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商業(yè)領(lǐng)袖的7大人脈寶典

時(shí)間:2022-08-17 03:49:54 人生勵(lì)志 我要投稿
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商業(yè)領(lǐng)袖的7大人脈寶典

常常有人抱怨,我想創(chuàng)一番自己的事業(yè),卻沒有合適的主攻方向,缺乏必要的資金力量,更幻想能得貴人襄助。其實(shí),龐大的資源往往就在身邊,那就是無(wú)數(shù)的“人”。只要善于把握、打理、培植你的人脈,就能聚集人氣,進(jìn)而鑄造人望,有了這樣的臂助,資金、技術(shù)、渠道還不是唾手可得,何愁大事不成?

問世間,情為何物?

七情六欲人皆有之。愛情、親情之外,我們每個(gè)人都要面對(duì)世間無(wú)數(shù)的人情。關(guān)系近一點(diǎn)的,謂之友情,歡樂憂愁都可分享;遠(yuǎn)一些的,也有泛泛之情,婚喪嫁娶要破財(cái)隨“人情”;關(guān)系惡劣僵硬的,更少不得嗔怨情,傷和氣傷身體。

觀事業(yè)有成之人,有些固然是天賦異稟可恃才傲物之輩,但更多的還是朋友遍天下行走可借力的人。還是那句老話,人有智商、情商、財(cái)商,情商高到一定程度,自然可以挖掘人脈潛力、聚攏無(wú)窮人氣、成就非凡人望,從而書寫事業(yè)篇章。

今天我們講述的故事,就是三位極善處理人際關(guān)系,并把它成功地開發(fā)成產(chǎn)業(yè),又能很科學(xué)地加以管理,從而讓個(gè)人的財(cái)富以超乎常規(guī)的速度發(fā)展著。

綜觀他們的創(chuàng)富故事,本站總結(jié)出7大“人脈財(cái)富寶典”,供讀者參考。

慷慨大氣結(jié)交朋友

美國(guó)大亨洛克菲勒在其全盛時(shí)期曾感慨地說(shuō):“與人相處的能力,如果能像糖和咖啡一樣可以買得到的話,我會(huì)為這種能力多付一些錢!

而美國(guó)人更有名言說(shuō):二十歲靠體力賺錢,那三十歲靠腦力賺錢,四十歲以后則靠交情賺錢。

兩者講的都是一個(gè)意思:朋友多則賺錢的機(jī)會(huì)多。而朋友關(guān)系如何培養(yǎng)呢?卡內(nèi)基訓(xùn)練大中華區(qū)負(fù)責(zé)人黑幼龍認(rèn)為:“完整的人際關(guān)系包含三階段,發(fā)掘人脈、經(jīng)營(yíng)交情、出現(xiàn)貴人!

現(xiàn)代社會(huì),建立人脈遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是過去所謂的“拉關(guān)系”那么粗俗簡(jiǎn)單,它包含很多層面的深化,需要用心經(jīng)營(yíng)。

在后面的故事中,那三位主人公的人脈力量之深厚都令人驚嘆:有的生病住院,半天里有超過200人來(lái)探望;有的讓國(guó)際頂級(jí)投行高層為他籌措創(chuàng)業(yè)資金;還有的讓客戶自發(fā)地為她介紹新客戶。

而他們的共同特點(diǎn)就是為了尋找人脈主動(dòng)出擊,找到想認(rèn)識(shí)的人就想盡辦法去結(jié)識(shí),結(jié)識(shí)后當(dāng)自己的好朋友慷慨對(duì)待。

有人也許說(shuō):經(jīng)常吃飯喝酒的那是酒肉朋友,不見得真心。但發(fā)展人脈的出發(fā)點(diǎn)就是先“跑量”再?gòu)闹芯x可重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象,而走好第一步,慷慨對(duì)人,讓人感受你的大氣是必須的。

放低姿態(tài)增人望

“他人有心,予忖度之!边@是《孟子·齊桓晉文之事》里的名言,它其實(shí)也道破了讓朋友欣賞你的不二法門。

美國(guó)哈佛大學(xué)人際學(xué)教授約翰杜威曾說(shuō):“人類本質(zhì)中最殷切的需求是渴望被肯定。”

此話誠(chéng)不謬。即使你是一個(gè)很慷慨的人,天天請(qǐng)朋友吃飯PARTY,但總抱著驕傲自大的心態(tài),別人說(shuō)句什么就要反駁,估計(jì)你的朋友數(shù)量不會(huì)很多。

當(dāng)然,我們不是提倡言不由衷亂敷衍朋友,而是要學(xué)會(huì)“放低姿態(tài)放軟身段”,學(xué)會(huì)仔細(xì)傾聽別人的話,更學(xué)習(xí)“忖度他人之心”,理解朋友這樣說(shuō)的原因和立場(chǎng),盡量體諒他們,這樣既能學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),也能讓朋友感到自己被尊重和理解。

