chǎn)品策略：風(fēng)格定位、設(shè)計(jì)理念、技術(shù)提煉等。
　　
　　推廣策略：廣告宣傳、事件營銷、文化促銷等。
　　
　　基本運(yùn)作思路是：首先在xx市中心商業(yè)繁華地段開設(shè)旗艦店，投放200萬元戶外廣告進(jìn)行品牌宣傳，并在報(bào)紙、時(shí)尚雜志上廣為宣傳，在最短時(shí)間內(nèi)炒熱“凡尚”品牌，在xx市區(qū)“復(fù)制”5—8家門店，同時(shí)進(jìn)入大型商場，然后逐步向省外及二線城市輻射，力爭快速形成規(guī)模。