總之,要增廣人脈,不僅要物質(zhì)上的努力,更多的是注重將心換心。

不因人微生鄙視

也許你沒有富爸爸,沒有可減少奮斗二十年的終身伴侶,但懂得人情學(xué),一樣可以得貴人襄助、獲得多方助力。

但是千萬(wàn)不要懷著一份過于勢(shì)利的短淺眼光經(jīng)營(yíng)人脈,別人現(xiàn)在富貴,出金入銀,就一副小人嘴臉?biāo)藕蛑瑒e人現(xiàn)在是個(gè)潦倒的小人物就忽視、輕視、鄙視之。

歷史小說(shuō)家高陽(yáng)筆下的《紅頂商人》胡雪巖,其高超的交際手腕總讓讀者大為嘆服,對(duì)胡雪巖有深入研究的學(xué)者曾仕強(qiáng)分析,胡雪巖的過人之處是“對(duì)事情看的透,眼光夠遠(yuǎn),從不會(huì)輕忽小人物”。

讀過紅頂商人一書的都知道,浙江巡撫王有齡對(duì)胡雪巖的發(fā)跡有著絕對(duì)影響,至于當(dāng)初王有齡不過一介窮書生,但胡雪巖就全力相助,等同投資一筆交情生意。


中國(guó)臺(tái)北“身心靈成長(zhǎng)協(xié)會(huì)”的創(chuàng)辦人賴淑惠開房產(chǎn)中介時(shí)有著“結(jié)交小人物”的經(jīng)典案例。當(dāng)時(shí)賴淑惠住在一個(gè)大廈里,同時(shí)兼營(yíng)這個(gè)樓的房產(chǎn)中介,經(jīng)她一番細(xì)心觀察后,發(fā)現(xiàn)凡是對(duì)大廈有興趣的買家,第一個(gè)總是先詢問大門管理員,“最近有沒有住戶要賣房子。?jī)r(jià)錢多少呢?”

有趣的是,每次管理員的回答幾乎是:“你去問住在八樓的賴小姐,她很喜歡買賣房子,這樣就不必再去找其它中介商了!贝送,該樓誰(shuí)要錢急用要賣房子的消息也總是第一個(gè)傳到她的耳朵里。也因此,賴淑惠在首都大廈一個(gè)物業(yè)上整整賺進(jìn)1000多萬(wàn)元。

為什么管理員愿意幫賴淑惠的忙?說(shuō)穿了是她將任何人都當(dāng)成家人般關(guān)心,賴淑惠每天出入大門,必會(huì)向當(dāng)日值班的管理員打招呼,出差返回也會(huì)順道帶些當(dāng)?shù)孛a(chǎn)略表心意。

困苦不離見真情

本文有位主人公的傳奇經(jīng)歷是他生病住院時(shí)半天有200多位朋友來(lái)探望。他本人告訴我們的記者,當(dāng)時(shí)的重病讓他呼吸停頓了數(shù)分鐘,幾乎送命,醒來(lái)看到身邊的朋友很多都眼淚滿面,頓時(shí)感覺朋友都這么真心自己過得很有意義。

西方行為學(xué)專家提出的理論里,指出人的一生大概可交往兩百多位朋友,最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少,但稱得上交情的卻乏善可陳;像是在應(yīng)酬場(chǎng)合活躍的人士,看起來(lái)人脈豐沛,但最后愿意為他兩肋插刀、雪中送炭的都不是這些看來(lái)熱絡(luò)卻只是點(diǎn)頭之交的人,而是你可能忽略、卻真正重視和你交情的朋友。

那怎樣才能讓朋友能在你生病的時(shí)候流淚呢?最簡(jiǎn)單的辦法是在他們平時(shí)健康平安的時(shí)候和他們交好,在他們落難困苦的時(shí)候更熱心地幫助他們。危機(jī)時(shí)刻建立的人脈不僅有用,而且能換得很好的口碑,在以后交別的朋友時(shí)也用得上。

堅(jiān)持原則得信任

講求人脈,不是要你去奉行是人就交朋友的“小人之交”,而是要選擇有原則的“君子之交”。

這一點(diǎn)不可不提到故事中的女主人公朱艷艷,她一向?qū)⒖蛻舴顬槿嗣}里的核心,但是不會(huì)因此改變自己的原則。一個(gè)曾經(jīng)的客戶想用一批產(chǎn)品捐贈(zèng)給視力殘瘴人士做公益,結(jié)果活動(dòng)進(jìn)行到快一半時(shí),她發(fā)現(xiàn)捐贈(zèng)的產(chǎn)品其實(shí)是離保質(zhì)期限很近的東西,于是要求他們換剛生產(chǎn)的貨,幾經(jīng)抗?fàn)幦栽獾骄芙^后她毅然選擇單方面終止活動(dòng),不僅從此少了個(gè)客戶還損失了已經(jīng)墊付掉的金錢。

但是這樣做的結(jié)果是,當(dāng)其他客戶和朋友知道了這件事情后,意識(shí)到交她這樣一個(gè)有原則的朋友很放心,因?yàn)樗皇菚?huì)為了利益出賣原則損害他人的人。于是,她的朋友雖然減少了一個(gè),卻贏得了更高的人氣與人望。

網(wǎng)上亮相聚人氣

科技的發(fā)達(dá),讓人際網(wǎng)絡(luò)的往來(lái),變得多元而復(fù)雜。有的人,MSN上的朋友名單上百位,更厲害的人,經(jīng)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)商鋪,居然有數(shù)百上千的忠實(shí)顧客。從某種程度上來(lái)說(shuō),如今紅火無(wú)比的“超級(jí)女聲”們也是聚集了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的人脈,光是為她們發(fā)的短信就超過千萬(wàn)條。

而在網(wǎng)絡(luò)上一天所認(rèn)識(shí)的朋友,可能比過去現(xiàn)實(shí)生活中一年所認(rèn)識(shí)的還多。網(wǎng)絡(luò)交友已經(jīng)成為時(shí)尚和流行,也是不錯(cuò)的“從虛擬變現(xiàn)實(shí)朋友”的渠道。

記者就認(rèn)識(shí)一位老板,經(jīng)營(yíng)的是專業(yè)改裝車輛外觀,裝飾汽車的商店。公司剛開業(yè)的時(shí)候生意很淡,經(jīng)人指點(diǎn)他“混跡”于網(wǎng)絡(luò)上一些車友俱樂部的BBS,如今1年多過去,他在很多BBS上都是赫赫有名的人物,經(jīng)常有人向他討教汽車知識(shí),探討改車潮流,當(dāng)然,很多人談著談著就將車開到他的店里“實(shí)踐”了。

所以在這個(gè)時(shí)代,如果還死抱老想法,不屑于網(wǎng)絡(luò)上的人脈,真是落伍了。

名片管理常保鮮

如果說(shuō),以上講的都是“人情寶典”中的意識(shí)篇,那么這最后一招殺手就是講它的純技術(shù)篇。

中國(guó)臺(tái)灣有位著名的“名片管理大師”叫楊舜仁,他號(hào)稱有16000多張不同人的名片,而經(jīng)過他自己建立的一套名片管理系統(tǒng),可以在幾秒內(nèi)找出任何一個(gè)想要的人的資料。


讓他想到開發(fā)這個(gè)系統(tǒng)的契機(jī)是自己2001年從原來(lái)公司辭職時(shí),群發(fā)了3000多封電子郵件,告知眾親友辭職的原因,同時(shí)感謝大家多年照顧,沒想到陸續(xù)收到300多封回信,其中包括16個(gè)全職和兼職的工作機(jī)會(huì)。

“這是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)!睏钏慈收f(shuō),“如果當(dāng)時(shí)是一通通撥電話,可能打不到十通就停了!庇谑撬_始進(jìn)行名片管理的研究,有系統(tǒng)地將名片輸入計(jì)算機(jī)中,同時(shí)從推薦的十六個(gè)工作機(jī)會(huì)里,選擇一份赴中小企業(yè)講演網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的兼職工作。

他非常之重視人脈的“保鮮”功夫,經(jīng)常寫封“嗨!我是舜仁,好久不見啦,最近過的好不好?”之類的短信,發(fā)給數(shù)百位朋友。

“現(xiàn)在開始整理你手邊的名片,絕不會(huì)太遲!睏钏慈收f(shuō)他有今天的成果也是一點(diǎn)一滴建立出來(lái)的!捌鋵(shí)工具就在你我身邊,只要會(huì)用Outlook,就能立即進(jìn)入操作。每天換到的名片要立即在背面批注,包括相遇地點(diǎn)、介紹人,興趣特征,以及交談時(shí)所聊到的問題等,越詳實(shí)越好,然后于建立‘新聯(lián)絡(luò)人’時(shí),將這些訊息打在備注欄里,以后只要用‘搜尋’功能,便能將同性質(zhì)的人找出來(lái)!睏钏慈誓托牡亟忉。

看完本站這組文章后,你還有什么好猶豫的嗎?趕快動(dòng)手組建自己的人脈網(wǎng),長(zhǎng)久自己的事業(yè)吧。


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